Organización de Las Fuerzas de Ventas
Organización de Las Fuerzas de Ventas
Organización de Las Fuerzas de Ventas
Organizacin lineal
Seleccin de personal Capacitacin y relaciones con los distribuidores Tareas asignadas a personal diferente del cuerpo administrativo Organizar actividades y no personas.
VENTAS EN EQUIPO
Asignar una mayor cantidad de personas a cada cliente. Permite dar respuesta inmediata a los clientes Apoyar la venta con los expertos conocedores del producto o servicio.
VENTAS EN EQUIPO
Esta indicada para los clientes que en verdad son grandes. Implican un elevado costo Se presentan con frecuencia problemas al interior del equipo.
TIPOS DE VENTAS
VENTAS DE GREMIOS: Compuesto por distribuidores, minoristas. VENTAS MISIONERAS: Convencer a los clientes que compren los productos aunque no hagan pedidos.
TIPOS DE VENTAS
VENTAS TECNICAS: (Ingenieros que venden mquinas) VENTAS A NEGOCIOS NUEVOS: Bsqueda de nuevos clientes.
TCNICAS DE VENTAS
Estmulo- respuesta: prevn las respuesta que implican negativas a la compra. se emplea una presentacin prediseada. Los estados de nimo: Modelo AIDA. (Intensin, inters, deseo y actuacin) Tcnica de satisfaccin de necesidades. Tcnica de solucin de problemas