Boutique Movil Bogota

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
BOUTIQUE MÓVIL DE ROPA FEMENINA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ
Colombia - Bogotá. Agosto de 2018
pág. 1
Asignatura:
OPCIÓN DE GRADO
Presentan
KAREN DANIELA RINCÓN ID. 394584
ADRIANA PATRICIA OSORIO ID. 489611
HERNANDO MONSALVE VILLARREAL. ID.490511
SAIRA NEFER ACERO PEREZ. ID 490467
Colombia - Bogotá. Agosto de 2018
pág. 2
CONTENIDO
TABLA DE ILUSTRACIONES
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………..............…11
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA………………………………….............……..12
2. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA……..……………………………………….……...13
3. OBJETIVOS…………………………………………………………………..…………14
3.1 OBJETIVO GENERAL……………...……………………………………….……...14
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS…………………………………………………….…..14
4. JUSTIFICACIÓN………………………………………………………………….……….15
5. MARCO REFERENCIAL……………………………………………...………………….16
5.1 MARCO TEÓRICO………………………………………………………….………16
5.1.1 LA EMPRESA Y SU ENTORNO…………………………………….…………...17
5.1.2 ANÁLISIS DEL MERCADO…………………………………….………….…….18
5.1.3 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO Y LEGAL …………………………………..…20
5.1.4 ANÁLISIS FINANCIERO………………………………………..…………….….21
5.1.5 ANÁLISIS SOCIAL Y AMBIENTAL………………………….………............…21
5.1.6 DOCUMENTOS DE SOPORTE…………………………………....……………..22
5.2. ESTADO DEL ARTE…………………………………….……………………........22
5.3DIAGNÓSTICO…………..………………..…………………...……..…………..….24
5.4 PROPUESTA DE VALOR………………………………………..………………....25
6. METODOLOGÍA………………………………...……….…………………....……….....26
6.1 TIPOS DE INVESTIGACIÓN…………………………………………………….....26
6.2. FUENTES SECUNDARIAS……………………………………..……………….....26
6.3 FUENTES PRIMARIAS……………………..…………………………....................27
6.4 VARIABLE E INSTRUMENTO…………………………...……………………......29
6.5 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN………………………………..……………....29
6.6 PROYECCIONES…………………………………………………….………….......30
6.7 LIMITACIONES……………………………………...……………………………...30
7. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL ……………………………………………......31
7.1 PLANEACIÓN DEL ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL………………........31
7.2 PROCEDIMIENTO VALIDEZ Y CONFIABILIDAD…………………...………....31
7.3 PROCESAMIENTO Y GRAFICACIÓN DE LA INFORMACIÓN ………………..32
7.3.1 ENTORNO POLÍTICO……………..………………………………..…………….32
7.3.2 ENTORNO ECONÓMICO…………………………..…………...………..............33
7.3.3 ENTORNO SOCIAL CULTURAL……………………………………………......36
7.3.4 ENTORNO TECNOLÓGICO………………………………………………….......37
7.3.5 CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL………….…...38
8. ANÁLISIS DEL MERCADO……………………………………..………………….…..39
pág. 3
8.1 PLANEACIÓN DEL ANÁLISIS DEL MERCADO ………………………………..40
8.1.1 PLANEACIÓN DEL ANÁLISIS DEL PROCESO DE VENTA…………….…....40
8.1.2 EVALUAR LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO…………………….…..40
8.1.3 REALIZAR UN PRONÓSTICO DE VENTAS…………………………….….....40
8.1.4 DESARROLLAR UN PLAN DE ACCIÓN…………………….…………….…...40
8.1.5 INCREMENTAR EL TAMAÑO DE MERCADO……………………..............…41
8.1.6 NEGOCIACIONES CON PROVEEDORES………………………….............…..41
8.1.7 OFRECER BUEN SERVICIO AL CLIENTE…………………...……………......41
8.1.8 AUMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO……………….............41
8.1.9 MAXIMIZAR LAS UTILIDADES………………………………………………..41
8.2 PROCESAMIENTO Y GRAFICACIÓN DE LA INFORMACIÓN……………..…42
8.2.1 PODER NEGOCIACIÓN CLIENTES…………………...…....……………….….42
8.2.2 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES…………………………………...42
8.2.3 AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES... ……………..…43
8.2.4 PODER NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES……………....………..…...43
8.2.5 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS…………………………………...44
8.3 CONCLUSIONES DE ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO………..............44
9. ESTUDIO DE MERCADO………………………………………..……………………..…45
9.1 IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO…………………..………………..………..46
9.1.1 APLICACIÓN DE INSTRUMENTO ………………………….…….…………...47
9.1.2 INSTRUMENTO DE MEDICIÓN……….………………………………………..48
9.1.3 PROCESAMIENTO DE LOS DATOS………………………………………........48
9.2 ENCUESTAS………………………………………………………..……….............49
9.3 GRAFICACIÓN DE ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN……..…………….........51
9.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA………………………………………...………..….75
9.4.1 MERCADO TOTAL…………………………………………………...…………..76
9.4.2 MERCADO POTENCIAL………………………………………………………....77
9.4.3 MERCADO OBJETIVO…………………………………………………………...77
9.4.4 CUOTA DE MERCADO………………………………………………...………...78
9.5 ANÁLISIS DE OFERTA …………………………………………………………....78
9.5.1 ANÁLISIS DOFA…………………………………………………….……………78
9.6 MARKETING MIX…………………………………………………………….…....80
9.6.1 LÍNEAS DE PRODUCTOS………………………...…………………………..….81
9.6.2 EMPAQUE………………………………………………….……………………...82
9.6.3 GARANTIAS……………………………………………………………………....82
9.6.4 PRECIO…………………………………………………………………….............82
9.6.5 PLAZA……………………………………………………………………..............83
9.6.6 PROGRAMA DE PROMOCIÓN………………………………………………….84
9.6.7 OBJETIVOS DEL PROGRAMA DE PROMOCIÓN………...……...........……...84
pág. 4
9.6.8 MEDIOS DE DIFUSIÓN……………………………………………………..…....86
9.7 VENTA………………………………………………………………….............……86
9.7.1 PROCESOS DE VENTA…………………………….………………………….…87
9.72. PROYECCIÓN MENSUAL……………………...………………………………..87
9.73. VENTAS ANUALES……………………………………………………………....88
9.8 ESTACIONALIDAD……………………………………………………..………….88
10. ESTUDIO TÉCNICO…………………………………………………………………….89
10.1.1 OBJETIVOS……………………………………………………………………....89
10.1.2 TAMAÑO……………………………………………………………………..…..90
10.1.3 FACTORES DETERMINANTES……………………………………………..…93
10.1.4 CONDICIONANTES DEL MERCADO…………………………………………94
10.1.5 DISPONIBILIDAD DE RECURSOS FINANCIEROS…………………………..95
10.2 LOCALIZACIÓN……………………………………...……………………….…..96
10.2.1 MICRO LOCALIZACIÓN………………….........................................................98
10.2.2 JUSTIFICACIÓN…………………………………………….………….………..99
10.3 PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN………………...........……….………….99
10.3.1 OBJETIVOS………………………………………..…………….….…………..100
10.3.2 INVENTARIO…………………………………………………….….…….……101
10.3.3 DIAGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN………………………….....……….101
1.3.4 OBRAS FISICAS………………………………………………………….……...102
10.3.5 MAQUINARIA Y EQUIPO………………………………………..……….…..104
10.3.6 PROGRAMACIÓN DEL PROYECTO…………………………………..……..105
11. ESTUDIO ADMINISTRATIVO…………………………………………………....….106
11.1.1 FUNCIONES DE CARGO…………………………………...............................108
11.1.2 LEGALIZACIÓN DE LA EMPRESA…………………….............…………….110
11.1.3 RAZÓN SOCIAL…………………………………………………............……..113
11.1.4 TIPO DE EMPRESA……………………..…………………………………..….113
11.1.5 VISIÓN…………………………………………...………………………….…..114
11.1.6 MISIÓN……………………………………..…………………………………...114
11.1.7 NORMATIVIDAD TÉCNICA……………………………...…………………..115
11.2 VALORES CORPORATIVOS……………………………………...…………….115
12. ANÁLISIS FINANCIERO……………….............…………………………………………116
13. CONCLUSIONES……………………………………….……………………..….,.124
14. ANEXOS…………………………………………………………………………....126
15. REFERENCIAS…………………………………………………………………….130
pág. 5
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Gasto de los consumidores en productos textiles…………………………………...…. 33
Tabla 2. Edad………………………………………………… ………………………………....49
Tabla 3. Frecuencia…………………………………………………………………………….....50
Tabla 4. Presupuesto……………………………………………………………………...……....51
Tabla 5. Priorizar……………………..……………………………………………...…………...52
Tabla 6. Tipo de ropa……………………………………………………………………………..53
Tabla 7. Prenda………………………………………………………………………………......54
Tabla 8 Accesorios………………………………………………………………………..……...55
Tabla 9. Boutique Móvil…………….……………………………………………….………..….56
Tabla 10. Edad……………………………………………………………….……....……….…..57
Tabla 11. Frecuencia………………………………………………………………….............….58
Tabla 12. Presupuesto……………………………………………………………………….…....59
Tabla 13.Prioridades………………………………………………………………………….......60
Tabla 14. Tipo de ropa…………………………………………………………....……………....61
Tabla 15. Prendas…………………………………………………………………….............….62
Tabla 16. Accesorios…………………………………………………………………………......63
Tabla 17. Boutique Móvil………………………………………………………….……………..64
Tabla 18. Edad……………………………………………………………………....………..…..65
Tabla 19. Frecuencia……………………………………………………………………...............66
Tabla 20. Presupuesto………………………………………………………………………....….67
