DISEÑO DE VIDA :

la creación de tu propio emprendimiento

FABIANA MEJALELATY

Índice

Cubierta

Portada

Créditos

Dedicatoria

Cómo llegué hasta acá

Cómo nace este libro

El espejo de tu historia

Cuando se prende la luz de la insatisfacción

El bienestar en la orilla

La propuesta: una brújula, tu hilo de Ariadna

Tu GPS para laberintos con minotauros (hilo de Ariadna versión 4.0)

Parte I. Diseño de vida

Capítulo 1. Preparación para la aventura: entrar al laberinto

¿Por qué irías a enfrentar a un minotauro?

Tu laberinto también tiene salida

¿Listo para entrar en tu laberinto?

El astuto minotauro que llevás dentro

Detector de creencias

Y tus creencias, ¿cuáles son?

Modelos mentales

Entrenando a tu minotauro

Creencias esenciales para ser feliz

De monstruo temido a monstruo amigo

Fabricá tu brújula – «Conócete a ti mismo»

Encontrá a tu Hércules - Fortalezas

La construcción de tu brújula

¡Alerta! No caigamos en una trampa

Capítulo 2 - Muchos caminos, muchas salidas

Diseñá tu salida –. Design forward

Los detractores de tus elecciones

Ser feliz es una elección

Salir vía la felicidad: mucho más que un éxito laboral

Plan Odisea: un camino para avanzar

¿Quién serás cuando logres estos cambios?

Alumbremos la salida

Parte II - Diseño de emprendimientos felices

Capítulo 3 - Destino: emprender

Mentalidad emprendedora: un ingrediente esencial

Emprender, ¿es lo tuyo?

Cuándo no emprender

Malos motivos, malas decisiones

Mil formas de emprender

La única cuenta que tenés que hacer para soñar con los pies en la tierra

Oda al trabajo en relación de dependencia

Emociones y negocios

Registro para conducir emociones

¿Qué proyecto emprendedor elijo?

Tesauro

Para dejar de rumiar sobre avanzar… (o para no hacerlo)

Mi capital humano: lo que sé, lo que no sé y mi riqueza

Franquicias vs. negocios desde cero

¿Tengo el «capital» suficiente para iniciar este negocio?

«Este es un buen proyecto» vs. «Este es un buen proyecto para mí»

Empezar con socios: ¿potencia o limita?

Capítulo 4 - Tirarte al agua sabiendo flotar

Pasar del qué al cómo

Proyecciones reales, posibles y sostenibles

Primer paso: inversiones iniciales

Validaciones indispensables para emprender

El caso de la empresa de bizcochos

El caso de la organizadora de eventos

¿Estamos ganando dinero?

Ganar o perder: una cuestión de equilibro

Entonces, ¿gano o no gano?

Cómo ganar más dinero

Las inversiones de inicio, ¿son gastos?

El dueño primero

Capítulo 5 - Avanzar al salir del laberinto

Del qué al cuándo

La fuerza creíble de Hulk

Vaciar la mochila: dejar lo que NO necesitamos

Poner en la mochila: llevar lo que SÍ necesitamos

Tierra firme y horizonte despejado

¿Cómo estoy? Medir la felicidad

Agradecimientos

Apéndices

Bibliografía

Lista de Spotify

Elementos para descargar

Sobre este libro

Sobre Fabiana Mejalelaty

Mejalelaty, Fabiana

Diseño de vida : la creación de tu propio emprendimiento / Fabiana Mejalelaty. - 1a ed revisada. - Ciudad Autónoma de Buenos Aires : Temas Grupo Editorial, 2022.

Libro digital, Amazon Kindle

Archivo Digital: descarga y online

ISBN 978-987-8387-47-5

1. Desarrollo Humano. 2. Emprendimientos. 3. Estrategias. I. Título.

CDD 338.04

© Mejalelaty, Fabiana, 2022

© TEMAS Grupo Editorial SRL, 2022

Cerrito 136 Piso 3°A.

