1.

-Clasificacin de planes de negocio

En este apartado podrs encontrar los diferentes planes de negocios que
utilizan las empresas.

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Planes de negocio segn el momento en que se

realicen
Ser muy diferente el plan de negocio realizado para crear una empresa que los
planes de empresas que ya estn consolidadas.

o Planes de negocio para nuevas empresas: estos planes de negocio se realizan

con el objetivo de describir un proyecto empresarial que tenemos en mente
desarrollar prximamente.
o Planes de negocio para empresas en funcionamiento: estos planes de negocio
deben tener en cuenta la situacin actual de la empresa y los objetivos
empresariales que se plantean. Se realiza para conseguir mejores resultados en la
empresa.

Planes de negocio segn a quin vaya dirigido

Hay que tener claro, que no es lo mismo realizar un plan de negocio para ti
mismo que para inversores. Segn el pblico o las personas a las que vaya
dirigido nuestro plan de negocios podemos diferenciar:

o Planes de negocio para administradores: se realizan para mostrar cul ser el

camino a seguir por la empresa durante el presente y futuro. Sirve como gua del
trabajo de que debe realizarse y ayuda a la toma de decisiones en la
organizacin por parte de los dirigentes. Se centra en los procesos y estrategias
para conseguir los objetivos.
o Planes de negocio para inversores: al igual que el plan de negocio para un
banco, estos planes destinados a inversores deben incluir toda la informacin
sobre la idea de negocio que se plantea y todos los aspectos econmicos y
financieros como el dinero necesario para la empresa o el retorno de la inversin,
que es lo ms les interesar para asegurar su inversin.

Planes de negocios segn su forma y objetivo

Segn la forma, extensin y el objetivo que posea el plan de negocio
diferenciaremos algunas alternativas:

o Plan de negocio gil (Lean Plan): es un plan de negocio sencillo y fcil de

gestionar por todas las personas. Incluye los puntos fundamentales del plan de
negocio como son las estrategias a seguir, los objetivos, las cifras econmicas y
presupuestos necesarios para crear una empresa o mejorar un negocio.
o Plan de negocio estndar: es el plan de negocio ms utilizado. Se llama as
porque puede ser utilizado para mostrrselo a cualquier personas interesada en l,
 como los bancos, inversores, socios o empleados. Incluye un resumen ejecutivo
del plan de negocio que muestra la informacin primordial del plan y luego una
descripcin de todos las partes del plan de negocio que se necesitan.
o Plan de negocio de una pgina (Business Pitch): tambin llamado plan de
negocio One-Page, se utiliza para resumir en una pgina toda la informacin del
plan de negocio, para que pueda ser comprendido en lneas generales con tan
solo un vistazo.
o Plan de negocios para startup: conocido tambin como startup plan, se utiliza
para describir todo el proyecto que propone una empresa startup y su viabilidad.
En este plan se debe incluir todo lo referentes a cmo crear una startup, con todos
los gastos necesarios para su puesta en marcha y las necesidades de financiacin
que se producirn, con el objetivo de buscar inversores.
o Plan de viabilidad: este es el plan en que se analizan las posibilidades de xito
que puede tener la empresa. Para ello, se examinan las posibilidades de la
empresa o producto en el mercado y se calculan los costes empresariales, los
precios de los productos y las proyecciones de ventas.
o Plan de anual: es el plan de negocio realizado para planificar cada uno de los
ejercicios econmicos de la empresa. Incluye informacin sobre resultados,
objetivos y los presupuestos que se tienen para ese ao.
o Plan de expansin: tambin se llama plan de crecimiento. Se utiliza para
empresas ya consolidadas y que no son de nueva creacin. Se realizar para
promover planes de expansin de la empresa a travs de nuestros productos,
nuevas inversiones o nuevas estrategias que ayuden a crecer y conseguir mayores
beneficios.
o Plan interno: este plan tiene sus similitudes con el plan gil en que es corto y
sencillo. La diferencia es que este plan de negocio est dirigido nica y
exclusivamente a un uso interno, es decir, para personas de dentro de la empresa.

2.-Qu caractersticas debe tener un Plan de Negocios?

Son el ncleo del plan operativo
Formulan la visin de la empresa y funcionan como la hoja de ruta que se va a seguir.

