Les places de marché de gros en ligne ont permis de démocratiser l’e-commerce B2B, créant de nouvelles opportunités pour les marques indépendantes et les petits détaillants d'acheter et de vendre en gros.

En vous lançant sur ce marché de gros en ligne en pleine expansion, qui devrait dépasser les 680 milliards de dollars d'ici 2028 selon les données recueillies par Yahoo Finance (en anglais), vous pouvez développer votre entreprise, acquérir des informations précieuses sur les préférences des détaillants et augmenter vos revenus grâce à des partenariats stratégiques.

Vous vous demandez peut-être par où commencer ? Nous avons compilé une liste de 13 places de marché de gros en ligne populaires, avec quelques conseils pour vous aider à sélectionner la place de marché B2B idéale selon vos besoins.

Quels produits se vendent le plus sur les places de marché de gros ?

Bien que les produits génériques avec peu de personnalisation se vendent généralement bien sur les places de marché de gros, les offres uniques peuvent également avoir un certain succès. Gardez à l'esprit que des articles très personnalisés peuvent nécessiter des processus de fabrication plus complexes, et donc plus difficiles à gérer à grande échelle.

Voici quelques produits que vous pouvez acheter à des prix de gros :

• Vêtements et accessoires
• Décoration d’intérieur
• Produits pour animaux de compagnie
• Bijoux
• Articles de fête
• Électronique
• Œuvres d'art
• Livres pour enfants
• Jeux de société
• Papeterie
• Cadeaux

Les 13 meilleures places de marché de gros en ligne pour lister vos produits

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Made-in-China
9. Global Sources
10. RangeMe
11. IndieMe
12. Joor
13. TradeIndia

1. Faire

Idéal pour : Articles pour la maison, lifestyle, vêtements, beauté et alimentation.

Faire met en relation plus de 100 000 marques uniques avec des détaillants indépendants à travers les États-Unis, le Canada, l'Australie et l'Europe. Grâce à l'application Faire, les détaillants peuvent synchroniser facilement les produits qu'ils commandent avec leurs boutiques Shopify.

Les créateurs et les fabricants peuvent lister leurs produits dans diverses catégories, comme la maison, le lifestyle, l'habillement, la beauté et l'alimentation. La plateforme permet aux vendeurs d'accepter des précommandes, d'offrir des échantillons et d'accéder à des étiquettes d'expédition pré-remplies à des tarifs réduits. Vous pouvez également gérer la communication avec les clients et approuver les commandes via l'application mobile Faire.

Les détaillants exerçant en ligne, en magasin, en pop-up ou de via un business model d'abonnement peuvent créer un compte d'achat en gros gratuit. Faire couvre les coûts des retours pour les premières commandes, permettant ainsi aux boutiques de tester la qualité des produits sans risque. Ils proposent également des options de paiement différé pour aider les détaillants à maintenir leur inventaire.

La commerçante Shopify Tiffany Riffer a trouvé l'application Faire indispensable : « L'intégration de Faire avec Shopify m'a permis de réduire mes délais de livraison de quatre semaines à un à trois jours. Je pouvais importer des catalogues de produits entiers et fournir aux clients détaillants un inventaire à jour. »

Frais d'expédition et de place de marché :

Lorsqu'un détaillant commande via Faire, une commission de 15 % est appliquée, ainsi qu'un tarif unique de 10 $ pour les nouveaux clients.

• Commission de 15 % sur les commandes des détaillants trouvées via Faire.
• Frais de transport réduits et aucun coût d'expédition initial en utilisant Expédier avec Faire.

2. Orderchamp

Idéal pour : Article pour la maison, les enfants, la santé et la mode.

Orderchamp est une place de marché de gros en ligne conçue pour mettre en relation des petites boutiques avec des marques indépendantes. Après une inscription gratuite, les vendeurs ont accès à plus de 150 000 détaillants internationaux, principalement situés en Europe. La plateforme propose des fonctionnalités de « correspondance intelligente » pour aider à identifier les acheteurs potentiels et offre des frais d'expédition réduits lorsque vous choisissez un transporteur préféré.