Ciudad Autónoma de Buenos Aires

C1010AAD. República Argentina

Teléfonos: (5411) 4381.1182 o 4383.6336

www.editorialtemas.com

ISBN 978-987-8387-47-5

1ra. edición, enero de 2022

Editora de contenidos: María Vidiri

Ilustraciones: Mónica Arista

Diseño de cubierta: María Inés Nethol

Imagen de cubierta: David Monje (Unsplash)

Comité TEMAS Grupo Editorial

Dirección : Jorge Scarfi

Coordinación general: Julieta Codugnello

Supervisión general: Betiana Cabutti

Diseño & Diagramación: Micaela Gesualdo

Conversión a formato digital: Libresque

Queda hecho el depósito que previene la ley 11.723 Prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos de este libro en cualquier forma y medio sin previo permiso por escrito de los autores y/o titulares de Copyright.

A mi marido, que siempre cree en mí y con quien recorrí estos aprendizajes; a mis hijas, que me alientan con calidez y a nuestras mascotas, que nos enseñan.

También a mis padres, que me dieron la vida, la curiosidad y la ambición.

CÓMO LLEGUÉ HASTA ACÁ

Todos somos dueños de nuestra historia y cada historia tiene sus propios matices. Pero, a pesar de que las vivencias puedan ser diferentes, siempre nos encontramos con situaciones que otros ya han atravesado. Compartir esas experiencias nos ayuda a salir y a enfrentarnos con nuestra propia realidad. Mi historia no es diferente a la de muchos de ustedes, pero recorrí un camino que me permitió aprender a elegir dónde verdaderamente quiero estar y que en este libro quiero compartirte. Y si querés, guiarte para que vos también puedas recorrer tu camino.

Soy Fabi, hermana menor de Patri, hija de Matilde y Elías, nieta de abuelos inmigrantes, mamá de dos hijas y esposa de un marido inmigrante. Desde chica, siempre fui introvertida, reflexiva e inquieta intelectualmente. Siempre me gustó investigar, probar, crear. Mis mayores expresiones fueron en el campo de la cocina donde hice todos mis emprendimientos: el primero, vendiendo chocolates fabricados por mí con mi mejor amiga; el segundo, proveyendo budines al kiosco de mi facultad; el tercero, exportando mermeladas orgánicas de Patagonia a USA; el cuarto, con la fábrica de galletitas gourmet de exportación que inicié con mi marido; el quinto, abriendo una franquicia de helados. Siempre alimentos…, hasta ahora.

También desde chica, siempre me gustaron las tradiciones, me gustó escuchar y estar atenta a los demás y ayudarlos, constantemente pensando en cómo podía ayudar a una persona u otra, teniéndolos en mente. Quizás escuchaba tanto porque escuchar me era más cómodo que hablar.

En algún sentido, además me caractericé por ser una perpetua exploradora: estudié en Francia cocina y francés; en USA, inglés y una maestría, y conocí muchos lugares del mundo, incluyendo el Amazonas. Mis ansias de explorar y crecer, más que a nadie se las debo a mis padres que siempre me alentaron a ir por más y me apoyaron para que lo haga.

Casi todo en mi vida, tanto en mis trabajos corporativos como en mis emprendimientos, fue desafiante y de rápido crecimiento. Para muchos, se podría decir que soy una persona exitosa no solo por mis logros académicos, sino también por los empresarios.

Con mi marido creamos un proyecto para fabricar cookies norteamericanas en Argentina. Empezamos con una planta piloto y, gracias al apoyo de inversores, pasamos a una planta modelo 10 veces más grande a la inicial cuando ya teníamos garantizado un cliente como McDonald’s. En esa planta trabajamos para lograr una certificación de calidad, hicimos fabricaciones kosher, muestras halal, exportamos a Paraguay, Uruguay, España, Chile, Brasil y desarrollamos y fabricamos para empresas como Starbucks, McDonald’s, Carrefour y Jumbo, pasando de la categoría emprendimiento a la de pyme en poco tiempo.

