ACTIVIDAD DE REFUERZO AUTNOMO

NOMBRE DEL Construccin matriz BCG

TALLER

COMPETENCIAS A Interpretativas
DESARROLLAR
Propositivas

DESCRIPCIN DEL TALLER

A partir de la informacin proporcionada construir e interpretar la matriz BCG, identificar el tipo de portafolio.

REQUISITOS PARA EL TALLER

Conocer el proceso de construccin de la matriz.

Conocer el concepto de Participacin relativa en el mercado
Conocer el concepto de Tasa de Crecimiento en Ventas
Conocer los diferente tipos de portafolio que puede presentar una empresa
Conocer la relacin entre la matriz BCG y el ciclo de Vida de los Productos
Conocer el concepto de rentabilidad de acuerdo a la matriz BCG.

INSTRUCCIONES

Hallar los valores correspondientes al eje Y, estos valores se expresan porcentualmente

Calcular para cada UEN los valores correspondientes a la PRM (Participacin Relativa en el Mercado): eje X
Calcular para cada UEN los valores correspondientes a la TCV (Tasa de crecimiento en ventas)
Ubicar y graficar cada UEN en la matriz de acuerdo a los valores calculados
Interpretar el resultado e identificar el tipo de portafolio.

CRITERIOS PARA TRABAJAR EN EQUIPO

Este taller como actividad de repaso se desarrolla en forma individual.

CRITERIOS DE EVALUACIN DEL TALLER

Este taller no tiene calificacin.

1 [POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


1.1. Contenido del taller

La empresa ALFA estructur sus negocios en 6 UEN: Crnicos, Galletas, Chocolates, Caf,
Pastas y Helados.

Con la informacin que se suministra a continuacin, se pide elaborar la matriz BCG para
el ao 2015:

UEN CARNICOS: Se dedica a la produccin y comercializacin de carnes procesadas

(salchichas, salchichones, jamones, mortadelas hamburguesas), carnes maduradas
(jamn serrano, chorizo espaol, salami) platos listos congelados y championes. ALFA
vendi en 2015 $1.457.415 y en 2014 vendi $1.389.155. ALFA vendi en 2015 el 12%
ms que el principal competidor.

UEN GALLETAS: Se dedica a la produccin y comercializacin de galletas dulces

(saborizadas, cremadas, wafers y saladas), respectivamente. En 2015 vendi $ 874.603 y
en 2014 $ 807.650. ALFA vendi en 2015 el 18% ms que el principal competidor.

UEN CHOCOLATE: Se dedica a la produccin y comercializacin de golosinas de

chocolate, bebidas de chocolate, barras de cereal y nueces. En 2015 vendi $864.590 y
en 2014 $ 832.110. En 2105 ALFA tuvo el 15% ms en ventas que su principal
competidor.

UEN CAF: Se dedica a la produccin y comercializacin de caf tostado y molido, caf

soluble (en polvo, granulado y liofilizado) y extractos de caf. En 2015 vendi $706.304 y
en 2014 $642.818. ALFA vendi en 2015 el 6% ms que su principal competidor.

UEN HELADOS: Se dedica a la produccin y comercializacin de helados (paletas de agua,

paletas de leche, conos, litros, postres, vasos, galletas). En 2015 vendi $262.733 y en
2014 $219.065. ALFA vendi en 2015 el 9% menos que su principal competidor.

UEN PASTAS: Se dedica a la produccin y comercializacin de pastas alimenticias (corta,

larga, al huevo, con verduras, alta en fibra, con mantequilla, instantnea). En 2015
vendi $187.962 y en 2014 $180.301. ALFA vendi en 2015 el 8% menos que su principal
competidor.

