Abraham Manuel Salazar Galicia

Universidad de San Carlos de Guatemala
Facultad de Ingeniera
Escuela de Ingeniera Mecnica Industrial
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA SIEMBRA Y PRODUCCIN DE

AGUACATE DE LA VARIEDAD HASS EN SANTA CRUZ BALANY
Abraham Manuel Salazar Galicia

Asesorado por el Ing. Helder Romelio Ajquiy Carrillo
Guatemala, abril de 2016

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE INGENIERA
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA SIEMBRA Y PRODUCCIN DE

AGUACATE DE LA VARIEDAD HASS EN SANTA CRUZ BALANY
TRABAJO DE GRADUACIN
PRESENTADO A LA JUNTA DIRECTIVA DE LA

POR
ABRAHAM MANUEL SALAZAR GALICIA

ASESORADO POR EL ING. HELDER ROMELIO AJQUIY CARRILLO
AL CONFERRSELE EL TTULO DE
INGENIERO INDUSTRIAL
GUATEMALA, ABRIL DE 2016

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
NMINA DE JUNTA DIRECTIVA
DECANO Ing. Pedro Antonio Aguilar Polanco

VOCAL I Ing. Angel Roberto Sic Garca
VOCAL II Ing. Pablo Christian de Len Rodrguez
VOCAL III Inga. Elvia Miriam Ruballos Samayoa
VOCAL IV Br. Ral Eduardo Ticn Crdova
VOCAL V Br. Henry Fernando Duarte Garca
SECRETARIA Inga. Lesbia Magal Herrera Lpez
TRIBUNAL QUE PRACTIC EL EXAMEN GENERAL PRIVADO
DECANO Ing. Murphy Olympo Paiz Recinos

EXAMINADOR Ing. Byron Gerardo Chocooj Barrientos
EXAMINADORA Inga. Marcia Ivnne Vliz Vargas
EXAMINADORA Inga. Karla-Mara Lucas Guzmn
SECRETARIO Ing. Hugo Humberto Rivera Prez
ACTO QUE DEDICO A:
Dios Por ser mi luz, mi gua y por bendecirme en

todo momento.
Mis padres Laurencio Cat Salazar y Aura Galicia Villatoro,

por darme la vida, su gran amor y ayuda
incondicional en todo momento.
Mi esposa Luisa Alejandra Toledo Contreras, por ser una

importante influencia en mi carrera, su amor,
paciencia, comprensin y apoyo durante estos
aos. Te amo.
Mi hija Mara Beln Salazar Toledo, fuente de

inspiracin, luz de mis ojos y fuerza que me
impulsa a seguir adelante.
Mis hermanos Omar y Astrid Salazar Galicia, por los momento

agradables que hemos compartido, que el amor
que nos une se fortalezca cada da ms.
Amarilis Maribel Salazar Galicia (q. e. p. d.).
Mis sobrinos Andrs y ngel Salazar Duarte, Daniela y Paola

Vargas Salazar, con todo mi amor.
Mis cuados Por su apoyo.

AGRADECIMIENTOS A:
Universidad de San Por abrirme sus puertas al conocimiento.

Carlos de Guatemala
Facultad de Ingeniera Por su aporte en mi formacin acadmica y

desarrollo como profesional.
Mis amigos de la Por haber compartido momentos inolvidables en

Facultad mi vida universitaria.
Sr. Conrado Vargas y Por su apoyo y colaboracin en la elaboracin

Vecinos Mundiales de este trabajo de graduacin.
Ingeniero Helder Ajquiy Por los conocimientos brindados para realizar

este proyecto.
NDICE GENERAL
NDICE DE ILUSTRACIONES ............................................................................ V

LISTA DE SMBOLOS ...................................................................................... VII
GLOSARIO ........................................................................................................ IX
RESUMEN ......................................................................................................... XI
OBJETIVOS ..................................................................................................... XIII
INTRODUCCIN .............................................................................................. XV
1. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................ 1

1.1. Descripcin del producto ........................................................... 1
1.1.1. Valor nutricional ........................................................ 1
1.2. Aspecto de mercado .................................................................. 2
1.3. reas productoras de aguacate en Guatemala ......................... 3
1.4. Mercado nacional de aguacate.................................................. 6
1.4.1. Oferta ........................................................................ 6
1.4.2. Demanda .................................................................. 7
1.4.3. Anlisis de precio...................................................... 8
1.5. Mercado mundial del aguacate.................................................. 9
1.6. Comercializacin ....................................................................... 9
1.6.1. Proceso de comercializacin .................................. 10
1.6.2. Anlisis de comercializacin ................................... 11
2. ESTUDIO TCNICO .............................................................................. 13

2.1. Localizacin ............................................................................. 13
2.2. Tamao ................................................................................... 14
2.3. Distribucin del rea a cultivar ................................................. 15
I
2.4. Ubicacin adecuada dentro del terreno.................................... 16
2.5. Tipo de mano de obra .............................................................. 17
2.6. Descripcin del proceso de preparacin del terreno ................ 18
2.7. Distanciamiento de la siembra ................................................. 20
2.8. Ahoyado ................................................................................... 21
2.9. Siembra .................................................................................... 22
2.10. Mantenimiento de la plantacin ................................................ 23
2.10.1. Podas y deshijes ..................................................... 23
2.10.2. Poda de siembra y de formacin ............................. 23
2.10.3. Poda de ramas bajas y altas ................................... 24
2.10.4. Poda de ventaneo ................................................... 25
2.10.5. Poda de sanidad ..................................................... 25
2.10.6. Poda de rejuvenecimiento ....................................... 26
2.10.7. Control de malezas ................................................. 27
2.10.8. Fertilizacin ............................................................. 27
2.10.9. Plagas ..................................................................... 29
3. ESTUDIO FINANCIERO ......................................................................... 37

3.1. Inversin fija ............................................................................. 37
3.2. Inversin de capital de trabajo ................................................. 39
3.3. Inversin total ........................................................................... 39
3.4. Financiamiento ......................................................................... 40
3.5. Costo de produccin ................................................................ 40
3.6. Estado de resultados................................................................ 46
3.7. Estado de situacin financiera ................................................. 47
3.8. Evaluacin financiera ............................................................... 48
3.8.1. Tasa de recuperacin de la inversin ...................... 48
3.8.2. Tiempo de recuperacin de la inversin .................. 49
3.8.3. Retorno de capital ................................................... 50
II
3.8.4. Tasa de retorno al capital ....................................... 50
3.8.5. Punto de equilibrio .................................................. 51
3.8.6. Porcentaje del margen de seguridad ...................... 53
3.8.7. Margen de seguridad .............................................. 54
4. ESTUDIO ECONMICO ........................................................................ 55

4.1. Organizacin ........................................................................... 55
4.2. Recurso humano ..................................................................... 57
4.3. Niveles de ingresos ................................................................. 57
4.4. Comercio ................................................................................. 58
4.5. Salud ....................................................................................... 62
4.6. Generacin de valor agregado ................................................ 64
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO ................................................................ 65

5.1. Aspectos legales ..................................................................... 65
5.2. Organizacin propuesta........................................................... 65
5.3. Tipo ......................................................................................... 65
5.4. Razn social ............................................................................ 66
5.5. Marco jurdico .......................................................................... 66
5.5.1. Justificacin ............................................................ 67
5.5.2. Objetivos generales ................................................ 68
5.5.3. Objetivos especficos .............................................. 68
5.6. Estructura Organizacional ....................................................... 69
5.6.1. Organizacin de puestos (administracin
propuesta)............................................................... 70
5.6.2. Manual de funciones ............................................... 72
5.6.3. Gua de entrevista para reclutamiento .................... 81
5.7. Polticas de la empresa ........................................................... 84
III
6. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL.................................................... 87
6.1. Perfil ambiental de Guatemala ................................................. 87
6.2. Situacin actual del medio ambiente ........................................ 91
6.3. Recursos fsicos ....................................................................... 92
6.4. Recursos biolgicos ................................................................. 93
6.5. Aspectos ecolgicos durante la produccin y
mantenimiento de plantacin ................................................... 95
CONCLUSIONES .............................................................................................. 97
RECOMENDACIONES ..................................................................................... 99
BIBLIOGRAFA................................................................................................ 101
APNDICE ...................................................................................................... 103
ANEXOS.......................................................................................................... 105
IV
NDICE DE ILUSTRACIONES
FIGURAS
1. Aguacate de la variedad Hass ............................................................... 2

2. Ubicacin geogrfica del municipio de Santa Cruz Balany .................. 4
3. reas aptas para el cultivo de aguacate de la variedad Hass ................ 5
4. Canales de comercializacin aguacate Hass ....................................... 12
5. Vista de terreno a cultivar ..................................................................... 14
6. Vista de pilones de aguacate Hass para trasplantar ............................ 16
7. Vista de limpieza a rea a cultivar ........................................................ 17
8. Vista de preparacin del terreno a cultivar ........................................... 19
9. Marco de siembra para piln de aguacate Hass .................................. 20
10. Vista de ahoyado para siembra de piln de aguacate Hass ................ 21
11. Vista de rbol de aguacate Hass ......................................................... 22
12. Vista de acuamiento de rbol de aguacate Hass ............................... 24
13. Vista de terminacin de poda de sanidad ............................................ 26
14. Vista de plaga de talador del tronco ..................................................... 29
15. Vista de plaga de talador de semilla .................................................... 31
16. Vista de plaga de trip del aguacate ...................................................... 31
17. Vista de plaga de araitas rojas ........................................................... 33
18. Aguacate Hass de primera calidad en unidades .................................. 52
19. Aguacate Hass de segunda calidad en unidades ................................ 52
20. Aguacate Hass de tercera calidad en unidades ................................... 53
21. Pases importadores de aguacate a nivel mundial ............................... 60
22. Tabla nutricional aguacate Hass .......................................................... 63
23. Organigrama propuesto ....................................................................... 69
V
24. Formato de reclutamiento de personal ................................................. 83
25. Vista deforestacin de bosques ............................................................ 88
26. Vista de contaminacin del aire ............................................................ 89
TABLAS
I. Proyeccin 2015 a 2020 de la produccin de aguacate Hass ................ 6

II. Demanda de aguacate perodo 2010 a 2014.......................................... 7
III. Consumo proyectado 2015 a 2019 del aguacate Hass .......................... 8
IV. Proyeccin 2019 a 2023 de produccin de aguacates Hass ................ 15
V. Presupuesto de inversin requerida ..................................................... 38
VI. Costo de produccin por ciclo ............................................................... 41
VII. Costo de produccin proyectado a 5 aos............................................ 42
VIII. Proyeccin de ventas en 5 aos de produccin ................................... 43
IX. Clculo de capital de trabajo en el primer ao de venta ....................... 44
X. Costos fijos y variables totales proyectados ......................................... 45
XI. Proyeccin de ingresos por venta a 5 aos .......................................... 45
XII. Estado de resultados reflejado a 5 aos de produccin ....................... 47
XIII. Flujo de efectivo proyectado a 5 aos .................................................. 48
XIV. Anlisis de rentabilidad ......................................................................... 49
XV. Punto de equilibrio ................................................................................ 51
VI
LISTA DE SMBOLOS
Smbolo Significado
cm Centmetro
g Gramo
km Kilmetro
km2 Kilmetro cuadrado
pH Medida de acidez
m Metro
m2 Metro cuadrado
3
m Metro cbico
mm Milmetro
Q Moneda de quetzal
nm Nanmetro
% Porcentaje
ton Tonelada
VII
GLOSARIO
Ahoyado Tcnica empleada para hacer agujero en la tierra,

previo a sembrar algn producto agrcola.
Cosecha Conjunto de frutos que se recogen de la tierra en la

poca del ao en que estn maduros.
Costo Es el valor monetario de los consumos de factores

que supone el ejercicio de una actividad econmica.
Demanda Cantidad de bienes o servicios que la poblacin

pretende conseguir para satisfacer sus necesidades.
Edficas Se refiere a la composicin y naturaleza del suelo en

su relacin con las plantas y el entorno que lo rodea.
Factibilidad Se refiere a la disponibilidad de los recursos

necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas
sealadas.
Gasto Es un egreso o salida de dinero que una persona

o empresa debe pagar para un artculo o por un
servicio.
Plaga Colonia de organismos animales o vegetales que

ataca y destruye los cultivos y las plantas.
IX
Proyecto Es la planificacin de actividades que se
interrelacionan para conseguir fines especficos
dentro de un presupuesto determinado y en un
perodo coherente, aplicando conocimientos
tcnicos, habilidades y herramientas para obtener el
resultado deseado.
Rubro Es la forma de agrupar las cuentas que se usan en el

libro diario.
Nertico El Nertico o Neortico es una de las ocho ecozonas

terrestres que dividen la superficie de la Tierra. La
zona del Nertico cubre la mayora de Norteamrica,
incluyendo Groenlandia y las montaas de Mxico.
X
RESUMEN
El presente trabajo de graduacin es un proyecto de factibilidad para la

siembra y produccin de aguacate de la variedad Hass en el municipio de Santa
Cruz Balany, departamento de Chimaltenango, con lo cual se pretende
optimizar recursos, mejorar los procesos productivos, obtener financiamiento,
asesora, capacitacin, incrementar y diversificar la produccin, as como
organizar a los productores en la institucin ms adecuada para mejorar el nivel
de vida de los asociados.
El contenido de este trabajo de graduacin se encuentra expuesto en seis

captulos, el captulo uno contiene el estudio de mercado nacional de aguacate
Hass del municipio de Santa Cruz Balany, departamento de Chimaltenango,
oferta, demanda del producto, formas de comercializacin.
En el captulo dos se refiere al estudio tcnico realizado al terreno

propuesto para realizar el proyecto de siembra y produccin de aguacate Hass,
en lo que concierne a su localizacin, ubicacin, tamao, distribucin y tipo de
mano de obra para la produccin.
El captulo tres y cuatro comprende al estudio financiero y econmico,

donde se detallarn los tipos de inversin, costos de produccin, fuentes de
financiamiento, evaluacin financiera y rentabilidad del proyecto de siembra y
produccin de aguacate Hass.
XI
El captulo cinco hace referencia a la organizacin propuesta de la
produccin y comercializacin del aguacate Hass, para integrar a los
productores agrcolas en una cooperativa.
En el captulo seis se mencionan problemas ambientales en Guatemala,

como: contaminacin de agua y alimentos, manejos adecuados de los
productos que se utilizan para fertilizar y fumigar los rboles.
En la parte final se presentan las conclusiones y recomendaciones de

acuerdo a los resultados de la investigacin del proyecto de factibilidad de
siembra y produccin de aguacate de la variedad Hass del municipio de Santa
Cruz Balany, departamento de Chimaltenango, tambin anexos y la
bibliografa.
XII
OBJETIVOS
General
Mejorar las condiciones de vida de los pobladores del municipio de Santa

