Caracteristicas de Un Plan Comercial

En una empresa orientada a la demanda y, por tanto, al consumidor o cliente, el Plan comercial es
–o debería ser- la pieza fundamental del plan de empresa y, por tanto, toda la organización debe
colaborar y participar en su construcción.
A continuación veremos cómo se desarrollan todas y cada una de estas etapas.
Estructura del Plan comercial
Resumen Ejecutivo:
Descripción del producto o servicio:
Productos y Servicios Financieros

 Cuenta de ahorro: Dirigido para todos los habitantes de la localidad.
 Crédito Mujer emprendedora: Dirigido a todas las mujeres emprendedoras del
sector Chacupe Bajo.
 Cuenta Ahorro plazo fijo: Dirigido a todos los habitantes de la localidad.
 Credi aquak: Crédito dirigido directamente para mejorar alcantarillado Sanitario y
grifería.
Ventaja diferencial respecto a sus competidores:
 Información transparente y personalizada, para orientar al cliente de acuerdo. a

productos que realmente satisfagan sus necesidades.
 Además nuestros productos ofrecidos tiene bajas tasas de interés en comparación
a otras entidades y las tasas de interés en los productos pasivos son muy rentables
para ellos.
 Así mismo nuestro producto bandera que nos diferencia a los demás es el producto
activo crédito Aquak el cual consiste en mejorar alcantarillado Sanitario y grifería.
 Ofrecemos un servicio de calidad y que cada vez que acuda a nuestra agencia se
sienta en confianza, haciendo su estadía agradable y sin pérdidas de tiempo.
Análisis interno de los procesos comerciales y del producto/servicio:
Coherencia del producto: Los productos que ofrecemos se adecuan a la realidad a la que
estamos exponiendo dichos créditos y cuentas.
Definición del negocio: Descripción del negocio en el que opera nuestra organización en base a
tres ejes:
Necesidades que estamos satisfaciendo:
-Guardar de modo seguro excedentes de dinero.
-Mejorar la calidad de vida, al presentar el producto crédito aquak.
-Atendiendo las demandas de falta de dinero para la producción de sus tierras.
Grupos de clientes y/o consumidores a los que nos dirigimos:
Hemos considerado a nuestros futuros clientes a quienes se encuentran ubicados en la zona de

Chacupe bajo- La Victoria- Chiclayo-Lambayeque.
Análisis externo:
Competencia:
 Análisis de las principales ventajas competitivas de nuestros competidores, en base al análisis de

su marketing-mix:
 Dentro de este apartado merece especial atención una revisión de las innovaciones y
lanzamientos de nuevos productos realizados por la competencia.
 Revisión de otros mercados o categorías que incluyan productos sustitutivos de nuestra oferta:
análisis de la competencia genérica y de producto (potenciales amenazas si entran en nuestro
sector o potenciales oportunidades si nosotros entramos en el suyo).
Otros factores del entorno:
 Entorno económico:
-Inflación estimada.
-Crecimiento de la bancarización.
 Entorno sociodemográfico:
-Cambio de estilos de vida.

-Desastres frente ocurrencias naturales.
 Entorno político:
-Leyes especiales que puedan afectar a la producción o distribución de nuestros productos.
 Opinión pública / sociedad:
- Asociaciones de consumidores.
- Prever posibles agresiones de dichos entornos.
- Conferencias de prensa.
 Entorno tecnológico:
-Tendencias de la evolución de nuestra tecnología o de otras que pudieran afectar a nuestra

estructura de costes.
 Entorno ecológico / medio ambiente:
-A parte de generar intereses y ganancias para nuestra organización, es importante ser solidarios
y responsables con el medio ambiente, ya que con ello es que trabajan nuestros clientes y con
que se desarrolla la humanidad.
Determinación de la oportunidad de mercado:
Finalizando el análisis, estaremos en disposición de determinar si existe o no una oportunidad, un

“hueco de mercado” para el nuevo producto. Dicha oportunidad, lógicamente radicará en la
capacidad que tengamos para introducirlo y en que las tendencias de entorno, las características
del consumidor potencial y de la competencia no sean a priori favorables.
-Pocas agencias cercanas.
-Poco interés por acoger este grupo poblacional.
-Poca información acerca de los beneficios y tasas que se ofrecen en el mercado.
 Decisiones estratégicas comerciales y de marketing
En la fase estratégica además de validar la oportunidad de mercado y fijar los objetivos comerciales
se adoptan tres decisiones estratégicas de vital importancia:
 Determinación del público objetivo:
Aquellos que tengan un estilo de vida:

- Conservadores.
- Progresistas.
- Adaptados.
 Posicionamiento de marca:
Nuestra meta como grupo es lograr aportar al crecimiento a este grupo poblacional, para que
pueda emerger y desarrollarse adecuadamente, por ello ofreceremos las mejores tasas del
mercado con una óptima atención al cliente.
Tácticas del “Marketing Mix”
 Decisiones de gama: Es más adecuado crecer por amplitud de gama.

Definición de las características concretas del producto o servicio:
 Comunicación
Los medios de comunicación a utilizar para poder llegar a nuestros clientes, son:
-Capacitaciones.
-Publicidad a través de frecuencia de radios locales.
-Folletos de información.
-Gigantografías en la entrada a la zona que hemos considerado trabajar.

Caracteristicas de Un Plan Comercial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Caracteristicas de Un Plan Comercial

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Caracteristicas de Un Plan Comercial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

En una empresa orientada a la demanda y, por tanto, al consumidor o cliente, el Plan comercial es

A continuación veremos cómo se desarrollan todas y cada una de estas etapas.

Estructura del Plan comercial

Descripción del producto o servicio:

Productos y Servicios Financieros

Ventaja diferencial respecto a sus competidores:

 Información transparente y personalizada, para orientar al cliente de acuerdo. a

Análisis interno de los procesos comerciales y del producto/servicio:

Grupos de clientes y/o consumidores a los que nos dirigimos:

Hemos considerado a nuestros futuros clientes a quienes se encuentran ubicados en la zona de

 Análisis de las principales ventajas competitivas de nuestros competidores, en base al análisis de

Otros factores del entorno:

-Cambio de estilos de vida.

-Leyes especiales que puedan afectar a la producción o distribución de nuestros productos.

 Opinión pública / sociedad:

-Tendencias de la evolución de nuestra tecnología o de otras que pudieran afectar a nuestra

Determinación de la oportunidad de mercado:

Finalizando el análisis, estaremos en disposición de determinar si existe o no una oportunidad, un

-Pocas agencias cercanas.

-Poco interés por acoger este grupo poblacional.

-Poca información acerca de los beneficios y tasas que se ofrecen en el mercado.

 Decisiones estratégicas comerciales y de marketing

 Determinación del público objetivo:

Aquellos que tengan un estilo de vida:

Tácticas del “Marketing Mix”

 Decisiones de gama: Es más adecuado crecer por amplitud de gama.

También podría gustarte

Pfad - The Proxy pFad of © 2024 Garber Painting. All rights reserved.