INTRODUCCIN GENERAL

Justificacin de la investigacin

Objetivo General:

Generar informacin relevante con respecto a los tipos de mercado, sus caractersticas y
su funcionamiento, basada en referencias tanto bibliogrficas como electrnicas
concernientes al tema.

Realizar un ensayo que englobe, de forma eficiente, los temas planteados para la
generacin del mismo.

Justificacin de la Investigacin:

La Economa en la que se vive hoy da es producto de una combinacin de factores,

tanto macro como microeconmicos, y los tipos de mercado son, sin duda, uno de los
temas mas importantes para determinar el porque del comportamiento de la Economa
actual, y la de pocas recientes.

Este tema es de vital importancia, si consideramos que el "mercado" en general, es uno

de los elementos primarios del funcionamiento de cualquier economa.

Alcance de la Investigacin:

La investigacin tocar tanto aspectos generales como especficos de los temas

planteados, sin dejar pasar los aspectos mas importantes de la ciencia econmica, as
como todo lo relevante para el estudio de nuestros temas.

Introduccin

El mercado, al ser un concepto tan amplio, se puede prestar a diferentes

interpretaciones, diferentes todas ellas, dependiendo del uso que se le de a la palabra
como tal.

Entre otras, las interpretaciones que se le pueden dar al concepto mercado son:

rea geogrfica a la cual concurren compradores y vendedores de mercancas

para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio
determinado.
 Grupo de personas ms o menos organizado en constante comunicacin para
realizar transacciones comerciales.

Relacin que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

mbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la
fijacin de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y

consumidores para llegar a la fijacin del precio de las mercancas.

Para los fines que se persiguen en este documento, tomaremos como definicin de
mercado los ltimos tres aspectos, sin embargo, es necesario ampliarlo.

El mercado es un espacio en el que se da libertad a las habilidades individuales de cada

quien para ofrecer y hacer valer su producto por medio de estrategias, bien sean
publicitarias o de relacin con otros individuos; para as conseguir sustento y obtener un
mejor nivel de vida.

As mismo ocurre a mayor escala, donde grandes compaas luchan en un escenario

llamado oligopolio en el que buscan cautivar al nico proveedor de riqueza que existe
en el mercado, el consumidor, quien esta sujeto a su vez a las decisiones que tomen las
empresas.

Estas empresas buscan las decisiones que en concordancia con las acciones de sus
rivales, causen el mayor beneficio y el menor riesgo de perdida, lo que incluye el
cuidado y extrema atencin que se le debe prestar al consumidor.

Con este fin trata de sesgar la imagen del comprador acerca del producto, buscando que
este valore mas la calidad, el prestigio de la empresa productora y/o las caractersticas
locativas del lugar; con lo que se convierte esto en una guerra de mercadeo en la que se
contempla la respuesta rpida a las acciones del otro, la astucia a la hora de aceptar una
fusin o un negocio con grandes expectativas; siempre mirando hacia a el progreso de la
empresa.

El mundo tal y como lo conocemos, nos presenta varios de estos modelos con los que
tenemos contacto da a da en nuestras vidas, los cereales, la crema dental, los
electrodomsticos, etc. son productos que representan la participacin y el poder
refinador de un mercado con esto me refiero a la competitividad como mtodo de
seleccin-, en el que solo participan y se mantiene las empresas que logran encontrar y
producir su producto bajo ciertas condiciones de calidad y de beneficio.

Igualmente, el mercado se considera como una institucin a travs de la cual operan las
fuerzas determinantes de los precios, en donde se ponen en contacto ofertantes y
oferentes, el lugar en donde se lleva a cabo la actividad econmica, sin importar de que
ndole sea esta.

Los mercados pueden tener diversas clasificaciones, y su divisin depende de:

 rea geogrfica:

o Locales : se localizan en un mbito geogrfico muy restringido : la

localidad.

o Regionales : abarcan varias localidades integradas en una regin

geogrfica o econmica. A nivel internacional estos mercados forman
bloque econmicos como el Mercado Comn Europeo.

o Nacionales : integran la totalidad de las transacciones comerciales

internas que se realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno.

o Mundial : El conjunto de las transacciones comerciales internacionales

(entre pases) forman el mercado mundial. Tambin se le llama mercado
internacional o mercado globalizado.

Tipo de producto ofrecido:

o De mercancas : Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos

especficamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de
ropa, del caf, etctera.

o De servicios : Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino

servicios; el ms importante es el mercado de trabajo.

Tiempo de formacin del precio:

o De oferta instantnea : En este tipo de mercado el precio se establece

rpidamente y est determinado por el precio de reserva (ltimo precio al
cual vendera el productor).

o De corto plazo : En este mercado el precio no se establece rpidamente y

se encuentra determinado en gran parte por los costos de produccin. La
empresa puede variar la proporcin en que emplea sus recursos pero no
todos. En este tipo de mercado tambin se incluye el de mediano plazo
con las mismas caractersticas que el de periodo corto.

o De largo plazo : El precio se establece lentamente y est determinado en

buena medida por los costos de produccin es un periodo lo bastante
largo para que la empresa cambie la proporcin en que utiliza sus
recursos productivos (puede incluso variar todos).

De acuerdo con la competencia que se establece en el mercado:

 De competencia perfecta : Es aquel en el que no se ofrece ventaja alguna a los
productores, en donde todos los mecanismos referentes al mercado no se ocupan
en un productor especfico, sino en todos. Es igualmente aquel mercado en el
cual, dadas las condiciones de apertura, el libre flujo de las mercancas llega a un
punto mximo.

En la competencia perfecta el precio se fija cuando la oferta y la demanda son las

mismas; el punto donde coinciden la oferta y la demanda se conoce como precio de
equilibrio

De competencia imperfecta : En la medida en que determinado mercado no

cumpla con las caractersticas de la competencia perfecta, se alejar de ella o
bien ser un mercado con mayor o menor imperfeccin y con mayor o menor
competencia.

Para efectos de este documento, utilizaremos la clasificacin dependiendo de la

competencia que se establece en el mercado, al ser este el tema que nos ocupa.

CAPTULO 1. "La Competencia Perfecta"

1.1 Introduccin

El mercado de Competencia Perfecta estudia los mecanismos por los que se determinan
la cantidad y el precio de equilibrio en un mercado. El anlisis de las elasticidades de la
oferta y la demanda es el ncleo de este mercado.

El mercado de Competencia Perfecta estudia las condiciones necesarias para que todos
los mercados estn simultneamente en equilibrio. En ella se afirma que : "Todos los
bienes son complementarios de otros o sustituibles por otros en mayor o menor grado ".

Debido a la interdependencia general existente, cualquier desplazamiento fortuito del

punto de equilibrio en el mercado de un bien provocar desplazamientos en los
mercados de otros bienes, stos en los de otros y as sucesivamente. Estas variaciones de
precios pueden producir a su vez un efecto retroactivo sobre el mercado original.

Finalmente, si no existe intromisin externa que lo dificulte, ese proceso conducir al

equilibrio en todos los mercados de bienes y factores

Los estudios encaminados a determinar la posibilidad de existencia de tal Equilibrio

General, de su unicidad o multiplicidad, y su estabilidad, han alcanzado en los ltimos
decenios un alto grado de sofisticacin matemtica. Una situacin de Equilibrio General
goza de muchas virtudes: se consigue en ella la maximizacin de la utilidad de todos los
consumidores y de los beneficios de todas las empresas; al estar tambin en equilibrio
los mercados de factores, las rentas percibidas por las familias igualan a los precios de
los bienes y servicios; los factores y recursos productivos se destinan a su uso ms
eficiente, aqul en que su rendimiento es ms alto.

