Claves para tener un logo vendedor

Algunas grandes marcas demuestran que tener una identidad

protagnica no slo es cuestin de dinero, sino de una buena ejecucin
de ideas.
Por Jorge Villalobos y Kate Taylor

El color es una de las caractersticas ms importantes que conforman la identidad de una marca. Es uno de los
grandes identificadores y diferenciadores, dice Pep Palau, director general de Ideograma Consultores,
despacho especializado en desarrollo de identidades corporativas.
Una identidad representa lo que una organizacin o marca es y un logotipo equivale a un resumen ejecutivo, en
trminos visuales, de todo lo que la marca significa. Existen tonalidades que permiten identificarse con
facilidad, pero diferenciarse con dificultad frente a una audiencia. Tal es el caso del azul: entre 50 y 60% de los
logotipos en el mundo son de este color.
Si buscas que tu marca tenga un papel poco protagnico y que quede bien con todo el mundo, es probable que
un logo azul le quede bien. Sucede algo similar cuando uno usa un traje para caballero. Si optas por un azul o
negro, simplemente te vers bien en ese color, aunque no generars ningn tipo de comentario. En cambio,
cmprate un saco verde, rojo o rosa, y sin duda todos van a voltear a verte en una fiesta, dice el especialista.
Otro color muy popular para crear una identidad de marca es el rojo. ste se destaca con facilidad en el entorno
porque rara vez se presenta en la naturaleza. El ojo est entrenado para reconocerlo y ponernos en alerta porque
se asocia a situaciones de peligro: es el tono de la sangre. Adems, al usar offset la tecnologa de impresin
ms popular el rojo se ve bien siempre y contrasta adecuadamente con el blanco y el negro.
Hay, por otro lado, colores transgresores. Estos son ms adecuados para lograr diferenciarse ante el consumidor.
Por ejemplo: morados, amarillos y rosas. Toma en cuenta, no obstante, que todos ellos implican problemas con
los fondos. Un amarillo, por citar un caso, contrasta muy bien con el negro, pero muy mal con el blanco.
Igualmente, junto con los verdes y naranjas fosforescentes, las tonalidades ms alternativas tienen un
desempeo pobre cuando se reproducen en offset.

Cualquiera que sea el color que elijas, mantente fiel a l.

Con el tiempo, las organizaciones sienten la tentacin de
cambiarlo; sin embargo, no hay que tomar esa decisin a la
ligera porque tus clientes o tu audiencia no estn hartos de
tu color, advierte Palau.
Hay casos, claro est, cuyos logos s ameritan
modificaciones. Pepsi, por ejemplo, pas de ser un imitador
de Coca-Cola a tener vida propia. Un cambio admirable, en
opinin del experto. Por otro lado, tambin es destacable la
occidentalizacin de la imagen de Canon a travs de un
logo muy bien resuelto que sigue vigente en su forma actual
despus de casi seis dcadas.

Lo que el color de tu logo dice de tu marca

Cmo saber si t logo est transmitiendo el mensaje adecuado?
Toma nota de las siguientes consideraciones.
Por Catherine Clifford
Si con tu compaa quieres transmitir sensualidad y sofisticacin, probablemente resulte confuso para tus
clientes contar con un logo que sea verde brillante. Esto es debido a que los colores se asocian con sentimientos
diversos. El verde se relaciona con el crecimiento orgnico, la tierra, naturaleza o la preocupacin por el
entorno. Por otro lado, el negro comunica sofisticacin, autoridad o seduccin. No ests convencido? Piensa
en los logos verdes de Starbucks o Greenpeace, o en los logos negros de Chanel o Sony. El color no es el nico
elemento del diseo que comunica algo acerca de tu marca. La tipografa, el espacio entre las letras y la forma
tambin cuentan la historia de tu negocio en un instante, cuando los clientes se forman una primera
impresin.
Cmo saber si t logo est transmitiendo el mensaje adecuado? Toma nota de las siguientes consideraciones.

Sabe usted el efecto que tienen los colores en sus clientes potenciales?

El uso de los colores para ocasionar respuestas emocionales es

bien conocido en diferentes reas, como la psicologa.
Independientemente de la cultura, educacin, sexo o edad,
ciertos elementos son asociados a cada color, volvindose ste
un smbolo de ellos y produciendo reacciones inconscientes.
Adaptado al prctico mundo de lo comercial, este
conocimiento ha encontrado un nicho espectacularmente
redituable. Adems del marketing, otras reas le han acogido
con singular entusiasmo, como la decoracin de interiores, la
moda o incluso el cine y el comic.
Tome nota que algunos colores y sus connotaciones pueden
cambiar dependiendo de la cultura y la historia. Saba que en
varios pases orientales el color del luto no es el negro, sino el blanco? Ahora bien, hablando de la cultura
occidental, Cules son los colores elementales y las respuestas emocionales que producen?
El blanco es el color que mayor sensibilidad tiene frente a la luz. Genera una sensacin de sosiego y simboliza
la paz, la inocencia, la pureza, la limpieza y la luminosidad. Es muy usado en productos de limpieza y para
suavizar el impacto de otros colores ms agresivos.
El gris es un color sobrio, usado ampliamente en productos para un mercado serio. Simboliza neutralidad,
vejez, solemnidad, inteligencia y rectitud. Tambin puede ser usado para producir melancola y quietud. En su
variante plateada transmite la idea de refinamiento y lujo.
El negro es el color del poder, la elegancia y la exclusividad. El refinamiento en su versin ms perfecta. En
otros sentidos puede ser usado para representar misterio, maldad y muerte. Es ampliamente usado en productos
costosos.
El naranja es un estimulante. Simboliza entusiasmo, alegra, exaltacin, energa y expresividad. Su uso ms
comn es en la industria alimentaria y restaurantera. Uno de sus efectos ms notables es que abre el apetito.
El amarillo es un color algo complicado. Dependiendo de su tono puede simbolizar intelectualidad, voluntad y
triunfo, o bien ira, arrogancia y envidia. Produce un gran impacto en la gente, ya que es el primer color que
distingue el ojo humano, por ello su uso en sealizaciones. Tambin es el color del oro y el sentido de
recompensa, y se usa mucho en el nicho de la superacin personal.
El azul es un color sumamente atractivo. Simboliza lo eterno, lo infinito. La inteligencia profunda y la
meditacin. Se relaciona con la fidelidad, la amistad, el orden, la tradicin, la responsabilidad y la serenidad.
Produce cierta sensacin de melancola. Tambin indica frescura, por lo que lo ver mucho en artculos
congelados.
El verde es un color equilibrado, usado para simbolizar una combinacin de inteligencia y emocin. Es el color
de los intelectuales jvenes, espirituales, sociables y modernos. Tambin es el color universal asociado al
dinero. Representa esperanza, salud, razn, lgica y sobre todo la naturaleza. Muy usado en artculos de corte
ecolgico.
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El caf, como el verde, tambin se usa para representar la naturaleza, pero en un sentido muy masculino. Es el
color del hombre por excelencia y simboliza la severidad, la madurez, la fortaleza, la virilidad y la tierra. En una
mujer refleja elegancia desde un punto de vista grave. Tambin se asocia al otoo, por ello su notable uso en la
moda de esa temporada.
Su contraparte es el rosa. Es asociado con lo femenino desde incontables generaciones debido a que simboliza
inocencia, amor, nobleza, afecto, delicadeza, dulzura y generalmente buenos sentimientos, todas estas virtudes
comnmente asociadas a la mujer. Un rosa oscuro, adems, agrega cierto aire de madurez, fortaleza y
sofisticacin al conjunto.
El rojo es el color de la pasin por excelencia. Es el color ms agresivo, asociado con los sentimientos ms
potentes. Ira, alegra desatada, urgencia, peligro, accin, sexo y amor desenfrenado. Tambin representa a la
realeza, las revoluciones y la guerra. En un sentido ms prctico es asociado al fuego y la sangre. Debe ser
usado con cautela.
El violeta es el color de la reflexin y la lucidez. Tambin se asocia a la magia y la espiritualidad. Como el rojo,
es un color relacionado con la realeza, pero en un sentido ms suntuoso que agresivo. En artculos comestibles
les otorga la imagen de ser de manjares delicados y finos.
Combinar los colores es un arte que se aprende. Siguiendo ciertas reglas bsicas, efectos intensos pueden ser
fcilmente alcanzados.
Con muy pocas excepciones, combinar ms de tres colores no es recomendable. Tampoco combinar colores que
producen reacciones diametralmente opuestas, por ejemplo, caf oscuro con rosa claro. Usar diversos tonos del
mismo color es vlido pero slo hasta cierto punto, ya que la variacin muchas veces produce efectos
diferentes. Combinar dorado con amarillo verdoso, por ejemplo, provoca nuseas. Los colores negro y blanco
pueden combinarse con cualquier otro color; el primero refuerza y contiene, el segundo debilita y suaviza.
Algunas combinaciones muy usadas son:
Rojo-Negro: Simboliza pasin y accin, pero con un sentido de poder, control y elegancia.
Rosa-Blanco: Es lo femenino ms tierno. Muy usado sobre todo para artculos de maternidad.
Rosa-Negro: Es lo femenino poderoso. La mujer en un sentido fuerte y moderno.
Verde-Gris: Es una combinacin de sobriedad con sociabilidad. Mientras mayor el contraste de tonos, menor el
efecto.
Violeta-Amarillo: Simboliza grandes riquezas.
En ropa, combinaciones ganadoras pueden ser, por ejemplo, un conjunto de rojo y negro en equilibrio, con un
pequeo detalle blanco, o bien gris con detalles en rosa. El caf es bastante fcil de combinar con sus propios
tonos, dando una sensacin otoal y madura.
Interesante? Lo es. Piense, por ejemplo, en diferentes marcas y logotipos.
Seguramente a partir de hoy los ver con ojos muy distintos.

