Sistema de Reutilizacin de aguas grises

para familias de la ciudad de Huancayo

que tienen Acceso al agua potable

CURSO:
INICIATIVA EMPRESARIAL

DOCENTE:
REINOSO ARCOS, Shulya

INTEGRANTES:

FLORES ROJAS, David Anderson

LLOCCLLA MARTINEZ, Rosmery Lisbeth
MANZANARES PALACIOS, Mayze Daisy
NINAHUAMAN CALDERN, Marilu Daysi
SILVESTRE SUAZO, JorgeAlexis
YACOLCA TURPO, Alvaro Fernando

SECCIN: AAUC-00255- 4267- 201710

HUANCAYO-PER-2017

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 DATOS DEL EQUIPO DE TRABAJO

APELLIDOS Y CARRERA
CDIGO DNI DOMICILIO CELULAR
N NOMBRES PROFESIONAL

FLORES Av. Los

ROJAS, David Alamos Mz.
1 Ingeniera Civil 75582013 75582013 979785689
Anderson A lt. 6-
Palian- Hyo
LLOCCLLA
Av. Real N
MARTINEZ,
Ingeniera 2298
2 Rosmery 72754005 72754005 064364780
Ambiental Azapampa
Lisbeth
Chilca
MANZANARES
Jr. Antonio
PALACIOS,
3 Ingeniera Civil 70041799 70041799 Lobato 991715394
Mayze Daisy
1105
Jr. San
NINAHUAMAN
Jorge N
CALDERN,
4 Ingeniera Civil 70869178 70869178 337 San 957523079
Marilu Daysi
Carlos
Huancayo
SILVESTRE Jr. Puno
SUAZO, Jorge N764 San
5 Ingeniera Civil 73337230 73337230 985178217
Alexis Jernimo -
Huancayo
YACOLCA Jr. los
TURPO, Alvaro manzanos
6 Arquitectura 70163329 70163329 964634774
Fernando 1293 el
tambo

PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

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2017-10
 2017-10

I. ASPECTOS GENERALES

1. Ttulo del plan de iniciativa empresarial

Sistema de Reutilizacin de aguas grises para

familias de la ciudad de Huancayo que tienen
Acceso al agua potable.

2. Descripcin de la idea de negocio

Se ofertar un sistema de reutilizacin de agua gris de 40 cm de alto
por 40 cm de largo y 25 cm de ancho que puede almacenar hasta 35
litros. Adems cuenta con una bomba centrifuga de 15 Watts que
transporta el agua utilizada (Aguas grises) pueda ser usada en
inodoros, permitiendo de esa forma el ahorro de agua, de esta
manera tambin nos ayuda a disminuir los pagos de costo del agua.
Este sistema tiene un mantenimiento sencillo. Dicho sistema se
vender en las diversas tiendas tales como Promart y tiendas que
ofrezcan artculos para baos en Huancayo.

http://gcinternational.com.co/ecoguardian/

3. Caractersticas innovadoras y creativas que se proponen

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 El diseo del producto en comparacin a los dems diseos de
reutilizacin de aguas grises, hace uso tanto de aguas grises como
de agua potable, adems de tener un mayor almacenamiento y fcil
instalacin.

3.1 SCAMPER

SUSTITUIR el sistema te tubera tradicional, con uno que dos ayude a

reutilizar las aguas grises de la ducha y el lava mano.

ADAPTAR El sistema est diseado para ser adaptado en lugares

pequeos, tanto como el tanque donde va ser almacenado las aguas grises
como el sistema que va a funcionar dentro del tanque de almacenamiento de
agua que tienen los baos.

PROPONEMOS un nuevo sistema que nos ayuda a reutilizar aguas grises y

agua potable, cuando el tanque de agua del bao no est completamente llena
entonces permitir el ingreso del agua potable.

Iniciativa Empresarial 4
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 II. MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS
PROPUESTA DE VENTAJA SEGMENTO DEL
PROBLEMA SOLUCIN VALOR NICO ESPECIAL CLIENTE
COMPETITIVA

Alto Produccin de Sistema de Sistemas de Familias de la

consumo un sistema de reutilizacin de reutilizacin ciudad de
de agua reutilizacin de aguas grises que de agua gris Huancayo que
potable. agua gris para ayuden a mejorar eficientes y de tengan acceso
garantizar una la economa calidad. al agua
Altas ayuda familiar. potable.
tarifas econmica ya
ayudar a
mejorar calidad
Falta de de vida familiar.
Concientiza
cin sobre
el cuidado Aprovechamien
del agua. to al mximo
del agua.

