SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 01

GUÍA DE APRENDIZAJE
Fecha: 08/05/2016
COMERCIO INTERNACIONAL
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Código: F004-P006-GFPI

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 2

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa de Formación: Técnico en Comercio Internacional Código:122701

Versión: 1
Nombre del Proyecto: Unidades de asistencia en comercio
Código: 21715
internacional de las empresas del área de influencia del CBA
Fase del proyecto: Fase 2 –Evaluación

Actividad (es) de Aprendizaje:

Actividad (es) del Proyecto: INCOTERMS
Resultados de Aprendizaje:21010100602 Determinar los Competencia.21010100602 Determinar
términos de negociación internacional INCOTERMS, el modo de los precios de acuerdo con los términos
transporte, el seguro y la condición de pago definidos por el de negociación internacional
comprador y el vendedor, realizando los trámites ante las INCOTERMS, el modo de transporte, el
entidades públicas y privadas de acuerdo con la planeación y seguro y la condición de pago definidos
programación definidas por la empresa. por el comprador y el vendedor,
realizando los trámites ante las
entidades públicas y privadas de
acuerdo con la planeación y
programación definidas por la empresa.
Duración de la guía ( en horas): 45 horas

2. INTRODUCCIÓN

En esta guía usted se encontrara con una serie de temas y conceptos que aplicara para seguir avanzando
en el desarrollo de su aprendizaje en el área del comercio internacional. Es importante destacar la
importancia del desarrollo de la presente guía ya que pretende contextualizar la importancia de estas
operaciones e identificar las diferentes razones por las cuales se toma la decisión de exportar o importar
que nos pueden ayudar a indicar y definir variables para disminuir el riesgo de estar dependiendo de
un solo mercado; y tener en cuenta variables como el mercado objetivo, con la debida aplicación y
utilización de los términos INCOTERMS, formando aprendices capaces de asesorar un empresario
Guía de Aprendizaje

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje. ¿Qué son los INCOTERMS? Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen
de forma clara y sencilla las obligaciones que en una compraventa internacional corresponden
tanto al comprador como al vendedor en aspectos relacionados con el suministro de la mercancía,
las licencias, autorizaciones y formalidades que se deben cumplir en una compraventa
internacional. También explican a quién corresponden las operaciones aduaneras en el país de
exportación o importación; quien debe ser el responsable de la contratación del seguro y el
transporte ,De las mercancías; lugar y responsabilidades de quien entrega y recibe la mercancía;
momento de la transferencia de riesgos y gastos del vendedor al comprador. La forma de dar aviso
a los involucrados en la negociación; el suministro de documentos para la reclamación de las
mercancías y lo relativo a comprobaciones, embalajes y marcado entre otros aspectos.

Los INCOTERMS son por tanto expresiones del precio de una mercancía en diferentes situaciones
y momentos a lo largo del proceso de distribución de una mercancía objeto de comercio
internacional. Se debe tener en cuenta que aunque los precios son diferentes en momento y
lugar, siempre suponen el mismo beneficio para el vendedor, excepto cuando este puede hacerse
acreedor a descuentos por volumen, regularidad

de la carga y otros aspectos que los intermediarios pueden considerar para el exportador, lo cual
sólo es posible cuando el exportador domina el proceso de distribución de la mercancía tanto en
su país como en el del importador

INCOTERMS definidos por la CCI. Sigla Inglés Español.

EXW Ex work En fábrica

FCA Free carrier Libre o franco transportista

FAS Free alongsideship Libre al costado del buque

FOB Free on board Libre o franco a bordo

CFR Cost and freight Costo y flete

CIF Cost insurance and freight Costo, seguro y flete.

CPT Carriage paid to Transportepagado hasta

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CIP Carriage and insurance paid to Transporte y seguropagado hasta

DAF Delivered at frontier Entrega en frontera

DES Delivered ex - ship Entregasobrebuque

DEQ Delivered ex quay Entrega sobre muelle

DDU Delivereddutyunpaid Entregada derechos no pagados

DDP Delivereddutypaid Entregada derechos pagados

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización). LOS

INCOTERMS 2010

3.4 Actividades de evaluación.

1 Indique qué significa cada uno de los siguientes Incoterms (en inglés y en español):
EXW FCA CFR DAF

FAS CIF DES

FOB CPT DEQ

CIP DDU

DDP

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2 Elabore un cuadro sinóptico donde se identifiquen: cuales son las obligaciones y

responsabilidades del vendedor y del comprador en cada uno de los Incoterms anteriormente
mencionados; teniendo en cuenta, distribución de costos de operación, condiciones de entrega
de mercancía, distribución de riesgos de operación, distribución de documentos.

