Miranda Carlos 2012

1
PLAN DE NEGOCIOS DE LA COMERCIALIZADORA INSPORTS

INSUMOS PARA LA CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA

CARLOS ARTURO MIRANDA SALCEDO

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ADMINISTRACIN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT D.C
2012
2

PLAN DE NEGOCIOS DE LA COMERCIALIZADORA INSPORTS
INSUMOS PARA LA CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA


Tesis de grado para optar el ttulo de Administrador de Empresas
TUTOR: Doctor RICARDO LADINO

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ADMINISTRACIN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT D.C
2012

3

Nota de aceptacin
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_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
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_______________________
DANIEL ARIZA

_______________________
JACOB AHUMADA

4

Bogot, D.C, Enero 2012

DEDICATORIA

Dedico este proyecto y toda mi carrera universitaria a Dios por permitirme tener
vida y salud para tener la oportunidad de adquirir conocimientos que generarn
impactos en la sociedad como persona y profesional.
Tambin a mis padres y amigos queridos que siempre estuvieron apoyndome a
continuar da tras da.

Carlos Arturo Miranda Salcedo

5

TABLA DE CONTENIDO
pg.
1. ASPECTOS GENERALES DE LA INVESTIGACIN 15

1.1 PROBLEMA DE INVESTIGACION 15
1.1.1 Planteamiento del problema 15
1.1.2 Formulacin del problema 15
1.1.3 Sistematizacin del problema 16

2. PLAN DE MERCADEO 17

2.1 OBJETIVOS 17
2.1.1 Objetivo general 17
2.1.2 Objetivos especficos 18
2.2 JUSTIFICACIN 18
2.3 MARCO TEORICO 19
2.4 MARCO METODOLGICO 21
2.4.1 Tipo de investigacin 21
2.4.2 Poblacin y muestra 21
2.4.3 Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos 21
2.4.4 Validez y confiabilidad del instrumento 22
2.5 ANLISIS DEL SECTOR 22
2.6 RECOLECCIN DE LA INFORMACIN 35
2.7 ANLISIS DE DATOS 36
2.8 ANLISIS DEL MERCADO 41
2.9 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 42
2.10 ESTRATEGIAS DE MERCADO 46
2.10.1 Concepto del producto 46
2.10.2 Estrategias de distribucin 51
2.10.3 Estrategias de precios 52
2.10.4 Estrategias de promocin 53
2.10.5 Estrategias de Comunicacin 53
2.10.6 Estrategias de servicio 54
2.11 PROYECCIONES DE VENTAS 55
6

2.11.1 Proyecciones de ventas y polticas de cartera 55

3. OPERACIN 57

3.1 OPERACIN 57
3.1.1 Ficha tcnica del producto 57
3.1.2 Estado de desarrollo 63
3.1.3 Descripcin del proceso 63
3.1.4 Necesidades y requerimientos 64
3.1.5 Plan de produccin (Importacin) 64
3.2 PLAN DE COMPRAS 65
3.3 INFRAESTRUCTURA 68

4. ORGANIZACIN 70

4.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 70
4.1.1 Anlisis DOFA 70
4.1.2 Organismos de apoyo 71
4.2 ESTRACTURA ORGANIZACIONAL 71
4.2.1 Necesidades y categora del personal 71
4.3 ASPECTOS LEGALES 74
4.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS 75
4.4.1 Gastos de personal 75
4.4.2 Gastos de puesta en marcha 76
4.4.3 Gastos anuales de administracin 78

5. FINANZAS 79

5.1 INGRESOS 79
5.1.1 Fuentes de financiacin 79
5.1.2 Formatos Financieros 80
5.2 EGRESOS 81
5.3 CAPITAL DE TRABAJO 82

6. IMPACTO 83
7

6.1 METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIO 83
6.1.1 Impacto, regional, social, ambiental 83

7. CONCLUSIONES 84
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS

8

LISTA DE TABLAS

pg.
Tabla 1 Variacin del valor CIF, 2007- 2011.de importaciones asitica 26
Tabla 2 Importacin de materias primas e intermedios 2006 -201 27
Tabla 3 Importaciones registradas en los nueve principales pases 28
Tabla 4 Importaciones actuales de cremalleras a Colombia 30
Tabla 5 Importaciones actuales de papel transfer a Colom 33
Tabla 6 Formula de clculo de tamao de muestra para encuesta 36
Tabla 7 Niveles de precio de cremalleras 44
Tabla 8 Niveles de precio (sin IVA) papel transfer 46
Tabla 9 Precios cremalleras 52
Tabla 10 Precios papel Transfer 52
Tabla 11 Costos de la estrategia de mercadeo, 1 ao 55
Tabla 12 Proyeccin de ventas anuales 56
Tabla 13 Plan de importacin 65
Tabla 14 Costos netos de los insumos a importar 66
Tabla 15 Costos de importacin 67
Tabla 16 Anlisis DOFA 70
Tabla 17 Gastos de personal 75
Tabla 18 Gastos de prestaciones sociales y aportes 76
Tabla 19 Gastos premisas 77
Tabla 20 Gastos anuales de administracin 78
Tabla 21 Formatos financieros 80
Tabla 22 Gastos de Operacin 82
Tabla 23 Razones financieras 85

9

LISTA DE FIGURAS.
Pg.

Figura 1 Variacin de las importaciones a Colombia con origen
asitico 26
Figura 2 Verificacin de pas de procedencia de las cremalleras 29
Figura 3 Resultados consulta por modo de transporte 30
Figura 4 Resultados consulta por lugar de ingreso 31
Figura 5 Pas de procedencia del papel transfer 32
Figura 6 Consulta por modo de transporte 34
Figura 7 Consulta por lugar de Ingreso 34
Figura 8 Fotografas de prendas con cremalleras 44
Figura 9 Fotografas presentacin de cremalleras 47
Figura 10 Etiquetas de cremalleras 47
Figura 11 Fotografas presentaciones rollos papel transfer
y etiquetas 49
Figura 12 Logotipo de la empresa 54
Figura 13 Ficha tcnica cremallera inversa separable 57
Figura 14 Ficha tcnica cremallera inversa cerrada 58
Figura 15 Ficha tcnica papel de transfer 59
Figura 16 Descripcin del proceso 63
Figura 17 Organigrama de la empresa 72
Figura 18 Flujo de caja libre 87
Figura 19 EBITDA 88
Figura 20 ndice de cobertura de la deuda 89

10

INTRODUCCIN

Una buena investigacin, es la accin que en gran medida permite identificar
aspectos como: oportunidades, necesidades del cliente y el cmo ingresar a un
mercado expandible que por su estructura competitiva sea asequible y que
represente econmicamente una rentabilidad interesante.

La idea de negocio nace por una propuesta hecha por una persona que lleva
veinte aos de experiencia en la confeccin de ropa deportiva enfocada en
ciclismo y en la comercializacin de insumos para dicha confeccin.

Su nombre es Feissar Gonzales, nacido en la ciudad de Lima, Per, quien visita
Colombia desde hace ms de una dcada. Con el paso de los aos esta persona
viene descubriendo y analizando el mercado colombiano y ha identificado la
necesidad y la oportunidad de comercializar insumos para confeccin de ropa
deportiva.

Por razones de compromisos con su empresa en Per, Feissar Gonzales, hace la
propuesta al estudiante y emprendedor Carlos Miranda de iniciar un nuevo
proyecto en Colombia para la creacin de una empresa importadora y
comercializadora de insumos empleados en la confeccin de ropa deportiva.
Analizando esta situacin y aplicando los estudios obtenidos en la E.A.N se
formula un plan de negocios para la creacin de empresa cuyo nombre ser
INSPORTS y as poder formular la estructura organizacional e identificacin de
una oportunidad de negocio derivando a la viabilidad de la misma.

11

RESUMEN EJECUTIVO

INSPORTS ser una empresa privada del sector secundario de la economa
colombiana en la industria textil-confecciones, la cual ser constituir como una
sociedad por acciones simplificadas, estar conformada por profesionales en las
reas de Administracin de Empresas, contabilidad y comercio exterior. La
empresa importar y comercializar cremalleras inversas separables de 70 cm,
cremalleras inversas fijas de 55 cm, y rollos de papel para sublimacin digital de
111.8 cm con adhesivo, rollos de papel para sublimacin de 91.4 cm sin adhesivo.

En la modalidad de outsourcing habr una empresa prestadora de servicios
contables y una firma la cual ayudar con los trmites de aduana para legalizar
los insumos a importar, quienes cuentan con la experiencia directa en el manejo
administrativo y tcnico de este tipo de proyectos.

Mediante el estudio de mercados realizado en esta idea de negocio se identific
las empresas que confeccionan ropa deportiva de ciclismo y patinaje como
mercado objetivo las cuales estn ubicadas en las ciudades de Bogot y Medelln
de acuerdo a los informes recogidos en la investigacin.

Esta investigacin se realiz mediante las cmaras de comercio de Bogot y
Medelln ubicando estas empresas por cdigo CIIU y se realiz 77 encuestas
mediante una frmula estadstica, tambin se hicieron algunas visitas a las
empresas suministradas por el futuro socio industrial pertenecientes al sector textil
confecciones.

Potencial del mercado en cifras. Segn el informe de la Andi hay cerca de 450
fabricantes de textiles y 10.000 de confecciones, la mayora son pequeas
12

fbricas, el 50% tiene entre 20 y 60 mquinas de coser. Las principales ciudades
donde se ubican son Medelln, Bogot, Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla,
Ibagu y Bucaramanga.
Los insumos que se quieren comercializar son competitivos por innovacin y
precios, la empresa tiene un solo competidor en las cremalleras inversas
separables, la tendencia de la moda en ropa deportiva de ciclismo y patinaje es
utilizar prendas con cremalleras separables y semi invisibles que no interrumpa el
diseo del estampado que lleva la prenda deportiva, estticamente es mejor este
tipo de cremalleras.

INSPORTS competir fuertemente con el papel transfer en precios porque Mecys
Ltda la actual empresa que distribuye a ms del 80% del mercado estara por
encima en precios en comparacin con INSPORTS. Tambin las caractersticas
del papel transfer que se quiere comercializar sern mejor porque garantiza a los
clientes un proceso de sublimacin de alta calidad.

La apertura de mercados en Colombia es cada vez ms grande y la globalizacin
requiere ser competitivos y garantizar una buena participacin en este.

Para este proyecto se diseo una estructura de capital de la siguiente manera:

ESTRUCTURA DE CAPITAL (COP)
Gastos de administracion 44.194.333
Costos de Importacin 32.184.677
Ktal de trabajo 87.835.861
Equity 61.485.103
Deuda 26.350.758

13

Los gastos de administracin se explican en la siguiente tabla

GASTOS ADMINISTRATIVOS (COP)
Suministros 3.600.000 3.718.440 3.859.741 3.994.832 4.134.651
Servicios Pblicos 24.000.000 24.789.600 25.731.605 26.632.211 27.564.338
Servicios Asesora Contable 3.000.000 3.098.700 3.216.451 3.329.026 3.445.542
Servicios Asesora Aduanera 1.200.000 1.239.480 1.286.580 1.331.611 1.378.217
Honorarios de Viaje 8.400.000 8.676.360 9.006.062 9.321.274 9.647.518
Otros Gastos 2.400.000 2.478.960 2.573.160 2.663.221 2.756.434

Y los costos de importacin ms gastos operativos son los siguientes:

GASTOS DE OPERACIN (COP)
COSTOS DE IMPORTACIN 30.812.247 35.033.809 37.246.442 40.327.707 45.614.712
GASTOS DE DISTRIBUCIN 372.430 386.582 400.113 414.117 428.611
BODEGAJE 1.000.000 1.038.000 1.074.330 1.111.932 1.150.849
TOTAL GASTOS DE OPERACIN (COP) 32.184.677 36.458.391 38.720.885 41.853.756 47.194.172

Para la proyeccin de ventas se utiliz la TRM del grupo Helm as como el
crecimiento esperado del sector de un estudio realizado por el DANE.
Ahora la rentabilidad del negocio se calculo por medio del clculo del VPN por
periodo y determinando la TIR utilizando como tasa de descuento el WACC del
proyecto.

14

VPN
AO 2012 2013 2014 2015 2016
PERIODO 1 2 3 4 5
WACC 19,90%
FLUJOS DE CAJA LIBRE 40.377.110 39.616.439 39.349.320 44.919.019 92.010.135
VPN POR PERIODO 33.675.655 27.557.325 22.828.621 21.734.694 37.131.266
40 40 39 45 92
VPN 142.927.561
FLUJOS TIR -87.835.861 40.377.110 39.616.439 39.349.320 44.919.019 92.010.135
TIR 42,60%
RECUPERACION DE LA INVERSIN -47.458.751 -7.842.312 31.507.008 76.426.026 168.436.161
periodo RECUPERACION DE LA INVERSIN 1,71

La empresa INSPORTS requiere de una inversin total de $ 87.835.861 millones
de pesos, de los cuales Carlos A Miranda aportar $ 61.485.103 millones y
solicitar $ 26.350.758 millones a una entidad financiera.
La rentabilidad del proyecto, en un anlisis a 5 aos, es del 42.6%. El valor
presente neto a una tasa de descuento igual al WACC de 19.90%, alcanza un
valor positivo de $ 142.927.561 y el perodo estimado de recuperacin de la
inversin es de 1.7 aos.

15

1. ASPECTOS GENERALES DE LA INVESTIGACIN

1.1. PROBLEMA DE INVESTIGACIN

1.1.1 Planteamiento del problema. La universidad EAN fomenta la cultura de
emprendimiento impulsando a sus estudiantes y egresados a la creacin de
empresas para desempearse como actores de desarrollo y de cambio social a
nivel global.
Este enfoque se torna en una oportunidad concreta al concretarse un posible
negocio fruto de una asociacin entre un socio industrial Peruano y un
administrador de empresas Colombiano con conocimientos tcnicos y
administrativos, requeridos para desarrollar este proyecto.
Se busca dar solucin al problema de la financiacin de la oportunidad de negocio
para lo cual se hace necesario la elaboracin del presente Plan de Negocios que
demuestra la factibilidad para la creacin de una empresa importadora y
comercializadora de insumos para la confeccin de ropa deportiva de ciclismo y
patinaje en las ciudades de Bogot y Medelln.
Se analizo el mercado de estas dos ciudades y se encontr que existe la
necesidad de crear una empresa que suministre insumos de calidad para prendas
deportivas de ciclismo y patinaje que contribuyan a reducir los costos de las
empresas y generen valor e innovacin en sus prendas deportivas para lograr una
mayor competitividad en el mercado nacional e internacional.

1.1.2 Formulacin del problema. Es posible demostrar la factibilidad para la
creacin de una empresa importadora y comercializadora de insumos importados
para la confeccin de ropa deportiva de ciclismo y patinaje en las ciudades de
Bogot y Medelln?
16

1.1.3 Sistematizacin del problema. Existe la demanda suficiente de
empresas que requieran insumos para la confeccin de ropa deportiva de ciclismo
y patinaje que aseguren que los insumos puedan ser comercializados?
Desde el punto de vista legal, cul sera la estructura ms adecuada para la
empresa?
Cmo identificar la viabilidad financiera del proyecto para los inversionistas y/o
socios?

17

2. PLAN DE MERCADEO

El xito o fracaso de una empresa depende, en gran medida, de cmo se hizo un
plan de mercadeo. Es por esa razn que INSPORTS utiliza de forma organizada
la planeacin e identificacin de necesidades para concretar utilidades, mediante
la satisfaccin de los clientes potenciales.
Debido a la complejidad de los mercados existentes es importante la realizacin
de este plan de mercadeo para la sostenibilidad, crecimiento y desarrollo de la
empresa.
Con este plan de mercadeo lo que se pretende es descubrir una oportunidad de
negocio, ver si este puede ofrecer resultados deseados, si los productos que se
quieren comercializar pueden tener una acogida positiva, saber cul podra ser la
participacin en el mercado a partir del conocimiento de la competencia y utilizarlo
como una herramienta operativa que permita hacer realizar un seguimiento a lo
fundamental de la idea de negocio para asegurar su ejecucin y saber si es
factible hacer una inversin y realizar operaciones comerciales.