1.2 Definicin
El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran
nmero de compradores y vendedores de una mercanca, adems de que se ofrecen
productos similares, igualmente existe libertad absoluta para los compradores y
vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos.

1.3 Condiciones del Mercado Perfecto

Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta, es decir, el "Mercado

Perfecto", es necesario que se cumplan con una serie de condiciones, sin las cuales no
sera posible, ni el establecimiento, ni el funcionamiento correcto de los mecanismos
que dan paso al Mercado Perfecto.

Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son :

Homogeneidad del Producto

Movilidad de recursos sin restricciones

Liquidacin total de productos

Gran nmero de vendedores y compradores

Libre concurrencia

Informacin y racionalidad de los agentes.

A continuacin veremos mas a fondos las caractersticas de estas condiciones.

Homogeneidad del Producto

Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a
comprar el producto de una empresa o de otra, por tanto los productos tienen que ser
exactamente iguales; slo as se har realidad que si una empresa pusiera el precio por
encima del establecido por el mercado, los consumidores dejaran de comprarlo.

La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantas o
financiacin. En la realidad, las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante
campaas publicitarias, envases llamativos o pequeos cambios en el diseo o la
composicin. Es ms, una de las principales virtudes de la libre competencia es
precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus
productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio.

Movilidad de recursos sin restricciones

En un Mercado Perfecto, todos los agentes productores, es decir, los fabricantes,

debern tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de
produccin les exija.
Es decir, deben tener total libertad de escoger, desde insumos, distribuidores, hasta el
momento en el que el producto ya est terminado.

Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria, los
recursos deben poder movilizarse sin ningn problema entre usos alternativos y los
bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea ms alto.

Liquidacin total de productos

En el Mercado Perfecto, el cumplimiento a la perfeccin del ciclo econmico supone la

liquidacin total de las mercancas, sin dejar lugar a remanentes, para permitir que los
espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancas.

As, los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa
liquidar o colocar sus remanentes de mercancas.

Gran nmero de vendedores y compradores

Para que ningn agente econmico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio, debe
existir un gran nmero de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente.

Adems, el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una pequea
parte de las cantidades totales compradas y vendidas.

Libre concurrencia

Ningn agente puede influir en el mercado. El nmero de compradores y vendedores es

muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan
pequeas en relacin con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable.

Ningn fabricante individual ni ningn comprador de un determinado producto puede

influir sobre el precio.

Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las
industrias, es decir, que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a
producir cualquier cosa. (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a
la fabricacin de un producto determinado).

Informacin y racionalidad de los agentes

En los mercados de libre competencia los agentes econmicos conocen los precios de
todos los productos y factores, sus caractersticas y la existencia de posibles sustitutos.

En el momento de decidir entre diferentes alternativas, los consumidores elegirn

aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios.
Muchas veces la informacin puede ser un bien escaso y de alto costo. Debido al costo
de adquirir ms informacin llega un momento en que renunciamos a seguir
investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisin de compra
incorrecta.
Pero para que la decisin sea la correcta, adems de informacin se necesita
racionalidad, es decir, capacidad para analizarla y valorarla. Los agentes deben poder
adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. La teora econmica, en principio,
considera que los gustos y preferencias estn dados, son transitivos e invariables a corto
plazo.

1.4 Precio equilibrio en el Mercado Competencia Perfecta

Dadas las condiciones impuestas a los productores para competir dentro del Mercado de
Competencia Perfecta, podemos resaltar la condicin de que ningn competidor
(productor) puede influir de manera directa en la fijacin del precio al cual los
consumidores finales tendrn esta mercanca, as, las empresas no podrn modificar ni
los precios, ni las cantidades de una mercanca determinada en un precio establecido,
con lo que la oferta estar garantizada. No as la demanda, que al tener tantas opciones
para consumir no solo se diversificar, sino que har del establecimiento del precio,
siempre una oferta a su favor.

Cmo es entonces que se establece el precio de equilibrio en una competencia

perfecta?, el precio se establece basndose en la curva de la oferta, que deber ser
vertical, adems de perfectamente inelstica, y la funcin de la curva de la demanda ser
permanecer ligeramente inclinada, en espera de que la oferta le presente los elementos
necesarios para tomar la determinacin de cmo debe llevarse a cabo la actividad
comercial.

1.5 Racionamiento a travs del Precio Equilibrio

En el mercado Competencia Perfecta, el precio no solo sirve como el punto de contacto

en la actividad comercial, sino que adems ser el encargado de racionar las cantidades.

Si consideramos que la oferta y los costos de produccin no estn necesariamente

ligados, entonces el precio que surge del contacto de la curva de la demanda y la curva
de la oferta evitar la produccin desmedida de un producto cuya demanda est
perfectamente satisfecha por los productores, y ello se logra gracias al precio, que
igualmente separa la oferta de los bienes entre todos los demandantes reales y los
demandantes potenciales.

1.6 Equilibrio de la Empresa en el Mercado Competencia Perfecta

Si representamos, la curva de la oferta dentro del Mercado Competencia Perfecta, nos

podemos dar cuenta de que esta curva en el largo plazo, no es sino la representacin de
esta misma curva en el corto plazo, solo que en este caso, con una interseccin con la
curva de la demanda.

Este punto de equilibrio, al cual podemos llamar de equilibrio para la empresa, no es

sino el reflejo del momento en el que las empresas obtienen una ganancia normal
(ganancia igual a cero), pero que tienen esperanza que empiece a producir utilidades al
llegar a un punto especfico del proceso econmico, siendo que finalmente se logra, con
el pasar del tiempo.
Las causas de que algunas empresas se "ajusten" al precio pactado y otras no, tendr que
estar relacionado invariablemente con las condiciones bajos las cuales estas industrias
adquieren insumos o factores de produccin , esto lleva a las empresas o productores a
obedecer a una condicin constante : " si una industria puede expandirse sin hacer
incrementar los precios de los factores de produccin que utiliza, entonces ser una
industria de costos constantes, con la esperanza de aumentar sus ingresos en un tiempo
determinado."

1.7 Contraste del Mercado Competencia Perfecta con el Monopolio

Una vez que hemos establecido las caractersticas de un mercado que se rige bajo las
condiciones que marca un Mercado Perfecto, podemos decir que es un mercado que es
el nico mercado que se rige bajo leyes nicamente econmicas, y en el cual los
productores no pueden establecer ninguna condicin con respecto a la actividad
comercial.

Esto es un gran contraste comparado con otros modelos de mercado, en el que

convergen diversas fuerzas, no nicamente las econmicas, y en los cuales los
productores pueden influir de una manera u otra en la actividad comercial, basados en
su presencia de mercado, en su poder econmico o en preferencias del consumidor. Sin
duda, el modelo de mercado que mas se deja influenciar por estas fuerzas es el
monopolio, en el cual un productor se distribuye todo el segmento del mercado.

As, pareciera ser que tanto la Competencia Perfecta, como el Monopolio, son aspectos
totalmente opuestos en cuanto a modelos de mercado se refiere, y ello es cierto, incluso
se puede llegar a establecer una serie de diferencias importantes entre ambos modelos
de mercado, como pueden ser:

En el mercado Competencia Perfecta, el consumidor influencia de manera

importante la actividad econmica, al poder elegir de entre una muy importante
gama de opciones, no as en el Monopolio, en el que un productor tiene una
enorme influencia, y los consumidores se encuentran sujetos a las disposiciones
de este productor.

