RE-INGENIERÍA CEREBRAL

CON PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA

Dr. Edmundo Velasco

Fundador y Director de la ESPNL

Primera Sesión
(Parte 2)

Cómo surgió la reingeniería mental, de dónde viene para nosotros la

reingeniería mental y como PNL desarrolla una metodología para
ejecutarla, para hacerla, para llevarla a cabo. ¿De dónde viene? te he
platicado que trabaje por 17 años con el doctor John Grinder co-
creador de la PNL, viajábamos y dábamos cursos de practicante, de
máster, en fin, pero siempre observábamos algo muy interesante.

Había un cambio en todos, en todos había un cambio, es imposible

pasar por la PNL, por una certificación, por un practicante, un máster,
un facilitador sin hacer cambios en tu vida, esto no se da. Sin embargo
observábamos más o menos esto empezó a suceder, esta
observación empezó a suceder hace 10 años más o menos. Hace 10
años como ves aquí en la filmina empezamos a observar que unas
pocas personas, las menos, todo el grupo hacia cambios importantes
pero había unas 2 o 3 que hacían cambios radicales en su vida
espectaculares, la palabra es "espectaculares" y esa es, no hay otra,
es la palabra con PNL.

Hace más o menos 10 años en que nos juntábamos con John, con
Carmen, con Elsa que estábamos dando los cursos y veíamos los
procesos, observábamos que en una certificación de PNL la mayoría
de la gente hacia cambios en su vida muy fuertes, muy importantes.
Pero 3 o 4 verdaderamente hacían cambios espectaculares a favor por
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supuesto, cambios de tener una empresa de ventas en 10 y llevarla a
1,000, de tener un número de clientes de 10 y llevarlo a 10,000 o sea
las cosas eran verdaderamente impresionantes y eran por supuesto
nuestros ejemplos a utilizar, pero nos preguntábamos algo, nos dimos
cuenta de algo que estas personas en una o varias áreas de su vida
habían cambiado radicalmente.

Fíjate bien la palabra "radical", viene de raíz, vamos a ver esto. Habían
cambiado radicalmente sus sistemas de pensamiento, es decir los
sistemas de pensamiento de esta persona amigo que cambio tan
impresionante habían tenido.

Es decir si pensaban "a" ahora pensaban "b", sus procesos de

pensamiento habían cambiado por eso sus resultados eran tan
espectaculares. ¡Ojo! eh, no habían cambiado como te lo pongo aquí,
no habían cambiado la vida a la que se dedicaban, seguían trabajando
lo mismo, siendo la misma empresa, haciendo las mismas actividades,
habían alterado de una manera impresionante sus procesos mentales.

Seguían haciendo lo mismo, pero con procesos mentales diferentes y

esto daba resultados verdaderamente impresionantes y lo
empezábamos a compartir en la cena, en los desayunos, en las
comidas. Porque por ejemplo dábamos el practicante, pasaba un año,
regresábamos al siguiente año, dábamos el máster. Más o menos la
mitad de los que habían tomado el practicante venían al máster, todos
con cambios muy importantes en su vida, pero 3 o 4 no los
conocíamos ¡eh! eran verdaderamente otras personas, era una
sorpresa y en la comida o en la cena de ese día decíamos:

- ¿Viste el cambio que hizo Juan o María?, es otra persona, su cuerpo

cambio, su cara cambio, su posición corporal cambio, que
impresionante es otra persona.

Así que decidimos investigar un poco, profundizar un poco, sacamos

la lupa y empezamos a ponerle la lupa a esa persona, es decir a
observarla, la invitábamos a platicar con nosotros, a veces la
invitábamos inclusive a nuestras reuniones de cena o de desayunos,
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comidas para investigar, para platicar con ellos y nos comentaran
cómo es que habían hecho cambios tan fuertes.

Nuestra idea era que queríamos descubrir número 1 ¿qué funcionaba

y cuál era la razón?, porque aunque habíamos dado las técnicas para
todos a ellos les habían funcionado diferente.