Tabla 21. Priorizar…………………………………………………………………………..........68
pág. 6
Tabla 22. Tipo de Ropa………………………………………………………………………......69
Tabla 23 Prenda……………………………………………………………………….……….....70
Tabla 24. Accesorios…………………………………………………………………………......71
Tabla 25. Boutique Móvil…………………………………………………………………….......72
Tabla 26. Oferta…………………………………………………………………………….…....75
Tabla 27. Blusas……………………………………………………………………………….....83
Tabla 28. Ventas de año…………………………………………………………..……………...89
Tabla 29. Ventas mes a mes………………………………………………………………….…..90
Tabla 30. Líneas de productos………………………………………………………………..…..90
Tabla 31 Valores de Micro localización………………………………………………………...102
Tabla 32 Actividades de proceso de comercialización………………………………………... 104
Tabla 33. Máquinas y Equipos………………………………………………………...………..108
Tabla 34. Actividades del proyecto………………………………………………………….....109
Tabla 35 Inversión inicial…………………………………………………...…………………..119
Tabla 36. Gatos de producción……………………………………………………………….....119
Tabla 37. Materiales de compra………………………………………………………………...120
Tabla 38. Compras mes a mes……………………………………………………………….….120
Tabla 39. Compras año………………………………………………………………………....121
Tabla 40. Ventas en unidades año……………………………………………………………....121
Tabla 41. Ingresos por ventas año 1…………………………………………………….………122
Tabla 42. Proyección de ventas año 1…………………………………………………….…….122
Tabla 43. Ventas en unidades……………………………………………………………….…..122
pág. 7
Tabla 44 Estado de resultados………………………………………………………………......123
Tabla 45.Balance general…………………………………………………………………….....124
Tabla 46. Flujo de caja…………………………………………………………………….…....124
Tabla 47. Flujo financiero……………………………………………………………………....125
Tabla 48. Indicador………………………………………………………………………….….125
ANEXOS
Anexo 1. Encuesta aplicada……………………………………………………..……………...125
Anexo 2. Cotizaciones Tráiler…………………………………………………………………. 126
Anexo 3 Cotizaciones prendas de vestir ……………………………………………………….126
Anexo 4 Derechos de petición…………………………………………………………………126
pág. 8
LISTA DE GRÁFICAS
Gráfica No.1 Elementos claves de la estructura del plan de empresa……………..…….…...….18
Gráfica No.2 Crecimiento PIB Textil confección vs. Crecimiento PIB………………………...36
Gráfico No.3 Análisis de las fuerzas competitivas……………………………….…………......48
Gráfico No.4 Software Microsoft Excel.………………………………………………………..51
Gráfico No.5 Tabulación edad Chapinero..……………………………………………………..54
Gráfico No.6 Tabulación frecuencia……………………………………………………….……55
Gráfico No.7 Tabulación presupuesto….. ……………………………………………………...56
Gráfico No.8 Tabulación priorizar…. ………………………………………………………….57
Gráfico No.9 Tabulación tipo de ropa …………………………………………….…………....58
Gráfico No.10 Tabulación prendas……………………………………………………………..59
Gráfico No.11 Tabulación accesorios……………………………………………………….…..60
Gráfico No.12 Tabulación boutique móvil ………………………………………………….….61
Gráfico No.13 Tabulación edad Fontibón ………………………………………………….…..62
Gráfico No.14 Tabulación frecuencia……………………………………………………….…..63
Gráfico No.15 Tabulación presupuesto….. ……………………………………………….…….64
Gráfico No.16 Tabulación priorizar…. …………………………………………………………65
Gráfico No.17 Tabulación tipo de ropa ………………………………………………….……...66
Gráfico No.18 Tabulación prendas……………………………………………………………....67
Gráfico No.19 Tabulación accesorios……………………………………………………………68
Gráfico No.20 Tabulación boutique móvil ……………………………………………………...69
Gráfico No.21 Tabulación edad Engativá..……………………………………………………..70
pág. 9
Gráfico No.22 Tabulación frecuencia…………………………………………………………....71
Gráfico No.23 Tabulación presupuesto….. ……………………………………………..……...72
Gráfico No.24 Tabulación priorizar…. ………………………………………………….……..73
Gráfico No.25 Tabulación tipo de ropa …………………………………………….…….…….74
Gráfico No.26 Tabulación prendas………………………………………………………….…..75
Gráfico No.27 Tabulación accesorios……………………………………………………….…..76
Gráfico No.28 Tabulación boutique móvil ……………………………………………………..77
Gráfico No.29 Bolsas publicitarias ……………………………………………………………..85
Gráfico No.30 Mapa localidad Chapinero ……………………………………………………...95
Gráfico No.31 Ubicación localidad Chapinero …………………………………………………96
Gráfico No.32 Ubicación localidad Fontibón ….…………………………………………….....97
Gráfico No.33 Pirámide población Fontibón …………………………………………………...98
Gráfico No.34 Ubicación localidad Engativá……………………………………………….….100
Gráfico No.35 Planta baja……………………………………………………………………....102
Gráfico No.36 Imagen proyectada boutique …………………………………………………...109
Gráfico No.37 Interior boutique…………………………………………………………….…..110
Gráfico No.38 Organigrama………………………………………………….…………….…...111
pág. 10
INTRODUCCIÓN
En nuestro país es bastante común ver vehículos ofreciendo todo tipo de comidas y bebidas,
más conocidos como “Food Trucks”, en esta ocasión y gracias a la iniciativa de un grupo de
estudiantes emprendedores se busca ofrecer al público femenino un servicio innovador, llevando
hasta los hogares, universidades, sitios de trabajo, entre otros, prendas de vestir y accesorios
femeninos con diseños modernos, prácticos, de calidad y precios accesibles, evitando con ello
realizar largos desplazamientos a lugares con gran afluencia de público mediante una Boutique
móvil “Boutique Truck”, la cual contará con una adecuación agradable, cómoda y justa a las
necesidades de nuestras clientes, donde además le entregamos a las compradoras una experiencia
de servicio durante su proceso de compra, mediante la cual se sientan acompañadas y guiadas
dándoles ‘tips’ sobre tendencias actuales ayudándoles a elegir lo que más les guste y las haga sentir
cómodas. Nuestras líneas de productos están dirigidas a mujeres contemporáneas; madres de
familia, trabajadoras, estudiantes, profesionales, que optimizan su tiempo.
pág. 11
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Las múltiples actividades y compromisos adquiridos por las mujeres contemporáneas (Madres,
ejecutivas, estudiantes, emprendedoras, madres de familia) no les permiten disponer de espacios
de tiempo para ir de compras, la idea de negocio para el proyecto de Boutique móvil de ropa
femenina, surgió a raíz de observar la necesidad y el deseo propio de muchas mujeres en adquirir
alguna prenda de vestir o accesorio y no contar con el tiempo suficiente para realizar esta actividad
ya sea por su trabajo, su lugar de residencia o la no proximidad de sitios que les ofrezcan prendas
de vestir y accesorios. Buscando ofrecer una solución práctica a esta necesidad decidimos ofrecer
al público femenino un lugar acogedor, un servicio innovador, ofreciendo prendas de vestir y
accesorios de excelente calidad y de precios cómodos; servicio que se ofrecerá a través de un
vehículo adaptado como boutique de ropa femenina, permitiendo estar a tan sólo unos pasos de sus
hogares, oficinas, universidades y demás lugares en donde nuestras clientes no tengan que realizar
largos desplazamientos y optimicen su tiempo.
pág. 12
2. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
En la actualidad se ha evidenciado que un gran porcentaje de mujeres cumple con largas
jornadas laborales, adicional a esto algunas realizan tareas académicas y compromisos en sus
hogares, labores que disminuyen el tiempo para ellas mismas como es el adquirir su vestuario,
sumado a ello el tiempo que tardan en los desplazamientos entre los lugares de trabajo y sus
hogares, así como el cansancio y el estrés que causan las congestiones en la movilidad, entre otros
factores lo cual en ocasiones vuelve tediosa su jornada.
Teniendo en cuenta este conjunto de factores que afectan a la mujer contemporánea, ¿Qué
alternativa puede ayudar a mejorar su calidad de vida en cuanto a la optimización del tiempo al
momento de comprar su vestuario?
pág. 13
3. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL
Estudiar la factibilidad para llevar a cabo un plan de negocio que permita la creación de una
boutique móvil de prendas de vestir y accesorios femeninos de alta calidad a excelentes precios,
ofreciéndoles a nuestras clientes un canal de distribución innovador y servicio acogedor.
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
● Realizar una investigación de mercado que nos permita identificar los gustos y necesidades del
público objetivo en cuanto a prendas de vestir.
● Determinar las características diferenciadoras del producto y servicio que se busca ofrecer, con
el fin de conocer su competitividad en el mercado.
