Anexo 2
Anexo 2
Anexo 2
Actividad:
Estimado estudiante, para realizar la presente fase debe asumir el rol de
candidato a la vacante Coordinador de Ventas, leer la siguiente situación de la
empresa Hilos de Oro. Escoger un enfoque de los tres sugeridos y desarrollar
el respectivo análisis situacional en el formato que se anexa.
Descripción:
Nombre de la empresa: Hilos de Oro
Ciudad: Bogotá
Creación: 02 de abril de 1985
Tipo de empresa: Producción, Venta y Comercialización de telas
Número de empleados: 118 Personas.
Antecedentes
En la empresa Hilos de Oro, se ha evidenciado una actitud inadecuada ante el
trabajo y el equipo. El coordinador comercial plantea la existencia de graves
problemas dentro de la sección de ventas, adicionalmente no se han cubierto
los objetivos económicos de este trimestre, coincidiendo todo con la llegada de
un nuevo director general de la empresa. Se le ha solicitado varias veces al
coordinador del área de ventas realizar un cambio en las estrategias, cosa que
él se niega a hacer, mostrando rebeldía ante el jefe y el nuevo director. Ante
esta crisis el director decide tener una reunión con el jefe comercial y el
coordinador de ventas, con el propósito de arreglar la situación y tomar una
decisión.
A desarrollar:
Análisis situacional.
Aquí se registra el
producto o
productos, ventas,
precio de venta,
margen de
contribución,
descuentos
aplicados, utilidad
por producto y
utilidad global de los
años anteriores.
Situación La Andi y la Cámara de Comercio de Medellín coinciden
Competitiva. en que uno de los mayores problemas del sector textil
es el contrabando, también se han buscado medidas
Aquí se registran los
para mitigar este daño, controlando las importaciones
principales
de fibras, hilados, textiles y confecciones, además de
competidores,
una modificación en el reglamento del etiquetado.
incluyendo su
tamaño, meta, En la lista de principales competidores se encuentran
participación en el firmas como Artextil, Industrias FH, Jordao S.A.S, que
mercado, calidad del se han dado a la tarea de renovarse, innovar e invertir
producto y en tecnología con el objetivo de ofrecer productos
estrategias de diferenciados.
marketing que
La empresa Artextil, con sede en Itagüí, y que genera
utilizan
alrededor de 380 empleos, se dedicada a la
transformación de bases textiles, con tres líneas de
negocio: estampación, tintorería y acabados. Leonisa,
Armi, Grupo Crystal, Supertex y Proíntimo, hacen parte
de la lista de clientes. Procesa alrededor de 3,5
millones de metros de tela al año en su planta de
Colombia y 350.000 metros en Ecuador, en donde
inauguró una factoría hace dos años con una inversión
de US$3 millones. Los desarrollos en materia
tecnológica han sido dos de sus prioridades. En los
últimos cinco años los recursos destinados a estos
propósitos alcanzan los US$12 millones. Para este año
la firma paisa tiene previsto destinar alrededor de
$6.000 millones a reconversión e innovación, todo con
el objetivo de ofrecer productos diferenciados que le
permitan competir principalmente con las telas
provenientes de mercados como China. En sus ventas,
que para este año se espera que alcancen los $60.000
millones, la mayor participación corresponde a
estampado, que pesa 55%, tintorería aporta 40% y
acabados el restante 5%.
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