En los años de la fábrica de galletitas, cada mañana dejaba a mis hijas en la escuela, seguía caminando para cruzar la avenida Juan B. Justo y llegaba a mi oficina en el primer piso. Yo entraba a mi empresa, saludaba a nuestro equipo de administración y ventas, miraba cómo estaba el despacho de productos y si los depósitos estaban limpios y ordenados. Luego subía al primer piso, saludaba a nuestro equipo de producción y envasado, inspiraba profundo y sentía el olor a galletitas dulces o saladas recién horneadas. Usualmente, una vez por semana, había un olor a brownie delicioso que inundaba la planta y ensuciaba terriblemente el área de producción y los uniformes blancos de los pasteleros con chocolate derretido y manteca fundida. Muchas veces me preguntaron si me cansaba del aroma. Y no. Eso nunca me pasó. Respirar nuestros productos siempre era un placer. Verlos fabricar era siempre un orgullo: las bananas pisadas, el chocolate picado a mano, las almendras, las cáscaras de naranja, los panes dulces levando.

Una de mis actividades favoritas era cuando creábamos nuevos productos. Desarrollar las recetas, hacer las pruebas, ajustar las fórmulas, debatir con el jefe de Producción cómo lograr el resultado buscado, ver con Envasado el mejor envase. Era un proceso muy creativo el hacer nacer un nuevo producto que luego mi marido presentaba a los clientes.

Y a esta sinfonía de productos la acompañaban los préstamos bancarios, los subsidios, los pagos a proveedores y de sueldos, las ventas locales y en el exterior, los ajustes de precios y costos por la inflación y las cobranzas que muchas veces demoraban más de lo previsto. Y si bien teníamos un equipo para acompañarnos también en estas áreas —y al principio todas fueron de gran aprendizaje— con el tiempo los espacios para seguir aprendiendo eran cada vez más reducidos.

Yo era como el capitán de un barco que timoneaba siempre en tormenta. Pero el día que adquirí la confianza de que ya sabía cómo lograr que el barco no se hundiera, a pesar de la tormenta más difícil, ese día dejó de ser un espacio de aprendizaje y empecé a sentirme desmotivada.

Este barco era muy valorado y admirado por muchos: era el barco del deber ser. Además, era realmente incómodo para mí siquiera imaginar bajarme.

Y en el fondo de mi alma —o no tan en el fondo— no era feliz.

CÓMO NACE ESTE LIBRO

Este libro tiene que ver con la realización, la trascendencia en lo laboral-profesional, desde el centro, desde adentro. Tiene que ver con el permiso. Tiene que ver con buscar la felicidad. Con la ambición, con las sonrisas, con las ganas de hacernos cargo del proyecto más importante que tenemos: nuestra vida.

A lo largo del libro te cuento mi proceso tal como yo lo transité y te guío para que, con libro, papel y lápiz en mano, puedas reflexionar y actuar, y —si es lo que deseás— crear un proyecto de negocio que sea coherente con tu proyecto de vida.

Este libro es para acompañar a los que ansían un lugar de llegada en el ámbito profesional, para quienes definen sus objetivos y trabajan duro para alcanzar un ascenso, independizarse, construir su idea o diseñar su empresa. Pero mi propuesta es acompañarte a ir un paso más allá: que puedas responderte si el lograr ese sueño será sinónimo de la felicidad y del éxito que imaginás.

En estas líneas podrás averiguar si estás tomando un buen camino para vos, alineado con tus deseos y si lo estás eligiendo por las razones correctas. Llegar al éxito no es condición suficiente para ser feliz. Llegar a algo que sea exitoso desde tus valores, expectativas y estándares es lo importante. Llegar a ese éxito que se relaciona con nuestro deseo y no porque es lo que se espera de nosotros. Buscar algo nuevo porque nos atrae eso que anhelamos, no porque simplemente queremos huir lo más rápido posible de donde estamos y huimos sin pensar hacia dónde.