● Investigar los requerimientos legales necesarios para la ejecución y adecuado funcionamiento

de la empresa.
● Definir la posible localización del vehículo de distribución de acuerdo a los diferentes factores,
para escoger el más viable.
● Establecer los recursos necesarios requeridos para llevar a cabo el proyecto planteado, a través
de un análisis financiero.
● Analizar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas del sector de ventas de ropa
femenina en el sector.
● Hacer un estudio técnico, administrativo y financiero para determinar la factibilidad de la

implementación de la boutique.
pág. 14
4. JUSTIFICACIÓN
Dentro del mercado tradicional no hay evidencia de alternativas que en Bogotá ofrezcan este
tipo de servicio como es el caso de Medellín, en donde las mujeres puedan encontrar prendas de
vestir y accesorios cerca a sus lugares de trabajo y estudio. Sánchez. D. (2015)
LA BOUTIQUE MÓVIL, se caracterizará por ofrecer un servicio fuera de lo común y más
cercano al usuario a través de la adecuación de un vehículo de forma agradable y acogedora tanto
en su interior como su exterior, lo cual llamará la atención del público objetivo, con productos
atractivos, de calidad que se adapten a la necesidad de las clientes.
Idea de negocio orientada a satisfacer esta necesidad y resolver el problema de las mujeres con
un estilo de vida agitado que se preocupan por su presentación personal, buscando fidelidad de las
mismas, con el fin de convertirnos en una empresa altamente competitiva y reconocida por su
novedoso canal de distribución y facilidades para el consumidor final.
pág. 15
5. MARCO REFERENCIAL
5.1 MARCO TEÓRICO
Existen muchos modelos de planes de negocio que podríamos aplicar, pero el que más se identificó
con el entorno de la Boutique Móvil que se piensa crear es el modelo tomado de Serrano Gómez,
L., & Villarraga Plaza, A. (2006), autores colombianos que realizaron el plan de negocio teniendo
en cuenta las características de nuestro país para el desarrollo y creación de una empresa. Además,
el esquema que utilizan lo explican como un rompecabezas donde cada mini-plan (6) encaja
perfectamente y es parte del plan de la empresa.
Gráfico No.1 Elementos claves de la estructura del plan de empresa
Ilustración 1. Esquema de plan de negocio. Tomado de Serrano Gómez, L., & Villarraga Plaza, A. (2006). El
Emprendedor y su Empresa. Bucaramanga - Colombia 2006. Ed: Universidad Pontificia Bolivariana. Pág. 105.
pág. 16
La estructura del plan de empresa está dada por los siguientes elementos claves:
● La empresa y su entorno
● Análisis del mercado
● Análisis administrativo y legal
● Análisis Financiero
● Análisis social y ambiental
● Documentos soporte
5.1.1 La Empresa y su Entorno.
Esta parte es una de las más importantes y primera que se debe realizar al momento de crear
una empresa. Aquí se encuentra la información general de la empresa, se explica detalladamente
qué es lo que piensa hacer la Boutique Móvil en Bogotá.
La metodología que propone Gómez y Villarraga en el plan de negocio es la siguiente:
● Definición del sector al que pertenece la empresa.
● Describir el comportamiento del sector en los últimos años.
● Mencionar cómo está conformado el sector en cuanto a principales empresas competidoras,
principales segmentos y principales proveedores del sector.
● Determinar las proyecciones o perspectivas del sector que favorezcan o no a la empresa en el
futuro. Esto se realizará con el fin de ubicar a la empresa en lugares específicos buscando entrar
al mercado de la venta de ropa femenina y conocer acerca de las condiciones del sector para
aprovechar más el negocio de la comercialización móvil de ropa femenina.
pág. 17
5.1.2 Análisis del Mercado.
El plan de mercadeo es una parte vital del plan de negocio, es el estudio del mercado donde el
resultado es cuantificado y medido, con este estudio se conoce el mercado potencial. Aunque el
plan de empresa se usa para ver si el negocio es factible o no, también se puede analizar la demanda
total y la forma que se puede entrar al mercado.
Según los autores el plan de negocio permite identificar la siguiente información:
El perfil de los clientes, es decir sus gustos, preferencias, comportamientos de compra, aceptación
de producto y tendencias de consumo.
La competencia que existe: Competencia directa, competencia indirecta, productos sustitutos,
localización de competencia, fortalezas y debilidades de la competencia.
Esta información se obtiene de dos formas, utilizando fuentes de información primaria y fuentes
de información secundaria. Con estas dos fuentes se puede determinar el segmento que nos ayuda
a definir si la población es finita o infinita para obtener el número de la muestra. Los autores
plantean los siguientes siete pasos para reconocer las estrategias que se pueden implementar en el
plan de negocio:
1. Observación, búsqueda de oportunidad en el mercado.
2. Determinación del mercado potencial y sus necesidades.
3. Determinar las variables de segmentación.
4. Determinación y proyección del segmento.
5. Determinar y proyectar la acción de la competencia del segmento.
pág. 18
6. Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del segmento.
7. Elección del segmento.
Con esta información ya se puede entrar a definir las estrategias que se pueden implementar. Los
autores las definen así:
● Estrategia de producto
● Estrategia de precio
● Estrategia de ventas
● Estrategia de comunicación
● Estrategia de introducción al mercado
Estas estrategias se diseñarán con el fin de tener influencia en la demanda del comercio de ropa
femenina, buscando cada vez más que la Boutique Móvil sea conocida y requerida por más
mujeres.
5.1.3 Análisis Administrativo y Legal
El análisis administrativo y legal determina el orden de una empresa y como se piensa disponer
de todos los recursos que tenga disponible. Lo primero que se debe realizar son los lineamientos
estratégicos. Después de tener estos conceptos claros entonces se debe diseñar los objetivos
estratégicos de la empresa. Con estos objetivos la empresa sabe lo que quiere lograr y cuando.
Actualmente no existe una regulación establecida para este tipo de actividad ni una legislación para
este tipo de vehículos. Vega. C. (2017).
pág. 19
Tener los objetivos claros ayuda a diseñar mejor las estrategias para llegar a las metas propuestas.
Porter. M. (2008), tres tipos de estrategias que se pueden implementar:
1. Liderazgo en costos
2. Diferenciación
3. Enfoque
Según el plan de negocio y la idea en general del servicio, las tres estrategias estarán presentes en
el desarrollo del mismo. Finalmente, la estructura y diseño organizacional permiten identificar los
puestos de trabajo y funciones que estos realizaran para que la empresa funcione.
Esto es de gran importancia para la Boutique Móvil ya que el personal será el núcleo de la empresa
dado sus características. Aquí también se encuentra el marco legal, que es la forma que la empresa
se identifica frente al gobierno y los otros entes regulatorios del estado y del distrito capital. Es
importante estar siempre acorde a la ley para evitar sanciones.
5.1.4 Análisis Financiero
El plan financiero es donde se valida si la empresa es financieramente viable, esto significa si
generará utilidades. Por otra parte, un factor importante es que la empresa no contará con costos
fijos elevados, esto permitirá que se pueda ahorrar e invertir con los mismos ingresos de las ventas.
Para esta empresa son muy importantes para medir la viabilidad de la inversión. Así como lo es el
punto de equilibrio y para determinar si la empresa estará funcionando a pérdida o ganancia y
además aportar al coste del servicio y más importante al precio de venta de las prendas al público.
pág. 20
5.1.5 Análisis Social y Ambiental
En este análisis se tendrá clara nuestra contribución con el medio ambiente y la sociedad. Esto
con el fin de contribuir al desarrollo socioeconómico del sector y posteriormente de la ciudad de
Bogotá.
5.1.6 Documentos Soporte
Todos los documentos que sean parte del plan de negocio y que ayuden a entender con más
claridad el proyecto a realizar. Estos documentos incluyen registro de cámara de comercio de
Bogotá, diseño del plan de negocio, registro ante la DIAN, contratos con proveedores.
pág. 21
5.2 ESTADO DEL ARTE
Así como los Food Trucks son la moda en muchas ciudades a nivel mundial, vemos que existen
otras tendencias de ventas que poco a poco se apoderan del mercado, se trata de los Fashion Trucks,
un nuevo método de venta de prendas de vestir implementado por las marcas ready to wear para
llegar a más mercados. En referencia a ideas de negocios similares en nuestro país podemos citar
la propuesta desarrollada en la ciudad de Medellín por la arquitecta local Sandra Dávila y su esposo
Víctor Ramírez, que surgió como respuesta a una oportunidad de negocio que aún no había sido
explorada en la Ciudad de Medellín, así nació ‘El Armario de Luisa’, donde a través de una
camioneta tipo Wagon de la marca Citroën, se adecuó un espacio similar a una boutique para
ofrecer todo tipo de prendas femeninas como jeans, shorts, chaquetas, accesorios, bolsos, blusas,
sombreros bufandas o billeteras.
Esta revolucionaria forma de llegar al comprador femenino que lleva poco más de tres meses de
funcionamiento, ha sido exitosa y ha marcado un nuevo estilo del que ya muchas mujeres han
disfrutado, pues pueden ir hasta la casa u oficina a la hora que las interesadas lo deseen. Sánchez.