Cmo elegir un buen nombre para su negocio? Qu elementos son

importantes? Por dnde puede empezar? Aprenda todo lo necesario aqu!

Se imagina un refresco llamado Sony?

Qu tal unas papas fritas de nombre Starbucks?
Ya s! Paales Harley Davidson! (Bueno, stos ltimos de
hecho se oyen geniales Se los imagina?)
El nombre de una empresa es uno de los elementos
primordiales de su imagen. Es un trmino que debe estar tan
ligado a ella y a lo que hace, que no puede admitir lugar a
dudas ni confusiones. Es la tarjeta de presentacin que
entregamos al cliente potencial y la forma ms rpida que va
a tener para identificarnos. Es lo que vamos a llevar con
orgullo en papelera, camisetas y anuncios publicitarios. La bandera bajo la que colocaremos nuestro concepto
de empresa, y la que defender nuestro equipo de trabajo.
Y casi siempre es lo ltimo de lo que nos acordamos.
Malo, malo. MUY malo.
Acordemos una cosa: Un emprendimiento comercial es mucho ms que su nombre, obviamente. Pero el nombre
es una parte elemental de un emprendimiento. Por lo tanto, elegir el correcto no puede ser producto de las prisas
o tratado con el desgano de quien llena un requisito administrativo. Y usted no puede darse el lujo de pasar por
alto este importantsimo paso en la construccin de su negocio. Incluso es un factor clave a la hora de
desarrollar un logotipo, como puede ver aqu. Voy a decirle esto de la manera ms directa posible: La eleccin
de un buen nombre para su empresa no es una ciencia exacta. Cada vez que lea acerca de los elementos
indispensables que debe llevar el nombre de una marca exitosa, al menos encontrar un par de ejemplos que
rompen completamente el esquema y aun as han triunfado. Por qu? Porque, le repito, un nombre por s solo
no genera xito. Hay muchos otros factores en juego. Sin embargo, es mejor tratar de conseguir dicho xito con
un nombre apropiado, y no trabajando a pesar de l, No le parece?
As que, Cmo puede elegir un buen nombre para su empresa?
Considere estos cinco elementos, por favor:
Fcil de pronunciar y recordar
Un nombre demasiado complicado puede ser un problema. Aunque es inevitable que, en ciertas ocasiones, la
barrera del idioma afecte este aspecto de su empresa, lo mejor es tratar de elegir un nombre fcil de recordar y
pronunciar en cualquier lenguaje. Sobre todo en ingls, que puede ser su siguiente paso natural en un proceso de
expansin. Si est interesado en este idioma como herramienta de negocio, puede leer ms informacin aqu.

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Es mejor que identifique su rol

Es un elemento que puede tambin ser subjetivo y depender de un buen plan de mercadeo. Aunque no es
necesario que el nombre identifique su negocio de manera obvia, lo que no debe hacer es elegir un nombre que
claramente identifique un tipo de negocio que no es el suyo. No tendra una pizzera llamada Limpiomtico,
Verdad?
Ingenioso
Los nombres ingeniosos son inmediatamente reconocibles. Capullitos para el nombre de una guardera
infantil, por ejemplo.
Listo para internet
Es muy importante que el nombre que elija quede bien como una direccin de internet. Lo mejor sera que
estuviera disponible como dominio, pero si no es as, debe planear de antemano cmo va a incorporarlo. Por
ejemplo, si tiene una marca de calzado llamado esplendor, es muy posible que la direccin
www.esplendor.com no se encuentre libre. Pero puede registrar www.calzadoesplendor.com, por ejemplo. No
pierda tiempo en el registro, por cierto. Los buenos nombres no duran disponibles indefinidamente.
Timbre adecuado
El timbre es la caracterstica del nombre comercial que le hace sonar perfecto para el rol que representa. Es un
concepto relativamente nuevo y es mejor explicado en ejemplos. Considere por ejemplo la palabra zoom. Qu
le viene a la mente? Tranquilidad? Seguridad? Intelecto? No, por supuesto. Imagina usted velocidad.
Entonces, Qu negocios cree usted que empaten con este nombre? Por supuesto, ejemplos como automviles,
calzado deportivo, telefona o internet, entre otros. Tambin tiene que ver con que dichas palabras sean
pegajosas. Este aspecto es tan importante, que incluso existe un servicio de venta de nombres de dominio
(MUY caros o en renta) con palabras de timbres caractersticos. Puede verlo aqu. Si tiene dudas sobre cmo
empezar, me permito dejarle tambin algunos tips que le ayudarn:
Internet es la primera herramienta a considerar. Le servir tanto para investigar como para comparar, verificar
nombres de dominio y muchas otras actividades relacionadas.
Enfquese en negocios similares al suyo y vea qu nombres tienen. Claro, no copie. No hay nada ms molesto
que un negocio que trata de colgarse de la fama de otro, adems, puede tener problemas legales.
Intente juntar dos palabras y crear una nueva. Por ejemplo, Nubleer es un servicio de lectura en la nube.
Considere palabras en idiomas exticos que signifiquen algo adecuado para su emprendimiento. Saba
usted que Nike es la diosa griega de la victoria?
Puede usar un acrnimo adecuado. Por ejemplo Fiat es un acrnimo de Fabbrica Italiana Automobili Torino
Qu tal una palabra en su propio idioma que se refiera de manera indirecta o potica a su emprendimiento?
Daewoo, por ejemplo, significa Gran Universo en coreano.
Por supuesto que puede tambin usar su propio nombre o apellido para su emprendimiento!
Qu le parece? Le repito, un buen nombre para su negocio no le garantiza xito. Pero puede ayudarle a lograrlo
de formas que tal vez no imagina. Tmese el tiempo y piense en uno adecuado. Uno que puede llevar con
orgullo!

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10 logos exitosos (y qu aprender de ellos)

Con la ayuda de los expertos, seleccionamos los siguientes diseos de
marcas que muestran cmo crear un sello de impacto.
Por Marco Antnez
El logo se ha vuelto un elemento de primera necesidad para una empresa. Viene a ser la cereza de un pastel
ms grande, que es la identidad corporativa, todo aquello que permite diferenciar e identificar a una empresa
del resto a nivel visual y conceptual, explica Oscar Yez, diseador y tipgrafo ganador de bienales de diseo
a nivel internacional.
Pep Palau, general manager de Ideograma Consultores, cree que un logo es el resumen ejecutivo de cuanto se
quiere expresar como empresa. En algunos casos se trata de una abstraccin muy sofisticada de la marca.
En realidad el logo aporta muy poco a la identidad, pero s contribuye a la construccin del valor que distingue
a la empresa en un aspecto de corroboracin del nombre, o como un sello equivalente a una firma, asegura
Gabriel Martnez Meave, director general del estudio de diseo Kimera. El autgrafo vale por la fama, el
prestigio y las proezas o hazaas del que firma, no por lo bonita o fea que sea la firma. En resumen, lo que
nutre la memoria del mercado es la experiencia de la marca, justo lo que intenta sintetizar tu sello corporativo.
El logo no resuelve todo, aunque s lo tipifica: la finalidad es presentar un nombre e imagen para recordar. La
ejecucin de los elementos comprometidos en la operacin del negocio construyen marca; el logo slo la
certifica, le da una referencia prctica, aade el director de Kimera.
La inversin en tu logo como motor de marca a largo plazo es posterior a la fundacin de la empresa. Se da de
modo paulatino y en sintona con la evolucin de la organizacin, sujeta a cambios conforme pasan los aos, los
xitos y las lneas de negocio. Adems, hay algo a tener en cuenta: la marca es un argumento de venta por s
misma; si puedes prescindir de ella para cerrar la negociacin, entonces no tiene ningn valor.
Sin embargo, s hay una exigencia de sensibilidad y gusto en materia visual al plantear tu logo y el resto de tu
identidad corporativa en la cual encuentra correlacin el sello distintivo de la marca.
Para elegir la plstica de tu negocio de modo inteligente, te recomendamos los siguientes pasos.
1. Piensa bien el nombre. Regla bsica: cuidado con poner tu apellido. A la larga, esto deriva en problemas de
significado y correlacin con agentes externos que poco tienen que ver con tu visin y ejecucin de negocios.
Rockefeller pudo tener su propio Rockefeller Center en Nueva York; pero Carlos Slim no podra tener su Slim
Center, pues eso sera un espacio para bajar de peso, bromea Palau.
2. Dale sentido polifnico. El nombre tiene que sonar a varias cosas, pero de una manera entonada, dice el
directivo de Ideograma Consultores. Un ejercicio coral en el que te diriges a pblicos diversos con un solo
discurso en comn.
3. Busca el mnimo de elementos. Entre ms distractores tengas, menos posibilidades tienes de conseguir que
te recuerden por los detalles visuales que te identifican.

