Patrn del Alentador

Emociones: acepta la agresin, tiende a aparentar dar poca

importancia a la necesidad que tiene de afecto.
Meta: controlar su ambiente o a su pblico.
Juzgar a los dems por: la forma en que proyectan su fuerza personal,
carcter y posicin social.
Influye en los dems mediante: su encanto; direccin, intimidacin,
uso de recompensas.
Su valor para la organizacin:"mueve a la gente", inicia, ordena,
felicita, disciplina.
Abusa de: su enfoque de que "el fin justifica los medios".
Bajo presin: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.
Teme: ser demasiado blando; perder su posicin social.
Sera ms eficaz si: fuera ms genuina su sensibilidad; estuviera ms
dispuesto a ayudar a otros a tener xito en su propio desarrollo personal.
Las personas con el Patrn Alentador conscientemente intentan
modificar los pensamientos y acciones de los dems. Al buscar controlar
su ambiente, con astucias identifican y manipulan los motivos existentes
de otras personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin
predeterminado.
Las personas del Patrn Alentador saben con exactitud los
resultados que quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato.
Manifiestan cuales son los resultados que quieren solo despus de que
se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona est dispuesta a
aceptarlos. Por ejemplo, estas personas ofrecen amistad a quienes
desean ser aceptados, ms autoridad a quienes buscan poder y
seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.
El Alentador puede ser encantador en su trato con los dems. Es
persuasivo para obtener ayuda cuando se le presentan detalles
repetitivos y que consume mucho tiempo. Sin embargo, las personas a
menudo experimentan ante ellos una sensacin de conflicto al sentirse
por un lado atrado, y curiosamente al mismo tiempo distanciado. Otras
pueden sentirse "utilizadas". Aunque algunas veces el Alentador inspira
temor en los dems y rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser
apreciado por sus colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le
es posible su enorme capacidad de palabra para persuadir. El Alentador
prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino
haciendo de agente para que realicen en el trabajo.

Patrn del Investigador

Emociones: desapasionado; auto disciplinado

Meta: el poder que generan la autoridad, la posicin y los roles formales
Juzga a los dems por: el uso de la informacin objetiva.
Influye en los dems mediante: su determinacin, su tenacidad
Su valor para la organizacin: seguimiento concienzudo para realizar
su trabajo en forma constante y persistente sea individual o en grupos
pequeos Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los dems
Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se
le ha hecho.
Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas
Sera ms eficaz si: fuera ms flexible; aceptara a los dems; si
participara ms con los dems.
Objetivo y analtico, el investigador, esta "enclavado en la
realidad". Por lo general reservado, sigue con calma y firmeza un camino
independiente hacia la meta establecida. El investigador tiene xito en
muchas cosas, no por su versatilidad sino por la tenaz determinacin de
llegar hasta el final. Busca un claro propsito o meta sobre el que puede
desarrollar un plan, ordenado y organizar sus acciones.
Una vez embarcado en un proyecto el investigador lucha con
tenacidad por alcanzar sus objetivos. En ocasiones es necesario
intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como
terco y obstinado.
El investigador se desempea de maravilla antes tareas de
naturaleza tcnica que le implique un reto donde pueda usar e
interpretar informacin real y sacar conclusiones. Responden a la lgica
ms que a la emocin. Al vender o comercializar una idea puede lograr
gran xito si su producto es concreto.
El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a
los dems. Se le puede considerar sumamente directo, brusco y sin
tacto. Al valorar su propia capacidad de pensamiento, el investigador
evala a los dems por su objetividad y lgica. Para mejorar la
afectividad de sus relaciones con las personas, necesita desarrollar una
mayor compresin de los dems, incluso de sus emociones.