2.1 OBJETIVOS

2.1.1 Objetivo general

Desarrollar el plan de negocios para la creacin de Empresa INSPORTS, la cual
importar y comercializar insumos para confeccin de ropa deportiva con nfasis
en los deportes de ciclismo y patinaje.

18

2.1.2. Objetivos especficos

Hacer un estudio de mercados para evaluar la comercializacin de
los insumos a vender
Realizar la estructuracin operativa de la empresa
Establecer la estructura organizacional y legal de la empresa para su
funcionamiento
Hacer un anlisis financiero para determinar un sistema de costos
eficaz en el proceso de comercializacin para lograr una TIR
rentable.

2.2. JUSTIFICACION

La estructuracin del plan de negocios de la empresa INSPORTS est enfocada a
una nueva posibilidad de proveedor para las medianas empresas que se dedican
a la elaboracin y manufactura de prendas de vestir deportivas en las ciudades de
Bogot y Medelln, donde podrn encontrar insumos a muy buenos precios y un
stock continuo en los mismos.
Este proyecto tambin abrir nuevos caminos en la universidad EAN para la
investigacin de mercados ya que en este momento no cuentan con soluciones
prcticas para adquirir insumos a mejor costo y de buena calidad.
De acuerdo a la demanda actual de fabricacin de ropa deportiva en Colombia, y
contando con proveedores de otros pases se identific la oportunidad de
comercializar insumos para la elaboracin de ropa deportiva, los productos a
comercializar entraran a competir en el mercado colombiano en innovacin,
calidad y precio. Estas cualidades junto con un excelente servicio al cliente
permitirn cada da ganar a la empresa ms participacin en el mercado.
19

Se tendrn ventajas competitivas en el portafolio de productos importados puesto
que son productos con un alto grado de innovacin, los cuales no se estn
comercializando masivamente en el pas.
La caracterstica principal del negocio se centra en la importacin y
comercializacin de cremalleras inversas separables y fijas tradas desde
Wenzhou, una ciudad de la repblica China. Tambin la importacin de rollos de
papel de sublimacin digital o transfer trados desde la ciudad Anyang de la
provincia de Gyeonggi do en el Sur de Corea.
Inicialmente se comercializaran estos dos insumos porque previamente a su
comercializacin se han realizado estudios tcnicos en Lima, Per, durante varios
meses y realizadas por el futuro socio industrial para poder ofrecerlos a los
clientes finales en Colombia.

2.3. MARCO TEORICO

Este proyecto est sustentado en el sector manufacturero y ms especficamente
de la industria textil y de confeccin, uno de los sectores industriales con mayor
tradicin y dinamismo en la historia econmica colombiana. Desde el comienzo del
siglo XX las empresas textileras aportaron al pas elementos claves como: fuentes
de generacin de empleo, desarrollo de capital industrial nacional, creacin y
utilizacin de nuevas tecnologas.
La industria textilera empez produciendo con hilazas importadas, generalmente
europeas y luego emprendi el proceso de integracin que dio paso a la
autosuficiencia en los aos 50. Desde entonces empez el crecimiento de la
industria algodonera y posteriormente el comienzo de las fbricas productoras de
fibras sintticas y artificiales.
En los ltimos aos la industria textil ha enfrentado dificultades debido a la
competencia del contrabando y otras prcticas desleales del comercio como el
20

dumping, de importaciones especialmente chinas, que han desplazado al
productor en el mercado nacional.
En los ltimos seis aos toda la cadena textil y de confecciones se ha
reposicionado, pasando a ocupar nichos especficos y evitando competir con los
productores asiticos que estn fortalecidos en volmenes y bajos costos de
produccin.
El desarrollo de una organizacin comercial, que es el objeto ultimo de este
documento, gira en torno al estudio de factibilidad y a su vez este reside en la
adecuada ejecucin de un plan de negocios. Tiempo atrs cuando un
emprendedor fundaba una empresa confiaba en una intuicin, en una oportunidad
de negocios o en una innovacin que nadie posea. Hoy es imposible o por lo
menos muy costoso no planear antes de ejecutar la creacin de un
emprendimiento y la herramienta, provista desde las ciencias administrativas es el
plan de negocios.
El Plan de Negocios puede verse como un mapa donde se identifican claramente
los objetivos de la empresa, las rutas a seguir para alcanzar los objetivos, los
obstculos que se enfrentarn en el camino, las herramientas que utilizar el
empresario para superar los obstculos y los mecanismos para medir el avance
del proceso.
La funcin de un plan de negocio adecuado1 es la de dar forma a las
percepciones, decisiones y conductas de aquellos que dirigen o inciden en la
direccin de una empresa u organizacin, el inculcarle una filosofa empresarial y
por ende para que invite a sus subordinados y empleados para que comulguen
con l y se suban al barco del proyecto. Este plan de negocios constituye un

1
Si bien existen ms de un millar de formulas de planes de negocios, gran parte del
preparado para esta tesis est basado en Cmo preparar un Plan de Negocios exitoso.
Greg Balanko-Dickson. Editorial Mc Graw Hill, Mxico 2007.

21

modelo o prisma a travs del cual se percibe y analiza la realidad y, en
consecuencia, se toman determinadas decisiones y cursos de accin, todos
enfocados siempre a una mejora continua dentro del proceso administrativo.
Un componente esencial del plan de negocios es el anlisis financiero que debe
efectuar el emprendedor, con las bases proporcionadas por mi tutor y los
conocimientos adquiridos en la facultad se pudo trazar una prospectiva financiera
que proporciona una base real para la toma de decisiones as como elementos
para que un inversor externo apoye la creacin del proyecto de INSPORTS.

2.4. MARCO METODOLGICO

2.4.1. Tipo de investigacin. Es una investigacin de campo, en razn a que se
efectuaron pesquisas en el mercado especfico de insumos para la confeccin,
tanto con los actuales proveedores como de los industriales, que es el mercado
objetivo de la organizacin.

2.4.2. Poblacin y muestra. En Bogot y Medelln hay ms de 200 empresas
que confeccionan prendas deportivas inscritas a la Cmara de Comercio. De este
universo se aplico una formula estadstica (Tabla seis) y se aplico en una muestra
de 77 encuestas se us bases de datos consultadas en las cmaras de comercio
de Bogot y Medelln, ciudades donde se concentra la mayora de los fabricantes
de prendas deportivas.

2.4.3. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos. La recoleccin se
hizo mediante fuentes primarias, es decir se abord directamente al mercado
objetivo; Las empresas que confecciona ropa deportiva de ciclismo y patinaje. Se
utilizaron dos metodologas:
Observacin directa: Se tuvo contacto personal con algunas empresas como
Enjoy, Torralba, Zerie, Diseo e impresin Digital, Hincapi, Suarez, Safety,
22

Comercializadora xodo, Deportivas JJ, entre otras. Estas empresas son visitadas
por parte del futuro socio industrial Peruano y se les visit hace varios meses. Con
ello se pudo obtener informacin de la produccin, logstica, compras, insumos,
competencia.
Encuesta focalizada: Se utiliz el mtodo de encuesta On line en la pgina
web e-encuesta.com

2.4.4. Validez y confiabilidad del instrumento. Tanto en su validez en el
clculo de la muestra para efectuar el estudio de mercado, como en las visitas que
se efectuaron tanto a proveedores actuales , como las que efectu el futuro socio
peruano determinan una base confiable de los instrumentos de investigacin
aplicados.

2.5. ANLISIS DEL SECTOR

Sector textil, confecciones y moda en Colombia
La industria Textil-Confecciones Colombiana genera aproximadamente 130 mil
empleos directos y 750 mil empleos indirectos, lo que representa
aproximadamente el 21% de la fuerza laboral generada por la industria
manufacturera.
Hay cerca de 450 fabricantes de textiles y 10.000 de confecciones, la mayora son
pequeas fbricas, ya que el 50% tiene entre 20 y 60 mquinas de coser. Las
principales ciudades donde se ubican son Medelln, Bogot, (que encabezan la
produccin) Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla, Ibagu y Bucaramanga.

El sector representa el 8% del PIB manufacturero y el 3% del PIB nacional.
Adems constituye ms del 5% del total de exportaciones del pas, lo que lo
convierte en el sector de exportaciones no tradicionales ms importante.
23

La industria colombiana en textiles y confecciones procesa aproximadamente 200
mil toneladas mtricas de fibras frente a 56 millones de toneladas que es la cifra
global. Partiendo de esta realidad y adicionalmente, las posibilidades de
crecimiento del sector dependen de su habilidad para posicionarse en nichos de
mercado especializados.
Para poder conquistar aquellos nichos de mercado en donde la diferenciacin ms
que el precio es el factor fundamental, este sector debe aprender a agregarle
mucho valor a la produccin y concentrarse en el conocimiento que a hoy se
posee en el mundo de la moda, factor que ubica ya a Colombia en ventaja
significativa frente a otros pases como Per, Ecuador, Mxico, e inclusive Brasil.
Actualmente, Colombia representa el 0.31% y 0.17% de las exportaciones
mundiales de textiles y confecciones respectivamente. Lo que lo hace responsable
del 0.25% del mercado mundial de la moda. Se ha convertido en uno de los
principales centros de moda en Latinoamrica, caracterizado por la innovacin, el
diseo, variedad de insumos y la calidad de sus creaciones.
La gran acogida de ferias como Colombiatex y Colombia moda, las cuales renen
a las ms prestigiosas compaas textiles del mundo, es una muestra clara de
esto porque es un pas que se conoce que sabe de moda, tal como lo ratifican
pasadas apreciaciones de conocedores del tema en Ferias de Miln
2
.
Por qu Colombia es atractiva para desarrollar proyectos de produccin en la
industria de textiles y confecciones?

1. Por el acceso a mercados
2. Por el mercado interno cautivo
3. Por la trayectoria de la industria
4. Por el recurso humano competitivo
5. Por los incentivos legales

2
http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=26&Tipo=2

24

Noticias acerca del sector textil confecciones segn el diario el colombiano en su
publicacin del 17 de mayo del presente ao:
En concordancia con cifras del DANE sobre el crecimiento de la produccin
industrial, que lleg al 5% en el acumulado en 12 meses, hasta enero de 2011 y
de las ventas, que subieron 4,2% , el incremento en el sector textil es de 8,1% y
de 18,4 % en confecciones, lo que augura buenos resultados en 2011
3
.

Perspectivas del sector textil-confecciones 2010-2032. Para lograr dicho
posicionamiento y participacin en nuevos mercados, el sector textil-confeccin
debe generar habilidades que le permitan superar los factores que amenazan al
sector.
Generar habilidades que le permitan desarrollar y comercializar productos y
servicios de valor agregado (no solo maquila, si no tambin coleccin completa),
para lo cual es necesario desarrollar y mantener personal capaz de identificar
tendencias de mercado, desarrollar colecciones, crear y posicionar marcas.
Generar innovaciones de procesos y productos siempre y cuando su
implementacin sea viable en materia comercial y de produccin. Habilidades que
permitan lograr reconocimiento internacional en oportunidad de entrega, a travs
de personal capacitado en el manejo de equipos de manera.

Acuerdos comerciales de Colombia con China y Corea del Sur Segn el
ministerio de comercio Industria y Turismo:
La negociacin del TLC con estos dos pases no ha concluido, y el inters del
Gobierno es perfeccionarlo prontamente logrando las mejores condiciones para
los diferentes sectores de la economa nacional donde se encuentra el sector
Textil que es de gran importancia para nuestro pas.

3
http://www.inviertaencolombia.com.co/sectores/manufacturas.html

25

El Acuerdo comercial con China y Corea del Sur obedece a un esfuerzo que de
tiempo atrs adelanta el pas para lograr acceso preferencial en diferentes
mercados para los productos y servicios colombianos, as como al objetivo de
estrechar lazos comerciales con los pases asiticos y atraer inversin productiva
de los mismos. En este sentido, se busca la diversificacin de destinos para
nuestras: actualmente solamente el 5% de nuestras exportaciones de bienes se
dirigen al Asia-Pacfico. Entretanto Chile exporta el 34%, y Per el 22% de sus
exportaciones hacia dicho destino.
En parte estas cifras obedecen a la baja vocacin exportadora de Colombia:
mientras Colombia exporta tan solo el 14.4% de su Producto Interno Bruto, Per
exporta el 21.2% y Chile el 32.8% del total de su PIB. Colombia podr aprovechar
las ventajas que puede representar el estrechar relaciones econmicas con Corea,
y en general con los pases asiticos que para el ao 2040 representarn el 66%
del PIB mundial.

Segn cifras del Ministerio de Comercio de Colombia, en el ltimo ao las
exportaciones de Colombia a China son de 2.400 millones de dlares, mientras
que las importaciones desde el pas asitico alcanzan 5.000 millones de dlares.
Como parte esencial de la estrategia de acercamiento al Asia el Gobierno
Nacional est empeado de tiempo atrs en el ingreso del pas al Foro de
Cooperacin Econmica Asia Pacfico (APEC). El APEC es un mecanismo de
concertacin de carcter intergubernamental y regional compuesto por 21
economas a las que pertenece China y Corea del Sur.
4
.

Importaciones del producto. Resultados generales de las importaciones desde
los pases Asiticos.

4
https://www.mincomercio.gov.co/

26

Figura 1. Variacin de las importaciones a Colombia con origen asitico

Fuente DIAN, Agosto 2011.

Tabla 1. Variacin del valor CIF, periodo 2007 a 2011.de importaciones asiticas

De acuerdo al informe del DANE del ao 2007 al 2011 en la variacin del valor CIF
de las importaciones provenientes de los pases asiticos notamos como a partir
del ao 2009 hubo una disminucin de las importaciones por una desaceleracin
de la demanda interna segn informes de la revista Dinero en marzo del 2009; En
27

los aos siguientes muestra un aumento de esta demanda interna y se ve
reflejado en el aumento de las importaciones en los aos 2010 y 2011
5
.

Tabla 2. Importacin de materias primas y productos intermedios, 2006-2011
Millones de dlares CIF
Sector 2006* Part (%) 2007 Part (%) 2008 Part (%) 2009 Part (%) 2010 Part (%) 2011* Part (%)
Total importaciones 26.162 100,00 32.897 100,00 39.669 100,00 32.898 100,00 40.683 100,00 35.201 100,00
Bienes de Consumo 5.289 20,22 6.794 20,65 7.573 19,09 6.675 20,29 9.004 22,13 7.072 20,09
Consumo no duradero 2.332 8,91 2.819 8,57 3.406 8,59 3.279 9,97 3.960 9,73 3.151 8,95
Consumo duradero 2.958 11,30 3.975 12,08 4.167 10,50 3.396 10,32 5.044 12,40 3.922 11,14
Materias primas y productos intermedios 11.515 44,02 14.150 43,01 17.677 44,56 13.193 40,10 17.133 42,11 15.015 42,66
Fuente : DIAN Clculos: DANE
* Correspondiente al perodo enero - agosto de 2011.
Colombia, importaciones segn clasificacin CUODE
2006 - 2011*

Las importaciones de materias primas y productos intermedios crecen en
promedio anualmente un 16%, segn el informe del DANE de importaciones del
2006 al 2011 lo que quiere decir que estas materias primas se mueven
considerablemente en el pas.
Durante el perodo enero - agosto de 2011, 44,1% del valor CIF de las
importaciones realizadas por el pas se concentraron en Bogot, D.C.; 12,2% en
Antioquia; 10,3% en el Valle del Cauca; 9,2% en Cundinamarca y 24,3% en los
dems departamentos.