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4. Consulta con un experto en diseo. Recuerda que los expertos han dedicado toda su vida a comprender
grficamente aquello que t creaste en tu plan de negocios. Delega y aprende a escuchar sus sugerencias para
aterrizar todas tus ideas en imgenes y campaas.
Hay que preocuparse de que todo lo que diga la marca sea verdaderamente distintivo. Lo nico que se puede
plantear ante un proveedor de diseo son necesidades, agrega Palau. El empresario debe de aprender a
plantear su esquema esttico de la vida al diseador con el benchmark, todo desde una perspectiva racional.
A continuacin encontrars 10 casos relevantes segn Ideograma Consultores por dos aciertos fundamentales
vinculados a sus logos: diseo y manejo de identidad grfica.

Diseo del logo

Absolut
Logo tipogrfico con fuente clsica Sans Serif que
denota confiabilidad, estabilidad y profundidad con su
color azul. Al centro cuenta con una leyenda Country
of Sweden o Pas de Suecia que transmite su
categora premium o gourmet por medio de una
tipografa manuscrita. Est pensado para aplicarse en
la botella, cuya forma termina de darle sentido a la
pulcritud del logo. Hace gala de su nombre: la pureza
del vodka.
Por eso la palabra Absolut define como suya la
caracterstica central del discurso que promueve: sus
productos son transparentes y puntuales, al igual que
su mensaje. El color azul apela a su origen nrdico, as como la eleccin de la tipografa Helvtica, creada en
Suiza. En Absolut son firmes en su propuesta grfica, desde el logo hasta la forma de la botella, que
gradualmente se ha transformado en parte de su logo, de su cara frente al resto del mundo. Nada de eso ha
cambiado desde su fundacin hasta la fecha, explica Pep Palau. Leccin: restringirte con inteligencia puede
darte buenos resultados.

Nespresso
Con su tipografa Sans Serif denota claridad y precisin en el mensaje, mientras que el color negro le aporta
elegancia y formalidad. El nombre es fcil de pronunciar, sinttico y refinado; complejo pero poderoso. Fusiona
dos conceptos fuertes: Nestl-Nescaf y espresso. Para qu? La intencin es denotar calidad premium.
El Nescaf es un producto de consumo masivo que no se caracteriza por su alta calidad entre degustadores de
caf; pero el espresso como bebida s se relaciona con gente conocedora del aromtico. El trazo de la fuente es
sencillo como el producto que ofrece: una cpsula que, al insertarse en una cafetera especial, da caf de alta
calidad sin ms esfuerzos. La doble rayita de la N remite al aroma. Aqu lo que brilla, es la simplicidad y el
poder de un buen nombre, con la finalidad de ser
aplicado sobre superficies con colores sobrios e
intercambiable con el blanco si lo amerita la
aplicacin concreta.

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El Palacio de Hierro
Otro logo de carcter tipogrfico, ste con una
fuente manuscrita que seala a los productos
premium o de alta gama. Al igual que
Nespresso, el negro acenta su fortaleza,
formalidad y elegancia, adems de facilitar su
aplicacin en cualquier necesidad que se
presente.
En este logo se ve todo lo contrario a lo que pasa
en los dos ejemplos anteriores. El nombre no
proyecta lujo ni tienda comercial, a pesar de conservar la jerarqua entre Palacio y la palabra Hierro. Eso es
lo que empuj su marca. La aplicacin tipogrfica es ejemplar porque denota lujo, algo que el nombre no
indica, pero que se corrobora con las campaas publicitarias bajo el eslogan Soy totalmente Palacio. Tan fcil
de identificar como el Just do It de Nike o el Recurdame de Gansito.

Juegos Olmpicos Mxico 68

Se trata de un ejemplo claro de un diseo pensado a corto plazo, pero que sobrevive de forma icnica en la
mente por su forma de representar elementos icnicos del pas. Consiste en un logo que combina un smbolo
grfico con texto, que suma a los aros olmpicos las formas curvas a la tipografa, con cierto juego ptico.
Responde a las formas tpicas de la
dcada de 1960: la psicodelia y la
repeticin de patrones, un estilo que an
hoy todava puede verse en el estadio
olmpico universitario de la Ciudad de
Mxico. Implicaba, incluso, una forma
de representar al mundo. Muchas empresas mexicanas no han hecho bien dentro de su imagen corporativa
algo que aqu se ejecut de forma esplndida, que fue representar al pas con orgullo, inteligencia y claridad.
Cuando se promueve a Cemex o Bimbo se vende tambin a Mxico; los mismo sucedi cuando se vendi la
imagen de los juegos olmpicos en tierra azteca de 1968, sealando, adems a la poca.

Volaris
El nombre dice claramente volar; seala exactamente lo que hace la marca. Tambin remite a la estrella
Polaris o estrella del Norte, que sirve de gua a los navegantes.
Consiste en un imagotipo que conjuga la riqueza de colores con la
sobriedad de un fondo negro y una tipografa Sans Serif de fcil
lectura. Su estrategia de implantacin permite que la campaa
publicitaria preparada entre Ideograma y Ogilvy no cambie y esto le
ayuda a afianzar su identidad, como lo ha logrado Absolut. Tiene una
marca evocadora gracias a su diferenciacin del resto de las aerolneas.
La ventaja: se trata de un concepto que habla de diversidad (destinos,
personas, estilos de vida). Lleg al mercado para romper los
paradigmas de una industria muy seria, tradicionalista y sumamente
regulada gracias a que es muy distinta a su competencia en materia de
imagen.
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Identidad Grfica
Bachoco
Smbolo grfico combinado con texto. Tiene colores que
invitan a la alegra (naranja), la naturalidad y el equilibrio
(verde) en tonos primaverales. Fue diseado por la agencia
prime:seconds, bajo la direccin de Carlos Ochoa y
Fernando Angilella hace ms de 10 aos.
El logo es bsico y puntual: una sonrisa velada debajo del
nombre, con una tipografa clara y acertada, sin complicaciones y muy directo. La campaa publicitaria es lo
que le da consistencia y solidez al logo al proyectar toda la cultura que desea promover desde su trinchera: lo
que se vende es la marca, el nombre y el logo. No venden pollos ni huevos en sus anuncios espectaculares, slo
el sello que los denomina y distingue en anaquel.
En su publicidad, el humor y la gracia para jugar con las palabras e imgenes queda asociado directamente al
logo, casi como si fueran la misma cosa. Esto ayuda a vender a largo plazo, ya que afinca en la memoria del
consumidor su relevancia para su estilo de vida con una filosofa amena.
Gandhi
Al igual que Bachoco, el humor es su punto de encuentro con un pblico masivo, si bien su campaa se centra
en una causa. Incluso el nombre es un contrasentido: no dice lo que vende, slo funciona como nombre propio.
Ha sido particularmente exitosa al presentarse como defensora de la lectura en Mxico. Un concepto poderoso,
pero sencillo.
De todo lo que podra llegar a decir una librera, resulta que esta marca slo opt por comunicarle a su
audiencia: lee. Se transform en el defensor de su industria,
equiparando su logo y los colores involucrados en su identidad
(el amarillo no era parte del logo; tras el impacto de la
campaa, se incorpor a ciertas aplicaciones) y la de los
lectores. La gente identifica, de hecho, a este concepto
publicitario con la personalidad de Gandhi. Una leccin
fundamental: ten un alto respeto de la estticas de tus
campaas, pues podran traducirse en cunto el consumidor
recordar de ti y te identificar con eso.
Zara
Este es un logo tipogrfico. El nombre es bueno: directo y conciso. Significa, en rabe, alba brillante. Su logo
probablemente sea uno de los ms simples y sin gracia de la industria de la moda, acota Palau. El aprendizaje
que se puede derivar de esta marca es el control de la experiencia de compra afincada, incluso, en la simpleza
del logo.
En las tiendas todo es blanco y los que dan servicio al cliente
visten de negro: las personas son el canal de comunicacin
de la marca y se asocian, casi de inmediato, con el nombre
de la marca, tambin en color negro, apostando por la
facilidad de circular por toda la tienda y encontrar siempre
asesora en los vendedores in situ. Todo apunta a que el
cliente vea la compra como algo predecible y fcil de entender.
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Bimbo
El logo complementa la imagen (el osito panadero) con el nombre y unas
lneas curvas congruentes con la dura tipografa Sans Serif. El rojo lo hace
llamativo y positivo, mientras el azul apela a la confiabilidad y
estabilidad de sus productos. Aqu tambin destaca la puntualidad del
nombre. Es un nombre eufnico: tiene una acertada combinacin de
sonidos que remiten a nombres agradables (cuando nombraron la
empresa, Dumbo y Bambi eran los personajes populares de Disney); es
decir, suena bien y se aprende rpido.
Su otro acierto es la cobertura y la consistencia en su sistema de
distribucin. Territorialmente son una de las empresas ms poderosas a
nivel internacional. El carrito repartidor, de hecho, mantiene su diseo
porque as funciona como un logo con ruedas. Esta plataforma ha fungido como el verdadero lugar donde el
osito se la pasa repartiendo su felicidad entre los puntos de venta a los que llega.