MTRICAS CANALES
CLAVES

Ingresos Ferias de
recurrentes. exposicin
Pginas web Tiendas
(visitas). Tiendas
Incremento de online
clientes. Redes
sociales

ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS

Venta de un sistema de reutilizacin de agua gris.

Tubos Mantenimiento.
Local Venta de repuestos.
Mano de obra directa e indirecta. Asesoramiento de la instalacin.
Materiales directos Materiales de alta calidad.
Materia prima.

III. ESTUDIO DE MERCADO

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 a. ANLISIS DE LA OFERTA

a. Anlisis de las caractersticas comparativas de los competidores.

CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE

LA COMPETENCIA

tems

Av 28 N 34-43 Calle Escritor

La Soledad, Conde Zamora s/n-

Ubicacin Tienda Virtual
Bogot Crdoba Espaa

Colombia

ECOGUARDIAN
Productos Systema GreyWater Gris

Precios y formas de
$ 100 - 150 $580.000 $30.00 - $60.00
pago

Servicios adicionales ninguno ninguno ninguno

Catlogos,

redes sociales y
Pgina web:
promocionado una cuenta en la
http://igen.design/gri
Promocin mediante pgina web web. s-water-saving-
system-for-the-real-
info@greyater.com ahorrador@gcint world

ernacional.com.

co

Infraestructura Tienda Virtual tienda ubicada Tienda Virtual

en:
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 Av 28 N 34-43

La Soledad,

Bogot

Colombia

Muy buena atencin a Respuesta

Personal travs de su pgina rpida de parte Regular.

web del personal

b. Anlisis FODA de los competidores del sector.

GreyWaterNet

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

-Atencion rapida. -Necesidad del producto.

-Buena atencin hacia sus clientes.

AMENAZAS DEBILIDADES

-Competencia agresiva. -Solo un canal de comercializacin

(pagina web)

EcoGuardian (Keep and sabe Water)

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FORTALEZAS OPORTUNIDADES

-Capacidad de respuesta rpida. -Publicidad a travs de redes sociales.

AMENAZAS DEBILIDADES

-Nuevas ideas de productos sobre -Desconocimiento del producto por parte

el mismo negocio. de la poblacin.

IgenDesing

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

-Productor innovador y de fcil uso. -Necesidad del producto.

-posicionamiento estratgico.

AMENAZAS DEBILIDADES

-Aparicin de nuevas tecnologas. -Solo un canal de comercializacin

(pagina web).

-Precio relativamente alto (50-60

dlares).

Fuente: (http://igen.design/gris-water-saving-system-for-the-real-world)

1. SEGMENTACIN

2.1. Formas de Segmentacin

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 Regin Junn Familias con
Segmentacin Segmentacin acceso al agua
Ciudad Huancayo Geogrfica Demogrfica potable.

2.2 Ficha Tcnica de Segmentacin

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 FUENTE INEI 2016

b. ANLISIS DE LA DEMANDA

a. Descripcin y determinacin de la segmentacin

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 NMERO DE PERSONAS EN LA PROVINCIA DE HUANCAYO:
507 075 Personas
NMERO DE PERSONAS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO:
117 559 Personas
PORCENTAJE 23.18 % DE PERSONAS DE LA CIUDAD DE HUANCAYO
PERTENECEN A LA PROVINCIA DE HUANCAYO
FUENTE INEI 2016
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Li
b1421/libro.pdf
NMERO DE FAMILIAS EN LA PROVINCIA DE HUANCAYO:
126 400
NMERO DE FAMILIAS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO:
29 299.52
CPI 2016
http://cpi.com.pe/filestore/mr_201608_01.pdf
POBLACIN QUE CUENTA CON AGUA POTABLE Y ALCANTARILLADO: 86%

FAMILIAS QUE CUENTAN CON AGUA POTABLE Y ALCANTARILLADO EN LA

CIUDAD DE HUANCAYO:
25 197
FUENTE
INEI - 2015
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/boletin_agua.pdf

MUESTREO ALEATORIO SIMPLE

POBLACIN FINITA (MENOR A 100 000)

b. Determinacin de la ficha tcnica estadstica para el levantamiento de

los datos (Cuadro No. 2) este cuadro tambin debe estar registrada
en la hoja de clculo.