Su resumen ejecutivo es extremadamente claro

No sobrepasa las 2 pginas de extensin y ayuda a que el lector comprenda rpidamente
de qu se trata el negocio. Entusiasma al lector a querer seguir leyendo. Presenta un
grfico resumen que esboza los ingresos, mrgenes y beneficios esperados en un perodo
de 5 aos. Se elabora bajo la premisa del discurso de ascensor (elevator pitch), en la
cual slo se cuenta con 30 segundos de exposicin para enganchar al posible
inversionista.

Son realistas en su perspectiva de mercado

Responden exactamente a las preguntas quin comprar el producto? y por qu lo
comprar? Explican cul es la necesidad imperiosa que el producto o servicio llena.

Integran Ventas y Marketing

Muchos planes de negocios dicen, bsicamente, vamos a vender a travs de todos los
canales conocidos. Eso no convence. Los planes de negocios exitosos demuestran que
entienden por qu una estrategia de un canal en particular tiene sentido dado su anlisis
de mercado.

Proyectan cifras financieras clave

Aunque estos planes estn hechos sobre proyecciones que difcilmente se cumplen, sus
cifras financieras estn atadas al plan de marketing y ventas y son medidas clave que le
permiten entender al lector cules son las implicaciones financieras de la estrategia.

Presentan equipos de primer nivel

El equipo es fundamental y uno de primer nivel le dar la confianza al inversionista de que
siempre encontrar la manera de hacer que el negocio funcione. Si el emprendedor es
nuevo en el juego debera rodearse de asesores con experiencia y buena reputacin.

Se equiparan con un currculo (hoja de vida)

El plan de negocios es esencial para obtener financiacin. Como un currculo, no consigue
por s solo el empleo (el dinero en el caso de los planes), pero ayuda a conseguir una
entrevista.

No son ofertas
El plan se enfoca en el negocio y en la oportunidad, no ofrece alternativas especficas de
negociacin. De nuevo haciendo la analoga con el currculo, el aspirante no dice Estoy
dispuesto a trabajar para usted por $X y Y semanas de vacaciones.

Son coherentes
Han sido revisados y criticados por diferentes personas que no han estado involucradas en
su confeccin. Son documentos bien pensados y bien escritos.

Mezclan perfectamente el fondo y la forma

No superan las 30 pginas; cuentan con suficientes tablas, figuras y dems ayudas
visuales para informar rpidamente al lector; estn perfectamente redactados y no tienen
errores ortogrficos.

plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre s

para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema
de planeacin tendiente alcanzar metas determinadas. El plan define las
etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una gua que
facilita la creacin o el crecimiento de la misma.

Es tambin una carta de presentacin para posibles inversionistas o para

obtener financiamiento. Adems, reduce la curva de aprendizaje,
minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una
empresa, amn de que facilita el anlisis de la viabilidad, factibilidad
tcnica y econmica de un proyecto. El plan de negocios debe
transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los
financieros, los factores que harn de la empresa un xito, la forma
en la que recuperarn su inversin y en el caso de no lograr las
expectativas de los socios, la frmula parar terminar la sociedad y
cerrar la empresa.

El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se

fije. Ejemplo: si se pronostica un incremento en el tamao del mercado y
en la participacin de la empresa en ste, se debe explicar y sustentar el
razonamiento con informacin lgica y conveniente. Debe ser muy
dinmico, por lo que debe de ser actualizado y renovado de acuerdo a
las necesidades del momento. Asimismo, debe de proporcionar un
panorama general del mercado y de los requerimientos de la nueva
empresa, producto, servicio o, en su caso, de su crecimiento. El plan
puede elaborarse para una empresa de reciente creacin o para una que
ya est operando y tiene planes de desarrollo.

Cuando la empresa est operando y en crecimiento, un plan sirve

para replantear objetivos, metas y necesidades, as como para
solicitar crditos o inversiones adicionales para ampliacin y/o
proyectos especiales.
Despus de un periodo determinado de operacin del plan de
negocios, es recomendable comparar los resultados obtenidos con
el plan original para conocer las posibles desviaciones, las razones
de stas, las consecuencias y las medidas correctivas que han de
ser tomadas.

Cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del

responsable de su elaboracin y est diseado a partir del tamao y giro
de cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato idntico para
todos los casos, aunque puede afirmarse que la mayora son similares.
La veracidad de la informacin que se incluya en el plan de negocios es
de vital importancia para su xito. Es conveniente que los inversionistas y
financieros conozcan las proyecciones que se emplearon para estimar la
utilidad pronosticada. Tambin necesitan conocer y entender los
supuestos, la lgica y los soportes que se utilizaron para la realizacin de
las proyecciones. Para que el plan de negocios sea ms objetivo y fcil
de analizar, debe incluir informacin histrica y comparativa, con datos
estadsticos y grficos de los ltimos cinco aos, en dinero y porcentajes,
sobre diferentes aspectos de la empresa y/o el mercado.

Importancia de la planeacin

La mayora de los empresarios no le dan la importancia que tienen los

planes en la fase inicial de un negocio, pero es trascendente no pasarla
por alto si se quiere tener xito. Por lo comn, los planes aplicados
durante la etapa inicial determinan el fracaso o el xito. Es una
oportunidad muy valiosa para elaborar un anlisis tranquilo del modo en
que se piensa administrar y operar y como cumplir con el plan maestro
relacionado con la misin de la empresa. Planear puede significar el xito
y la tranquilidad de los empresarios. Hay que ser fanticos de la
planeacin precisamente porque nadie puede anticiparse a todas las
posibles contingencias que se presenten. La curva de aprendizaje puede
ser mucho ms costosa, complicada y dolorosa si no se tiene un plan de
negocios bien concebido.

Caractersticas de un plan:

3.Un plan de negocios debe:

Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.

Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su
aplicacin.
Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar
en su aplicacin.
Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles
medidas correctivas.
Tener programas para su realizacin.
Ser claro, conciso e informativo.

Caractersticas de las metas

La mayora de los empresarios no consideran la importancia del

establecimiento de metas, pero stas son indispensables para definir el
rumbo que se quiere seguir y evaluar si el camino es el correcto o hay
que corregirlo.

Las caractersticas principales que deben tener las metas son:

Contemplar fines y medios.

Ser cuantitativas y medibles.
Ser concretas, realistas y congruentes.
Tener un tiempo definido para su logro.
Estar fijadas por los participantes.
Estar por escrito.
Las metas individuales deben estar relacionadas con las del grupo.

Contenido de un plan de negocios

Para elaborar un plan de negocios pueden utilizarse diferentes formatos,

ya que no existe un contenido universalmente aceptado para su
elaboracin. El contenido presentado a continuacin debe de adaptarse a
cada empresa, puesto que el plan de negocios difiere cuando inicia una
empresa que ya est en funciones y quiere crecer. Por supuesto,
tambin debe adecuarse al tamao y giro de la empresa. Tomando en
cuenta lo anterior, el plan de negocios que a continuacin se presenta
tiene el propsito de servir a cualquier empresa. Por ello son incluidos
todos los puntos que deben considerar las empresas grandes.

El contenido de un plan de negocios es el siguiente:

Introduccin

sta debe mencionar a qu se dedica o dedicar la empresa y las

caractersticas del plan de negocios.

Antecedentes de la empresa

Antigedad de la empresa.
Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales.
Detalles de la historia, evolucin y actividades sobresalientes.
Informacin general de los accionistas y del consejo de
administracin.
Datos relevantes sobre la administracin.
Consejeros y asesores de la empresa.
Estructura del capital legal.
Fortalezas y debilidades en lo general.
Cuando la empresa va a iniciar operaciones, como antecedente
debe incluirse lo siguiente:

El potencial del nuevo proyecto.

El resultado del estudio de factibilidad.
La conveniencia de invertir en el negocio (rentabilidad).
La forma de llevarlo a cabo.
Anlisis del sector al que ingresar la empresa.
Plan general de introduccin de la empresa al mercado.

Misin

La misin es lo que pretende hacer la empresa y para quien lo va hacer.

Es el motivo de su existencia, da sentido y orientacin a las actividades
de la empresa; es lo que se pretende realizar para lograr la satisfaccin
de los clientes potenciales, del personal, de la competencia y de la
comunidad en general. La misin debe ser precisa, amplia, motivadora y
convincente, ya que es la base para que todas las acciones del personal
avancen hacia la misma direccin.