Sabritas
Adems de que el nombre es ejemplar (una fusin de sabrosas y papitas) porque explica perfectamente qu
vende, la composicin de imagen y tipografa deja claro el primer mensaje de la marca: alegra. Los colores
denotan una actitud positiva como la de Bimbo, adems de ser llamativo.
La consistencia del color amarillo de fondo que suele acompaarlo que vincula con el producto que vende da
claridad y prepara una alerta para el espectador. La sonrisa acompaada de un remolino en el pelo, chapitas y
unos ojos pequeos como si se tratara de un nio, corroboran la experiencia que se desea transmitir: comer
su producto te har feliz. Esto se certifica en su campaa A que no puedes comer slo una, donde dice que son
tan buenas, que resultan irresistibles.

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La psicologa de los colores

Conoce qu significado tiene cada tono segn su uso y contexto.
Aprovchalo para tu branding y decoracin.
Por Kevin Allen
No es un secreto que los colores evocan emociones diferentes, y que los mercadlogos han aprovechado esta
realidad por aos. Pero qu colores provocan qu sentimientos?
De manera notable est el rojo, el cual se dice estimula el apetito. Es por eso que famosas cadenas de
restaurantes como McDonalds, Pizza Hut, KFC y Wendys lo usan en sus logotipos e instalaciones. Mientras
tanto, el azul es el tono favorito de los hombres, y las corporaciones suelen usarlo para hacer referencia a la
productividad.
Muchas veces los compradores eligen qu comprar basndose en el color. De hecho, segn Color Marketing
Group, una firma especializada en el uso de los colores, stos equivalen a cerca del 85% de la razn por la que
una persona elige un producto sobre otro. Adems, el color tiene una gran importancia en el branding. Slo
piensa: Coca-Cola es rojo, UPS caf e IBM azul.
Te presentamos un breve anlisis de qu significan los colores y cules son los ms recomendables,
dependiendo de su uso y contexto, segn CetaPro Painters:

Psicologa de los colores primarios

Amarillo: Es considerado como un tono alegre y clido. Sin embargo, tambin propicia el cansancio de la vista
y hace llorar a los bebs.
Rojo: Atrae rpidamente la atencin, evoca emociones fuertes e incrementa el apetito; tambin se asocia con la
pasin, la intensidad y el amor. No obstante, estudios demuestran que el rojo puede afectar tu rendimiento al
hacer tareas de concentracin como resolver exmenes o tomar decisiones, ya que se asocia con el peligro.
Azul: Es el color preferido por los hombres. Propicia la calma, la productividad y la serenidad, por lo que es el
ms usado en las oficinas. Tambin es sinnimo de confianza y seguridad, por lo que es ideal para aseguradoras,
bancos e instituciones financieras.

Colores secundarios y terciarios

Verde: Se asocia a la salud, a la tranquilidad, al dinero y a la naturaleza. Est comprobado que los trabajadores
que laboran en un ambiente de este tono tienen menos dolores de estmago. Sin embargo, el efecto del verde
depende mucho de su tonalidad; los tonos profundos evocan abundancia, mientras que los claro, calman.
Morado: Significa lealtad, bienestar, xito y sabidura. sta es la razn por la que reyes y otros lderes usan
atuendos morados.
Rosa: Es un color que tranquiliza y evoca al amor. Los tonos oscuros se usan para expresar diversin, emocin,
energa y juventud por lo que son perfectos para accesorios de nias y mujeres; los rosas claros se asocian al
romance.
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Blanco: Se relaciona a la pureza, a la inocencia y al vaco. Es ideal para usar en espacios pequeos ya que da
una sensacin de amplitud.
Caf: Este color evoca a la tierra; a la confianza y la practicidad, pero tambin resulta algo aburrido y puede
asociarse con suciedad.
Naranja: Este tono es sinnimo de entusiasmo, emocin, calidez y precaucin. Por eso es usado para atraer la
atencin y provocar alegra.

Colores en la publicidad
Verde: Desde hace siglos es smbolo de fertilidad. De hecho, se dice que aun en nuestros das las M&M's
verdes se asocian con un mensaje sexual.
Azul: Se suele usar para dar mensajes corporativos y evitar ser invasivos. Empresas que lo usan: Volkswage,
Forbes y AT&T.
Rojo: Estimular el apetito.
Los tonos negro, blanco, plata y dorado son generalmente usados para artculos de lujo, porque dan la sensacin
de sofisticacin. Marcas que lo usan: Prada, Michael Kors y Chanel.
Rosa: Es un tono femenino. ste, junto al lavanda y el blanco, sirve para atraer rpidamente a la audiencia de
mujeres y se relaciona con la limpieza. Empresas que lo usan: Victoria's Secret y fundaciones de prevencin del
cncer de mama.

En espacios (casa/oficina)
Oficina: Se recomienda pintar el espacio laboral de azul, ya que est asociado a la productividad, concentracin
y relajacin.
Habitacin: El mejor color para decorar el cuarto de una casa es el verde, debido a que favorece la tranquilidad
y da un sentimiento de salud; aspectos esenciales para conciliar un buen sueo.
Cocina: El amarillo para este espacio es perfecto. Incrementa el metabolismo, le agrega brillo y luz al lugar, y
tambin brinda energa.
Cuarto de estar (cuarto de la televisin o sala): Los tonos morados claro (como el lavanda) sirven para
calmar los nervios, lo que facilita la relajacin.
Comedor: El rojo, debido a que incrementa el apetito.

En una tienda
- Para crear un ambiente propicio en una tienda o escaparate (que haga recordar algo a tus clientes) debes tener
en cuenta que, por ejemplo, el azul se asocia con el agua, el verde con el pasto y la naturaleza, y el rojo con el
fuego.
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- Para que los clientes se sientan relajados y tranquilos, los colores clidos como el naranja y el caf son
invitadores; mientras que el azul y el verde tienen un efecto de relajacin.
- Los colores brillantes como el rojo y el amarillo atraen la atencin de los consumidores. Esto se debe a que el
amarillo es el primer color percibido por la retina. Procura usar estos colores en pocas cantidades (no ms del 20
por ciento de la superficie total) ya que pueden agitar e irritar a los clientes.
- Evita no ahogar lo que ests vendiendo por aadir demasiado color. Recuerda que lo ms importante es que
tu producto destaque.