D. (2015).
Actualmente no existe una regulación establecida para este tipo de actividad ni una legislación
para este tipo de vehículos. Vega. C. (2017).
Hacia el año 2013, en los barrios más concurridos de Nueva York, nace NOMAD, a través de la
idea de una joven emprendedora con su sueño de ser independiente y al no contar con el dinero
suficiente para la renta de un local comercial, decide tener su propia tienda móvil adquiriendo un
viejo camión de reparto a un precio asequible, el cual adaptó como boutique con ayuda de
pág. 22
familiares y amigos, lo cual logró con ayuda de unos préstamos tarjetas de crédito solicitadas. Su
marca además inicia apoyando a pequeños diseñadores independientes de Nueva York y Los
Ángeles, comercializando sus prendas de vestir a muy buenos precios, lo cual conlleva a que en la
actualidad tenga conexiones con alrededor de 50 diseñadores de ropa y 15 diseñadores de
accesorios.
Inicialmente este camión se centraba los días martes y jueves sobre la Quinta Av. con un camión
lleno de ropa de bohemia, llamando la atención de los transeúntes al ver como compradores y
curiosos ingresaban por la parte trasera de un gran camión a medirse y adquirir prendas de vestir a
la moda.
Al poco tiempo, NOMAD logra adquirir reconocimiento y obtener los ingresos esperados, por lo
cual empiezan a realizar sus rutas todos los días, tanto así que actualmente pertenece a la American
Mobile Retail Asociación (AMRA) y la marca es pionera de este movimiento, convertido en
tendencia ya que cuentan con más de 500 camiones distribuidos en diferentes estados, lo cual fue
impulsado también gracias a su llamativa publicidad mediante diferentes redes sociales. Su
creadora afirma que fue baja la inversión para iniciar este proyecto y que sus gastos diarios son
pocos y están representados en gasolina y el estacionamiento donde es guardado el vehículo, así
como gastos ocasionales de mantenimiento e impuestos, pero que gracias a sus ventas, logró
obtener el punto de equilibrio en menos de un año de su lanzamiento., gracias a que cuenta con
gran cantidad de clientes que realizan sus compras a diario. Olachea. O. (2014)
pág. 23
6. DIAGNÓSTICO
El diagnóstico consiste en identificar y evaluar algunas limitaciones concretas y reales para la
creación de empresa que está fuera del alcance del futuro empresario pero que con algo de previsión
ingenio y esfuerzo se pueden superar y alcanzar las metas establecidas.
El área de la industria textil ha sido una de las más importantes inversiones que en Colombia se ha
transformado con el paso del tiempo. De esta se puede dimensionar un gran auge incrementándose
así en gran porcentaje la exportación hacia otros países.
En nuestro país la industria textil y de confecciones es de gran importancia puesto que es una de
las actividades económicas más productivas de Colombia. El trabajo textil permite generar una
ocupación importante llámese empleos directos o indirectos, siendo este importante para la
situación de desempleo que tiene nuestro país, permitiéndose así la intervención de un sistema de
mejoramiento denominado cultura organizacional.
A lo largo del tiempo, este mercado ha venido adquiriendo las siguientes tendencias: mayor
velocidad y flexibilidad en la producción de prendas, el incremento del consumo responsable y la
mayor funcionalidad de prendas, estas abren la posibilidad de nuevos nichos de mercado. Es
importante tener en cuenta todo lo relacionado con la industria textil ya que para la realización de
la boutique móvil debemos tener el conocimiento de la industria textil ya que, de esta manera, se
tiene el conocimiento para ver la viabilidad de esta mediante investigación de mercados, el objetivo
de esta investigación es ver cómo los diferentes entornos afectarán en el momento actual el
desarrollo y crecimiento de la empresa.
pág. 24
7. PROPUESTA DE VALOR
La boutique móvil especializada en prendas femeninas, ofrecerá atención personalizada a cada
una de sus clientas en las líneas formal y casual, caracterizándose por su calidad y precios
cómodos, llevando la boutique a su lugar de trabajo permitiéndoles hacer sus compras entre semana
evitando largos desplazamientos, congestión vehicular y aglomeraciones en almacenes, evitando
el estrés que acompaña esta actividad. La boutique móvil es una facilitadora de calidad de vida,
adicional ajustamos de manera personalizada las prendas al gusto y silueta de cada compradora sin
costo adicional, sin modificar el modelo original de la prenda, entregándolo a las visitantes una
experiencia de servicio durante su proceso de compra, mediante la cual se sientan acompañadas y
guiadas dándoles “tips” sobre tendencias actuales ayudándoles a elegir lo que más les guste y las
haga sentir cómodas. Nuestras líneas de productos están dirigidas a mujeres contemporáneas;
madres de familia, trabajadoras, estudiantes, profesionales, que optimizan su tiempo.
pág. 25
6. METODOLOGÍA
Para llevar a cabo este proyecto y cumplir a cabalidad con los objetivos que se plantearon este
análisis se llevará a cabo utilizando métodos analíticos y cuantitativos. Además, para la óptima
recolección de la información, se requirió de unas categorías y subcategorías, que dieron
cumplimiento a los objetivos propuestos en el proyecto.
6.1 TIPOS DE INVESTIGACIÓN
La metodología utilizada en la idea de negocio, que pretende un análisis enmarcado la definición
y el desarrollo de los siguientes estudios factibilidad son:
● Estudio de mercados
● Estudio técnico
● Estudio financiero
● Estudio administrativo y legal
Esto con el fin de obtener la suficiente información que nos lleve a tomar las decisiones respectivas
para el alcance de la idea de negocio y su posible puesta en marcha.
6.2 FUENTES SECUNDARIAS
Si bien las fuentes secundarias corresponden a información sobre el tema por investigar, pero
no son la fuente original de los hechos o situaciones, sino que las referencian, para la presente
investigación se utilizarán fuentes secundarias para obtención de la información como documentos,
revistas de moda especializadas, libros enfocados a la moda.
pág. 26
Para su desarrollo necesariamente se consultó la normativa interna de la localidad, esta información
se recopiló con base en la necesidad de analizar detenidamente los apoyos bibliográficos que
facilitaron el desarrollo de la investigación.
6.3 FUENTES PRIMARIAS
En el desarrollo de la investigación propuesta se utilizarán fuentes primarias toda vez que el
investigador debe recoger la información en forma directa se emplea como técnica la encuesta
escrita teniendo en cuenta que el investigador tiene un contacto directo con el objetivo de la
investigación, pero no participa con el objetivo de esta.
La encuesta escrita es una técnica orientada a establecer contacto directo con las personas que
se consideran fuente de información tiene como propósito obtener más información espontánea y
abierta.
Durante la misma se logra profundizar la información de interés para el estudio las entrevistas
pueden ser espontáneas o protocolarias, se establecerán de acuerdo a las intenciones del
investigador, generalmente para obtener respuestas rápidas a partir de un cuestionario previsto para
este efecto.
Fue necesario la utilización de la investigación de campo con el objetivo de identificar cual serán
nuestros clientes potenciales y los gustos y preferencia que estas tienen por la moda, para llevar a
cabo este ejercicio de recolección de información fue necesario realizar varias visitas al sector para
interactuar con las personas que viven y trabajan en el sector donde se va a desarrollar el proyecto,
pág. 27
basados en estas investigación se escogió un tamaño de 250 personas se tomó una muestra de 100
en las 3 localidades. En Fontibón y Chapinero se tomó un total de 35 personas por cada localidad.
Para realizar este trabajo se aplicaron las encuestas en las horas de la tarde a la población femenina
que salían de sus lugares de trabajo o visitaban el sector por diferentes razones.
Elemento Muestral: Visitantes y mujeres que laboran en los centros empresariales de Bogotá.
Alcance: Bogotá, localidades de Chapinero Fontibón y Engativá en los centros empresariales de
estas localidades.
Para realizara el cálculo de la muestra para las localidades de Fontibón y Chapinero se tomó la
siguiente fórmula para Chapinero y Fontibón
n = 35
N = 36
Z= 90%
e = 10%
n= Z^2(P*q)
e^2 (z^2(p*q))
pág. 28
6.4 VARIABLE E INSTRUMENTO
La variable en el instrumento utilizado para las encuestas de modelo cerrado ya que esta nos
permite tener un dato más exacto del mercado objetivo que queremos investigar. Todo ello para
determinar el nivel de aceptación de la idea de negocio propuesta, conocer los determinantes de
compra, y los gustos y mercado objetivo.
6.5 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
De acuerdo con los criterios, se inicia el análisis de la información recopilada y la presentación
de las conclusiones, siendo consecuentes con las categorías de análisis de la investigación, los
objetivos específicos y la hipótesis propuesta en el capítulo del diseño metodológico.
● Clasificar la información según las variables.
● Analizar la información recolectada y procesada empleando las herramientas estadísticas y
matemáticas pertinentes.
● Organizar la información recolectada presentándola en cuadros tablas y gráficas que
permitan su mejor visualización y comprensión.