En la Competencia Perfecta, se deja de lado cualquier fuerza externa, para llevar

al comercio a la forma mas pura, es decir, regido solamente por las fuerzas de la
oferta y la demanda, dndole mas peso especfico a esta ltima. Por el contrario,
en el Monopolio, las fuerzas externas influyen de manera importante en la
actividad econmica, ya que la empresa que ejerce la actividad monoplica no
solo puede utilizar su poder econmico, sino que igualmente puede recibir
incentivos de parte del gobierno, al otorgarle concesiones especiales, siendo que
este solo se tendra que limitar a vigilar el proceso econmico.

Es as como se puede establecer un fuerte contraste entre ambos mercados, tanto en el

largo como en el corto plazo, siendo ambos modelos la convergencia de fuerzas
totalmente opuestas.

1.8 Conclusiones del Captulo

Como se ha explicado a lo largo del captulo, el mercado Competencia Perfecta es tal
vez el "mas puro" de todos los modelos de mercado, al establecer condiciones ptimas
para que se ejerza la actividad comercial, y en la nada puede dirigir el comportamiento
especfico de los factores econmicos.

Es as como podemos decir que la Competencia Perfecta es solamente el resultado de la

disciplina de los productores dentro de un modelo de mercado que cuenta con reglas que
se deben respetar en todo momento.

En donde todos los productores importan por lo que finalmente le ofrecen a los
consumidores, no por el tamao, ni por el poder econmico con el que cuenten,
podramos decir que es este modelo de mercado el que brinda mas oportunidades a
todos los productores, ya que todos cuentan con el mismo porcentaje de participacin, y
todos tienen las mismas oportunidades para entrar en un mercado especfico, en
igualdad de condiciones y en igualdad de oportunidades.

Igualmente, podemos decir que es este mercado el que mas ventajas le ofrece a los
consumidores, al ser estos quienes concentran el poder que les otorga el poder decidir
entre que consumir, como hacerlo y de quien consumir, es as como este modelo de
mercado le otorga una serie de ventajas a los consumidores, y de cierta forma somete a
los productores a las decisiones y preferencias que tienen los primeros.

Desafortunadamente, debemos decir que este modelo de mercado, si bien se ha

presentado pocas veces, es an considerado utpico, ya que sus condiciones no son
posibles de cumplir en su totalidad, ya que los productores no siempre estn dispuestos
a sacrificarse del todo para cumplir todas las condiciones que este mercado marca.

CAPTULO 2. "La Teora del Monopolio"

2.1 Introduccin

Qu es un monopolio?, cules son las condiciones que rigen a un monopolio?, existe

regulacin en un monopolio?, cul es el papel de un consumidor en un monopolio?.

El Monopolio es el caso en el cual, para un producto, un bien o un servicio determinado,

solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o
servicio.

Condicin de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una

funcin, en el control de un mercado, en el mbito poltico, etc. Se debe tener en cuenta
que este bien o servicio no tiene un sustituto; es decir, ningn otro por el cual se pueda
reemplazar sin ningn inconveniente por lo tanto, este producto es la nica alternativa
que tiene el consumidor para comprar.

Qu sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y
control sobre el precio del bien, puesto que aporta y controla la cantidad total que se
ofrece en el mercado, convirtindose, as, en un "formador de precios", en un
acaparador de un mercado especfico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni
voz ni voto.
As, el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado, de un
grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cules
son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. Con lo cual
los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el
monopolista.

El monopolista no tiene competencia cercana, puesto que existen barreras a la entrada

de otros productores del mismo producto. Estas barreras pueden ser de distintos tipos
(barreras legales, tecnolgicas, o de otro tipo), y se convierten en obstculos que los
posibles nuevos productores no pueden atravesar.

Actualmente, en muchos pases existen leyes antimonopolios. Los monopolios, por el

gran control que tienen las empresas o las personas productoras, se pueden prestar para
que stas cometan grandes abusos en contra de los consumidores; igualmente, los
monopolios traen grandes problemas para el avance tecnolgico de los pases, puesto
que, al tener pleno control en el mercado, no tienen ningn incentivo para mejorar su
forma de produccin e incorporar tecnologa, que es lo que se obtiene a travs de la
competencia. Con este tipo de leyes, los gobiernos buscan incentivar la competencia y,
as, lograr que el consumidor pueda tener acceso a ms y mejores productos a precios
ms razonables.

Este tipo de mercado es tpico de servicios pblicos prestados en exclusiva por el estado
o una empresa pblica creada ad hoc, generalmente motivado por el excesivo coste de
ejecucin de ciertas infraestructuras o por el carcter estratgico de la actividad.

As, no han sido infrecuentes en la historia los casos en los que tras una revolucin o
victoria electoral con cambio drstico en la poltica econmica, se haya procedido como
primera medida a la nacionalizacin de ciertas actividades, principalmente relacionadas
con la explotacin de los recursos naturales del pas.

En la actualidad los Monopolios se concentran mas en un producto especfico, aunque

hoy en da los gobiernos a nivel internacional realizan esfuerzos para desintegrarlos, los
monopolios se vuelven cada vez mas fuertes y ocupan una posicin mas fuerte dentro de
las preferencias de los consumidores al ser la nica opcin mediante la cual se puede
satisfacer una necesidad especfica.

2.2 El Monopolio Puro

2.2.1 Definicin

Se define el monopolio como un solo vendedor, oferente o productor de un bien o

servicio determinado, para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato.

Igualmente, se puede considerar a un Monopolio como la forma de organizacin el

mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercanca que
a su vez ocupa un mercado previamente segmentado, y cuya demanda no puede ser
satisfecha, sino solo por el mismo producto en s.

Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en s y el resultado de esto es vender

mayor cantidad de mercanca, tal vez teniendo que rebajar el precio.
2.2.2 Condiciones del Mercado Monopolio Puro

Para que un mercado est contemplado como un Monopolio Puro, debe cumplir o
presentar una serie de caractersticas especficas, las cuales pueden ser:

No existen productos sustitutos, (el consumidor se ve obligado a consumir lo

que produce el monopolista); el producto del Monopolio es totalmente diferente
a los que existen el mercado (si es que existen).

La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la finalidad

de tener cierto control sobre el precio (normalmente disminuye su produccin
para aumentar sus ganancias con precios mayores).

Desde luego, no hay competencia porque el productor monopolista controla todo

el mercado.

Algunos ejemplos de Monopolio son : servicios pblicos, productos de empresas

paraestatales, productos comercializados con patente.

As, al cumplir estas condiciones, podemos decir que estamos ante Monopolios puros, y
que un segmento de mercado especfico est sometidos a las fuerzas que controlan la
comercializacin y produccin de sus bienes y servicios especficos.

2.2.3 Equilibrio del Mercado Monopolio Puro

La produccin de equilibrio a corto plazo del monopolista es aquella en la cual o se la

ganancia total, o se minimizan las prdidas totales. Un monopolista cuenta a su favor
con que ocupa todo el segmento de mercado especfico al que se dedica, sin embargo,
su preocupacin se centra principalmente en como aprovechar lo mas que se pueda esa
ventaja competitiva, como la habr de explotar correctamente y como har maximizar
sus ventas hasta el punto en el que el mercado le exija a s mismo parar.

Un monopolista continuar operando solo si puede obtener una ganancia (o al menos al

punto de equilibrio) al alcanzar el mejor nivel de produccin con la escala de planta ms
apropiada. De lo contrario, el segmento, al igual que los consumidores y la
comercializacin del producto dejar de ser atractiva, o en todo caso disuadir al
productor a entrar en ese segmento especfico, por lo que ser necesario buscar un
nuevo negocio, o bien, un nuevo enfoque que le permita maximizar utilidades de nuevo.