5
http://www.dinero.com/actualidad/economia/articulo/disminuye-valor-importaciones-colombia/75245

28

Tabla 3. Importaciones de los nueve principales pases importadores

Los siguientes informes estadsticos fueron consultados a la empresa UNITCO
LTDA dedicada a la prestacin de servicios en las areas de mercadeo y ventas.
Quienes impulsan el comercio Colombiano tanto en el territorio colombiano como
en el internacional. UNITCO es una empresa preparada y diseada para los
empresarios que quieran impulsar su mercado
6
.

6
http://www.unitco.net/QuienesSomos/UnitCo/tabid/113/Default.aspx

29

Figura 2: Verificacin de pas de Procedencia de las cremalleras
CONSULTA POR PAIS
Ao Presentacion (Todas)
Mes Presentacin (Todas)
Values
Pais de Procedencia
FOB USD CIF USD CANTIDAD
% VALOR
FOB
ESTADOS UNIDOS 3.480.479 3.725.892 134.246.154,00 54,99%
CHINA 1.861.820 2.200.106 101.650.409,00 29,42%
PERU 277.127 280.697 5.703.100,00 4,38%
HONG KONG 200.532 228.771 906.810,00 3,17%
MEXICO 145.742 155.428 430.624,00 2,30%
REINO UNIDO 123.075 137.475 114.289,00 1,94%
ITALIA 109.521 114.139 190.569,00 1,73%
TAIWAN 59.974 74.547 734.752,00 0,95%
FRANCIA 40.357 49.916 168.803.200,00 0,64%
CANADA 30.509 32.192 9.316,00 0,48%
Total general 6.329.135 6.999.164 412.789.223,00 100,00%
Solo Pases Top 10 Todos los Pases
ESTADOS
UNIDOS
55%
CHINA
29%
PERU
4%
HONG
KONG
3%
MEXICO
2%
REINO
UNIDO
2%
ITALIA
2% TAIWAN
1%
FRANCIA
1%
CANADA
1%
FOB USD

En cuanto a los pases de procedencia de las cremalleras se encuentra en el Top
10 a Estados Unidos como el mayor pas que exporta a Colombia, con un 55%,
seguido de China con un 29%. Esto quiere decir que las cremalleras provenientes
de China tienen buena aceptacin en Colombia. Para INSPORTS estos datos son
muy importantes porque facilita la toma de decisin para comercializar este
producto, mas sin embargo se hizo un estudio previo de estas cremalleras en Lima
Per por parte del socio industrial que propone empezar este nuevo negocio.
Luego se recibieron muestras las cuales tambin fueron enviadas a los posibles
nuevos clientes y se obtuvieron buenos resultados a tal punto de querer empezar
a confeccionar sus prendas deportivas con estas cremalleras.

30

Tabla 4. Importadores actuales de cremalleras en Colombia
CONSULTA POR IMPORTADORES
Sector (Todas)
Tipo empresa (Todas)
Nit Importador Razon Social Importador
811017434 JEN COLOMBIA S.A.
817000808 TECNOSUR S.A.
811006840 ZIP PAK COLOMBIA S A S
43733434 AGUIRRE RESTREPO ADRIANA LUCIA
79522588 GUTIERREZ RAMIREZ LUIS EVERTO
830126832 HI TECH ZIPP S A S SIGLA HTZ S A S
830512229 MILATEX DE COLOMBIA LTDA
800130149 SUPERTEX S.A.
805025631 EKA CORPORACION S.A.
890100804 INDUSTIRIAS YIDIS A EN ACUERDO DE REESTRUCTURACION
Total general
Solo datos de
Contacto
Solo Datos
Financieros
Todos los datos
Todos los
Importadores
Los Top 10

Fuente: UNITCO

Figura 3. Consulta por modo de transporte

CONSULTA POR MODO DE TRANSPORTE
Posicion arancelaria 9607190000
Values
Modo de Transporte FOB USD CIF USD
Martimo 4.856.369 5.361.155
Areo 1.281.266 1.432.587
Terrestre 167.093 176.802
Multimodal 77.602 90.762
Total general 6.382.330 7.061.306
Martimo
76%
Areo
20%
Terrestre
3%
Multimodal
1%
FOB USD

Fuente: UNITCO

31

En la anterior grfica muestra como el medio de transporte ms utilizado para
importar productos desde China es el martimo con un porcentaje del 76%.Este
porcentaje es alto debido a los costos de este medio de transporte con relacin al
areo el cual es mucho ms costoso.

Figura 4. Consulta por lugar de ingreso.
CONSULTA POR LUGAR DE INGRESO
Values
lugar de ingreso FOB USD CIF USD
Buenaventura 2.811.021 3.103.094
Cartagena 1.142.299 1.224.363
Medelln 897.417 978.709
Cali 643.075 688.595
Bogot 630.552 784.927
Barranquilla 257.059 280.531
Turbo 766 912
Armenia 141 176
Total general 6.382.330 7.061.306
Buenaventura
44%
Cartagena
18%
Medelln
14%
Cali
10%
Bogot
10%
Barranquilla
4%
Turbo
0%
Armenia
0%
FOB USD

Fuente: http://www.unitco.net/

El puerto de Buenaventura se posiciona como el mayor porcentaje 44%. Esto
quiero decir que las cremalleras provenientes de china en su mayora entran por el
puerto de Buenaventura, luego le sigue el de Cartagena con un 19%.

32

Figura 5. Pas de procedencia papel transfer.

CONSULTA POR PAIS
Values
Pais de Procedencia
FOB USD CIF USD CANTIDAD
% VALOR
FOB
MEXICO 1.893.807 1.961.877 1.051.872,92 73,40%
ESTADOS UNIDOS 479.559 524.531 24.611,02 18,59%
PANAMA 125.375 129.107 4.927,66 4,86%
JAPON 54.983 68.707 2.519,13 2,13%
ESPAA 6.144 6.703 764,00 0,24%
HONG KONG 5.970 6.152 600,00 0,23%
CHINA 5.517 6.668 647,41 0,21%
PAISES BAJOS 3.872 4.220 21,84 0,15%
ALEMANIA 3.093 3.341 292,94 0,12%
URUGUAY 1.883 2.081 42,94 0,07%
Total general 2.580.202 2.713.387 1.086.299,86 100,00%
Solo Pases Top 10 Todos los Pases
MEXICO
74%
ESTADOS UNIDOS
19%
PANAMA
5%
JAPON
2%
ESPAA
0%
HONG
KONG
0%
CHINA
0%
PAISES
BAJOS
0%
ALEMANIA
0%
URUGUAY
0%
FOB USD

Fuente: http://www.unitco.net/

En este informe del ao 2010 y el ao en curso se destacan los principales
pases exportadores de papel de sublimacin digital a Colombia; Mxico es el
principal exportador con un porcentaje del 74%.; Seguido de Estados Unidos con
un 19%. Lo que indica que actualmente no se est importando este tipo de papel
al pas desde Corea del Sur, oportunidad para INSPORTS de comercializar este
producto.

33

Tabla 5. Actuales Importadores de papel Transfer en Colombia.

CONSULTA POR IMPORTADORES
Sector (Todas)
Tipo empresa (Todas)
Nit Importador Razon Social Importador
830092943 GTS LTDA GLOBAL TECHNOLOGICAL SOLUTIONS LIMITADA
860515402 LEXCO S A
611000042 MA HANZHONG
860002175 SCHLUMBERGER SURENCO S A
900280243 DSITRIBUIDORA LUFER INTERNACIONAL E U
900020340 MECYS LTDA.
900226160 IMPORTACIONES SUA LTDA
811033141 C.I. DENTAL XRAY E.U.
860051812 HALLIBURTON LATIN AMERICA S A
811029989 IMPORMARCAS EMPRESA UNIPERSONAL
Solo datos de
Contacto
Solo Datos
Financieros
Todos los datos
Todos los
Importadores
Los Top 10

El anterior informe muestra las actuales empresas Colombianas que importan
papel de sublimacin digital. Unitco LTDA suministra de forma detallada
informacin acerca de estas empresas. Se hizo un telemercadeo llamando
directamente a este top 10 de empresas y se encontr que Mecys LTDA es la
empresa que distribuye el papel transfer a la mayor parte de las empresas que
confeccionan ropa deportiva.

34

Figura 6. Consulta por modo de transporte.
CONSULTA POR MODO DE TRANSPORTE
Values
Modo de Transporte FOB USD CIF USD
Martimo 1.961.809 2.037.668
Areo 619.248 676.978
Multimodal 18 19
Total general 2.581.075 2.714.665
Martimo
76%
Areo
24%
Multimodal
0%
FOB USD

En la anterior grafica se destaca el transporte martimo como el principal para
importar el papel transfer con un 76%.

Figura 7. Consulta por lugar de ingreso.
CONSULTA POR LUGAR DE INGRESO
Values
lugar de ingreso FOB USD CIF USD
Buenaventura 1.929.407 2.002.780
Bogot 565.693 615.678
Medelln 57.675 65.526
Santa Marta 13.553 14.139
Cartagena 9.761 10.473
Barranquilla 4.919 5.969
Cali 67 100
Total general 2.581.075 2.714.665
Buenaventura
75%
Bogot
22%
Medelln
2%
Santa
Marta
1%
Cartagena
0%
Barranquilla
0%
Cali
0% FOB USD

35

El puerto por donde entra la mayor cantidad de papel transfer es el de
Buenaventura, una de las razones es por la ubicacin geogrfica y tambin por las
ciudades donde finalmente llega el papel, que es Bogot y Medelln.

2.6. RECOLECCIN DE LA INFORMACIN

La recoleccin se hizo mediante fuentes primarias, es decir se abord
directamente al mercado objetivo; Las empresas que confecciona ropa deportiva
de ciclismo y patinaje.
Se utilizaron dos metodologas:

Observacin directa: Se tuvo contacto personal con algunas empresas
como Enjoy, Torralba, Zerie, Diseo e impresin Digital, Hincapi, Suarez,
Safety, Comercializadora xodo, Deportivas JJ, entre otras. Estas
empresas son visitadas por parte de mi socio Peruano y se les visit hace
varios meses. Con ello se pudo obtener informacin de la produccin,
logstica, compras, insumos, competencia.
Se utiliz el mtodo de encuesta On line en la pgina web e-encuesta.com

Determinacin del tamao de la muestra. En Bogot y Medelln hay ms de
200 empresas que confeccionan prendas deportivas inscritas a la cmara de
comercio. Se hizo una investigacin por cdigo CIIU para ubicarlas.
Se ubicaron las siguientes personas en la Cmara de Comercio de Bogot: Javier
Rodrguez Lombana, Ejecutivo Comercial.
Cmara de Comercio de Bogot, Informacin Empresarial, e-mail:
formacionempresarial16@ccb.org.co, Calle 14 No 8- 39 Piso 9, Bogot D.C.,
Colombia. Tel: (571) 3817000 Ext. 122
LUZMARINA ARANGO P. Analista Venta de Informacin, Cmara de Comercio de
Medelln para Antioquia, E-mail: larangop@camaramedelln.com.co, Tel: 2613600
36

Tabla 6. Formula para el clculo del tamao de la muestra.
FORMULA CALCULO TAMAO DE LA MUESTRA
n = t
2
x p(1-p)
m
2
n = tamao de la muestra ?
t = nivel de confiabilidad (95%) 1,96
p= porcentaje de poblacin que se estima aceptar el producto 95%
m= margen de error 5%
n =
(5%)^2
n = 0,1921 = 77 encuestas
0,0025
(1,96)^2*(1-95%)

ENCUESTA: Ver anexo 1

Para aplicar las 77 encuestas se utilizaron bases de datos consultadas en las
cmaras de comercio de Bogot y Medelln. Previamente se hicieron llamadas
para pedir la colaboracin por parte de los jefes de compras quienes tienen un
mayor conocimiento de los insumos que compra la empresa.

2.7. ANLISIS DE DATOS

La encuesta fue enfocada a obtener resultados de los insumos que se piensan
comercializar, la razn o motivo fueron las siguientes:
Por recomendacin del socio industrial quien en este caso suministra el
Know How y quien conoce el mercado y los insumos.
37

Se realizaron algunas visitas a las principales empresas que confeccionan
ropa de ciclismo y patinaje haciendo unas entrevistas personales en
compaa del socio industrial.
Porque estas empresas visitadas corroboraban la informacin que el
experto haba suministrado.

Para reforzar la informacin recolectada en las visitas se realiz la encuesta y se
obtuvieron los siguientes resultados:

De las 77 empresas encuestadas el 43% estn de acuerdo en ensayar los
insumos que se quieren comercializar para fabricar sus prendas deportivas y el
54% probablemente reciban muestras para ensayar y hacer los estudios previos,
en total un 97% de probabilidad; buen resultado porque de esta manera se
entrara ejecutando la estrategia de penetracin inicial en el mercado.
Esto obedece a las falencias que han tenido los proveedores de insumos porque
en ocasiones como comentan las empresas a las cuales se les hizo las visitas no
les garantizan las existencias de insumos.

El 48% de las empresas encuestadas han utilizado alguna vez cremalleras
inversas separables mientras el 52% no las ha utilizado. Este tipo de cremalleras
gusta mucho a las empresas, el inconveniente ha sido la postura de estas en las
prendas deportivas, la forma de instalarlas es totalmente diferente a las
tradicionales, hay que utilizar un pie (que va en la mquina de coser) y saber
incorporarlas a las prendas.
Es aqu donde INSPORTS aprovecha la oportunidad para brindar asesora y
servicio en la forma de instalar este tipo de cremalleras buscando la fidelizacin
del cliente.

Se identific a YKK como el competidor ms fuerte, de las 77 encuestas
realizadas, el 49% compra actualmente esta marca para confeccionar sus prendas
38

deportivas. Luego le sigue EKA con un 33%. Segn estos resultados y de acuerdo
a las preguntas realizadas a las empresas la razn principal de preferencia por
estas dos marcas es porque son las que ms se ajustan al tipo de prendas
deportivas que fabrican.

Los colores ms utilizados para confeccionar ropa deportiva son el negro y el
blanco, de las 77 encuestas realizadas estos dos colores obtuvieron casi el 100%,
seguido el color azul con un 31%.
De acuerdo a los resultados de esta pregunta se determin escoger los colores
blanco y el negro inicialmente para la primera importacin. La longitud de
cremalleras ms utilizada para la fabricacin de ropa deportiva fueron la de 55 Cm
con un 62% y la de 70 Cm con un 84 %.

De acuerdo a estos resultados se importaran estas dos referencias con
probabilidades ms grandes de rotacin. Lo que finalmente se quiere es tener un
inventario con buena rotacin generando utilidades para ofrecer ms referencias
de insumos. La cantidad de cremalleras utilizadas mensualmente para
confeccionar ropa deportiva de acuerdo los resultados oscila entre 500 y 1500
unidades. El 34% de los encuestados utilizan 1.000 Uds., el 29% utiliza 500 Uds. y
el 21 utiliza 1.500. Las proyecciones de las ventas para los 5 aos estarn regidas
por el tipo de producto porque su rotacin es estacionaria y por la cantidad de
cremalleras utilizadas por mes. Dentro de los aspectos ms relevantes para
comprar cremalleras estn la durabilidad y la funcionalidad con un porcentaje 74
% sigue la calidad con un 73%; el precio fue el tercer aspecto ms importante con
un 63% lo que indica que estas empresas buscan insumos que respalden sus
prendas deportivas porque muchas de ellas son exportadas a otros pases y los
normas de calidad son ms exigentes en estos.