Después que no servía y cómo era que no funcionaba, es decir de

todas las herramientas que les habíamos dado ¿cuál no le había
servido a ellos y cuál era la razón? Y la pregunta en la mente era
¿será posible que estos procesos que ellos llevaron a través del
modelaje que tú ya conoces pudiéramos llevarlo a otras personas? Y
lo más importante ¿funcionaría en todos los casos o era accidental
que le había funcionado a esa persona?

Y una vez que nos hacíamos estas preguntas y a través de los

comentarios con ellos intentábamos de explorar, espulgar, sacar,
elicitar esas respuestas y claro estábamos con uno de los maestros de
esto que era el doctor John Grinder, que es el doctor John Grinder y
nos dábamos cuenta que ellos mismos no eran consientes, hasta que
se los empezábamos a preguntar. Se había válido de manera
inconsciente de una serie común de herramientas, porque en todos los
casos eran las mismas herramientas. Si invitábamos a María a comer
este día, acuérdate las certificaciones duraban 7 días y cenábamos
con María el primer día, y con Juan el tercer día, y con Carlos el quinto
día y veíamos que aunque entre ellos no tenían comunicación, de
hecho vivían en diferentes lugares, había una constante común,
habían hecho cambios inconscientes importantes, no eran
conscientes.

Pero habían utilizado las mismas herramientas para cosas diferentes,

pero las mismas herramientas y técnicas. ¿Quieres conocer cuáles
son esas herramientas y cuáles son ese punto mágico? Si puedes
poner atención a esta parte, entenderla, sé que es la primera vez que
te estés asomando a esto y pudiera parecerte demasiado
especializado, pero vamos a ver, ponme en el chat estás escuchando

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bien, estás viendo bien, por favor ponme en el chat porque esta parte
es fundamental. Hay que entender muy bien esto que te voy a decir:
¿está bien el audio?, ¿está bien el video?, correcto, gracias.

¡Fíjate bien! estas personas cambiaban la pregunta, ellos no se

preguntaban ¿cómo puedo tener más éxito, o cómo puedo tener esto
más rápido, o cómo puedo mejorar mis ventas, o ¿cómo puedo "x"? La
mayoría de los estudiantes en PNL aplican las técnicas precisamente
para ver cómo pueden hacerlo y les van a funcionar y van a tener éxito
más rápido. Por ejemplo ¿cómo puedo hacer mejor lo que hago?, es
una pregunta que se hace un estudiante de PNL y además las
herramientas y las técnicas les van a funcionar. Se pueden preguntar
¿cómo puedo hacer "x" o "y" con herramientas de PNL y lograr un
resultado mejor?

Ellos se preguntaban diferente, fíjate bien la pregunta, entendamos

esto lo lógico es que cuando yo recibo herramientas de PNL me
pregunte a mi mismo ¿en qué área de mi vida las quiero incorporar
para tener resultados?, ¿en qué área de mi vida quiero impactar,
quiero impresionar, quiero dar un golpe de mejoría fuerte? y lo aplican
y les funciona. Te dije todos habían logrado resultados muy buenos,
digamos habían duplicado en su vida sus ventas, sus negocios, sus
ingresos triplicado, pero estos cuantos se habían ido a 10,000, a
10,000 o sea habían hecho algo verdaderamente espectacular, no
eran la mayoría. Fíjate una mejora de 200 al 300% es un regalo de
Dios, pero estos se habían ido a 10,000, ¿qué se preguntaban?, ¿qué
se preguntaban?

La magia en todos los casos era que se preguntaban ¿por qué estoy
haciendo lo que estoy haciendo en la vida?, ¡wau! fíjate que diferente
pregunta. Si yo me pongo a pensar ¿cómo puedo mejorar lo que estoy
haciendo?, estás en el pensamiento continuo, ¿cómo puedo mejorar lo
que estoy haciendo? da por hecho que lo que estás haciendo está
bien, es más ni siquiera te lo cuestionas. ¿Cómo puedo mejorar mis
ventas?, significa que lo que estás haciendo en ventas está bien, ni
siquiera lo cuestionas. ¿Cómo puedo mejorar mi relación de pareja?,
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significa que tu relación de pareja está "x", funcionando de "x" manera
y no te cuestionas. Te cuestionas como mejorar lo que ya está, las
reglas que ya aprendiste, los esquemas históricos, la vida anterior la
cual no te cuestionas.