Patrn del Objetivo

Emociones: suelen rechazar la agresin interpersonal

Meta: la exactitud
Juzga a los dems por: su capacidad de pensamiento analtico
Influye en los dems mediante: la informacin objetiva los
argumentos lgicos Su valor para la organizacin: define, esclarece,
obtiene informacin; evala; comprueba
Abusa de: el anlisis
Bajo presin: se vuelve aprensivo
Teme: actos irracionales; el ridculo
Sera ms eficaz si: fuera ms abierto; compartiera en pblico su
perspicacia y opiniones.
La capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada
en el Objetivo. Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las
acciones en hechos. Busca la presin y exactitud en todo lo que hace.
Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo el Objetivo
suele combinar la informacin intuitiva con los datos que posee. Cuando
duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridculo preparndose
meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfeccionara una nueva
habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo.
El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como el, prefiere
mantener un ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrarse
reticente en expresar sus sentimientos, hay quienes lo consideran
tmido. Se siente particularmente incomodo ante personas agresivas. A
pesar de esta apariencia templada, el Objetivo tiene una fuerte
necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este control en forma
indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
El objetivo se preocupa por llegar a respuestas "correctas" y le
puede resultar difcil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su
tendencia a preocuparse le puede llevar a una "parlisis por anlisis".
Con demasiada frecuencia, cuando comete un error, titubea en
reconocerlo y se empea en buscar informacin que le permita apoyar
su postura.

Patrn del Consejero

Emociones: Es fcil de abordar; afectuoso y compresivo
Meta: la amistad; la felicidad

Juzga a los dems por: su aceptacin positiva generalmente busca el

lado bueno de las personas
Influye en los dems mediante: las relaciones personales; al
practicar la poltica de "puertas abiertas".
Su valor para la organizacin: estable, predecible; una amplia esfera
de amistades; sabe escuchar
Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia
Bajo presin: se torna demasiado flexible e ntimo confa demasiado en
todos sin distincin
Teme: presionar a los dems; que se le acuse de hacer dao
Sera ms eficaz si: prestara ms atencin a las fechas lmite;
tuviera ms iniciativa para realizar el trabajo.
El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de
los dems. Impresiona con su afecto, empata y compresin. Al
consejero le es fcil encontrar lo bueno en las personas y asume una
actitud optimista. El consejero prefiere tratar con la gente sobre la base
de una relacin ntima. Al saber escuchar en especial a los problemas es
discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los dems.
El consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las
personas que no rinden en el trabajo. Bajo presin, se le dificulta
confrontar los problemas de desempeo en forma directa. Suele ser
demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. Con su
actitud de que la "gente es importante", el Consejero suele dar menos
importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y
cumplir fechas lmites realistas.
A menudo, el Consejero toma la crtica como una afrenta personal
pero responde en forma positiva si recibe atencin y cumplidos por un
trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de responsabilidad suele
prestar atencin a la calidad de las condiciones de trabajo y
proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.

Patrn Creativo
Emociones: acepta la agresin; puede contenerse al expresarse
Meta: dominar, logros nicos
Juzga a los dems mediante: el establecimiento de ritmo a seguir
para desarrollar sistemas y enfoques innovadores

Su valor para la organizacin: el iniciar o disear cambios

Abusa de: la brusquedad; la actitud crtica o condescendiente
Bajo presin: se aburre fcilmente con el trabajo rutinario; cuando se
le restringe se torna malhumorado; es independiente
Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido
Sera ms eficaz si: fuera ms amable; usara ms tacto al
comunicarse; cooperara ms con el equipo; reconociera que existen
sanciones.
Las personas con un Patrn Creativo muestran dos fuerzas
opuestas en un comportamiento. El deseo de resultados tangibles se
contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfeccin.
Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de
pensamiento y tiempo de reaccin se ven frenados por el deseo de
explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisin.
Las personas creativas prevn de manera extraordinaria el
enfoque que hay que dar a un proyecto y efectan los cambios
oportunos. En vista de que las personas con un Patrn Creativo son
perfeccionista y cuenta con una gran habilidad para planear los cambios
que efectan suelen ser apropiados, aunque les puede faltar atencin a
las relaciones interpersonales.
La persona creativa desea libertad para explotar y la autoridad
para examinar y verificar los resultados. Puede tomar las decisiones
diarias con rapidez, pero puede ser extremadamente cauteloso al tomar
decisiones de verdadera importancia. Debera aceptar este ascenso?,
"debera mudarme a otro sitio?". Por su necesidad de obtener resultados
y perfeccin, la persona creativa no se preocupa mucho por las formas
sociales. Puede parecer fra ajena y brusca.

