Raúl Calao Rebouleen y Carlos Zepeda Chehaibar

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Créditos
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$ Autores
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y FINANZAS
Raúl Calao Rebouleen
Carlos Zepeda Chehaibar 1era edición
Junio 2014
Diseño Instruccional $
Myriam Cornejo Blanno D.R. ® Grupo Educare, S.A. de C.V., Cerro de
Mesontepec, número 83, Colonia Colinas del
Adrián Alberto$ Rico Rosas $ Cimatario, Querétaro, Qro., C.P 76090
Fernando Jiménez Riveroll Montiel
Teresita del Niño Jesús
$
$ Baranda Yáñez Queda prohibida la reproducción total o parcial
de esta obra por cualquier medio, sin previa
Dirección de Producción $ autorización de los editores.
Alejandro Flores Ledesma
$ $ ISBN en trámite
Impreso y hecho en México.
Dirección de Arte
$

Esta es una obra protegida por las leyes

Alfredo Salazar de la Vega internacionales de derechos de autor. Prohibida
la reproducción total o parcial de esta obra y/o
$
Coordinador de Ilustración los recursos que la acompañan, por cualquier
$ $ medio, sin autorización escrita de Grupo
Mario Martínez Ramírez
Educare, S. A. de C. V.
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Ilustración $
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Impreso por:
$ $
Miriam Tatiana Zamora Gutiérrez $ Grupo Artgraph S.A. de C.V.
Emilio Acevedo Polanco Av. Peñueñas 15-D. Col. San Pedrito Peñuelas.
Mayra Roxana Cabrera Rodríguez C.P. 76148, Querétaro, Qro.
$
Inés Sánchez Granados
Grupo Educare, el logotipo de Grupo Educare,
Coordinador
$ $
Editorial
$ el logotipo del Programa de Emprendimiento
y Finanzas son propiedad de Grupo Educare,
Paola Hivette Nolla Rivera S.A. de C.V. El diseño editorial y contenidos
gráficos son propiedad exclusiva de Grupo
Formación Editorial Educare, S.A. de C.V. Todos los nombres de
$
Karen Alejandra Pacheco Helguera
$
empresas, productos, direcciones y nombres
propios contenidos en esta obra, forman parte
de ejemplos ficticios, a menos que se indique
Ilustración de portada lo contrario. Las citas, imágenes y videogramas
$ Mario Martínez Ramírez utilizados en esta obra se utilizan únicamente
con fines didácticos y para la crítica e
investigación científica o artística, por lo que el
autor y Grupo Educare, S. A. de C. V. no asumen
$ $ ninguna responsabilidad por el uso que se dé a
esta información, ni infringen derecho de marca
$

$ $ alguno, en conformidad al Artículo 148 de la Ley

Federal del Derecho de Autor.

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Prólogo
“Emprendimiento y Finanzas debería ser obligatorio en todas las escuelas. Enseñarles a nuestros
pequeños a ser emprendedores, exitosos y, más importante todavía, a saber generar, administrar y
crecer su riqueza, es lo mejor que podemos hacer por su futuro y el de nuestro país.”
Marco Ayuso
¡Haz Lo Que Te Apasiona!
Autor de los 100 Tips para Convertir tu Pasión en un Negocio

Los adultos siempre preguntan a los niños qué Por otro lado, hay una constante necesidad
es lo que quieren ser de grandes. Una de las de personas emprendedoras: que tengan las
razones de hacer esta pregunta es que los actitudes, las habilidades y el carácter para
padres quieren dar a sus hijos toda la ayuda y afrontar grandes retos, para resolver problemas,
las herramientas necesarias para tener éxito. Si para trabajar en equipo, para ser líderes. Si estos
el pequeño quiere ser futbolista, no dudarán en emprendedores, además, tienen el deseo y los
comprarle el balón y los zapatos, o en buscarle conocimientos de iniciar sus propios negocios,
una clase especial. pues qué mejor.

Como sabemos, muchos adultos terminan Y esto es lo que nos motiva a escribir esta serie,
dedicándose a algo completamente distinto con sus tres ejes fundamentales: el desarrollo de
a lo que soñaban de niños. A veces esto pasa la inteligencia financiera,
simplemente porque fueron cambiando de la formación del
intereses conforme fueron creciendo, pero carácter emprendedor
muchas veces se debe a que no contaban con y la enseñanza de los
un plan, un proyecto que les ayudara a hacer fundamentos para la
realidad esos sueños. creación de un negocio
propio.
Esto quiere decir que el mejor momento para
comenzar a planear el futuro es ahora. Aunque Este programa dará a tus
no sabemos qué es lo que estos niños harán en alumnos herramientas
el futuro, sí estamos seguros de una cosa: todos de gran valor para toda
tendrán algo que ver con el dinero, tarde o su vida: la inteligencia
temprano, todos tenemos una relación -buena financiera, el desarrollo de
o mala- con el dinero. su carácter emprendedor y
la visión de que es posible,
Desgraciadamente, en países como el nuestro si lo desean, crear sus
recibimos poca o nula educación financiera. propias empresas.
Nadie nos enseña cómo generar, invertir,
hacer crecer y evitar perder nuestro dinero. Un ¿Estás listo? ¡Bienvenido!
alarmante alto porcentaje de la población está
emproblemado por tomar malas decisiones
financieras. Carlos Zepeda Chehaibar

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Manual de uso
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$ de Emprendimiento y Finanzas
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Qué es el Programa
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Emprendimiento y Finanzas es un programa educativo diseñado para aprender
$
haciendo. Se basa en tres ejes $temáticos fundamentales:
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$
$
a) Inteligencia Financiera
Brinda a los alumnos la capacidad de resolver problemas y tomar decisiones
adecuadas con respecto a la generación, administración e inversión del dinero.
$
$
b) Carácter emprendedor
Fomenta en los estudiantes un conjunto de creencias, pensamientos, actitudes y
$ $ $
valores positivos que le permitan afrontar retos, ser creativos, solucionar problemas
y trabajar en equipo con liderazgo.
$
$ $
c) Proyecto Empresa
$ los principios de la creación y administración de un
Enseña a los niños y jóvenes
pequeño proyecto de negocios.
$ $
El programa cubre principalmente los siguientes contenidos:

$
$

Generación, administración y Resolución de problemas.

crecimiento del dinero. $ Pensamiento lateral.
Prevención de pérdidas del dinero. Pensamiento divergente.
$ Organización de las finanzas $ Administración del tiempo. $
personales
$ y uso de un presupuesto Técnicas de venta.
$ para manejar los flujos de efectivo. $ Técnicas de negociación. $

$
$

$ Mantenimiento de la solvencia como

$
Mercadotecnia. $
deudor. $ Pasos para crear una empresa.
Toma de decisiones. Ética empresarial.
$
Alcancías
Para aprender sobre el dinero, es necesario usarlo. Por ello el PEF incluye, a lo largo
$
$ $
del ciclo escolar, sesiones donde los alumnos aprenderán cómo gastar, ahorrar,
$
$
invertir, cooperar y donar, mediante el uso de alcancías.

Es importante que los alumnos cuenten con las alcancías que en su nivel vayan a
utilizar. Dependiendo del nivel, pueden ser dos, tres, cuatro o cinco alcancías. Las
$
alcancías que se$usan en cada nivel son:

Alfa: Ahorrar y Gastar

Beta y Gamma: Ahorrar, Gastar y Donar
$ Delta: Ahorrar, Gastar, Donar y Cooperar $
Épsilon, Zeta, Kappa, Lamba y Pi: Ahorrar, Gastar, Donar, Cooperar e Invertir

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El libro de actividades del alumno está organizado por sesiones estructuradas de la

$ siguiente manera:
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Número de
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la sesión
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Introducción
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el principal
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$ empleado) o podemos dec os dinero.

trabajar para idir entre trab

contextualizar al alumno sobre el

uno mismo ajar para otro
En realidad (emprender (ser
ninguna de un negocio).
las dos opcione ¿Qué es mej
ventajas y desv s es mejor que or?
entajas. La elec la otra: amb
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contenido que se abordará en la

depende de ción entre ser
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Comenta en nstancias.
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s, actitudes o y emp render un neg
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¿Crees que hay se requieren ocio.
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Clase
¿Crees que hay , por sus cara ión?
personas que cterísticas, no
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alumno adquiere y procesa

$ 1 Sigue las inst
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tu profesor

significativamente los contenidos

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es actividad
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Equipos 1, 3

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las y escríban tajas de ser
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cada sesión, a través de la está más ade las en el espa nicen las
lante. cio que corr
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la tabla que

resolución de las actividades de 22 Emprendi

miento y
Finanzas
/ ZETA

aprendizaje del programa.