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 CUADRO No. 2: FICHA TCNICA ESTADSTICA PARA LA ENCUESTA
Universo/poblacin: 29 299.52
Hogares de la Ciudad de Huancayo
mbito geogrfico: con acceso al Agua potable y
alcantarillado
Mtodo de muestreo: Aleatorio Simple
Tamao muestral: 378.39
Perfil del entrevistado: Miembro de un hogar
Nivel de confianza: 95%
Error de muestreo: 5%
Fecha de trabajo de campo: Desde 02 de Mayo al 07 de mayo
Coordinador(a) del equipo de trabajo: Silvestre Suazo Jorge Alexis

c. Cuestionario que se utilizar para levantar datos.

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 d. Presentacin de las tablas y grficos enumerados por cada pregunta del
cuestionario. Se le recomienda utilizar una hoja de clculo para el
procesamiento de las encuestas.

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 Del total de encuestado 166 fueron mujeres y 212 fueron varones

Del total de encuestado 166 fueron mujeres y 212 fueron varones

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 e. Descripcin de los resultados de la estimacin y proyeccin del mercado
potencial, disponible, objetivo, cantidad demandada y ventas. Se le
recomienda utilizar la hoja de clculo para los clculos.

f. Utilice el Cuadro No. 3. Estas estimaciones deben estar vinculadas con las
tablas de las encuestas para aplicar las frmulas.

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 CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA

Periodo Perodo Perodo Perodo

N Items Unidad
1 2 3 4
Tasa de Crecimiento (%)
1 (ritmo de crecimiento de perodo en 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05
perodo, en caso que se considere)
2 Mercado Potencial (segmentacin) 2 5197 25 461 25 728 25 999 26 272
3 % de aceptacin de las encuestas 88.4 % 88.4 % 88.4 % 88.4 % 88.4 %
4 Mercado Disponible = (2) x (3) 22 249 22 482 22 718 22 957 23 198
5 % de captacin (capacidad de atencin) 21% 21% 21% 21% 21%

6 Mercado Objetivo (en personas) = (4) x (5) 4 673 4721 4770 4820 4871
Frecuencia de Visita (resultado segn
7
encuestas en forma con estimacin anual)
0.5 0.5 0.5 0.5 0.5
Unidades de consumo por vez de compra
8
(resultado segn encuestas)
2 2 2 2 2

9 Cantidad demandada anual = (6)x(7)x(8) 4 673 4721 4770 4820 4871

10 Precio de venta S/ por unidad 350 350 350 350 350

11 Ventas estimadas por periodo = (9) x (10) 163550 1652350 1669500 1687000 1704850

1. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

ESTRATEGIAS GENRICAS

POR DIFERENCIACIN. - para lograr diferenciarnos, nosotros lograremos

utilizar al mximo el agua de lavaderos y duchas. Con caractersticas en
nuestro producto que har sentir al cliente que tiene algo valioso.

ANLISIS DE COMERCIALIZACIN

PRODUCTO
Calidad: CALIDAD MEDIA

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La calidad ser media se usarn elementos comunes del mercado y tambin se tom
esta decisin para que nuestro producto se accesible eh ingrese ms rpido al
mercado; donde su funcionamiento ser optimo con una durabilidad promedio de 10
aos.
La empresa cuando ya cuente con los ingresos suficientes fabricara sus propias piezas
logrando que estas sean las ms ptimas para este producto y as logrando una alta
calidad del producto.
Diseo: EJECUTIVO- poco futurista

Para poder entregar algo novedoso y que el cliente se sienta importante al adquirirlo.
Caractersticas:
Color: blanco y Azul
Textura: lisa con el nombre de la marca en 3D y con pequeas lneas que al
tocarlas sientas suavidad (tela)
Olor: como novedad nuestro producto tendr olor, ser producida por una pastilla
que se colocar dentro del producto para purificar el agua y emitir un olor
agradable este ser como un adicional al producto.
Peso: ser aproximadamente de 1.5kg en su totalidad

Marca:
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 Envase: lisa con el nombre de la marca en 3D (plstico) con dos piezas (guarda
el contenido y tapa) y con pequeas lneas que al tocarlas sientas suavidad
(tela). Estas enviadas en cajas con caractersticas no prismticas cuadradas.
Servicios:
Horario de atencin:
lunes a sbado 9:00am 8:00pm
servicio a domicilio: delivery
forma de pago: efectivo, tarjetas y va internet
aspectos complementarios: se brindar servicio tcnico y de instalacin
Garantas
Garanta con el producto: 2aos
Venta de ampliaciones de garanta: por cada 2 aos