Cruz Balany, departamento de Chimaltenango, aprovechando las
caractersticas edficas y climatolgicas del terreno donde se desarrollar el
proyecto, a travs de la siembra y produccin del aguacate de la variedad Hass.
Especficos
1. Fomentar a travs de esta actividad en otros habitantes de la comunidad

la ejecucin de proyectos similares, permitiendo as la diversificacin de
los cultivos de la regin.
2. Implementar tcnicas apropiadas de mantenimiento para el crecimiento,

desarrollo y produccin final de aguacate de calidad.
3. Comercializar a nivel regional un producto que cumpla con las

expectativas de los consumidores, mediante un manejo adecuado de la
plantacin.
4. Generar fuentes de empleo entre los habitantes del rea donde se

desarrollar el proyecto, para que se integren al mismo.
5. Realizar anlisis y estudios financieros para alcanzar los niveles de

rentabilidad deseados.
XIII
6. Establecer polticas de ventas que permitan la efectiva comercializacin
del aguacate Hass en el mercado.
7. Satisfacer la demanda insatisfecha de aguacate de la variedad Hass en

el mercado regional.
8. Minimizar costos y maximizar los recursos para alcanzar beneficios en

un plazo de 5 aos.
XIV
INTRODUCCIN
La ONG Vecinos Mundiales realiza estudios para implementar proyectos

de desarrollo comunitario en todo el pas, con el objetivo de que los pobladores
se constituyan como microempresarios, a partir de ayuda material y de
capacitacin al iniciar el proyecto, hasta que ellos por s mismos se puedan
desenvolverse en su propia empresa. Lo que se implementar en Santa Cruz
Balany, municipio de Chimaltenango ser la siembra y produccin de aguacate
de la variedad Hass, tomando en cuenta que el aguacate es un cultivo originario
de Mesoamrica, siendo Guatemala uno de los centros de origen ms
importante en el mundo. Existen tres razas bien definidas, siendo estas la
mexicana, guatemalteca y antillana, todas con caractersticas especficas tanto
en calidad como en adaptacin climtica.
Para Guatemala, el aguacate significa un rubro importante, se estima un

rea de 2 900 a 3 200 hectreas con una produccin global de 26 000
Toneladas, siendo en su mayora aguacates criollos no seleccionados ya que
los registros indican una produccin de 5 000 toneladas de aguacates
mejorados en aproximadamente 900 hectreas, siendo las variedades Hass,
Panchoy, Booth 8 y Azteca las ms importantes.
Las cifras anteriores indican tambin la importancia que posee esta fruta
no solo en la dieta alimenticia de la poblacin guatemalteca sino en la economa
nacional.
XV
El aguacate mejorado genticamente ha ido tomando mucho auge en los
ltimos aos debido a la apertura de mercados europeos, asiticos y de
Oceana, siendo Mxico el lder mundial en produccin.
En todas las reas del pas donde crece el aguacate, las frutas estn
totalmente incorporadas a la dieta diaria de los habitantes, especialmente a la
de los campesinos, quienes han sido un medio eficaz en la propagacin
continua del cultivo.
Segn el diagnstico realizado en el municipio se determin que existe

disponibilidad tcnica, mano de obra y condiciones climatolgicas para la
propuesta de inversin en siembra y produccin de aguacate de la variedad
Hass, los habitantes cuentan con tierras que sern destinadas para las
plantaciones de aguacate y posterior comercializacin de la cosecha con el fin
de fortalecer el desarrollo de la poblacin.
.
XVI
1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1. Descripcin del producto
El rbol del aguacate pertenece a la familia de las Laurceas. El nombre

cientfico es Persea americana, variedad drymifolia de raza mexicana, variedad
americana de raza antillana y variedad guatemalensis de raza guatemalteca. El
aguacate Hass es una dicotilednea perteneciente al orden de las Ranales y la
familia de las laurceas. Es un rbol originario de Guatemala, parte de Centro
Amrica y de Mxico. El aguacate es una planta perenne de gran crecimiento
vegetativo, que en su hbitat natural alcanza una altura de 8 a 12 metros.
La variedad guatemalteca se caracteriza por nacer de un rbol de hojas

grandes y anchas de color verde intenso, sus frutos son medianos y grandes de
forma oval periforme, con un peso de 200 a 300 gramos, la pulpa contiene de
18 a 22 % de grasas, la semilla es pequea y de forma esfrica, la cscara es
gruesa y rugosa, pero quebradiza con un color que va de verde claro a violeta,
cuando ya est listo para el corte. Madura de diez a quince meses posteriores a
la floracin, la cual ocurre al quinto ao despus de la siembra.
1.1.1. Valor nutricional
El aguacate Hass es una fruta con un alto valor nutricional, el cual

contiene los siguientes elementos: glcidos, lpidos, vitaminas, sales, minerales
y agua, en las cantidades que el organismo necesita.
1
Su valor nutritivo lo hace ser comparable con el pltano, los ctricos y la
carne. Lo que representa una fuente de alimentacin sana e importante para el
ser humano.
Figura 1. Aguacate de la variedad Hass
Fuente: Aguacate Hass. http://i00.i.aliimg.com/photo/v0/115222662/Avocado_Variety_Hass.jpg.

Consulta: 5 de agosto de 2014.
1.2. Aspecto de mercado
El aguacate mejorado ha ido tomando mucho auge en los ltimos aos

debido a la apertura de mercados europeos, asiticos y de Oceana siendo
Mxico el lder mundial en produccin.
2
Algunos pases de Centro Amrica y Sur Amrica se continan cultivando
rboles nativos en un alto porcentaje, estas tres razas en forma criollo en un
alto porcentaje.
En todas las reas del pas donde crece el aguacate, las frutas estn
totalmente incorporadas a la dieta diaria de los habitantes, especialmente a la
de los campesinos, quienes han sido un medio eficaz en la propagacin
continua el cultivo. La importancia de la fruta radica en las caractersticas
nutritivas que posee ya que tienen un alto contenido de caloras, (10 gramos de
pulpa proporciona 150 a 300 caloras), grasa natural (5-30 %), protenas (1-
4.6%), hidratos de carbono(0.3 al 4%), vitaminas (A,B,C,D,E y K) y minerales
(5.31 % solo de calcio, fosforo y hierro), que contribuyen a la dieta alimenticia y
por ello se han abierto mercados importantes en el mundo, como los son:
Inglaterra, Francia, Alemania, Italia, Blgica, los Pases Bajos y otros.
De los aguacates mejorados, se tienen alrededor de unas 900 hectreas,

lo cual representa un pequeo porcentaje de la produccin total, es decir la
mayor parte la constituyen los criollos. En la produccin de aguacate en
Guatemala, no existen centros de acopio y cada agricultor almacena
temporalmente en algn sitio de la casa las frutas, previo a enviarlas al
mercado.
1.3. reas productoras de aguacate en Guatemala
Las principales reas de produccin se encuentra en los municipios de

San Martn Jilotepeque del departamento de Chimaltenango; Santiago Atitln
del departamento de Solol; San Lucas Sacatepquez del departamento de
Sacatepquez; Malacatn del departamento de San Marcos; Uspantn del
departamento del Quich, entre otros.
3
Figura 2. Ubicacin geogrfica del municipio de Santa Cruz Balany
Fuente: Mapas de Amrica. http://www.zonu.com/america-del-

norte/guatemala/chimaltenango/index.html. Consulta: 15 de diciembre de 2014.
4
Figura 3. reas aptas para el cultivo de aguacate de la variedad Hass
Fuente: Ministerio de Agricultura, Ganadera y Alimentacin. www.web.maga.gob.gt, Consulta: 8

de noviembre de 2014.
5
1.4. Mercado nacional de aguacate
A continuacin se analiza mercado actual de aguacate en Guatemala.
1.4.1. Oferta
La produccin nacional del aguacate de la variedad Hass se incrementa

considerablemente, por ser un producto agrcola no tradicional con aceptacin
del mercado nacional y centroamericano, actualmente no se exporta por haber
demanda insatisfecha y poca produccin.
A continuacin se presentan la proyeccin de produccin de aguacate

Hass para 2015 a 2020, recopilados por empresas procesadoras, cooperativas
agrcolas en Guatemala:
Tabla I. Proyeccin 2015 a 2020 de la produccin de aguacate Hass
Repblica de Guatemala
Periodo 2015-2020
AO Produccin toneladas mtricas (TM)
2015 31 000
2016 32 550
2017 34 177
2018 35 886
2019 37 680
2020 39 564
Fuente: elaboracin propia.
6
1.4.2. Demanda
De acuerdo a la demanda y mercado actual, el material que ms se

consume en el mundo es el Hass. Por lo tanto, este sera uno de los candidatos
para establecerse en el mercado.
El mayor demandante de aguacate se da en la ciudad de Guatemala,

siendo el mercado mayorista de la terminal de la zona 4 y la central de mayoreo
de la zona 12, en donde los demandantes intermediarios y finales realizan las
diferentes transacciones para la adquisicin del producto.
Para atender la demanda nacional es necesario importar aguacate de

Mxico, que se estima exporta hacia Guatemala 4 500 toneladas mtricas de
aguacate por ao, el que ingresa va terrestre por las fronteras.
Tabla II. Demanda de aguacate periodo 2010 a 2014
Demanda de aguacate perodo 2010 a 2014
Consumo
AO Poblacin Demanda (Kg)
Personas / Kg
2010 14 377 000 3,2 46 006 400
2011 15 049 280 3,2 48 157 696
2012 15 368 759 3,2 49 108 002
2013 15 690 793 3,2 50 210 537
2014 16 015 494 3,2 51 249 580
7
Tabla III. Consumo proyectado 2015 a 2019 de aguacate Hass
Consumo Proyectado perodo 2015 a 2019 de aguacate Hass
Consumo Consumo
AO Poblacin
Personas / Kg Proyectado
2015 16 771 195 3,2 53 667 824
2016 17 106 619 3,2 54 741 180
2017 17 448 751 3,2 55 836 003
2018 17 797 726 3,2 56 952 723
2019 18 153 680 3,2 58 091 776
1.4.3. Anlisis de precio
Las ventanas de mercado estn de junio a octubre, el precio por quintal es

de Q 600,00.
El precio promedio en el mercado nacional es de Q 10,00 la libra (la que

est conformada por tres frutos) para venta a intermediario, comprador o
supermercados; ya que al consumidor final la unidad de aguacate Hass est en
rangos de Q 5,00 a Q 5,25.
8
1.5. Mercado mundial del aguacate
La importancia del aguacate en el comercio internacional ha crecido en los

ltimos aos, gracias a sus amplias posibilidades para el consumo en fresco y
para procesamiento. Los principales pases productores de la fruta en el 2015
son Mxico con 1 264 000 toneladas, Chile con 369 000 toneladas y Repblica
Dominicana con 295 000 toneladas.
La importancia del aguacate en el mercado internacional, ha venido

creciendo sostenidamente, dejando de ser una fruta extica para incorporarse
en la dieta de un buen nmero de pases. Lo anterior se ha visto reforzado por
la tendencia que se manifiesta en el gusto del consumidor a nivel mundial, en
el sentido de preferir productos sanos y naturales. De esta manera, el aguacate
tiene un enorme potencial por las amplias posibilidades de consumo en fresco,
adems de su utilizacin en la industria, en particular en la elaboracin de
aceite, cosmticos, jabones, shampoo; y de sus procesados, tales como
guacamol, congelados y pastas.
El comercio mundial de esta fruta ha tenido un comportamiento dinmico

durante los ltimos aos, y las exportaciones mostraron un incremento
promedio de ms de 20 %.
1.6. Comercializacin
La produccin de aguacate Hass se destinar al mercado regional, con el

fin de cubrir la demanda insatisfecha, por lo que se requerir de un canal de
comercializacin que permita colocar en el momento oportuno y el lugar
adecuado el producto.
9
1.6.1. Proceso de comercializacin
Los procesos que se utilizarn en la comercializacin del aguacate Hass

se refieren al movimiento de los productos, desde el productor hasta el
consumidor final. Este proceso se divide en tres etapas que se describen a
continuacin:
Concentracin
Consiste en reunir la produccin en un lugar especfico dentro de las

instalaciones del terreno para su almacenamiento.
Equilibrio
El aguacate ser seleccionado de acuerdo al tamao y calidad; la fruta

que sufra algn dao se desechar para lograr una distribucin adecuada, se
implementar un programa de control de calidad a efecto de clasificar el
producto, para ser empacado en cajas de madera y posteriormente trasladado
al mercado.
Dispersin
Se iniciar desde el lugar de almacenamiento en el terreno, a donde

llegarn los mayoristas y sern estos quienes transportarn el producto hacia
los minoristas al mercado regional, para que estos puedan distribuir el producto
hasta el consumidor final.
10
1.6.2. Anlisis de comercializacin
La comercializacin del aguacate Hass puede estudiarse a travs del

anlisis institucional, estructural y funcional, que son las etapas que sufren los
productos desde el productor hasta el consumidor final.
Anlisis institucional
Consiste en estudiar el comportamiento de los sujetos que participan en el

proceso de comercializacin del aguacate Hass, las instituciones que
participarn en la comercializacin de la produccin, en el caso del proyecto los
productores cultivan y cosechan el producto para almacenarlo, el mayorista
ser el primer intermediario, los minoristas son las personas quienes comprarn
para vender al consumidor final, quien es el ltimo eslabn en el proceso de
comercializacin.
Anlisis estructural
En el mercado de este proyecto intervienen los productores de la