El precio de compra de la cremallera inversa separable fue de $ 900 con un 75%,
generalmente en las encuestas los encuestados optan por un precio cmodo y
39

bajo, pero a la vez hubo una pregunta gua que indica como el precio no ocupa el
primer lugar en los aspectos ms relevantes para determinar la compra.
En el precio de compra de la cremallera inversa fija determinado por los
encuestados es de $ 700 volvemos y corroboramos la antes dicho, este obtuvo un
61%.

Hasta esta parte se ha analizado todo lo referente a las cremalleras ahora se
analizar el papel de sublimacin digital o papel transfer:

El 92% de los encuestados utilizan la tcnica de sublimacin digital para
confeccionar sus prendas deportivas mientras el otro 8% no lo hace. La
clasificacin que se hizo por cdigo ciiu en las cmaras de comercio de Bogot y
Medelln fue de gran ayuda, este resultado confirma como la segmentacin se hizo
correctamente.

Las medidas de papel transfer que ms se utilizan son las de 91.4 Cm y 111.8
Cm, con tack y sin tack, este es un adhesivo que lleva el papel el cual mejora la
tcnica de la sublimacin. El papel es ms costoso con tack por sus
caractersticas.
Estas medidas de papel transfer son ms utilizadas porque la mayora de
impresoras industriales traen estas medidas estandarizadas, depende tambin el
tipo de marca de la impresora. Entonces las medidas que se van a importar de
papel transfer serian estas dos.
Las cantidades promedio de rollos utilizados por mes en estas empresas son de 5
a 8 rollos. Con base en estos resultados se hizo la proyeccin de ventas a 5 aos.
El competidor ms fuerte de papel transfer es Mecys Ltda empresa autorizada en
Colombia para comercializar la marca transjet, esta empresa abarca el 80% de la
totalidad del mercado, de las 77 encuestas el 98,% les compran; tan solo el 2% de
los encuestados compra otras marcas.

40

La marca a lanzar por parte de INSPORTS es Hansol DP; nadie actualmente la
est utilizando oportunidad para introducirla en el mercado y empezar a ganar
participacin en este.

Se hizo investigacin va telefnica y se pregunt directamente a dos empresas
los precios del papel transfer que la competencia tena; con base es esta
informacin se lanz directamente la pregunta a los encuestados del precio que
estaran dispuestos a pagar.

Tan solo el 39% no comprara el Papel transfer de 111.8 Cm, con tack, el otro 61%
restante se encuentra entre muy probablemente, lo comprara, probablemente y lo
comprara. Esto indica como la informacin suministrada por las empresas en
cuanto al precio de la competencia fu veraz y el precio que se quiere ofrecer a
los futuros clientes tiene buena aceptacin.

En el papel transfer de 111.8 cm sin tack, no tiene buena aceptacin porque el
63% de las empresas encuestadas respondieron que no lo comprara, la razn
principal es porque estas medianas y grandes empresas tienen impresoras
industriales y la calidad de sus prendas deportivas debe ser ptima generalmente
tipo exportacin. Situacin contraria con el papel de 91.4 cm, el cual compran mas
las empresas pequeas que atienden otro tipo de mercado. A estas empresas les
interesa ms el papel transfer sin tack, porque es ms econmico. Con el papel
Hansol se subira el nivel de calidad de sus prendas, superando al de la
competencia. Se puede decir que es como si utilizaran papel transfer con tack.

El mercado objetivo fueron empresas que confecciona ropa deportiva de ciclismo y
patinaje. Porque la mayora de las empresas encuestadas confeccionan prendas
para ciclismo con un 68% luego le sigue el patinaje con un 55%. Si se observan
estos dos tipos de prendas son parecidas por el tipo de tela que se utiliza como es
el polister.
41

Por ltimo la forma como estas empresas quieren adquirir los insumos es
mediante venta directa, es decir ellos requieren presencia en sus empresas para
recibir asesora, pero no hay que descuidar los otros medios como lo son el
INTERNET y los catlogos que se pueden manejar mediante la pgina web.

2.8. ANLISIS DEL MERCADO

Nicho de mercado. Los clientes estn ubicados en las ciudades de Bogot y
Medelln de acuerdo al informe sectorial provisto por el DANE donde se deca que
durante el perodo enero - agosto de 2011; el 44.1% del valor CIF de las
importaciones realizadas por el pas se concentraron en Bogot, D.C.; 12.2% en
Antioquia; 10.3%.

El mercado en las ciudades de Medelln y Bogot se comporta de manera positiva,
hoy tiene la oportunidad de asegurar la posicin del sector en el mercado local e
internacional, avanzando en el Proyecto de Transformacin Productiva Sectores
de clase Mundial impulsado por el Ministerio de Comercio, Industria y turismo, el
cual busca generar ingresos de al menos US$ 14.3 mil millones, multiplicando el
sector casi cuatro veces y generando 85.000 empleos aproximadamente.

Segmentacin del mercado. La segmentacin se hizo en mercados industriales;
los compradores industriales fueron segmentados geogrficamente es decir se
escogieron las ciudades de Bogot y Medelln por ser las ciudades ms grandes
de del pas. Tambin estas dos ciudades tienen la mayor participacin de la
industria textil-confecciones colombiana segn informes de la Andi
7
.

7
http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=26&Tipo=2
42

Determinacin del mercado objetivo o mercado meta. El mercado meta para
INSPORTS son las empresas que confeccionan ropa deportiva enfocados en ropa
de ciclismo y patinaje en las ciudades de Bogot y Medelln

Marketing concentrado. Una estrategia que se va implementar es el marketing
concentrado o de nicho segn Philip Kloter esta estrategia es especial cuando los
recursos de la compaa son limitados. Por medio del marketing concentrado, la
compaa obtiene una posicin ms solida en el mercado gracias a un mayor
conocimiento de las necesidades del consumidor en los nichos que atiende y a la
reputacin especial que adquiere.

Se pretende lograr un marketing ms eficaz ajustando los productos y precios a
las necesidades del segmento definido en este caso a las empresas que
confeccionan ropa deportiva, de esta manera se puede promover de un modo ms
eficiente el enfoque de los productos y servicios hacia las empresas a quienes
puede servir mejor
8
.

2.9. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Los Competidores Cremalleras: JEN COLOMBIA se constituy en 1977 en
Colombia, compaa encargada de producir y comercializar en forma exclusiva en
este pas la marca YKK. A travs de los aos, la compaa ha cambiado de razn
social hasta convertirse en JEN COLOMBIA S.A. empresa del grupo YKK,
atendiendo el mercado nacional y de exportacin, respaldado siempre con la
tecnologa, el soporte tcnico, logstico y la calidad de la marca.
JEN COLOMBIA importa sus cremalleras desde Estados Unidos y tienen una
participacin en el mercado colombiano del 50%.

8
Kloter Philip & Armstrong Gary, Fundamentos de Marketing, Octava Edicin, pg. 175

43

Industrias Eka es una empresa fabricante y comercializadora
de cremallera para el comercio y la industria de la confeccin, con ms de 38 aos
en el mercado llevando productos colombianos de alta calidad en la regin andina
y centro Amrica. El desarrollo de sus productos, acorde a la infraestructura,
tecnologa, tendencias y talento humano, les permite llegar a los mercados ms
exigentes y responder a las demandas de los pases ms industrializados del
mundo de los cierres. Se destacan por crear la ms variada y flexible gama de
productos, brindando a sus clientes excelentes tiempos de entrega.

Industrias YIDI es una marca familiar con sede en la ciudad de Barranquilla.
Produce y comercializa cremalleras marca YIDI. Esta empresa fabrica y
comercializa cremalleras metlicas y de nylon, pero segn el telemercadeo
realizado no tienen en stock las cremalleras semi invisibles separables y fijas, solo
las fabrican sobre pedidos.

YES Cremalleras son una empresa importadora y fabricante de cremalleras
plsticas, Metlicas y de Nylon con 12 aos en el mercado, se han posicionado
como una empresa lder en el sector de insumos para la confeccin ofreciendo a
los clientes productos de excelente calidad.
Cuentan con asesores comerciales y puntos de venta a nivel local y nacional para
darle a conocer sus productos.

44

Tabla 7. Niveles de precios cremalleras.
MARCA
INVERSA
SEPARABLE # 3
70CM/PRECIOS
SIN IVA
INVERSA FIJA # 3
55CM/PRECIO SIN
IVA
INSPORTS $ 1.078 $ 862
YKK NO TIENE $ 883
EKA $ 1.252 $ 1.027
YIDI $ 1.058 $ 881
YES NO TIENE $ 776
NIVELES DE PRECIOS

De acuerdo al anterior recuadro se observa como algunas empresas que
comercializan cremalleras; no comercializan las cremalleras inversas separables,
una de ellas es YKK o Jen de Colombia quienes solo comercializan la cremalleras
semi invisible fija (Inversa fija) a un costo de $ 1.003 ms IVA.

YIDI si la comercializa pero sobre pedidos, es decir no la tienen en stock.
YES cremalleras no fabrica la cremallera inversa separable.
EKA si las fabrica y comercializa y tiene en stock.
La cremalleras inversas fijas o semi invisibles fija todos las fabrican y
comercializan.

Figura 8. Fotografas de prendas con cremalleras.

Cremallera inversa separable Cremallera normal fija

45

INSPORTS entrara a competir en innovacin y precios, si se observa el recuadro
de precios sera mejor la oferta por ser insumos garantizados y a precios
competentes.
En cuanto a la imagen de la competencia ante los clientes se investig para qu
tipo de ropa normalmente se utilizaba las cremalleras. Se encontr que las marcas
YKK y EKA son las ms preferidas para confeccionar ropa deportiva, las otras
marcas eran utilizadas por modistas y empresas pequeas. En las encuestas
realizadas a las empresas que confeccionan ropa deportiva se encontr que esta
afirmacin es cierta porque la marca que mas representacin tuvo fue YKK.

Competidor Papel transfer. MECYS LTDA es una empresa colombiana
dedicada a la comercializacin y fabricacin de insumos para serigrafa. Fue
creada en el ao 2005.
Tiene como principal objetivo buscar la satisfaccin de sus clientes entregando
productos innovadores, de la mejor calidad y con un excelente servicio al cliente.
En la actualidad, MECYS cuenta con un departamento de Servicio al Cliente con
atencin personalizada, para informar y brindar soporte permanente acerca de
todos sus productos. Ofrecen servicio tcnico a domicilio, capacitaciones
constantes y garanta de calidad de todos sus productos.
MECYS es hoy en da una empresa lder del mercado de suministros para
serigrafa, con operaciones en todo el pas. Esta empresa suministra el papel de
sublimacin o papel transfer a la mayora de empresas que utilizan la tcnica de
sublimacin para confeccionar su ropa deportiva, las prendas deportivas que mas
la utilizan son el ciclismo y patinaje. Este sera nuestro nico competidor fuerte en
papel de sublimacin o papel transfer.

46

Tabla 8. Niveles de Precios sin IVA papel Transfer.

REFERENCIA
PAPEL
TRANSFER
111,8 CM CON
TACK
PAPEL
TRANSFER
111,8 CM SIN
TACK
MECYS
LTDA
MARCA
TRANSJET
$ 239.000 $ 210.000
ISNPORTS
MARCA
HANSOL
DSP
$ 210.000 $ 151.200

La informacin fue suministrada por las siguientes personas: Luis Alberto
Correcha, Representantes de ventas Bogot EKA Cremalleras. Yosaira Montes,
Representante de ventas Medelln YKK (Jen Colombia). Nancy Cifuentes,
Representante de ventas Bogot YES Cremalleras. Sady Arias, Representante de
ventas Barranquilla YIDI cremalleras. Gladys Ortiz, Asesor Comercial punto de
venta Mecys Ltda.

2.10. ESTRATEGIAS DE MERCADO

2.10.1 Concepto del producto

Cremalleras Inversas separables y fijas. Posicin Arancelaria: 9607190000.
La cremallera es un sistema de cierre flexible que consiste en dos tiras de tela
guarnecidas en sus bordes por sendas hileras de pequeos dientes de metal o
plstico que se engranan entre s al efectuar un movimiento de apertura o cierre
por medio de un cursor o slider.

Embalaje. Las cremalleras vienen embaladas en sacos por 2.000 unidades desde
china en bolsas por 100 unidades con su respectiva tarjeta de la empresa que las
47

produce. Entonces se van a abrir cada paquete de 100 unidades y se remarcarn
con el logotipo de INSPORTS con informacin del producto como longitud, color,
referencia, y cantidad. Lo que se pretende con esta estrategia es mantener la
informacin del proveedor en china reservada para la empresa y as comercializar
nuestras cremalleras.

Figura 9. Fotografas presentacin cremalleras.

Figura 10. etiquetas de cremalleras.

Papel para sublimacin digital. La tcnica de sublimacin es esplndida y de
gran exaltacin visual, se caracteriza por estampar diseos en cualquier artculo a
full color sin incurrir en costos adicionales como las tcnicas publicitarias
convencionales, adicionalmente permite estampar productos verdaderamente
personalizados, es decir cada producto puede ser diseado con imgenes, logos,
dependencias, nombres y todo tipo de caractersticas individuales que las
empresas deseen.

Categora: Confeccin
Tipo de Producto: Estampacin
48

Marca: Hansol DSP
Posicin Arancelaria: 4809900000
Materiales que reciben la tinta de sublimacin:

Ventajas:
Alta velocidad de transferencia
Excelente brillo del color en tejidos de polister y sustratos revestidos de
polister.
Polister 100% en todas sus presentaciones.
Lycra-polister (polister 92, lycra 8).
Secado rpido,
Permite lograr colores exactos.
Optima descarga de tinta durante el proceso de transferencia al sustrato.
No se pegan, permitiendo apilar y almacenar hojas ya impresas sin
problemas.
Permiten despegado en caliente posterior al proceso de sublimacin

Hansol DSP ofrece transferencia excepcional a precios competitivos, tambin es
la opcin ideal para una amplia gama de reas de la sublimacin. Hansol DSP
trabaja con todos los sustratos de polister o con revestimiento de polister y de
las superficies.
Grado: Papel Hansol DSP
g/m2:65

Caractersticas del producto
Papel de sublimacin de una cara de impresin por transferencia digital con
base de agua de sublimacin tintas
Excelente rendimiento de transferencia de
Reduccin de arrugarse hmedo
Imgenes de alta calidad
49

Buena resistencia a la abrasin
Alta precisin en la impresin y la sublimacin
Gama de color
Alta resolucin

Aplicaciones:
Camisetas y ropa deportiva
Tablas de snowboard / de esqu
Ropa de trabajo corporativo
Traslado a todos los materiales de polister posible: Pancartas,
banderas, prototipos.

Embalaje. Los rollos de papel vienen embalados en cajas por unidad en un pallet
por 42 rollos. Las cajas sern marcadas con nuestro logotipo. El rollo de 111.8 cm
viene embalado en una caja de 113 cm de largo y 16 cm de ancho x alto. El rollo
de 91.4 cm viene embalado en una caja de 93 cm de largo y 16 cm de ancho x
alto.

Figura 11. Fotografa presentacin de rollo papel transfer y etiquetas .

LENGTH 100MT WIDTH 91,4 CM LENGTH 100MT WIDTH 111,8 CM
REF: 005 REF: 006
PAPEL TRANSFER SIN
TACK
PAPEL TRANSFER
CON TACK

50

Fortalezas del Producto Frente a la Competencia. La cremalleras que se
comercializaran son de mejor calidad, se han comparado con las cremalleras de
YKK y se encontr que las cremalleras que se piensan comercializar son ms
fcil de abrir y cerrar, pesan menos, ventaja para la confeccin de la prenda de
vestir deportiva que finalmente los deportistas buscan llevar menos peso en sus
prendas.

YKK no maneja las cremalleras inversa separable o semi-invisible separable, solo
comercializa fijas.
El papel de sublimacin digital que se piensa comercializar tiene mayor color en
reproduccin, una alta tasa de trasferencia, buen tiempo de secado, y no tiene
movimiento entre papel y tela con tack y consistencia a dems que los precios que
se ofrecern sern mejores.