Pour les nouveaux détaillants sourcés via sa place de marché, Orderchamp facture des frais de 25 % sur la première commande, puis prend une commission de 10 % sur les commandes suivantes. La plateforme prend également en charge le dropshipping pour les vendeurs en capacité d'expédier des produits directement aux consommateurs.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Commission de 10 % sur les commandes des détaillants trouvés via Orderchamp.
• Orderchamp couvre les frais d'expédition jusqu'à 10 % de la valeur de la commande.

3. Creoate

Idéal pour : Articles pour la maison, lifestyle et extérieur.

Creoate est une place de marché de gros en ligne pouvant vous aider à atteindre plus de 100 000 acheteurs actifs aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Europe. La plateforme est spécialisée dans les produits pour la maison, le lifestyle et l'extérieur, et couvre les frais d'expédition et de douane en échange d'une commission sur chaque commande.

Un avantage important pour les détaillants est sa gestion des retours. Si vous achetez des stocks auprès de fournisseurs grossistes que vous ne pouvez pas revendre, vous pouvez retourner les articles à Creoate dans les 60 jours pour un remboursement.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Commission de 20 % pour les premières commandes des détaillants trouvés via Creoate.
• Commission de 15 % sur les commandes suivantes.

4. Go Wholesale

Idéal pour : Électronique reconditionné à des prix de gros.

Go Wholesale est une place de marché de gros en ligne basée aux États-Unis spécialisée dans l'approvisionnement de « produits reconditionnés, remis à neuf et en surplus de marques premium ». Bien que leur catalogue présente principalement des produits électroniques grand public comme des smartphones et des ordinateurs portables, ils listent également des articles dans des catégories comme la mode, le mobilier et autres.

Bien que Go Wholesale s'adresse principalement à de grandes entreprises comme Walmart, ils permettent également aux petits vendeurs de commencer à vendre leurs produits via la plateforme. Go Wholesale gère l'exécution des commandes en échange d'une commission. Les acheteurs potentiels ont la possibilité d'acheter des articles instantanément ou de soumettre des offres.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Commission de 10 %, hors taxes de vente et frais d'expédition.

5. Wholesale Clearance UK

Idéal pour : Vêtements en gros, articles pour la maison et matériaux d'emballage.

Wholesale Clearance est une place de marché de gros en ligne s’adressant aux détaillants à la recherche de produits issus de liquidations. La plateforme acquiert des palettes de stocks de sociétés en faillite, principalement au Royaume-Uni, et les vend à l'échelle mondiale à des prix de gros compétitifs.

En plus de vendre des palettes de stocks liquidés, Wholesale Clearance propose une place de marché de gros où les vendeurs peuvent lister divers articles, de l’électronique, des vêtements, des outils, de la quincaillerie et plus encore. Pour les produits vendus via leur place de marché, Wholesale Clearance ajoute une commission au prix demandé.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Prime acheteur de 5 % à 25 % (généralement 15 %) ajoutée au prix de vente lors de l'achat.
• Aucun montant minimum de commande.

6. Direct Liquidation

Idéal pour : Électronique en gros.

Semblable à Wholesale Clearance, Direct Liquidation se concentre sur les inventaires liquidés. La plateforme basée aux États-Unis achète des stocks en surplus auprès de grands détaillants tels que Walmart et Lowe's, puis les vend à des prix de gros. Les acheteurs participent à des enchères afin d’obtenir les produits de l'inventaire à des prix réduits.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Frais administratifs de 10 % appliqués à toutes les ventes sur la plateforme.
• Frais d'expédition à la charge de l'acheteur.

7. Alibaba

Idéal pour : Vêtements, électronique et cadeaux.

Alibaba est l'une des plus grandes places de marché B2B au monde, comptant plus de 903 millions d'acheteurs à la recherche de produits pour leurs magasins, d’après les données Statista (en anglais). En ouvrant un compte vendeur, vous accédez à un annuaire mondial de détaillants.