Objetivos

Deben mencionarse, en su conjunto, los objetivos generales a corto,

mediano y largo plazos de la empresa, as como los objetivos especficos
y las metas con relacin a los siguientes conceptos:

Ventas.
Compras.
Finanzas.
Inventarios.
Personal.
Produccin.
Utilidades.
Crecimiento

Ubicacin e instalaciones

Ubicacin geogrfica y beneficios estratgicos para la empresa.

Tipo de instalaciones y caractersticas de la nave, bodega, local u
oficina que se necesita para empezar y/o crecer el negocio.
Superficie mnima necesaria.
Planos de distribucin de las diferentes reas de la empresa
Necesidad de espacios para los planes de crecimiento y expansin
.
Caractersticas del contrato de renta o de la inversin para la
compra del inmueble.
Especificaciones especiales para maquinaria y equipo.
Situacin del mercado

Anlisis del mercado.

Caractersticas del mercado.
Composicin del mercado (concentracin geogrfica,
caractersticas de la poblacin, niveles socioeconmicos).
Diversificacin del mercado con relacin a ejercicios anteriores.
Estrategia de mercado.
Expansiones futuras.
Factores que afectan el mercado y cmo funcionar bajo ciertas
circunstancias.
Informacin sobre la evolucin de la demanda, la oferta y la
comercializacin.
Mercados no explotados y capacidad de penetracin.
Participacin del mercado por producto.
Participantes y porcentaje de participacin en el mercado.
Segmentacin del mercado y consumo aparente.
Tamao del mercado objetivo y del mercado potencial.
Tendencias del mercado.

Productos y servicios

Aceptacin en el mercado de los productos y servicios de la

empresa.
Amplitud de la lnea de productos.
Capacidad para generar y desarrollar nuevos productos.
Caractersticas, descripciones y aplicaciones del producto.
Comparacin con la competencia en calidad, aspectos econmicos
y penetracin del mercado.
Disponibilidad para el mercado de nuevos productos.
Equilibrio de la mezcla de productos y/o servicios.
Proyectos de desarrollo de nuevos productos y servicios
Servicios que ofrece u ofrecer la empresa.
Situacin de las patentes.
Ventajas competitivas sobre las existentes en el mercado.

Ventas

Cul es la base de los clientes.

Quines son los clientes ms importantes.
Qu tanto depende la empresa de ciertos clientes.
Qu tan leales son los clientes y cmo se puede afectar su lealtad.
Cmo es la programacin de los pedidos de los clientes.
Cmo se va a ampliar la cartera de clientes.
Comparativo de ventas de los ltimos cinco aos.
Objetivos por producto y servicio.
 Metas para cada rea y vendedor para los prximos dos aos
como mnimo.
Metas por canal de distribucin.
Pronsticos de ventas y diferencias de pronsticos anteriores con
la realidad.
Mtodo de venta.
Ventas por productos, servicios y dinero (diarias, semanales,
mensuales, trimestrales, semestrales y anuales, comparados con
ejercicios anteriores).
Ventas divididas por vendedores (zonas y clientes).
Costos de los servicios posventa.
Quejas posteriores a las ventas.

Mercadotecnia

Plan y objetivos de mercadotecnia.

Aceptacin de la imagen del producto y de la marca.
Estrategias para fortalecer la imagen y las ventas de la empresa.
Fuerza de las marcas de la empresa.
Diversificacin, evolucin y lanzamiento de nuevos productos.
Campaas publicitarias.
Eficacia y costos del rea de publicidad y promocin.
Situacin de la distribucin (costos por zonas y territorios, y costo
de la red).

Competidores principales

Anlisis de la competencia (caractersticas principales).

Anlisis de satisfaccin de los clientes comparados con la
competencia.
Canales y formas de distribucin de productos y servicios.
Cuadro comparativo de ventajas y desventajas (publicidad,
promociones, red de ventas, calidad, precio, condiciones de
crdito, presentacin, servicio, etctera).
Distribucin de las ventas del mercado.
Fortalezas y debilidades con relacin a la competencia.
Posibilidades de crecimiento y oportunidades de negocios nuevos.
Posible ingreso de competidores importantes en el mercado.
Quines son los competidores ms importantes.

Directivos

Quines son y qu han logrado a la fecha.