[PROCESO ESTRATGICO] 2
 Tabla 1. Ventas sector 2015

VENTAS SECTOR 2015 (MILLONES DE $ COP)

ALFA BETA GAMMA DELTA OMEGA LAMBDA

4.353.607 2.890.324 645.890 210.789 156.876 1.789.234

Fuente: elaboracin de propia

Tabla 2. Tabla de ventas

UEN VENTAS ALFA VENTAS ALFA PARTICIPACIN TASA DE CRECIMIENTO

RELATIVA EN EL
2015 2014 MERCADO EN VENTAS (%)

CRNICOS

GALLETAS

CHOCOLATE

CAF

HELADOS

PASTAS

Fuente: elaboracin propia

3 [POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


2.0 x 1.0 x 0.50x 0

Tabla 3. (s.d.)

Fuente: elaboracin propia

Tabla 4. Portafolio (problemas y solucin)

TIPO DE PORTAFOLIO

PROBLEMAS

SOLUCIN

Fuente: elaboracin propia

[PROCESO ESTRATGICO] 4


2. EJERCICIO 2:
La empresa CHIROS, desarrolla sus actividades en el sector de confecciones.

Cuenta con 4 UEN, con la informacin que se suministra a continuacin, elabore la matriz BCG para el ao 2015.

Ventas Ventas
UTILIDAD TCV
UEN CHIROS CHIROS INGRESOS% PRM
% %
2015 2014
ROPA DAMA
4.987.650 6.168.000 49.67 45.0
RD
ROPA CABALLERO
3.254.548 3.793.548 30.55 36.9
RC
ROPA JVENES
1.090.320 1.264.645 10.18 12.3
RJ
ROPA BEB
989.765 1.190.880 9.60 5.8
RB
12.417.073

VENTAS SECTOR 2015

ALFA BETA SIGMMA OMEGA DELTA

6.112.880 5.945.678 2.876.453 4.897.654 3.456.678

3.675.435 3.213.453 3.123.567 3.983.225 3.231.329

2.345.768 2.039.876 1.986.987 1.765.342 1.654.234

980.345 765.453 654.876 985.876 989.234

13.144.128 11.964.460 8.641.883 11.632.097 9.331.475

19.5%

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TIPO DE PORTAFOLIO

PROBLEMAS


SOLUCIN

[PROCESO ESTRATGICO] 6


3. EJERCICIO 3:

Postres La Delicia es una mediana empresa, dedicada a la fabricacin y comercializacin de

postres a base de leche y frutas. La empresa quiere determinar la posicin de cada uno de
sus productos utilizando la matriz BCG, para este propsito cuenta con la siguiente
informacin:

La lnea de productos A est compuesta por postres a base de leche, de los cuales
tiene cerca de 25 referencias. Las ventas netas a Diciembre 31 de 2015 fueron de $
345.000.000, lo cual equivale a 19.738 kilos, en un segmento de mercado con un
tamao de 160.000 kilos, la empresa vendi 6.920 kilos ms que en el ao 2014. El
principal competidor vendi en 2015 13.280 kilos.

La lnea de productos B est compuesta por postres tipo light con 30 referencias,
alcanz ventas en 2015 por $130.000.000, equivalentes a 10.487 kilos, en un
segmento con un tamao de 200.000 kilos, la empresa vendi 2.500 kilos ms que
en el ao 2014. El principal competidor vendi en el mismo periodo 12.432 kilos ms
que La Delicia.

La lnea de productos C est representada por postres a base de frutas, con 25
referencias. Las ventas a diciembre 2015 fueron de $650.000.000 equivalentes a
52,845 kilos, en un segmento con un tamao de 145.000 kilos. La empresa vendi
5.000 kilos ms que en el periodo anterior. El principal competidor vendi 12.500
kilos menos en el mismo periodo.

La lnea de productos D, est compuesta por postres tipo EUROPEO con unas ventas
en 2015 de $150.000.000 equivalentes a 15.873 kilos, en un segmento con un
tamao 89.000 kilos. La empresa vendi 2.500 kilos menos que en 2014. El principal
competidor vendi 12.500 kilos ms que La Delicia.

7 [POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


POSTRES LA DELICIA:

PRODUCTO VENTAS 2015 VENTAS 2014 VARIACION PRM UTILIDAD

2015-2014

A 19%

B 10%

C 47%

D 24%

Ventas sector 2015:

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TIPO DE PORTAFOLIO

PROBLEMAS


SOLUCIN

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