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$ hacer. Asígnale $
rio. Así te aseg
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fech a y un hora
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$ de cumplir con $

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compromisos

$
Cierre
$ Es la parte en la que se retoman los
Cierre

Comenta con tu grupo las siguientes interrogantes:

resultados, desempeños, transferencias
y estrategias de los alumnos, en
$ ¿Qué es administración del tiempo y por qué es tan importante para las finanzas
personales y las empresas?
función de lo que han aprendido.
¿Qué riesgos tiene el no usar un calendario?

¿Qué riesgos tiene el no usar una agenda?

¿Qué problemas financieros puede tener una persona que no maneja un

calendario y agenda?

Junto al número y título de cada sesión,

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Sesión 2 / Los amigos del tiempo
21 se identifica el eje temático al que
corresponde por los siguientes iconos:

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Temario y
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Sesión Título $ $ Objetivo

$
$ Comprender
$ los cinco usos del dinero y la manipulación
adecuada de las alcancías de gastar, ahorrar, invertir,
1 ¡A separar el dinero!
cooperar y donar, como herramienta de organización y
distribución del dinero.
Organizar actividades de diferente índole con ayuda de
2 Los amigos del tiempo
una agenda y un calendario.
$
Establecer la diferencia entre los conceptos de: empresa,
3 Para quién trabajas emprendedor y empresario con base en diferentes
$ $
actividades.
Seleccionar entre las cuatro posiciones básicas de
$
$
4 ¿Para qué soy mejor? una empresa aquella que sea más compatible con las
fortalezas personales.
$
5 El precio ideal Conocer dos métodos para fijar precios.
$
Cosas comunes, Aplicar$ la combinación y conexión de ideas como una
6
nuevas ideas técnica específica para generar ideas creativas.
$

Nos anunciamos, Aprender a utilizar herramientas para publicitar un

7
entonces existimos negocio.
$
8 Activos Vs. Pasivos Aprender a clasificar activos y pasivos.
$ $ los los beneficios de ser financieramente
Identificar
¿Piensas antes de
$
9 $
gastar?
responsable y los daños de ser financieramente
irresponsable.
$
$

$ $ Compartir los proyectos y avances que tienen los alumnos

10 Revisando tus finanzas $ el uso de las alcancías de gastar, ahorrar, invertir,
en
cooperar y donar.
$ Reflexionar sobre la necesidad de apreciar las situaciones
El todo es más que la de modo global y particular para obtener más
11
suma de sus partes información y así poder emitir un juicio más completo de
$
$ $ las cosas.
Comparar la publicidad impresa, verbal o escrita, para
¿Cuál es la mejor
12 elegir la mejor opción de compra de un producto o
opción?
servicio.
Un problema, una Resolver un problema mediante la aplicación del método
13 $ $
oportunidad racional corto.
Comprender cómo algunas decisiones financieras
El rol de diferencias y
14 pueden generar conflictos familiares e identificar los
acuerdos
$ beneficios de discutirlos y afrontarlos juntos.
Aprender a ver de manera diferente, como una técnica de
15 Usos alternativos
pensamiento divergente para la generación de ideas.

Lo$que sí y lo que no
Identificar las buenas y las malas prácticas que ayudan a
16 $ forjar el caracter emprendedor
$

$ ¿Qué tan lejos

$ Hacer un cierre y elaborar conclusiones sobre la
17 organización y distribución del dinero que los alumnos
llegaste?
llevaron a cabo.
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Contenidos Icono Número de página

Usos y administración del dinero: $

Ahorrar, Gastar, Donar, Cooperar Inteligencia Financiera 8
e Invertir

Administración del tiempo Carácter Emprendedor 18 $

Beneficios del autoempleo Proyecto empresa 22

$
Organización y capital humano Proyecto empresa 25

Marketing Proyecto empresa 29

Conectar y combinar ideas Carácter Emprendedor 34

Marketing Proyecto empresa 40

Administración Proyecto empresa 44

$
Responsabilidad financiera Inteligencia Financiera 48
$
$
Presupuesto y registro financiero Inteligencia Financiera 52

Visión global y particular Carácter Emprendedor 55

Análisis financiero de la
publicidad Inteligencia Financiera 59

Resolución de problemas Carácter Emprendedor 62

Discusión de temas financieros

en familia Inteligencia Financiera 65
$
Pensamiento divergente Carácter Emprendedor 69

Consejos de carácter
emprendedor Inteligencia Financiera 74

Análisis de logros, errores y

discrepancia con lo planeado
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Inteligencia Financiera 80
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Sesión
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¡A separar
el dinero!

Aprende

Como bien sabes, el dinero no solo sirve para gastar. En este curso aprenderás
los cinco usos que puedes dar al dinero y, para ello, te enseñaremos a distribuir
tus ingresos en cinco alcancías diferentes. Es fundamental que adquieras el buen
hábito de llevar un registro detallado de las entradas y salidas de tu dinero en el
“Pizarrón financiero”. Puedes encontrar los pizarrones de cada alcancía al final del
libro; te recomendamos fotocopiarlos antes de empezar a usarlos.

Distribuye correctamente el dinero

Antes de comenzar a depositar dinero en tus alcancías, debes decidir qué
porcentaje de tus ingresos es el ideal para cada una. Es muy importante
que consideres cuánto y cada cuándo recibes dinero, así como tus gastos
obligatorios. Un ejemplo de distribución puede ser:

Alcancía Porcentaje*
Gastar 50%
debes
Ahorrar 15% rcentaje que
El primer po ar. Por
e s e l d e la alcancía Gast
Invertir 15% defin ir os
ti e n e s g a stos obligatori
ejemplo, si es de 60,
Cooperar 10% rt ip e so s y tu ingreso
por 30 d iv e de tus
Donar 10% e só lo te q ueda el 50%
significa qu las demás
s p a ra d is tribuirlos en
ingreso
alcancías.
* Los porcentajes deben
sumar 100%.

8 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Ingresa y anota el primer depósito

Cuando metas dinero por primera vez dentro de una alcancía, regístralo
de la siguiente manera:

Pizarrón Financiero

Saldo Saldo
Concepto Fecha Entrada Salida
inicial final
Primer Fecha en 0 Cantidad de 0 Cantidad de
depósito que metiste dinero que dinero que
el dinero metiste metiste
Escribe
aquí el
saldo final
anterior

Posteriormente, cada vez que metas o saques dinero de la alcancía

(entradas o salidas), escribe en la celda de Saldo inicial, el número que
registraste en la celda de Saldo final anterior.

Registra tus depósitos

Anota el concepto (de dónde provino ese dinero) y la fecha en que realices
cualquier depósito. El dinero que ingreses debe ser registrado en la columna que
dice Entrada. Súmalo a la cantidad que tenías en Saldo inicial para obtener tu
Saldo final.

Sesión 1 / ¡A separar el dinero!

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Pizarrón Financiero

Saldo Saldo
Concepto Fecha Entrada Salida
inicial final
Primer depósito 11/06/14 0 50 0 50

Mesada Papá 20/06/14 50 20 0 70

Regalo Abuela 25/06/14 70 40 0 110

110

Apunta tus retiros

Cada vez que retires dinero de alguna alcancía, escribe en la columna de Salidas
la cantidad que hayas tomado. Réstala del saldo inicial para obtener tu saldo
final. No te olvides de anotar la fecha y el concepto (para qué usaste ese dinero).

Pizarrón Financiero

Saldo Saldo
Concepto Fecha Entrada Salida
inicial final
Primer depósito 11/06/14 0 50 0 50

Mesada Papá 20/06/14 50 20 0 70

Regalo Abuela 25/06/14 70 40 0 110

comprar dulces 02/07/14 110 0 10 100

renta de
15/07/14 100 0 40 60
videojuego

10 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Aplica

Cada una de las alcancías que utilizarás durante el curso de Emprendimiento

y Finanzas tiene un objetivo diferente y por ende, debes aprender las distintas
formas de utilizarlas. Escucha las instrucciones de tu profesor para completar los
siguientes formatos.

Alcancía Gastar
Escribe brevemente lo que es gastar.

Tareas para realizar en casa.

1 Identifica tu patrón de consumo

En una libreta que ya no utilices, elabora un registro de absolutamente todo lo
que compres. Se recomienda llevar a cabo esto durante al menos dos semanas.
Cada que termine un día, suma todos tus gastos para conocer en qué gastas tu
dinero.

2 Reduce tu consumo
Después de analizar tu patrón de consumo, busca algo en lo que gastes y que no
sea realmente necesario. Ponte la meta de disminuir ese consumo.

En tu registro de gastos, subraya con rojo los consumos que pudieras eliminar o
disminuir.