Cules son sus motivaciones y aspiraciones.
Por qu son el personal adecuado.
En qu grado estn comprometidos con el xito de la empresa.
Compromisos financieros e inversiones que tiene con la empresa.
 Calidad del trabajo de grupo.
Capacidad para desarrollar la empresa.
Claridad y comprensin de la filosofa y la misin corporativa.
Conocimientos del giro de la empresa.
Cultura administrativa.
Efectividad de los sistemas de informacin y procedimientos en la
operacin y el control.
Estilo gerencial y calidad directiva.
xitos y fracasos en el logro de objetivos y metas en aos
anteriores.
Integracin de los objetivos de las diferentes reas y niveles
jerrquicos.

Personal de confianza y sindicalizado

Coherencia entre la cantidad y calidad del personal y los objetivos

a lograrse.
Condiciones laborales importantes del contrato colectivo de
trabajo.
Currculo de los ejecutivos de primer nivel y del personal
clave.(Fortalezas y experiencia).
Distribucin de funciones y responsabilidades.
El monto total de la nmina mensual y las prestaciones especiales
por rea proyectado a tres aos.
Estructura y antigedad del personal (organigrama).
Frecuencia de requerimiento de horas extras.
Informacin sobre la plantilla de personal administrativo y operativo
por rea, mencionando caractersticas e ingresos.
Necesidades futuras de personal y disponibilidad.
Planes de sueldos y salarios, compensaciones, capacitacin y
evaluacin.
Plantilla del personal de base, confianza y directiva, comparada
con ejercicios anteriores.
Rotacin de la mano de obra comparada con ejercicios anteriores.
Si hubiese la necesidad de contratar personal, las razones, en que
reas, perfil y cantidad.

Asesores externos

stos pueden ser: abogados laborales, mercantiles, civiles,

fiscales, contador externo, asesores en informtica, financieros y
otros especialistas.
Tipo de consultora y contratos.

Compras

Fuentes de suministro.
 Principales proveedores.

Inventarios

Niveles de existencia en el almacn.

Niveles ptimos de inventario.
Rotacin de existencias.
Control de mximos y mnimos (diferencias, periodos de
aprovisionamiento).
Reducciones o aumentos en inventarios.
Valor de los inventarios.

Operacin y produccin

Descripcin de las construcciones e instalaciones, necesidades

presentes y futuras.
Cmo va a hacerse el proceso de fabricacin.
Instalaciones, equipo y maquinaria necesaria y disponible si
aumenta la demanda.
Capacidad para reaccionar en caso de aumento de la demanda.
Estado actual de la maquinaria, cundo necesitar reponerse y
cul ser el costo.
Planes de crecimiento del rea de produccin.
Porcentaje de devoluciones y mermas por defectos de fabricacin.
Capacidad del personal.
Capacidad instalada y ocupada, y comparacin con ejercicios
anteriores.
Capacidad y niveles de produccin.
Apoyos de ingeniera, diseo y control de calidad.
Eficiencia de los sistemas y procedimientos operativos.
Estructura de costos de produccin y operacin (fijos, variables y
unitarios).
Evolucin actual y prevista en tecnologa (comparacin con la
competencia).
Flexibilidad de las operaciones.
Frecuencia y costo del mantenimiento preventivo y correctivo de
equipos.
ndices de inactividad de la maquinaria y equipo.
Lista de insumos principales.
Nivel de devoluciones por desperfectos o baja calidad.
Niveles de productividad por empleado.
Tiempo de entrega de los pedidos.
Presupuesto y programas de mantenimiento preventivo y
correctivo.
Problemas en el proceso de manufactura.

Planes, programas y presupuestos

 Plan de inversiones.
Presupuesto anual total y por reas.
Programa de trabajo anual por reas.

