Psicologia Inversa

La psicolog�a inversa es una t�cnica que implica la afirmaci�n de una creencia o
comportamiento que es opuesto al deseado, con la expectativa de que este enfoque

animar� al sujeto de la persuasi�n a hacer lo que realmente se desea. Esta t�cnica
se basa en el fen�meno psicol�gico de la reactancia, en el cual una persona tiene
una reacci�n emocional negativa a ser persuadida y por lo tanto elige la opci�n en
contra de la cual se est� abogando.1? Esto puede funcionar especialmente bien en
una persona que es resistente por naturaleza, mientras que las solicitudes directas
funcionan mejor para las personas que son obedientes.2? La persona que est� siendo
manipulada generalmente no es consciente de lo que realmente est� sucediendo.3?
�ndice
1 En la infancia
2 En psicoterapia
3 Marketing parad�jico
4 Adorno y Horkheimer
5 En la cultura popular
6 Referencias
En la infancia
Susan Fowler, una autora, escribe: "Ten cuidado de que tales estrategias [de
psicolog�a inversa] puedan resultar contraproducentes. Los ni�os pueden sentir la
manipulaci�n a una milla de distancia". En cambio, recomienda predicar con el
ejemplo.4?
El profesor de psicolog�a John Gottman desaconseja el uso de la psicolog�a inversa

en adolescentes, con la presunci�n de que se rebelar�n afirmando que "no intentes
usar la psicolog�a inversa... tales estrategias son confusas, manipuladoras,
deshonestas y rara vez funcionan".5?
La psicolog�a inversa se utiliza a menudo en ni�os debido a su alta tendencia a

responder con reactancia, un deseo de restaurar la libertad de acci�n amenazada.
Algunos padres piensan que la mejor estrategia es a veces la "psicolog�a inversa":
decirle a los ni�os que se queden en casa cuando realmente se quiere que elijan
salir a jugar.6? Sin embargo, se han planteado preguntas sobre este enfoque cuando
es m�s que meramente instrumental, en el sentido de que "la psicolog�a inversa
implica una manipulaci�n inteligente del ni�o que se porta mal".7?
En psicoterapia
Estrechamente asociada a la psicolog�a inversa en psicoterapia est� la t�cnica de
"la intervenci�n parad�jica.... Esta t�cnica tambi�n ha sido llamada prescripci�n
del s�ntoma y antisugesti�n".8? El terapeuta enmarca su mensaje para que la
resistencia a �l promueva el cambio.9?
Tales intervenciones "pueden tener un impacto similar al del humor a la hora de

ayudar a los pacientes a presentar sus problemas bajo un nuevo enfoque... Al ir con
la resistencia del paciente y no en contra, el terapeuta hace que la conducta sea
menos atractiva",10? lo que se denomina reencuadre. Esto significa pretender estar
de acuerdo con los pensamientos y creencias de los pacientes; reafirmarlos en voz
alta para que ellos mismos se den cuenta de su falibilidad.11?
Marketing parad�jico
"En un mundo en el que se espera que todas las cosas est�n disponibles... menos
disponibilidad" ha surgido como un nuevo punto para vender: "al realizar una
maniobra tan restringida contra la comercializaci�n, la marca ha ganado
prestigio".12? El resultado puede ser "lo que los japoneses llaman una marca
secreta... no hay puntos de venta regulares, no hay cat�logo, no hay presencia en
la web aparte de unas pocas menciones cr�pticas... a la gente le gusta porque es
casi imposible de encontrar".13?
Adorno y Horkheimer
Theodor Adorno y Max Horkheimer caracterizaron el efecto de la industria cultural
como "psicoan�lisis a la inversa". Su an�lisis comenz� con la dial�ctica que
funcionaba en Alemania cuando los herederos del movimiento rom�ntico se
convirtieron en buscadores de "Fuerza a trav�s de la alegr�a", s�lo para que su
movimiento se viera apropiado por una combinaci�n de los medios de comunicaci�n de
masas y el nacionalsocialismo. Un ejemplo moderno comienza con el auge del "fitness
y el jogging" en los Estados Unidos en la d�cada de 1970. La "locura de correr" en
el Marat�n de Boston y en California, dial�cticamente, fue la tesis de que uno no
ten�a que ser "Rocky" en un gimnasio sudoroso para estar f�sicamente en forma y que
la aceptaci�n del cuerpo era la clave para un entrenamiento aer�bico efectivo. La
industria cultural respondi� a la tesis con importantes campa�as publicitarias de
Calvin Klein y otros, utilizando im�genes con modelos excepcionalmente tonificadas.
La gente se compar� a s� misma con estos modelos, lo que cre� una sensaci�n de
competencia, y muchos estudiantes de secundaria evitan correr debido a la verg�enza
corporal resultante.
La industria de la cultura produce en masa materiales estandarizados. Con

frecuencia ofrece y refuerza ideales y normas que representan una cr�tica impl�cita
de aquellos que no est�n a la altura. Los estudios emp�ricos muestran que los
productos de la cultura de masas pueden disminuir la confianza y la autoestima y
causar humillaci�n entre personas cuyas caracter�sticas particulares quedan fuera
del rango normalizado de apariencia, comportamiento, religi�n, etnia, etc. Del
mismo modo, la publicidad busca con frecuencia crear una necesidad de compra
mostrando las diferencias entre las situaciones reales y las ideales. La intenci�n
suele ser inducir la insatisfacci�n con la situaci�n actual e inducir expectativas
de satisfacci�n a trav�s de la adquisici�n de productos que transformen la realidad
real en la realidad idealizada. Por lo tanto, si el grupo de semejantes compra,
todos los que no pueden permitirse los productos sentir�n infelicidad y frustraci�n
adicionales hasta que finalmente se unan al grupo. Por lo tanto, a veces el proceso
de influir por un resultado realmente intenta producir el resultado opuesto como
motivaci�n para la compra.
Sin embargo, la mayor�a de las veces, la causa y el efecto no son deseados. La

l�gica marxista aplicada a la industria cultural indica que es, per se, una
dial�ctica en la que la disminuci�n de los m�rgenes de beneficio y el aumento de
los costes hacen que los inversores est�n ansiosos por "cosas seguras". La
repetici�n de las f�rmulas ganadoras y los estereotipos crean los productos de
menor denominador com�n con los menores costes. Pero cuanto menos creativa sea la
aportaci�n, m�s probable es que los papeles se asignen de manera que coincidan, en
lugar de desafiar, los prejuicios comunes que pueden da�ar inadvertidamente (o
deliberadamente) la estima de los que pertenecen a los grupos marginados.14?15?
En la cultura popular
Los ejemplos cl�sicos de psicolog�a inversa en la cultura popular incluyen un bot�n
rojo grande y brillante con un letrero al lado que dice "No pulsar", o un letrero
que dice "Salta bajo tu propia responsabilidad".
Hay numerosos ejemplos de psicolog�a inversa en la ficci�n, el cine y los dibujos

animados, incluyendo la obra Julio C�sar de William Shakespeare, donde Marco
Antonio utiliza la psicolog�a inversa para conseguir que la gente de la ciudad
provoque un mot�n. Marco Antonio pretende ponerse del lado de Bruto complementando
sus acciones que han llevado al asesinato de C�sar, mientras que en realidad incita
a la ira de la multitud.16?

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