Debilidades del producto Frente a la Competencia. La cremallera inversas
separables tiene una manera de instalarse que no todos las empresas conocen,
para superar esta debilidad se brindar asesora y suministrar un manual para el
uso adecuado de estas, tambin medios audio visuales.
La nica debilidad que tendra el papel de sublimacin es la implementacin de
este en las empresas, es decir cuando se cambia de marca de papel de
sublimacin las respectivas impresoras junto con las tintas utilizadas en la tcnica
de sublimacin deben ir previamente calibradas al tipo de papel de sublimacin
que se est utilizando para la estampacin. Pero para INSPORTS esta debilidad o
desventaja se convertira en oportunidad para ofrecer asesora y mantenimiento a
las empresas y empaquetar todo el servicio concerniente a la tcnica de
sublimacin. Para esto se requerir personal capacitado para dar este tipo de
asesora y mantenimiento, oportunidad para INSPORTS de vincular ya sea
directamente o mediante outsourcing e incentivar y contribuir a la reduccin de la
tasa de desempleo del pas.
51

2.10.2. Estrategias de distribucin. Alternativas de penetracin. Para ingresar
al mercado se realizarn visitas a las empresas que se consiguieron en las bases
de datos, previamente se hacen llamadas telefnicas para programar una cita con
el jefe de compras. En la visita se dejan muestras de las cremalleras y papel
transfer para que su respectivo estudio y el cliente pueda compararlos con sus
insumos en existencia.
Estrategias de ventas. La estrategia de ventas ser enfoca en aprovechar todos
los posibles contactos con el cliente:
Recogiendo informacin constantemente de clientes
Utilizando cada posible contacto con los futuros clientes potenciales para
saber qu quieren o necesitan. Visitando el sitio web para obtener
informacin.
Preguntar a los clientes qu quieren o necesitan. Preguntndoles si han
utilizado el insumo y cmo creen que puede mejorarse.
Pensar cmo se quiere ser vistos ante los clientes
Crear una buena imagen como profesionales ante los clientes que nos
consulten y se logre resolver todos los posibles problemas y no nos vean
solo como un proveedor de insumos que slo va detrs del dinero.
Distribucin fsica Nacional. Los insumos se despacharan a los clientes
de Bogot y Medelln por medio de transportadoras de carga, como
Coordinadora, y Servientrega, las cuales prestan un servicio rpido,
oportuno y excelente servicio. Luego se hace el servicio al cliente post
venta.
Alternativas de comercializacin:

La atencin personalizada es esencial para la comercializacin de los
productos para fidelizar al cliente.
Ventas y apoyo por medio de pgina web, Ahorrando tiempo en la
comunicacin con los clientes.
52

2.10.3. Estrategias de precios
Tabla 9. Precios cremalleras.

MARCA
INVERSA
SEPARABLE # 3
70CM/PRECIOS
SIN IVA
INVERSA FIJA # 3
55CM/PRECIO SIN
IVA
INSPORTS $ 1.078 $ 862
PRECIOS CREMALLERAS

Precios COP

De acuerdo al recuadro anterior estos sern los precios de lanzamiento. Las
condiciones de pago inicialmente sern de contado, mientras se hace un
fidelizacin de clientes.

INSPORTS se encargar del costo del envo de los insumos siempre y cuando las
cantidades pedidas superan 1.000 unidades para las cremalleras y 5 unidades
para los rollos de papel.

Tabla 10. Precios rollo de papel transfer.

MARCA
PAPEL
TRANSFER
111,8 CM CON
TACK
91,4CM SIN TACK
HANSOL
DSP
$ 210.000 $ 151.200
PRECIO PBLICO EN PESOS PAPEL TRANFER

53

El precio se define de acuerdo a los costos de los insumos ms los costos de
importacin y legalizacin de estos, y comparndolos con los de la competencia
para poder establecer la estrategia de precio y poder ofrecer ms por menos.

2.10.4. Estrategias de promocin. La idea es incursionar mostrando la
excelente calidad de los insumos a comercializar suministrando muestras gratis
de estos para que las empresas que confeccionan ropa deportiva hagan los
respectivos anlisis y tomen la decisin de compra. Las muestras las se obtendrn
gratuitamente por parte de los proveedores, esto permitir suministrarlas a los
clientes.
La entrega de los insumos a los clientes ser puerta a puerta. Esta entrega se
podr hacer con el apoyo de las compaas transportadoras con las que se
piensa trabajar como Servientrega y enva.
Los clientes que adquieran mayores volmenes y paguen de contado recibirn
un trato preferencial a la hora de priorizar pedidos manejando siempre la
filosofa satisfacer al cliente, entregando los insumos a tiempo justo.
Dar capacitacin y apoyo tcnico, brindando acompaamiento contino para la
optima utilizacin de los insumos.

2.11.5. Estrategias de comunicacin

Participar de ruedas de negocios que organiza la cmara de cmara de
Bogot para dar a conocer la empresa.
Se crear una pgina web con informacin de la empresa, los productos,
imgenes, videos para aprender la forma apropiada de utilizar los insumos,
contacto para recibir requerimientos y poder tener informacin de las
personas que visitan la pgina y hacerle un seguimiento.
54

El empaque, el rotulo y la etiqueta sern utilizados como medios para
publicitar la empresa y los productos.
Presencia en eventos relacionados con el sector textil - confecciones como
Colombiatex y Colombia moda.
Figura 12. Logotipo.

Tarjetas de presentacin con informacin de contacto y pgina web y
mensajera instantnea.
Presencia en las redes sociales ms grandes como facebook, twitter, google
+ y conexin a redes de empresas para compartir contactos empresariales.
Haciendo alianzas comerciales con los clientes, ellos en sus prendas
deportivas de ciclismo promocionan empresas.
INSPORTS buscara crear una imagen corporativa que motive a sus clientes
a comprar, reconocerla y crear un buen nombre mediante el uso del eslogan:

La solucin de insumos para la confeccin de ropa deportiva

2.10.6. Estrategias de servicio
Seguimiento de clientes mediante correos electrnicos, llamadas
telefnicas, asesor en lnea por la pgina web.
Ofrecer garanta para los insumos
Seguimiento post venta
55

Beneficiar al cliente siendo consultores para ayudarle a mejorar sus
productos y obtener un beneficio mutuo.
La atencin personalizada es muy importante y esencial para al
comercializar los insumos, cada mes se programar una visita a los
clientes ubicados en la ciudad de Bogot y Medelln, para hacer una
evaluacin de los insumos y escuchar posibles recomendaciones y de esta
manera satisfacer las necesidades del cliente. El objetivo principal de
fidelizar a este.
Stock de mercanca para garantizarles a los clientes continuar con su
produccin.
Tabla 11. Costos de las estrategias de mercadeo
Visitas clientes $ 2.400.000
Publicidad $ 4.000.000
Muestras insumos $ 1.000.000
Costos de las estategias de Mercadeo 1 Ao

2.11. PROYECCIONES DE VENTAS

2.11.1. Proyecciones de ventas y polticas de cartera. Las proyecciones de
ventas se hicieron con base en los resultados de la encuesta donde el promedio
de cremalleras que se utilizan mensualmente estn entre 500 y 1.500 unidades,
tambin se hizo de acuerdo a las demandas estacionales es decir en el primer
semestre es cuando ms demanda tendrn los insumos despus de julio la
demanda baja esto debido a las planes de ventas de cada empresa que
confeccionan ropa deportiva de ciclismo y patinaje, generalmente a principios de
aos se lanzan las nuevas colecciones y se empiezan a producir de acuerdo a las
ventas proyectadas por las empresas. Para el papel transfer aplica las mismas
56

poltica de proyecciones el consumo promedio mensual de rollos es de 5 a 8
rollos.

Tabla 12. Proyecciones de ventas anuales.

INSPOTRS
VERSION 1
VENTAS
VENTAS (unidades) 2012 2013 2014 2015 2016
CREMALLERA INVERSA
SEPARABLE
70 CM NEGRA 15.000 20.988 22.033 23.172 24.380
CREMALLERA INVERSA
SEPARABLE
70 CM BLANCA 15.000 20.988 22.033 23.172 24.380
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM NEGRA 11.000 15.391 16.158 16.993 17.878
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM BLANCA 11.000 15.391 16.158 16.993 17.878
PAPEL TRANSFER 91,4CM SIN TACK 40 56 59 62 65
PAPEL TRANSFER 111,8CM CON TACK 80 112 118 124 130

VENTAS (Precios COP) 2012 2013 2014 2015 2016
CREMALLERA INVERSA
SEPARABLE
70 CM NEGRA 19.404.000 28.181.780 29.499.726 31.024.862 32.641.257
CREMALLERA INVERSA
SEPARABLE
70 CM BLANCA 19.404.000 36.109.602 37.907.860 39.867.697 41.944.804
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM NEGRA11.378.400 16.707.138 17.545.839 18.486.356 19.456.892
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM BLANCA11.378.400 15.920.657 16.713.506 17.577.594 18.493.387
PAPEL TRANSFER 91,4CM SIN TACK 7.257.600 10.154.834 10.660.545 11.211.695 11.795.824
PAPEL TRANSFER 111,8CM CON TACK 20.160.000 28.207.872 29.612.624 31.143.597 32.766.178
TOTAL VENTAS 88.982.400 135.281.883 141.940.100 149.311.800 157.098.342

La poltica de cartera de INSPORTS es la siguiente:

Para INSPORTS es importante tener una rotacin de cartera y de inventarios a su
mnimo debido a la poca inversin inicial realizada y a la necesidad de flujo de caja
por periodo, para esto hemos diseado una poltica de pagos al contado,
estrategia que ha sido bien recibida por nuestros clientes segn el sondeo
realizado.

57

3. OPERACIN

3.1 OPERACIN

3.1.1 Ficha tcnica del producto

Figura 13. Ficha tcnica cremalleras inversa separable
Posicin Arancelaria: 9607190000

Tipo de Producto Cremalleras
Material Nylon
Tipo de Cremallera Cerrada
Uso
Bolsos, prendas de
vestir,Textiles para el hogar,
zapatos
Tamao #5
Longitud 70cm
Lugar de Origen Zhejiang, China (Mainland)
Marca CD
Modelo Inversa cerrada
Color Cualquier color, sobre pedido
Terminos de pago y envio
Precio
FOB USD 0.01 ~ 0.03 / unidad
Conseguir el ltimo precio
Minimo de pedidos 1.000 Uds
Puerto de envio Ningbo o Shanghai
Detalles de embalaje: 100pcs/polybag500pcs/carton
Tiempo de entrega 10 Dias
Condiciones de pago
Pagar el 30% del pedido para
empezar produccin luego el
otro 70%
Caracteristicas del producto
Cremallera Inversa separable

58

Figura 14. Ficha tcnica cremallera inversa cerrada

Tipo de Producto Cremalleras
Material Nylon
Tipo de Cremallera Cerrada
Uso
Bolsos, prendas de
vestir,Textiles para el hogar,
zapatos
Tamao #3
Longitud 55cm
Lugar de Origen Zhejiang, China (Mainland)
Marca CD
Modelo Inversa cerrada
Color Cualquier color, sobre pedido
Terminos de pago y envio
Precio
FOB USD 0.01 ~ 0.03 / unidad
Conseguir el ltimo precio
Minimo de pedidos 1.000 Uds
Puerto de envio Ningbo o Shanghai
Detalles de embalaje: 100pcs/polybag500pcs/carton
Tiempo de entrega 10 Dias
Condiciones de pago
Pagar el 30% del pedido para
empezar produccin luego el
otro 70%
Caracteristicas del producto
Cremallera Inversa cerrada

59

Papel de sublimacin digital o papel transfer
Figura 15 Ficha tcnica papel transfer.

60

61

62

63

3.1.2. Estado de desarrollo

Los Insumos a comercializar han tenido un estudio previo a su comercializacin,
tanto el papel como las cremalleras han tenido pruebas por parte del socio
industrial peruano durante 6 meses, quien tiene su propio laboratorio en la ciudad
de Lima Per. Con estas pruebas y estudios se adelanta la aceptacin de los
clientes a los cuales se quieren vender los insumos. Pero finalmente la aceptacin
se lograr con las pruebas hechas por los mismos clientes quienes recibirn estos
insumos mediante muestras. Es decir los futuros clientes deben hacer prendas
deportivas con estos insumos y tomar la decisin de compra con base en los
resultados de las pruebas.

3.1.3. Descripcin del proceso

Figura 16. Descripcin del proceso de comercializacin
Sepiden muestras de los insumos
Se hacen las pruebas sobre
prendas
deportivas con los insumos
Se hace la negociacin, pactando
los terminos de esta
Se envian muestras a los
posibles
los clientes para que
realicen sus propias
pruebas
Empieza processo de
importacin, manejado por el grupo Four
la empresa especializada en
importaciones
Comercializacin
insumos
Se seleccionan los
proveedores de los insumos
en China y Corea del Sur

64

3.1.4. Necesidades y requerimientos. INSPORTS solo importar y
comercializar los insumos para la confeccin de ropa deportiva. La produccin
de cremalleras es por parte del proveedor chino el cual una vez se haga un
depsito del 30% sobre el valor de la mercanca empieza la produccin de las
cremalleras las cuales demora un mes en estar lista, despus se consigna el 70%
faltante del valor de la mercanca y esta es despachada a Colombia.
El papel transfer es pedido al respectivo proveedor Coreano, este tipo de insumo
se demora de 25 das a un mes de fabricacin, luego se legaliza la compra dando
un anticipo del 30% del valor de la mercanca para empezar la produccin; una
vez est lista la produccin se consigna el 70% faltante y la mercanca es
despachada a Colombia.
Los tiempos de produccin y envos son muy importantes tenerlos en cuenta de
estos depende mantener insumos suficientes para despachar a los clientes. Estos
insumos son trados por transporte martimo.

3.1.5. Plan de Produccin (Importacin). De acuerdo a los resultados de las
encuestas realizadas y al plan de ventas se tom la decisin de importar
inicialmente solo dos referencias de cremalleras y dos referencias de papel
transfer; serian las siguientes:

65

Tabla13. Plan de importacin.
PRODUCTO CANTIDADES LONGITUD COLOR EMBALAJE
CREMALLERA
INVERSA
SEPARABLE
16.000 70CM BLANCA 8 SACOS x 2000 UNDS
CREMALLERA
INVERSA
SEPARABLE
16.000 70CM NEGRA 8 SACOS x 2000 UNDS
CREMALLERA
INVERSA
FIJA
12.000 55CM BLANCA 6 SACOS x 2500 UNDS
CREMALLERA
INVERSA
FIJA
12.000 55CM NEGRA 6 SACOS x 2500 UNDS
CREMALLERAS A IMPORTAR

PRODUCTO CANTIDADES LONGITUD EMBALAJE
PAPEL TRANSFER
42 ROLLOS 91,4CM SIN TACK 1 PALLETS DE 42 ROLLOS
PAPEL TRANSFER
84 ROLLOS 111,8CM CON TACK 2 PALLETS DE 42 ROLLOS
PAPEL TRANSFER A IMPORTAR

Se harn una importacin iniciando y finalizando cada ao para mantener la
rotacin de los inventarios desde Corea del Sur y China para reducir costos, si
algn cliente tiene algn requerimiento especial se comercializar el producto
requerido sobre pedido con el costo respectivo.

3.2 . PLAN DE COMPRAS

66

En la siguiente tabla se muestra las referencias de insumos a importar con sus
respectivos precios en valor FOB. (Trmino de comercializacin internacional que
indica el precio de la mercanca a bordo de la nave o aeronave (Free on Board).
Esto no incluye fletes, seguros y otros gastos de manipulacin despus de
embarcada la mercanca.