3 Especifique las características distintivas que tienen los Incoterms EXW y DDP respecto al resto

4 Suponga que Ud. acaba de concretar una importación proveniente de la ciudad de Montevideo
(Uruguay) de materias primas por vía terrestre. El proveedor pone como condición vender bajo
los Incoterms FCA Montevideo o CIP Rosario. Indique qué opción escogería en las actuales
circunstancias.

5 El director comercial de la empresa CALZADOS BALBUENA S.A. DE C.V., de España, observa

que entre su correspondencia se encuentra un correo electrónico de la empresa PIELES
COLOMBIANA S.A. DE BOGOTA, en la que le ofrecen diferentes tipos de pieles para la
fabricación de calzado a unos precios muy competitivos.

Durante la reunión semanal de la empresa CALZADOS BALBUENA S.A. DE C.V., el director

comercial expone la oferta y se decide negociar con la empresa colombiana un primer pedido de
prueba.

El pedido será de 4500 pies cuadrados de piel vacuna semicurtida, a un precio de $10 dólares por
pie cuadrado, y el comprador pide que la transporte principal sea por barco. Además se acuerda
que sea el vendedor quien se encargue de todos los gastos y responsabilidades hasta que la
mercancía quede depositada en el muelle.
¿Cuál es el Incoterms que se deberá utilizar para esta transacción comercial internacional?
(y por qué, explique su respuesta)

6 Dependiendo del Incoterms de la respuesta anterior, calcule el costo total para el vendedor
hasta poner las mercancías sobre el muelle y los costos totales para el comprador desde el
momento en el que se encarga de las mercancías, tomando en cuenta los siguientes costos:

1. Empaque y embalaje de la mercancía: $750 dólares

2. Transporte en tracto mulá desde la Cd. de Bogotá hasta el puerto de Santa marta: $1000 dólares
3. Gastos de carga en el barco: $375 dólares
4. Tramites de exportación: $1250 dólares
5. Honorarios del agente aduana en Colombia: $825 dólares
6. transportación por barco desde el puerto de Santa Marta hasta el puerto de Huelva, España:
$3750 dólares
7. Seguro de la transportación por barco (cobertura mínima): $350 dólares
8. Seguro de mayor cobertura: $700 dólares
9. Descarga de la mercancía en el puerto de Huelva, España: $400 dólares
10. Seguro de transportación de la mercancía desde la empresa colombiana hasta el puerto de
Santa Marta: $100 dólares

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11. Tramites de importación: $1100 dólares

12. Transportación de la aduana de importación hasta la empresa CALZADOS BALBUENA: $900
dólares
13. Seguro de la mercancía por la transportación desde la aduana de importación hasta la empresa
CALZADOS BALBUENA: $100 dólares

• Actividades de conocimiento.

• .

Evidencias de Conocimiento, desempeño y producto.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento :  Identifica las

oportunidades O RUTAS
Conoce y sabe los términos comerciales y de
INCOTERMS, identifica cada promoción teniendo en
uno y sus costos cuenta los acuerdos
comerciales, las normas  Evaluación
nacionales. INCOTERMS
e internacionales vigentes,
de acuerdo con el plan de
importación y o
exportaciones
establecidos por el cliente
 Verifica los procesos de
Evidencias de Producto: importación y exportación
de los productos de
 Taller de socialización acuerdo con el plan de
despachos y entrega,
teniendo en cuenta los
acuerdos comerciales, las  Lista de chequeo
normas legales vigentes
de acuerdo con los
requerimientos de la
organización. aplicación
de los INCOTERMS

4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

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4.1 AMBIENTES

 Aula Institución educativa.

 Biblioteca.
 Virtual.

4.2. MEDIOS Y RECURSOS

 Tablero.
 Marcadores.
 Video vean.
 Guías

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5. GLOSARIO DE TERMINOS

INCOTERM: La sigla INCOTERM es resultado de la compilación de las primeras letras correspondientes a

las palabras de su dé- nominación en inglés Internacional Comercial TERMS INCOTERMS.