6.6 PROYECCIONES
En este aspecto se deben recoger los antecedentes, bases teóricas e investigaciones llevadas a
cabo sobre la temática o que inciden en ella con la finalidad de fundamentar la necesidad e
importancia de la realización del trabajo, partiendo del nivel en que se encuentra el estudio del
problema está dada por el cómo se va a realizar la investigación, en este aspecto se deben incluir
la formulación de las hipótesis preliminares, la determinación de las variables, precisando cuales
serán objeto de experimentación o análisis y la definición operacional de los conceptos.
pág. 29
Corresponden también a la metodología, la caracterización de la población del objeto sobre el cual
se desarrollará el trabajo, la proyección de la muestra, la descripción de los experimentos a realizar
y las técnicas a emplear en la obtención de la información, así como las fuentes de donde se
obtendrá y las técnicas para el procesamiento de la información.
6.7 LIMITACIONES
Las limitaciones que encontramos que la infraestructura no sea suficiente para atender el número
de clientas que estén interesadas en comprar en nuestra Boutique móvil, otra limitación puede ser
los trámites para los permisos ambientales y legales que necesitamos para nuestro proyecto.
Que no se pueda desarrollar el proyecto en el tiempo estipulado ya que esto nos traería retrasos y
un incremento en los costos.
Limitación de los recursos se puede dar el caso de tener el recurso humano y materiales limitados
por lo que las actividades que debieran hacerse durante el mismo tiempo con personal o maquinaria
diferente no puedan ejecutarse a así se tendría que esperar que termine una actividad para poder
iniciar la siguiente.
pág. 30
7. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL
7.1 PLANEACIÓN DEL ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL
El análisis del entorno general del proyecto se basa en el conjunto de factores (Políticos,
económicos, socioculturales, tecnológicos), que delimitan el marco en que actúan las empresas
dedicadas a la comercialización de prendas de vestir femeninas y las circunstancias en que
posiblemente se va a desenvolver.
7.2 PROCEDIMIENTO: VALIDEZ Y CONFIABILIDAD
El procedimiento aplicado en el proyecto para el análisis del entorno es:
El Método de Diagnóstico PEST. Este método nos permitió realizar un análisis de los factores
políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos en el entorno externo de la Boutique Móvil,
los cuales pueden afectar sus actividades y desempeño.
7.3 PROCESAMIENTO Y GRAFICACIÓN DE LA INFORMACIÓN
7.3.1 Entorno Político
Comprende los aspectos gubernamentales y legales que inciden directamente en el proyecto.
Teniendo en cuenta que nuestra Boutique Móvil es una Sociedad por Acciones Simplificadas
S.A.S. Seguiremos los siguientes pasos:
● Consultar que sea posible registrar el nombre que deseamos utilizar y no esté siendo utilizado
por ninguna otra persona natural o jurídica.
● Redactar y suscribir los estatutos
pág. 31
● Tramitar el Pre Rut antes de proceder al registro
● Inscripción y registro ante la Cámara de Comercio de Bogotá (Cancelar el impuesto del registro.
7% del monto del capital asignado).
● Tramitar el Rut definitivo
● Ante la DIAN, solicitar la resolución de facturación
● Registrar la Boutique ante el sistema de Seguridad Social para poder contratar empleados.
● Diligenciar el certificado de uso de suelos
● Adquirir el certificado de Sayco & Acinpro
● Adquirir el concepto sanitario
● Registro de publicidad exterior visual o certificación de intensidad auditiva
● Lista de precios
● Informar al comandante de la policía sobre la apertura del establecimiento de comercio.
● Lo que contenido en el código de policía
● Los anteriores requisitos de carácter obligatorio decreto 1879 de 2008
● Código de Comercio Colombiano, Libro Segundo, artículo 98 y subsiguientes.
● Ley 80 de 1993 artículo 7 Parágrafo 3°.
● Ley 222 de 1995
● Ley 1014 del 26 de enero 2006
● Decreto 4463 del 15 de diciembre de 2006
● Estatuto Tributario artículo 79
pág. 32
7.3.2 Entorno Económico
Estos factores están condicionados por la situación de las variables macroeconómicas en que se
encuentra en ese momento la comercialización de prendas de vestir femeninas y de esta manera
conocer la situación y poder determinar cómo pueden afectar a nuestro proyecto debemos analizar
las principales variables macro.
El sector textil-confección es pionero en el uso intensivo de capital y nuevas tecnologías del
desarrollo industrial-manufacturero de la economía colombiana.
El sector muestra gran capacidad de recuperación, pasó de crecer a una tasa de -12,8% en el año
2008 a una tasa del 7,5% en el año 2011.
Gráfico No.2 Crecimiento PIB Textil confección vs. Crecimiento PIB
Imagen tomada de: https://www.sura.com/estrategiasComerciales/documentos/pdf/informeSectorial-

sistemaModa.pdf
La Tasa de Crecimiento del sector textil se calculó a partir de las cifras del Departamento
Administrativo Nacional de Estadística - DANE correspondientes a las actividades de preparación
e hilaturas, tejedura de productos textiles, fabricación de otros productos textiles, fabricación de
tejidos y artículos de punto y ganchillo y prendas de vestir. En general reflejan el comportamiento
pág. 33
de la producción del sector. La fabricación de tejidos y artículos de punto y ganchillo hace
referencia a la actividad económica encargada de transformar productos textiles en tejidos de red,
suéteres, chalecos, camisas, pantimedias y demás prendas de vestir utilizando tejidos de punto
(tejidos en forma de trama (malla).
Según la Cámara de Comercio de Medellín, en julio del 2017 se liquidaron tan solo 36 empresas
textiles, con 755 millones de pesos, mientras que se constituyeron 190, y si les sumamos a estas
últimas aquellas empresas que aumentaron su capital, el número ascendería a las 218, las cuales
facturaron un total de 17.306 millones de pesos.
Ahora bien, además del movimiento económico, vale la pena hablar de las tendencias textiles que
tuvieron un mayor auge el año pasado. Durante el 2017, se notó una conjugación en la moda,
buscando mezclar varios conceptos en una sola prenda, como: la conexión entre culturas a través
de tejidos multi-étnicos, las mezclas de patrones retro con mentalizados o materiales más futuristas,
la fusión entre lo físico y lo digital; lo natural y lo artificial.
Para el 2018 las tendencias parecen ir dirigidas hacia un público más consciente y que busca una
mayor cohesión en la industria textil, es decir, que no esperan solo recibir prendas que los hagan
lucir bien, sino que trascienden este concepto a uno de mayor funcionalidad, ofreciendo así nuevos
desafíos tecnológicos, pero abriendo también las oportunidades hacia escenarios más incluyentes
de consumidores con responsabilidad social y ambiental.
Las telas inteligentes son una de las tendencias más prometedoras para el 2018, es decir, textiles
con filtro UV, anti bacteria les, biodegradables, repelentes, con adaptaciones especiales a las
pág. 34
condiciones y cambios medio ambientales. Esta clase de telas se podrán apreciar en todo tipo de
estilos, ya sean casuales, formales, deportivos o incluso para las prendas de control. La industria
textil muestra un panorama alentador para este 2018, es así como el presidente de Inexmoda, Carlos
Eduardo Botero, señaló luego de culminar la Feria Colombia tex de las Américas, el pasado 25 de
enero, que se ha presentado un ambiente de optimismo entre los empresarios, quienes ven grandes
posibilidades de aumentar su competitividad, producción y rentabilidad.
7.3.3 Entorno Sociocultural
Según el Observatorio Raddar–Inexmoda, en abril de 2017, a pesar de la llegada de grandes marcas
al país y de las olas de promociones que abundan en el mercado, las ventas de ropa no han tenido
un buen comportamiento en los últimos meses.
En abril, asegura el informe, los hogares colombianos asignaron el 2,22% de sus ingresos a
compras de vestuario, y tuvieron una inflación de 0,38%. De esta forma se confirma la senda de
los precios a la baja trazada para la economía, que, en cierta forma, podrá servir como incentivo
adicional para incrementar las dinámicas de las compras.
De acuerdo con un estudio realizado por Inexmoda acerca del “Consumidor de Moda”, los
consumidores están dispuestos a gastar el 7,2% de su salario en vestuario y calzado. De acuerdo
con el tipo de ingresos de los consumidores, clasificados entre Alto, Medio y bajo consumen el
siguiente % de mercado:
pág. 35
TABLA N°1
Gasto de los consumidores en productos textiles de

Acuerdo a su Nivel de Ingreso.
COMPRAS 2003 2012
ALTO 13,05% 17,07%
BAJO 28,84% 23,09%
MEDIO 58,10% 58,84%
Total General 100% 100%
Elaboración propia (2018)
Como se puede ver en la tabla N°1 anterior, la población con un ingreso medio es el principal
consumidor del mercado de vestido y calzado con una participación del 59,84% en el año 2012.
Esta cifra es un buen indicador de que el mercado textil ofrece un potencial muy importante para
llegar a consumidores de diferentes ingresos y por ende de diferentes estratos económicos.
Las tendencias de consumo en Colombia han venido evolucionando constantemente, los
colombianos se reflejan en nuevos canales y formatos de canales comerciales establecidos.
Existe un consumidor más empoderado, un consumidor que a pesar de buscar mejores precios,
toma decisiones con base en criterios que anteriormente no eran prioritarios. (Revista Dinero,
2010).
pág. 36
7.3.4 Entorno Tecnológico
Hacer desarrollos para brindar valor agregado y productos diferenciados a sus clientes se ha
convertido en la premisa de muchas empresas de la industria textil colombiana.
