UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTÓBAL DE HUAMANGA por cuenta de éste.

Esta figura se consolida en el ámbito

2) CONCEPTO internacional como uno de los mecanismos principales para
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y Los contratos de colaboración empresarial constituyen instrumentar la relación entre quien exporta y el empresario
CONTABLES contratos donde las partes se distribuyen el riesgo de un que comercializa sus productos.
negocio o empresa, pero sin necesidad de constituir una
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS persona jurídica o una sociedad. Así, las partes pueden  CARACTERÍSTICAS DEL AGENTE
incursionar en diferentes negocios sin comprometer la COMERCIAL:
totalidad de su capital.  Cuentan con una cartera de varios productos o
servicios.
3) MARCO LEGAL  Trabajan en un territorio variable, dependiendo del
En la Ley General de Sociedades (LGS) contiene tipo de producto, clientela, canales de venta, etc.
disposiciones referidas a los "contratos asociativos “y  Son expertos en el sector y conocen perfectamente
no menciona a los "contratos de colaboración todas las características de aquello que tienen como
empresarial'. Así, tenemos que, de acuerdo con el objetivo vender.
artículo 438° de la LGS, se considera contrato  Tienen una amplia red de contactos.
asociativo aquél que crea y regula relaciones de  Trabajan a comisión por de cada venta, percibirán
participación e integración en negocios o empresas un porcentaje. Éste dependerá de las condiciones
“CONTRATOS DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL”
determinadas, en interés común de los intervinientes. acordadas entre el agente y el jefe.
ASIGNATURA : Comercio y Negocios Internacional 4) CARACTERÍSTICAS
 CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE
 Es posible que dos o más personas naturales
AGENTE COMERCIAL:
celebren un contrato de colaboración
empresarial.
 Exclusividad territorial: es una cláusula en la que
AYACUCHO – PERÚ  Tienen por objeto crear y regular relaciones se asigna una zona exclusiva al agente, donde
comerciales o empresariales entre los promocionar los productos del principal.
2018 participantes del contrato, quienes desarrollarán  Pacto de no-competencia.
un negocio o empresa para obtener un beneficio  Pacto de asistencia y no-beligerancia: es el pacto
en conjunto. por el que se protege la titularidad de la propiedad
 Los contratos de colaboración empresarial no industrial del principal, evitando que el agente
generan una persona jurídica, por lo que las pueda registrarla a su favor.
partes del contrato mantienen su independencia  El agente es un intermediario independiente, por lo
jurídica y patrimonial. que es el principal quien asume, salvo pacto en
CONTRATOS DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL,  Los actos que se celebran con terceros tienen contrario.
AGENCIA COMERCIAL Y CONSORCIO repercusión frente a todos los participantes.  El tiempo de duración de un contrato puede ser
 Estos contratos deben celebrarse por escrito y no determinado o indefinido. Sin embargo, en los
1) ANTECEDENTES requieren de inscripción en los Registros
 Derecho Español: la ley 196 de 1963 creo las contratos de agencia suele incluirse una cláusula
Públicos. determinando un plazo medio inicial de 2 ó 3 años
sociedades de empresas.
 Francia: la ordenanza 97-821 de 1967, creo las y una posterior prórroga automática por sucesivos
agrupaciones de interés económico. periodos de 1 año.
 Italia: el código Civil Italiano de 1942, consorcios TIPOS DE CONTRATO INTERNACIONAL
entre pequeña y mediana industria, se refiere a  TERMINACIÓN
1. AGENCIA COMERCIAL Las causas pactadas de terminación del contrato de
consorzi, que es: ley común que se crea entre varios
empresarios. agencia son, la principal, la expiración del plazo para el
El contrato de agencia se define como aquel contrato en el
 Brasil: ley brasileña de sociedades por acción, ley que se contrató. Además de la expiración del plazo para
que el agente se obliga, a cambio de una remuneración que
6404 de 1976. Consorcio sin personería jurídica. el que se contrató, el incumplimiento, la suspensión de
recibe del principal, a promover operaciones de comercio
 pagos, la quiebra, la muerte del agente (si éste es de distribución. En cierto modo, quedamos en manos de
persona física) o el cambio sustancial del porcentaje del  TERMINACIÓN dicho canal, que será el encargado de hacer llegar los
accionariado de éste si se trata de persona jurídica.  Cumplimiento del plazo productos al consumidor final, a través de diversas vías
 Acuerdo de los consorciados intermedias.
