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    Consumo Aspiracional Veronica Massonier

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    Ricardo Laurenz
    El documento analiza las claves del consumo aspiracional y lo que hace que ciertas marcas u objetos se conviertan en la aspiración de las personas. Explica que una marca debe estar algo fuera del alcance pero no demasiado lejana, debe ser conocida por el grupo social de pertenencia, y debe existir una vía para que la gente pueda acceder al producto sin que pierda su atractivo, como ofertas especiales o tiendas temporales. También señala que la dificultad para conseguir un producto puede hacerlo aspiracional,

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    Consumo Aspiracional Veronica Massonier

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    El documento analiza las claves del consumo aspiracional y lo que hace que ciertas marcas u objetos se conviertan en la aspiración de las personas. Explica que una marca debe estar algo fuera del alcance pero no demasiado lejana, debe ser conocida por el grupo social de pertenencia, y debe existir una vía para que la gente pueda acceder al producto sin que pierda su atractivo, como ofertas especiales o tiendas temporales. También señala que la dificultad para conseguir un producto puede hacerlo aspiracional,

    Descripción original:

    las aspiraciones de los consumidores

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    El consumo aspiracional | Espectador Negocios | espectador.

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    El consumo aspiracional

    Por definicin, decimos que una marca o un producto son aspiracionales cuando
    estn un poco por fuera de nuestro alcance, cuando tenemos que hacer algn
    esfuerzo para obtenerlos, cuando llegar a ellos representa un logro.
    autor: Vernica Massonnier

    Jueves 07 de agosto del 2014

    Muchas marcas, desde siempre, han apuntado a


    convertirse en la aspiracin de su pblico. Y para
    los que estudiamos el mercado siempre ha sido un
    desafo detectar qu es lo que hace que ocupen ese
    lugar. Y a la vez, sabemos que de poco sirve ser
    "objeto de deseo" si no se genera, al mismo tiempo,
    el impulso para la compra efectiva: ah es donde
    aparecen algunas claves, que se confirman en los
    estudios.

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    El consumo aspiracional

    En primer lugar, es importante que la marca est


    algo lejos, pero no tan lejos como para que se haga imposible. Ah est la primera
    clave. Muchos enamorados de los autos admiran un Maserati, pero tal vez est
    demasiado lejos como para que se cree, seriamente, un impulso de compra.
    En segundo lugar, la marca tiene que ser conocida por el grupo social, el grupo de
    pertenencia. Existen infinitas marcas de altsimo valor que, al no ser conocidas por
    el gran pblico, no significan nada para ste. Sin embargo, dentro del grupo que s la
    conocen es un verdadero diferencial, es una seal, es un logro. Esa la clave nmero
    dos, por la cual muchas marcas apuntan -a travs de la publicidad y otros medios- a
    la construccin de imagen.

    Destacamos
    Nueva estrategia para optimizar ataques de phishing
    Aumento interanual de 9,1% en exportaciones
    Tasa de actividad sin diferencias con mes anterior
    Precios aumentaron 0,83% en febrero
    Continan las negociaciones en la regin
    P

    Y la tercera clave, fundamental para el marketing, es que exista una va para que el
    pblico llegue a ese producto. Tiene que existir un mecanismo que facilite la compra
    sin que el producto pierda su atractivo: de manera tradicional se apunta a la oferta
    especial o el crdito, pero ltimamente se experimenta con tiendas pop up,
    ediciones especiales y otros mecanismos que hacen de lo efmero su atractivo.
    A la vez, lo que convierte un objeto en aspiracional puede ser, simplemente, la
    dificultad para conseguirlo. En nuestro pas los estudios muestran, en los ltimos
    aos, el inters que ha generado la compra por internet en grupos jvenes. Al inicio
    surga solamente en el poder adquisitivo ms alto. Luego se fue extendiendo a
    segmentos medios, y lo interesante es observar que las marcas que ganan terreno
    entre las mujeres jvenes son marcas masivas y de precio medio o bajo en origen:
    lo que produce all el atractivo es la inexistencia de la marca a nivel local. Queda
    claro que, si estas marcas abrieran una tienda en Uruguay, posiblemente se
    convertiran en "una ms": hoy el desafo de la distancia, la emocin de la espera y
    la posibilidad de tener un objeto "nico" generan su efecto.
    Por ltimo qu pasa con las copias? La copia de una cartera Chanel puede ser casi
    idntica a la original, por lo menos en la primera mirada. Pero est estudiado que,
    para el usuario, no tiene el mismo valor. En su interior, el consumidor "sabe". Y esto
    hace toda la diferencia.

    En Portada

    Oportunidades de negocios en Cuba


    Reglamentacin de drones en Latinoamrica
    Foodex, importante feria de alimentos y bebidas en Asia
    eRoadShow 2016, la feria de servicios de e-commerce
    25 aos del Mercosur desde una mirada externa

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    04/04/2016 22:25

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    04/04/2016 22:25

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