La innovación y reconversión tecnológica son la “fórmula” ganadora de muchas empresas del
sector textil en medio de un mercado cambiante, más ágil y marcado por la creciente competencia
de productos provenientes del exterior.
La tecnología está cada vez más presente en la moda. Estos son algunos ejemplos de su aplicación
en la industria colombiana.
Desde hace seis años las ediciones de Colombia moda abrieron un espacio para el conocimiento y
el diálogo llamado Foro de Estrategia. Cada edición cambia de temática.
En 2016 se discutió cómo la tecnología se puede incorporar en productos y en diferentes eslabones
de la cadena de valor de la moda en el país. Entre otras cosas, se pretendía derribar el estigma de
que aplicar tecnología puede ser costoso y demostrar que trae beneficios claves como diversificar
los canales y medios de comercialización, satisfacer las necesidades de los consumidores, aumentar
la funcionalidad de los productos y vincular a otros actores o industrias al sistema de moda
nacional.
pág. 37
7.4 Conclusiones del Análisis del Entorno General
Luego de realizar el análisis del entorno para nuestro proyecto, utilizando el método PEST.
El cual comprende los factores o variables en los aspectos Políticos, Económicos, Socioculturales
y Tecnológicos podemos concluir la viabilidad de nuestro proyecto ya que no tenemos
inconveniente para dar cumplimiento a cada uno de los aspectos y requisitos legales para la
constitución de nuestra empresa, con el comportamiento actual de la economía nacional se abre
una oportunidad de negocio ya que no dependemos exclusivamente de la producción textil nacional
y por el contrario la entrada de prendas importadas de la china nos permitirán ampliar nuestra
oferta, a nivel sociocultural en Bogotá es claro que el ritmo y estilo de vida no brinda el tiempo
suficiente a la mujer contemporánea para ir a los grandes almacenes a realizar compras de
vestuario, por lo que nuestra opción es muy viable para atender este mercado, inclusive para
quienes no gustan de hacer sus compras de ropa on line.
pág. 38
8. ANÁLISIS DEL MERCADO
¿A QUIÉN LE OFREZCO? Mujeres con un estilo de vida agitado, las cuales se preocupan por
su presentación personal, buscando estar a la vanguardia de nuevas tendencias. Hoy la mujer define
la oferta en todo tipo de productos, pero, eso sí, su debilidad seguirá siendo definitivamente la ropa.
¿QUÉ OFRECEMOS? Prendas de vestir y accesorios femeninos, con alta calidad y excelentes
precios, ofreciéndoles a nuestras clientes un canal de distribución innovador y servicio más
cercano, ¿a través de una boutique móvil y asesoramiento de imagen... DÓNDE LO VENDO? El
único canal de distribución será a través del vehículo de la compañía adaptado en su interior como
una boutique, donde nuestros clientes se acercarán a observar, probar y adquirir directamente las
prendas de vestir y accesorio de su gusto. ¿A QUIÉN LO VENDO? Personal femenino entre 18-
50 años, que estudie o trabaje, de estratos entre 2-4, que les guste vestir de manera formal o casual
y sentirse cómodas. ¿QUE NECESITO? Un vehículo para la adecuación de la boutique móvil, una
página web para publicar las rutas y Tips de moda, inventario de ropa y accesorio femeninos,
personal para el manejo del camión, ventas, contabilidad de la empresa ¿QUIÉN ME DA LO QUE
NECESITO? Los proveedores de las prendas y accesorios que queremos ofrecer, una empresa que
nos venda el vehículo apropiado para la actividad, personal contratado para las diferentes labores.
. ¿QUIEN HACE LO MISMO QUE YO? →”la comercialización” en este caso serían las boutiques
de ropa femenina, pero en cuanto al canal de distribución en la ciudad no existe aún competencia
directa y a nivel país es muy bajo el porcentaje de empresas reconocidas por utilizar un método de
venta similar. ¿A QUÉ ENTORNO QUEREMOS LLEGAR? Uno de los principales factores de
nuestro entorno que se ve relacionado con el modelo de negocio es el factor sociocultural, teniendo
en cuenta que su método de distribución y presentación es novedosa para el mercado y puede
generar cambios a nivel cultural y social.
pág. 39
8.1 PLANEACIÓN DEL ANÁLISIS DE MERCADO
8.1.1 Planeación del proceso de venta:
Establecer los objetivos de la organización: Es importante establecer los resultados que la
organización busca alcanzar y de esta forma determinar cómo lograrlo.
8.1.2 Evaluar las oportunidades de mercado: Un factor fundamental a la hora de iniciar un nuevo
negocio, es realizar su estudio de mercado, el cual nos permite determinar nuestro público objetivo,
conocer sus preferencias, la ubicación que más nos favorecerá, entre otros aspectos.
8.1.3 Realizar un pronóstico de ventas: A través del pronóstico de ventas, se busca primeramente
determinar la cantidad y clase de producto que más se producirá o comercializará, de acuerdo a
diferentes factores, entre los cuales influyen las fechas comerciales, fechas de vacaciones, entre
otros, esto a su vez nos permite ver la rentabilidad que puede tener la opción de negocio.
8.1.4 Desarrollar un plan de acción: Nos permite contar con una organización clara de cada una
de las funciones de la empresa y quienes pertenecen a ella, estableciendo qué queremos, cómo lo
haremos y cuándo lo lograremos y quién se encargará de lograr o supervisar que esto se lleve a
cabo.
8.1.5 Incrementar el tamaño de mercado: Como organización, se debe realizar estrategias con
el fin de renovarnos frente a las necesidades del cliente y de esta manera llegar cada vez a más
mercados.
8.1.6 Negociaciones con los proveedores para ofrecer al cliente buenos precios: El precio que
ofrecen los proveedores es fundamental para brindar un buen precio a nuestros clientes, es por ello
pág. 40
que buscaremos alianzas estratégicas, donde brindaremos fidelidad y compras al por mayor a
cambio de precios asequibles.
8.1.7 Ofrecer un buen servicio al cliente: Al obtener un buen precio por parte de nuestro o
nuestros proveedores, se brinda a nuestros clientes buenos precios y promociones que llamen su
atención.
8.1.8 Aumentar la participación en el mercado: A medida que la organización se da a conocer,
las rutas serán expandidas, de igual forma se invertirá en nuevos vehículos, así como ampliación
de las líneas de mercado, buscando llegar cada vez a más clientes.
8.1.9 Maximizar las utilidades a mediano plazo: Inicialmente cada uno de los mentores del
proyecto contará con dos cargos, con el fin de suplir las necesidades requeridas y evitar así mayor
gasto en nómina de personal. Teniendo en cuenta que no se requiere del pago de arriendo de un
local comercial, este dinero será aprovechado para la compra de inventario e inversión en
publicidad para dar a conocer la empresa.
8.2 PROCESAMIENTO Y GRAFICACIÓN DE LA INFORMACIÓN
8.2.1 Poder de negociación con los clientes
Subcategoría: Al ser una empresa de poco reconocimiento, nuestros clientes serán quienes tengan
un alto grado de poder de negociación y nosotros tendremos que respetar sus gustos y/o
necesidades.
pág. 41
Población: Proyecciones de Población para localidades urbanas de Bogotá 2018-2022.En Las
diferentes zonas de Engativá, Fontibón y Chapinero, enfocada en la población femenino que
reside, estudia y labora en estos sectores.
Método: Bajos precios, calidad, resaltando las características de nuestro servicio brindando un
ambiente y agradable y asesoramiento de imagen para nuestras compradoras, promociones, manejo
de la publicidad, tener stocks, generar estrategias de liderazgo a través de la innovación y
distribución intensiva.
8.2.2 Rivalidad entre los competidores
Subcategoría: Existe una gran cantidad de empresas del mismo sector económico como XUSS,
ZARA, ELA, BESO DE COCO, FDS, entre otras, que hoy en día cada vez más apertura locales
comerciales en los diferentes distritos de la ciudad, de esta manera se hacen notar más ante los
clientes, lo cual genera gran rivalidad entre los mismos en busca de la preferencias de su público
objetivo.
Población: Debido a que la mayoría son marcas conocidas cuentan con sus clientes y no poseen
mucha rivalidad entre ellos, ya que cada uno maneja una gran afluencia de público y sus diferentes
estrategias de publicidad y ventas.
Método: Estas organizaciones utilizan principalmente la publicidad ATL, utilizando medios
masivos como principales canales de difusión, así como catálogos y volantes distribuidos en los
pág. 42
lugares más concurridos de la ciudad, los medios más utilizados son la televisión, la radio, los
periódicos, las revistas y los carteles publicitarios.
8.2.3 Amenaza de entrada de nuevos competidores:
Subcategoría: La competencia consiste en recopilar y analizar información sobre los competidores
a fin de que sirva como base para diseñar estrategias y tomar decisiones que nos permitan competir
de la mejor manera posible con ellos.
Población: Haciendo una validación por el sector se encuentran pequeños locales de ropa
femenina, las cuales son de gran concurrencia debido a las cantidad de públicos tanto universitario
como de oficinas en esta zona. Actualmente en Bogotá no se cuenta con competidores directos que
manejen el mismo canal de distribución con este tipo de productos.