Es as como todos los monopolistas se enfrentan a la misma disyuntiva, en la cual, o no

se saben aprovechar a la perfeccin las ventajas que tiene el acaparar por completo un
mercado especfico sin excepcin, o se satura el mercado de tal manera que el
consumidor simplemente ya no desea consumir mas del bien especfico, la demanda ha
cado considerablemente y el negocio va a la baja total.

2.2.4 Regulacin del Mercado Monopolio Puro

Tal vez la nica autoridad a la que obedece el Monopolio es al gobierno que vigila el
funcionamiento del mercado y el comercio, es as como el gobierno, a travs
de"candados", instituciones, multas y otros mtodos pretende limitar la participacin de
un solo productor en un mercado especfico, para as evitar el surgimiento de los
monopolios, y la posterior ocupacin total del segmento de mercado al que se dirijan.

Podemos tomar como ejemplo el que el gobierno establezca un impuesto de cuanta fija,
(derechos por licencias, impuesto sobre las ganancias, etc.), mediante el cual, el
gobierno puede reducir o incluso eliminar la ganancia monopolista sin afectar ninguno
de los factores econmicos que intervienen en el proceso econmico, como pueden ser
precio de la mercanca, distribucin o produccin, de esta forma, deja intacto el
comercio de ese producto, pero eso no le impide limitar la participacin del monopolista
en el mercado especfico, ya que ahora se ve obligado a enfrentar igualmente el
impuesto que el gobierno le ha impuesto.

El gobierno tambin puede reducir la ganancia del monopolista si establece un impuesto

por unidad, sin embargo, el productor monopolista estar en posibilidad de desplazar
parte de la carga del impuesto unitario a los consumidores finales del producto a
comercializar, mediante un aumento gradual del precio, lo que origina un precio mas
alto, una produccin menor y la contraccin de la curva de la oferta, lo que le podra
provocar una no preferencia por parte de los consumidores finales.

2.3 La competencia monopolista

2.3.1 Definicin

La competencia monopolstica se define como la organizacin de mercado en la cual

hay muchas empresas que venden mercancas muy similares pero no idnticas. Debido a
esta diferenciacin de productos, los vendedores tienen cierto grado de control sobre los
precios que cobran.

Sin embargo, la existencia de muchos sustitutos cercanos limita en forma importante el

poder de "monopolio" de los vendedores y da como resultado una curva de demanda
muy elstica.

En este tipo de competencia, existe una cantidad significativa de productores actuando

en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos en
particular.

La cuestin clave en este caso es que se presenta una diferenciacin del producto; es
decir, un producto en particular, dependiendo del productor, puede tener variaciones que
le permitan ser, en algn aspecto, diferente a los dems productos similares hechos por
otras empresas.

2.3.2 Condiciones de la Competencia Monopolista

Al diferenciarse del Monopolio, la Competencia Monopolista debe cumplir con

condiciones especficas para que no sean mas consideradas monopolios, sino como
competidores con productos similares, y caractersticas en comn.

Es por ello que la divisin debe ser muy clara, y se debe hacer de manera especfica,
para que se distinga fcilmente entre los competidores que se reparten un solo segmento
del mercado, y el competidor que por s solo abarca todo el segmento del mercado en el
que se comercializa un bien o servicio especfico.

Resumiendo las caractersticas que debe cubrir cada uno de los mercados de
competencia perfecta, las condiciones son:

La competencia no se basar en los precios, sino en otros valores agregados,

como pueden ser : la calidad del producto, el servicio durante la venta o
posventa, la ubicacin y el acceso al pblico, etc.

Los productores tienen relativamente fcil su entrada y salida a la industria por

parte de los productores. Un gran nmero de productores de un bien
determinado permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero,
ni un gran tamao para competir, ni siquiera los costos, sin embargo, se pueden
incrementar por la necesidad de buscar diferenciarse de los dems competidores.

La publicidad debe tomar especial importancia, dado que todos los competidores
poseen cierto grado de poder monopolstico, un proceso de publicidad y
promocin de bienes le representar un incremento de las ganancias.

Un ejemplo de este tipo de competencia puede ser el mercado de ropa para

mujeres. Los productores, aunque se dedican a producir para mujeres, no hacen
vestidos iguales a los de los otros, pues los productos de uno u otro son
diferentes por calidad, diseo, servicio a la venta, etc., haciendo que cada
producto sea diferente de otro son que por ello deje de ser ropa para mujeres.

2.3.3 Equilibrio del Mercado Competencia Monopolista

El equilibrio de la empresa en el modelo de mercado de Competencia Monopolista se ve

sometido a la condicin de que si las empresas en un mercado de estas condiciones
obtienen ganancias econmicas en un lapso de tiempo prolongado, en un futuro cercano
entrarn otras empresas a la industria a largo plazo.

Esto desplaza en forma descendente la demanda de cada empresa, ya que el segmento

de mercado ahora se debe repartir entre mas competidores, haciendo que eventualmente
las ganancias desaparezcan y todos los productores solo produzcan para subsistir.

Igualmente, el precio de mercado prevaleciente es tal, que ninguna empresa tiene

ningn incentivo para modificar su propio precio o produccin.

As, la competencia en un momento determinado puede llegar a ser tan cerrada que los
mismo productores solamente soportan distribuirse su segmento de mercado entre ellos
mismos, y con ningn competidor ms, ya que de otra forma, las ganancias llegarn a
grados muy bajos, para posteriormente convertirse en prdidas.

2.4 El monopsonio

ste implica un anlisis del poder del mercado, no analizado desde el lado de los
productores, sino desde el de los compradores.
El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un nico comprador. ste, al ser
nico, tiene un control especial sobre el precio de los productos, pues los productores
tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de
precio y cantidad. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor
al que tendra que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo.

Tambin existe, en el anlisis del poder del mercado referido al consumidor, el anlisis
del oligopsonio, en el cual, en un mercado, no existe un solo consumidor, sino un
nmero pequeo de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre
los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se
concentraran en los consumidores, pero no en los productores, los cuales ven empeorar
su situacin al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran.

Los ejemplos de oligopsonios son ms frecuentes que los de monopsonio puro. Un

ejemplo pueden ser los fabricantes de automviles en un pas como Japn.

Para los fabricantes de sillas para automviles slo existe un nmero reducido de
compradores, que son las pocas empresas ensambladoras de automviles japonesas,
quienes, por lo tanto, podrn controlar las cantidades y precios de las sillas para
automviles, puesto que son los nicos compradores en el pas de ese producto.

2.5 Conclusiones del captulo

Si bien es cierto que el Monopolio es un modelo de mercado en el cual no hay libre

competencia, y los consumidores estn sujetos a las decisiones que tome un solo
productor, es prudente decir que es este uno de los modelos mas seguidos actualmente,
no solo a nivel local o nacional, sino a nivel nacional.

Los Monopolio hoy en da se han afianzado, son autnticos grupos de poder que
presionan por todos los medios posibles cuando de alcanzar un objetivo se trata, y se
encargan de limitar la participacin, tanto del gobierno como de los espectadores.

Es por ello que podemos decir que aunque el Monopolio de ninguna forma es la mejor
de las opciones, debemos entender que es un modelo muy seguido hoy en da, con
mucho xito y con muchos ejemplos palpables, que muchas veces son ignorados, no
porque no sean vistos, sino porque ya se han vuelto parte del comercio mismo.

Un caso similar ocurre con la competencia monopolista, solo que en este caso las
condiciones entre los competidores son un poco mas justas, ya que un segmento de
mercado es distribuido entre muchos productores, ofreciendo as al consumidor final
una gama de opciones, aunque no muy amplia, si mas grande de lo que el monopolio
comn y corriente ofrece.