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20 logos que nos encantan

Unos destacan por su sencillez, otros por su alto nivel de abstraccin...
Y todos por la eficiente descripcin de cada marca.
Por Andrew Shea
Miles de logos compiten por nuestra atencin todos los das. Aunque quiz no siempre reconozcamos su
importancia conscientemente, cuando se le hace un cambio al icono de una marca que nos gusta, con frecuencia
el resultado es una protesta generalizada. Por tanto, est claro que estos sellos importan; pero, qu hace a un
logo genial?; cmo puedes hacer uno que no slo destaque, sino que cree simpatizantes leales? Los expertos
sealan que se requieren al menos tres atributos: debe distinguirse de otros logos (especialmente los
competidores), reconocerse al instante (por ejemplo, imagnalo en luces de nen en el Centro Histrico de la
Ciudad de Mxico), y ser legible en todos los tamaos (desde anuncios espectaculares hasta dispositivos
mviles). Es evidente que hay muchos logos ineficaces que no siguen estas reglas. Lo que los separa de los
magnficos es que estos ltimos ayudan a la audiencia a conectarse con la misin o personalidad de la emprea
que representan. Un logo memorable puede ser decepcionantemente simple. O puede tener mltiples niveles de
interpretacin que nos permiten enamorarnos de l con el tiempo, conforme lo vemos aplicado en tarjetas de
presentacin y pginas de Internet. Y aunque no hay la certeza de que un logo superar el paso del tiempo, una
manera de prevenir que caduque demasiado pronto es eliminar el contenido innecesario y resistirse a las modas.
Los tipos de logos que existen se podran resumir en por lo menos tres categoras:
Logotipo. Es slo de carcter tipogrfico. El nombre de la marca es manipulado para impactar a la audiencia.
Aqu se intenta hacer perdurable y nico el nombre del negocio, sin importar si es a corto, mediano o largo
plazo.
Isotipo. Se trata de un icono que abstrae la identidad de la marca y no necesita uso de tipografas, ya que se
queda fcilmente en la mente del consumidor por su descripcin de los valores empresariales. Por lo comn,
este modelo se utiliza cuando la marca ya est consolidada, y el nombre y la imagen se relacionan de forma
directa.
Isologotipo. El ms comn y el ms recomendable para un negocio que apenas est comenzando. Es una
combinacin de los dos anteriores: integra una abstraccin iconogrfica a una ejecucin tipogrfica, para que la
gente entienda la relacin entre una y otra directamente.
Los 22 logos que Entrepreneur muestra a continuacin fueron elaborados con caractersticas nicas y sentido
comn. Esto, sin duda, les confiri atractivo visual y longevidad. Insprate en ellos mientras creas el rostro
pblico de tu empresa.
TELMEX
Las iniciales del nombre de la empresa, T y M (Telfonos de Mxico),
forman un telfono de acuerdo a su iconografa clsica. De hecho, los
telfonos fijos, en su mayora, siguen luciendo igual, por lo que no
requiere de una actualizacin. El color armoniza el tono slido de la
empresa (Telmex) y el logotipo utiliza un degradado ms amigable,
cercano al consumidor.
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FLIPBOARD
Paneles rectangulares de distintas opacidades en este logo en forma de F imitan el
movimiento de pasar la pgina que emplea este servicio digital, el cual permite que los
usuarios creen una revista en lnea con base en una cuadrcula.
WORLD WILDLIFE FUND
La primera versin de este logo apareci en 1961 con un filo alrededor del panda. Conforme
el logo evolucion, la lnea se elimin; ahora las manchas blancas del panda se representan mediante el espacio
negativo.

BUFFER
Formas simples, una encima de otra, dispuestas en ngulo, forman el logo de
esta aplicacin para redes sociales que organiza la manera en que la gente
comparte artculos, imgenes y videos en lnea. El logo compara la aplicacin
con un objeto universal que se reconoce al instante: una bandeja organizadora
de papeles.
THE BARNES FOUNDATION
Las letras en los rectngulos simulan cuadros en las paredes de una galera en este
logo, que pertenece a una institucin artstica. Los cambios de tamao crean
perspectiva, lo cual da la ilusin de que la A y la E estn ms alejadas en la
arquitectura del edificio.
COMERCIAL MEXICANA
Los colores vivos y contrastantes envan un mensaje de calidad
y frescura. El pelcano, por otro lado, conserva una forma
similar a la del carrito visto de perfil, delatando la accin que
llevan a cabo los usuarios de la tienda: acumulan bolsa de
productos que compran en el supermercado.
EVERNOTE
El logo de esta aplicacin que ayuda a la gente a recordar cosas utiliza, muy
apropiadamente, un elefante; la trompa est recogida, formando un cuadrado bajo
la boca, como si se estuviera nutriendo de informacin. La punta de la oreja se
dobla hacia abajo para imitar la marca que se le hace a una pgina doblando una
esquina; esto en referencia a la funcionalidad de la aplicacin.

LONGWOOD GARDENS
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Una L cursiva gira alrededor del centro para formar una flor en este logo
perteneciente a un centro de horticultura. Un diseo simple que resulta efectivo
gracias a la eleccin de una fuente elegante y ornamentada.

MIT PRESS
Siete barras rectangulares forman una versin abstracta del acrnimo de MITP para
integrar el logo de la editorial de esta universidad. El smbolo tambin refiere a la imagen
de libros en un anaquel o al cdigo de barras que aparece en todos los libros.
MARYLAND INSTITUTE COLLEGE OF ART
Una diagonal aade contraste al conjunto de letras de estilo industrial, llenando
eficazmente el espacio extra que se abre de manera natural entre la C y la A. La
diagonal tambin se refiere a la arquitectura moderna de la escuela de arte y
sugiere que la filosofa de la institucin es vanguardista.
PINTEREST
La cabeza de la P y su pata afilada semejan una tachuela o un alfiler, lo cual alude
a la funcin de esta pgina de Internet. La conexin entre la S y la T sirve para
balancearlo y refleja el sentido de comunidad de la pgina.
COLORS
La eleccin de una fuente amplia y simtrica permiti colocar sendos puntos en el centro
de las oes, con lo que se crearon un par de gafas con ojos, una eleccin adecuada para el
logo de una revista.
LIBRARY LOVERS ART AUCTION
Este logo tiene una paleta de colores frescos y utiliza
libros para simular una brocha o, desde otra perspectiva, la
subastas.

inteligentemente
paleta de las

TRIBECA FILM FESTIVAL

Las tres es forman una barra vertical continua que le aporta estabilidad al
logo y es una referencia tanto a la cinta de una pelcula como a un rayo de luz,
emergiendo de un proyector o la superficie plana de una pantalla.

WEST VIRGINIA UNIVERSITY

Las iniciales del estado se insertan una en la otra para formar una figura que recuerda a los picos de las
montaas que rodean la escuela.
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ZIPCAR
La Z se transforma en un auto en movimiento con la
ayuda de una estela que indica velocidad y
eficiencia. El logo descansa cmodamente dentro de
un crculo verde, reminiscencia de la seal de
El color verde tambin
sustentabilidad.

avanzar en el semforo.
significa progreso y

SOUNDCLOUD
Las lneas verticales parecen las lneas de una onda de sonido en este logo de una
plataforma social de audio. La transformacin visual en una figura slida sugiere que
la nube dedicada a la msica es segura y, lo ms importante, ofrece audio con claridad.
CAF GRUMPY
El grano de caf se representa como un rostro, en un gesto humorstico que sita
aparte a esta minicadena de cafs de Nueva York y le da una cualidad humana
ante sus competidores corporativos.

PIELAB
Esta organizacin sin fines de lucro, cuya
social, es una fusin de pay y conversacin.
tiene dos rebanadas que adoptan la forma de
PieLab es un sitio para pasar el rato. La
refleja el origen de sus fundadores, que son

misin es disear para el cambio

Un pay visto desde arriba que
un reloj de arena, indicando que
cualidad industrial del logo
diseadores.

GENERAL ASSEMBLY
El logo de esta organizacin educativa indica una energa colaborativa y creativa por medio del uso de un
grueso engrane rojo, que se puede imaginar en rotacin gracias al agujero en la A del acrnimo.

Por qu algunos logos son inolvidables?

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Crear un logotipo es una de las decisiones de branding ms

importantes. Te presentamos algunos cambios de las grandes marcas.
Por Richard Feloni
Cada da, los consumidores son confrontados con innumerables logos, la mayora no se da cuenta como estos
conos estn constantemente transmitiendo mensajes para el subconsciente.
El logotipo de una empresa es su taquigrafa, una seal visual que cuenta la historia de la cultura de la
marca, comportamiento y valores, dijo Su Mathews Hale, socia en Lippincott, una empresa de diseo y
estrategia de marca en Nueva York. Un logo puede tener un segundo para contar su historia, crear una puede a
veces ser el aspecto ms complicado del branding.
Logramos que nos guiara a travs de algunos de los proyectos en los que ha trabajado, as como algunos logos
corporativos que admira.

