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    El Arte de Negociar en China

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    YAIRETH CAROLINA BAJO SOLORZANO (:-)
    China ha logrado una fuerte posición comercial debido a su rica cultura, la cual juega un papel fundamental en las negociaciones. Para tener éxito al negociar con los chinos, es crucial comprender su cultura y sus prácticas comerciales únicas basadas en la historia y las enseñanzas de Sun Tzu. Una estrategia efectiva es "Decorar el árbol con retoños falsos", la cual exagera la propia fuerza para engañar a la contraparte. Gracias a la integración de su cultura en todos los aspect

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    El Arte de Negociar en China

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    China ha logrado una fuerte posición comercial debido a su rica cultura, la cual juega un papel fundamental en las negociaciones. Para tener éxito al negociar con los chinos, es crucial comprender su cultura y sus prácticas comerciales únicas basadas en la historia y las enseñanzas de Sun Tzu. Una estrategia efectiva es "Decorar el árbol con retoños falsos", la cual exagera la propia fuerza para engañar a la contraparte. Gracias a la integración de su cultura en todos los aspect

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    El Arte de Negociar en China

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    China ha logrado una fuerte posición comercial debido a su rica cultura, la cual juega un papel fundamental en las negociaciones. Para tener éxito al negociar con los chinos, es crucial comprender su cultura y sus prácticas comerciales únicas basadas en la historia y las enseñanzas de Sun Tzu. Una estrategia efectiva es "Decorar el árbol con retoños falsos", la cual exagera la propia fuerza para engañar a la contraparte. Gracias a la integración de su cultura en todos los aspect

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    China ha logrado una fuerte posición comercial debido a su rica cultura, la cual juega un papel fundamental en las negociaciones. Para tener éxito al negociar con los chinos, es crucial comprender su cultura y sus prácticas comerciales únicas basadas en la historia y las enseñanzas de Sun Tzu. Una estrategia efectiva es "Decorar el árbol con retoños falsos", la cual exagera la propia fuerza para engañar a la contraparte. Gracias a la integración de su cultura en todos los aspect

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    EL ARTE DE NEGOCIAR EN CHINA

    Yaireth bajo, Naidee Rangel

    No es un secreto que China se encuentra en una excelente posición comercial


    frente a otros países, logrando que la mayoría de estos quiera tener una fuerte
    relación comercial con China, lo que se convierte en todo un desafío ya que este
    país maneja muchos enigmas comerciales, no cualquiera puede cerrar un negocio
    en la nación china sin que estos le lleven la delantera.
    Este país es de una cultura poco común y maneja costumbres originales y muy
    distinguidas, lo que para ellos es tan importante que suelen involucrarlas en todos
    los aspectos de su vida, en las relaciones familiares, relaciones amorosas, y en
    nuestro enfoque en esta oportunidad: relaciones laborales. China es tan famoso
    por ser uno de los países con los que cuesta negociar y la verdad es que nunca ha
    sido tan difícil, la vida cotidiana de estas personas, sus quehaceres se basan en
    su historia cultural, esta es la única fuente de información fundamental para saber
    por qué las cosas que hacen y como las hacen, y algo muy importante y es que no
    varían. Talvez lo difícil de esta situación es el comprender esas costumbres y el
    saber cómo acatarlas, ciertamente esta es la única dificultad para aliarse al pueblo
    chino.
    A través de la historia China ha sido reconocida como una de las economías de
    mayor desarrollo a nivel mundial, y por ser la “economía emergente”, que más
    inversiones extranjeras directas absorbe y que además cuenta con un comercio
    exterior muy dinámico; se mantiene como uno de los países con las mejores
    plazas comerciales, donde su inversión extranjera sobrepasa las cifras que
    podamos imaginar, donde invertir y hacer negocios en un sueño para muchas
    grandes empresas. Pero que este sueño se convierte en todo un desafío ya que si
    bien es cierto como lo plantea el texto de que estos manejan ciertos protocolos
    estrictos y que el hacer el uso adecuado de estos puede abrir o cerrar las puestas
    a las negociaciones con china, entonces una de las cosas que más se debe
    considerar para lograr tener una alianza con algún empresario chino es su cultura,
    este es su punto fuerte pero débil a la vez, una persona que maneje bien estos
    aspectos culturales podría jugarles con la misma moneda.

    Si bien es cierto que los chinos son considerados muy astutos en los negocios ya
    que estos acostumbran a hacer cualquier tipo de artimañas persuasivas para salir
    ventajosos en sus negociaciones, y esto les ha funcionado a lo largo de su
    historia.
    ¿Pero que tienen de diferentes sus practicar comerciales a las de otros países que
    estas suelen tener mucho más éxito? Esta pregunta de seguro es la que pasa por
    la mente de muchos otros países y la respuesta es simple: Su cultura.
    Ellos hacen que esta sea el centro de todo lo que hacen, piensan y dicen, como
    bien mencionan en el texto citado muchas estrategias de negocios que ellos
    aplican fueron sacadas de sun Tzu, basada en “El arte de la guerra” y aunque
    parezca algo increíble estos de verdad suelen involucrarlas en la realidad de sus
    negocios.
    De las estrategias mencionadas: “Decorar el árbol con retoños falsos” se
    puede concluir que es la más persuasiva y asertiva en la mayoría de los casos, ya
    que esta lo que busca es exagerar para engañar al adversario, dejándolo creer
    que se es muy fuerte. Esta es considerada como una de las mejores porque en
    realidad cuando se lleva a la práctica logra tener resultados fabulosos, los
    empresarios reciben la impresión de que será algo ventajoso por la manera de
    cómo estos son tratados y sienten de que su propuesta es de mucho valor y que
    por eso es merecer de tales prestigio; esto realmente se convierte en un gran
    anzuelo para hacer un negocio ya que en el mayor de los casos tiene un
    considerable poder convincente.

    Finalmente solo basta decir que China es un país que ha hecho de su cultura la
    base de su éxito, lo que la ha llevado a posicionarse significativamente en muchos
    sectores frente a otros países del mundo, y que hoy en día el hacer un negocio en
    este país se ha convertido en un lujo que no cualquier empresario puede darse;
    toda esta prestigiosa posición la ha logrado solo con el simple hecho de mantener
    sus raíces vivas; lo que evidentemente poco pasa en otras culturas, ya que
    prefieren adaptar ciertas conducta de otras y correr el riesgo de perder su propia
    identidad cultural, eliminando la posibilidad de que algún día esta pueda ser
    dominante como hoy en día es la cultura china.

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