Patrn Resolutivo
Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades
personales Meta: Una nueva oportunidad, un nuevo reto
Juzga a los dems por: su capacidad para alcanzar las normas
establecidas por el Resolutivo

Influye en los dems mediante: las soluciones a los problemas; al

proyectar una imagen de poder.
Su valor para la organizacin: acepta la responsabilidad (no dice "no
es mi culpa"); ofrece formas nuevas o innovadoras de resolver
problemas
Abusa: del control que ejerce sobre los dems en su afn de alcanzar
sus propios resultados
Bajo presin: se aparta cuando se tiene que hacer las cosas, se torna
beligerante cuando ve su individualidad amenazado o se le cierran las
puertas al reto Teme: el aburrimiento; la prdida del control.
Sera ms eficaz si: mostrara ms paciencia, empata, participara y
colaborara con los dems; diera mas seguimiento y atencin a la
importancia del control de calidad.
El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que
busca continuamente nuevos horizontes. Como es extremadamente
autosuficiente e independiente de pensamiento y accin, prefiere
encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la influencia
restrictiva del grupo, el Resolutivo es capaz de eludir los
convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras. Aunque con
bastante frecuencia tiende a ser directo y enrgico, el Resolutivo es as
mismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo,
cuando se requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones
que limitan su individualidad, el Resolutivo puede tornarse beligerante.
Es sumamente persistente para conseguir los resultados que desea, y
hace todo lo que esta en sus manos para vencer los obstculos que se le
presentan. Adems sus expectativas respecto a los dems son altas y
puede ser muy crtico cuando no se cumplen sus normas.
Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, as
como tener oportunidades de progreso y retos. Como su empeo se
enfoca tanto en el resultado final, suelen carecer de empata y parecer
indiferente a las personas. Podra decir algo como: "tomate una aspirina,
yo estoy igual" o "no seas nio, ya se te pasara".

Patrn Realizador
Emociones: activo, diligente; muestra frustracin.
Meta: logros personales en ocasiones a expensas de la meta del grupo.
Juzga a los dems por: el logro de resultados concretos.
Influye en los dems mediante: la aceptacin de responsabilidad por
su propio trabajo.

Su valor para la organizacin: se propone y consigue resultados en

reas claves. Abusa de: confianza en s mismo, absorcin en el trabajo.
Bajo presin: se frustra e impacienta con los dems; se convierte en
una persona que "lo hace todo" en vez de ser alguien que "delega".
Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que
afectan los resultados.
Sera ms eficaz si: dejara de pensar en "esto o lo otro" estableciera
sus prioridades con mayor claridad y aceptara enfoques alternativos;
estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a
largo plazo.
La motivacin del Patrn Realizador surge en gran parte de su
interior y de metas personales muy profundas. Este compromiso previo
con sus propias metas impide que acepte automticamente las metas
de grupo. El realizador necesita combinar sus metas personales con las
metas de la organizacin. Como el Realizador siempre ha ejercido
control sobre los aspectos ms importantes de su vida, desarrolla a
menudo un frente sentido de la responsabilidad.
El realizador demuestra un profundo inters por su trabajo y un
continuo e intenso afn por conseguir lo que se propone. Tiene una alta
opinin de su trabajo y suele realizar las cosas por el mismo para
asegurarse de que todo este bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo
presin "prefiere hacer" que "delegar" en otro. Cuando delega algo suele
volver hacerlo si no satisface sus expectativas. Su premisa dice "si tengo
xito", el merito me corresponde, pero si fracaso, asumo la
responsabilidad".
Si el Realizador se comunicara mas con los dems dejara de
pensar en "esto o lo otro" del "yo mismo lo tengo que hacer" o "quiero
todo el crdito para m". Tal vez necesita ayuda para considerar otras
propuestas y conseguir los resultados que desea. El realizador sabe que
funciona al mximo de su capacidad y espera un reconocimiento similar
a su contribucin, en ciertas organizaciones mediante ganancias
elevadas, y en otras con posiciones de mando.