INCOTERMS: Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y sencilla las
obligaciones que en una compraventa internacional corresponden tanto al comprador como al vendedor
en aspectos relacionados con el suministro de la mercancía, las licencias, autorizaciones y formalidades
que se deben cumplir en una compraventa internacional.

EXW (Ex work… named place / En fábrica... lugar con- venido en origen)2. Es la forma más sencilla y de
menor compromiso de un exportador en una operación de compra- venta internacional. EXW exige que
el vendedor entregue la mercancía, empacada adecuadamente para la exportación, en su
establecimiento (fábrica, taller o bodega, entre otros). La obligación de cargar la mercancía es del
comprador al igual que los trámites aduaneros para la exportación.

FCA (Free carrie named place / Franco o libre transportista.lugar convenido en origen). Cuando se vende
en este término, el vendedor cumple con su obligación de entre- gar la mercancía cuando la recibe el
transportador que ha de- signado el comprador o su representante, en el lugar o punto convenido,
despachada en aduana para la exportación.

FAS (Free alongside shi Franco al costado del buque.puerto de carga convenido). Significa que el
vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía ha sido despachada en aduana para la
exportación y colocada al costado del buque, sobre el muelle, en el puerto de embarque convenido en
origen.

FOB (Free on board… named port of shipment/ Fran co a bordo. puerto de embarque convenido). FOB es
uno de los términos más utilizados por exportadores con poco conocimiento de los procedimientos
aduaneros a cumplir en los mercados de destino de sus productos y de los procesos de distribución física
de mercancías.

CFR (Cost and freight… named port of destination / Costo y Flete... puerto de destino convenido). Cuando
un exportador cotiza en este término, debe declarar la mercancía en aduana para la exportación, y cubrir
los gastos y fletes necesarios para hacer llegar la mercancía al puerto de destino convenido. Sin embargo,
la entrega se perfecciona cuando, al igual que FOB, la mercancía sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque, en ese momento se transfieren al comprador los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía, así como cualquier gasto adicional, diferente al flete, debido a acontecimientos ocurridos
después del momento en que la mercancía haya sido entregada.

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CIF(Cost, insurance and freight / Costo, seguro y fle te... puerto de destino convenido). Costo, seguro y
flete significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, además, debe
conseguir un seguro marítimo de cobertura de los riesgos de pérdida o daño de la mercancía durante el
transporte que estará a nombre del comprador.

CPT (Carriage paid to… named place of destination / Transporte pagado hasta... lugar de destino
convenido). Significa que el vendedor paga el flete del transporte de la mercancía hasta el destino
convenido.

CIP (Carriage and insurance paid to… named place of destination / Transporte y seguro pagados hasta...
lu- gar de destino convenido). Significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT pero,
además, debe conseguir el seguro de riesgo de la carga, de pérdida o daño de la mercancía durante el
transporte. El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente.

6. BIBLIOGRAFÍA/ WEBGRAFÍA

1. Cámara de Comercio Internacional. Incoterms 2000

Reglas oficiales para la interpretación de términos comercia- les. Publicación CCI No.560, Comité
Español de la CCI, Oc- tubre de 1999.

2. Aprendiendo a exportar. Documento en PDF disponible en

http://www.portalpipe.com/FicherosEstaticos/auto/0806/
aprendiendo_a_exportar_21636_.pdf.

3. Salvador Mercado. Comercio Internacional. Limusa, 51

Quinta edición, México, 2007.

4. Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen y Michael H. Moffett. Negocios Internacionales.

Thomson, Séptima Edi- ción, México 2007.

5. Douglas Long. Logística Internacional Administración

de la cadena de abastecimiento global. Limusa, México,
2006.
6. CCI/UNCTAD/ OMC. Cómo iniciarse en la exporta- ción: Manual de capacitación para las
PYME. CCI, Ginebra, Suiza, 1995.

7. Pro export. International Comercial Terms en http://

www.proexport.com.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=13
68&IDCompany=16

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7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

Elaborada por: EDGAR MIGUEL BERNAL REYES.

INSTRUCTOR SENA COMERCIO INTERNACIONAL Fecha 05 09 2016

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