Tabla 14. Costos netos de los insumos a importar.
PRODUCTO CANTIDADES LONGITUD COLOR Fob/USD TOTAL PRECIOS
CREMALLERA
INVERSA
SEPARABLE
16.000 70CM BLANCA $0,13 $2.080
CREMALLERA
INVERSA
SEPARABLE
16.000 70CM NEGRA $0,13 $2.080
CREMALLERA
INVERSA
FIJA
12.000 55CM BLANCA $0,09 $1.092
CREMALLERA
INVERSA
FIJA
12.000 55CM NEGRA $0,09 $1.092
$6.344
PRECIOS CREMALLERAS A IMPORTAR

PRODUCTO
CANTIDADES/
ROLLOS
LONGITUD Fob/USD TOTALES
PAPEL
TRANSFER 42 91,4CM SIN TACK $35 $1.470
PAPEL
TRANSFER 84 111,8CM CON TACK $72 $6.048
$7.518
PRECIOS PAPEL TRANSFER A IMPORTAR

Precios Dlar Americanos

67

Tabla 15. Costos de Importacin anuales.
INSPOTRS
VERSION 1
GASTOS DE OPERACIN
IMPORTACIN (UNIDADES) 2012 2013 2014 2015 2016
CREMALLERA INVERSA SEPARABLE
70 CM NEGRA 18.450 22.057 23.964 26.734 31.231
70 CM BLANCA 18.450 22.057 23.964 26.734 31.231
INVENTARIO DE SEGURIDAD (UNIDADES)
70 CM NEGRA 450 450 450 450 450
70 CM BLANCA 450 450 450 450 450
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM NEGRA 330 330 330 330 330
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM BLANCA 330 330 330 330 330
INVENTARIO (UNIDADES)
70 CM NEGRA 3.000 1.069 1.931 3.562 6.852
70 CM BLANCA 3.000 1.069 1.931 3.562 6.852
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM NEGRA 2.000 377 587 926 1.593
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM BLANCA 2.000 377 587 926 1.593
PAPEL TRANSFER 111,8CM CON TACK 12 -2 1 0 -2
COSTO DE INVENTARIO (COP)
70 CM NEGRA 784.875 338.662 520.314 858.571 1.529.957
70 CM BLANCA 784.875 338.662 520.314 858.571 1.529.957
PAPEL TRANSFER 111,8CM CON TACK 882.000 -1.815 201.042 144.473 28.487
TOTAL COSTO DE INVENTARIO (COP) 4.605.055 1.898.519 3.293.700 5.504.657 9.894.435
COSTOS DE IMPORTACION (COP)
70 CM NEGRA 4.197.375 4.917.609 5.236.891 5.721.678 6.544.125
70 CM BLANCA 4.197.375 4.917.609 5.236.891 5.721.678 6.544.125
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM NEGRA 2.122.803 2.460.920 2.561.518 2.684.504 2.856.002
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM BLANCA 2.122.803 2.460.920 2.561.518 2.684.504 2.856.002
PAPEL TRANSFER 111,8CM CON TACK 5.782.000 6.573.083 6.973.563 7.127.395 7.228.318
BODEGAJE 1.000.000 1.038.000 1.074.330 1.111.932 1.150.849

68

3.3 INFRAESTRUCTURA

INSPORTS inicialmente tendr una infraestructura pequea, lo ms importante
ser la bodega que estar ubicada en la ciudad de Bogot, donde se tendrn los
insumos almacenados, esta ser tomada en arriendo y tendr 40 mt
2.
La infraestructura de almacenamiento tendr los siguientes servicios:
Depsito para los insumos
Una oficina
Sealizacin industrial donde se demarcarn y colocarn indicaciones para
una mejor operatividad y seguridad del almacn y de las personas que
operen en su interior.

ALMACENAMIENTO. El proceso de almacenamiento de los insumos se realizar
de la siguiente forma:

Recepcin.
Almacenamiento.
Despacho.
Registro y Control de existencias

El Almacenista ser el responsable de la ejecucin del proceso de
almacenamiento.

Funciones:
Verificar y suscribir la conformidad sobre el ingreso de los insumos
Proteger y controlar las existencias de los insumos
Velar por la seguridad y mantenimiento de la bodega.
Coordinar con el Gerente la oportuna reposicin del stock
69

Suscribir los reportes de movimiento de insumos

RECEPCIN DE INSUMOS. Las operaciones que se realizarn en la fase de
recepcin son:
Verificacin documentaria
Inspeccin fsica
Conteo de los insumos
Registro y control

Luego se almacenan los insumos en sus respectivas estibas para que se
mantengan ordenadas ocupando el menor espacio posible y no sufran daos los
insumos.

DESPACHO

Se recibe el pago por parte de los clientes y se autoriza el despacho
Acondicionamiento de los productos para el despacho: desestiba y conteo,
descarga de inventarios KARDEX
Verificacin y envo con la empresa transportadora.
Entrega

La oficina tendr los siguientes equipos:

Dos escritorios.
Software: programas de Access y bases de datos, internet, pgina web.
Hardware: computadores, impresora multifuncional (scanner, fotocopiadora,
impresin), cableado para internet, router.
Telfono fijo
Celulares para los asesores comerciales

70

4. ORGANIZACIN

4.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

4.1.1 Anlisis DOFA

Tabla 16. Anlisis DOFA.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Modelo del negocio Nuevos en el mercado.
Insumos innovadores
Poco experiencia de los clientes
en instalar los insumos
Precio cmodo y oportuno ayuda
al cliente
Competencia
Stock constante de los productos
Poca experiencia en
importaciones.
Baja inversin en activos fijos,
mobiliario y otros
Confianza por los productos chinos
y coreanos
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Contactos y clientes
estratgicos para la
comercializacin de
nuestros insumos en
el pas
Aprovechar los contactos ya
establecidos para cerrar negocios.
Realizar un plan de mercadeo y
publicidad para lograr
posiconamiento en mercado.
El sector de
confeccin de prendas
deportivas es amplio
en el pas
Dar a conocer las caracteristicas
de los insumos
Suministrar informacin y
capacitacin del uso debido de los
insumos
El papel para
sublimacin tiene
mltiples usos y
puede ser utilizado en
diversas superficies
Generar confianza a los clientes
donde siempre tendrn producto
en stock.
Estructurar la organizacin y
orientarla a resultados
En el mercado existen
vacios donde hay
lapsos de tiempo en
que no hay
existencias de
insumos en el pas.
Crear un portafolio de productos
para las empresas fabricantes de
ropa deportiva.
Realizar un anlisis y estudio del
sector, identificar fallas.
Acuerdos
comercialies
con los paises de
China
y Corea del Sur
Atraer a clientes con los precios y
la calidad
Importar productos innovadores de
calidad y competitivos.
ESTRATEGIAS FA ESGTRATEGIAS DA
Contrabando
Cumplir con todas las normas
legales para no tener
inconvenientes con las
importaciones
Apoyar las polticas anti-
contrabando
Llegada de empresas
extranjeras al pas.
Identificar los mejores estndares
de calidad y practicarlos
Realizar un benchmarking para
identificar las mejores prcticas de
la competencia.
Polticas arancelarias
Estar atentos a los cambios del
mercado y de las polticas del
mismo.
Buscar experiencia para poder
competir
Tasas de cambio
variables
No incurrir en prcticas antiticas
Aprovechar los cambios de la
moneda para generar estrategias y
promociones
O
P
O
R
T
U
N
I
D
A
D
E
S
A
M
E
N
A
Z
A
S
ANALISIS DOFA

71

4.1.2. Organismos de apoyo. El principal organismo de apoyo es la universidad
EAN con su programa de emprendimiento. Es por eso que una de las modalidades
de grado es la creacin de empresa donde busca que el estudiante identifique sus
competencias y desarrolle su idea de negocio investigando en temas relacionados
con el emprendimiento y los programas de extensin y proyeccin social que
permiten llevar la experiencia de la Universidad a diferentes poblaciones y
consolidar las iniciativas empresariales de estudiantes y egresados.

Para la realizacin de esta idea de negocio se tuvo el apoyo del docente Ricardo
Ladino como tutor del trabajo de grado quien con su experiencia en asesoramiento
para la creacin de empresas aport todo ese conocimiento y quien anima al
estudiante a poner en marcha esta idea.

Se pedir un prstamo a una entidad financiera de $ 26.350.758 millones a un
inters del DTF + 11 o su equivalente aproximado del 17% E.A. con pagos
trimestrales a un trmino de 3 aos.

4.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

4.2.1. Necesidades y categora del personal. Por el tamao de la empresa
inicialmente el emprendedor se ocupar de las funciones administrativas y
operativas, por los recursos limitados y siendo consciente de no ser un
especialista en todas las reas del negocio que quiere dirigir se contratar los
servicios de especialistas que puedan prestarle ayuda y asesora en el tema de
las importaciones.

Asesora de Contabilidad por un outsourcing Servigerencial
Asesor de aduanas.

72

En el caso particular de este giro, se sealan las reas funcionales y el bosquejo
del organigrama vertical ms apropiado para una pequea empresa:

Figura 17. Organigrama de la empresa.

ORGANIGRAMA
_ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ _
GERENTE
GENERAL
EMPRESA
ENCARGADA
CONTABILIDAD
EMPRESA
ENCARGADA DE
IMPORTACIONES
DEPARTAMENTO
COMERCIAL
Asesor cial
Bogot
Asesor cial
Medelln
DIRECCIN BODEGA E
INVENTARIOS

El desarrollo ptimo de cualquier empresa requiere de la determinacin y
seleccin adecuada del personal que en ella participar.

Es imprescindible conocer las especialidades y habilidades requeridas con objeto
de cumplir cabalmente con todas las actividades que se necesitan para lograr los
propsitos del negocio. Conocido el tipo de empresa y sobre todo los objetivos de
sta hay que localizar mediante las diversas fuentes de reclutamiento al personal
que rena los requisitos para cada puesto, de acuerdo al perfil establecido.
Gerente General, el cual est a cargo de la Administracin, el control y operacin
de la empresa y ser ocupado por Carlos Arturo Miranda.
La direccin de la empresa ser de forma centralizada desde la gerencia se
tomaran las decisiones.
73

Las funciones especficas de este cargo son:

Coordinar los equipos de trabajo
Orientar la direccin de la Empresa en sus diferentes reas.
Definir y Planear las metas y Objetivos a largo, mediano y corto plazo.

Comenzando la empresa durante los dos primeros aos el gerente general se
encargar personalmente del la publicidad, manejo de clientes y las ventas con el
fin de impulsar las productos y obtener rentabilidad para lograr emplear dos
nuevos asesores comerciales uno para cada ciudad objetivo de comercializacin.
La empresa encargada de las importaciones se encargar de hacer los trmites de
legalizacin de los insumos cuya especializacin es la logstica de trasporte
internacional, procesos de aduanales, seguro y distribucin.
Servigerencial ser la empresa que inicialmente llevar la contabilidad de
INSPORTS.

Los asesores comerciales en Bogot y Medelln se encargarn de las ventas y
tendrn las siguientes funciones:

Antes de la venta. Realizar prospecciones, organizar el tiempo, intentar
descubrir nuevos sectores, establecer contacto previo con el cliente,
preparar las rutas, preparar las visitas.
Durante la venta, la visita. Presentacin, oferta, tratamiento de objeciones,
cierre de la venta.
Despus de la venta, el seguimiento. Anlisis de cumplimiento de objetivos,
informe de gestin diario atender reclamaciones e incidencias.
Cumplimiento de metas en ventas.

74

4.3. ASPECTOS LEGALES

Constitucin de la empresa. La empresa INSPORTS se constituir como una
Sociedades por Acciones Simplificadas

Marco regulatorio para este tipo de sociedad: La Ley 1258 de 2008 de Sociedades
Por acciones Simplificadas SAS, obedece a la tendencia de flexibilizacin del
derecho societario e introduce un tipo social hbrido, con autonoma, tipicidad y
con una regulacin vinculada al rgimen general de las sociedades.
Este nuevo tipo brinda a los empresarios del pas las ventajas de las sociedades
annimas y al mismo tiempo les permite disear los mecanismos de
gobernabilidad de sus empresas a la medida de sus necesidades.
En trminos generales este nuevo tipo societario ofrece flexibilidad en temas tales
como: constitucin, organizacin, funcionamiento, convocatorias, reformas
estatutarias, reorganizacin de la sociedad, juntas directivas, acuerdos de
accionistas entre otros.
Por ser uno de los avances ms significativos en los ltimos aos en materia
societaria, la versatilidad del modelo SAS permite una clara facilidad de
adaptacin a los diferentes escenarios empresariales. Su flexibilidad contribuye a
la generacin de nuevas empresas que requieren un amplio campo de maniobra
para su viabilidad econmica y operativa.

Las Sociedades por Acciones Simplificadas pueden constituirse por una o ms
personas, mediante documento privado en el cual se indiquen los siguientes
requisitos:
Nombre, documento de identidad y domicilio del accionista o accionistas, razn
social seguida de las palabras: sociedad por acciones simplificada o S.A.S.,
duracin (puede ser indefinida), enunciacin de actividades principales, cualquier
75

actividad comercial civil licita, capital autorizado, suscrito y pagado, forma de
administracin, nombre, identificacin de los administradores.

Los Documentos que se van a necesitar para registrarnos como persona jurdica
ante la Cmara de Comercio de Bogot segn Art. 110 Cdigo de Comercio son
los siguientes
9
:

Formulario del Registro nico Tributario RUT (se diligencia en www.dian.gov.co).
Formulario RUE (Registro nico Empresarial).
Cartula nica empresarial y anexo de matrcula mercantil.
Formulario registro con otras entidades.
Original del documento de identidad.
Estatutos de la persona jurdica (documento privado o documento pblico)

4.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

4.4.1. Gastos de personal. Los gastos de personal que tendr la empresa en los
primero 5 aos son los proyectados relacionados en el siguiente cuadro:

Tabla 17. Gastos de personal anuales.

NOMINA (COP)
Salario 2012 2013 2014 2015 2016
Salario gerente 1.250.833 1.501.000 1.751.167 2.251.500 2.876.917
Salario asesores comerciales 0 1.125.750 2.376.583 2.459.764 2.545.855
Salario Empleados 0 803.576 834.112 863.306 893.522
Total Salario 1.250.833 3.430.326 4.961.862 5.574.570 6.316.294

9
http://camara.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=132&conID=4232

76

La empresa comenzar el primer ao como unipersonal, para el segundo ao se
contratar a un asesor comercial con el fin de conseguir nuevos clientes y hacer
seguimiento de los mismos e incrementar las ventas principalmente en Medelln.
Para los siguientes aos se incrementara la fuerza de ventas con un nuevo asesor
en Bogot, el cual tendr como objetivo principal la consecucin de nuevos
negocios. Los gastos de prestaciones sociales y aportes para fiscales se
relacionan en la siguiente tabla:

Tabla 18. Gastos de prestaciones sociales y aportes parafiscales anuales.

