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[B! 就職] ツクリビト株式会社

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akatakun USP(Unique Selling Proposition): 効果的なマーケティングを行い顧客に行動を起こさせること目指すコンセプト（顧客が行動をする理由を定義）を端的にまとめたもの

2020/02/07 リンク

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USP(Unique Selling Proposition)とは、日本では「独自の売り」あるいは「独自の売りの提案」として知ら... USP(Unique Selling Proposition)とは、日本では「独自の売り」あるいは「独自の売りの提案」として知られるマーケティング用語です。「独自の売りの提案」を簡潔にまとめたフレーズであり、マーケティングコンセプトを端的にまとめたものと言えます。関係者と共有することでマーケティングの軸を保つために利用するものです。 USPの歴史 1940年代に成功した様々な広告キャンペーンを調査したところ、ある共通するパターンを見つけることができました。このパターンをもとにロッサー・リーブスによって提唱された考え方が「USP」です。「成功した広告キャンペーンの分析」から誕生したUSPですが、そもそも始めからキャッチコピーと混同される運命にあったようです。リーブス自身もUSPを活用して様々な広告キャンペーンを制作しましたが、ほとんどの場合、USPは「キャッチコピー」という形で表現さ

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