Es por ello que debemos decir que nos guste o no, los modelos relacionados con el
Monopolio son una constante del comercio mundial de nuestros das, y si bien ya no
existen en forma agresiva, si los hay en forma disimulada pero igualmente efectiva, en
la que el fin es el mismo, y lo nico que cambia son los medios con los que se consigue.

Captulo 3 " El oligopolio"

3.1 Introduccin

Este caso se da cuando existe un nmero pequeo de empresas de un mismo sector, las
cuales dominan y tienen control sobre el mercado.

Estas empresas pueden producir bienes o servicios iguales (como lo son productos como
el acero, el cemento, el alcohol industrial, que fsicamente son iguales y difcilmente
diferenciables) o bienes o servicios diferenciados por algn aspecto en particular, como
es el caso de productos como los cereales para el desayuno , los detergentes o algunos
electrodomsticos.

Este es un caso muy similar al monopolio, sin embargo, el poder no se concentra en un

solo productor, como sucede en el monopolio, sino en un grupo pequeo de
productores. Cada uno de los productores, dado que produce una cantidad significativa
del total, tiene un control importante sobre el mercado, lo que le da poder de intervenir y
manipular los precios y las cantidades del producto en el mercado. De esta forma, hay
ms de un producto del mismo tipo en el mercado, pero, debido al control y poder que
estas empresas tienen, aparecen los mismos problemas y limitaciones que impone el
monopolio.

Una de las barreras de entrada ms comunes que impone el oligopolio, es la cantidad de

dinero necesario para ingresar a ese selecto grupo de productores que existen en el
mercado. Ante la existencia de productores tan poderosos en el mercado, un nuevo
productor que desee ingresar a l necesitara una cantidad muy grande de dinero que le
permitiera competir sin ser eliminado tempranamente del mercado.

3.2 Definicin

El oligopolio es la organizacin del mercado en la cual hay pocos vendedores de una

mercanca.

Por tanto, las acciones de cada vendedor afectarn a los otros vendedores. Como
resultado de esto, a menos de que se hagan algunos supuestos especficos sobre las
reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se estudia.

Este modelo se basa en supuestos, lo que da lugar a submodelos, como pueden ser:

El modelo de Cournot

El modelo de Edgeworth

El modelo de Chamberlin

El modelo de la curva de demanda quebrada

El modelo de crtel centralizado

El modelo de crtel de reparticin de mercado.

 El modelo de liderazgo de precios.

Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio, dadas las condiciones
establecidas.

3.3 Condiciones del Mercado Oligopolio

Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio, y que a la vez lo

diferencia de otros modelos, podran ser los siguientes.

Los competidores mantienen una estrella comunicacin, ya sea directa o

indirecta.

No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del

segmento de mercado, solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos
nuevos competidores.

Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales, ya sean

directos o indirectos.

La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia

monopolista.

3.4 Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio

Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia, puede llegar al punto de

equilibrio o generar prdidas. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio, se buscarn
las ganancias, y si se obtienen otras empresas buscarn entrar a la industria oligopolista
en un plazo de tiempo largo.

Y a menos de que se le impida la entrada, o por lo menos se hagan esfuerzos por

restringirlo, la industria dejar de ser oligopolista en un largo plazo, lo que traer
consigo de nuevo un nuevo conflicto, entre los competidores y entre los interesados en
entrar.

3.5 Conclusiones del captulo

Es este modelo de mercado un modelo menos frreo que la competencia monopolista,

pero en el cual el fin es el mismo, el producir ganancias y distinguirse de entre los
dems competidores.

Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que este
modelo permite e incluso alienta la comunicacin entre competidores, no para sacar
ventajas, sino para poder ocupar de mejor manera su mercado, estableciendo un frente
comn, ya sea al momento de establecer el precio, o de enfrentar un aumento de
insumos por parte de los proveedores.
Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado, y en l la competencia no es
desleal, por el contrario, se podra decir que es el mercado mas leal de todos los que se
han enunciado.

Captulo 4 "El duopolio"

3.1 Introduccin

Este es el mercado en el cual solo dos productores participan del segmento de mercado
especfico, y en donde los productores generan bienes idnticos a costos idnticos,
asumiendo que los costos son constantes y que los dos productores conocen
exactamente cual es la demanda a la cual van a estar enfocados sus productos para los
consumidores finales.

En este mercado, cada duopolista selecciona su propia tasa de produccin, asume que la
produccin del otro duopolista permanece constante..

Sin embargo, algunos autores afirman que el supuesto de que la produccin del
competidor es constante est errada, por lo cual debera considerarse que lo constante no
es la cantidad ni las unidades producidas, sino el precio, ya que de situarse por arriba del
de su competidor, perder por completo el segmento de mercado que ocupa.

3.2 Definicin

El duopolio es el mercado en el cual la participacin se limita a solo dos firmas, las

cuales se encargarn de satisfacer la demanda de productos de los consumidores finales.

3.3 Equilibrio en el duopolio

El equilibrio en el duopolio se alcanza cuando las firmas toman acuerdos indirectos en

cuanto al precio, de lo que deriva la cantidad que se debe producir, y con ello se puede
satisfacer en su totalidad la demanda de los consumidores, an cuando sus productos
sean parecidos o muy similares-

De otra forma, las firmas no solo vern frustradas sus ganancias, sino que en un
momento determinado podrn empezar a generar prdidas, debido a su falta de
acuerdos, aunque sea de manera indirecta.

Es por ello que debemos decir que las firmas integrantes de un duopolio deben en su
totalidad a la comunicacin que entre ellas se pueda establecer, en cuanto a cuestiones
como precio y el manejo de la oferta para maximizar ganancias, satisfacer a la demanda,
y nunca caer en las prdidas o en la sobreproduccin.

3.4 Conclusiones del captulo

Es el duopolio una forma de variar al oligopolio, ya que igualmente las dos firmas que
ocupan los segmentos de mercado dependen el uno del otro para que puedan establecer
precio y satisfaccin de la demanda.
Es por ello que el duopolio est tal vez reducido a un mercado que sea pequeo, no de
gran tamao ya que sera imposible para solo dos productores el satisfacer por completo
la demanda de miles de consumidores, quedara muy por debajo la oferta a la demanda,
y eso provocara una fuerte falta de confianza de los consumidores, con lo cual no solo
saldran perdiendo las firmas pertenecientes al duopolio, sino todos los comerciantes en
general.

Es as como el duopolio surge como una variante al oligopolio, y es por ello que se debe
establecer una comunicacin entre los dos competidores que se reparten el mercado, sin
embargo, de ninguna manera se pude descuidar esa comunicacin existente.

"Conclusiones Generales del Ensayo"

En el presente ensayo se han presentado las variantes que presentan los modelos de
mercado mas importantes en la economa, esto nos otorga las bases para sacar tanto
diferencias como coincidencias de entre estos modelos.

Es as como podemos decir que la competencia perfecta es la forma ideal de comerciar,

no tanto para los productores que ven amenazada constantemente su participacin en el
mercado, sino para los consumidores finales, que son quienes disfrutan de las ventajas
que la libre competencia y oferta le ofrecen a los consumidores, que tienen para
satisfacer sus necesidades una enorme gama de opciones, amplia, pero limitada a la vez,
ya que el supuesto establece que todos los productos deben de ser los mismos.

As, se presenta la cara opuesta a la competencia perfecta, en la que un solo productor

acapara todo el mercado o se lo reparte con otros, esto se refiere al Monopolio. En
donde la lucha es encarnizada no solo por generar mas ganancias, sino por acaparar el
mayor segmento del mercado, utilizar todos los mtodos legales o ilegales y no ceder su
participacin ante nadie ni nada.