Estas personas si hacían una pregunta de relevancia, se cuestionaban

¿cuál es la razón de hacer esto en la vida? Si ¿cuál es la razón de
vivir como estamos viviendo?, ¿quién dice que lo que estoy haciendo
no es una regla?, no es un pecado original que viene de alguien como
René Descartes que dijo que así era y son las reglas con las que estoy
viviendo y lo que estoy aplicando es PNL para mejorar lo que ya estoy
aceptando que está bien, no me cuestiono si está bien o mal. Fíjate
que importante esta parte, vengo con una historia con programas de
mis padres, con programas de mi familia, con programas de mis
abuelos y lo que estoy haciendo es como mejorar eso, como mejorar
los programas que ya tengo. Y está bien, no digo que esté mal, está
bien va a ver una mejora en la vida que tienes, pero estas personas no
se preguntaban eso. Estas personas lo que se preguntaban es ¿cuál
es la razón por la que estamos viviendo como estamos viviendo? y
fíjate bien, espero que con esto que te explique se te esté
cuestionando en tu mente en este instante ¡wau!, ¡wau! que
interesante ese punto. Está bien mejorar lo que estoy haciendo, pero
la pregunta es ¿y por qué hago lo que estoy haciendo?, esa es la
pregunta de reingeniería mental, eso es lo que puede hacer un
rediseño de todo.

Cuando aplicamos esta pregunta a otras personas, obviamente estas

personas que habían hecho esa reingeniería ya la habían contestado,
ya habían resuelto esta pregunta, pero cuando decíamos esta
pregunta fíjense lo que descubrimos.

Descubrimos que muchas personas, piensa si tú encajas en ese grupo

de personas, realizaban tareas que nada tenían que ver con satisfacer
sus necesidades. ¡Fíjate bien! hacían metas para satisfacer las
necesidades de la pareja, hacían metas para satisfacer las
necesidades de la familia, hacían metas y sueños para satisfacer las
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necesidades de sus padres, hacían metas y sueños para satisfacer las
necesidades sociales del grupo en donde si no tengo ciertos ingresos
y cierta calidad de vida no encajo en este grupo. Sus sueños y metas
nada tenían que ver con una vida personal, ellos estaban realizando
metas para satisfacer exigencias internas instaladas de su padre, de
su madre, de su abuelo. Cuando les hacíamos la pregunta decían:

- Bueno, es que necesito darles a mis hijos seguridad. Y eso está muy
bien, está muy bien, pero la meta interna es una exigencia interna que
te pusieron.

- Necesito comprarle un auto a mi hijo.

Y entonces la gente empezaba hacer cosas para mejorar, para

satisfacer la necesidad de otra persona, exigencias internas. Mientras
que si aplicas la reingeniería y empiezas a satisfacer tus metas
internas todo se beneficia más a tu alrededor porque tu despegue no
es del 100% ni del 200%, es del 10,000, consecuentemente no solo
pudieras comprarle un auto a tu hijo, podrías comprarle una casa y
ponerle un negocio y verdaderamente hacer más cosas como derivado
de hacer la cosa interna.

Espero que hasta ahí vayamos entendiendo esto. ¿Sabes cuántas

exigencias internas tienes?, ¿cuántos introyectos tienes que te han
puesto? Y la gente está intentando rápidamente cumplir esas
exigencias a través de metas, sueños, proyectos y utilizando todas las
herramientas de la PNL.

Después de analizar muchas experiencias pudimos descubrir que

estos patrones de exigencias internas son lo que lleva a la
imposibilidad del éxito, es decir entre más fuertes son esos factores de
exigencia interna más trabajo les costaba lograr la meta. Así que
llamamos en ese momento en equipo reingeniería mental, fíjate bien a
la revisión fundamental. Estoy subrayando varias palabras a la revisión
fundamental y al rediseño de procesos mentales que condujeron a
estas personas a un cambio radical para alcanzar cambios
espectaculares con PNL.
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Esto sería el concepto, punto, la piedra angular de lo que vas hacer en
este proyecto que te voy acompañar y te voy a llevar de la mano para
que hagas tu reingeniería mental, para que revises fundamentalmente
(vamos a ver esa palabra) los procesos y que estos cambios sean
radicales, de raíz y además espectaculares; no 100 ni 200, 10,000 de
mejora, ¿estás listo?