Contabilidad y finanzas

Cantidad de recursos financieros que se necesitan para implantar

el plan de negocios.
De dnde, cmo y cundo van a obtenerse los recursos
financieros.
Capacidad de generacin y captacin de recursos financieros.
Anlisis del punto de equilibrio.
Tablas comparativas de ingresos y egresos, costos y gastos,
utilidades brutas y netas de los ltimos tres aos.
Endeudamiento a corto y mediano plazos.
Estabilidad y solidez financiera.
Estructura de costos generales de la empresa y por lnea de
negocios, reas, clientes (sistema de costos).
Indicadores y razones financieras (utilidad neta, retorno de capital,
etctera).
Inversiones en valores e inmuebles.
Liquidez a corto y mediano plazos.
Mrgenes de utilidad.
Mrgenes por producto.
Niveles de cumplimiento y desviaciones en el manejo del
presupuesto.
Rentabilidad econmica y financiera.
Solicitud de crditos, en qu condiciones y con qu instituciones o
personas.
Activos (maquinaria, equipos de transporte, de cmputo,
inmuebles, etctera).
Cuentas por pagar de la operacin.
Capital contable, pagado y social.
Hipotecas.
Balance general y flujo de efectivo actual (junto con el comparativo
de los ltimos tres aos).
Estados financieros dictaminados de los ltimos tres aos.
Estados financieros actualizados (tres meses de antigedad como
mximo).
Estados financieros proyectados (3 a 5 aos).

Crdito y cobranza

Anlisis de solvencia y liquidez de los clientes.

Crditos a corto, mediano y largo plazos.
Cuentas por cobrar.
 Monto y condiciones de crdito a clientes con relacin a ejercicios
anteriores.
Porcentaje de cartera vencida y de cuentas incobrables.
Promedio de recuperacin de la cobranza.

Sistemas de informacin

Caractersticas de los sistemas de informacin.

Caractersticas de los sistemas automatizados.
Tipo de informes y contenido.

Informtica

Porcentaje de automatizacin de la empresa.

Promedio de antigedad de los equipos.
Tiempo de uso promedio por usuario.

Tecnologa

Conocimiento y uso de nuevas tecnologas.

Planes de adquisicin de tecnologa de punta.

Contratos

Contratos de arrendamiento y especiales.

Oportunidades de negocios nuevos

Asociaciones estratgicas con otras empresas competidoras o

complementarias.
Conveniencia de adquisiciones de otras empresas relacionadas
con el giro.
Creacin de nuevas empresas complementarias.

Conclusiones

Anlisis general de la situacin actual (factores polticos, sociales,

econmicos y legales que pueden influir en la estrategia del plan
de negocios).
Factibilidad de xito del negocio.
Futuro a corto, mediano y largo plazos de la empresa.
Posibles riesgos.

Anexos

Algunos de los anexos que puede contener un plan de negocios

son:
 Balances generales.
Biografas de los hombres clave y consejeros.
Cartas de intencin de compra.
Copias de contratos importantes.
Documentacin oficial (licencias, permisos, concesiones, etctera).
Encuestas de mercado.
Estados de prdidas y ganancias.
Grficas de informacin relevante para la toma de decisiones.
Informes al consejo de administracin.
Informes de asesores externos.
Listado de clientes potenciales.
Pagos de impuestos.
Plantilla del personal y estructura de organizacin.
Presupuestos anuales.
Programas de trabajo.
Pronstico de ventas.
Proyeccin del flujo de dinero.
Proyecciones financieras.

El plan de negocios debe de incluir un resumen ejecutivo que permita

entender el negocio en lo general. La redaccin condensada de un plan
de negocios no es fcil pero puede ser la clave para la aceptacin.

Resumen ejecutivo

Los puntos que no pueden faltar en el contenido de un resumen ejecutivo

pertenecientes a un plan de negocios son:

Marco legal y estructura de organizacin.

Informacin sobre el mercado que atender la empresa.
Resumen del plan de ventas.
Resumen de la situacin financiera.
Comentarios sobre las finanzas para facilitar el entendimiento de
los factores comerciales que afectan las cifras histricas.
Mostrar cmo los resultados pueden ser afectados por cambio en
las variables de riesgo ms importantes.
Una descripcin del pasado y del futuro proyectado en trminos
financieros.
Demostrar que el plan de negocios representa una oportunidad
que no puede rechazarse.
Una explicacin de cmo se pretende que el inversionista o
financiero entreguen los recursos econmicos necesarios.

La extensin del resumen ejecutivo debe incluir el mnimo de cuartillas

posibles, que permitan a los inversionistas comprender e interesarse en
el plan. La presentacin, el contenido y la forma de redaccin y
exposicin son vitales para la aceptacin de un plan de negocios por los
posibles inversionistas.