Al igual que el oligopolio, una forma mas ligera del Monopolio, aqu, la lucha no es tan
frrea, y los competidores se reparten la participacin en el mercado, ya que se establece
una comunicacin en el mercado efectiva, y todos estn conscientes de los movimientos
del otro.

As, podemos concluir que no hay un mercado perfecto, ya que est la competencia
perfecta tiene como principal defecto que es utpica. Lo nico que s existe es un
comercio o un proceso econmico en el cual prevalezca la tica, los valores
empresariales y el anteponer el bienestar comn por encima de las ganancias a cualquier
precio y ante cualquier costo.

As, podemos decir que la economa actual ya se ha visto imposibilitada para establecer
frreas restricciones a los mercados, y hoy en da el proceso econmico exige que los
factores se comporten a la altura de las circunstancias, y estn conscientes, no solo de lo
que pasa dentro de su organizacin, sino igualmente de la responsabilidad social con la
que cuentan, no importando que modelo de mercado sigan, lo que importa es que
ejerzan con responsabilidad y tica el papel que se les ha asignado para con el proceso
de la economa, ya sea a nivel local o a nivel mundial, y que comprende aspectos muy
distintos, como lo son los modelos de mercado mismos.
Bibliografa utilizada:

Microeconoma, Dominick Salvatore, Ed. McGrawHill, Mex. 1998

Microeconoma, Pindyck Robert S. y Rubinfeld Daniel L., Ed. Prentice Hall,

1995

Microeconoma, Leroy Miller, Ed. McGrawHill, Mex. 1993

Microeconma, Harris, Ed. Prentice Hall, Mex. 1997

Economa, Samuelson, Ed. McGrawHill, Mex. 1995

Microeconoma en la economa mundial, Sachs, Jeffrey D. y Larran, Felipe B,

Ed. Prentice Hall, 1994

-------- http://ideasparanegocios.blogspot.com/2009/05/exito-investigando-el-
mercado.html-----

xito investigando el Mercado Especfico

Una de las claves fundamentales para tener xito en Internet es hacer la investigacin
previa del mercado. Es decir, conocer qu otras empresas estn ofreciendo lo que yo
pretendo vender o comercializar en Internet, darme una mejor idea de qu es lo que
estn ofreciendo, cmo lo estn ofreciendo y con qu tipo de competencia me voy a ver
enfrentado.

Si el producto que intenta comercializar es un producto de carcter local o regional, bien

vale la pena hacer la investigacin del mercado por fuera de Internet. Es decir, ir a la
Cmara de Comercio local, o a la Cmara de Comercio Nacional, y tratar de hacer una
investigacin previa del mercado de este tipo de empresas. Normalmente, las cmaras
de comercio regional o local, ofrecen ese servicio de bsqueda de informacin, y le
pueden generar los listados correspondientes.

Ahora, si es para un emprendimiento netamente en Internet, la mejor herramienta para

hacer esta investigacin del mercado, es utilizar los buscadores. Y en concreto,
recomendara utilizar -por lo menos en la actualidad- Google.com, que es el motor de
bsqueda que mayor relevancia da, cuyos resultados son ms ajustados a la realidad, y
por algo ser que este buscador comanda entre ms del 80% de las bsquedas que se
realizan en Internet.

De manera que yo ira a este buscador, Google.com, e introducira las palabras claves
que la gente que vaya a comprar mi producto buscara, y va a ver una serie de listados.
Yo revisara uno por uno, las primeras dos o tres pginas, es decir, los treinta primeros
resultados que me genera este buscador, ira a visitar esos sitios web y armara una base
de datos en Excel bastante sencilla, donde colocara el nombre de la compaa, la URL,
o la direccin del sitio web, y cualquier anotacin que pudiera ser relevante, como el
nombre del contacto, el email y cualquier otro tipo de caractersticas que encuentren en
ese sitio web, qu producto estn vendiendo, cmo lo estn vendiendo, en qu formato
lo estn vendiendo, bajo qu modalidad lo estn vendiendo. Y as me voy a armar una
inteligencia de mercado que me va a permitir atacar mejor el mercado en el momento
que decida iniciar mis operaciones por Internet.

La nica forma de lograr aniquilar -si se puede utilizar esta expresin- a la competencia
es logrando un posicionamiento de una diferenciacin con respecto a las diferentes
ofertas que se estn ofreciendo por Internet. Una vez yo he hecho esta investigacin del
mercado, visto y analizado la competencia, yo puedo armar mi oferta, armar mi paquete,
armar mi producto y superar a mi competencia.

En otros videos les he dicho que en Internet la competencia no es tan competencia.

Cuando uno hace una investigacin del mercado, uno puede armar Alianzas
Estratgicas de mutuo beneficio con estas empresas. Ahora, si yo me voy a asociar con
una empresa, me asociara con una empresa que no est vendiendo el producto
directamente en competencia con el mo, pero s con productos directamente
relacionados. Este tema de alianzas estratgicas, es un tema supremamente importante,
y si no lo ha hecho an, le sugiero visitar Alianzas-Estrategicas.com.

Para finalizar, me gustara reiterar que es muy importante hacer estas etapas previas a
montar cualquier tipo de negocio en Internet, porque esta inteligencia que podemos
captar de Marketing es lo que nos va a permitir posicionarnos y diferenciarnos con
respecto a la competencia, y buscarle mejores aliados estratgicos para nuestro
emprendimiento.

---http://www.aprenderyemprender.com/creacion-de-videos-para-un-mercado-
especifico/---

Lo que queremos dejar claro, en primer lugar, es la importancia actual de los videos en
internet. Es innegable que los videos son un formato muy popular para utilizarlo en
publicidad informativa por diferentes razones:

La mayora de los clientes e interesados quieren informacin en formato de

video (estn acostumbrados a ello debido a los comerciales de la televisin que
han visto toda su vida)

Actualmente es una de las maneras en mostrarse ante miles de visitantes en las

distintas pginas dedicadas a mostrar videos de todo tipo

Si encuentras un mercado especfico a los cuales mostrar tus videos, los

sensibilizars an ms que si solamente utilizars opciones escritas

Todo esto, se resume en la gran lista de oportunidades que tienen aquellas personas que
quieren comenzar un negocio en la Internet.
Podras ver varios ejemplos donde se muestran videos de todo tipo, y el sitio web ms
famoso es Youtube, pero tenemos otras empresas que tambin te permiten subir tus
videos a la red sin costo alguno.

Entonces te preguntars en dnde podra estar el negocio con la creacin de videos?

Sobre todo, pensando en que hacerles la competencia a este tipo de sitios web sera una
empresa casi imposible.

2. Desarrollar o especificar el producto o servicio que se ofrecer a este mercado

Cuando hablamos de ubicar un mercado especfico, nos referimos a delimitar

claramente a quine nos queremos mostrar. Para la idea de negocio que estamos
desarrollando en esta ocasin, el mercado especfico puede ser cualquiera, siempre y
cuando sepamos que las personas interesadas en el tema representan un nmero
considerable.

Veamos varios ejemplos, as rpidos y al azar: baile (y dentro de este nicho tenemos
mltiples variables), deportes (puede ser futbol, beisbol, basquetbol, etc.), cine (todos
los gneros conocidos son las posibilidades que tenemos), etc.

Crear videos para un mercado o pblico especfico

Tienes que comprender bien lo que quiero decir cuando hable de pblico especfico,
estamos hablando de un grupo determinado de personas que comparten las mismas
necesidades o problemas.

Al hablar de videos no nos estamos referiendo a una superproduccin de Hollywood ni

a una miniserie que comprar la televisin. Esos son dos competidores que estn muy
lejos de tu alcance. No debes dedicarte a las grandes masas de gente. Tienes que realizar
un trabajo en donde ni Hollywood ni la TV tengan incursin y en el que tu puedas sacar
tus ganancias.