Tiendas Wal-Mart
En 2005, Wal-Mart contrat a Lippincott para
reformular su marca. Quera deshacerse de la
idea de que era una empresa grande para
productos econmicos y verse como un lugar
donde la gente poda ahorrar dinero y
comprar comida de calidad. Wal-Mart
debut con su nuevo logo en 2008.
Mathews y su equipo sintieron que el logotipo
antiguo gritaba corporacin y se haba
ligado a la visin popular de los crticos que
vean a Wal-Mart como un gigante malvolo
que aplastaba a los pequeos negocios en el
mundo.
Tambin dijeron que la estrella usada como guion no era recordada por la gente. Creyeron que un negocio con
una palabra separada por un guion, los relacionaba con tiendas econmicas de la esquina.
Decidieron quedarse con el color azul, pero se fueron por un tono ms claro que crean evocaba modernidad y
confianza. Reemplaz los ngulos filosos de las letras originales con un tipo de letra ms humanista.
Finalmente decidieron en un smbolo de asterisco que queran que se viera como un foco apagndose en tu
cabeza, una metfora para los compradores de Wal-Mart al ser inteligentes por aprovechar productos
econmicos y de calidad.
Escogieron un tono de amarillo que daba esperanza pero no muy brillante, ya que este color es asociado con
artculos de bajo costo en el comercio minorista, dijo Mathews. Ella estaba feliz de saber que los grupos de
enfoque tambin identificaron este asterisco como un sol o una flor, ambas asociaciones positivas.

eBay

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En 2012 esta marca tena el problema contrario de WalMart. Quera crecer y su logotipo estaba estorbando en su
camino a la ambicin. Mathews dijo que cuando las
empresas de internet tienen logotipos elctricos y
desordenados, crean memorias de empresas que murieron
cuando la burbuja del .com explot.
As que para eBay, ella y su equipo se aproximaron al
diseo original pero redefinieron la tipografa, bajaron los
colores y pusieron las letras en la misma lnea de base. El
logo final est ms equilibrado y le queda mejor a una
empresa que se toma en serio los negocios.

Hyatt Place
La corporacin de Hoteles Hyatt compr AmeriSuites en
2004 y Lippincott era responsable de cambiar la marca de la
cadena como Hyatt Place, la cual fue lanzada en 2006. Hyatt
y los diseadores, que crean que el negocio de las suites
ejecutivas accesibles estaba siendo visto como una
alternativa econmica y aburrida para mejorar los hoteles,
observaron que la manera de cambiarlo sera ofrecer la
opcin a empresarios jvenes que, aunque no fueran muy
ricos, apreciaban el lujo.
Un componente fundamental para el relanzamiento era darle
a cada hotel un lobby atractivo. El logotipo final fue uno combinado con dos formas diferentes. Mathews dijo
que un circulo tiende a ser visto como moderno y alcanzable y un cuadrado tiende a ser firme y
disciplinado. El equipo de diseo escogi colores vibrantes para los siete crculos y escogi negro para los
otros dos. Cuando los letreros del hotel estn iluminados por las noches, los crculos de colores crean una H
por Hyatt, lo que Mathews encontr divertido, dimensiones extra del logo.

Starbucks
Durante los ltimos aos, Starbucks se ha convertido en una potencia mundial y ha estado promoviendo sus
productos sin cafena, como pasteles, sndwiches e infusiones. En 2011, decidieron que queran un logotipo ms
simple sin estar atado a la palabra caf. Mathews no estuvo envuelta en el proyecto, pero sus colegas s.
25

El rediseo comenz con una premisa bsica. Cuando les

preguntaron a los grupos de enfoque de qu color era el logo
de Starbucks, los participantes casi siempre dijeron verde.
Pero la cosa es que slo el anillo del antiguo logo era verde,
el personaje era el que estaba resaltado en negro. Los
diseadores quitaron a la sirena y le pusieron el color con el
que los consumidores los identificaban la marca. Se quit la
palabra caf y pusieron el texto fuera del crculo, ya que la
sirena era lo suficientemente icnica como para estar sola.
Este es un gran ejemplo de como un logo puede
evolucionar, dijo Mathews.

NBC
Lippincott no ha trabajado con la NBC, pero Mathews dijo que este es uno
de sus logos favoritos por la idea del pavorreal. Piensa que el logo ha
mejorado a lo largo del tiempo y se ha vuelto ms simple y, aunque los
colores celebraban los inicios de la televisin a color, estos aun
transmiten sentimientos de felicidad y energa.

FedEx
El logo de FedEx es otro de los favoritos de Mathews. Como lo
muestra su trabajo con el logo de Hyatt, le gustan las imgenes
que la sorprendan, y la flecha formada por la E y la x es uno
de los mejores diseo ocultos. Tambin aprecia la naturaleza
atemporal del logo poda haber si diseado en 1970 o ayer,
dijo.
Realmente sali a la luz en 1994 y fue creado por Lindon
Leader, quien gan ms de 40 premios de diseo.

Apple

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Mathews piensa que el logo de Apple es un ejemplo perfecto

de como un logotipo necesita adaptarse a la direccin
cambiante de lo que la empresa representa. Uno de los
co-fundadores de Apple, Ronald Wayne, dise el primer
logotipo, un grabado raro y detallado de Sir Isaac Newton
que deba representar la manera en la que Apple era un
forastero ambicioso.
Ese mismo ao, Steve Jobs contrat a Rob Janoff para
remplazarlo con algo ms moderno. A Janoff se le ocurri la
imagen icnica de una manzana con una mordida y Jobs
decidi que el acercamiento nico de Apple a las computadoras sera representando al hacer un arcoris con
colores.
Se volvi blanco y negro en 1998 para encajar en los diseos limpios y simples que la empresa quera perseguir.

En cuanto a las tendencias y presentacin

Al abordar un proyecto de branding, Mathews diferencia entre nuevo y verdadero. Dice que el logo necesita
ser verdadero en el sentido de que no debe estar fundamentalmente atado a una tendencia, lo nuevo. La
tendencia es ms apropiada en aguantar elementos de branding, como experiencias en las tiendas o pginas web.
Dicho eso, un logo debe ser fundamentalmente slido pero tambin adaptable a las nuevas formas en las que es
presentado.
Los logotipos solan ser lo suficientemente pequeos como para caber en una tarjeta de presentacin, pero ahora
son mucho ms chicos y caben en un telfono celular, dijo Mathews. Esa la razn por la que muchos logos se
han vuelto ms planos, en el sentido de que les han quitado tcnicas como las sombras que agregaban una
dimensin de profundidad o movimiento.
Un ejemplo de como Google se volvi ms plano este ao:

Reglas de xito de The Beatles

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Esta banda inglesa sigue siendo un referente de la msica y de la

construccin de marcas.
The Beatles, la banda inglesa icono del rock, debut por primera vez en la radio hace ms de 50 aos con la
cancin Love me do. Hoy, despus de ms de cuatro dcadas de separarse el Cuarteto de Liverpool, su legado
prevalece no slo en la msica, sino tambin en los archivos de la historia del siglo XX. Y es que ms all de
los numerosos rcords que ostentan, entre ellos las 27 canciones que lograron colocar en el nmero uno de las
listas de popularidad (en Estados Unidos y Reino Unido) y de los mil millones de discos vendidos, The Beatles
se convirtieron en el emblema de una generacin y de la forma de pensar de una poca.
Para conseguir este xito se requiri de mucho ms que slo talento; se requiri de una visin de negocios y de
una detallada estrategia de posicionamiento. Por eso, te presentamos algunas lecciones que la agrupacin
conformada por John, George, Paul y Ringo le entregan a todo aquel que quiera convertir un producto en un
rotundo xito:
1. Construye una marca
En la dcada de los 60 existieron numerosos grupos de rock -de gran calidad-, entre ellos The Who, The
Animals, Simon & Garfunkel y por supuesto, The Rolling Stones. The Beatles entendieron que para
diferenciarse no bastaba con tener buenas canciones, necesitaban algo ms. Por eso, The Beatles (con ayuda de
Brian Epstein) desarrollaron un estilo novedoso de vestirse, peinarse y de actuar en el escenario y ms tarde
tambin de pensar al convertirse en pregoneros de la paz y defensores del medio ambiente. Finalmente,
construyeron una de las marcas ms valiosas del siglo pasado. Adems, otro de los motivos que han convertido
a The Beatles en una leyenda son todas las historias que rodean al grupo, en especial la referente a la supuesta
muerte del verdadero Paul McCartney y de las letras escondidas de sus canciones. Hoy "los genios de
Liverpool" no slo son sinnimo de buena msica, sino de un estilo de vida y de pensamiento que marc a toda
una generacin y que contina influyendo a las posteriores.
Leccin: No basta tener un buen producto, necesitas crear una ventaja competitiva que te diferencie de los
dems.
2. No dejes de innovar
Hacer un repaso de la msica de The Beatles a travs del tiempo es como dar un paseo a travs de numerosos
gneros y estilos musicales que van desde las baladas hasta el rock psicodlico. Entre cada disco, la propuesta
de sonido es totalmente distinta, lo cual es perceptible tambin en sus portadas, y que denotan la constante
bsqueda de la perfeccin y de ritmos ms complejos.
Leccin: La innovacin es la que hace al lder. No es suficiente crear una frmula ganadora (The Beatles
establecieron el orden musical que debe seguir una cancin para ser un hit); un verdadero lder sabe
reinventarse y adaptarse a los tiempos para mantenerse a la vanguardia, a pesar de que no todas sus estrategias
-o productos- consigan el mismo xito.
3. Elige bien a tus socios
La asociacin de The Beatles no se realiz a partir de relaciones de amistad (aunque McCartney y Harrison eran
amigos desde antes de tocar juntos). Los cuatro integrantes aprendieron a tocar sus instrumentos por separado y
con bandas particulares hasta que, poco a poco, fueron sustituyendo a sus miembros originales. Ser un Beatle
fue cuestin de mrito y la banda se mantuvo unida mientras esto tuvo sentido y los cuatro integrantes
compartieron una misma visin.
Leccin: Al iniciar una empresa con un socio busca a una persona que tenga caractersticas y habilidades
complementarias a las tuyas. No necesita ser tu amigo, sino un empresario que comparte tu visin aunque
probablemente no comparta tu estilo ni personalidad.
4. Ten una responsabilidad social
La historia de The Beatles cambi cuando viajaron a India impulsados por el Maharishi Mahesh Yogi. Fue
durante el tiempo que pasaron en el subcontinente asitico cuando escribieron algunas de sus ms clebres
28