Les fournisseurs de la plateforme offrent une vaste gamme de produits, ce qui en fait une excellente ressource pour identifier les articles tendance à proposer dans votre boutique. Avec une telle diversité de détaillants s'approvisionnant via Alibaba, c'est une occasion en or de repérer et de tirer profit des tendances émergentes des produits.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Programme d'adhésion à partir de 199 $/mois, facturés trimestriellement.
• 0 % de commission sur les ventes.

8. Made-in-China

Idéal pour : Vêtements, pièces auto et mobilier.

Made-in-China est une place de marché de gros en ligne qui met en relation les acheteurs B2B avec des fournisseurs et des distributeurs chinois. Vous pouvez sourcer une large variété de produits, de l’électronique grand public aux articles de beauté, à des prix de gros et expédiés dans le monde entier. Ce système permet d'obtenir de bonnes marges bénéficiaires à la revente.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Adhésion pour les vendeurs à partir de 31 100 yuan/an (environ 4 300 $/an).
• Aucune commission pour les acheteurs.

9. Global Sources

Idéal pour : Beauté, mode, décoration d’intérieur et électronique.

Basé à Hong Kong, Global Sources est une place de marché de gros où vous pouvez vendre divers produits, allant de l’électronique aux articles de mode. Pour les acheteurs, et notamment ceux qui découvrent l'approvisionnement en gros, la plateforme offre l'avantage de commander de plus faibles volumes auprès de nombreux fournisseurs.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Aucune commission pour les acheteurs.

10. RangeMe

Idéal pour : Grands détaillants.

RangeMe vous permet de sourcer des produits auprès de grands détaillants comme Walmart et CVS. La plateforme vous aide à identifier les produits tendance sur Instagram et les ventes par catégorie, garantissant que votre inventaire reste cohérent avec les préférences actuelles des consommateurs.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Les fournisseurs peuvent publier jusqu'à trois produits gratuitement, avec des plans d'adhésion à partir de 99 $/an pour des produits et des fonctionnalités supplémentaires.
• Aucune commission pour les acheteurs.

11. IndieMe

Idéal pour : Produits faits main.

IndieMe se spécialise dans les produits artisanaux, allant de la nourriture artisanale aux beaux-arts. Cette place de marché de gros se concentre sur des produits faits main aux États-Unis et au Canada, et vous permet donc de sourcer un inventaire de qualité directement auprès des créateurs et à des prix compétitifs.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Comptes vendeurs à partir de 49 $/mois.
• Aucune commission pour les acheteurs.

12. Joor

Idéal pour : Articles de luxe en gros.

Joor s'adresse au marché de la mode de luxe, avec des détaillants comme Farfetch et Harrods s'approvisionnant via sa place de marché de gros. La plateforme propose des marques de créateurs telles que Balmain, Alexander McQueen et Valentino, ce qui en fait un choix idéal pour les revendeurs d’articles de mode haut de gamme.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Tarification d'adhésion personnalisée disponible sur demande.
• Commission de 3 % sur les ventes.

13. TradeIndia

Idéal pour : Machines, équipements et électronique en gros.

TradeIndia est une place de marché B2B permettant d’acheter et de vendre des produits en gros en Inde. La plateforme organise régulièrement des salons professionnels, s'adressant aux acheteurs B2B qui préfèrent des approches de vente hybrides ou en personne.

Frais d'expédition et de place de marché :

• Plusieurs plans d'adhésion disponibles selon les besoins des vendeurs.
• Tarification personnalisée disponible sur demande.

Comment choisir la meilleure place de marché de gros pour votre entreprise ?

Bien que les avantages des places de marché d'achat et de vente en gros soient évidents, toutes les plateformes ne se valent pas. Voici comment trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise.

Alignez votre place de marché de gros avec votre public

Lors de votre expansion vers les places de marché en gros, il est essentiel de lier votre stratégie à des objectifs commerciaux globaux. Par exemple, si vous souhaitez accroître la visibilité de votre marque, recherchez des plateformes avec une large base de clients existante. Allbirds, une marque à l’origene uniquement DTC, a choisi de vendre ses produits (voir article complet de 2pm, en anglais) via la place de marché de gros de Nordstrom pour atteindre de nouveaux clients en dehors de son public existant.