2. CONSORCIO  Imposibilidad física o jurídica de realizar el
Consiste en la vinculación de dos o más sujetos con la negocio  VENTAJAS
finalidad de obtener beneficios comunes en función a  Exclusión (incumplimiento)  Acceder a un coste bajo a una red de distribución
sus intereses comerciales, y además manteniendo cada  Fallecimiento o incapacidad permanente ya elaborada ye n funcionamiento.
una su propia autonomía.  Se aprovecha una red de comercialización ya
3. PIGGY – BACK existente.
 DIFERENCIAS CON EL JOIN VENTURE Es un acuerdo de colaboración entre dos empresas de  Se puede beneficiar de la imagen o marca de la
CONSORCIO JOIN VENTURE un mismo país, en virtud del cual una empresa no empresa canalizadora, su experiencia y sus
La participación Participan de forma implantada en el extranjero, generalmente una PYME, conocimientos.
puede no ser activa ni activa y directa. aprovecha la estructura de otra empresa que sí está  Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante
directa. implantada en el mercado o país objetivo, para vender evolución de un mercado.
Se extiende más para Se considera para la sus productos en el mismo.  DESVENTAJAS
actividades participación de  Su principal desventaja está relacionada con la
Permite utilizar la red de contactos de otra empresa para pérdida parcial, y en algunos casos absoluta, de
secundarias o actividades principales
auxiliares, como para la explotación vender tus productos a través de su red, a cambio de una control sobre la comercialización de los productos
adquisiciones, medio conjunta de actividades comisión. Este método de exportación concertada es en el extranjero.
muy útil, ya que amplías tus capacidades de negocio al  La empresa no desarrolla por completo la actividad
ambiente, sistemas, principales del negocio.
distribuir tus productos por canales similares a los internacional, ya que cede una parte.
etc.
tuyos.
 CARACTERÍSTICAS Este instrumento busca conseguir la expansión al
 Es un contrato y no una sociedad exterior de pequeñas empresas, aprovechando la
 Es un contrato asociativo estructura de una mayor. La pequeña empresa obtiene
 Cada consorciado debe coordinar su respectiva una presencia que de otro modo le resultaría demasiado
actividad gravosa. La empresa ya implantada obtiene una
 Contrato sujeto a plazo retribución sobre las ventas (entre un 3 y un 20%), así
 Consta por escrito. como una cantidad fija que contribuye a sufragar el
 No se inscribe en los Registros Públicos. coste de estructura.
 Cada integrante mantiene la propiedad de sus
bienes y su independencia.  OBJETIVO
 Cada integrante tiene una participación activa en el Expansión al exterior de pequeñas empresas no
negocio a desarrollar. implantadas en su país, y que se asocian con empresas
de mayor tamaño, para así poder aprovechar la
 ELEMENTOS utilización de los locales, los contactos comerciales, la
 Negocio: Actividad que se desarrollará a través del notoriedad comercial, la publicidad, entre otras
consorcio. características de la estructura comercial.
 Distribución de actividades y afectación de bienes:
En el contrato debe constar como se hará la  EL MODELO DE PIGGYBACK PARA LAS
distribución de actividades y que bienes afectará a EMPRESAS
cada consorciado. En esta fórmula intervienen dos entidades: la empresa
 Participación: Es la parte que le corresponde a cada suministradora y la empresa canalizadora. La primera
consorciado. es la que solicita a la canalizadora el uso de sus canales