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Sesión 1 / ¡A separar el dinero!
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3 Designa una cuota fija

No salgas a la calle con todo tu dinero, siempre designa un límite de gasto. La
próxima vez que salgas con amigos, ponte una cuota máxima de gasto y no la
rebases. Intenta hacer lo mismo cada vez que salgas.

Escribe a continuación la cuota máxima que podrías fijarte para una salida con
amigos.
Cuota máxima de gasto:

4 Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para gastar. Anota el

porcentaje en el pizarrón financiero de la alcancía Gastar.

5 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula la
cantidad que toca depositar en la alcancía Gastar, realiza el depósito y regístralo
en el pizarrón de esta alcancía.

6 El dinero de tus gastos cotidianos, sólo debe salir de esta alcancía y debes
registrar cada salida en el pizarrón financiero.

Alcancía Ahorrar
Escribe brevemente lo que es ahorrar.

12 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Tareas para realizar en casa.

Fíjate una meta financiera

1 Piensa con tu familia algo que quisieras comprar (meta financiera). Debe ser una
meta que puedas lograr con los ingresos que recibes, en un plazo razonable
(antes de que acabe el ciclo escolar). Anótalo en la siguiente línea.

2 Registra la cantidad que tendrás que pagar por lo que quieres adquirir.
Precio:

Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para ahorrar. Anota el

3 porcentaje en el pizarrón financiero de la alcancía Ahorrar.

4 Determina la cantidad y frecuencia de los depósitos. De acuerdo al porcentaje

que le asignaste a la alcancía Ahorrar, define con qué cantidad de dinero cuentas
y cada cuánto haces los depósitos (cada semana, cada quincena o cada mes).
Puedo ahorrar cada

5 Calcula el plazo. Como ya que sabes cuánto cuesta lo que quieres comprar, es
necesario conocer el tiempo que te llevará poder adquirirlo. Para ello:

a) Divide el precio del producto entre el importe que le depositas a la alcancía.

b) El número que te dé es el tiempo que tardarás en alcanzar tu meta financiera.
Puedo alcanzar mi meta financiera en (semanas/quincenas/meses)

6 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula la
cantidad que toca depositar en la alcancía Ahorrar, realiza el depósito y regístralo
en el pizarrón de esta alcancía.

7 El dinero de esta alcancía no se debe retirar, hasta que hayas alcanzado tu meta
financiera.

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Sesión 1 / ¡A separar el dinero!
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Alcancía Cooperar
Escribe brevemente lo que es cooperar.

Tareas para realizar en casa.

1 Con tu familia, elige un servicio (agua, TV cable, Internet…) o alguna otra
cosa en la que puedas cooperar con un porcentaje de tus ingresos. Anótalo a
continuación:

2 Designen una cuota. Elije con tu familia la cuota con la que vas a cooperar y
escríbela.

3 Pago puntual. Acuerda con tu familia una fecha en la que pagarás tu aportación
y establezcan consecuencias sobre el pago tardío.
¿Pagarás cada mes, quincena o semana?
¿Qué consecuencias habrá si no pagas a tiempo?

4 Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para cooperar. Anota el

porcentaje en el pizarrón financiero de la alcancía Cooperar.

5 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula
la cantidad que toca depositar en la alcancía Cooperar, realiza el depósito y
regístralo en el pizarrón de esta alcancía.

6 El dinero de esta alcancía se retira de acuerdo a la cuota y frecuencia que hayas

acordado en familia. No olvides registrar las salidas en el pizarrón financiero.

14 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Alcancía Donar
Escribe brevemente lo que es donar.

Tareas para realizar en casa.

1 Busca una organización. Visita o busca por Internet una organización que
se dedique a apoyar una causa con la cual te sientas identificado. ¿Qué
organización conoces a la que le pudieras donar un porcentaje de tus ingresos?
Escríbela.

2 Investiga el funcionamiento de la organización que elegiste y verifica que no sea

fraudulenta. Revisa el tipo de contribuciones que aceptan y la forma de llevarlas
a cabo, por ejemplo, si reciben dinero o alimentos o ropa, etc., y cómo puedes
hacérselos llegar.

¿Cómo realizarás tu donativo? ¿Cuándo? ¿Entregarás dinero o comprarás alimentos

o ropa o juguetes para donarlos? ¿Cómo se hará llegar el donativo?

3 Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para donar. Anota el porcentaje
en el pizarrón financiero de la alcancía Donar.

4 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula la
cantidad que toca depositar en la alcancía Donar, realiza el depósito y regístralo en
el pizarrón de esta alcancía.

5 Sólo retira dinero de esta alcancía cuando vayas a realizar una donación.

15
Sesión 1 / ¡A separar el dinero!
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Alcancía Invertir
Escribe brevemente lo que es invertir.

Tareas para realizar en casa.

1 Selecciona el objetivo de tu inversión. El perfecto objeto de inversión puede ser

tu “proyecto empresa”. Anota en este espacio cuál será el proyecto en el que vas
a invertir:

2 Decide cuánto vas a invertir. Aún no has hecho el análisis de los costos que
tendrá tu proyecto empresa y tampoco sabes cómo obtendrás el dinero,
pero puedes definir el monto máximo que estás dispuesto a invertir. Este
monto podrá cambiar más adelante, pero por ahora puedes usarlo como un
aproximado inicial. ¿Cuánto estás dispuesto a invertir?

3 Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para invertir. Anota el

porcentaje en el pizarrón financiero de la alcancía Invertir.

4 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula
la cantidad que toca depositar en la alcancía Invertir, realiza el depósito y
regístralo en el pizarrón de esta alcancía. Haz lo mismo cuando ingreses dinero
específicamente para tu proyecto empresa.

5 Las compras y gastos relacionados con tu proyecto empresa, deben salir de esta
alcancía. Recuerda registrar todos los egresos.

16 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Sesión $$ $$ $$ $$
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Los amigos
del tiempo

Introducción

1 Encierra en un círculo las herramientas que puedes emplear para administrar

tu tiempo.

2 De las herramientas que circulaste, comenta con tu grupo para qué sirve cada
una y por qué son “amigos del tiempo”.

17
Sesión 2 / Los amigos del tiempo
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Clase

En el siguiente formato, escribe los números de los días de acuerdo al mes que
quieras planear. En este calendario escribe las actividades sociales, escolares y
del proyecto empresa que tienes que realizar en un mes. También marca días
festivos y cumpleaños de familiares y compañeros.

Identifica con tres diferentes colores: las actividades escolares, las sociales o
personales y los días festivos o cumpleaños.

Mes:

Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

18 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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1 En un papel en blanco, escribe todas las actividades que tienes que realizar en
un día.

2 Marca con un color las que se refieran a las actividades escolares, con otro color
aquellas que son de carácter social o personal y de otro color las actividades del
proyecto empresa.

3 Registra en el siguiente formato cada actividad. Valora con qué actividad tienes
que empezar y cuánto tiempo le dedicarás. ¿Le das prioridad a las actividades
que te cuestan más trabajo o a las más urgentes?

4 Verifica que no se empalmen actividades

Día: / Fecha:

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9:00

10:00

11:00

12:00

13:00

14:00

15:00

16:00

17:00

18:00

19:00

20:00

19
Sesión 2 / Los amigos del tiempo
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Anota e ue debas
r a c ti v id a d pendiente q
cualquie una
g n a le a c a da actividad
hacer. Así gurarás
a y u n h o ra rio. Así te ase
fech on todos tu
s
de cumplir c s.
compromiso

Cierre

Comenta con tu grupo las siguientes interrogantes:

¿Qué es administración del tiempo y por qué es tan importante para las finanzas
personales y las empresas?

¿Qué riesgos tiene el no usar un calendario?

¿Qué riesgos tiene el no usar una agenda?

¿Qué problemas financieros puede tener una persona que no maneja un

calendario y agenda?

20 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Para quién
trabajas

Introducción

El trabajo es el principal medio por el cual las personas obtenemos dinero.

Llegado el momento, todos podemos decidir entre trabajar para otro (ser
empleado) o trabajar para uno mismo (emprender un negocio). ¿Qué es mejor?
En realidad ninguna de las dos opciones es mejor que la otra: ambas tienen
ventajas y desventajas. La elección entre ser empleado o emprender un negocio
depende de muchos factores: tus gustos e intereses, tus valores y actitudes, tus
conocimientos y habilidades, tu vocación, tu entorno y tus circunstancias.

Comenta en grupo las diferencias entre ser empleado y emprender un negocio.

¿Qué intereses, actitudes o habilidades se requieren para cada opción?
¿Crees que hay personas que, por sus características, no podrían ser empleados?
¿Crees que hay personas que no podrían emprender negocios propios? ¿Por
qué?