Este es el camino que recorrí, vendiendo la fábrica de galletitas y lanzando mi nueva empresa, AlumbraLab. Mi propósito hoy, desde AlumbraLab y a través de este libro, es empoderarte y ayudarte a crear negocios rentables y escalables, a tu medida. Pero ¿a qué medida? A la medida de tu bienestar, contemplando tus valores, recursos, posibilidades y buscando todas las estrategias internas para lograr que sientas satisfacción con lo que elijas. Para que logres una vida sin «debería» y llena de «elijo, quiero, diseño, pruebo y avanzo».

Me gustan las metáforas. Me gustan porque con una imagen representan todo aquello que queremos transmitir. Recuerdo muchos cuentos de mi infancia cargados de metáforas, especialmente los de la mitología griega, que me transportaban a otras tierras y llenaban mi imaginación de múltiples aprendizajes¹. Varias de estas historias me acompañaron en diferentes momentos de la vida y contribuyeron para poder mirar con más claridad algún momento de confusión.

Quizás recuerdes el mito del minotauro, un ser muy temido que estaba encerrado en un laberinto del cual era difícil salir. Teseo decide entrar al laberinto y matar al minotauro. Ariadna, que estaba enamorada de Teseo, quiere asegurarse que él pueda salir, y para eso le entrega un ovillo cuyo hilo podrá ir desenrollando y que le servirá de guía para encontrar el camino de salida. Así, siguiendo el hilo, Teseo logra cumplir su objetivo de matar al minotauro y sale triunfante y con ansias de vivir nuevas aventuras. Y, sobre todo, con muchos nuevos aprendizajes. O quizás también recuerdes a Ulises en sus largos años de batallas en la guerra de Troya y los obstáculos que tuvo que afrontar en las islas griegas a su regreso con los peligros en el mar.

Tanto Teseo como Ariadna, el minotauro y Ulises serán personajes presentes en el recorrido del libro y estoy segura de que también van a colaborar para ponerle luz a tu camino.

EL ESPEJO DE TU HISTORIA

Desde chica tuve muchísimo empuje, exigencia y prisa. Terminé el secundario y enseguida entré a la facultad donde estudié Economía. Me fue muy bien, me encantaba estudiar y me recibí con summa cum laude en la Universidad de San Andrés. Apenas terminé, me metí de lleno a trabajar en una consultora de elite y, a los pocos años, casi sin pensarlo —pero era lo que se suponía que debía hacer— me fui a los Estados Unidos a hacer un MBA y pude entrar en la Universidad de Chicago. Al terminar, me quedé allí, trabajando en fusiones y adquisiciones en una corporación multinacional. Conocí a mi marido —que es estadounidense— y juntos nos vinimos a la Argentina, siendo yo aún muy joven. Volví con el objetivo de abrir una división de la multinacional en la que trabajaba. Hice todo en forma rápida, intensa y, podríamos decir, exitosa. A los 33 años tuve a mi primera hija e inauguré mi empresa de exportación de mermeladas orgánicas. A los 35, cuando tuve a mi segunda hija, comencé junto a mi marido, la empresa que gerencié durante 15 años y que luego vendí provechosamente. Sin embargo, a pesar de tanto éxito y tanto apuro, encontraba que nunca me había detenido a conectarme con mis valores, con mi esencia, con mis necesidades. En definitiva, me sentía que estaba corriendo una carrera que, aunque fascinante y llena de logros, me resultaba de a ratos cansadora y ajena. Porque esos logros no eran para mí: eran para cumplir un modelo de éxito que no me generaba ni paz ni alegría.

Recuerdo un momento puntual: estaba cruzando la Av. Juan B. Justo, yendo a mi empresa —en la que te conté que fabricábamos galletitas gourmet²— y preguntándome insistentemente por qué, si yo podía tildar todas las cajas del «éxito», no me sentía feliz. Me sentía realmente agobiada, triste, incómoda, preocupada. Mis hijas y mi marido sanos y contentos, y yo agobiada. Todo el tiempo. Y me preguntaba, cada vez, por qué me sentía así. Cuando lo comentaba, nadie lo entendía. Para muchos, yo tenía una vida soñada, y así fue como, al tiempo, dejé de mostrar lo que de verdad sentía.