No tendrs que hacer una superproduccin, no tendrs que comprar todas las
herramientas y equipamientos por tu cuenta ni mucho menos aprender nada sobre
filmaciones para comenzar. Si eliges hacer eso, te puede llevar aos y miles de dlares
antes que puedas realizar tu primer video.

Hay de videos a videos, y dependiendo exactamente del tipo de video que quieras
realizar ser el costo que tengas para su produccin. En este caso, nos vamos a enfocar a
un tipo de video sencillo, casero, que prcticamente no requiere de una inversin
importante.

Pero reiteramos, aqu hablamos de una propuesta sencilla y fcil de implementar, pero a
partir de ah puedes disear y proponer un negocio de este tipo ms elaborado y
complejo y que te podra traer mayores ganancias. Pero ya sea algo muy sencillo o un
negocio muy complejo, el secreto est en cmo lo abordes y cmo lo presentes a tus
potenciales clientes.
3. Crear un sitio web que venda y prepararlo para recibir a los clientes

Ya que se tiene en claro cul es el mercado especfico al que deseamos enfocarnos,

entonces comienza la etapa del diseo, creacin y prueba del sitio web correspondiente.

Las posibilidades de generar ingresos con este sitio no se reduce exclusivamente a

ganancias a travs de la publicidad de Adsense, por ejemplo. Ya cuando se da un trfico
muy importante, tambin se pueden vender espacios publicitarios a empresas que
ofrecen productos o servicios relacionados con este deporte. Pueden ser gimnasios,
complementos alimenticios, aparato para hacer ejercicio, etc.

Otra posibilidad ms es que si el creador de este sitio tambin es un experto en algn

tema relacionado con el tema del sitio, puede ofrecer cursos en lnea, videos personales,
asesora, venta de productos, etc. Y dada la importancia del trfico cualificado generado,
es muy posible que cuente con un respetable ratio de conversin de visitantes a clientes.

Pero no hay que olvidar un punto clave en las pginas dedicadas a los negocios en
internet: el Boletn Electrnico. Si en este sitio se ofrece una suscripcin gratuita a un
boletn semanl, quincenal o mensual, en el cual se encuentren artculos valiosos sobre el
tema, tips, ideas, productos, etc; se generar rpidamente una lista de suscriptores a los
que se les podr enviar informacin relacionada con productos o servicios.

4. Conclusin

Te toca a t imaginar sobre qu tema podras hacer videos y crear un sitio web exclusivo
para mostrarlos. Recuerda que el nico lmite que tenemos es hasta dnde quremos
llevar nuestra imaginacin.

---------------------http://www.blog-emprendedor.info/como-encontrar-su-nicho-de-
mercado/------------

Como encontrar su nicho de mercado

Para que una empresa de menor tamao tenga xito, es fundamental centrarse en un
grupo de consumidores especfico, cuyas necesidades no hayan sido satisfechas por las
grandes empresas.

Una de las ventajas de las pequeas y medianas empresas consiste en su capacidad de

centrar su negocio en un nicho de mercado especfico y satisfacerlo a travs de
productos y servicios novedosos, diferentes a los ofrecidos por la competencia. Al
concentrarse en un segmento especfico, logran ser rentables y mantenerse as vigentes
en el mercado frente a los mayoristas. En trminos empresariales, un nicho de mercado
se define como una porcin de un segmento de mercado, cuyos miembros poseen
caractersticas y necesidades similares, las cuales no estn del todo cubiertas por las
grandes empresas.

Se caracterizan por tener el tamao suficiente como para generar utilidades, adems de
no contar con ms de una o dos empresas proveedoras que satisfagan estos deseos.
Adems, estn dispuestos a pagar altos costos a aquella empresa que mejor satisfaga sus
necesidades.

El problema es que muchos emprendedores llegan al mercado con sus productos o

servicios, sin encontrar demanda para estos. Para encontrar su nicho de mercado, se
recomienda:

1. Investigue la demanda: Si ya tiene una idea en mente, simplemente comience por

investigar primero qu personas podran demandar estos productos. Para ello, hable con
sus familiares, amigos y cercanos; averige a travs de foros, blogs y sitios web de
personas con iguales necesidades. Identifique las caractersticas principales de su
potencial consumidor.
Si no posee una idea de negocio especfica, puede partir por averiguar sobre cules son
las principales dificultades de las grandes empresas al momento de satisfacer a sus
clientes. En estas fallas, puede haber una idea de negocio rentable y de mucho xito
para su futuro negocio.

2. Estudie a la competencia: Es fundamental identificar cuntas empresas hacen lo

mismo que usted y averiguar si existe espacio para otra ms. Para ello, puede valerse de
herramientas como Internet: ingrese las palabras claves de su negocio y vea cuntas
empresas similares a la suya existen. Por otra parte, es fundamental estudiar cmo
reaccionarn estas empresas frenteasu negocioy qu barreras de entrada ser necesario
vencer para ingresar a ese nicho con xito.

3. Asegrese de que se trata de un nicho con suficiente demanda y potencial: Es

decir, que sea rentable para su empresa. Que sean capaces de asegurar una demanda
constante en el tiempo y as la permanencia del negocio en el mercado. Cul es su
situacin financiera? Cul es su frecuencia de compra? Esto tambin implica verificar
si el mercado potencial est dispuesto a pagar por sus productos.

4. Aplique herramientas de mrketing: Una vez que encuentre ese nicho especfico
que puede hacer rentable a su negocio, utilice herramientas de mrketing para atraerlos
a su negocio: elija un mensaje correcto que pueda captar a estos futuros clientes.

Fuente: Pymes, LUN

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--------------ESTUIDIO DE MERCADO-----------------------------

1 - Gua para estudios de factibilidad

Monografa creado por Domingo Carrasquero R.. Extraido de:

http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.htm

26 de Junio de 2006

1 2 3 4 5 6 7 ... 10 | siguiente >

El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado
especfico. Por espacio se entiende

1-la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto en un rea delimitada.

2-Tambin identifican las empresas productoras y las condiciones en que se est suministrando el bien.
3-igualmente el rgimen de formacin del precio y de la manera como llega el producto de la empresa
productora a los consumidores y usuarios.

En un estudio de factibilidad sirve como antecedente para la realizacin de los estudios tcnicos, de
ingeniera, financieros y econmicos para determinar la viabilidad de un negocio.

El estudio de mercado est compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los participantes
y los factores que influyen en su comportamiento.

El estudio de mercado busca probar que existe un nmero suficiente de consumidores, empresas y otros
entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda que justifican la inversin en un
programa de produccin de un bien durante cierto perodo de tiempo.

Para fines prcticos estn estructurados en bloques que buscan analizar el comportamiento pasado y
proyectar el futuro de los agentes participantes en l

FIGURA 1. ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

2 - El producto

Monografa creado por Domingo Carrasquero R.. Extraido de:

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26 de Junio de 2006

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En esta parte se deben definir las caractersticas especficas del bien o servicio objeto de anlisis.

1- Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto principal Se
deben sealar sus caractersticas fsicas, qumicas o de cualquier otra ndole. Tiene que haber coherencia
con los datos del estudio tcnico. Es necesario aclarar si se trata de productos para exportacin,
tradicionales, o un nuevo producto.

2- Subproductos. Seale si se originan subproductos en la fabricacin del producto principal y el uso

que se les dar.
3- Productos sustitutivos. Se debe sealar la existencia y caractersticas de productos similares en el
mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que condiciones pueden favorecer
o no al producto objeto de estudio.

4- Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto est condicionado por la
disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos complementarios destacando sus
relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado.

3 - El consumidor

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1. Poblacin. Estime la extensin de los probables consumidores o usuarios, y determine el

segmento de la poblacin ser la que adquiera el producto en el mercado.

1. Consumidores actuales y tasa de crecimiento

2. Distribucin espacial de la misma, por grupos de edad, sexo y otros cuyas especificaciones afecten
al producto.

2. Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de compra de los consumidores, con los
siguientes datos.

1. Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.

2. Estratos actuales de ingresos y cambios en su distribucin

3. Factores limitativos de la comercializacin

Hay que identicarlos y pueden ser

1. Alterables

2. No alterables

Puede ser deficiencia en la infraestructura, rgimen de mercado, idiosincrasia de los usuarios,

restricciones legales, distancias excesivas, etc.

4 - Demanda del producto

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< anterior | 1 ... 2 3 4 5 6 7 8 ... 10 | siguiente >

Aqu se determinan las cantidades del bien que los consumidores estn dispuestos a adquirir y que
justifican la realizacin de los programas de produccin. Se debe cuantificar la necesidad real o sicolgica
de una poblacin de consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos
definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Debe comprender la evolucin de la
demanda actual del bien, y el anlisis de ciertas caractersticas y condiciones que sirvan para explicar su
probable comportamiento a futuro.

Deben inclur:

1. Situacin actual de la demanda.

Haga una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. Presntelos de esta
manera.

a- Series estadsticas bsicas que permitan determinar la evolucin del consumo del producto durante
un perodo suficiente que permita estimar la tendencia a largo plazo.

b- Estimacin de la demanda actual

c- Distribucin espacial y tipologa de los consumidores. Caracterice la demanda y presente

indicaciones de su concentracin o dispersin en el espacio geogrfico, junto con la variedad de
consumidores.

2. Indicadores de la demanda.

Utilice ndices y coeficientes tericos en bas4e a las series estadsticas anteriores y presntelos as.

a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el perodo considerado

b. ndices bsicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.

3. Situacin futura.

Para estimarla debe proyectar la demanda futura para el perodo de la vida til del proyecto. Se debe basar
en los datos estadsticos conocidos. Para hacerlo debe proceder as:

1. Proyecte estadsticamente la tendencia histrica, en caso de estudios individuales, se recomienda el

anlisis de regresin por el mtodo de mnimos cuadrados.

2. Considere luego los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser.

El aumento de la poblacin, del ingreso, cambios en su distribucin.

Cambios en el nivel general de precios

 Cambios en la preferencia de los consumidores

Aparicin de productos sustitutivos

Cambios en la poltica econmica

Cambios en la evolucin y crecimiento del sistema econmico

3. Proyecte la demanda ajustada con los factores anteriores, y obtendr la demanda futura del bien.

5 - Oferta del producto

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< anterior | 1 ... 3 4 5 6 7 8 9 ... 10 | siguiente >

Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el mercado. Analiza
las condiciones de produccin de las empresas productoras ms importantes. Se referir a la situacin
actual y futura, y deber proporcionar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las
condiciones de competencia existentes.

1. Situacin actual. Presente y analice datos estadsticos suficientes para caracterizar la evolucin de
la oferta. Para ello siga el siguiente esquema:

a- Series estadsticas de produccin e importacin

b- Cuantifique el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.

c- Haga un inventario crtico de los principales oferentes, sealando las condiciones en que realizan la
produccin las principales empresas del ramo. Debe sealar los siguientes aspectos.

Volumen producido

Participacin en el mercado

Capacidad instalada y utilizada

Capacidad tcnica y administrativa

Localizacin con respecto al rea de consumo

Precios, estructura de costos

Calidad y presentacin del producto

Sistemas de Comercializacin, crdito, red de distribucin.

 Publicidad, asistencia al cliente

Regmenes especiales de proteccin

2. Anlisis del rgimen de mercado. Presente informacin suficiente que permita conocer, si la
estructura del mercado del producto, es de competencia perfecta, imperfecta y sus diversos matices.

3. Situacin futura, la evolucin previsible de la oferta, formulando hiptesis sobre los factores que
influirn sobre la participacin del producto en la oferta futura. Se deben destacar:

a- Las posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad ociosa de los

productores actuales.

b- Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los

productores actuales.

Analice los factores influyentes en la evolucin previsible de la oferta. Examine los datos sobre la
evolucin previsible de

Evolucin del sistema econmico

Cambios en el mercado proveedor

Medidas de poltica econmica

Rgimen de precios, mercado cambiario

Factores aleatorios y naturales

c- Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores, y obtendr la oferta futura del bien.

6 - Los precios del producto

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Aqu se analiza los mecanismos de formacin de precios en el mercado del producto.

1. Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en un mercado se

debe sealar la que corresponda con las caractersticas del producto y del tipo de mercado. Entre las
modalidades estn:

Precio dado por el mercado interno.

Precio dado por similares importados

 Precios fijados por el gobierno

Precio estimado en funcin del costo de produccin

Precio estimado en funcin de la demanda ( a travs de los coeficientes de elasticidad)

Precios del mercado internacional para productos de exportacin

2. Fijacin del precio se debe sealar valores mximos y mnimos probables entre los que oscilar el
precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien. Una vez que se ha
escogido un precio, es el que se debe utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.

7 - Mercado potencial

Monografa creado por Domingo Carrasquero R.. Extraido de:

http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.htm

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El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades del producto que la poblacin estar en
capacidad de consumir a los diferentes niveles de precios previstos. en este sentido, es necesario calcular
la demanda insatisfecha. Para determinarla proceda de esta manera.

1. Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada

2. Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existir demanda insatisfecha.

3. Comprela con la oferta del producto que cubrir el proyecto, y cuantifquela.

4. En caso de no existir tales diferencias, se debern mencionar los factores que pueden permitir captar
un mercado ya cubierto, o la incorporacin a posibles expansiones futuras.

5. Recuerde que de esta demanda potencial se usar para las estimaciones financieras.

8 - Comercializacin

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Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al
consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto.

1. Es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto sale de la fabrica hasta
que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe sealar si los productos fabricados por la empresa se
van a vender

A puerta de fabrica

a nivel de mayorista

a nivel de minorista

a nivel de consumidores

2. Determine si se va a utilizar publicidad, para la promocin del producto, empaques, servicio al cliente,
transporte y otros y los costos que ocasionan al producto

9 - Conclusiones

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1. Un estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del producto o servicio
que se pretende colocar en el mercado

2. El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro de la demanda de un

bien, analizando los factores de diversa ndole que influyen sobre sus consumidores.

3. Tambin estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas productoras del producto
actan en el mercado, y proyecta ese comportamiento a futuro, para determinar bajo determinadas
hiptesis, cual va a ser su evolucin a futuro.

4. Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la oferta y demanda potencial, estime la demanda
insatisfecha existente en el mercado del bien y calcula la parte de esa demanda que cubrir el producto del
proyecto.

5. En fin este estudio permite estimar la demanda insatisfecha prevista de un producto, y si los
consumidores dado su nivel de ingresos y los precios estarn en capacidad de adquirirlo.

10 - Bibliografa

Monografa creado por Domingo Carrasquero R.. Extraido de:

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26 de Junio de 2006

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BLANCO Adolfo. Formulacin y Evaluacin de Proyectos, Ediciones Torn, 4ta edicin.

ILPES. Gua para la Presentacin de Proyectos. Siglo XXI Editores. 10 edicin.

MARIOTTI John. Marketing. Mac Graw Hill

PAIVA Antonio. Guas de Clase.