Método: El medio utilizado para recopilar la información fue la observación directa, realizando
visitas continuas a las boutiques femeninas del sector, así como investigación a través de la web,
con el fin de analizar el impacto en sus redes sociales y páginas corporativas y con ello afianzar
estrategias que nos permitan dar a conocer la organización y buscar lealtad y preferencia de la
población, a través del Know how.
8.2.4 Poder de negociación de los proveedores
Subcategoría: Al ser una empresa nueva, nuestros proveedores tendrán precios altos para nosotros
y no tendremos acceso a crédito.
pág. 43
Población: Existen diferentes tipos de empresas proveedoras de las prendas que buscamos ofrecer.
Método: Realizaremos alianzas estratégicas con proveedores que permitan tener beneficios
mutuos. Se buscará el proveedor que ofrezca buen precio con buena calidad de los productos.
8.2.5 Amenaza de productos sustitutos
Subcategoría: En cuanto a los productos adquiridos, se cuenta con gran competencia, pero el plus
de este negocio será su método de distribución y atención más cercano al cliente, donde existe el
riesgo de que se llegan a crear más boutique móvil, pero al ser la primera en la ciudad que ofrece
ropa femenina para todas las tallas y gustos, buscaremos reconocimiento y preferencia por parte
del cliente por la variedad de prendas, buenos precios y la atención y asesoramiento personalizados
para su mayor satisfacción.
Población: La población por lo general al comprar es muy visual y de emociones, lo cual se puede
tomar a favor, se llamará su atención a través de ropa muy atractiva y cómoda, a precios excelentes
y con el asesoramiento de imagen que fidelice nuestros clientes y nos elijan frente a la competencia.
Método: Se contará con prendas a la vanguardia de la moda, en diferentes tallas y gustos, de
excelente calidad a buen precio, brindando además un asesoramiento personalizado a cada una de
nuestras compradoras, y manteniendo actualizada nuestra página web de las rutas las cuales
permitirán llegar cada vez a una mayor cantidad de público y una buena publicidad, logrando
reconocimiento y fidelización.
pág. 44
Gráfico 3. Análisis de las fuerzas competitivas
Gráfico tomado de: https://www.marketing-xxi.com/analisis-competitivo-17.htm
8.3 CONCLUSIONES DE ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Podemos determinar la importancia de realizar un análisis del entorno de la compañía, permitiendo
tener un panorama más amplio de qué se tiene, qué se quiere y cómo se logrará, así como identificar
las ventajas y falencias frente a la competencia y qué mejorar para ser reconocidos y elegidos por
sus clientes.
De igual forma, esto permite ver más allá, realizando una planificación futura, donde se puedan
tomar acciones para crecer de acuerdo a los avances de la sociedad, sin quedarse atrás y permitiendo
el ingreso de nuevos competidores, así como prever posibles acciones que puedan afectar y saber
cómo reaccionar y mejorar estas falencias, pues al realizar un análisis del mercado y las posibles
competencia se puede identificar ventajas, desventajas y tomar las decisiones más adecuadas para
la empresa.
pág. 45
9. ESTUDIO DE MERCADO
Para realizar el estudio de Mercado se hizo una segmentación del Mercado, se realizaron
encuestas, un análisis del consumidor y así mismo se estableció el precio de venta, garantías y
publicidad.
9.1 IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO
Se enfocó en un grupo de consumidoras que identificamos, dentro del mercado objetivo, de
acuerdo a las siguientes características:
● SEXO: Femenino
● EDAD: 18-50 años
● ESTRATO: 2-4
● LOCALIDAD: Chapinero, Fontibón, Engativá. Esto teniendo en cuenta que los parques
empresariales más representativos de Bogotá se encuentran ubicados en las localidades de Fontibón
y Engativá. Se contempla Chapinero como una alternativa por los múltiples centros universitarios
que allí se encuentran.
El género objetivo se determinó con base en el problema identificado en la optimización del
tiempo de la mujer contemporánea, la boutique se proyecta en la comercialización de prendas de
vestir, para mujeres de 18 a 50 años, La edad y el estrato se definen teniendo en cuenta las prendas
que se desean brindar, las cuales van dirigidas principalmente a mujeres en edad laboral que deseen
verse y sentirse bien; por último, se escoge las diferentes localidades para dar a conocer nuestro
pág. 46
servicio; teniendo en cuenta que estas zonas son concurridas y , cuentan con diviertes tipos de
empresas y oficinas, así como gran comercio.
9.1.1 Aplicación de instrumentos
Como técnica para la recopilación de la información se consideró la encuesta, al ser establecida
la encuesta como técnica de investigación, corresponde aplicar el cuestionario como instrumento
de investigación, por lo tanto, la encuesta estuvo diseñada en base a preguntas cerradas ya que de
esta manera se podrá realizar con mayor facilidad su posterior tabulación.
9.1.2 INSTRUMENTO DE MEDICIÓN:
Encuestas tipo respuesta cerrada: Los resultados de la investigación cuantitativa realizada por
medio de una encuesta considerando una muestra representativa para el mercado objetivo. Todo
ello para determinar el nivel de aceptación de la idea de negocio propuesta, conocer los
determinantes de compra, y los gustos y preferencias del mercado.
9.1.3 PROCESAMIENTO DE LOS DATOS Y ANÁLISIS
Se determina la utilización de la herramienta Excel para ingresar los datos obtenidos de las
encuestas realizadas en los diferentes sectores, chapinero, Fontibón, Engativá. Se determina esta
herramienta por su facilidad de manejo, la información está representada en tablas y gráficos con
la finalidad de que sea más clara la información, además se realizará el respectivo análisis de los
resultados.
pág. 47
SOFTWARE UTILIZADO
Con el fin de recopilar y tabular los datos obtenidos mediante las herramientas de investigación
se utilizó el software Microsoft Excel, el cual es una hoja de cálculo generalmente utilizada para
los diferentes operaciones y cantidades, así como también presenta datos estadísticos en base a los
resultados obtenidos. Se procede a detallar a continuación las siguientes gráficas.
Gráfico No 4: SOFTWARE DE MICROSOFT EXCEL
pág. 48
9.1.4 ENCUESTA
PROYECTO: Boutique móvil PROGRAMA: Administración de empresas
Esta encuesta tiene como propósito identificar y cuantificar intereses del público femenino a la
hora de adquirir vestuario y sus preferencias en moda.
1. Edad
o Entre 18-30
o Entre 30-40
o Mayor de 40
2. Con qué frecuencias compras prendas de vestir femeninas
o mensual
o semestral
o anual
3. Cuanto es tu presupuesto qué inviertes en tus prendas de vestir
o Entre $ 20000 y 60000
o Entre $ 60000 y 100000
o Entre $ 100000 y 300000
4. Qué priorizas a la hora de elegir tu ropa? Marca las 3 más importante
o Precio
pág. 49
o Calidad
o Originalidad
o Exclusividad
o Marca
o Nacionalidad
5. Qué tipo de ropa compras con más frecuencia.
o Formal (camisas, pantalones, tela, vestidos)
o Informal (jeans, blusas)
o Casual (blazer, sacos)
6. Que prendas compras con mayor frecuencia.
o Pantalones
o Blazer
o blusas
o Vestidos
7. Con qué accesorios complementar tu atuendo
o Bufandas
o Collares
o Manillas
8. Comprarías prendas de ropa femenina en una boutique móvil.
o Si
o No
pág. 50
9.3 Graficación de análisis de la información
TABULACIÓN ENCUESTAS
Encuestas Chapinero
Tabla No 2 Edad
Edad Total
Entre 18-30 21
Entre 30-40 9
Mayor de 40 5
Fuente elaboración propia (2018)
Gráfico No 5 Edad
Fuente Elaboración propia (2018)
Del total de encuestadas encontramos que nuestras futuras clientas un 60% están entre 18 y 30 años
y un 26% se encuentran entre 30 y 40 años y un 14% mayor de 40 años.
pág. 51
Tabla No 3 Frecuencia
Frecuencia Total
Mensual 12
Semestral 20
Anual 3
Gráfico No 6 Frecuencia
Fuente: Elaboración propia (2018)
En esta gráfica se evidencia que un 57% de la población femenina encuestada hace sus compras
semestrales y un 34% realiza sus compras mensuales y un 9% anual.
pág. 52
Tabla No 4 Presupuesto
Presupuesto Total
Entre 20000 y 60000 11
Entre 60000 y 100000 19
Entre 100000 y 300000 5
Gráfico No 7 Presupuesto
En esta gráfica evidenciamos que un 54% invierte en prendas entre 20.000 y 60.000 y un 32%
entre 60000 y 100000 y un 14% gasta entre 100.000 y 300.000 esto de acuerdo a los datos
recolectados.
pág. 53
Tabla No 5 Priorizar
Priorizaciones Total
Precio 19
Calidad 23
Originalidad 12
Exclusividad 4
Marca 4
Nacionalidad 2
Gráfico No 8 Priorizar
Fuente Elaboración propia
pág. 54
En esta gráfica evidenciamos que un 30% tienen en cuenta el precio y un 36% tiene en cuenta la
calidad de la ropa, y un 19% la originalidad de las prendas, y un 6% la exclusividad, y un 6% la
marca de la prenda y otro 3% la nacionalidad de las prendas.
