Propecia

PROMOCION MEDICAMENTOS BAJO
SECTOR/CLIENTES EMPRESA PRODUCTO: PROPECIA

RECETA
 Mercado potencialmente vasto  MERK & CO poderosa empresa  Desarrollado para el tratamiento de  FDA regula la venta de medicamentos
 30-40 millones hombres experimentan farmacéutica. próstata agrandada. vendidos con o sin receta: asegurar la
CPM  Desarrolla, produce y comercializa  Útil para el tratamiento de la calvicie seguridad y eficacia; etiquetado y
 50% hombres blanco menores de 50 y amplia gama productos para la salud de patrón masculino (CPM) publicidad se ajusten a la verdad.
100% a lo largo de su vida CPM. humana y animal.  Hormona DHT es bloqueada por el  Empresa farmacéutica realizar
 Hombres negros 4 veces mas  Ventas superiores a $23,000 millones medicamento. estudios en 03 fases, establecer
probabilidad de tener cabellera. Así ($15,333 medicamentos personas)  Estudios clínicos: 18 -41 años 83% contraindicaciones y efectos
como los asiáticos.  Lanzamiento de 9 medicamentos detiene la caída del cabello; 66% secundarios. Igual después de
 2/3 partes de los q sufren CPM les nuevos. experimentan recuperación de cabello comercialización.
preocupa la caída de cabello, 1/3 se  Nunca fue obligada a retirar al 1er año  Promoción médicos: auspician
resigna. medicamentos del mercado.  03 meses para producir resultados conferencias y charlas; muestras de
 Mercado de productos para la calvicie  Enfocado a desarrollo e investigación visibles. cortesía, fuerza de venta: visitadores
es de $1,500 millones anuales. de nuevos productos.  De no tener resultados en 12 meses médicos (1000). Bien entrenados.
 Soluciones:  1998 introducción de un numero no los tendrá después. Visitador: lista de médicos; 03
 Cirugía de reemplazo (50% ventas), significativo de nuevos productos.  Dejar de tomar medicamento, volverá productos en su portafolio; tiempo
procedimiento irreversible, costo a caerse el cabello. promedio 02 minutos (1’30” prod
$2000-$10,000 # injertos  Efectos secundarios: sexuales (2%); principal, 15” 2do prod y dejar muestra
 Soluciones mecánicas: pelucas, pueden influir en la percepción del de 3er prod.
tejidos de cabello, peluquines (1 a 3 público.  Promoción directa al consumidor:
años) costo $500-$3,500 ; ajuste c/6 planes de seguro no cubren calvicie;
PLAN DE LANZAMIENTO ROGAINE
semanas costo $50-$75 clientes deben pagar $50 mensuales
 Solicitud de aprobación diciembre  ANTES para tratamiento; publicidad debe
 Tratamientos tópicos: lociones,
pócimas y champús, costo $20-$40
1996, toma 12 meses  100 MILLONES  400 MIL clientes declarar efectos secundarios y
mensual  Lanzamiento probable enero 1998  100/400= $250 al año contraindicaciones
 Tópico Rogaine (FDA) 25%  Instrumentos disponibles: promoción  $60 dolares rogaine Excepciones: publicidad informativa,
hombres y 20% mujeres obtiene médicos y directa al consumidor  250/60= 4.2 meses de uso sin referencia de marca, enfermedad
resultados significativos, al dejarlo  Cuestiones: forma de publicitar; Despues en particular visite a su medico;
desaparece efectos del mensaje al consumidor; distribución 162 millones  2.5 millones clientes publicidad de recordación, referencia
medicamento. Efectos secundarios: esfuerzos promoción consumidor, 162/2.5 = $64.8 al año de marca, no menciona la
irritación cuero cabelludo, dolor de médicos 64.8/(30-15)= 2.8 meses de uso enfermedad.
pecho, aceleración ritmo cardiaco,  Gastos promedio en publicidad de las
desvanecimiento, mareos. Venta sin 20 marcas $33 millones.
receta medica desde 1996

PLAN DE COMUNICACIÓN
MERCADO MISION/OBJETIVOS MEDIOS MENSAJE MONEY/DINERO MEDIR

30-40 millones Bueno  “Algun dia se
2/3 se quiere tratar  ½ lo inventara una pastilla para
hace actualmente = 10 la prevención de la caída
millones del cabello… ese dia es
10mmx$50x 12 meses = hoy”
$6,000 millones

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