Clase

1 Sigue las instrucciones de tu profesor para organizar equipos de trabajo. De

acuerdo a tu número de equipo, realiza las siguientes actividades.

Equipos 1, 3 y 5:
a) Hagan una lluvia de ideas sobre las ventajas de ser empleado, organicen las
ideas, analícenlas y escríbanlas en el espacio que corresponda en la tabla que
está más adelante.

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Sesión 3 / Para quién trabajas
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b) Realicen una lluvia de ideas sobre las desventajas de ser empleado, organicen
las ideas, analícenlas y escríbanlas donde corresponda.

Equipos 2, 4 y 6:
a) Hagan una lluvia de ideas sobre las ventajas de emprender un negocio,
organicen las ideas, analícenlas y escríbanlas en el espacio correspondiente en la
tabla que está más adelante.
b) Organicen otra lluvia de ideas sobre las desventajas de emprender un
negocio, organicen las ideas, analícenlas y escríbanlas en la tabla.

2 A partir de la exposición de tus compañeros y de los comentarios de tu profesor,

completa la tabla.

Ser empleado

Emprender un negocioº

22 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Cierre

¿Para quién quieres trabajar? Contesta el siguiente cuestionario para identificar

si te inclinas más a trabajar para otros o para ti mismo.

Característica personal Sí No
1. Te gusta la compañía de las personas.
2. Te adaptas fácilmente a los cambios.
3. Conoces cuáles son tus capacidades.
4. Te comunicas fácilmente.
5. Eres creativo.
6. Tomas decisiones y asumes las consecuencias.
7. Ves los puntos positivos en los problemas a los que te enfrentas.
8. Confías en lo que sabes y en tus habilidades.
9. Te gusta tomar riesgos.
10. Te gusta trabajar en equipo.
11. Tomas la iniciativa para resolver situaciones complicadas.
12. Fácilmente asignas trabajo a los demás.
13. Te gusta planear las actividades que vas a realizar.
14. Puedes concentrate muchas horas en una actividad.
15. No necesitas la motivación de otros para alcanzar lo que quieres.
16. Antes de juzgar una situación, te aseguras de tener toda la información
necesaria.
17. Asignas tiempo para realizar las actividades que tienes por las tardes.
18. Se te ocurren ideas que nadie más tiene.
19. Te sientes cómodo haciendo actividades complicadas.
20. Preferirías hacer algo que te gusta aunque no ganes dinero.

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Sesión 3 / Para quién trabajas
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¿Para qué
soy mejor?

Introducción

Diferentes empresas se organizan de distintas maneras, de acuerdo a sus

necesidades, los productos o servicios que ofrecen, su tamaño y otros factores.
Por ejemplo, algunas empresas requieren de un programador o un diseñador,
que otras no necesitan. Sin embargo, en todas las empresas hay al menos cuatro
áreas básicas: gerencia, producción, ventas y finanzas.

Cuando un emprendedor inicia una aventura de negocios, es común que él

mismo cubra las funciones y responsabilidades de varias áreas, pero lo ideal es
que cada rol sea desempeñado por una persona que tenga las habilidades que
su puesto requiere. Algunos de nosotros somos mejores para tratar con la gente,
mientras otros somos mejores con los números o tenemos más capacidad de
liderazgo. ¿Tu sabes para qué eres mejor?

En la siguiente página, debajo de cada personaje, escribe las cuatro

responsabilidades que le corresponden.

24 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Administra los activos de la

p eño empresa tales como dinero,
em Prom
e l des áreas inventario, vehículos, ueve
l ú a t ra s muebles, inmuebles, etc. los p
a
Ev e las o Mide rodu
d result ctos
ados Calcula y paga impuestos
Define objetivos y metas los C
e n ay s Controla los A tiende tos de pr obra lo
a c e lo rim i e n o du s
Alm ribuy tos ingresos y egresos reque clientes serv ctos o
t
dis rodu
c los icios
Registra los p s Vende
ucto l os pro Compra la
movimientos
l o s prod ducto
s o se materia prima
contables Fabrica rvicio
Diseña los productos s
para elaborar los
Selecciona estrategias y tácticas productos

Gerencia Producción Ventas Finanzas

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Sesión 4 / ¿Para qué soy mejor?
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Clase

1 Sigue las instrucciones de tu profesor para realizar la dinámica “¿Para qué soy
mejor?”.

Fortalezas que mi Fortalezas que mi

Mis fortalezas compañero 1 cree compañero 2 cree
que tengo que tengo

2 Subraya las fortalezas que coincidan en al menos dos columnas. Por ejemplo, si
tú te consideras bueno para tratar con la gente y uno de tus compañeros piensa
que eres muy amigable, entonces hay una coincidencia en esta fortaleza.

26 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Cierre

Contesta las siguientes preguntas:

1 Según la opinión de tus dos compañeros, ¿cuáles son tus principales fortalezas?

2 ¿En qué fortalezas coinciden contigo?

3 ¿En cuál de las cuatro áreas de una empresa crees que te podrías desempeñar
mejor? ¿Por qué?

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Sesión 4 / ¿Para qué soy mejor?
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El precio
ideal

Introducción

1 ¿Sabes cómo hacen las empresas para decidir cuánto cobrarán por sus
productos o servicios? Comenta con tu grupo qué crees que debe tomar en
cuenta una empresa para definir un precio.

2 Para iniciar esta sesión, jugarás con tus compañeros un divertido juego llamado
“Adivina el Precio”. Sigue las instrucciones de tu profesor, quien te asignará un
producto. Escribe a continuación el precio que crees que tiene este producto.

Creo que el precio de es .

28 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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3 Entre todos los compañeros a quienes les haya tocado el mismo producto,
calculen el promedio de los precios que anotaron en el paso anterior. ¿Qué tan
acertada fue tu estimación con respecto al promedio?

Calculamos que el precio promedio de es .

Clase

1 Sigue las instrucciones de tu profesor para realizar la dinámica “El precio ideal
por costo”. Utilicen los datos de la siguiente tabla para realizar los cálculos
necesarios para completar los campos en blanco.

Mano de Costo Margen de Precio de

Producto Ingredientes Material
Obra Unitario utilidad venta

Limonada 5 3 2 25%

CupCakes 10 5 3 15%

Manzanas
10 3 5 60%
Cubiertas
Arreglos de
100 100 50 45%
Dulces

Pulseras 0 10 50 35%

Video con fotos

0 10 200 20%
Familiares
Desayunos
20 5 5 55%
escolares
Desodorante
13 17 5 90%
casero

Limpiador casero 17 13 5 86%

Empanadas 15 3 5 43%

29
Sesión 5 / El precio ideal
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2 Sigue las instrucciones de tu profesor para realizar la dinámica “El precio ideal
por competencia”.

Auto
lavado

30 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Utilicen los datos de la siguiente tabla para completar los espacios en blanco:

¿El nuestro es
Servicio de la Servicio de Precio Nuestro
superior, similar o
Competencia nuestra empresa Competencia Precio
inferior?

Lavado de auto con

Lavado de auto 40
cera

Planchado de ropa Planchado de ropa 14

Aspirado profundo Aspirado sencillo

100
de casa de casa

Lavar casa del

Lavar casa del
perro con shampoo 30
perro con jabón
antipulgas

Payaso en fiesta Payaso en fiesta 200

Cantar en fiesta Cantar en fiesta 180

Pintar caritas en Pintar caritas en

150
fiestas infantiles fiestas infantiles

Disk Jockey con Disk Jockey con

300
equipo profesional equipo casero

Rotular ropa escolar Rotular ropa escolar

30
con pintura con bordado

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Sesión 5 / El precio ideal
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Cierre

Elabora un mapa mental que resuma lo que aprendiste en esta sesión. En el

centro escribe la palabra “Precio” y como ramas iniciales usa “por costo” y “por
competencia”. Completa el árbol con las ideas necesarias. Recuerda que los
mapas mentales incluyen frases cortas y deben contener dibujos.

32 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Cosas comunes,
nuevas ideas

Introducción

En muchas ocasiones, tener ideas novedosas resulta muy complicado. Esto se

debe a que estamos acostumbrados a pensar en las cosas tal y como fueron
inventadas, y pensarlas de un modo diferente se vuelve una verdadera hazaña.
¿No lo crees? Lleva a cabo el siguiente reto.

Imagina que tienes que inventar algo novedoso y útil. Tu invento debe servir
para alguno de los siguientes fines: hacer ejercicio, transportar cosas o limpiar el
hogar. ¿Qué sería? Dibújalo y contesta lo que se te pide.

