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お仕事に関するDelete_Allのブックマーク (3)

クリアするほど次がきつくなる…ノルマ絶対主義の営業ガチ勢だった僕が見つけたラクをする方法無駄だと切り捨てていたものにチャンスが転がっていた
効率よく仕事をこなすにはどうすればいいのか。ブロガーのフミコフミオさんは「僕は営業先の客との向き合い方を『数より質』に変えた。仕事に関係ない話も丁寧に聞いた。その結果、客の信頼を勝ち取り、少ない訪問件数で多くの成果を上げることができた」という――。営業職はノルマを達成するのが当たり前こんにちは。僕はフミコフミオ。食品会社で働くサラリーマンだ。今回は目の前にあるタスクに追われずに同僚やライバルの一歩先を行く働き方についてお話ししたい。血と汗と涙で相手に打ち勝つようなマッチョな方法ではなく、「いつもの仕事やタスクを違う角度から見ることで少し楽にこなせるようになる」という気楽なものなので、力を抜いてお付きあいいただけたらうれしい。僕がサラリーマンになって25年たった。そのサラリーマン人生のすべてを営業職として過ごしてきた。管理職になったとはいえ、意識はまだ営業マンである。他の職種に移るこ
Delete_All 2022/03/10
寄稿しました。営業ノルマを25年間死守してきた僕が考えた、営業という仕事を楽にする方法です。効率を重視する際に見落としがちなものに意外と活路はあるよ、という話です。よろしく。

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「DX」「テレワーク」新しい働き方に移行できないのは会社ではなく僕らの覚悟が足りないから~名作映画『ジョーズ』に学ぶ仕事の変革に必要なもの～ | さくマガ
ブレイクタイム「DX」「テレワーク」新しい働き方に移行できないのは会社ではなく僕らの覚悟が足りないから~名作映画『ジョーズ』に学ぶ仕事の変革に必要なもの～ # フミコ・フミオ 2021年10月26日映画『ジョーズ』の元凶との類似点スティーブン・スピルバーグ監督の『ジョーズ』は、とある島の海水浴客を襲う巨大ザメと人間との闘いを描いたパニック・アクション映画の古典的名作である。同ジャンルの基礎とお約束をつくった超名作なので、未見の人は損をしている。今すぐ観ていただきたい。御存知のとおり『ジョーズ』の敵役は巨大人食いザメである。だが作品で描かれている元凶は、サメの危険性を知りつつ、目先の利益にとらわれて海水浴場を解放した市長をはじめとした愚かな人間たちである。昨年からの新型コロナ感染拡大にともなって「人との接触を極力減らす」「出来る限り出社しない」という名目で、新しい働き方が求められて
Delete_All 2021/10/26
僕の文章が掲載されております。営業部隊へのDX導入をはじめとした新しい取り組みの邪魔になるものとそれを打ち破る考え方について名作『ジョーズ』をヒントに書いてみました。よろしくね。

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DX導入成功のヒントは「ドラえもん」の野比家にある | さくマガ
DXはドラえもんである最近激アツのデジタルトランスフォーメーション（DX）。営業部門におけるDXとは「情報技術で営業活動を変革させることで、顧客の購買行動にあわせて最適化して競争力と優位性を維持向上させる」。要するに、「営業マンの足で稼ぐ」的な従来の営業のやり方では吸い上げられかった顧客ニーズに応じられるよう営業組織を変革させるということである。 2年ほど前、DXについてのセミナーを受けたとき、「DXは営業という仕事を劇的に変える黒船やドラえもんのような存在になりえるのではないか」と直感した。新卒で営業職について以来、四半世紀、僕は営業という仕事の魅力と良い部分を見てきた。同時により多くのダメな部分、改善しなければならない欠点を見てきた。 DX（という概念）に触れて、野比のび太の人生が、ドラえもんとの出会いで良いものになったように、営業という仕事をDXで良いものに変えられる予感がしたのだ
Delete_All 2021/09/28
僕の文章が掲載されてます。DXはドラえもんのように便利なもの…そんなDXを営業組織に導入する際の環境づくりは『ドラえもん』の野比家を参考にするとうまくいくという内容です。

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