Entonces vamos a presentarte estas herramientas, vamos asignarte

tareas que te van a permitir revisar estos procesos internos que ya
tienes, estos pensamientos para que saques la diferencia ¿cuáles son
tuyos y cuáles son impuestos?, ¿cuáles vienen desde Descartes
pasando por toda la humanidad y la filosofía y que tienes que escribir
así y así no, y tienes que hacer "x" y "y" no, todas esas partes.

El psicoanálisis le llamaba, ¡ay! se me fue ahorita el nombre, pero es:

tienes que cepillarte los dientes, tienes que evitar hablar con la boca
llena, para que me entiendas son una serie de preceptos y está bien
hacerlos no digo que no. Pero al revisar ya no estas cosas sociales
sino más internas, también tienes igual que lavarte los dientes, igual
que no hablar con la boca llena, tienes una serie de cosas no puedes
hacer esto, no puedes vivir así, no puedes hacer aquello. Entonces
tienes una serie de reglas ya internas que son de la misma manera
que lo que sería lavarte los dientes, cepillarte, peinarte, no hablar con
la boca llena, que está bien, socialmente serías rechazado si te sales
de ahí. Pero hay otras internas que no tiene que ver con la parte social
y que tú mismo te las pones como unas cadenas tremendas.

Fíjate lo que dije aquí, revisión fundamental, vamos a revisar, tenemos

ahí 4 palabras subrayadas, vamos a revisarlas para que entiendas ya
en su contexto y vamos a empezar hablar de cosas bien interesantes
que te van a permitir entender. Sé que ahorita probablemente te estés
sintiendo un poco confundido y digas ¡ay Dios mío! esto es
demasiado, es demasiado complejo. Horita que voy a empezar a
desmenuzar las palabras y te voy a poner ejemplos, vas a ver cómo
vas ir diciendo ¡ay! ya le entendí, ya le entendí, ya le entendí.

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Ahorita te estoy dando lo mágico, pero ahorita vamos a lo micro, a la
parte más desmenuzada y le vas a entender, vas a ver que le vas a
entender, vamos hacerlo.

¿Por qué llamamos fundamental? la primera clave, palabra clave es

fundamental. Esta es la parte fundamental, los fundamentos es la
parte donde la persona debe preguntarse ¿a qué se debe que
hacemos de esta forma lo que hacemos?, ¿a qué se debe?, ¿cuál es
la razón? No la voy a desvalorar, no voy a decir que está mal, pero si
necesito descubrir, necesito descubrir cuál es la razón por la cual lo
hago, cuál es la razón por la cual hago las cosas como las hago. La
reingeniería mental comienza siempre fíjate bien, vamos a explicar
esto ¡eh!, sígueme por favor. La palabra fundamental es el origen, la
reingeniería mental la vas a poder hacer si quitas preceptos mentales,
ideas, pensamientos, cosas obvias, aquí no digas obvio, obvio que lo
hago por esto o es lógico que lo hago por esto, no, no, no. Espérate un
momento, una vez que ves el proceso no contestes rápidamente es
obvio, es lógico, déjame ponerte un ejemplo que te va aclarar. Porque
aquí la gente pareciera que estamos filosofando, tenemos que
aterrizarlo a cosas que yo pueda ver, sentir, escuchar.

Si tú te preguntas ¿cómo puedo evitar discusiones en mi relación de

pareja?, tiene una secuencia lógica. Gregory Bateson le llamaba a
estas partes el meta mensaje, lo que está arriba que no se ve en la
palabra. Fíjate, lee de nuevo, te preguntas a ti mismo ¿cómo puedo
evitar discusiones en mi pareja? Gregory Bateson que es digamos el
primero que empezó hacer esto con su famoso libro "pasos a una
ecología de la mente" que ahora le llamamos reingeniería mental. Da
por sentado lo siguiente, ¿qué estás dando por sentado ahí? estás
dando por sentado por obvio, por lógico que en la relación de pareja
se deben evitar las discusiones.