33
Sesión 5 / El precio ideal
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¿Dónde se puede utilizar tu invento?

¿Existe algo parecido?

¿A quién podría servirle?

¿Qué problema resuelve?

¿Qué beneficios tiene?

Clase

Para crear cosas novedosas no siempre se tiene que iniciar desde cero. En
ocasiones sólo tienes que pensar en lo que ya existe y buscarle un nuevo uso,
forma, sabor, etc. A esto se le llama “conectar y combinar ideas”.

1 Analiza el siguiente ejemplo y observa la facilidad con la que se puede crear una,
totalmente nueva y deliciosa, pizza.

Paso 1
Piensa en un producto, servicio o proceso e identifica sus atributos. Los atributos
pueden ser su tamaño, peso, color, material, velocidad, sabor, o lo que se te
ocurra.

Quiero inventar una nueva pizza.

¿Cuáles son los atributos de una
pizza? Veamos… Masa, consistencia
de la masa, salsa, queso y la cubierta.

34 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Paso 2
Organiza todos los atributos en una tabla como la que se muestra a
continuación.

Consistencia de
Forma Masa Salsa Queso Cubierta
la masa

Paso 3
Piensa en tantas variantes de cada atributo como te sea posible. Escríbelas en la
tabla, debajo de cada atributo. Por ejemplo:

Consistencia de
Forma Masa Salsa Queso Cubierta
la masa

Triangular Maíz Suave y delgada Tomate Cheddar Peperonni

Harina
Redonda Gruesa y tostada Frijol Gouda Pollo
blanca

Harina
Cuadrada Tostada y delgada Aguacate Panela Mariscos
integral

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Sesión 6 / Cosas comunes, nuevas ideas
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Paso 4
r m ás
Haz combinaciones al azar, seleccionando una
c e
og n de
variación de cada atributo.
e e s
s riació
Pregúntate con cada combinación: ¿cuál sería el efecto e d
Pu na va ributo.
de rediseñar un producto / servicio / proceso con estas de ucada at
características? Por ejemplo:

Combinación 1:

Consistencia de
Forma Masa Salsa Queso Cubierta
la masa

Triangular Maíz Suave y delgada Tomate Cheddar Peperonni

Harina
Redonda Gruesa y tostada Frijol Gouda Pollo
blanca

Harina
Cuadrada Tostada y delgada Aguacate Panela Mariscos
integral

Combinación 2:

Consistencia de
Forma Masa Salsa Queso Cubierta
la masa

Triangular Maíz Suave y delgada Tomate Cheddar Peperonni

Harina
Redonda Gruesa y tostada Frijol Gouda Pollo
blanca

Harina
Cuadrada Tostada y delgada Aguacate Panela Mariscos
integral

36 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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¿Quién tiene
hambre?

Realiza una combinación y conexión de ideas con tu equipo. Si ya iniciaste tu

Proyecto Empresa, la innovación debe relacionase con tu proyecto de negocio:
un proceso, un producto, tu mercadotecnia, etc.

¿Qué es lo que te gustaría innovar o cambiar?

Sigue los 4 pasos de la técnica que acabas de aprender.

37
Sesión 6 / Cosas comunes, nuevas ideas
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Innovación resultante de “conectar y combinar” las ideas:

Cierre

1 Con ayuda del profesor, comenta en grupo y después responde:

¿Qué aprendí hoy?

2 ¿En dónde puedo aplicar la combinación y conexión de ideas?

3 ¿Qué es lo que más me gustó del ejercicio de hoy?

38 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Nos anunciamos,
entonces existimos

Introducción

Seguramente tienes marcas de productos y servicios favoritos, por ejemplo,

la marca de tus tenis (producto) o la marca de tu hotel favorito para pasar
unas buenas vacaciones (servicio). Espera las instrucciones de tu profesor para
completar la siguiente tabla:

Marca Favorita (escribe 10 marcas que todo Medios publicitarios en los que la has
el mundo conozca y 5 que probablemente visto o escuchado
sólo tú y tu familia conozcan)

Sesión 7 / Nos anunciamos, entonces existimos 39

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Clase

¿Qué elementos tiene un buen anuncio publicitario?

Los mejores anuncios tienen la mayoría de los elementos siguientes:

Una frase corta y atractiva para llamar la atención.

Más imágenes que palabras. Visualmente muy atractivo.
Enfocado a una audiencia específica (¿niños, madres, jóvenes, adultos
mayores…?).
Habla más de los beneficios que de las características del producto o servicio.
Menciona al menos un beneficio único o irresistible.
Una frase que indica al cliente lo que se quiere que haga (por ejemplo: “llame
ahora…” o “adquiera sus boletos…”
Testimonio de clientes satisfechos o prueba de que los beneficios son reales.

1 Analiza anuncios publicitarios en revistas, Internet u otros medios e identifica los

elementos descritos anteriormente. Coméntalos en grupo.

2 Sigue las instrucciones de tu profesor para crear tu propio anuncio publicitario.

Usa el espacio de la página siguiente para dibujar un boceto o borrador de lo
que a tí te gustaría. Compártelo con tu equipo para que puedan decidir cómo
será el anuncio que van a fabricar.

40 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Sesión 7 / Nos anunciamos, entonces existimos 41

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Cierre

Contesta las siguientes preguntas:

1 ¿Qué consejos le darías a una persona que esté pensando realizar un anuncio
publicitario? Escribe 3 tips.

Tip 1:

Tip 2:

Tip 3:

2 ¿Qué te gustó más de esta sesión?

42 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Activos Vs. Pasivos

Introducción

1 Después de haber escuchado con atención los conceptos y ejemplos que tu

profesor ha compartido contigo, sigue sus instrucciones para ganar la batalla del
juego “Activos Vs Pasivos”.

2 Clasifica las frases que se muestran a continuación. Escribe una A si se trata de

un activo y una P si se trata de un pasivo.

( ) Dinero en la cuenta de ahorros.

( ) Computadora.
( ) Primas de seguro pagadas.
( ) Servicios cobrados al cliente por anticipado.
( ) Crédito obtenido de banco, a pagar en 10 años.
( ) Mercancía lista para su venta.
( ) Deudas por compras con tarjeta de crédito.
( ) Ventilador comprado con tarjeta de crédito.
( ) Impresora pagada con cheque.
( ) Deuda fiscal (impuestos no pagados).

43
Sesión 8 / Activos Vs. Pasivos
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3 ¿Qué es un activo?

4 ¿Qué es un pasivo?

Clase

La importancia de conocer los activos y pasivos de una persona o de una

empresa, radica en que son los elementos clave para conocer el “patrimonio
neto”. El patrimonio neto es un informe de la situación financiera de una empresa
o una persona, en un momento determinado. Es como una fotografía de la
situación patrimonial, por lo que es considerado uno de los informes financieros
más importantes de una empresa.

La ecuación básica del patrimonio neto es:

Patrimonio neto = Activo - Pasivo
que dicho en palabras sencillas signfica:
Lo que es = Lo que se tiene - Lo que se debe

Calcula el patrimonio neto en cada uno de los siguientes casos:

a) Pastelería “Nuevos sabores”. Esta empresa es dueña de equipo y maquinaria

que vale 20,000 dólares. Debe 7,000 dólares al banco por un préstamo que
obtuvo el año pasado. Tiene pasteles congelados, listos para su venta, con un
valor de 600 dólares.
Activos:
Pasivos:
Patrimonio neto:

44 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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b) Sra. Angelina Bali. La señora Bali compró una casa con un valor de 200,000
dólares. Como no tenía dinero para comprarla, solició un préstamo a su
hermano. Ella recibió los 200,000 dólares, comprometiéndose a pagarle a su
hermano un interés del 10%, es decir, ahora tiene una casa, pero también tiene
una deuda total de 220,000 dólares.

Activos:
Pasivos:
Patrimonio neto:

c) Empresa “Summer street lemonade”. En el verano, cuatro jóvenes amigos

iniciaron un negocio de venta de limonadas. Pidieron a sus padres un préstamo
de 50 euros para comprar ingredientes. Al final del verano tienen 160 euros en
efectivo. No les sobran ingredientes para más limonadas, pero cobraron por
anticipado 30 euros al equipo de soccer, a quien deben llevar limonadas para el
partido del fin de semana próximo.

Activos:
Pasivos:
Patrimonio neto:

Cierre

1 Si una empresa vende todo lo que posee y paga todas sus deudas, ¿qué le
queda?

a) sus activos b) sus pasivos c) su patrimonio neto

45
Sesión 8 / Activos Vs. Pasivos
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2 Calcula los activos, pasivos y el patrimonio neto actual de tu Proyecto empresa.