PLAZA
Canales Venta Directa:

Es la que realizo personalmente como empresario o a travs de mis vendedores

en mis locales o puntos de venta en el centro comercial; puerta a puerta, a
domicilio o por Internet.se aplicara este mtodo mientras el mercado sea solo
Huancayo. Para poder reducir costos para nuestros clientes finales. Generar ms
puestos de trabajos internos y desarrollar una escalera de ascensos entre
nuestros trabajadores.
Cobertura:

Ciudad de Huancayo
Surtido

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 Variedad de tamao: 2 presentaciones de 8 y 15 litros
Variedad de color: 2 blanco y negro

Ubicaciones

Cerca o frente a real plaza (giraldez)

Inventario productos

presentaciones de 8 litros BLANCO

presentaciones de 8 litros NEGRO
presentaciones de 15 litros BLANCO
presentaciones de 15 litros NEGRO
pastillas de purificacin (olor de flores)
pastillas de purificacin (olor de frutas)
piezas del producto (vta x unidad)
Transporte

Minivan (transporte fabrica al local)

Bicicletas o motocicletas (ventas a clientes)
Logstica

Minivan:
ruta fabrica local
ruta concesionario local
ruta fabrica concesionario
motocicletas:
local a los domicilios (para llevar producto o para el servicio tcnico)
SISTEMA DE VENTAS

Comercio electrnico
Comercio tradicional
Concesionarios

PROMOCION
Publicidad
Se demandar de gigantografias y de mdulos de informacin(venta) en los dos
supermercados de Huancayo
Venta Personal
En nuestra propia tienda y tambin de impulsadores que irn casa por casa a
zonas determinadas de Huancayo
Promocin de Ventas: paquetes con precios de descuento (producto- servicio
tcnico- piezas de respaldo), descuentos por recomendacin y descuentos por
adquisicin al por mayor para instituciones.

Relaciones Pblicas:
Se har convenios con entidades pblicas y privadas para charlas de
concientizacin ambiental.
Telemercadeo:
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 Se har uso de los medios de comunicacin que sean ms sintonizados cada
cierto periodo para un buen posicionamiento del mercado. Con contenidos que
involucren de que les vamos a dejar a nuestros herederos si no cambiamos
nuestro actuar contra el medio ambiente
Propaganda
Se har uso de volantes con mensajes que logren concientizar a las personas y
que las personas que usan nuestros productos son parte de una categora
especial ya que cuidan nuestro planeta
PROMOCIONES DE VENTAS
Dirigida al CONSUMIDOR
Muestras gratis (piezas)
Descuentos
Regalos y premios
Paquetes de precio
Garantas del producto
Demostracin en puntos de venta.
Servicio tcnico

Dirigida a la FUERZA DE VENTAS

Convenciones (charlas)
Paquetes de material promocional
Reconocimientos (eventos-fiestas)
Premio por excelencia del servicio tcnico
Premio por tiempo adecuado de delivery

PRECIO
Precio de Lista:
tanque de 35 litros 150.00 soles
Descuentos
paquetes con precios de descuento (producto- servicio tcnico- piezas de
respaldo), descuentos por recomendacin y descuentos por adquisicin al por
mayor para instituciones.
Descuentos de 10 a 20% de descuentos por campaa.
Complementos
El servicio tcnico, pastillas purificadoras y de productos de limpieza de baos
(convenios con dichas marcas)
Periodo de pago
Inmediato (contra entrega)
Condiciones de crdito
No se har uso de este medio hasta que la empresa no haya superado el punto
de equilibrio
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 EL PRECIO SE FIJAR SEGN SUS COSTOS
No tenemos competidores pues as colocaremos el precio basado a este criterio.

Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratgico para el Plan de Negocio

Ofrecer nuestro Ofrecer extensiones Diversificar Descontinuar

PRODUCTO producto de producto, servicio marca y modelos artculos dbiles
y garanta

Usar costos mas Precios para penetrar Precios que Recortar

margen en el mercado igualen o precios
PRECIO
mejoren a los de
la competencia
Usar promocin Reducir para Aumentar para Reducir al
intensa para aprovechar la alta fomentar el mnimo
PROMOCION
iniciar el ensayo demanda del cambio de la
consumidor marca
Distribucin Distribucin intensiva Distribucin Volverse
selectiva intensiva selectivos,
PLAZA descontinuar
distribuciones
no rentables

PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.

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