Fíjate bien la pregunta que haces es ¿cómo puedo evitar

discusiones?, ¿qué lleva detrás?, ¿qué lleva arriba? que hay que

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evitar las discusiones en una relación de pareja, ¿será?, ¿será válido
entonces que inviertas con las herramientas de PNL horas, tiempo
para buscar cómo evitar discusiones?, porque tienes por sentado
histórico del pecado original de la mente y el cuerpo que hay que
evitar las discusiones en la pareja, ¿será?, te lo dejo nada más como
reflexión.

Quiero que entiendas que hay algo ahí y fíjate bien ¡eh!, muy
probablemente el desgaste de energía, el estrés, el tiempo que vas a
invertir para evitar discusiones será más fuerte y más que él que se
hubiera discutido, que mágico va de nuevo. El desgaste, el estrés, el
esfuerzo, la aplicación de las técnicas para quitar las discusiones te
cansa más, te desgasta más, te estresa más que lo que te estresa y te
desgasta la discusión. ¿Entiendes esta parte? Sin embargo ¿de dónde
viene que debes evitar las discusiones? tu abuela, tu tatarabuela, es
un pensamiento histórico. Cuando tal vez de una discusión, no lo sé,
dije tal vez pudiera salir algo bueno, tal vez fuera terapéutico de vez en
cuando una discusión, no lo sé, estoy hablando ideas, así pensando
en voz alta. Cada uno de ustedes puede estar pensando sus propios
criterios, pero ¿qué significa eso? significa que las personas que
piensan ¿por qué hago lo que hago?, ¿por qué trato de evitar las
discusiones?, ¿por qué voy aplicar la PNL para evitar una discusión?,
se sorprenden cuando dicen sale peor hacer todo eso que la
discusión, me voy a desgastar más, voy a ir con un terapeuta, voy a
gastar dinero, tiempo, esfuerzo y muy probablemente no lo voy a
resolver además o simplemente lo voy a bajar. Que decir ¿y por qué o
cuál es la razón por la que debo suspender las discusiones?

Y te voy a presentar ahora si un proceso, el proceso número 1 que te

voy a presentar ahorita "tú y la pareja", tú dices:

- Deberíamos hacer "a" porque es más divertido, hagamos "a" porque

es más divertido. Pero tu pareja dice:

- No, no, no, hagamos "b" porque es más sano, vamos a pensar
vacaciones. Tú dices:

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- Vamos de vacaciones a la playa porque hay vólibol de playa,
deportes acuáticos. Y estás en ese proceso.

- "A" es más divertido, hagámoslo. Pero tu pareja te dice:

- No, vayamos a un lugar donde hay un spa, donde te cuidan la

alimentación, donde te dan masajito, donde estás respirando oxigeno,
no hay alcohol, no hay tabaco, es un lugar espectacular.

Entonces tenemos ahí un factor de discusión, yo quiero ir a la playa

pero la pareja quiere ir a un spa. Estaba pensando qué lugar decirte
porque no encuentro, hay playas también, es que me quede pensando
que donde hay playas no hay spa y pudieras decir hagamos los 2,
suponte el bosque, un lugar en el bosque donde hay un hotel que tiene
spa, naturaleza, caminatas y la playa donde está la fiesta, la diversión,
el alcohol, los trajes de baño, etc. etc. en fin tienes una posición doble.
Tú:

- Deberíamos hacer "a". Y tu pareja:

- Deberíamos hacer "b".

Si a esto le agregas te estoy presentando un proceso de reingeniería,

la negación ¡wau! Cuando hemos visto en Programación Neuro-
Lingüística que cuando utilizas la palabra "no" lo rechaza el cerebro,
imagínate cuando usas la negación esto se vuelve todavía más fuerte.
Voy a explicarte el proceso ahora, éste puede ser el proceso más
normal, pero la manipulación a la que estamos acostumbrados del
mensaje original de Descartes y demás que ya viene, nos dice lo
siguiente, fíjate bien ponlo en negativo. Tú dices:

- No vayamos al bosque, al spa.