canciones pero tambin cuando se encontraron a s mismos. Ya no slo eran msicos, tambin eran
promotores de la paz y as lo demostraron en algunas canciones (All You Need Is Love y Let it Be por ejemplo).
Incluso Harrison fue reconocido por sus labores a favor de Bangladesh, mientras que Lennon se convirti en
uno de los grandes crticos de la Guerra en Vietnam.
Leccin: El xito no slo se trata de generar ganancias ni beneficios para uno mismo; un empresario exitoso es
aquel que acta a favor de su sociedad y del planeta en el que vive. Para conseguir el respeto y una buena
percepcin del pblico debes tener y cumplir con un plan de responsabilidad social.
5. Asesrate con los mejores
El xito de The Beatles no hubiese sido el mismo sin el impulso de su manager Brian Epstein (quien descubri
su talento y tambin fue el encargado de disear su imagen, muy alejada de las chamarras de piel estilo Elvis) y
de su productor, el experimentado George Martin, quienes los sacaron de los bares de Liverpool para ponerlos
en la escena mundial.
Leccin: Un lder de negocios sabe que, a pesar de su experiencia, el consejo de personas externas a su empresa
es muy valioso. Rodate de un buen equipo de asesores, consejeros y expertos que te ayuden a superar
dificultades y a potenciar tus habilidades.
6. Rompe esquemas
The Beatles rompieron el estatus quo de la msica y del ambiente artstico en varios sentidos. Introdujeron
nuevos ritmos, instrumentos atpicos y realizaron varios experimentos en su msica y en sus actuaciones.
Quizs uno de los mayores ejemplos fue la grabacin de su xito All You Need Is Love que, adems de haber
sido en vivo, fue la primera transmisin global de televisin va satlite. Pero tambin eran personas originales
y autnticas, lo que demostraron en las numerosas entrevistas que les hicieron donde siempre mostraron su
personalidad rebelde e inconformista.
Leccin: Nada est escrito, tampoco en el ambiente de los negocios. Los empresarios, msicos y artistas que
han roto con las reglas son los ms recordados y los que trascienden. No te limites a copiar estrategias
ganadoras, mejor crea las tuyas propias.
7. No te des por vencido
Hasta The Beatles probaron el sabor del fracaso. La banda de Liverpool experiment el rechazo de los
principales sellos discogrficos britnicos hasta que Brian Epstein logr que Parlophone, una pequea
subsidiaria de EMI Records, aceptara realizar una prueba del grupo.
Leccin: Si tienes un producto o servicio en el que realmente crees, no te des por vencido. Si tu idea es buena
tarde o temprano encontrars el apoyo para hacerla realidad. Un verdadero emprendedor es perseverante y
aprende a superar los obstculos.
8. Pasin
The Beatles eran unos autnticos amantes de la msica. A lo largo de su carrera, estuvieron dispuestos a
aprender a tocar distintos instrumentos musicales y a probar diferentes sonidos. Todos fueron compositores y
creadores; todos cantaron, corearon y tocaron. Por ejemplo, Paul inici tocando la guitarra, pero a falta de un
bajista aprendi a tocar el bajo; John aprendi a tocar el piano y se hizo un prodigio de ste, mientras que
George introdujo el sitar.
Leccin: Sin duda, la mayor clave del xito -en cualquier disciplina- est en la vocacin y en la pasin por
aquello que se hace. Es slo con esta pasin que un emprendedor desea aprender, transformar y reinventarse. Y
es tambin slo con la pasin que se logra trascender en el tiempo.

7 lecciones de liderazgo del Papa Francisco

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En sus primeros aos de papado, el jesuita ha destacado por su

humildad, apertura y capacidad para dirigir cambios en una
organizacin milenaria.
Jorge Mario Bergoglio, un jesuita argentino, obtuvo el empleo de su vida cuando fue elegido
Papa. Tomando el nombre de Francisco, su periodo ha sido marcado por la humildad, la toma de
riesgos y por un profundo cuestionamiento del papel de la Iglesia Catlica en el mundo. Ha sido
popular entre los catlicos, as como con miembros de otras iglesias.
Con un enfoque en la pobreza, ha convertido al bienestar y a las prcticas capitalistas en foco
constante de sus discursos. Francisco se ha proclamado en contra del Dios llamado dinero y ha
cuestionado los salarios y bonos del mundo corporativo.
Adems de todas estas caractersticas, el Papa ha dado grandes ejemplares de liderazgo y
management para empresarios. En un ao de su papado, ha mostrado lo que muchos podran
considerar como buenas prcticas. A continuacin compartimos siete de ellas:
1. Vive con el ejemplo. El Papa Francisco, probablemente por sus antecedentes como jesuita,
quiere una iglesia austera y enfocada en la sencillez. La pobreza es un tema constante en l.
Aunque ha pasado su vida bajo el voto de pobreza, no todo eclesistico vive con ese ejemplo.
La pobreza y trabajar a favor de los pobres es tan importante para Francisco y para la Iglesia que
vive con ese mismo ejemplo. Rechaz mudarse a los apartamentos papales, eligiendo vivir en la
comunidad del Vaticano. Maneja su propio auto, un Renault 4 de 1984. La maana anterior a ser
elegido Papa, dej el hotel en el que se hospedaba y pag su propia cuenta. Ningn cura u
obispo (o vendedor o empleado) puede confundir su mandato porque ven al jefe vivir con el
ejemplo.
2. Conoce el valor de la reforma. El Vaticano ha tenido una historia terrible con la corrupcin.
En el pasado, miembros de la Curia Romana han ejercido ms poder que el mismo Papa. Algunos
dicen que el Cardenal Angelo Sodano, quien pas 16 aos como Cardenal Secretario de Estado
con el Papa Juan Pablo II y Benedicto XVI, era el prelado ms poderoso de la Iglesia.
Como resultado de la burocracia, la Iglesia haba perdido su rigor como organizacin. Por lo
tanto, reformar la organizacin ha sido una prioridad. Francisco reuni a un grupo de consejeros
de alrededor del mundo para reformar la Curia. Le quit al Secretario de Estado algunos poderes,
dividiendo sus responsabilidades entre cardenales. Ha seleccionado a muchos managers sin
relacin con Roma.
Los lderes de negocios nuevos en una organizacin saben lo difcil que eso es. Las instituciones
son difciles de reformar. Pero no es imposible. Y si se puede lograr en una organizacin de ms
de 2,000 aos, es posible en cualquier otra.
3. Se comunica con claridad. No existe el lenguaje corporativo (o de Vaticano) con Francisco.
Si dirigiera la Reserva Federal, cada vez que abriera la boca causara un aumento de 500 puntos
en el Dow. Dice lo que tiene en mente. La ortodoxia es importante para las iglesias y para los
negocios. Pero constantemente habla sobre retar la ortodoxia; ya sea la homosexualidad, las
30

mujeres, el papel de la Iglesia en el mundo, dice lo que piensa.