Y un día me dije: «¡Basta! Yo voy a cambiar esto. No voy a parar hasta encontrar una respuesta y lograr sentirme en armonía. No me importa si tiene sentido para los demás o no. Yo tengo que poder sentirme bien. Sentirme feliz». Sentirme feliz. Esta idea quedó resonando dentro de mí por mucho tiempo. «Sentirme feliz» fue una frase que me generó muchísimos aprendizajes.

Empecé entonces a estudiar psicología positiva, estudios sobre felicidad, coaching ontológico, programación neurolingüística y sus estrategias, biohacking, coaching por valores. Y, poco a poco, fui entendiendo que yo tenía que ocupar el asiento de conductora de mi vida, el lugar de la protagonista, y diseñar un futuro a mi medida. Que yo tenía el poder y la responsabilidad de definir y crear mi felicidad. Entonces, me propuse el desafío de usar mis capacidades y recursos para lograr sentir realización, paz y felicidad.

What we do with our lives makes us heroes.

(Lo que hacemos con nuestra vida nos convierte en héroes).

Y, en ese momento, empezó a armarse dentro de mí un rompecabezas que combinó todos los aprendizajes que había tenido y adquirido en la vida hasta entonces con aprendizajes adicionales recientemente incorporados. Como un rompecabezas lleno de piezas de distintos colores, todo desordenado al principio.

Y ahora, ya habiendo ordenado las piezas, te las quiero compartir. ¿Por qué? Porque son cosas que no sabía hasta ahora. Ni mi MBA, ni mis diplomas me habían preparado para lo que tuve que aprender, secándome muchas veces las lágrimas al cruzar la Av. Juan B. Justo.

CUANDO SE PRENDE LA LUZ DE LA INSATISFACCIÓN

Realmente fue muy raro vivir esa desmotivación. Nunca pensé que me sentiría de esa manera en esa etapa de mi vida, donde tenía dos hijas hermosas y sanas, un marido que me adoraba y me adora, y una empresa con un gran desarrollo y crecimiento. Muchos nos miraban a mí y a mi marido, porque habíamos empezado la fábrica de la nada, teníamos muchísimos clientes, y nos hacían notas sobre pymes exitosas. A pesar de todo esto, como te contaba, yo no me sentía feliz.

It’s not about what happens to us, but what we do with that. The choice is to be the hero of your own life or the victim of your own life.

(No se trata de lo que nos pasa, sino de lo que hacemos con eso que nos pasa. La elección es ser el héroe o la víctima de nuestra propia vida).

Me sentía en automático, me levantaba porque me tenía que poner el despertador a las 7, hacia balances, coordinaba los equipos pero ya sin entusiasmo. Sentía las cosas pequeñas como fricciones agotadoras, y obstáculos que en otro momento hubieran podido potenciarme ahora solo me apagaban las ganas. Estaba atrapada en mi propia torre. La había construido yo y ahora no podía salir de ahí.

Quizás a vos también te pasa que te miran en ese puesto empresario tan alto, o dirigiendo la empresa familiar, o siendo hace años un exitoso docente o gerente de un área. Y está todo bien, desde afuera. Pero, desde tu lugar, está todo mal.

Y al principio, tratás de convencerte de que lo mejor es no innovar, que tenés que estar agradecido de todas las posibilidades, que lo mejor es seguir en este tren que brilla. Pero ese brillo quizás encandile a los otros, pero para vos parece como que todo se tiñera de un baño opaco.

Una crisis, en chino, se compone de dos palabras: peligro y oportunidad. Tanto el peligro como la oportunidad en mí se reflejaban en el empezar de nuevo. Quizás alguna vez vos también hayas sentido ambas cosas juntas.