Patrn Agente
Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresin
Meta: ser aceptado por los dems
Juzga a los dems por: la tolerancia y participacin
Influye en los dems mediante: la compresin; amistad
Su valor para la organizacin: apoya, armoniza, proyecta empata;
est orientado al servicio

Abusa de: la amabilidad

Bajo presin: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de
informacin que posee o de amistades clave
Teme: el desacuerdo, el conflicto
Sera ms eficaz si: tuviera ms conciencia de quin es y de lo que
puede hacer; mostrara ms firmeza y agresividad; dijera no" en los
momentos adecuados.
Al agente le interesa tanto las relaciones humanas como los
variados aspectos de trabajo. Gracias a su empata y tolerancia sabe
escuchar y se le conoce por su buena disposicin. El agente hace que los
dems sientan que se les quiera y necesita. No hay quien tema ser
rechazado por un Agente. Es, ms el Agente ofrece amistad y est
dispuesto a ayudar.
En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial
para la organizacin y eficiente ejecucin. Es excelente para hacer para
otros lo que ellos encuentran difcil de realizar. El Agente busca por
naturaleza la armona y cooperacin en el grupo.
Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su
tendencia a ayudar puede instar a otros a tolerar una situacin en lugar
de buscar una solucin del problema.
Adems, la tendencia del agente a adoptar un perfil "bajo" en
lugar de aceptar una confrontacin franca con personas agresivas puede
ser visto como falta de "dureza". A pesar de todo, el Agente cuenta con
un nivel de independencia aunque le preocupa su integracin en el
grupo.

Evaluador
Emociones: un fuerte impulsivo por causar buena impresin.
Meta: "ganar" con estilo.
Juzga a los dems por: su capacidad de tomar iniciativa.
Influye en los dems al: hacerle competir por su reconocimiento.

Su valor para la organizacin: se obtiene sus metas a travs de los

dems.
Abusa de: su autoridad e ingenio.
Bajo presin: se torna intranquilo, critico, impaciente.
Teme: "perder", quedar mal antes los dems.
Sera ms eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el final;
mostrara empata al estar en desacuerdo se marcara un ritmo ms
realista para sus actividades.
El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines
prcticos. Es competitivo y usa mtodos directos para conseguir
resultados.
Sin embargo, hay quienes consideran al evaluador ms agresivo
ya que suele mostrar consideracin hacia los dems. En lugar de
ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las personas en el trabajo
usando mtodos persuasivos. Obtiene la cooperacin de quienes le
rodean al explicar la lgica de las actividades propuestas.
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los dems a visualizar los
pasos necesarios para lograr resultados. Por lo general habla de un plan
de accin detallado que el mismo desarrollara para asegurar una
progresin ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en su afn de
ganar; el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los
niveles establecidos o cuando se requiere mucho seguimiento
El Evaluador tiene un pensamiento bastante analtico y es hbil
para expresar en palabras sus crticas. Sus palabras pueden ser bastante
hirientes. El Evaluador controla mejor la situacin si se relaja y
disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le sera til para lograrlo
es: "Algunas veces se gana y otras se pierde.

Patrn Superactivo
Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de
errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos. El Patrn del Superactivo aparece cuando los cuatros puntos se
encuentran en la parte superior de la grafica. Este indica que la persona
le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia. Como

resultado, la configuracin del perfil concuerda con ninguno de los

Patrones Clsicos que comnmente aparecen.
Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de
trazo alto y bajos, y el patrn superactivo tiene solo puntos de trazos
altos. Cuando aparece un superactivo en la grafica III se recomienda que
para la interpretacin se use una de las otras dos graficas, recomienda
que para la interpretacin se use una de las otras dos graficas,
recordando que la grafica 1 o la grafica II representan solo la mitad de
las respuestas. Puede ser til volver a contestar el Sistema de Perfil
tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.