Cooperativa, mayorista, minorista y consumidor final. En lo que respecta a la
conducta del mercado se presentar de acuerdo al momento de la transaccin
de los productos.
Anlisis funcional
Permite estudiar cada una de las funciones que se realizan en el proceso

de comercializacin. En la compraventa del aguacate participan los
productores, mayoristas, minoristas y consumidor final; para determinar el
precio del quintal de aguacate se considerar el comportamiento del mercado.
11
Las funciones fsicas necesarias para el proyecto son: acopio, almacenaje,
transporte, clasificacin y embalaje.
Canales de comercializacin
A continuacin se presenta la grfica que muestra los canales de

comercializacin del aguacate.
Figura 4. Canales de comercializacin aguacate Hass
PRODUCTOR
100%
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
FINAL
Fuente: elaboracin propia, empleando Microsoft Visio 2010.
12
2. ESTUDIO TCNICO
2.1. Localizacin
Para la produccin de aguacate Hass, es necesario tomar en cuenta los

siguientes aspectos: temperatura media anual, entre 17 y 24 grados, es
susceptible a las heladas y vientos fuertes, debido a que inhibe la polinizacin y
causa fuertes daos a sus ramales, la humedad relativa ptima es del 60 %,
con una precipitacin pluvial de 1 200 a 1 800 mm. Bien distribuida en el ao,
en poca seca es necesario el riego. Sin embargo, el encharcamiento es letal,
requiere de una altitud ptima de 1 200 a 1 800 metros sobre el nivel del mar,
con una pendiente no menor al 30 %.
Por las condiciones climatolgicas y de suelo requeridas para la

produccin de aguacate Hass, se hace necesario buscar un lugar adecuado
para cultivarlo. El proyecto se desarrollar en el municipio de Santa Cruz
Balany, departamento de Chimaltenango con una extensin territorial de 40
kilmetros cuadrados a una altura de 1 571 metros sobre el nivel del mar, clima
templado y limita al norte con Tecpn Guatemala; al este con Zaragoza y
Comalapa; al sur con Patzica; al oeste con Patzn (todos del departamento de
Chimaltenango). Dividido polticamente en: un pueblo, una aldea y dos
caseros. En su territorio se encuentran los cerros: El Cementerio, Paramuly,
Paraxaj, Pasar, Paxabac y Xacay. Lo cruzan los ros Balany y Pixcay, el
riachuelo Paxiln y la quebrada Chimazat.
13
Figura 5. Vista de terreno a cultivar
Fuente: Proyecto de produccin de aguacate, municipio de Santa Cruz Balany, departamento

de Chimaltenango.
2.2. Tamao
Cantidad de productos por unidad de tiempo que se obtienen con los

factores de produccin elegidos, y al operar en las condiciones adecuadas para
producir con mayor frecuencia durante la vida til del proyecto. El rea a cultivar
es una extensin de tres manzanas y media (24 465 mt2), que posee las
condiciones adecuadas para el desarrollo del cultivo. Se propone sembrar 500
rboles de aguacate Hass, para obtener una produccin inicial al quinto ao de
350 quintales y concluir en el dcimo, con una produccin de 600.
En el cuadro siguiente se puede apreciar la produccin en quintales que

se obtendr hasta el dcimo ao.
14
Tabla IV. Proyeccin 2019 a 2023 de produccin de aguacates Hass
Ao Produccin en Kg % Variacin rea (mt2)

2019 40 827 0,00 24 465
2020 43 505 6,55 24 465
2021 46 182 6,14 24 465
2022 48 859 5,79 24 465
2023 51 201 4,79 24 465
Se observa en el cuadro anterior que a partir del 2019, la produccin se

incrementa y se inicia la rentabilidad del proyecto, debido a que la plantacin en
ese ao da la primera cosecha.
2.3. Distribucin del rea a cultivar
Los rboles que son aptos para ser trasplantados tienen una altura
aproximada de 1 metro, se utiliza para el ahoyado el mtodo de cuadrado, el
cual ser explicado en el inciso 2.7, ahoyando a 5 metros de distancia para un
total de 500 rboles.
15
Figura 6. Vista de pilones de aguacate Hass para trasplantar

de Chimaltenango.
.
2.4. Ubicacin adecuada dentro del terreno
Se esta trabajando en la parte sur del terreno en el rea ms plana y una

parte ociosa, se busca aprovechar de la manera ms eficiente el espacio que
se utiliza pensando en tener acceso fcil para el mantenimiento. Adems, al
recorrer la totalidad de la extensin se concluy que las plantas se beneficiaran
ms de esta tierra por estar sin uso durante un tiempo, se busca tambin la luz
del sol a la plantacin completa debido a la presencia de algunos pinos y
cipreses grandes que podran hacerles sombra, esto sera perjudicial para el
crecimiento y la calidad de los frutos finales.
16
Figura 7. Vista de limpieza a rea a cultivar

de Chimaltenango.
2.5. Tipo de mano de obra
Debido a que el cultivo no necesita un mantenimiento especializado o muy

especfico se contratan personas que se dedican ancestralmente a la
agricultura, para el desarrollo de las actividades del proyecto se contratar los
servicios de jornaleros, que tendrn a su cargo la preparacin de la tierra,
siembra, abono, fumigacin y cosecha del aguacate. Adicionalmente se debe
contar con un administrador, encargado de produccin, encargado de
comercializacin y un contador.
17
2.6. Descripcin del proceso de preparacin del terreno
Los suelos ms recomendados son los de textura ligera, profundos, bien

drenados con un pH neutro o ligeramente cidos (5,5 a 7), pero puede
cultivarse en suelos arcillosos o franco arcillosos siempre que exista un buen
drenaje, pues el exceso de humedad propicia un medio adecuado para el
desarrollo de enfermedades de la raz, fisiolgicas como la asfixia radical y
fngicas como fitftora.
Las mejores plantaciones son aquellas que se inician en terrenos

vrgenes, es decir, donde no haya habido ningn otro cultivo con fines
comerciales. Los terrenos deforestados son los de ms alto riesgo para el
establecimiento de nuevos huertos, debido a la existencia de varios hongos que
ah conviven y que al eliminar el bosque no existir la competencia que ocurre a
nivel de suelos con los microorganismos benficos, adems, que se pierde la
materia orgnica, quedando nicamente los hongos fitopatgenos dainos para
el aguacate.
El aguacate puede cultivarse en una gran diversidad de suelos, desde los

francos hasta los arcillosos, dependiendo de la precipitacin y las prcticas de
cultivo que se utilicen. La caracterstica que debe prevalecer en un huerto de
aguacates es que el terreno tenga buen drenaje para evitar los problemas de
pudriciones de las races, a las cuales este frutal es susceptible.
Previo a la plantacin debe limpiarse el terreno, eliminar los restos

vegetales y luego realizar trabajos de arado y deber rastrersele, luego viene
la desinfeccin que puede ser en cada agujero, con el mismo producto que se
utiliz para las semillas.
18
La preparacin del terreno depende de la topografa y de la vegetacin
existente. Si el terreno es plano y ha sido cultivado previamente, no necesita
preparacin, solo se marca y se hacen hoyos con 60 cm de dimetro y 50 a 60
cm de profundidad. Si es plano, pero tiene malas hierbas, debe aplicar
previamente algn herbicida y posteriormente, arar y rastrear. Por ltimo se
hace el marcaje que puede ser un cuadro real, tresbolillo y otros.
Es conveniente construir zanjas siguiendo las curvas de nivel para la

proteccin del suelo. Tambin se puede hacer el marcaje para siembra en
curvas de nivel, aprovechando las lneas para la conservacin de suelos.
Figura 8. Vista de preparacin del terreno a cultivar

de Chimaltenango.
19
2.7. Distanciamiento de la siembra
Los distanciamientos de siembra varan de 7x7 metros hasta 12x12

metros, segn una serie de factores, tales como: el clima, la variedad, tipo de
patrn, topografa y de los recursos tcnico-econmicos disponibles. El trazo
puede hacerse con distintos marcos de siembra, como: cuadrado, rectangular,
tresbolillo y quincunce. El sistema ms apropiado de siembra es en cuadro, es
el ms sencillo y prctico, consiste en plantar rboles de tal modo que la
distancia entre plantas y surcos sean iguales.
Para determinar el nmero de rboles (NA) por unidad de rea, se divide

la superficie (S), expresada en metros cuadrados, entre la distancia
seleccionada (D) en metros, elevada al cuadrado, as como se detalla en la
siguiente frmula:
NA = S / D2
Figura 9. Marco de siembra para piln de aguacate Hass

de Chimaltenango.
20
2.8. Ahoyado
Debe hacerse uno o dos meses previos a la siembra, con el objetivo de

que pueda meteorizarse (desinfectarse) la tierra extrada. Los hoyos debern
haber recibido suficiente humedad al momento de la siembra, el tamao
recomendado del hoyo es de 60x60x60 centmetros, es aconsejable rellenar el
hoyo con una mezcla de tierra superficial (flor de tierra o tierra negra), materia
orgnica (estircol totalmente descompuesto), y arena en una proporcin de
2:1:1, tratando de hacer un macetero.
Figura 10. Vista de ahoyado para siembra de piln de aguacate Hass

de Chimaltenango.
21
2.9. Siembra
La mejor poca para efectuar la siembra es al inicio del perodo lluvioso,

cuando las plantaciones cuentan con sistemas de riego pueden plantarse en
cualquier poca del ao. Una vez colocado el piln, compactar adecuadamente
la mezcla para no dejar cmaras de aire, cuidando de no enterrar las plantas
ms all del nudo vital.
Figura 11. Vista de rbol de aguacate Hass
Fuente: plantacin de aguacate Hass, municipio de Santa Cruz Balany, departamento de

Chimaltenango.
22
2.10. Mantenimiento de la plantacin
La etapa de mantenimiento de la plantacin durante el crecimiento es

fundamental para obtener un desarrollo adecuado y una cosecha de calidad.
2.10.1. Podas y deshijes
La poda en el aguacate es una prctica que debe tomarse con precaucin,

hacindola racionalmente los resultados sern positivos, deber tomarse en
cuenta, la variedad, objetivo de la poda, condiciones de clima y suelo. Evitar el
desequilibrio entre el follaje y la fructificacin, de esta relacin dependen los
niveles de rendimiento por rbol y por hectrea. Podar antes del inicio de las
lluvias entre abril-mayo.
Para obtener buenos rendimientos es necesaria una cantidad adecuada

de ramas productoras. S estas son podadas se estimular solamente el
crecimiento vegetativo. Las ramas que contienen ramillas de 1 o 2 aos de
madera nueva son por lo general productoras de frutos.
2.10.2. Poda de siembra y de formacin
Consiste en eliminar en los siguientes meses de la siembra ramas

orientadas hacia el suelo o que se entrecruzan en la parte central del rbol,
tratando de dejarle un solo eje, y las ramas secundarias a determinada altura
(0,80 a 1,00 metro en monocultivo y a 1,50 a 2,00 metros cuando se siembra
entre cafetales) a efecto de ir formando la copa del rbol, para esto es
indispensable ayudar a la planta con un tutor. Cuando los rboles ensayan
entre el segundo y tercer ao de edad no se recomienda eliminar estos
23
primeros ensayos debido a que inducen al achaparramiento, situacin favorable
para un mejor manejo del cultivo.
Figura 12. Vista de acuamiento de rbol de aguacate Hass

Chimaltenango.
2.10.3. Poda de ramas bajas y altas
Las ramas bajas son reas de fructificacin, al eliminarlas se reduce la

capacidad productiva en las zonas en que es ms econmico levantar la
cosecha, solo se podarn las ramas cuya inclinacin sea tan pronunciada que
favorezca la proliferacin de enfermedades de frutos y tronco, adems, el
exceso de podas de ramas bajas favorece el crecimiento en altura, situacin
desfavorable para el manejo de rboles adultos.
24
En cuanto a la poda de ramas altas se recomienda solamente en el caso
de crecimiento exagerado, ya que al cortar las ramas altas, se ocasiona un
desmesurado crecimiento vegetativo en todo el rbol, cuando es una poda
severa se retrasa el tiempo de produccin, pues se coloca a la planta en su
etapa juvenil. La altura recomendable para manejar los rboles de aguacate es
de 6 metros.
2.10.4. Poda de ventaneo
Esta se realiza cuando la masa del follaje es muy densa, el objetivo es

permitir la entrada de luz, ventilacin y regular la temperatura y la humedad
relativa en el interior de los rboles. Regularmente se practica en rboles que
sobrepasan los 8 aos, con una marcada tendencia a realizarla en la copa
superior, aunque si es necesario, puede practicarse en la copa inferior. Consiste
en cortar de 1 a 3 ramas verticales superiores, una en cada punto cardinal.
2.10.5. Poda de sanidad
Consiste en la eliminacin de ramas secas, enfermas, rotas o desgajadas,

no hay que olvidar que todo corte debe hacerse al ras del tronco o rama.
25
Figura 13. Vista de terminacin de poda de sanidad