Seguridad Social
EPS 85.000 233.107 337.182 378.818 429.222
Pensin 116.300 318.945 461.344 518.312 587.276
ARP 52.200 143.155 207.069 232.639 263.593
Total Seguridad Social 253.500 695.207 1.005.595 1.129.770 1.280.091
Aportes Parafiscales
Caja de Compensacin 40.000 109.697 158.674 178.267 201.987
ICBF 30.000 82.273 119.005 133.701 151.490
SENA 20.000 54.849 79.337 89.134 100.993
Total Aportes Parafiscales 90.000 246.819 357.016 401.102 454.470

4.4.2. Gastos de puesta en marcha
Los gastos de puesta en marcha comprenden lo siguiente:

77

Tabla 19. Cuadro de Premisas.
INSPOTRS
VERSION 1
PREMISAS
AO 2012 2013 2014 2015 2016
VARIABLES MACROECONOMICAS
TRM Interbolsa 1.787,00 1.619,20 1.580,20 1.614,00 1.510,60
TRM helm 1.750,00 1.715,00 1.681,00 1.646,33 1.611,83
Inflacin Helm 3,29% 3,80% 3,50% 3,50% 3,50%
Renta 33,00% 33,00% 33,00% 33,00% 33,00%
crecimiento del sector (andi) 4,90% 4,94% 4,98% 5,17% 5,21%
ADMINISTRATIVOS
Salario gerente 1.000.000,00 1.200.000,00 1.400.000,00 1.800.000,00 2.300.000,00
Salario asesores comerciales 900.000,00 900.000,00 950.000,00 983.250,00 1.017.663,75
No de Asesores Comerciales 0 1 2 2 2
Salario Empleados 621.970,00 642.432,81 666.845,26 690.184,84 714.341,31
Numero de Empleados 0 1 1 1 1
Suministros 300.000,00
Servicios Pblicos 2.000.000,00
Servicios Asesora Contable 250.000,00
Servicios Asesora Aduanera 100.000,00
Honorarios de Viaje 700.000,00
Otros Gastos 200.000,00
Propiedad Planta y Equipo 3.700.000,00
Pago Socio Industrial 15%
Prevision Caja 1.000.000,00
OPERATIVOS
Margen de Seguridad de Inventarios 3%
Seguro 590.000,00
Legalizacin 5.232.426,71
Gastos en Puerto 116.264,97
Gastos de Distribucin 372.429,94
Bodegaje 1.000.000,00
Precio FOB (USD)
70 CM NEGRA 0,13
70 CM BLANCA 0,13
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM NEGRA 0,09
CREMALLERA INVERSA FIJA 55CM BLANCA 0,09
PAPEL TRANSFER 91,4CM SIN TACK 72,00
PAPEL TRANSFER 111,8CM CON TACK 35,00
ESTRUCTURA DE CAPITAL
Gastos de administracion 44.194.333
Costos de Importacin 32.184.677
Ktal de trabajo 87.835.861
Equity 61.485.103
Deuda 26.350.758

78

4.4.3. Gastos anuales de administracin

Tabla 20. Gastos anules de Administracin.

INSPOTRS
VERSION 1
GASTOS DE ADMINISTRACIN
NOMINA (COP)
Salario 2012 2013 2014 2015 2016
Salario gerente 1.250.833 1.501.000 1.751.167 2.251.500 2.876.917
Salario asesores comerciales 0 1.125.750 2.376.583 2.459.764 2.545.855
Salario Empleados 0 803.576 834.112 863.306 893.522
Total Salario 1.250.833 3.430.326 4.961.862 5.574.570 6.316.294
Seguridad Social
EPS 85.000 233.107 337.182 378.818 429.222
Pensin 116.300 318.945 461.344 518.312 587.276
ARP 52.200 143.155 207.069 232.639 263.593
Total Seguridad Social 253.500 695.207 1.005.595 1.129.770 1.280.091
Aportes Parafiscales
Caja de Compensacin 40.000 109.697 158.674 178.267 201.987
ICBF 30.000 82.273 119.005 133.701 151.490
SENA 20.000 54.849 79.337 89.134 100.993
Total Aportes Parafiscales 90.000 246.819 357.016 401.102 454.470

TOTAL NOMINA 1.594.333 4.372.352 6.324.474 7.105.441 8.050.855
GASTOS ADMINISTRATIVOS (COP)
Suministros 3.600.000 3.718.440 3.859.741 3.994.832 4.134.651
Servicios Pblicos 24.000.000 24.789.600 25.731.605 26.632.211 27.564.338
Servicios Asesora Contable 3.000.000 3.098.700 3.216.451 3.329.026 3.445.542
Servicios Asesora Aduanera 1.200.000 1.239.480 1.286.580 1.331.611 1.378.217
Honorarios de Viaje 8.400.000 8.676.360 9.006.062 9.321.274 9.647.518
Otros Gastos 2.400.000 2.478.960 2.573.160 2.663.221 2.756.434
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 44.194.333 48.373.892 51.998.072 54.377.616 56.977.556

79

5. FINANZAS

5.1. INGRESOS

5.1.1. Fuentes de Financiacin. La estructura de capital estar determinada por
las necesidades de caja para capital de trabajo, se comenzar con unos gastos
por un valor de $61.485.103 millones de pesos el cual ser fondeado por el aporte
de los socios, para el primer ao se espera otra inversin de capital del orden de $
26.350.758 millones de pesos.

El capital es el recurso ms escaso y por ende ms costoso, se adquirir un
crdito por el valor de las restantes necesidades de caja ($ 26.350.758), este
crdito ser a un plazo de tres aos con liquidacin y pago trimestral a una tasa
del DTF + 11 o su equivalente aproximado del 17% efectivo anual, los recursos
obtenidos por medio de este instrumento financiero irn a complementar el capital
de trabajo requerido para el primer ao.

Gracias a la poltica de inventarios y de cartera se espera no necesitar inyecciones
futuras de capital, ya que el ciclo del negocio ser autosuficiente.
El WACC es un poco alto (19.90%) pero no se encuentra tan alejado de la
realidad para este tipo de industria y sector, igual se obtiene un proyecto rentable
con una tasa de descuento muy alta lo que indica confianza en el negocio.

80

5.1.2 Formatos financieros

Tabla 21. Formatos financieros.
INSPOTRS
VERSION 1
FDC
52,03% 4,92% 5,19% 5,21%
ESTADO DE RESULTADOS 2011 2012 2013 2014 2015 2016
VENTAS 88.982.400 135.281.883 141.940.100 149.311.800 157.098.342
COSTO DE VENTAS 32.184.677 36.458.391 38.720.885 41.853.756 47.194.172
RESULTADO BRUTO 56.797.723 98.823.492 103.219.215 107.458.045 109.904.171
GASTOS DE ADMINISTRACIN
GASTOS DE ADMINISTRACIN 44.194.333 48.373.892 51.998.072 54.377.616 56.977.556
DEPRECIACION 740.000 740.000 740.000 740.000 740.000
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIN 44.934.333 49.113.892 52.738.072 55.117.616 57.717.556
RESULTADO OPERACIONAL 11.863.390 49.709.600 50.481.143 52.340.429 52.186.615
EBITDA 11.123.390 48.969.600 49.741.143 51.600.429 51.446.615
GASTOS FINANCIEROS
INTERESES A LARGO PLAZO 3.428.291 1.933.907 527.429 0 0
RENDIMIENTOS FINANCIEROS
TOTAL GASTOS FINANCIEROS 3.428.291 1.933.907 527.429 0 0
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 8.435.099 47.775.692 49.953.713 52.340.429 52.186.615
IMPUESTOS 2.783.583 15.765.978 16.484.725 17.272.342 17.221.583
RESULTADO NETO FINAL 5.651.517 32.009.714 33.468.988 35.068.087 34.965.032

BALANCE GENERAL
ACTIVO
CAJA 87.835.861 45.285.401 66.989.035 89.281.566 119.749.237 202.648.441
INVENTARIOS 36.458.391 38.720.885 41.853.756 47.194.172 0
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 3.700.000 3.700.000 3.700.000 3.700.000 3.700.000
DEPRECIACIN -740.000 -1.480.000 -2.220.000 -2.960.000 -3.700.000
TOTAL ACTIVO 87.835.861 84.703.792 107.929.920 132.615.322 167.683.409 202.648.441
PASIVO
OBLIGACIONES FINANCIERAS LP 26.350.758 17.567.172 8.783.586 0 0 0
TOTAL PASIVO 26.350.758 17.567.172 8.783.586 0 0 0
PATRIMONIO
CAPITAL 61.485.103 61.485.103 61.485.103 61.485.103 61.485.103 61.485.103
RESULTADO ACUMULADO 0 5.651.517 37.661.230 71.130.218 106.198.306
RESULTADO DEL EJERCICIO 5.651.517 32.009.714 33.468.988 35.068.087 34.965.032
TOTAL PATRIMONIO 61.485.103 67.136.620 99.146.333 132.615.322 167.683.409 202.648.441
87.835.861 84.703.792 107.929.920 132.615.322 167.683.409 202.648.441
0 0 0 0 0 0

81

FLUJO DE CAJA
SALDO INICIAL 0 87.835.861 45.285.401 66.989.035 89.281.566 119.749.237
INGRESOS
Ingresos por Ventas 88.982.400 135.281.883 141.940.100 149.311.800 157.098.342
Aporte de los Socios 61.485.103 0 0 0 0 0
Prestamos Recibidos 26.350.758 0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 87.835.861 88.982.400 135.281.883 141.940.100 149.311.800 157.098.342
EGRESOS
Costos de Importacin 0 32.184.677 0 0 0 0
Gastos Operativos 44.194.333 48.373.892 51.998.072 54.377.616 56.977.556
Inversin en Activos Fijos 3.700.000 0 0 0 0
Impuestos 2.783.583 15.765.978 16.484.725 17.272.342 17.221.583
inventarios 36.458.391 38.720.885 41.853.756 47.194.172 0
pago Intereses 3.428.291 1.933.907 527.429 0 0
Pago capital 8.783.586 8.783.586 8.783.586 0 0
TOTAL EGRESOS 0 131.532.861 113.578.249 119.647.569 118.844.129 74.199.139
FLUJO DE CAJA 87.835.861 45.285.401 66.989.035 89.281.566 119.749.237 202.648.441

FLUJO DE CAJA LIBRE
EBITDA 11.123.390 48.969.600 49.741.143 51.600.429 51.446.615
Inventarios -36.458.391 -38.720.885 -41.853.756 -47.194.172 0
Impuestos Por Pagar -2.783.583 -15.765.978 -16.484.725 -17.272.342 -17.221.583
FLUJO OPERATIVO -28.118.584 -5.517.263 -8.597.338 -12.866.084 34.225.032
Inv. En Activo Fijo -3.700.000 -3.700.000 -3.700.000 -3.700.000 -3.700.000
Inversion Inicial -87.835.861 -45.285.401 -66.989.035 -89.281.566 -119.749.237
FLUJO CAJA LIBRE -119.654.445 -54.502.664 -79.286.373 -105.847.650 -89.224.205
Desembolsos deuda 26.350.758 0 0 0 0
Pagos deuda -12.211.877 -10.717.494 -9.311.015 0 0
Intereses -3.428.291 -1.933.907 -527.429 0 0
Rendimientos Financieros 0 0 0 0 0
Aportes a Capital 61.485.103 61.485.103 61.485.103 61.485.103 61.485.103
FLUJO CAJA FINANC. -47.458.751 -5.668.962 -27.639.715 -44.362.547 -27.739.102
Caja Inicial 87.835.861 45.285.401 66.989.035 89.281.566 119.749.237
FLUJO DE CAJA LIBRE 40.377.110 39.616.439 39.349.320 44.919.019 92.010.135
EBITDA (MILLONES COP) 11,12 48,97 49,74 51,60 51,45

5.2. EGRESOS

Dentro de los egresos esperados del negocio hay que diferenciar la parte pre
operativa del mismo y la parte operativa, en los siguientes cuadros se observan
los egresos estimados y las variables macroeconmicas establecidas para su
proyeccin:

82

Tabla 22. Gastos de operacin

Operativos
BODEGAJE 1.000.000 1.038.000 1.074.330 1.111.932 1.150.849

Variables Macroeconmicas
AO 2012 2013 2014 2015 2016
VARIABLES MACROECONOMICAS
TRM Interbolsa 1.787,00 1.619,20 1.580,20 1.614,00 1.510,60
TRM helm 1.750,00 1.715,00 1.681,00 1.646,33 1.611,83
Inflacin Helm 3,29% 3,80% 3,50% 3,50% 3,50%
Renta 33,00% 33,00% 33,00% 33,00% 33,00%
crecimiento del sector (Andi) 4,90% 4,94% 4,98% 5,17% 5,21%

Segn el cuadro anterior tenemos dos TRMs proyectadas, la de interbolsa y la del
banco Helm, el objetivo es tratar de crear un escenario base el cual no se afecte al
proyecto con la proyeccin de variables macroeconmicas optimistas, por lo cual
se utiliza para los clculos la proyeccin del HELM ya que es ms baja en los
primeros tres aos que es cuando impactara directamente el VPN

5.3. CAPITAL DE TRABAJO

Los recursos que se necesitan para financiar la operacin del negocio en el
primer ao son $ 87.835.861.

83

6. IMPACTO

6.1. METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS

La principal meta social del plan de negocios es contribuir a conseguir ingresos a
los estudiantes, personas que no tienen la experiencia laboral y quieren
conseguirla y poner en prctica los conocimientos adquiridos durante sus estudios
especialmente en poca de crisis econmica que ha trado ms desempleo.

Las metas sociales sern como primera instancia para los miembros de la
empresa, tratando a los empleados de forma justa, compensndolos con
beneficios tangibles como bonificaciones e intangibles como esparcimiento familiar
dndoles un ambiente laboral agradable basado en el respeto y con salarios que
superen al SMLV.
Respetar el medio ambiente y la comunidad en la que opera la compaa

6.1.1. Impacto, Regional, Social, Ambiental. Generar nuevas fuentes de
trabajo, empleos directos como los dos asesores comerciales que se necesitarn
en Bogot y Medelln. Empleos indirectos como la contratacin de la empresa que
nos ayudar con la logstica de las importaciones y la empresa que nos llevar la
contabilidad.
Los insumos no generan ningn tipo de contaminacin al medio ambiente.
La generacin de empleo ser para las ciudades Bogot y Medelln.

84

7. CONCLUSIONES

Con el plan de negocios propuesto se determin que si existe la demanda
suficiente de empresas que requieren insumos para confeccionar de ropa
deportiva de ciclismo y patinaje, tambin se encontr la figura legal correcta para
constituir la empresa como los la sociedad de acciones simplificadas.

Con la creacin de la empresa INSPORTS se quiere dar solucin a las empresas
que confeccionan ropa deportiva de ciclismo y patinaje en insumos para la
confeccin de sus prendas deportivas.

Mediante la estructuracin propuesta de la empresa se garantizar el buen
funcionamiento de esta, la cual se va a ver reflejada en la participacin que se
tanga del mercado y las ventas en el transcurso del tiempo con estrategias
enfocadas en la satisfaccin del cliente y generando una TIR del 42.6%.

Se identific la viabilidad financiera del proyecto mostrndonos una rentabilidad a
5 aos, es del 42.6 %. El valor presente neto a una tasa de descuento igual al
WACC de 19.90%, alcanza un valor positivo de $ 142.927.561 y el perodo de
recuperacin de la inversin es de 1.7 aos.

85

Conclusiones Financieras y Evaluacin de Viabilidad

Tabla 23. Razones financieras.

