Marketing Mix

MARKETING MIX
A partir de los conceptos revisados, elabora dos ejemplos con cada componente
del Marketing Mix.
Introduccin:
Con el fin de satisfacer las necesidades del mercado a cambio de beneficio para
las empresas que se sirven de ella para desarrollarse, el marketing ha sido
inventado. Es una herramienta que sin lugar a dudas es estrictamente necesaria
para conseguir el xito en los mercados.
Desarrollo:
Tradicionalmente se han evaluado cuatro herramientas bsicas, las conocidas
como las 4p(denominacin de las variables definidas por McCarthy, y que
contienen las acciones que se pueden desarrollar sobre: el Producto, el Precio, las
Comunicaciones y la Distribucin.
PRECIO
Conjunto de esfuerzos y sacrificios monetarios y no monetarios que un
comprador debe realizar como contrapartida para la obtencin de un determinado
nivel de utilidad.
PROMOCION
Actividades que realizan las empresas mediante la emisin de mensajes que
tienen como objetivo dar a conocer sus productos y servicios y sus ventajas
competitivas.
DISTRIBUCION
Es el conjunto de procesos y actividades gracias a los cuales el producto llega al
consumidor en el tiempo, lugar y cantidad que desee.
EJEMPLO 1
Marketing Mix de KFC
Producto: Servicio, venta de comida para nios, familia y pblico en general.

Precio: variedad en precio y depende del target, a los nios ofrecen las Chicky
Packs a un costo considerable por ser menos comida, y en general hay combos
con precios relativos. Y ms que se van por satisfacer al cliente.
Promocin: Uno de los mtodos empleados es la publicidad, en los inicios de
KFC, la publicidad se llev a cabo en la televisin, la radio, en el cine, en lnea, el
uso de sitios de carteles y en la prensa, por ejemplo, en los peridicos y revistas.
Por ejemplo, la publicidad en televisin hace que la gente tome conciencia de un
alimento y la publicidad en la prensa con ms detalles. Esto puede ser apoyado
por las promociones en las tiendas para que la gente a probar el producto y un
dispositivo de coleccin de promocin para animarles a seguir comprando el
producto.
Plaza: en el caso de KFC, son establecimientos que se encuentran en diferentes
ciudades que a su vez han pasado a ser franquicias, en este caso ofrecen la
comodidad para organizar fiestas infantiles en sus instalaciones con animacin es
un servicio adicional que nos ofrece KFC, y como local para disfrutar de las
instalaciones del mismo en este caso el parque para los nios.
Como 5to componente del marketing es la Rentabilidad.
En el caso de KFC y la mayora de las empresas lucrativas: viene siendo los
niveles de ingresos como las ventas y los precios aplicados a la comida, y costos y
gastos
seran los factores de la distribucin, plaza y promocin
EJEMPLO 2
Marketing Mix de Coca Cola.
Producto: Cola cuenta con un gran portafolio de marcas dentro de las categoras
de Bebidas Carbonatadas y No carbonatadas. Con ellas satisface diversas
necesidades del consumidor como las de hidratarse, nutrirse, disfrutar,
refrescarse o acompaar sus comidas, cubriendo distintas ocasiones tanto dentro
como fuera del hogar. Cada producto cuenta con los ms altos estndares de
calidad y sabor, haciendo que todos tengan un posicionamiento elevado.
Precios: Este producto se vende a todo el pblico en general, adems de que es
accesible para cualquier persona de la clase social que sea. La principal
competencia que Coca Cola tiene, son todas las bebidas que pueden existir, ya
que Coca Cola no vende solo refresco si no tambin agua embotellada, bebidas
energticas, entre otras. Una de sus principales competencia era Inca Kola en
Per hasta que compro la fbrica. La fijacin de precios tiene dimensiones
psicolgicas as como econmicas y se deben tener en cuenta al momento de
tomar la decisin de fijar el precio. Muchos consumidores usan el precio para
juzgar la calidad. Los vendedores toman en cuenta esos aspectos psicolgicos,
dando a entender que el precio sugiere algo ms acerca del producto Coca Cola se
comercializa en base a su calidad y status. Entre otros aspectos, su prestigio
tambin depende del mantenimiento de un precio que es alto en relacin a otros
dentro de la categora del producto. Es as como el precio de Coca Cola est por
encima de la empresa de competencia ms directa: Inca kola.
Promocin: Incentivar a los jvenes a que disfruten consumiendo Coca Cola y
que a la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se
realicen.
Colocar en los puntos de venta estratgicos (supermercados, restaurantes
y bares) material POP para promocionar la marca. En cuanto a
supermercados se colocara el producto en una posicin vistosa, a la
entrada del supermercado. Con esto se pretende posicionar la marca en la
mente del consumidor y a la vez hacerle publicidad a las diferentes
presentaciones en los diferentes lugares donde se consume o vende la
marca.
Anunciarse en televisin en eventos deportivos tanto nacionales como
internacionales de muchos rating.
Colocar spots diarios durante el perodo de los eventos en el canal que los
transmita. - Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca
Coca Cola.
Coca Cola por medio de reconocimientos y premios monetarios al que
tenga el mejor desempeo para la marca mensualmente.
Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer a la marca

Coca Cola, ya que en la actualidad no se le otorga el tiempo necesario
dentro de la presentacin de venta de los vendedores.
Plaza: Los canales de distribucin de Coca Cola es ms que camiones
distribuyendo el producto. Para la distribucin de Coca Cola se utilizan canales
convencionales directos e indirectos; dentro de los canales directos podemos
encontrar: preventa, auto venta, tele venta, supervisores y supermercados. Los
canales indirectos lo componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas,
forneos. Los canales directos son apoyados con promociones, cuotas de ventas
en unidades y porcentaje, concursos, entre otros; mientras que los canales
indirectos tienen algunos de estos incentivos con algunas variaciones con apoyo
en el punto de venta y lo que esto acarrea.
Rentabilidad: Coca Cola siempre est buscando nuevas ideas para mantenerse
en el mercado y mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los
canales de distribucin, estimula sus vendedores mediante premiaciones,
promociones y otros; al igual que a los clientes apoyndole en actividades, para
as estimular las ventas. Adems con esto consiguen que los clientes mantengan
la compaa dentro de la competitividad, ya que obtienen la mayor informacin de
estos y muchas veces ponen la compaa en atencin para nueva forma de
distribucin, ayudan tambin con informacin a la fuerza de venta informando
sobre los productos de la competencia

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Producto: Servicio, venta de comida para nios, familia y pblico en general.

Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer a la marca

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