Chimaltenango.
2.10.6. Poda de rejuvenecimiento
Se realiza en rboles viejos en donde la produccin ha descendido

drsticamente, se corta el rbol a una altura de 1 a 1,20 metros (corte
inclinado), se deja brotar y posteriormente, se va formando, el tronco deber
protegerse contra las quemadas de sol, el objetivo es tener un rbol
completamente nuevo. Se puede aprovechar para injertar con materiales ms
productivos.
26
2.10.7. Control de malezas
Tomando en cuenta que el aguacate posee un sistema radicular bastante

superficial, es recomendable manejar un porcentaje de cobertura vegetal con
las mismas malezas para evitar problemas de erosin, este porcentaje vara de
acuerdo a la edad de la plantacin, lo importante es mantener limpio el rea de
goteo de los rboles ms un 30 % extra, y mantener las malezas al ras del
suelo entre las calles. El control de las malezas se puede hacer por tres
mtodos: qumico, mecnico y manual o una combinacin de los tres, se debe
seleccionar entre lo ms econmico, eficiente y factible de realizar.
2.10.8. Fertilizacin
Las caractersticas principales que influyen directamente sobre el cultivo,

son: aireacin, humedad, temperatura, profundidad y fertilidad, todas ellas
dependen esencialmente de las particularidades generales fsicas, qumicas y
biolgicas de los suelos. Para fertilizar rboles de aguacate, adems de las
generalidades mencionadas se debe considerar la apariencia de los rboles,
como: vigor, color de hojas, tamao y densidad del follaje, sntomas de
deficiencias nutrimentales y los ltimos rendimientos de los rboles.
Abonos orgnicos: en reas especficas de monocultivo se recomienda

aplicar indistintamente estircol de aves, bovinos, equinos y otros
animales. Es importante considerar la desinfeccin con un insecticida
nematicida y prevenir la proliferacin de las enfermedades del tronco con
aplicaciones de caldo brdeles.
27
Fertilizantes qumicos: en trminos generales, se pueden tomar como
base para la fertilizacin del aguacate las siguiente sugerencias: al
trasplante: 250 g de un fertilizante rico en fsforo como el de la frmula
10-30-10 o triple superfosfato, en el fondo del hoyo. Por cada ao de
edad del rbol, un kilo de un fertilizante rico en nitrgeno y potasio como
el de la frmula 18-5-15-6-2, repartido en tres aplicaciones, una a la
entrada de las lluvias y las otras dos cada dos meses. La cantidad
mxima de fertilizante es de 12 kilos para rboles de 13 aos en
adelante. Esta cantidad se mantendr si la produccin es constante. Si el
anlisis del suelo indica un pH bajo y un porcentaje de aluminio
intercambiable.
Cuando el rbol entra en produccin, la fertilizacin nitrogenada debe

incrementarse, ya que en el perodo comprendido entre el inicio de la
floracin y la maduracin del fruto, el rbol demanda la mayor cantidad
de nitrgeno. Se recomienda un kilogramo de urea adicional, a la dosis
de la frmula completa, 40 das despus de la floracin, si hay riego, si
no, debe adicionarse en el inicio de la estacin lluviosa.
Es recomendable aplicar por medio de fertilizantes foliares,

microelementos, como: cobre, zinc, manganeso y boro, una o dos veces
al ao. Los fertilizantes suministrados como frmulas completas se
deben aplicar en surcos u hoyos paralelos a la lnea de plantacin a 30
cm de profundidad y a 20 cm del gotero del rbol. Los fertilizantes
nitrogenados se depositan en hoyos de menor profundidad o en la
superficie distribuida en crculo, en la zona de goteo del rbol.
28
2.10.9. Plagas
Taladrador del tronco: esta especie taladra el tronco, ramas y

crecimientos nuevos. El ataque se manifiesta por la presencia de serrn
blanco fuera del orificio que producen. Esta plaga puede provocar la
muerte del rbol.
Cuando la plaga se presenta, se combate mediante la poda de las ramas

afectadas, las cuales deben ser quemadas. Despus, se debe aplicar en
los cortes una pasta que contenga fungicida e insecticida para prevenir el
ataque de hongos e insectos, que puede ser la siguiente: sulfato de
cobre (1 parte), cal (6 partes), agua (4 partes) y aceite agrcola (1 parte).
Cuando el tronco tiene pocas perforaciones, puede aplicarse algn
insecticida puro como un piretroide, en las perforaciones.
Figura 14. Vista de plaga de talador del tronco
Fuente: Plagas del aguacate. http://plagasaguacate.blogspot.com/2012_03_01_archive.html.

Consulta: septiembre de 2014.
29
Talador de la semilla: el adulto perfora la cscara del fruto en donde
deposita los huevos. Al nacer las larvas se introducen en la semilla de la
cual se alimentan durante todo el estado larvario. Si el fruto es atacado
cuando est pequeo se cae; si el ataque sobreviene cuando el fruto es
adulto, no se cae, pero con frecuencia se pudre, debido al ataque
secundario de microorganismos. El insecto adulto se alimenta de brotes,
hojas y frutos.
Una forma de control cultural consiste en recoger todos los frutos

pequeos que caen al suelo, y enterrarlos colocando una capa de 40 cm
de tierra encima y si es posible rociar algn insecticida.
Adems, se recomienda el control preventivo atomizando el fruto

pequeo y el follaje cada veintids das, con los siguientes insecticidas:
acetato o endosulfn. Las aplicaciones deben ser suspendidas veintids
das antes de la cosecha.
30
Figura 15. Vista de plaga de talador de semilla
Fuente: Plagas reglamentadas del aguacatero.

http://www.cesvo.org.mx/img/aguacatero/FOTO%2019.JPG. Consulta: diciembre de 2014.
Trip del aguacate: su ataque provoca que la epidermis de los frutos y de

las hojas se engrose y se agriete. La lucha mediante insecticidas es
fundamental, como: diazinn, malatin, acefato, monocrotofs, o
piretroides.
Figura 16. Vista de plaga de trip del aguacate
Fuente: Trips del aguacate. http://biocontrol.ucr.edu/hoddle/images/fruitlargdam.jpg. Consulta:

noviembre de 2014.
31
Arragres o abeja Congo: estas abejas daan el follaje y los frutos. Una
buena medida de combate es la quema de los nidos o la colocacin de
algn insecticida granulado en la boca de la colmena.
El control qumico se realiza atomizando el fruto y el follaje, teniendo

presente el tiempo de espera hasta la cosecha, con uno de los siguientes
insecticidas: malatin o fentin. Es recomendable agregar dos litros de
melaza o miel de purga a 100 litros de solucin de insecticida para atraer
las abejas.
Perforador del fruto: la larva se introduce en el fruto cuando est en

desarrollo y perfora la piel y la pulpa. Para su combate, se recomiendan
aplicaciones mensuales de insecticida, a partir del momento en que el
fruto est recin cuajado con carbaril. Tambin es muy importante
recoger los frutos cados, destruirlos y quemarlos.
Gusano arrollador de la hoja: es una larva color verde claro que adhiere
una hoja nueva con otra, raspa la epidermis inferior de las hojas y
produce su desecacin que se puede extender a todo el follaje. El control
se realiza con insecticidas, cuando se inicia el brote de renuevos foliares;
se puede utilizar el oxidemeton-metil o el triclorfn.
Araitas rojas: forma colonias por la parte inferior de las hojas y a los
lados; en la parte superior se producen manchas amarillentas. Se
presenta en la poca seca. Se combate con acaricidas convencionales
solo si el dao es muy severo.
32
Figura 17. Vista de plaga de araitas rojas
Fuente: Enfermedad en aguacate.

http://1.bp.blogspot.com/_aQ239SGFNss/SV_eVIkj0_I/AAAAAAAAAFw/PUMMfHy4z00/S692/E
NFERMEDAD+EN+AGUACATE.jpg. Consulta: noviembre de 2014.
Precosecha
Treinta das previos y durante el tiempo de cosecha, no se debern aplicar

pesticidas en los alrededores del tronco o sobre el las hojas de los rboles. Se
cosechan nicamente los frutos que hayan alcanzado una madurez adecuada y
que estn en un estado ptimo. Para determinar el punto correcto se
recomienda hacer pruebas semanales de desarrollo, consistentes en cortar de
10 a 20 frutos para almacenarlos durante 7 das a temperatura ambiente para
establecer cambio de color de verde tierno a verde oscuro sin brillo, evaluar que
no se arruga, no libera lquido al partirlo y establecer que tiene el sabor tpico
33
del fruto, si cumple con estas caractersticas deben recolectarse
inmediatamente.
Las plantaciones de aguacate inician su produccin al tercer ao de

siembra y se estabiliza el sexto o sptimo ao con rendimientos de 800 frutos
en promedio por rbol, hasta lograr dicha estabilizacin en la produccin, los
aguacates se pondrn a la venta en el mercado local a un precio ms accesible
para la poblacin del municipio de Santa Cruz Balany, departamento de
Chimaltenango.
Poscosecha
El manejo de la poscosecha es una prctica de la cual depende gran parte

de la calidad de la produccin que saldr a la venta. Por lo tanto, los aguacates
deben ser almacenados de forma adecuada para evitar que estn bajo el sol
por mucho tiempo, ya que esto eleva su temperatura provocando procesos
fisiolgicos y qumicos que aceleran su maduracin y degradacin. Adems, es
importante que no sufran golpes o aplastamiento para no afectar la firmeza de
la pulpa y que esta se torne manchada o con consistencia blanda.
Es necesario brindar un trato muy cuidadoso al aguacate Hass desde su

cosecha hasta su empaque, evitando la friccin para que no sufran daos en la
cscara que provoquen prdida de agua y lesiones en la piel, adems, con esto
se evita la entrada de agentes infecciosos que los haran no aptos para el
consumo humano, todo lo anterior redunda en disminucin de ingresos ya que
estos no podran salir a la venta.
Con el fin de evitar daos en la piel por rozaduras o golpes durante la

cosecha, se deben cortar con ganchos que tengan un objeto afilado integrado
34
en el recipiente o red que lo recibe y que impide la cada del fruto al suelo, este
debe ser colocado en una bolsa que el cortador tiene en su hombro hasta
llenarse, para luego ser trasladado con cuidado para no ser maltratado, a cajas
plsticas o de madera situadas bajo la sombra, teniendo especial cuidado en
velar que estas no sobrepasen el 80 % de su capacidad para evitar compresin
de los aguacates dentro de ellas.
Debido a que todo el manejo de la poscosecha juega un papel importante,

es necesario tomar en cuenta que durante el transporte en vehculos tambin
se necesitan manejos apropiados, se deben evitar movimientos excesivos e
innecesarios, realizando la carga y descarga con cuidado de no golpear las
cajas, estas debe ir cubiertas para evitar los rayos directos del sol o la lluvia, sin
embargo, se debe contar con una ventilacin suficiente para impedir un
aumento en la temperatura de los frutos.
35
36
3. ESTUDIO FINANCIERO
3.1. Inversin fija
Por las necesidades financieras que requiere cualquier proyecto de

inversin, se hace necesario la realizacin de un estudio financiero, donde se
determine: la inversin fija, capital de trabajo, financiamiento, costo de
produccin y estados financieros.
La inversin fija est conformada por todos los activos fijos y los gastos
necesarios para desarrollar el proyecto hasta el momento de realizar la venta de
la primera cosecha, en el caso del aguacate Hass del municipio de Santa Cruz
Balany, departamento de Chimaltenango es hasta el quinto ao.
A continuacin se presenta la tabla de los rubros que conforman la

inversin fija para el proyecto de siembra y produccin de aguacate Hass en el
municipio de Santa Cruz Balany, departamento de Chimaltenango.
37
Tabla V. Presupuesto de inversin requerida
Fuente: elaboracin propia, empleando Microsoft Excel 2010.
38
La inversin fija requerida que se necesita para la ejecucin del proyecto
es de Q 586 100,00.
La tabla anterior muestra la distribucin de la inversin fija requerida, la

cual est constituida por el equipo y las herramientas necesarias para la
produccin, los terrenos y edificios en los cuales se situarn las plantaciones, la
bodega y las oficinas, los cuales constituyen el valor inicial del proyecto.
3.2. Inversin de capital de trabajo
La inversin de capital de trabajo lo conforman los fondos disponibles para

cubrir los costos directos e indirectos y gastos fijos, que contribuyen en la
produccin y comercializacin durante el inicio del proyecto del cultivo de
aguacate Hass en el municipio de Santa Cruz Balany, departamento de
Chimaltenango. Estos desembolsos son independientes a las erogaciones de la
etapa de establecimiento.
3.3. Inversin total
La inversin total inicial necesaria para el desarrollo del proyecto de

produccin y comercializacin de aguacate Hass para el municipio de Santa
Cruz Balany, departamento de Chimaltenango es de Q 586 100,00 y se integra
de la siguiente manera:
Inversin fija requerida Q 586 100,00

Capital de trabajo Q 100 000,00
Donacin de ONG Q 486 100,00
39
3.4. Financiamiento
El proyecto se financiar con recursos propios de la ONG Vecinos