4. Toma decisiones difciles con rapidez. El Banco del Vaticano ha sido famosamente
corrupto. El verano pasado, el Monseor Nunzio Scarano fue arrestado por tratar de ayudar a
unos amigos a lavar dinero a travs del banco. Francisco actu con decisin, cambiando el
management del banco, despidiendo a algunos de los empleados clave y estableciendo una
comisin para estudiar su estructura.
Como parte de la reforma de la Curia, cre un nuevo departamento llamado Secretariat para la
Economa, especficamente para traer transparencia a las finanzas de la Iglesia. Qu tan fcil
hubiera sido esconder las finanzas bajo la alfombra? Qu tentador es para los managers
esconder sus verdaderos problemas, en lugar de enfrentarlos?
5. Colabora y acepta diversos puntos de vista. Francisco quiere escucharte. Le gusta la
gente. Y le gusta la gente diferente. Besa a todo beb que le ponen enfrente en la Plaza de San
Pedro. Cuando lleg el momento del lavatorio de pies del ao pasado, asisti a una prisin
juvenil en lugar de la iglesia mayor, y lav los pies no slo de los hombres (una tradicin entre
los Papas), sino tambin de mujeres y musulmanes. Responde personalmente a las cartas que le
escriben de todo el mundo. Incluso a los ateos.
l sabe (al igual que los grandes lderes) que la diversidad es buena. La diversidad de opiniones,
antecedentes, experiencia e ideales. Tradicionalmente, un Papa poda hablar sin que nadie
cuestionara lo que deca. En contraste, Francisco respeta la opinin de los dems.
6. Reconoce sus debilidades. No hay una mejor cita de Francisco que la que pronunci para la
revista jesuita America en septiembre. Cuando se le pregunt quin era, respondi: Soy un
pecador. sta es la mejor definicin. No es un discurso figurativo, o un gnero literario. Soy un
pecador.
En la fe catlica, todos son pecadores, y el Papa no es una excepcin. Pero ese tipo de humildad
es singular de alguien de ese cargo. l est consciente de su humanidad, en un trabajo donde
anteriormente se consideraba divino.
Los lderes de negocios conocen la trampa en la que pueden caer. Generalmente ignoramos
nuestras debilidades porque creemos la forma en que lo hacemos es como debe hacerse.
Conocer nuestras fallas y debilidades, aceptar responsabilidad de nuestros errores, confesarlos y
aprender de ellos son claves para el liderazgo.
7. Sabe que no puede hacerlo solo. Cuando Francisco tena slo 36 aos, fue puesto a cargo
de su comunidad jesuita en Argentina. Afirma que era autoritario, no buscaba consejos y creaba
problemas. Como resultado, aprendi que necesitaba gente alrededor de l en la que confiar.
Cuando confo algo a alguien, confo completamente en esa persona, dijo en la entrevista a
America. l o ella debe cometer un grave error antes de que pierda la confianza que le
deposit.
La confianza es clave para un buen liderazgo y management. Francisco parece confiar en
aquellos debajo de l, pero tambin en sus clientes, las personas que forman parte de la iglesia.
31

7 caractersticas del empresario exitoso

Descubre si cuentas con las capacidades necesarias para poner en marcha tu empresa y
lograr el xito en el mundo de los negocios. Un empresario es una persona que, con

informacin, conocimientos, contactos y altos niveles de innovacin y creatividad, rene dinero,

equipos, materias primas y personal con el fin de poner en marcha una empresa y lograr el xito.
Sin embargo, para ser un empresario exitoso debes tratar de desarrollar ciertas capacidades
que influyen en el xito de cualquier empresa. Concelas y convirtete en tu propio jefe!
1. Capacidad de detectar oportunidades
Un empresario exitoso debe tener olfato para visualizar un negocio donde la mayora de las
personas slo ven caos, contradicciones, dificultades o inclusive amenazas. Es por esto que si
quieres ser un empresario exitoso debes estar informado permanentemente sobre las novedades
y cambios en tu sector y tener la curiosidad suficiente para conocer e investigar el entorno y a
tus clientes.
2. Capacidad de innovar o crear
Debes tener la capacidad de crear nuevos productos o servicios para satisfacer de manera
eficiente las necesidades de tus clientes, actuales o potenciales. Para lograr esto infrmate y usa
tu inteligencia en la produccin y comercializacin para obtener mejores resultados. Adems, no
debes temer a hacer las cosas diferentes.
3. Capacidad para luchar frente a los inconvenientes del entorno
Tu vida como empresario siempre estar llena de retos y vicisitudes, por lo que tanto t como tu
empresa deben ser flexibles para adecuarse rpidamente al entorno. Tu labor como empresario
es anticiparte a los cambios y estar listo para adecuarte a ellos. Evita que te sorprendan sin estar
preparado.
4. Capacidad de adaptacin a los cambios
Los cambios son normales y saludables para un empresario exitoso, pues se trata de personas
optimistas que -con entusiasmo, esfuerzo, conocimientos y muchas horas de trabajo-, se
anticipan y responden siendo capaces de convertir una amenaza en una oportunidad.
5. Capacidad de direccin
Los empresarios exitosos son capaces de planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades
de su empresa, pero sobre todo capaces de liderarel proceso dinmico de visin, creacin y
cambio. Y es que se trata de personas capaces de conducir un equipo, pero tambin de inspirar a
los colaboradores a alcanzar las metas. Por eso, debes desarrollar habilidades de liderazgo.
6. Capacidad para tomar riesgos calculados
Un empresario exitoso se preocupa constantemente de reunir informacin que le permita tomar
decisiones con el mayor grado de certidumbre posible. No arriesga su capital ni lo que tiene en
ningn negocio que no haya analizado previamente. Sin embargo, tampoco se queda en la
inaccin sin tomar riesgos, sino que logra un equilibrio entre ambas opciones.
7. Capacidad para tomar decisiones
Lo que diferencia a un empresario exitoso de un administrador o gerente, es que el empresario
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disfruta de la construccin de una nueva empresa ms que de observar, analizar y describir una
empresa existente. Por ello, estar obligado a tomar decisiones que le permitan constituir un
equipo empresarial fundador, capaz de identificar, acumular, controlar y garantizar los recursos
necesarios para el inicio y continuidad de la nueva empresa.

Tips para iniciarse como un empresario exitoso

Ser un empresario exitoso puede llegar a ser
placentero, pero se debe estar consciente de que
no es un camino fcil por recorrer, puesto que
requiere de una completa dedicacin y
perseverancia.
Los principales elementos para convertirse en un
empresario son determinar los objetivos tanto
personales como profesionales, el capital que se
pretende invertir y por supuesto la remuneracin
que se estima obtener, pero antes que cualquier
otro inters de por medio, se debe pensar en el
aprendizaje que se obtendr a partir de tal
experiencia.
Ser libre de elegir la jornada laboral y decidir tus responsabilidades, es decir, el actuar como tu propio jefe, es
una responsabilidad muy importante puesto que se debe estar consciente del compromiso que implica.
La mejor forma para iniciarse como empresario, es comenzar como aprendiz del negocio, laborar para alguna
empresa que tenga relacin con el giro y misin que pretendemos cumplir.
Algunos aspectos a considerar, que podran servir para lograr iniciarse como un empresario exitoso son:

El empresario no nace, se hace. Este punto se debe tomar muy en cuenta, ya que hay personas que
puede que no cuenten con las habilidades y destrezas innatas necesarias para dirigir una empresa, pero
recuerda, un trabajo bien hecho es producto del esfuerzo y la dedicacin.

Confa en ti mismo. La confianza proviene de una cuidadosa planificacin, la cual reduce la

incertidumbre y el nivel de riesgo a caer en el fracaso.

Trabaja inteligentemente. Todo xito implica un gran esfuerzo, el comienzo puede ser cansado y
estresante, pero hay que tener en cuenta que las cosas no siempre sern as, en algn momento todo el
trabajo ser recompensado.

Busca mentores. Escucha y sigue a las personas que tienen xito en su campo de actividad, obsrvalos y
aprende de ellos, el rodearte de personas exitosas te hace aprender un poco de sus errores y triunfos.
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Elabora un plan de negocio. Realizar un plan de negocios es pensar en una empresa segura, realista y
coherente, factores imprescindibles para el desarrollo de cualquier empresa. El plan de negocio te
ayudar a identificar los problemas con los que posiblemente te enfrentars y las soluciones que puedes
tener para superarlos.

Siempre acta. Por ltimo, nunca dejes para maana lo que puedes hacer hoy. Escribe todas las tareas
que tienes que realizar durante la semana, despus divide las actividades en subtareas, una vez teniendo
esa lista, empieza a realizarlas con la mejor actitud posible.

Mentalizarse. Siempre para un empresario exitoso, el fracaso no debe de existir. Elabora tu plan
excluyendo la posibilidad de un fracaso.

Busca consejos. Nunca est de mas buscar consejos en lugares en donde ests seguro de que haya
habido xito. Universidades, mentores, o incluso ex-alumnos, a parte de empresarios exitosos.

Busca la accin sobre todo. Bill Gates el exitoso creador de Microsoft recomienda tomar acciones
inmediatamente despus de que tienes una buena idea.

Sal de la zona de confort. Ubicarnos en donde nos es fcil puede ocasionar que nos estanquemos y
perdamos creatividad, es necesario salir de la zona de confort, no te quedes en donde ests cmodo.

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