De même, envisagez de vendre sur des places de marché de gros proches de vos entrepôts et de votre marché cible. Cela garantira que les acheteurs reçoivent leurs produits le plus rapidement possible.

Étudiez la praticité et les options d'intégration

Développer une entreprise d’e-commerce est plus facile avec des systèmes qui gèrent des tâches répétitives et chronophages. Recherchez des places de marché de gros offrant des automatisations pour les tâches suivantes :

• La gestion des stocks : Combiner les niveaux de stock à travers tous les canaux de vente afin de ne jamais vendre un produit en rupture de stock.
• Le traitement des paiements : Synchroniser les paiements avec les commandes, les factures et les confirmations de commande.
• L’exécution des commandes : Intégration avec Shopify et d'autres systèmes existants pour une gestion des commandes simplifiée.

Évaluez la qualité des fournisseurs et des acheteurs

Le succès de votre canal de vente B2B dépend fortement de vos fournisseurs grossistes et de vos acheteurs. Lors de la sélection des acheteurs, renseignez-vous sur leurs intentions de revente. Certains détaillants imposent des directives strictes sur l'endroit où leur inventaire peut être vendu, voire un prix minimum annoncé (MAP) pour protéger leur image de marque.

Bien qu'effectuer votre première vente puisse s’avérer facile, établir des relations durables avec les clients est essentiel pour un succès à long terme. Recherchez des places de marché de gros qui facilitent la communication entre acheteurs et vendeurs.

Donna Johnson, propriétaire de Whyte Quartz, recommande d'utiliser plusieurs plateformes. « Être présent sur plusieurs plateformes a élargi ma portée. Certains de mes acheteurs achètent sur plusieurs sites, donc je suis là où ils achètent », dit-elle. « La clé est de développer une relation avec vos détaillants. Vous voulez qu'ils vous connaissent et reviennent pour plus. »

Clarifiez les conditions de paiement et les commissions

L'objectif de l'e-commerce en gros est d'augmenter vos revenus. Lorsque vous recherchez de nouvelles places de marché de gros en ligne, renseignez-vous sur :

• Les méthodes et les conditions de paiement : Combien de temps faudra-t-il pour recevoir votre argent ? Sera-t-il envoyé par chèque, virement bancaire ou autre ? Cela impacte votre gestion de trésorerie.
• Les conversions de devises : Pour les places de marché internationales, soyez conscient des frais potentiels de conversion de devises.
• La commission sur les ventes : Passez en revue les termes de vente sur les places de marché de gros, car beaucoup facturent une commission sur chaque vente. Ces frais peuvent atteindre jusqu'à 25 % sur certaines plateformes, ce qui peut affecter vos bénéfices.

Définissez les méthodes d'expédition

La satisfaction des clients dépend désormais de plus que de la qualité ou du prix des produits. Une livraison rapide et des options de livraison offerte sont des facteurs significatifs dans les décisions d'achat.

Tenez compte de ces aspects de l'expédition lors du choix d'une place de marché de gros :

• La plateforme gère-t-elle la création d'étiquettes d'expédition, ou est-ce votre responsabilité ?
• Le coût de l'expédition des produits aux clients est-il inclus dans votre prix de gros ?
• Qui gère les douanes, droits et taxes pour les ventes internationales ?
• Comment les retards d'expédition sont-ils traités, et qui en est responsable ?

Créez un processus de gestion des retours

Tous les produits vendus via une place de marché de gros en ligne ne seront pas revendus avec succès. Avec un taux de retour moyen au détail à 14,5 % d’après les données de Capital One Shopping (en anglais), les raisons courantes des retours sont des problèmes de taille, des dommages lors de l'expédition ou des écarts entre la description du produit et les articles réels.

Examinez comment chaque place de marché gère les retours. Certaines offrent des services complets, permettant aux acheteurs de retourner des articles directement à leurs entrepôts. D'autres exigent que les vendeurs traitent les retours de manière indépendante, en dehors du système de la place de marché.