Patrn del Desconcertante

Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de
errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos. El Patrn Desconcertante del aparece cuando los cuatros puntos
se encuentran en la zona media con solo un segmento de diferencia
entre los cuatros puntos. Este indica que la persona le ha dado a los
cuatro estilos de conducta misma importancia. Como resultado, la
configuracin del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos
que comnmente aparecen.
Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de
trazo alto y bajos, y el patrn superactivo tiene solo puntos de trazos
altos. Cuando aparece un superactivo en la grafica III se recomienda que
para la interpretacin se use una de las otras dos graficas, recomienda
que para la interpretacin se use una de las otras dos graficas,
recordando que la grafica I o la grafica II representan solo la mitad de las
respuestas. Puede ser til volver a contestar el Sistema de Perfil
tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.

Patrn Especialista
Emociones: moderacin calculada; afn de servir, de adaptarse a los
dems Meta: conservar "el status que", controlar el ambiente
Juzga a los dems por: las normas de la amistad despus por su
capacidad Influye en los dems mediante: su constancia en el
desempeo; por su afn de servir, de adaptarse a las necesidades de los
dems

Su valor para la organizacin: planifica a corto plazo; es predecible,

es congruente; mantiene un ritmo uniforme y seguro
Abusa de: la modestia; su miedo a correr riesgos; su resistencia pasiva
hacia las innovaciones
Bajo presin: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el
grupo Teme: los cambios; la desorganizacin
Sera ms eficaz si: compartiera ms sus ideas; aumentara su
confianza en s mismo basndose en la retroalimentacin que recibe;
utilizara mtodos ms sencillos y directos.
El Especialista se "lleva bien" con los dems. Por su actitud
moderada y controlada y por su comportamiento modesto, puede
trabajar en armona con diversos estilos de conducta. El especialista es
considerado paciente y siempre est dispuesto a ayudar a quienes
considera sus amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el trabajo una
estrecha relacin con un grupo relativamente reducido de compaeros.
Se esfuerza por conservar pautas de comportamientos conocidos y
predecibles. El Especialista, al ser bastante eficiente en reas
especializadas, planea su trabajo, lo enfoca de manera clara y directa o
sigue una notaria constancia de su desempeo. El reconocimiento que
recibe de los dems le ayuda a conservar este nivel.
El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Una
preparacin previa le concede el tiempo que requiere para cambiar sus
procedimientos y conservar su nivel de rendimiento. El Especialista
puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar
mtodos prcticos y sencillos para cubrir plazos establecidos. Suelen
dejar un lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos.
Un pequeo consejo !tire algunas de esas carpetas viejas de su archivo.

Patrn del Perfeccionista

Emociones: competente para hacer bien las cosas, reservado;
cauteloso Meta: logros estables, predecibles
Juzga a los dems por: normas precisas
Influye en los dems mediante: la atencin al detalle y precisin
Su valor para la organizacin: concienzudo, conserva las normas;
control de calidad

Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar los

fallos; depende demasiado de la gente, productos y procesos que le
funcionaron en el pasado Bajo presin: es discreto, diplomtico
Teme: el antagonismo
Sera ms eficaz si: fuera ms flexible en su papel; fuera ms
independiente e interdependiente; tuviera ms fe en s mismo y si se
viera a s mismo como una persona valiosa.
El Perfeccionista es metdico y preciso en su forma de pensar y
trabajar, por lo que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su
vida personal como laboral. Es extremadamente concienzudo y se
esmera en el trabajo detallado y preciso. El perfeccionista desea
condiciones estables y actividades fciles de predecir, por lo que se
siente cmodo en un ambiente laboral claramente definido. Desea
claridad respecto a lo que se espera de l en el trabajo de cunto tiempo
se dispone y como se va a evaluar el trabajo.
El perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando
tiene que tomar decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se
le puede criticar por el tiempo que le toma reunir y analizar la
informacin antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinin de sus
superiores, el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con
datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias.
El Perfeccionista se evala y evala a los dems bajo normas
precisas que aseguren resultados concretos y se adhiere a
procedimientos operativos normales. Para la organizacin es valiosa esta
atencin concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el
Perfeccionista tiende a definir su valor ms por lo hace que por lo que es
como persona. Por tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales
con al idea de que. Qu querr esta persona? Si aceptara un cumplido
sincero por quien es podra aumentar su confianza en s mismo.