Activos:
Pasivos:
Patrimonio neto:

3 ¿Qué prefieres tener: activos o pasivos?, explica por qué.

46 Emprendimiento y Finanzas / ZETA Sesión 8 / Activos Vs. Pasivos

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Sesión
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¿Piensas antes
de gastar?

Introducción

1 Ser responsable significa ser consciente de nuestras acciones y afrontar las

consecuencias que surjan de cada una de ellas. Discute con tu equipo qué creen
que significa ser financieramente responsable. Anoten su definición.

2 Junto con tu equipo, escribe una breve historia donde él o los protagonistas no
estén teniendo responsabilidad financiera. Compártela con tus compañeros y
discutan las consecuencias que puede tener el personaje de la historia.

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Sesión 9 / ¿Piensas antes de gastar?
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Clase

1 Lee la siguiente situación y resuelve lo que se te pide.

Paco y su hermana estaban ayudando a sus papás a organizar las próximas

vacaciones. Ambos quieren ir de vacaciones a Orlando, Florida, en Estados
Unidos. Lo propusieron a sus papás, quienes dijeron que podrían llevarlos
con una condición: los dos deberían ahorrar dinero para cubrir sus gastos en
Orlando, es decir, para comprar lo que quisieran y pagar su acceso a los parques
de diversiones.

Paco y su hermana se pusieron a pensar cómo podrían obtener más dinero y

cómo administrar sus ahorros para juntar lo suficiente para su viaje. Entre los dos
tuvieron muchas ideas, pero eran tantas que no sabían por dónde empezar ¿Les
puedes ayudar?

2 En el siguiente recuadro se muestran las ideas que tuvieron Paco y su hermana.

Lee y organiza las ideas en la sección correspondiente. La primera sección es
para las ideas sobre cómo obtener dinero y la segunda es para las ideas de cómo
administrarse. Agrega una sugerencia en cada uno de los apartados.

Negociar con los papás su ayuda en No comprar todo lo que quieren y no

tareas extras de la casa a cambio de necesitan.
una cuota de dinero. Reparar algunos juguetes y venderlos.
Ahorrar parte del dinero que No pedir dinero prestado a sus
obtengan. compañeros o amigos.
Invertir sus ahorros con su papá. No gastar más de lo que tienen.
Organizar una venta de cosas que ya Ofrecer al vecino lavar su auto.
no utilizan. Hacer mandados a su tía.

48 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Ideas para obtener dinero.

Ideas para administrar el dinero.

2 Observa la columna derecha con ejemplos de beneficios de ser “financieramente

responsable” y daños que puede causar el ser “financieramente irresponsable”.
Relaciona los ejemplos con una línea, según correspondan a un beneficio o un
daño.

No tener dinero durante la vejez.

Independencia económica.
Beneficios de ser
“financieramente Mayor estabilidad económica.
responsable” Problemas legales.
Mayor poder de compra.
Cubrir necesidades con mayor facilidad.
Perder bienes para pagar deudas.
Daños de ser
“financieramente No tener dinero para afrontar un
irresponsable” imprevisto.
Depender de otras personas para tener
dinero.

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Sesión 9 / ¿Piensas antes de gastar?
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Cierre

Responde lo que se te pide.

Escribe dos situaciones en las que hayas sido financieramente responsable.

Escribe dos situaciones en las que hayas sido financieramente irresponsable.

50 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Sesión
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Revisando
tus finanzas

1 Escribe en los siguientes espacios los nombres de las alcancías y los porcentajes
que designaste a cada una de ellas.

2 Completa la siguiente información referente a cada alcancía.

Alcancía Gastar
Escribe las 4 cosas en las que más gastas tu dinero y la cantidad semanal.

Concepto Cantidad
1.

2.

3.

4.

51
Sesión 10 / Revisando tus finanzas
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Después de identificar todos tus gastos, ¿pudiste disminuir algunos? ¿Cuáles

fueron?

Completa la siguiente información:

Ingresos
Gastos semanales
Cantidad semanal que se deposita en
la alcancía Gastar
Dinero que hay el día de hoy en esta
alcancía

Alcancía Ahorrar
Completa la siguiente información.

Meta financiera que me propuse:

Cantidad a ahorrar para lograrla:

Cantidad que le deposito a mi alcancía Ahorrar y cada cuánto tiempo:

Lo que tengo ahorrado en este momento es:

El tiempo que me llevará alcanzar mi meta es:

Alcancía Invertir
Completa la siguiente información:

Mi proyecto de inversión es:

El dinero que necesito tener en mi alcancía para llevarlo a cabo es:

52 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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La cantidad que tengo guardada hasta el momento es , por lo

que me llevará de tiempo para poder invertir.
Costo de producción del producto:
Precio de venta al público:
Posibles ventas diarias:
Posibles utilidades después de un mes de implementar la inversión:

Tiempo en que es posible recuperar el dinero invertido:

Alcancía Cooperar
Completa la siguiente información.

El dinero de esta alcancía está destinado para cooperar con:

La cuota de cooperación es de:

¿Cada cuánto aportas esa cooperación?
Las consecuencias pactadas si no pagas a tiempo son:
a)
b)
c)

Alcancía Donar
Después de investigar junto con mi familia, decidimos que la organización a la
que queremos donar es:
Decidí donar a esa organización porque…

El dinero que hay en mi alcancía en este momento es la cantidad de:

Planeo reunir la cantidad de en un tiempo de

para donarla.

53
Sesión 10 / Revisando tus finanzas
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Sesión
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El todo es más que la

suma de sus partes

Introducción

Observa las siguientes imágenes muy de cerca y anota en la línea lo que ves.
Después coloca tu cuaderno de actividades lejos de ti y anota qué ves desde
este nuevo enfoque.

Cerca:
Lejos:

54 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Cerca:
Lejos:

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Sesión 11 / El todo es más que la suma de sus partes
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Cerca:
Lejos:

Clase

1 Lee la siguiente situación y con base en la información que te dé tu profesor,

propón una solución al problema de Karina.

56 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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La panadería de Karina

Karina ha decidido emprender su propio

negocio y ha abierto una panadería cerca de
su casa. La primera semana en que abrió el
negocio tuvo buenas ventas, sin embargo las
últimas semanas no le ha ido muy bien y está
desesperada porque teme que su negocio se
vaya a la quiebra.

La solución que propongo para que Karina pueda mejorar sus ventas es:

2 Pide a tu profesor que comparta toda la información del caso. Ahora ordena de
mayor a menor importancia, los cuatro factores que más afectan el negocio de
Karina:

3 Comenten en grupo las distintas soluciones propuestas y la importancia de

conocer más información antes de tomar decisiones.

Cierre

Analiza la historia que te compartirá tu profesor y escribe la moraleja. Después

coméntala con tus compañeros.

57
Sesión 11 / El todo es más que la suma de sus partes
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¿Cuál es la
mejor opción?

Introducción

Cuando compras un producto, ¿en qué te debes fijar? Subraya los enunciados
que muestren buenas prácticas de compra y tacha los que hablen de malas
prácticas. Al finalizar comenta con tus compañeros por qué cada práctica es
adecuada o inadecuada.

No dejarse llevar por las emociones.

Realizar los cálculos necesarios para descubrir cuánto se pagará al final.
Comprar todo a meses sin intereses.
Comprar a pagos con abonos muy pequeños y durante mucho tiempo.
Comprar lo que cueste menos, sin tomar en cuenta la calidad.
Comparar la publicidad y precios de varias tiendas, revisando todas las
condiciones.
Comprar un producto si en los anuncios o en la etiqueta tiene la palabra “oferta”.

Clase

Con base en la publicidad que conseguiste y la que te proporcionará tu profesor,

escoge las opciones que representen la mejor compra. Define si es publicidad
impresa, verbal o en línea.

58 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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a) Primer producto:
Opción A
Precio:
Ventajas:
Desventajas:

Opción B
Precio:
Ventajas:
Desventajas:

¿Cuál es la mejor compra?

b) Segundo producto:
Opción A
Precio:
Ventajas:
Desventajas:

Opción B
Precio:
Ventajas:
Desventajas:

¿Cuál es la mejor compra?

59
Sesión 12 / ¿Cuál es la mejor opción?
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c) Tercer producto:
Opción A
Precio:
Ventajas:
Desventajas:

Opción B
Precio:
Ventajas:
Desventajas:

¿Cuál es la mejor compra?

Cierre

Escribe 5 pasos para realizar una buena compra:

1.
2.
3.
4.
5.

60 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Un problema,
una oportunidad

Introducción

1 Comenta con otro equipo algún problema que tengan en su Proyecto empresa
y escríbelo a continuación. Puede ser referente a la fabricación de su producto, a
las ventas, a la comunicación entre los miembros de la empresa o cualquier otro.