Planeacin estratgica empresarial

Se entiende por planeacin estratgica empresarial, el diseo de

estrategias para que las empresas tengan capacidad de adaptarse a las
condiciones cambiantes y poder tener acceso, ganar y mantenerse en los
nuevos mercados. Las estrategias de negocios de una empresa deben
ser delineadas sobre la base de las necesidades especficas de un grupo
meta definido en el mercado. A veces ser empleada una estrategia de
afuera hacia adentro, en donde la estructura interna asegure una
ejecucin efectiva y exitosa de las estrategias de negocios. La
planeacin estratgica debe orientarse a la innovacin y generacin de
nuevas propuestas. Estamos en la era de la creatividad, marcada por el
desarrollo de la tecnologa y el conocimiento, en donde la investigacin y
la generacin de ideas son parte fundamental de la planeacin
estratgica.

Un plan estratgico de negocios requiere responder las

siguientes preguntas:

En qu negocio se est?
En qu negocio se quiere y se deber estar en el futuro?
Cul es la posicin estratgica actual de la empresa?
Qu cambios se advierten como los ms viables en los
mercados?
Qu fuerzas y tendencias se observan como las ms factibles?
Qu elementos crticos se detectan?
Qu oportunidades de negocios pueden inferirse?
Qu hechos probables y posibles se pueden configurar?
Cmo se vislumbra el futuro de la empresa?
Qu condiciones futuras pueden preverse?
Qu innovaciones deben generarse?
Qu acciones pueden tomarse para reencausar las operaciones
para lograr las metas planteadas originalmente?
Qu alternativas hay para tener operaciones ms eficaces, ms
eficientes y con mejor economa y calidad?
Qu medidas preventivas y correctivas deben efectuarse?
Cmo aprovechar las fortalezas de la empresa en su conjunto?
Cmo tener mejores formas de control?
Cmo hacer un mejor uso de los recursos e instalaciones?
Cmo tener mejores estrategias de comercializacin?
Cmo conocer mejor el mercado y cmo ganarlo a la
competencia?
Cmo aumentar las ventas y cules son los nuevos objetivos?
 Qu tipo de publicidad y promociones se necesitan?
Cmo pueden detectarse las futuras estrategias de la
competencia?
Cmo pueden corregirse las necesidades de capacitacin
detectadas?
Cules son los cursos de capacitacin adecuados?
Cmo puede aumentarse la productividad del personal?
Cmo cubrir las necesidades de personal eficiente y
responsable?
Cundo y cmo implantar procesos de mejora continua?
Cmo puede generarse una cultura de calidad total?
Cmo mejorar el servicio?
Cmo desarrollar sistemas administrativos integrados?
Cmo detectar la necesidad de mecanizacin y estandarizacin?
Cmo definir las inversiones en tecnologa, maquinaria y equipo?
Cmo empezar el desarrollo de nuevos proyectos?
Cmo tener mejores estrategias de compras?
Cmo decidir las adquisiciones estratgicas de otras empresas?
Qu acciones o costos pueden compartirse con otras empresas?
Cmo pueden cubrirse las necesidades futuras de
financiamiento?

La asignacin estratgica de recursos debe estar relacionada con

los factores clave de xito para la empresa, como pueden ser:

Comprar tecnologa de punta.

Contratar mejor personal.
Invertir en capacitacin.
Mejorar la calidad de los productos y servicios.
Mejorar la forma de distribucin.
Mejorar la forma de obtener informacin.
Mejorar la productividad.
Optimizar los procesos.

Los proyectos grandes requieren de planes de negocios muy detallados y

con diferentes escenarios, desde el ms pesimista hasta el ms
optimista.

Fallas usuales en la elaboracin de planes de negocios

No contienen anlisis comparativos de cifras histricas.

No est bien elaborado el presupuesto.
No se consideran los factores sociales, econmicos y polticos.
No se consideran todos los costos y gastos que requiere el
proyecto.
No se hace un estudio de factibilidad.
 No se menciona la rentabilidad y el tiempo de recuperacin del
capital.
No se realiza una investigacin de mercado.
No se tiene informacin administrativa, contable y fiscal confiable.
No se tiene informacin de la competencia.
No tienen soportes reales las cifras de las proyecciones financieras
y de ventas.
Falta de presentacin y mala redaccin.

http://www.monografias.com/trabajos104/emprendedurismo-y-formacion-
empresa/emprendedurismo-y-formacion-empresa.shtml