RAZONES FINANCIERAS
AO 2012 2013 2014 2015 2016
PERIODO 1 2 3 4 5
ROA 6,67% 29,66% 25,24% 20,91% 17,25%
ROE 9,19% 52,06% 54,43% 57,04% 56,87%
ENDEUDAMIENTO S/ ACTIVOS 30,00% 20,74% 8,14%
ENDEUDAMIENTO S/ PATRIMONIO 42,86% 26,17% 8,86%
ROTACION ACTIVOS 1,05 1,25 1,07 0,89 0,78
MARGEN BRUTO 63,83% 73,05% 72,72% 71,97% 69,96%
EBITDA/ VENTAS 12,50% 36,20% 35,04% 34,56% 32,75%
MARGEN OPERATIVO 13,33% 36,75% 35,57% 35,05% 33,22%
MARGEN NETO 6,35% 23,66% 23,58% 23,49% 22,26%
ROTACIN INVENTARIOS 0,88 0,94 0,93 0,89
DIAS DE INVENTARIO 0,35 0,38 0,37 0,35
CAPITAL DE TRABAJO
ACTIVOS CORRIENTES 84.703.792 107.929.920 132.615.322 167.683.409 202.648.441
PASIVO CORRIENTE 17.567.172 8.783.586 0 0 0
CAPITAL DE TRABAJO
RAZON CORRIENTE 5 12
PRUEBA ACIDA 3 8

Despus de realizado el modelo financiero se encontr algunos puntos claves que
lograran que un inversionista creyera y participara en el proyecto, a continuacin
se expresan cada una de ellas:

VPN: una de las mejores herramientas para medir la rentabilidad del negocio, para
poder determinar un VPN apropiado primero se debe definir que tasa mnima de
rentabilidad se utilizar, para el caso de INSPORTS se utiliz como tasa de
descuento el WACC de la compaa, el cual fue calculado mediante la tasa de
rentabilidad esperada para el sector textil del centro de estudios econmicos de
CORFICOLOMBIANA.
Despus de calculado el valor WACC y de comprobar que no est muy lejano al
promedio de rendimientos del sector se descont los flujos futuros del flujo de caja
86

y no solo se obtuvo un valor mayor a cero, si no que la rentabilidad esperada por
la rentabilidad del mercado es considerablemente amplia.

Esto se debe a la poltica de cartera e inventarios lo cual ayuda a reducir costos,
en su mayora administrativos, y que no fondea el ciclo del negocio futuro con los
flujos de caja del ao.

TIR: el proyecto cuenta con una tasa interna de retorno del 42.6 % la cual es muy
superior a las inversiones seguras existentes en el mercado y que comparadas
con el mercado de importacin de materias primas muestra un spread superior al
10% lo que significara un buen indicador riesgo beneficio

Periodo de Recuperacin de la Inversin: aunque no es un indicador muy
confiable, el periodo de recuperacin suministra una idea inicial de la rentabilidad
del negocio y de la utilizacin del flujo de caja, para la empresa la inversin se
recuperara en algo ms de un ao y siete meses lo que significa que el flujo de
caja no solo da para recuperar la inversin de los socios si no que con l se puede
cancelar las obligaciones financieras en un trmino de 3 aos.

87

Figura 18. Flujo de caja libre.

40 40 39
45
92
0
20
40
60
80
100
2012 2013 2014 2015 2016
FLUJO DE CAJA LIBRE (MILLONES COP)

La grafica del flujo de caja libre nos muestra el saldo disponible para pagar a los
accionistas y para cubrir el servicio de la deuda (intereses de la deuda + principal
de la deuda) de la empresa, despus de descontar las inversiones realizadas en
activos fijos. Para el caso de la empresa se ve un considerable crecimiento para el
ao 2016 esto se debe a la proyeccin que se hizo a 5 aos de importaciones,
para este ao no se contempl la importacin que sera para el ao 2017. Si se
proyectara la importacin el flujo de caja libre estara en el orden de $ 49.000.000.

88

Figura 19. EBITDA.

Algunos analistas prefieren utilizar el EBITDA sobre las ventas, ya que de esta
manera se podra saber que tan rentable es la compaa suprimiendo el aumento
de las ventas e incluyendo la operacin total del negocio, aun as, se puede
observar como para la compaa la rentabilidad promedio por peso vendido es
superior al 30% lo que indica que el proyecto no solo es eficiente en la operacin
sino en la administracin del mismo.

89

Figura 20. ndice de cobertura de la deuda.

3,31%
3,70%
4,23%
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
4,50
2012 2013 2014
INDICE DE COBERTURA DE LA DEUDA

El ndice de Cobertura de la deuda: Uno de los indicadores ms utilizado por las
entidades financieras para medir el riesgo del cliente, consiste en una razn que
indica cuantas veces el flujo de caja del periodo puede repagar el servicio de la
deuda del mismo periodo. Aunque no es una regla general la mayora de las
entidades mantienen un lmite inferior de 1.5% lo que significa que el flujo de caja
puede pagar vez y media las obligaciones financieras, la empresa mantendra los
indicadores sobre el lmite inferior, lo que se manifiesta en una seguridad del
banco, que si las variaciones de ventas o imprevistos disminuyen FCL aun as se
podr seguir pagando la deuda, para un mejor anlisis se muestra la siguiente
grafica de comparacin.

ROA: este indicador permite analizar la rentabilidad del proyecto
independientemente de la estructura de capital que utilicemos, lo que implica que
se medir la rentabilidad del negocio y no de los manejos financieros y
administrativos del mismo, para el caso de la empresa el indicador tiene el orden
90

del 29,66% a partir del segundo ao, lo cual no se considera malo en un sector en
donde la manufactura nos es parte esencial del mismo.
ROE: Return of Equity, este indicador permite determinar cul es la rentabilidad de
los aportes a capital en la operacin del negocio, para el caso de la empresa en
particular se puede observar como en los aos 2 al 4 el ROE muestra un indicador
superior al 20% lo que indica que el proyecto es rentable para el accionista.

Rotacin de activos: este indicador determina la eficiencia de la administracin con
la gestin de los activos de la compaa, para el caso particular de de la empresa
se encontr que gracias a la eficiencia del negocio, la compaa es capaz de
convertir sus activos en efectivo en un trmino no superior a 1 da.

Margen Bruto: un indicador muy especifico, pero muy efectivo en el anlisis del
negocio, indica el porcentaje de utilidad bruta que se genera por cada peso
vendido, el proyecto generar alrededor del 63% de utilidad por cada peso
vendido, lo que indica la rentabilidad que podra tener este proyecto aun cuando
los precios se encuentran por debajo de los del mercado.

Rotacin de inventarios: Gracias a una poltica sana en el manejo de inventarios
se puede decir que en la empresa convierte el inventario en dinero en el mismo
periodo, lo cual garantiza una reduccin del costo del mismo.

La empresa INSPORTS requiere de una inversin total de $ 87.835.861 millones
de pesos, de los cuales Carlos A Miranda aportar $ 61.485.103 millones y
solicitar $ 26.350.758 millones a una entidad financiera.
La oportunidad de importar y comercializar estos insumos es buena debido a los
informes del sector textilconfecciones donde muestra unos incrementos
considerables en los dos ltimos aos y los resultados esperados para los aos
venideros.
91

De esta manera se muestra la viabilidad comercial, econmica, financiera, legal y
jurdica para la creacin y puesta en marcha de la empresa INSPORTS.

92

BIBLIOGRAFA

Balanko-Dickson. Greg Cmo preparar un Plan de Negocios exitoso, Editorial Mc
Graw Hill, Mxico 2007.
Harvard Business Press, Crear un plan de negocios, Editorial Impact media. Chile,
Primera edicin. 2009
Viniegra Sergio Entendiendo El Plan de Negocios Editores Lulu.com, 80 pginas.
2007
Kloter Philip & Armstrong Gary, Fundamentos de Marketing, Octava Edicin, 2005

Pginas web

ANDI http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=26&Tipo=2
INVIERTA EN COLOMBIA
http://www.inviertaencolombia.com.co/sectores/manufacturas.html
MINISTERIO DE COMERCIO https://www.mincomercio.gov.co/
REVISTA DINERO, Publicaciones semana
http://www.dinero.com/actualidad/economia/articulo/disminuye-valor-
importaciones-colombia/75245
UNITCO http://www.unitco.net/QuienesSomos/UnitCo/tabid/113/Default.aspx

93

ANEXOS

94

ANEXOS
Anexo 1.

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS
Informe de resultados: INVESTIGACION DE MERCADOS PROYECTO DE GRADO
UNIVERSIDAD EAN

INSUMOS PARA CONFECCION DE ROPA DEPORTIVA
1. Partiendo de la idea que le presentemos y facilitemos muestras para sus respectivos
estudios de productos innovadores para mejorar la calidad de sus prendas deportivas le
gustara conocerlos y utilizarlos?

Porcent
aje
Respues
tas
totales
Si 43,24% 32
No

2,7% 2
Probablemente 54,05% 40

Total Respuestas 74

Filtros aplicados 0

Grafica

95

2. Utiliza o ha utilizado cremalleras inversas separables y fijas para confeccionar su ropa
deportiva?

Porcent
aje
Respuest
as
totales
Si 48% 36
No 52% 39
Otro (por favor,
especifique)
0% 0

Total Respuestas 75

Filtros aplicados 0

Grafica

96

3. Por favor seleccione la marca de cremalleras que est utilizando actualmente para
confeccionar sus prendas deportivas

Porcent
aje
Respues
tas
totales
YKK 48,68% 37
EKA

32,89% 25
YES

13,16% 10
YIDI

6,58% 5
Otro (por favor,
especifique)

0% 0

Total Respuestas 76

Filtros aplicados 0

Grafica

97

4. Generalmente cuales son los colores de cremalleras que utiliza?

Porcentaje
Respuestas
totales
Blanco 100% 74
Negro 98,65% 73
Azul

31,08% 23
Rojo

5,41% 4
Verde

10,81% 8
Amarillo

1,35% 1
Otro (por favor,
especifique)

0% 0

Total Respuestas 74

Filtros aplicados 0

Grafica

98

5. Qu medidas de cremalleras utiliza con ms frecuencia para confeccionar su ropa
deportiva?

Porcentaje
Respuestas
totales
15Cm

20,78% 16
20Cm

0% 0
25Cm

1,3% 1
30Cm

0% 0
35Cm

2,6% 2
40Cm

1,3% 1
45Cm

3,9% 3
50Cm 59,74% 46
55Cm 62,34% 48
60Cm

32,47% 25
65Cm

24,68% 19
70Cm 84,42% 65
75Cm

1,3% 1

Total Respuestas 77

Filtros aplicados 0

Grafica

99

6. Cul es la cantidad aproximada de cremalleras que utiliza al mes?

Porcentaje
Respuestas
totales
500

28,57% 22
1.000 33,77% 26
1.500

20,78% 16
2.000

10,39% 8
Ms de 2.000

6,49% 5

Total Respuestas 77

Filtros aplicados 0

Grafica

100

7. Si fuera a comprar cremalleras inversas separables y fijas, cul sera el grado de
importancia que le dara a los siguientes aspectos?

Muy importante Importante
Poco
importante
Nada
importante
Respuestas
totales
Precio 63,16% (48) 36,84% (28) 0% (0) 0% (0) 76
Tamao 64,86% (48) 35,14% (26) 0% (0) 0% (0) 74
Peso 61,33% (46) 37,33% (28) 1,33% (1) 0% (0) 75
Comodidad 69,01% (49) 30,99% (22) 0% (0) 0% (0) 71
Calidad 72,6% (53) 27,4% (20) 0% (0) 0% (0) 73
Funcionalidad 74,32% (55) 25,68% (19) 0% (0) 0% (0) 74
Durabilidad 74,67% (56) 25,33% (19) 0% (0) 0% (0) 75
Punto de venta 65,15% (43) 27,27% (18) 6,06% (4) 1,52% (1) 66

Total Respuestas 77

Filtros aplicados 0

Grafica

101

8. Cunto estara dispuesto a pagar por una cremallera inversa separable?

Respuest
as totales
$900
75%
57
$1000 15% 18
$1100 0% 2

Total Respuestas 77

Filtros aplicados 0

Grafica

102

9. Cunto estara dispuesto a pagar por una cremallera inversa fija?

Porcen
taje
Respue
stas
totales
$700 61,04% 47
$800

31,17% 24
$900

7,79% 6

Total Respuestas 77

Filtros aplicados 0

Grafica

103

10. Utiliza papel de sublimacin digital o papel transfer?

Porc
entaj
e
Respuestas
totales
Si
92,21
%
71
No

7,79
%
6

Total Respuestas 77

Filtros aplicados 0

Grafica

104

11. Usa papel de sublimacin con tack (Adhesivo) o sin tack?

Porcenta
je
Respuest
as
totales
Con Tack 38,03% 27
Sin Tack 40,85% 29
Usamos de los dos

23,94% 17

Total Respuestas 71

Filtros aplicados 0

Grafica

105

12. Qu medidas de papel de sublimacin digital utiliza?

Porcen
taje
Respue
stas
totales
111,8 Cm 60,87% 42
91,4 Cm 59,42% 41
132,0 Cm

0% 0
190,0 Cm

0% 0
Otro Cual?

0% 0

Total Respuestas 69

Filtros aplicados 0

Grafica

106

13. En caso de utilizar papel de sublimacin digital por favor indicar que cantidad de rollos
utiliza mensualmente.

Porcent
aje
Respues
tas
totales
5 Rollos 50,72% 35
8 Rollos

30,43% 21
12 Rollos

14,49% 10
Ms de 12 Rollos

4,35% 3

Total Respuestas 69

Filtros aplicados 0

Grafica

107

14. Qu marca de papel de sublimacin digital est utilizando actualmente?

Porcentaje
Respuestas
totales
Transjet 98,33% 59
Hansol
DSP

0% 0
Otro
Cual?

1,67% 1

Total Respuestas 60

Filtros aplicados 0

Grafica

108

15. Partiendo de la idea que nuestro papel de sublimacin resulte de buena calidad y se
ajuste a sus requerimientos lo comprara un precio sin IVA de?

Lo
comprar
a
Muy
probablemen
te
Probablemen
te
No lo
comprar
a
Respuest
as totales
111,8cm con tack $ 210.000
7,25%
(5)
27,54% (19) 26,09% (18)
39,13%
(27)
69
111,8cm sin Tack $ 184.800
1,52%
(1)
19,7% (13) 15,15% (10)
63,64%
(42)
66
91,4cm con tack $ 165.000
4,55%
(3)
24,24% (16) 22,73% (15)
48,48%
(32)
66
91,4cm sin tack $ 151.200
8,96%
(6)
25,37% (17) 25,37% (17)
40,3%
(27)
67

Total Respuestas 70

Filtros aplicados 0

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109

16. Por qu medios le gustara adquirir nuestros insumos?

Porce
ntaje
Respu
estas
totale
s
Internet

23,88
%
16
Venta
directa
97,01
%
65
Por
catlogo

46,27
%
31
Va
telefnica

8,96
%
6

Total Respuestas 67

Filtros aplicados 0

Grafica

110

17. Para qu tipos de deportes generalmente confecciona ropa deportiva?

Porcen
taje
Respue
stas
totales
Ciclismo 68,42% 52
Ftbol

15,79% 12
Patinaje 55,26% 42
Beisbol

5,26% 4
Otro (por favor,
especifique)

0% 0

Total Respuestas 76

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111

Anexo 2.
CARTA DERECHO DE AUTOR

AUTORIZACIN Y PUBLICACIN A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD EAN

Yo Carlos Arturo Miranda Salcedo mayor de edad, vecino de la ciudad de Bogot
Colombia, identificado con Cdula de ciudadana N13749611 de Bucaramanga,
actuando en mi calidad de autor del trabajo de grado titulado PLAN DE
NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZADORA INSPORTS INSUMOS PARA LA
CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA, de conformidad con lo establecido en la
Ley 23 de 1982 y en las dems normas concordantes sobre la materia, autorizo a
la universidad EAN para:
Utilizarlo como medio de consulta para la comunidad universitaria.
Publicarlo en formato electrnico de la pgina Web de la Universidad EAN o
en los ambientes virtuales de esta.
La anterior autorizacin se otorga siempre y cuando, mediante la correspondiente
cita bibliogrfica se me otorgue el crdito al trabajo de grado.
Manifiesto que la obra objeto de la presente autorizacin es original y la realic
sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, y por la tanto la obra es de su
exclusiva autora y detento la autoridad sobre la misma. En caso de presentarse
cualquier reclamacin o accin por parte de un tercero en cuanto a los derechos
de autor sobre la obre en cuestin, asumo toda la responsabilidad. Para todos los
efectos de la Universidad EAN acta como tercero de buena fe.

__________________________________
C.C 13749611

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