Mundiales, la donacin asciende a la cantidad de Q 486 100,00 y los socios, en
este caso los campesinos, aportarn la cantidad de Q 100 000,00 totalizando la
inversin requerida para llevar a cabo el desarrollo del proyecto de cultivo y
produccin de aguacate Hass, en el municipio de Santa Cruz Balany,
departamento de Chimaltenango.
3.5. Costo de produccin
A continuacin se presenta las tablas con las memorias de clculos

necesarios para determinar el costo de produccin, del proyecto de cultivo y
produccin de aguacate Hass en el municipio de Santa Cruz Balany,
departamento de Chimaltenango, en este aspecto se toman en cuenta los
costos tales como: nmero de plantaciones, costo por unidad, mermas, mano
de obra y costos fijos y variables, los cuales conforman el costo directo de
produccin de aguacate Hass.
40
Tabla VI. Costo de produccin por ciclo
41
Tabla VII. Costo de produccin proyectado a 5 aos
42
Tabla VIII. Proyeccin de ventas en 5 aos de produccin
43
Tabla IX. Clculo de capital de trabajo en el primer ao de venta
44
Tabla X. Costos fijos y variables totales proyectados
Tabla XI. Proyeccin de ingresos por venta a 5 aos
Proyecto de factibilidad de siembra y produccin de aguacate Hass, Santa Cruz Balany
Proyeccin de ingresos totales en los primeros 5 aos de produccin
Ingresos por venta Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Aguacate Hass de primera calidad Q188 769 Q251 393 Q291 236 Q323 525 Q355 988
aguacate Hass de segunda calidad Q87 464 Q67 718 Q67 208 Q74 660 Q82 151
Aguacate de tercera calidad Q26 946 Q30 149 Q33 604 Q37 330 Q41 076
Ingresos totales Q303 180 Q349 260 Q392 048 Q435 514 Q479 215
45
De acuerdo a los datos presentados en las tablas anteriores, la plantacin
producir 40 827 Kg de aguacate Hass como produccin inicial, en donde se
estima un precio de venta de Q 400,00 por saco (45,45 Kg) de aguacate Hass
de primera calidad, Q 300,00 por saco de segunda calidad y Q 200,00 por saco
de tercera calidad.
3.6. Estado de resultados
A continuacin se presentan el estado de resultados reflejado en 5 aos

de produccin, en este se reflejan las operaciones contables del proyecto,
muestra los ingresos, costos totales y utilidad del ejercicio.
46
Tabla XII. Estado de resultados reflejado a 5 aos de produccin
3.7. Estado de situacin financiera
A continuacin se presenta el flujo de efectivo proyectado a 5 aos, este

indica la situacin financiera del proyecto al finalizar el quinto ao de produccin
del aguacate Hass, del municipio de Santa Cruz Balany, departamento de
Chimaltenango.
47
Tabla XIII. Flujo de efectivo proyectado a 5 aos
3.8. Evaluacin financiera
El objetivo fundamental de la evaluacin financiera es demostrar la

viabilidad de determinado proyecto, su propsito bsico es evaluar
determinados aspectos de carcter financiero para la oportuna toma de
decisiones en funcin a los resultados obtenidos y se utilizan para ello varias
tcnicas que permitan efectuar comparaciones entre diferentes opciones que
pudieran representar iguales o mejores oportunidades a los socios.
Para la evaluacin financiera del proyecto de aguacate Hass para el

municipio de Santa Cruz Balany, departamento de Chimaltenango, se
aplicarn los siguientes anlisis con base en los datos obtenidos en los clculos
financieros realizados.
3.8.1. Tasa de recuperacin de la inversin
A continuacin se puede realizar el clculo de la tasa de recuperacin de

la inversin, con base en la siguiente tabla:
48
Tabla XIV. Anlisis de rentabilidad
La tasa de recuperacin indica que para el primer ao productivo del

proyecto se recuperar el 36,63 % de la inversin requerida para el desarrollo
del proyecto, siendo este un proyecto viable y rentable.
3.8.2. Tiempo de recuperacin de la inversin
A continuacin se procede a realizar el clculo del tiempo de recuperacin

de la inversin con base en la siguiente frmula:
TIRI = inversin / (utilidad + depreciacin)
TIRI = Q 586 100,00 / (Q 148 943,10 + Q 36 320,00) = 3,16
49
De acuerdo al resultado obtenido, se determina que a partir del primer ao
de produccin de aguacate Hass, se podr recuperar la inversin en tres aos.
3.8.3. Retorno de capital
A continuacin se procede a realizar el clculo del retorno de capital de la

inversin con base en la siguiente frmula:
R.C = utilidad-depreciaciones
R.C = Q 148 943,10 Q 36 320,00 = Q 112 743,10
R.C = Q 112 743,10
El resultado anterior muestra la cantidad de capital que se recupera

anualmente por la inversin requerida al inicio del proyecto.
3.8.4. Tasa de retorno al capital
A continuacin se procede a realizar el clculo de la rentabilidad del

proyecto de cultivo y produccin de aguacate Hass, para el municipio de Santa
Cruz Balany, departamento de Chimaltenango.
T.R.C = retorno de capital/inversin total
T.R.C = Q 112 743,10 / Q 586 100,00 = 0,1923 = 19,23 %
50
Este resultado indica que por cada quetzal invertido se logra recuperar
Q 0,19 del capital de inversin requerida para el desarrollo del proyecto.
3.8.5. Punto de equilibrio
A continuacin se determina el punto de equilibrio durante cinco aos de

produccin de aguacate Hass, con base en la siguiente tabla.
Tabla XV. Punto de equilibrio
Fuente: elaboracin propia, empleando el programa Microsoft Excel 2010.
En este punto se muestra donde no se llega a obtener prdida ni

ganancias, es decir, su beneficio es 0.
Significa el porcentaje de ventas que se tiene que realizar por ao para no

tener prdidas, es decir, es el valor mnimo en ventas que se tiene que realizar
para no perder, encima de ese valor significara buenas ganancias.
51
Figura 18. Aguacate Hass de primera calidad en unidades
Figura 19. Aguacate Hass de segunda calidad en unidades
52
Figura 20. Aguacate Hass de tercera calidad en unidades
3.8.6. Porcentaje del margen de seguridad
A continuacin se procede a realizar el clculo del porcentaje del margen

de seguridad de la inversin, con base en la siguiente frmula:
P.M.S = costos totales/ganancia marginal
P.M.S = Q 87 410,00 / Q 165 271,27 = 0,5288 = 52,88 %
Ventas 100 % (-) 52,88% = 47,12 % de margen de seguridad
El porcentaje del margen de seguridad para el primer ao de produccin y

ventas es de 47,12 %, esto significa que el total de las ventas puede disminuir
en esta proporcin, sin incurrir en prdida.
53
3.8.7. Margen de seguridad
A continuacin se procede a realizar el clculo del margen de seguridad

de la inversin y punto de equilibrio en unidades, con base en la siguiente
frmula:
M.S = ventas punto de equilibrio en valores
M S = Q 303 179,51 Q 15 556,25 = Q 301 623,26
M.S = 301 623,26 / 586 100,00 = 51,46 %
Punto de equilibrio en unidades:
P.E.U = punto de equilibrio en ventas/precio de venta
P.E.U = Q 15 556,25 / Q 8,80 = 1 767,75 Kg de aguacate Hass
El punto de equilibrio en unidades indica que es necesario vender como

mnimo 1 767,75 Kg de aguacates Hass, para llegar al punto en que no se
pierde ni se gana, es decir, que cuando las ventas sean superiores a
Q 15 556,25 y la cantidad en unidades supere los 1 767,75 Kg de aguacate
Hass, el proyecto empezar a generar utilidades.
54
4. ESTUDIO ECONMICO
4.1. Organizacin
Este proyecto de produccin y comercializacin de aguacate Hass en el

municipio de Santa Cruz Balany, departamento de Chimaltenango, incentivar
a las diferentes comunidades a organizarse, as como a involucrarse en los
distintos mtodos e instituciones de financiamiento hacia la produccin.
Luego de analizar las diferentes caractersticas de los tipos de

organizacin existentes, se recomienda que para llevar a cabo el proyecto se
conforme un comit agrcola de productores de aguacates, en el municipio de
Santa Cruz Balany, departamento de Chimaltenango, para que se encarguen
de producir y de comercializar el producto.
Se considera este tipo de organizacin, ya que las condiciones del

municipio lo permiten, adems de tener experiencias en los mismos.
Propsito de la organizacin
Para la realizacin de la organizacin se debe tener un propsito en

comn, por lo que se proponen los siguientes:
o Mejorar la situacin socioeconmica actual del municipio, creando

fuentes de empleo que beneficien a sus pobladores.
55
o Procurar que el Comit Agrcola logre el objetivo por el cual fue
creado, sirviendo de provecho a la comunidad, adems de ser una
gua para que se formen nuevas organizaciones con diversidad de
producto agrcolas.
Aspectos legales
A travs del Ministerio de Agricultura, Ganadera y Alimentacin, con el fin

de fomentar el crecimiento de la fruticultura del pas, propicia el desarrollo de
los productores frutcolas y hortcolas de las diferentes regiones del pas, por
medio de Acuerdo Ministerial No. 540-99, se crea el proyecto Desarrollo de la
Fruticultura y Agroindustria-Profruta.
La municipalidad autoriza el funcionamiento del Comit con base en el

artculo 10 del Cdigo Municipal. La Gobernacin Departamental autoriza la
recoleccin de fondos con base en el Decreto Gubernativo 2082, de fecha 2 de
mayo de 1938 y con base en el artculo 1 del Acuerdo Gubernativo 677-93 de
fecha 26 de noviembre de 1993.
Se propone que el Comit est conformado por 15 miembros agricultores,

siendo representados por una estructura organizacional de 7 personas, en el
cual el presidente debe inscribirse ante el Ministerio de Finanzas Pblicas a
travs de la Superintendencia de Administracin Tributaria (SAT) como
representante legal.
56
Aspectos polticos
A travs del tiempo, con cada cambio de gobierno, las polticas de apoyo a
los diferentes sectores han cambiado, entre las reas afectadas se puede
encontrar Profruta, en la cual se redujo la cantidad de tcnicos, espaciando la
visita y control a de las diferentes cosechas, perdindose la continuidad de los
procesos tcnicos realizados en los cultivos. Esto redunda en la calidad y
productividad de las plantaciones por diagnstico tardo a problemtica en
plagas, para disminuir esta problemtica se propone la capacitacin de todas
las personas que participarn el proyecto.
4.2. Recurso humano
Con la implementacin del proyecto se crear ocupacin de por lo menos

quince personas anualmente de manera temporal y seis de forma permanente.
Todas sern capacitadas de forma adecuada, actividad que tambin est
contemplada en este documento, situacin que contribuye a la tecnificacin de
la poblacin y la mejora continua para los procesos de produccin que se
emplean en el aguacate.
4.3. Niveles de ingresos
La creacin de empleo permanente contribuye a la estabilizacin de los

ingresos de los hogares beneficiados, as como su estabilidad econmica,
adems, incrementar las ventas de los productores del municipio de Santa
Cruz Balany, departamento de Chimaltenango.
57
4.4. Comercio
Con el proyecto de produccin y comercializacin de aguacate Hass se

contribuye al incremento del comercio a nivel regional y a la activacin del
comercio interno del municipio de Santa Cruz Balany, y por ello debe de contar
con estrategias de comercializacin del producto para generar las ganancias
esperadas.
La mayor parte de la cosecha servir para satisfacer la demanda a nivel

regional, debido a la existencia de otras variedades de aguacate en el mercado,
es necesario ser competitivo obteniendo un producto de calidad, para que su
comercializacin sea posible mediante estrategias definidas en el proyecto,
Las estrategias de comercializacin se establecen con base en los

resultados obtenidos de anlisis anteriores. Se determinan polticas de ventas
que definan: fuerza de ventas, volmenes de ventas, poltica de precios, formas
de venta, crditos, intereses, entre otras.
Forma de empaque para transporte
Debido a la cultura de la regin, se propone la utilizacin de costales

conteniendo un quintal de aguacate, ya que los pobladores estn familiarizados
con este empaque y esta medida, tambin se utilizarn cajas de madera con 30
unidades de aguacate, aproximadamente con 15 libras.
58
Estrategias de promocin
Debido a que el proyecto est orientado a la viabilidad de la produccin

del aguacate Hass, no se realizar ningn tipo de promocin porque se trabaja
nicamente con mayoristas, los cuales definen sus propias promociones y
determinacin de los canales adecuados.
Ciclo de vida del producto
Por el ingreso al mercado guatemalteco del aguacate de la variedad Hass

y la marcada aceptacin por su calidad, demanda existente y potencial, los
productores agrcolas reconocen que es un producto que est teniendo
bastante auge, se determina que al momento se encuentra en la etapa de
crecimiento del ciclo de vida del producto.
Calidad y mercados
El aguacate de la variedad Hass posee caractersticas en su calidad que

lo hacen ideal para la comercializacin en el mercado interno como externo.
Entre los mercados potenciales externos se encuentra el rea

centroamericana, debido a la fuerte demanda que tiene este producto en los
pases de la regin, Estados Unidos y Canad.
59
Figura 21. Pases importadores de aguacate a nivel mundial
Fuente: Mercado del aguacate sigue creciendo.