Patrn del Persuasivo

Emociones: confa en los dems; es entusiasta
Meta: autoridad y prestigio; diversos smbolos de prestigio
Juzga a los dems por: su capacidad de expresin verbal; flexibilidad
Influye en los dems mediante: un comportamiento amistoso,
franqueza; habilidad en su expresin verbal
Su valor para la organizacin: sabe vender y cerrar tratos; delega
responsabilidades; sereno, seguridad en s mismo
Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo

Bajo presin: es discreto, diplomtico

Teme: un ambiente inalterable; relaciones complejas.
Sera ms eficaz si: se le asignaran tareas que le impliquen un
reto; prestara ms atencin al servicio y detalles elementales clave para
el trabajo; hiciera un anlisis objetivo de la informacin.
El Persuasivo trabaja con y a travs de otros. Esto es, se esfuerza
por hacer negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por
alcanzar sus propios objetivos. El persuasivo al ser franco por naturaleza
y mostrar inters por las personas, se gana el respeto y confianza de
diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la capacidad de
convencer a los dems de su punto de vista, no solo los conquista,
tambin los retiene como clientes o amigos. Esta habilidad les es
particularmente til para obtener puestos de autoridad al venderse a si
mismo y sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la
variedad de trabajos y actividades que impliquen movilidad,
proporcionan un ambiente favorable para el persuasivo. Adems suele
buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades de quedar
bien. Como resultado de su entusiasmo natural, el persuasivo tiende a
ser demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el
potencial de otras personas. El persuasivo tambin suele sobreestimar
su capacidad de cambiar el comportamiento de los dems.
Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el
persuasivo necesita que se le proporcione informacin analtica de
maneras sistemtica y peridica. Cuando se le hace ver la importancia
de los "pequeos detalles", la informacin adecuada les ayuda a
equilibrar su entusiasmo con una evaluacin realista de la situacin.

Patrn del Profesional

Emociones: quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a
esfuerzo y desempeo tcnico
Meta: profundo afn por el desarrollo personal
Juzga a los dems mediante: la confianza en su habilidad para
perfeccionar
nuevos
conocimientos;
al
desarrollar
y
seguir
procedimientos y acciones "correctos"
Su valor para la organizacin: hbil para resolver problemas tcnicos
y humanos, profesionalismo en su especialidad

Abusa de: una atencin excesiva a objetivos personales; expectativas

pocos realista sobre los dems
Bajo presin: se cohbe; sensible a la crtica
Teme: ser demasiado predecible que no se le reconozca como "experto"
Sera ms eficaz si: colabora en forma genuina para beneficio general;
delegara tareas importantes a las personas apropiadas
El profesional valora la destreza en reas especializadas. Su
enorme deseo de "destacar en algo", lo lleva a un esmerado control de
su propio desempeo en el trabajo. Aunque se meta es ser "el" experto
en un rea determinada, el profesional de la impresin de saber un poco
de todo. Esta imagen es ms marcada cuando pone en palabra el
conocimiento que posee sobre diversos temas.
En su relacin con otros, el profesional suele proyectar un estilo
relajado, diplomtico y afable. Esta actitud puede cambiar de sbito en
rea de es especializacin cuando se concentra demasiado en alcanzar
altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, la que mide su
rendimiento diario. Sus expectativas en relacin consigo mismo con los
dems son elevadas. Suelen exteriorizar su desilusin
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en
desarrollar una propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus
propias capacidades, el profesional necesita asimismo ayudar a otros a
perfeccionar sus talentos. Adems, necesita saber apreciar mejor a
quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que el
profesional considera el "mtodo correcto".