- ¿Por qué?

- Porque no es divertido. Tu pareja te dice:

- No vayamos a la playa, no vayamos a "a".

- ¿Por qué?
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- Porque no es sano, porque no es sano.

Entonces tú no hagas "a" porque no es divertido y tú no hagas "b"

porque... No hagas "b" porque no es divertido, no hagas "a" porque no
es sano. O sea ir al spa no es divertido, si, pero ir a la playa no es
sano. Ya le pusimos la negación. Cuando las órdenes son negativas
tienden a intensificar el conflicto, no intensifica el conflicto. Los
conflictos son más intensos si se centran en solo un proceso de
acción. Por ejemplo vamos a continuar con esta discusión, tú le dices:

- Haz "a", vamos a la playa porque es divertido y si no haces "a" no te

vas a divertir, nos la vamos a pasar aburridos. Tu pareja te dice:

- Haz "b", vamos al spa, vamos al lugar de oxigenación porque es

sano y además si no haces "b" no vas a estar sano.

Esto genera automáticamente lo que se llama el doble vínculo, el

doble vinculo. ¿Qué es el doble vinculo? la gente queda atrapada de
forma tal que de cualquier manera pierde. Este proceso mental de
doble vínculo tú lo vas a poder evitar cuando aprendas a examinar los
procesos mentales. Lo que te voy a enseñar en este seminario es
exactamente eso, ¿cómo puedo evitar no la conducta sino el proceso
mental que me lleva a tener esa conducta?

Para que me entiendas el doble vínculo desarrollado por Gregory

Bateson y por eso estoy trabajando con lo de Gregory Bateson, es un
tipo especial de conflicto, se genera en una situación de perder sin
importar el rumbo elegido. Es decir vamos a ponerlo ahora en el
ejemplo de doble vinculo, en este ejemplo el conflicto no se puede
resolver ya que cualquier situación o camino fracasara. Tú le dices
entonces a tu esposa:

- Si no vamos a la playa no te divertirás, y si no te diviertes no estarás

feliz, y si no estás feliz vas andar de mal humor y no vamos a estar
bien nosotros como pareja. Toda tu argumentación, tu pareja te dice:

- Si, pero si voy a la playa no me voy a divertir porque no quiero ir a la

playa, no estaré feliz porque yo no quiero ir a la playa y como no voy a
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estar feliz y voy a estar enojada tampoco vamos a estar bien.

En ambos casos pierdes, a la inversa sería al revés. Si yo voy al spa

no me voy a divertir, voy a estar enfadado, no voy a estar alegre y
además voy a estar de mal humor y en ese momento no estamos bien.
Fíjate que no hay opción, la que tomes uno de los 2 pierde, éste es el
doble vinculo. Si tú vas al spa vas a estar sin divertirte, no vas a estar
feliz y obviamente vas a reflejar esto en tu relación de pareja. Si no
haces "a" o si hace la pareja que va a la playa, ella no va a estar
divertida, no va a estar feliz y va a estar con un humor enojado, tenso
que va a generar que no estemos bien.

Entonces amigos, amigas éste es un ejemplo en donde en su origen

no hay solución, la forma como planteamos ¿qué te parecería tratar de
invertir tiempo, técnicas de PNL, invertir toda tu tecnología de
superación mental, de todas las herramientas que tienes para resolver
algo que no tiene solución?, de todas maneras pierdes. Es decir voy a
ver como aplico mi PNL para no discutir para donde vamos. Ya la
aplique, no discutimos, voy a ir con ella a la playa, pierdes, no estás a
gusto. ¡Perdón! no a la playa sino al spa, pierdes, no estás a gusto si
eres el hombre, te sientes incomodo, no es lo que querías hacer, no
discutiste, ¡fíjate! no discutiste, hiciste bien las cosas. Sin embargo la
consecuencia es verdaderamente nefasta.
 

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