Cuando nos miramos al espejo, el reflejo a veces nos trae paz y alegría. Pero otras veces, ese espejo nos hace sentir tristeza, se siente como unas cadenas pesadas entre lo que debería ser, lo que se espera de mí, lo que yo espero de mí. Mi mejor guía en términos de bienestar siempre es mi cerebro más inteligente, ese —como dice Heribert Watzke— que está ubicado en mi «panza».³

Pero este desasosiego, estos momentos de crisis sé que no son solo míos. Recuerdo, por ejemplo, a Juan,⁴ un coachee que estaba emprendiendo un proyecto de muebles de madera reciclada. A Juan le gustaba mucho ese proyecto, lo hacía con su mujer. Sin embargo, no lograba los resultados económicos que esperaba.

Cuando trabajamos juntos, fue claro que Juan tenía un enorme potencial. Era un excelente vendedor de primera línea. A Juan y a su mujer les faltaban muchos conocimientos empresariales para poder emprender, les faltaba un espacio para producir, les faltaba capital de trabajo y, si bien les gustaba la idea de emprender, se sentían extremadamente agobiados, pues su familia pasaba necesidades económicas importantes. Y uno de los grandes valores para Juan era proveer para su familia.

¿Qué hacer cuando estamos encarando eso que soñamos (en el caso de Juan, era este emprendimiento) pero nos sentimos tan infelices? ¿Qué hacer cuando no estamos en congruencia?

Juan, finalmente reconociendo que sostener a su familia era lo más importante para él, encontró una posibilidad de emprender acompañado y sin necesitar capital de trabajo y se sumó a un proyecto inmobiliario como agente. Recorriendo su Instagram, con sus fotos y fotos con sus hijos, hoy vemos su sonrisa al estar en congruencia con sus valores, posibilidades y expectativas.

También recuerdo la historia de Ana. Ana vino a verme con la cabeza llena de proyectos. La invitaban de acá, de allá, de todos lados con ideas para asociarse. Pero ella ya había tenido malas experiencias con sus asociaciones y quería que revisásemos qué camino le convenía. Trabajando juntas, fue cada vez más claro que esas asociaciones eran posibilidades interesantes. Sin embargo, todas ellas la ponían incómoda, su panza le decía «No es por acá». ¿Cómo dejar de lado destinos gloriosos? Primero, viendo que quizás son gloriosos para otros. Pero no para mí.

Ana fue encontrando en ella misma la confianza de lanzarse sola en un proyecto increíble que tenía en su alma y en el cual ella propondría asociaciones a otros colaboradores. Armando su confianza, soplando esas brasas, Ana logró sentir esa paz de estar completamente alineada y libre de las historias que la limitaban.

Veamos, entonces, algunas formas para pasar a pensar posibles caminos de rediseño que nos permitan estar en mayor coherencia.

EL BIENESTAR EN LA ORILLA

Something breaks into life and makes it difficult to go on without answering the call.

(Algo irrumpe en la vida y dificulta continuar sin responder a la llamada).

Sí, sabía que para re-pensarme desde luego que habría cosas que tendría que soltar, habilidades que tendría que aprender, idealizaciones que tendría que revisar. Y, poco a poco, fui soltando las amarras (o sea, las creencias que me amarraban) y empezando a diseñar mi futuro y a diseñarme.

En ese proceso vendimos con mi marido nuestra empresa, despidiéndonos en una forma muy profunda y con mucho compromiso de un modelo de éxito que no me representaba. Y fui en búsqueda de un nuevo modelo, cerca de mi centro, que me respetase. Un nuevo modelo enfocado en lo que es importante para mí (para lo cual tuve que conocerme mucho mejor y aceptarme), un modelo con el que cada mañana me puedo sentar a trabajar sintiendo paz y libertad. Y así fue como me encontré nuevamente emprendiendo, con mi nuevo proyecto AlumbraLab en el que ayudo a otros a animarse a emprender (o no) y