Patrn del Promotor

Emociones: dispuesto a aceptar a los dems.
Meta: aprobacin, popularidad.
Juzga a los dems mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo
favores
Su valor para la organizacin: alivia tensiones; promueve proyectos y
personas, incluso a s mismo.
Abusa de: los elogios, optimismo
Bajo presin: descuidado y sentimental; acta en forma
desorganizada; no sabe cmo llevar a cabo las cosas

Teme: perder la aceptacin social y su autoestima

Sera ms eficaz si: tuviera ms control del tiempo; fuera ms
objetivo; fuera ms sensible a lo que significa "urgente", controlara sus
emociones; cumpliera hasta el final sus promesas, tareas.
El promotor cuenta con una extensa red de contactos que le
proporciona una base activa para realizar sus negocios. Gregario y
sociable, le es fcil hacer amigos. Rara vez se opone intencionalmente a
alguien. El promotor busca ambientes socialmente favorables donde
pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos. Con su
excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus propias ideas y
genera entusiasmo hacia proyectos ajenos. Gracias a su amplia esfera
de contactos, el promotor tiene acceso a las personas apropiadas
cuando necesita ayuda.
En vista de que el promotor prefiere por naturaleza la interaccin
con otros y participa en actividades que implican contacto con gente
que se interesa menos en la realizacin del trabajo. Aunque su trabajo
imponga actividades solitarias, seguir buscando situaciones que le
impliquen reuniones y vida social activa. Le agrada participar en
reuniones, comits y conferencias.
Por su optimismo natural, el promotor tiende a sobreestimar la
capacidad de los dems. Suele llegar a conclusiones favorables sin
haber considerado todos los hechos. Con entrenamiento y direccin
adecuados se puede ayudar al promotor a desarrollar objetividad y a dar
la importancia debida a los resultados. Planear y controlar el tiempo le
puede significar un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a
conversar y de esta manera recordarse a si mismo la urgencia de
"concluir" y llevar a trmino una tarea.

Patrn del Orientado a

Resultados
Emociones: una gran expresin verbal de la fuerza del ego; muestra un
fuerte individualismo
Meta: dominio e independencia
Juzga a los dems por: su capacidad para realizar las tareas con
rapidez
Influye en los dems mediante: su fuerza de carcter; su
persistencia

Su valor para la organizacin: sus acciones y actitud de "yo les

muestro como" Abusa de: la impaciencia; sentido competitivo de
"ganar o perder"
Bajo presin: se vuelve criticn y se dedica a encontrar errores; se
niega a trabajar en equipo; se excede en sus prerrogativas
Teme: que otros se aprovechen de l; la lentitud, en especial en las
actividades del trabajo; ser demasiado "blando" o "intimo" con los
dems
Sera ms eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara
otros puntos de vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas;
su preocupacin por los dems fuera ms genuina; fuera ms paciente y
humilde.
El Orientado a resultados muestra tal confianza en si mismo que
algunos lo interpretan como arrogancia. Busca sin descanso
oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcanzar
resultados. A estas personas les gustan las tareas difciles situaciones
competitivas, cometidos nicos y puestos "importantes".
Aceptan la responsabilidad con un aire de "yo lo hago" y, cuando
terminan, de "dije que yo lo poda hacer".
El orientado a resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan,
como controles directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos
rutinarios. Enrgico y directo, este individuo puede tener dificultades con
los dems. Por ser tan independiente, el orientado a resultados puede
impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo.
Aunque por lo general prefiere trabajar solo, logra persuadir a otros para
que apoyen sus esfuerzos, en especial para completar actividades de
rutina.
El orientado a resultados es rpido de pensamiento y accin. Se
impacienta con quienes son diferentes a l y los crtica. Valora a aquellos
que muestran destreza para obtener resultados. Son determinados y
persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas personas, si creen que
es necesario, toman el mando de la situacin les corresponda o no. En
su impulso tenaz en busca de resultados, pueden parecer speros y
desatentos.

Patrn del Subactivo

Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de
errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos. El Patrn de Subactivo aparece cuando los cuatros puntos se
encuentran en la porcin inferior de la grafica. Este indica que la
persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia
baja. Como resultado, la configuracin del perfil concuerda con ninguno
de los Patrones Clsicos que comnmente aparecen.
Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de
trazo alto y bajos, y el Patrn Subactivo tiene solo puntos de trazos

bajos. Cuando aparece un superactivo en la grafica III se recomienda

que para la interpretacin se use una de las otras dos graficas,
recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos
graficas, recordando que la grafica I o la grafica II representan solo la
mitad de las respuestas. Puede ser til volver a contestar el Sistema de
Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.