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    Desafío No 2

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    deysi mateo
    El documento proporciona consejos para negociar exitosamente con clientes y proveedores. Recomienda planificar la negociación para conocer las necesidades de la otra parte y los propios límites. También aconseja estudiar a la contraparte, contar con buenos argumentos y crear un ambiente profesional. Para negociar con proveedores, sugiere investigar opciones, establecer objetivos claros, tomarse el tiempo necesario, buscar mejores precios y mencionar incentivos de la competencia.

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    deysi mateo
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    El documento proporciona consejos para negociar exitosamente con clientes y proveedores. Recomienda planificar la negociación para conocer las necesidades de la otra parte y los propios límites. También aconseja estudiar a la contraparte, contar con buenos argumentos y crear un ambiente profesional. Para negociar con proveedores, sugiere investigar opciones, establecer objetivos claros, tomarse el tiempo necesario, buscar mejores precios y mencionar incentivos de la competencia.

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    El documento proporciona consejos para negociar exitosamente con clientes y proveedores. Recomienda planificar la negociación para conocer las necesidades de la otra parte y los propios límites. También aconseja estudiar a la contraparte, contar con buenos argumentos y crear un ambiente profesional. Para negociar con proveedores, sugiere investigar opciones, establecer objetivos claros, tomarse el tiempo necesario, buscar mejores precios y mencionar incentivos de la competencia.

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    El documento proporciona consejos para negociar exitosamente con clientes y proveedores. Recomienda planificar la negociación para conocer las necesidades de la otra parte y los propios límites. También aconseja estudiar a la contraparte, contar con buenos argumentos y crear un ambiente profesional. Para negociar con proveedores, sugiere investigar opciones, establecer objetivos claros, tomarse el tiempo necesario, buscar mejores precios y mencionar incentivos de la competencia.

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    DEYSI ARMINDA MATEO PINEDA: 201510010455

    Desafío No 2

    Ver el vídeo sobre “Cómo negociar con clientes y proveedores” y haga un


    informe de una página. La dirección es la siguiente.
    http://www.youtube.com/watch?v=p17HOW0Ggks

    Como negociar con Clientes:

    Lo principal al momento de negociar con un cliente es conocer lo que la otra parte


    quiere y conocer nuestros límites en la negociación, debemos planificar de manera
    que ambas partes se sientan contentas, ya que así, se fortalecerá más la relación
    comercial.

    Planificar la negociación: conocer que es lo que quiere el cliente, que es los que
    podemos ofrecer, hasta qué punto podemos ceder y con qué alternativas contamos.
    Ya que si nadie cede no puede haber negociación.

    Conocer con quien estamos negociando, tomarnos el tiempo para estudiar la


    contraparte.

    Contar con un buen argumento para convencer a la otra parte de que nuestra oferta
    es la mejor y justa para ellos. Si se hace de esta manera y correctamente se tendrá
    un 50% de la negociación ganada.

    Controlar el ambiente y lugar de la reunión: desde la forma de vestir, forma de


    sentarnos, la forma de expresarnos, etc.

    Como Negociar con clientes y Proveedores:

    Para negociar con Proveedores hay que tomar en cuenta los siguientes
    aspectos:

     Conocer los diferentes proveedores que hay, los tipos de productos que ofrecen, los
    precios y servicios que facilitan a los clientes.
     Prepararnos para la negociación: tener claros objetivos que queremos lograr y así mismo
    diseñar alternativas en caso de los objetivos primarios no se cumplan. Pero siempre
    buscando el acuerdo que más se adapte a nuestras necesidades.
     Debemos tomar el tiempo necesario para tomar una decisión y no hacerlo
    apresuradamente, si algo no conviene hay que seguir buscando.
     El objetivo será siempre conseguir mejores precios, los proveedores trabajan con precios
    al por mayor que son estándar, pero siempre habrá posibilidades de mejorar los precios.
     Mencionar los beneficios e incentivos de la competencia.

     Negociar sobre concesiones de exclusividad de la marca o línea de productos para la zona


    donde opera el negocio.

    Estos son aspectos generales que se pueden utilizar en una negociación, tanto con
    clientes como con proveedores, pero también hay que prepararnos adecuadamente
    con alternativas que logren satisfacer nuestras necesidades en caso que nuestros
    objetivos principales no se puedan cumplir.

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