http://www.agf.nl/nieuws/2013/0610/avocado3.gif. Consulta: enero de 2015.
Proceso de comercializacin
Por ser un producto agrcola, se distribuir por medio de un canal directo

minimizando as el riesgo, el maltrato del producto y costos de distribucin.
Debido a esta situacin el precio no se ver afectado por el valor agregado que
se dara utilizando un canal de distribucin ms largo.
60
Mrgenes de comercializacin
El margen de comercializacin es la diferencia que existe entre el precio

que paga el consumidor por el producto y el precio recibido por el productor,
esta diferencia existe por la participacin de mayoristas, que intervienen en el
proceso de la comercializacin.
Cuando el consumidor final recibe del productor la venta del producto el

margen es Q 0,00. Este margen ir incrementndose al igual que los costos a
medida que el proceso de comercializacin lleva su curso.
Determinacin de precios
La mercadotecnia establece que los precios de los productos son

determinados y definidos por el mercado libre, de acuerdo a la oferta y
demanda. El proyecto mediante la ayuda material de la ONG. Vecinos
Mundiales, propone obtener aguacates de alta calidad que al estar en el
mercado con un precio adecuado, provocar una reaccin efectiva de respuesta
a las ventas esperadas en el primer ao logrando una participacin importante.
Mercado local
Los costos de produccin del aguacate Hass determinarn el precio de

venta, tomando en cuenta tambin, el que maneje la competencia y la demanda
actual.
61
Factores de diferenciacin de precios
Existen factores internos que afectan los precios del aguacate de la

variedad Hass, como las estrategias de mercadotecnia, toma de decisiones
dentro de la organizacin y costos. Los factores externos que afectan los
precios del aguacate Hass son el tipo de mercado y la demanda, la
competencia y los factores ambientales (situacin econmica y decisiones
gubernamentales de Guatemala). Adicionalmente, ser el productor quien
determinar los precios luego de una evaluacin cuidadosa de todos los
factores.
Canales de distribucin
Se definen como una estructura formada por las partes que intervienen en
el proceso del intercambio competitivo, con el fin de poner los bienes y servicios
a disposicin de los consumidores. Estas partes son los productores, los
intermediarios y los consumidores o compradores. La produccin completa de
aguacate se distribuir a mayoristas para reducir el nmero de canales.
Centros de acopio
Los centros de acopio son lugares fsicos donde la produccin de

aguacate Hass ser almacenado para su fcil transporte y comercializacin.
4.5. Salud
El aguacate Hass es un alimento que no est incluido en la dieta bsica de

la poblacin del municipio, y que de acuerdo a los datos tiene una demanda
62
potencial. El consumo de este producto contribuir entre otros factores a
mejorar la nutricin de los habitantes.
El aguacate de la variedad Hass est clasificado como fruta, es rico en

grasas insaturadas que son de beneficio para el cuerpo humano. Una persona
puede consumirlo de forma regular en ensaladas o como complemento de las
comidas, lo que redunda en aumento de consumo calrico y de grasas
saludables, sin aumentar el consumo de carbohidratos y protenas. Tambin es
muy rico en potasio y ayuda a balancear la importante relacin entre el potasio
y el sodio.
Figura 22. Tabla nutricional aguacate Hass
Fuente: Aguacate.
http://www.frutainternacional.com/images/Cuadros%20Nutricionales/Importadas/aguacates.jpg.
Consulta: enero de 2015.
Eliminar los carbohidratos de la dieta es una de las mejores formas de

reforzar la salud, mantener un peso ptimo, pero cuando se reduce el consumo
de carbohidratos, se necesita aumentar el consumo de grasas saludables. Los
63
aguacates son una excelente fuente de grasas saludables, junto con la
mantequilla orgnica cruda, el aceite de coco y los huevos orgnicos
pasteurizados.
4.6. Generacin de valor agregado
La implementacin del proyecto generar valor agregado dentro del

municipio debido a que crear puestos de trabajo temporales y permanentes,
los socios sern microempresarios con base en un producto con alta demanda
en el mercado local y regional, dejando por un lado los cultivos tradicionales
mediante una produccin que se estima llegar a ser estable a partir del quinto
ao, generando desarrollo econmico para la poblacin debido a la rentabilidad
del proyecto.
64
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
5.1. Aspectos legales
Se nombrar a un representante legal, quien ser el responsable de

participar en todos los eventos jurdicos y econmicos de la organizacin. El
nombramiento de un representante legal garantiza que se tendr participacin
en reuniones, licitaciones y otras actividades comerciales que sean de beneficio
e inters.
5.2. Organizacin propuesta
Se propone una cooperativa de tipo departamental, que una los esfuerzos

de las personas interesadas en la produccin de aguacate Hass, en donde se
requerir como mnimo veinte asociados para la formacin de la entidad, con el
objetivo de ejecutar el proceso de produccin y comercializacin de forma
adecuada, maximizar el uso de los recursos, obtener mejores productos,
asesora legal y financiera.
5.3. Tipo
Se presenta una Cooperativa para unir esfuerzos y operaciones de las

personas interesadas en la produccin y comercializacin de aguacate Hass, en
donde se requiere como mnimo 20 socios para la formacin de una entidad
que brinde y obtenga asesora, para aumentar la produccin con calidad y
ampliar el mercado para dicho producto.
65
5.4. Razn social
La razn social es la denominacin por la cual se conoce colectivamente a

una empresa. Se trata de un nombre oficial y legal que aparece en la
documentacin que permiti constituir a la persona jurdica en cuestin.
La organizacin ms adecuada que se determin para encargarse de las

actividades operacionales ser la Cooperativa de Produccin de aguacate de
la variedad Hass, Santa Cruz Balany R. L. que estar ubicada en el municipio
de Santa Cruz Balany, departamento de Chimaltenango.
La creacin de esta organizacin con personalidad jurdica es importante

para la ejecucin de este proyecto, con el objetivo de producir y comercializar el
aguacate, a travs de los canales de comercializacin en el mercado
departamental de Chimaltenango y Guatemala. La cooperativa representa
mayores ventajas para los asociados, porque a travs de esto se lograr
disponer de distintas fuentes de financiamiento con tasas de inters atractivas
para inversin.
5.5. Marco jurdico
La base legal que se aplica a la Cooperativa de Produccin de aguacate

de la variedad Hass, Santa Cruz Balany R. L., en el municipio es la siguiente:
Constitucin Poltica de la Repblica de Guatemala. Artculos 5, 34, 39,

101, 102, 103, 106, 118, 126, 128,131.
Cdigo de Comercio. Decreto No. 2-70.
66
Ley General de Cooperativas, Decreto No. 82-78.
Reglamento de la Ley General de Cooperativas, Acuerdo Gubernativo

No. 7-79.
Reglamento de Inscripcin y Registro de Asociaciones Cooperativas,

Acuerdo 121-85.
Cdigo Civil. Artculos: 15, 16, 19, 24, 445, 451, 454, 455, 464, 1124,
1125, 1126, 1127, 1130, 1131, 1133, 1134, 1135, 1136, 1188, 1189,
1190, 1191, 1192, 1220, 1574, 1575, 1576, 1577, 1578, 1593.
Ley del Impuesto Sobre la Renta. Decreto 26-92 sus reformas y

reglamento. Artculos 3, 4, 5, 6, 7, 8, 10, 16, 17, 18, 19, 20, 23, 24, 25,
28, 29, 30, 38, 40, 46, 47, 48, 49, 50, 53.
Ley del Impuesto al Valor Agregado. Decreto No. 27-92 sus reformas y
reglamentos.
5.5.1. Justificacin
Se estableci que la produccin de aguacate Hass en el municipio de

Santa Cruz Balany, departamento de Chimaltenango tiene una potencialidad
productiva y la puesta en marcha del proyecto beneficiar a los agricultores al
disponer de una alternativa de empleos, con el fin de ayudar al desarrollo
sostenible de la poblacin, por medio de la generacin de ingresos, que se
traduce en crecimiento econmico para los habitantes.
67
Para ello es necesario establecer los lineamientos de la cooperativa, para
que todos los involucrados conozcan los pasos a seguir para cada actividad y
as todos trabajen en conjunto.
5.5.2. Objetivos generales
El objetivo general de la cooperativa es el siguiente:
Promover la produccin y comercializacin del aguacate de la variedad

Hass, para mejorar la situacin econmica de los asociados e incentivar
la participacin de los vecinos en proyectos productivos del municipio de
Santa Cruz Balany, departamento de Chimaltenango.
5.5.3. Objetivos especficos
Se detallan a continuacin los objetivos especficos de la cooperativa:
Mejorar el nivel econmico y social de los asociados a la cooperativa por

medio de planes, programas y proyectos que promuevan actividad
comn y ayuda mutua.
Desarrollar actividades que permitan a los asociados conocer tcnicas

agrcolas modernas que favorezcan la calidad de los aguacates
obtenidos durante la produccin.
Buscar la eficiencia del proceso de comercializacin, a travs del

desarrollo de actividades relacionadas con el mercadeo del aguacate
Hass, en el municipio de Santa Cruz Balany, departamento de
Chimaltenango.
68
5.6. Estructura organizacional
El organigrama que se presenta a continuacin contempla la estructura

que tendr la Cooperativa, la cual permite visualizar en forma clara el nivel de
autoridad y los diferentes rganos establecidos.
Figura 23. Organigrama propuesto
69
5.6.1. Organizacin de puestos (administracin propuesta)
Asamblea General
Es el rgano superior de la Cooperativa integrada por todos los asociados

reunidos en Asamblea General, de conformidad con los estatutos cuyas
funciones son la toma de decisiones, la eleccin de los miembros que integran
los diferentes rganos, as como, discutir, aprobar o no los estados financieros,
la aplicacin de los resultados del informe de la administracin. Las Asambleas
Generales podrn ser de carcter ordinario o extraordinario.
Gerencia General
Ejercer la representacin legal de la cooperativa, en donde el presidente

o gerente general pueden tomar decisiones y establecer polticas de la
Asamblea General, operaciones de direccin y de administracin de la
organizacin y es responsable de informar a todos los asociados por medio de
asambleas ordinarias y extraordinarias.
Gerencia de Recursos Humanos
Es quien tiene la responsabilidad de mantener la unin dentro de la

cooperativa con cada uno de los empleados, de forma que estos se sientan a
gusto con la labor que desempean, que se sientan parte de la organizacin,
esto ayuda a que de forma conjunta y trabajando en equipo, los empleados
puedan lograr las metas organizacionales establecidas por la cooperativa. Todo
lo anterior redunda en la obtencin de una buena produccin, con productos de
calidad para ser competitivos en el mercado.
70
Gerencia Administrativa
Es el rgano contratado por Junta Directiva, sea socio u otra persona

independiente que tenga experiencia y fungir como representante de la
Cooperativa en determinadas situaciones. Ser el encargado de dirigir las
funciones administrativas, adems, tendr autoridad y responsabilidad sobre
decisiones que se tomen.
Gerencia Financiera
Es responsable de registrar en libros las operaciones contables y

financieras, controlar los activos y obligaciones de la cooperativa, revisar
papelera de pago, velar por el cumplimiento de la legislacin fiscal vigente, en
reuniones de trabajo y en asambleas generales presentar informes sobre la
situacin financiera, efectuar pagos derivados de las actividades de la
cooperativa, recibir y depositar los ingresos de ventas.
Gerencia de Produccin
Es la encargada de velar por una produccin eficiente, realizar el proceso

productivo desde la siembra hasta la cosecha, hacer revisin de la calidad de
los aguacates y llevar el control de inventario de insumos y materiales, as como
el uso correcto de los mismos, informar a la administracin de las actividades o
contratiempos que puedan ocurrir durante el proceso.
71
5.6.2. Manual de funciones
Cualquier institucin posee una variedad de cargos para operar de forma

adecuada, una cooperativa no es la excepcin y por lo tanto, es de suma
importancia elaborar un manual de funciones que defina su estructura, las
funciones y responsabilidades de cada cargo, jerarqua y requisitos para optar a
los mismos, con esto se logra facilitar la ubicacin y orientacin del personal
que labora dentro de la organizacin, dando paso a una mejora en el trabajo
cotidiano.
A continuacin se detallan las funciones, requerimientos y jerarquas de

los puestos en las diferentes reas de trabajo dentro de la cooperativa:
Puesto: gerente general
o Funcin bsica
Velar por el funcionamiento adecuado de la administracin,

economa y finanzas de la cooperativa para cumplir con los
objetivos, polticas y normas establecidas para un
desempeo eficiente de la misma.
o Funciones especficas
Administrar y controlar de forma eficiente los recursos

materiales, humanos y financieros.
Desarrollar estrategias y polticas para llevar adelante los
planes de la cooperativa.
72
Analizar e interpretar los estados financieros de la
cooperativa.
Elaborar el presupuesto anual de operacin de la
cooperativa.
Representar legalmente a la empresa en auditoras y juntas
con instituciones externas privadas o del gobierno.
o Requerimientos del puesto
Ttulo de ingeniero industrial, mecnico industrial o

ingeniero agrnomo.
4 aos de experiencia en actividades similares.
Capacidad de direccin y trabajo bajo presin.
Puesto: gerente administrativo
o Funcin bsica
Representar al gerente general en su ausencia con todas

las responsabilidades que esto conlleva y dar seguimiento
al cumplimiento de los objetivos de la cooperativa en
cualquier plazo.
Gestionar actividades con gerentes de otras reas para dar

cumplimiento a los objetivos de la cooperativa.
73
Verificar planes de ejecucin y hacer cambios en los
mismos si se considera necesario, con el propsito de
mantenerlos actualizados.
Velar por que los planes de ejecucin cumplan con las
polticas generales de la cooperativa.
Desarrollar mtodos y procedimientos para uso de nuevas
tecnologas que ayuden a mejorar la produccin de
aguacate.
Ttulo de Administrador de empresas o carrera afn

Cien por ciento bilinge
Tres aos mnimos de experiencia en actividades similares
Buenas relaciones interpersonales
Puesto: jefe de Recursos Humanos
o Funcin bsica
Mantener una comunicacin adecuada en todos los niveles

de la cooperativa, para desarrollar un clima laboral
adecuado para garantizar una mayor productividad de todas
las personas que laboran dentro de la cooperativa y
asesorar a los jefes y gerentes de las dems areas.
74
Manejar el proceso de reclutamiento, seleccin e induccin

del personal, para garantizar la eleccin de candidatos
idneos para los intereses de la cooperativa.
Direccin y administracin de los Recursos Humanos.
Informar constantemente sobre la estructura organizacional
de la cooperativa, funciones, objetivos y polticas de los
puestos de trabajo.
Conocimiento e interpretacin de las leyes laborales,
elaboracin de contratos de trabajo, finiquitos, rotacin y
retiro de personal.
Realizar programas de capacitacin para actualizar al
personal, sobre nuevas tcnicas y procedimientos que sean
de beneficio para la cooperativa.
Elaboracin de formularios para el pago de la cuota laboral
y patronal ante el Instituto Guatemalteco de Seguridad
Social.
Presentacin de formularios de retenciones de impuestos.
Encargado de clculo de las planillas.
Ttulo o pnsum cerrado en ingeniera industrial,

administracin de empresas o ciencias psicolgicas.
Un ao de experiencia en puesto similar.
Capacidad de integracin.
Excelentes relaciones interpersonales.
Dominio de paquetes de computacin.
75
Puesto: gerente financiero
o Funcin bsica
Analizar e informar sobre la situacin econmica de la

cooperativa, supervisar y controlar los estados financieros.
Elaborar el proceso de control y la ejecucin

presupuestaria.
Anlisis y distribucin de los recursos, segn lo establecido
en los presupuestos.
Dirigir y controlar el trabajo del Departamento de Caja y
Contabilidad.
Aprobar y realizar transacciones financieras.
Velar por los intereses econmicos y polticas financieras
de la cooperativa.
Presentar informes financieros a la Asamblea General.
Supervisar constantemente la rentabilidad de la
cooperativa.
o Requerimiento del puesto
Licenciatura en Auditoria o Economa