2 ¿Recuerdas cuál es el primer paso para resolver un problema? Para llevar a cabo
la “contextualización” del problema, responde las siguientes preguntas.
¿Cuál es el problema?

¿Cuándo sucede?
¿Dónde sucede?
¿Cómo sucede?

¿Por qué existe?

¿A quiénes afecta?

61
Sesión 13 / Un problema, una oportunidad
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Clase

1 Ya que conoces muy bien el problema que viven tus compañeros en su

empresa, el segundo paso es “pensar y plantear posibles soluciones”.

2 Lleva a cabo una lluvia de ideas junto con tu equipo y propongan soluciones
creativas al problema de sus compañeros. Utiliza el siguiente espacio para
anotar todo lo que surja de la lluvia de ideas:

3 De todas las soluciones que plantearon en equipo, escoge tres y escríbelas a

continuación. Elegir las tres mejores ideas de solución es el tercer paso para
resolver el problema.

62 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Las tres mejores soluciones son:

1.
2.
3.

4 Aun cuando las tres soluciones que planteas sean muy buenas, debes
escoger una sola. Para ello debes “considerar las ventajas y desvetajas” de
cada una de las tres opciones. En la lista de arriba, marca así 4 la solución que
consideres que es la mejor para la situación que viven tus compañeros.

5 El quinto y último paso es hacer el “análisis de la implementación de la

solución elegida”. Analiza, junto con tu equipo, la solución que escogiron. ¿Cómo
se podría implementar? ¿Qué podría fallar? ¿Qué implicaciones tiene?

Cierre

1 Enuncia los pasos del método de resolución de problemas que aprendiste en

esta sesión:

Paso 1:
Paso 2:
Paso 3:
Paso 4:
Paso 5:

2 Identifica un problema del grupo, personal o familiar y comenta con tus

compañeros cómo se podría aplicar este método para resolverlo.

63
Sesión 13 / Un problema, una oportunidad
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Sesión
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El rol de diferencias
y acuerdos

Introducción

Observa a detalle los siguientes dibujos de cada caso. Luego, comenten en

equipo lo que creen que está sucediendo.

Caso 1 Tarjeta sin crédito

Conflicto que se presenta:

64 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Caso 2 La alcancía rota

Conflicto que se presenta:

Caso 3 Colegiaturas vencidas

Conflicto que se presenta:

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Sesión 14 / El rol de diferencias y acuerdos
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Caso 4 Adiós a las vacaciones

Conflicto que se presenta:

Clase

1 Trabaja en equipo para elegir un caso de los anteriores y desarrollar un juego de

roles que represente el caso que eligieron, respetando las siguientes reglas.

Observa a detalle la imagen del caso seleccionado.

Comenten durante unos cuantos minutos cuál es el motivo del conflicto que
muestra la imagen.

66 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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2 Representen el caso y defienda cada quien su punto de vista. Consideren

lo siguiente:

Cada quien deberá asumir un personaje del caso seleccionado; una vez iniciada
la representación no se puede cambiar.
Un estudiante será el coordinador, quien dará turnos para tomar la palabra y
evitará las agresiones. Sólo puede hablar una persona a la vez.
Tomar en cuenta que hay un tiempo determinado para representar el
caso y para que todos justifiquen su opinión.
Todos deben participar.

3 Generen conclusiones derivadas de la discusión. Propongan soluciones, tips o

consejos para evitar que cualquier otra familia pase por lo mismo. El coordinador
debe registrar las conclusiones en una hoja de su cuaderno.

Cierre

En el siguiente rectángulo haz un cartel o un dibujo que muestre las

conclusiones que generaron en tu equipo.

67
Sesión 14 / El rol de diferencias y acuerdos
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Sesión
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Usos
alternativos

Introducción

Lee y comenta con tu compañero más cercano.

¿Qué animal es ágil, come ratones, maulla, ronronea, a veces anda de noche por
las azoteas y no es gato?
¿Cómo es posible pinchar un globo sin que se escape el aire y sin que el globo
haga ruido?
¿Cómo trazarías tres rectas dentro del rectángulo de manera que éste se divida
en cuatro triángulos iguales?

El pensamiento divergente es:

Una persona que va a iniciar un negocio requiere del pensamiento divergente

para:

68 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Clase

Pensar en usos diferentes para objetos de uso común, es una técnica de

creatividad que se usa frecuentemente en las empresas para innovar. Genera dos
usos alternativos de los objetos que se presentan y contesta las preguntas.

Uso alternativo 1
¿Para qué lo
usarías?

¿Quién lo usaría?

¿Qué problema
resolvería?

Uso alternativo 2
¿Para qué lo
usarías?

¿Quién lo usaría?

¿Qué problema
resolvería?

Uso alternativo 1
¿Para qué lo
usarías?

¿Quién lo usaría?

¿Qué problema
resolvería?

69
Sesión 15 / Usos alternativos
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Uso alternativo 2
¿Para qué lo
usarías?

¿Quién lo usaría?

¿Qué problema
resolvería?

Uso alternativo 1
¿Para qué lo
usarías?

¿Quién lo usaría?

¿Qué problema
resolvería?

Uso alternativo 2
¿Para qué lo
usarías?

¿Quién lo usaría?

¿Qué problema
resolvería?

Cierre

1 Existe un test de creatividad que consiste en listar todos los usos que se pueden
dar a un objeto común. Por ejemplo, un bote de basura puede servir como
escalón, casco, porta sombrillas, maceta, tambor, jarra, pecera, molde para
pasteles, trampa para ratones, etc.

70 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Las personas que encuentran más usos alternativos se consideran más creativas.
¡Hay quien logra enuncicar más de 100 usos! Elige un objeto común que se
encuentre dentro de tu salón de clases. Escribe al menos 20 usos distintos
quepodrías dar a este objeto.

Objeto:
Usos
1.
2.
3.
4.
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8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.

2 Comenta con tu grupo: ¿Qué aprendiste hoy? ¿Qué fue lo que más te gustó?

71
Sesión 15 / Usos alternativos
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Sesión
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Lo que sí y
lo que no

Introducción

1 Ser emprendedor es mucho más que iniciar un negocio. Ser emprendedor no

significa necesariamente ser empresario. El emprendedor es una persona capaz
de enfrentar retos en situaciones difíciles y con el suficiente espíritu para iniciar
grandes cambios, como escalar el Monte Everest, iniciar una organización para
defender a los animales o hacer de su familia una familia plena.

En el futuro, tú podrás elegir entre trabajar para ti mismo o trabajar para

otros, pero sin importar tu elección, es importante que desarrolles tu carácter
emprendedor. ¿Qué hace y qué no debe hacer un emprendedor? Lee con
atención los siguientes aspectos:

Lo que sí Lo que no
Aprende de tus errores. No prometas lo que no puedes
Lee todo lo que puedas. cumplir.
Empieza con algo pequeño. No tomes el rechazo de manera
Separa el dinero que recibas, de personal.
acuerdo al uso que vas a darle. No pidas más dinero del que puedes
Se profesional. pagar.
Aprende a aceptar la crítica. No juzgues antes de tiempo.
Diviértete en lo que emprendas. No gastes en lo que no necesitas.
Administra tu tiempo. No tengas miedo de preguntar.
Paga a quien te preste. No tomes decisiones sin tener la mayor
Confía en tu intuición. cantidad de información posible.

72 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Lo que sí Lo que no
Siempre ahorra un porcentaje de No te rindas.
tus ingresos. No temas al fracaso, aprende de él.
Aprende a trabajar en equipo. No uses dinero de una alcancía para un
Piensa diferente. fin distinto al planeado.

2 En cada columna marca con color verde los aspectos que se relacionan
con la “inteligencia financiera”. Marca de color azul los que tienen que ver
con el “carácter emprendedor”. Toma en cuenta que algunos aspectos
pueden relacionarse con la inteligencia financiera y también con el carácter
emprendedor.

Clase

A continuación se presentan casos de emprendedores brillantes que han hecho

historia. Revísalos con atención y después contesta lo que se solicita.

Caso 1 Steve Jobs

Steve Jobs, fundador de Apple en 1976
y máximo accionista individual de Walt Disney
Company. Se le considera “el empresario por
excelencia” ¿Quieres saber por qué? Consideraba
que los “focus group” y las investigaciones de
mercado (herramientas para determinar lo que las personas desean y así generar
nuevos productos), eran “limitantes de la innovación”. En una entrevista se le
cuestionó sobre cuánto había investigado para decidir el lanzamiento del iPad.
Su respuesta fue: “Nada. No es el trabajo de los consumidores saber qué es lo que
quieren. Es difícil que los consumidores te puedan decir qué quieren cuando nunca
han visto nada ni remotamente parecido a lo que les ofreces”.
(2014). Dan a conocer la escultura de Steve Jobs. abril 2014, de http://gritaradio.com Sitio web:
http://gritaradio.com/files/2014/02/Steve-Jobs1.jpg

73
Sesión 16 / Lo que sí y lo que no
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Quienes lo rodeaban, consideraban que una de sus fortalezas como

emprendedor era la de “seguir su intuición” para detectar tecnologías
emergentes y así determinar qué productos hacer y vender en Apple.

¿Qué sí hizo Steve Jobs como emprendedor? Escribe tres aspectos del cuadro
que se presenta en la introducción y explica por qué.

Caso 2 Jeff Bezos

¿Has oído hablar de los lugares de compra y venta
de artículos en Internet? Amazon.com es una de las
primeras empresas de comercio electrónico que ha
sido ejemplo para muchos otros emprendedores.
Cuando a Jeff Bezos se le ocurrió la idea de lo que
se convertiría en Amazon.com, él era vicepresidente
senior para “The New York hedge fund D.E. Shaw”. Bezos comparte su sueño de
vender libros por Internet con su jefe, el cuál lejos de apoyarlo le dijo: “Eso suena
como una muy buena idea, pero sería una mejor idea para alguien que no tuviera ya
un buen trabajo.” A pesar del comentario de su jefe, en 1994 Jeff Bezos, fiel a su
intuición, pone en marcha su proyecto. Tuvo que armarse de mucha paciencia
porque hasta 6 meses después tuvo beneficios económicos en el negocio; pasó
días difíciles. Sin embargo, la tenacidad y constancia hicieron de Amazon una
empresa importante y duradera.
smjunaidiqbal. (2014). Jeff Bezos Widescreen Wallpaper. Abril, 2014, de http://www.hdwallpapersb.
com Sitio web: http://www.hdwallpapersb.com/jeff-bezos-widescreen-wallpaper/

74 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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¿Qué sí hizo Jeff Bezos como emprendedor? Escribe tres aspectos del cuadro que
se presenta en la introducción y explica por qué.

Caso 3 Larry Page & Sergey Brin

Larry Page & Sergey Brin son dos jóvenes creadores
del motor de búsquedas que ha revolucionado el
uso de Internet: Google. Hoy en día, este portal es la
interfaz para acceder a un mundo de conocimiento
e información único. Estos colegas crearon una
filosofía empresarial que busca la innovación y
aprovechamiento del potencial de cada miembro de la organización, a través
de trabajo colaborativo. Actualmente Google ya no es sólo un buscador: se
ha convertido en una de las empresas que definen el futuro del Internet y
del mundo, gracias al desarrollo de múltiples productos que abarcan desde
aplicaciones web y herramientas empresariales, hasta software y conectividad
móvil. Las cifras de Google son sorprendentes, y estos dos emprendedores son
un claro ejemplo de que para tener éxito hay que soñar con cambiar el mundo.
(2013). Google’s Larry Page and Sergey Brin Are $3 Billion / €2.19 Billion Richer in One Day. Abril,
2014, de http://news.softpedia.com Sitio web: http://news.softpedia.com/news/Google-s-Larry-
Page-and-Sergey-Brin-Are-3-2-19-Billion-Richer-in-One-Day-392729.shtml

¿Qué sí hicieron Larry Page y Sergey Brin como emprendedores? Escribe tres
aspectos del cuadro que se presenta en la introducción y explica por qué.

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Sesión 16 / Lo que sí y lo que no
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Caso 4 Sam Walton

Sam Walton es el fundador de Wal-Mart: la tienda
de supermercados más grande de América y una
de las empresas más grandes del mundo. Su éxito
radicó en poner a la venta productos al menor precio
posible, echando a un lado a los intermediarios al
dirigirse directamente con los fabricantes para bajar
los costos. Su idea es la de “comprar bajo y vender barato” y así se convirtió en un
modelo de negocio para muchas otras empresas.

Sam Walton creó alianzas importantes que permitieron a Wal-Mart ejercer una
importante presión sobre los fabricantes para mejorar su productividad y ser
cada vez más eficientes. A medida que la influencia de Wal-Mart creció, también
lo hizo su poder para casi dictar el precio, volumen, entrega, embalaje y la
calidad de muchos de los productos de sus proveedores. El resultado: Walton
volteó la relación proveedor-minorista a su favor.
(2011). ТОП-5 миллиардеров, которые сделали себя сами. Abril, 2014, de http://finance.bigmir.
net Sitio web: http://finance.bigmir.net/budget/9533-TOP-5-milliarderov--kotorye-sdelali-sebja-
sami

¿Qué sí hizo Sam Walton como emprendedor? Escribe tres aspectos del cuadro
que se presenta en la introducción y explica por qué.

76 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Cierre

De la lista de lo que no debe hacer un emprendedor, escoge dos aspectos y

explica por qué pueden orillar al fracaso financiero o como emprendedor.

Aspecto 1 :

Explicación:

Aspecto 2 :

Explicación:

77
Sesión 16 / Lo que sí y lo que no
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Sesión
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¿Qué tan lejos

llegaste?

1 Durante esta sesión revisarás cómo has organizado y distribuido el dinero en

tus alcancías, las metas que alcanzaron tú y tus compañeros y los aprendizajes
obtenidos en cuanto a la separación del dinero. Completa la siguiente
información referente a cada alcancía.

Alcancía Gastar
¿Cuánto dinero hay en tu alcancía al día de hoy?
Total de gastos semanales antes de usar las alcancías e identificar el patrón de
consumo:
Total de gastos semanales al día de hoy:
¿Fue necesario modificar en algún momento el porcentaje de tu ingreso que
depositas en esta alcancía? ¿Por qué?

Alcancía Ahorrar
Cantidad de dinero que tienes al día de hoy en la alcancía:
Meta financiera al inicio del uso de las alcancías:

Cantidad a ahorrar para lograrla:

Tiempo en que se logró dicha meta:
Si no lograste alcanzar tu meta, ¿Por qué fue?

¿Cuál es tu siguiente meta financiera?

78 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Alcancía Invertir
Cantidad de dinero que hay en tu alcancía:
Mi proyecto de inversión es:
El costo de producción de mi producto es de:
Tiempo que tardé en juntar el dinero para poder invertir:
Precio de venta al público:
Utilidad según las ventas proyectadas en un mes:
Total de utilidades registradas al final del proyecto de inversión:

Alcancía Cooperar
Cantidad de dinero que hay en tu alcancía:
Causa con la que cooperaste:
La cuota de apoyo que tienes designada es de:
Frecuencia con que das las aportaciones:
¿Te retrasaste en el pago en algún momento? ¿Cuántas veces y qué consecuencias
tuviste?

Alcancía Donar
Cantidad de dinero que hay en tu alcancía:
La causa a la que donaste fue:
¿Qué cantidad de dinero donaste y cuánto tardaste para juntarla?

Relata brevemente tu experiencia cuando donaste ese dinero.

79
Sesión 17 / ¿Qué tan lejos llegaste?
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2 Comenta con tu grupo la experiencia que tuviste con el uso de las alcancías,
qué errores tuviste, si lograste lo que habías planeado, lo que te pareció más
interesante, lo que te gustó y lo que no te gustó.

3 Cuando una persona o una empresa tienen problemas financieros, el primer

consejo que dan los expertos es “separar el dinero”, tal y como tú lo has hecho
con tus alcancías. ¿Cómo puede este consejo ayudar a una empresa a salir de
problemas económicos?

4 ¿Es posible gastar más dinero del que se tiene? ¿Cómo?

5 ¿Por qué “separar el dinero” correctamente evita que gastes más de lo que
recibes?

80 Emprendimiento y Finanzas / ZETA

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Otorgan
$ el presente
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$ $ DIPLOMA $
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a: $ $
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por haber concluido el curso, $ $
Emprendimiento y Finanzas
$ Zeta. $
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Escuela Profesor Fecha
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Ahorrar Porcentaje: ___%
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Gastar Porcentaje: ___%
Concepto Fecha Saldo Inicial Entrada Salida Saldo Final

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 Pizarrón Financiero
Donar Porcentaje: ___%
Concepto Fecha Saldo Inicial Entrada Salida Saldo Final

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 Pizarrón Financiero
Cooperar Porcentaje: ___%
Concepto Fecha Saldo Inicial Entrada Salida Saldo Final

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 Pizarrón Financiero
Invertir Porcentaje: ___%
Concepto Fecha Saldo Inicial Entrada Salida Saldo Final

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Notas

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