Tres aos de experiencia en actividades similares
Dominio de paquetes contables de computacin
Amplio conocimiento de leyes fiscales y tributarias
76
Puesto: encargado de Caja
o Funcin bsica
Controlar las operaciones de efectivo realizadas de acuerdo

a la actividad comercial realizada diaria y mensualmente
por la cooperativa.
Responsable de controlar los ingresos y egresos de los

fondos de Caja Chica.
Encargado de elaborar depsitos monetarios y
transacciones bancarias.
Elaborar informes de ingresos y egresos diarios.
Emitir facturas, recibos y vales por concepto de ingresos y
egresos de Caja.
Realizar cortes de caja diarios.
Ttulo de perito contador

Un ao de experiencia en manejo de caja
Dominio de paquetes de computacin
77
Puesto: secretaria
o Funcin bsica
Preparar y controlar documentacin e informacin generada

por la Gerencia General y Gerencia Financiera.
Atender llamadas y recibir mensajes telefnicos del

personal de la empresa y personas externas.
Preparar hojas de datos, procesar textos, manejo y archivo
de documentos de la cooperativa.
Recibir, enviar y controlar correspondencia.
Manejar agenda de trabajo y asistir al gerente general.
Recibir y enviar mensajes a travs de fax y correo
electrnico.
Gestionar entre los miembros del personal el conocimiento
de las instrucciones de Gerencia y autoridades de la
cooperativa a travs de circulares, oficios y otros medios.
Archivar registros, expedientes y todo tipo de
documentacin de la cooperativa.
Secretaria bilinge
Un ao de experiencia en puesto similar
Dominio de paquetes de computacin
Comunicacin fluida
78
Puesto: gerente de Produccin
o Funcin bsica
Establecer programas de produccin eficientes, que

garanticen la calidad en la produccin de aguacate de la
variedad Hass.
Gestionar los materiales y recurso humano para una

produccin al menor costo posible.
Capacitar y controlar al personal encargado de todo el
proceso de produccin.
Velar por el cumplimiento de los programas de calidad,
planes de ejecucin y tiempos establecidos por la
cooperativa.
Verificar cada procedimiento durante el perodo de cosecha
de aguacates para obtener productos competitivos.
Conocer y dar cumplimiento a las polticas generales y
planes anuales estratgicos de la cooperativa.
Mantenerse actualizado sobre los proceso de produccin de
aguacate, para que la cooperativa obtenga nueva
tecnologa que sea de beneficio para ser competitivos
dentro del mercado.
79
Ingeniero agrnomo o ingeniero industrial.

Dos aos de experiencia en rea de produccin.
Analtico y con capacidad resolver inconvenientes durante
el proceso de produccin.
Dominio de paquetes de computacin.
Buen manejo del personal a su cargo.
Puesto: jornalero
o Funciones bsicas
Controlar, vigilar, dar mantenimiento y cosechar en las

reas que le sean asignadas.
Limpiar y dar mantenimiento a los arboles

Brindar cuidado al terreno cultivado
Manejar bombas de fumigacin
Cosechar y almacenar aguacates
Cargar y descargar aguacates para ser transportados
Nivel medio (no indispensable)

1 ao de experiencia en el campo
Capacidad de seguir instrucciones
80
Puesto: vigilante
o Funcin bsica
Resguardar la plantacin
Realizar rondas de vigilancia por el terreno.

Proteger los bienes y personas que se encuentren en la
plantacin.
Efectuar controles de identificacin en el acceso y salida del
rea de produccin.
Inspeccionar y estar alerta al ingreso o egreso de materia
prima, insumos o aguacates.
Un ao de experiencia en puesto de vigilancia

Manejo de armas de fuego
Conocimiento bsico de sistemas de seguridad
5.6.3. Gua de entrevista para reclutamiento
El motivo de la entrevista es para profundizar en la informacin que est

consignada en el currculo y en la solicitud de empleo, se dialogar sobre temas
relacionados con la familia, estudios, trabajos anteriores y otros aspectos que
sern tiles para determinar si el candidato es el idneo para el puesto que se
necesita, y si est apegado al perfil que establece la cooperativa.
81
Durante la entrevista se tomar algunas notas con el objetivo de no olvidar
datos importantes y poder reportarlos en el informe general. La duracin de la
entrevista ser entre 30 a 45 minutos.
82
Figura 24. Formato de reclutamiento de personal
83
5.7. Polticas de la empresa
La Cooperativa de Produccin de aguacate de la variedad Hass, Santa

Cruz Balany R. L., dedicada a la siembra y produccin de aguacate de la
variedad Hass, tiene las siguientes polticas:
Tiene domicilio de sus oficinas centrales en el municipio de Santa Cruz

Balany, departamento de Chimaltenango, con una duracin de carcter
indefinido, pero podr liquidarse de acuerdo a las disposiciones legales que le
fueren aplicables.
Las polticas de la cooperativa sern los siguientes:
Emplear procesos modernos de produccin, almacenamiento, transporte

y comercializacin de aguacate de la variedad Hass.
Participar en programas de desarrollo integral para modernizacin y

buenas prcticas de produccin en las empresas agrcolas.
Desarrollar actividades en relacin con la produccin, recoleccin,

clasificacin empaque, almacenaje, venta o distribucin de aguacate
Hass.
Obtener materia prima, maquinaria y equipo, que requieran las

cooperativas afiliadas, para desarrollar sus actividades en condiciones
favorables.
Satisfacer las necesidades de capacitacin y de especializacin que

requiere la siembra de aguacate de la variedad Hass.
84
Gestionar la obtencin de ayuda financiera necesaria, para cubrir las
exigencias de un cooperativismo agrcola efectivo con una produccin de
calidad y rentable.
Colaborar para la generacin de leyes que fomenten y unifiquen el

cooperativismo.
Efectuar todos los actos jurdicos, financieros, comerciales, contables y

econmicos, indispensables para la realizacin de los propsitos de la
cooperativa.
Ejercer el derecho de asociacin a instituciones que brinden ayuda

tcnica a empresas agrcolas, para mejorar constantemente la
produccin de la cooperativa.
85
86
6. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
6.1. Perfil ambiental de Guatemala
Guatemala, est ubicada entre los paralelos 13 44 y 18 30 de latitud

norte y los meridianos 87 30 y 92 13 de longitud oeste, colinda al norte y
oeste con Mxico, al sureste con El Salvador y Honduras, al noreste con Belice
y el mar Caribe y al sur con el ocano Pacfico, y cuenta con una extensin
territorial que abarca 108 889 kms2. La economa nacional se basa en el uso y
aprovechamiento de los recursos naturales por parte de los sectores agrcola,
pecuario y forestal.
Uno de los principales problemas ambientales en Guatemala es el

deterioro y la escasa atencin que se le da al uso del suelo, debido a falta de
regulaciones sobre su manejo. El desgaste del suelo reduce la capacidad de
proveer alimento para una poblacin que cada da crece ms. Los problemas
ambientales de Guatemala en la mayora de las veces son provocados por los
humanos, por falta de educacin y conciencia ecolgica. Entre los principales
problemas del medio ambiente en Guatemala se tiene la deforestacin, la
erosin acelerada del suelo, la contaminacin por el uso de agroqumicos, la
contaminacin de la atmsfera, la contaminacin del agua y la contaminacin
de los alimentos.
87
La deforestacin
La deforestacin afecta la produccin, el suelo y la fauna del pas, la tala

de rboles es mayor que la recuperacin natural y artificial, entre las causas
principales en Guatemala se pueden mencionar: deforestacin para actividades
agropecuarias, para consumo de lea, para produccin de madera industrial y
por crecimiento urbano.
Figura 25. Vista deforestacin de bosques
Fuente: Problemas ambientales en Guatemala.

http://www.deguate.com/artman/uploads/23/problemas1.gif. Consulta: enero 2015.
Erosin del suelo
Una de las causas principales es el mal aprovechamiento de los suelos,

ya que no son utilizables para cultivos como el maz y frijol, que son los ms
comunes en Guatemala, pero que deben darse en tierras planas, lluviosas y
con muchos nutrientes, las cuales son muy escasas en el territorio nacional.
88
Uso de productos agroqumicos
El uso adecuado de plaguicidas, herbicidas, fungicidas, y otros productos,

dan como resultado el aumento de la produccin agrcola, pero su aplicacin en
exceso provoca daos irreversibles en el suelo y el medio ambiente del pas.
Contaminacin del aire
La emisin de gases de los automviles genera el mayor porcentaje de

contaminacin principalmente en las cabeceras departamentales, que es donde
genera la mayor concentracin vehicular. Inhalar de forma continua estos gases
puede causar un aumento de las enfermedades cardiorrespiratorias, cncer de
pulmn, irritacin de ojos y nariz, mareos, dolor de cabeza y nuseas, tos,
debilidad y confusin, ya que estas sustancias provocan falta de oxgeno en el
organismo.
Figura 26. Vista de contaminacin del aire
Fuente: Problemas ambientales en Guatemala.

http://www.deguate.com/artman/uploads/23/problemas3.gif. Consulta: enero de 2015.
89
Contaminacin del agua
La contaminacin industrial de las aguas subterrneas, el depsito de

desechos de todo tipo en ros, lagos, mares y el vertido de aguas residuales,
son las principales causas de que las fuentes de agua de Guatemala, se
encuentren en niveles alarmantes de contaminacin, que conllevan a que las
personas que la consumen sean ms propensas a contraer enfermedades
infecciosas, proliferacin de algas nocivas en zonas costeras y a la extincin de
peces de agua dulce, una importante fuente de ingreso y alimentacin para una
parte importante de la poblacin.
Contaminacin de los alimentos
Los plaguicidas o pesticidas son utilizados para prevenir y destruir algunas

pestes como insectos, animales y hierbas, que puedan producir algn dao a
los rboles o al producto agrcola final. Al ser utilizados de forma adecuada
ayudan a incrementar la productividad de la agricultura, pero tienen riesgos
para la salud, principalmente en madres embarazadas, fetos y en los nios. Los
animales y el medioambiente pueden sufrir las consecuencias de sus efectos de
su mal uso.
Se han realizado estudios sobre los efectos de los pesticidas en la salud

de las personas que estn expuestas por su ocupacin, como trabajadores
agrcolas y aplicadores de pesticidas, estos resultan en intoxicaciones agudas,
manifestando nuseas, dolores abdominales, diarrea, mareos, ansiedad y
confusin, efectos que pueden llegar a ser graves pero que en la mayora de los
casos son reversibles.
90
6.2. Situacin actual del medio ambiente
Durante los ltimos aos ha existido un cambio ambiental bastante

marcado poniendo en riesgo el bienestar de la humanidad en todo el planeta,
Guatemala no es la excepcin ya que en todos los niveles no existe una firme
comprensin y apreciacin de su medioambiente. La sobrepoblacin, migracin
y crecimiento industrial provocan deforestacin acelerada, mal uso de la tierra
por falta de un plan de utilizacin efectiva e integral.
Para Guatemala, los cambios climticos tienen como consecuencia una

reduccin de recursos hdricos, debido a los prolongados perodos de sequa,
que podrn darse de forma simultnea con un aumento en el nmero de las
tormentas tropicales, provocando inundaciones, sequas y erosin del suelo,
todo esto redunda en la ms grave consecuencia, que es la reduccin de la
produccin agraria y la alimentacin en el pas.
Toda esta variabilidad en el clima, el cambio de uso del suelo y su

manifestacin en la condicin actual del ambiente constituyen los principales
retos de colaboracin, cooperacin y adaptacin para las generaciones actuales
y futuras, para lo cual es necesario el compromiso a todo nivel, desde el
Gobierno para normar, organizar, legislar, financiar y ejecutar planes
adecuados, organizaciones no gubernamentales y empresas privadas,
orientando, formando y brindando apoyo a los proyectos con los cuales estn
ms relacionados, todo esto para lograr un ambiente sano que complemente el
desarrollo social y econmico del pas.
91
6.3. Recursos fsicos
Guatemala tiene una superficie territorial de 108 889 kilmetros

cuadrados, puesto nmero 106 de los 247 pases del mundo, el dcimo quinto
del continente americano y el tercero en Amrica Central, despus de
Nicaragua y Honduras. Limita al norte y oeste con Mxico, al sur con el Ocano
Pacfico, al este con Belice y el Golfo de Honduras y al sureste con Honduras y
El Salvador, adems, cuenta con una extensin marina cercana a los 118 506
kilmetros cuadrados. Es un pas con territorio marcadamente montaoso en
casi el 60 % de su superficie con una precipitacin pluvial que difiere de una
zona a otra. La Sierra Madre atraviesa el pas de oeste a este, corre paralela al
Pacfico y se prolonga hacia Honduras. La sierra de Los Cuchumatanes, se
extiende hasta el norte del ro Chixoy o Negro, donde se divide en dos: las
montaas Verapaz al este y Los Cuchumatanes al oeste.
Guatemala es uno de los pases ms volcnicos del mundo, destacando el

de Tajumulco con 4 220 metros sobre el nivel del mar, el de Santa Mara de
3 772 metros sobre el nivel del mar, entre otros. Debido a esto, Guatemala est
sometida a constantes sismos y erupciones volcnicas. Considerando las
variaciones geolgicas, topogrficas, climticas y edficas, sobre la influencia
que generan estos componentes en la capacidad de uso de las tierras,
Guatemala se ha dividido en siete regiones naturales, siendo estas: tierras de la
llanura costera del Pacfico, tierras volcnicas de la bocacosta, tierras altas
volcnicas, tierras metamrficas, tierras calizas altas del norte y tierras de las
llanuras de inundacin del norte.
92
Las temperaturas en Guatemala dependen de la posicin geogrfica y
topografa del pas, varan entre 20 y 30 grados centgrados en las planicies del
norte, bocacosta y zonas orientales hasta registros de 7 y 10 C en el altiplano
en la regin de las montaas.
Los suelos de Guatemala son diferentes, debido a la diversidad de las

condiciones geolgicas del mismo, son utilizados en gran parte para fines
agrcolas, sobrepasando su capacidad de uso y causando deterioro fsico por
los perodos largos de siembra, poco mantenimiento, rozas y corto tiempo de
descanso. De acuerdo con la clasificacin del Departamento de Agricultura de
los Estados Unidos (USDA), el Ministerio de Agricultura, Ganadera y
Alimentacin (MAGA) establece que el 34,4 % del territorio nacional tiene
capacidad para soportar cultivos agrcolas, el 17 % cultivos agrcolas no
arables, el 41,25 % cultivos no agrcolas y el 7,13 % corresponde a tierras de
proteccin. Los departamentos con la mejor capacidad para soportar cultivos
agrcolas son Escuintla, Retalhuleu, Suchitepquez e Izabal.
6.4. Recursos biolgicos
Guatemala tiene gran variedad de recursos biolgicos, con un rea

cubierta por rboles de entre un 27 y un 41 %, vara de conferas y latifoliadas
de climas templados a una vegetacin latifoliada en las reas clidas bajas.
Posee gran riqueza en el aspecto de fauna, debido a que es una zona de
transicin entre la fauna Nertica y la fauna nor-tropical del sur. Solamente en
los vertebrados existen 1 453 especies reportadas.
93
Desafortunadamente muchas de ellas estn incluidas en la lista de
especies en mayor peligro de extincin. El pas cuenta con un sistema de reas
protegidas: Tikal, lago Atitln, Ro Dulce, El Rosario, volcn de Pacaya y el
Biotopo para la conservacin del quetzal. Las primeras cuatro estn
catalogadas como parques nacionales que van desde 900 a 2 000 hectreas.
Las vertientes hidrogrficas estn definidas por los sistemas montaosos,

siendo tres las ms importantes: la vertiente del Pacfico que contiene 18
cuencas de ros cortos y de curso rpido. Los principales son el ro Suchiate y el
ro La Paz.
La vertiente del Atlntico Caribe, con diez ros extensos y profundos que
desembocan en el golfo de Honduras, propios para la navegacin y la pesca;
entre los ms importantes estn: el ro Motagua o ro Grande y el Ro Dulce,
desage natural del lago de Izabal. La vertiente del golfo de Mxico con diez
ros entre los que sobresalen el ro La Pasin y el Chixoy o Negro, afluentes del
Usumacinta, el ro ms largo y caudaloso de Amrica Central, y frontera natural
entre Guatemala y Mxico. El litoral costero de Guatemala tiene una extensin
de 402 km.
Las costas del mar Caribe, estimadas en 148 km, estn comprendidas en
el golfo de Honduras, donde se encuentra la Baha de Amatique. El litoral
costero del Pacfico es la ms extensa, con 254 km.
94
6.5. Aspectos ecolgicos durante la produccin y mantenimiento de
plantacin
De acuerdo a la Ley Reguladora sobre importacin, elaboracin,

almacenamiento, transporte, venta y uso de pesticidas, del Ministerio de
Agricultura, Ganadera y Alimentacin (MAGA), todo tipo pesticida o fertilizante
no puede causar ninguna alteracin en el nivel ecolgico y en el medio
ambiente humano, es necesario hacer un uso adecuado de todos los
componentes qumicos que sean necesarios para el mantenimiento de la
plantacin y durante todo el proceso de produccin del aguacate Hass.
El gerente de Produccin est obligado a etiquetar debidamente los

envases, con el nombre del producto, los componentes qumicos que contenga,
la utilizacin y el smbolo peligro de muerte, tambin deben indicarse de forma
clara las medidas a tomar en caso de intoxicacin, precauciones de uso, as
como el trmino o fecha de expiracin del producto. Adems realizar
inspecciones, en cualquier momento y lugar del terreno cultivado donde se
utilicen, con el objetivo de determinar que estn siendo aplicados
correctamente, garantizando la salud de los jornaleros y la conservacin del
medio ambiente.
Todo lo anterior ir de la mano de capacitaciones al personal por parte de

la cooperativa para que desarrollen sus tareas adecuadamente, lo que asegura
que se cumpla con los requerimientos de las normas establecidas por el MAGA
y la obtencin de aguacates de calidad.
95
96
CONCLUSIONES
1. Se determin que el proyecto de factibilidad de siembra y produccin del

aguacate de la variedad Hass mejorar las condiciones de vida de los
habitantes del municipio de Santa Cruz Balany, departamento de
Chimaltenango, debido al nivel de ingresos proyectado y a las plazas de
trabajo temporal y permanente que se generarn.
2. Se estableci que las caractersticas bioclimticas del municipio de Santa

Cruz Balany, departamento de Chimaltenango, brindan condiciones
adecuadas para la siembra y produccin del aguacate de la variedad
Hass, mediante la implementacin de tcnicas apropiadas durante el
crecimiento y desarrollo de la plantacin.
3. Se determinaron las tcnicas apropiadas en el municipio de Santa Cruz

Balany, departamento de Chimaltenango para garantizar un adecuado
crecimiento, desarrollo y obtencin de aguacate Hass de calidad para
competir en el mercado.
4. Con base en el anlisis e interpretacin de resultados del estudio

financiero realizado al proyecto de siembra y produccin de aguacate de
la variedad Hass, se concluye que el mismo es viable y factible, por lo
tanto, los beneficios estimados y rentabilidad pueden ser alcanzados en
un tiempo de 5 aos.
97
5. Se determin la estructura legal y administrativa que mejor se adapta a
las necesidades del municipio de Santa Cruz Balany, siendo la
Cooperativa, la cual ser la responsable del control y fiscalizacin de los
recursos financieros, materiales y humanos a ser requeridos.
98
RECOMENDACIONES
1. De acuerdo con la dinmica del mercado sern necesarios otros

canales de comercializacin, a efecto de contribuir a satisfacer la
demanda del rea de influencia del proyecto.
2. Cumplir con los requerimientos tcnicos para asegurar volmenes de

produccin con la calidad requerida.
3. Considerando las caractersticas agroclimticas del rea de influencia

del proyecto, se debe promocionar el cultivo y con ello incrementar el
rea de produccin, este proceso debe ir acompaado de actividades
de extensin dirigido a los productores que intervienen en el proyecto y
a otros.
4. Fortalecer la Cooperativa, la estructura tcnica y administrativa del

proyecto en aspectos empresariales y de gestin social para obtener
beneficios. Adems, se deben establecer mecanismos de seguimiento y
evaluacin en los aspectos tcnicos y administrativos a partir de la
formulacin de los planes operativos anuales.
5. Dar a conocer las ventajas ambientales que el cultivo proporciona

especialmente en la conservacin del suelo, en la proteccin de las
fuentes de agua y de la biodiversidad. Se deber tomar en cuenta en
los planes operativos del Proyecto la ejecucin de planes de
contingencia ante contratiempos laborales, climticos y un programa de
monitoreo ambiental.
99
6. En consideracin a los resultados de los estudios del Proyecto se
recomienda su ejecucin y operacin en el perodo propuesto, ya que
estos demostraron su viabilidad y factibilidad.
100
BIBLIOGRAFA
1. Asociacin Nacional del Caf (Anacaf), Cultivo de aguacate. [en lnea].

<http://www.anacafe.org/glifos/index.php?title=Cultivo_de_aguacat
e>. [Consulta: mayo de 2014].
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4. CUBILLOS, Milton Leonardo. Manual de funciones. [en lnea]

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7. Guatemala. Asamblea Nacional Constituyente. Constitucin poltica de

la Repblica de Guatemala. Guatemala: Impresos Jimnez &
Ayala, 1986. 78 p.
101
8. ________. Congreso de la Repblica, Ley general de cooperativas y su
reglamento; Decreto 82-78; Acuerdo Gubernativo M.E. 7-79.
Guatemala: Impresos Jimnez & Ayala, 1979. 41 p.
9. MARTINEZ TOSCANO, Gilda Marina. Comercializacin y organizacin

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Hass. Trabajo de graduacin de Licda. Administradora de
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10. Ministerio de Agricultura, Ganadera y Alimentacin. Identificacin de

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nacional. [en lnea]. [Ref. 2002]. Guatemala.
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11. Ministerio de Ambiente y Recursos Naturales. Informe ambiental del

Estado de Guatemala. [en lnea].
<http://marn.gob.gt/documentos/novedades/geo.pdf >. [Consulta:
julio de 2014].
12. Municipalidad de Santa Cruz Balany. Diagnstico territorial del

municipio de Santa Cruz Balany, departamento de
Chimaltenango. Guatemala: Municipalidad de Santa Cruz Balany:
2014. 20 p.
102
APNDICE
Apndice 1. Modelo Canvas aplicado al proyecto de factibilidad para la siembra

y produccin de aguacate de la variedad Hass en Santa Cruz
Balanya, Chimaltenango
103
104
ANEXOS
Anexo 1. Vista de plantaciones de aguacate Hass
Fuente: plantaciones vecinas de aguacate Hass, municipio de Santa Cruz Balany,

departamento de Chimaltenango.
105
106

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Universidad de San Carlos de Guatemala

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA SIEMBRA Y PRODUCCIN DE

Abraham Manuel Salazar Galicia

Guatemala, abril de 2016

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA SIEMBRA Y PRODUCCIN DE

PRESENTADO A LA JUNTA DIRECTIVA DE LA

ABRAHAM MANUEL SALAZAR GALICIA

GUATEMALA, ABRIL DE 2016

NMINA DE JUNTA DIRECTIVA

DECANO Ing. Pedro Antonio Aguilar Polanco

TRIBUNAL QUE PRACTIC EL EXAMEN GENERAL PRIVADO

DECANO Ing. Murphy Olympo Paiz Recinos

Dios Por ser mi luz, mi gua y por bendecirme en

Mis padres Laurencio Cat Salazar y Aura Galicia Villatoro,

Mi esposa Luisa Alejandra Toledo Contreras, por ser una

Mi hija Mara Beln Salazar Toledo, fuente de

Mis hermanos Omar y Astrid Salazar Galicia, por los momento

Mis sobrinos Andrs y ngel Salazar Duarte, Daniela y Paola

Mis cuados Por su apoyo.

Universidad de San Por abrirme sus puertas al conocimiento.

Facultad de Ingeniera Por su aporte en mi formacin acadmica y

Mis amigos de la Por haber compartido momentos inolvidables en

Sr. Conrado Vargas y Por su apoyo y colaboracin en la elaboracin

Ingeniero Helder Ajquiy Por los conocimientos brindados para realizar

NDICE DE ILUSTRACIONES ............................................................................ V

1. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................ 1

2. ESTUDIO TCNICO .............................................................................. 13

3. ESTUDIO FINANCIERO ......................................................................... 37

4. ESTUDIO ECONMICO ........................................................................ 55

5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO ................................................................ 65

1. Aguacate de la variedad Hass ............................................................... 2

I. Proyeccin 2015 a 2020 de la produccin de aguacate Hass ................ 6

Ahoyado Tcnica empleada para hacer agujero en la tierra,

Cosecha Conjunto de frutos que se recogen de la tierra en la

Costo Es el valor monetario de los consumos de factores

Demanda Cantidad de bienes o servicios que la poblacin

Edficas Se refiere a la composicin y naturaleza del suelo en

Factibilidad Se refiere a la disponibilidad de los recursos

Gasto Es un egreso o salida de dinero que una persona

Plaga Colonia de organismos animales o vegetales que

Rubro Es la forma de agrupar las cuentas que se usan en el

Nertico El Nertico o Neortico es una de las ocho ecozonas

El presente trabajo de graduacin es un proyecto de factibilidad para la

El contenido de este trabajo de graduacin se encuentra expuesto en seis

En el captulo dos se refiere al estudio tcnico realizado al terreno

El captulo tres y cuatro comprende al estudio financiero y econmico,

En el captulo seis se mencionan problemas ambientales en Guatemala,

En la parte final se presentan las conclusiones y recomendaciones de

Mejorar las condiciones de vida de los pobladores del municipio de Santa

1. Fomentar a travs de esta actividad en otros habitantes de la comunidad

2. Implementar tcnicas apropiadas de mantenimiento para el crecimiento,

3. Comercializar a nivel regional un producto que cumpla con las

4. Generar fuentes de empleo entre los habitantes del rea donde se

5. Realizar anlisis y estudios financieros para alcanzar los niveles de

7. Satisfacer la demanda insatisfecha de aguacate de la variedad Hass en

8. Minimizar costos y maximizar los recursos para alcanzar beneficios en

La ONG Vecinos Mundiales realiza estudios para implementar proyectos

Para Guatemala, el aguacate significa un rubro importante, se estima un