Tabla No 6 Tipo de ropa
Tipo de Ropa Total
Formal (camisas, pantalones)
14
Informal (jeans, tenis) 14
Casual (Blazer, sacos) 9
Gráfico No 9 Tipo de Ropa
pág. 55
En esta gráfica evidenciamos que un 38% comprara ropa formal y un 38% ropa casual y otro 24%
informal.
Tabla No 7 Prenda
Tipo de Prenda Total
Pantalones 17
Blazer 5
Blusas 12
Vestidos 7
Gráfico No 10 Prenda
pág. 56
En esta gráfica se evidencia que un 42% compra pantalones y un 29% camisas y un 12% blazer y
un 17% vestidos.
Tabla No 8 Accesorios
Accesorios Total
Bufandas 20
Collares 9
Manillas 8
Gráfico No.11 Accesorios
En esta gráfica se evidencia que un 20,54% usaría bufandas y un 9,24% collares y un 8,2
%manillas.
pág. 57
Tabla No 9 Boutique Móvil
Lugar Total
Si 24
NO 11
Gráfico No 12 Boutique Móvil
En esta gráfica se observa que un 69% si compraría ropa en una boutique móvil y un 31% no
compraría.
pág. 58
Encuestas Fontibón
Tabla No. 10 Edad
Edad Total
Entre 18-30 19
Entre 30-40 10
Mayor de 40 6
Fuente elaboración propia
Gráfico No 13 Edad
pág. 59
Frecuencia Total
Mensual 11
Semestral 21
Anual 3
pág. 60
Presupuesto Total
Entre 20000 y 60000 7
Entre 60000 y
100000 21
Entre 100000 y
300000 9
pág. 61
recolectados.
Tabla No 13 Prioridades
Precio 20
Calidad 19
Originalidad 7
Exclusividad 2
Marca 4
Nacionalidad 4
Gráfico No 16 Prioridades
pág. 62
En esta gráfica evidenciamos que un un 36% tienen en cuenta el precio y un 34% tiene en cuenta
la calidad de la ropa, y un 12% la originalidad de las prendas, y un 4% la exclusividad, y un 7% la
Tabla No 14 Tipo de Ropa
Tipo de Ropa Total
Formal (camisas, pantalones) 24
Informal (jeans, 8
blusas)
Gráfico No 17 Tipo de ropa
informal.
pág. 63
Tabla No 15 Prendas
Tipo de Prenda Tota
Pantalones 20
Blazer 7
Blusas 10
Vestidos 15
Gráfico No 18 Prendas
un 29% vestidos.
pág. 64
Accesorios Total
Bufandas 22
Collares 13
Manillas 8
Gráfico No 19 Accesorios
En esta gráfica se evidencia que un 22,51% usaría bufandas y un 13,30% collares y un 8,19%
manillas.
pág. 65
Lugar Total
Si 27
NO 8
compraría.
pág. 66
Encuesta Engativá
Tabla No 18 Edad
Edad Total
Entre 18-30 9
Entre 30-40 13
Mayor de 40 8
Gráfico No 20 Edad
pág. 67
Frecuencia Total
Mensual 6
Semestral 21
Anual 4
pág. 68
Presupuesto Total
Entre 20000 y 60000 5
Entre 60000 y 100000 20
Entre 100000 y 300000 5
recolectados.
pág. 69
Tabla No 21 Priorizar
Precio 17
Calidad 15
Originalidad 3
Exclusividad 5
Marca 6
Nacionalidad 1
Gráfico No 23 Priorizar
pág. 70
En esta gráfica evidenciamos que un 36% tienen en cuenta el precio y un 32% tiene en cuenta la
calidad de la ropa, y un 6% la originalidad de las prendas, y un 11% la exclusividad, y un 13% la
Tabla No 22 Tipo de ropa
Tipo de Ropa Total
Formal (camisas, pantalones) 15
Informal (jeans, tenis) 4
Gráfico No 24 Tipo de ropa
informal.
pág. 71
Tabla No 23 Prenda
Tipo de Prenda Tota
Pantalones 17
Blazer 6
Blusas 7
Vestidos 13
Gráfico No 25 Prendas
un 30% vestidos.
pág. 72
Accesorios Total
Bufandas 16
Collares 10
Manillas 7
Gráfico No 26 Accesorios
En esta gráfica se evidencia que un 16,49% usaría bufandas y un 10,30% collares y un 7,21 %
manillas.
pág. 73
Lugar Total
Si 20
NO 10
compraría.
pág. 74
9.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Se tienen en cuenta los mercados: Total, Potencial y Objetivo, las edades, si permanecen
continuamente en el sector, de acuerdo a su actividad profesional, si sus prendas de vestir son
adquiridas por ellas mismas o una tercera persona, ya que en ocasiones existen estudiantes las
cuales, al no laborar, su familia es quien realiza este tipo de compras, de igual forma se tiene en
cuenta la cantidad de empresas y negocios del sector.
9.4.1 MERCADO TOTAL
Mujeres ejecutivas, profesionales, relacionistas, madres de familia de estrato, 2, 3 y 4 con
cualquier tipo de figura y edades entre los 18 y 50 años, decididas y con un estilo propio y definido.
con la identificación de su estilo propio fundamental para proyectar personalidad. El plus que se
ofrece es el conocimiento de cada mujer mediante las pruebas de color y texturas, además; de su
estilo de vida; lo anterior conduce a una planeación adecuada de un nuevo diseño que incorpora
tendencias y mezclan materiales diversos.
9.4.2 MERCADO POTENCIAL
Mujeres de las localidades de chapinero, Fontibón y Engativá, que están en las edades entre los
18 y 50, la suma Del total de las encuestadas se encontraron las futuras clientas 60% están entre
18 y 30 años y un 26% se encuentran entre 30 y 40 años y un 14% mayor de 40 años.
pág. 75
9.4.3 MERCADO OBJETIVO
Mujeres con un estilo de vida agitado que se preocupan por su presentación personal, buscando
estar a la vanguardia de nuevas tendencias, a través de prendas de vestir que las haga sentir bellas,
cómodas y que satisfaga sus necesidades de acuerdo a cada ocasión, clima, entre otros factores, por
eso nos centramos en estas mujeres de edades promedio entre los 18-50, estratos entre 2-4 y que
principalmente laboran, residan o estudien en los sectores escogidos.
ESTIMACIÓN:
Se tuvieron en cuenta datos como las edades, si permanecen continuamente en el sector, de
acuerdo a su actividad profesional, si sus prendas de vestir son adquiridas por ellas mismas o una
tercera persona, ya que en ocasiones no son ellos quienes realizan este tipo de compras, de igual
forma se tiene en cuenta la cantidad de empresas y negocios que hay en los diferentes sectores.
COMPETENCIA:
Existe una gran cantidad de empresas del mismo mercado, que poco a poco se expanden, con
la apertura de nuevos locales en las diferentes localidades de la ciudad, de esta manera se llegando
cada vez a más clientes y generando una recordación y reconocimiento entre los mismos, entre las
boutique de mujer más reconocidas y preferidas por el público femenino se encuentran:
pág. 76
Tabla No 26 Oferta
LÍNEAS DE FACTOR PRECIO

OFERTA
NEGOCIO DIFERENCIADOR VENTA
vestidos, enterizos,
$100.000-250.0000
XUSS abrigos, faldas, blusas Elegancia
blusas, jeans, chaquetas,

FDS Modernidad $70.0000-150.0000
bolsos
BESO DE vestidos, abrigos, blazer,

Variedad $60.000-140.000
COCO trajes
9.4.4 CUOTA DEL MERCADO
Cuota por unidades = Unidades vendidas por la compañía en el mercado/Total de unidades
vendidas en el mercado.
9.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Ofrecemos un servicio diferente, llamativo, con productos de excelente calidad a precios bajos,
con asesores cordiales que brindan tips de combinación de colores, prendas según el perfil, (prendas
de vestir femeninas) contamos con variedad en estilos y tallas, varían constantemente las
exhibiciones y los productos.
pág. 77
9.5.1 ANÁLISIS DOFA
DEBILIDADES
● Falta de experiencia en el mercado
● Falta de normatividad frente al funcionamiento de esta clase de negocio
● No tener presencia en varios sectores de la ciudad
● Presupuesto limitado
● Ser poco reconocidos en el mercado
OPORTUNIDADES
● Crecimiento rápido demanda
● Por la metodología de nuestra boutique, nos permite desplazarnos de un lugar a otro, a
diferencia de las boutiques convencionales, sin esperar que el cliente llegue, si no llegamos
nosotros a los clientes.
● El sector, al ser empresarial y universitario, quienes son nuestros clientes objetivos.
● Por su novedoso método de distribución, diseño del vehículo tanto dentro como fuera y
adecuación de Boutique, llamará la atención de nuestro público objetivo que las tiendas comunes.
pág. 78
FORTALEZAS
● El precio de los productos y accesorios
● Buen sistema de distribución
● Calidad del producto
● Excelente atención al cliente
● Diversos medios de pago
● Gran impacto visual por ser llamativo y novedoso
● Atención más directa y personalizada a los clientes
AMENAZAS
● Producto y precios de la competencia
● Aparición de nuevos competidores
● Clima
● Falta de producción frente a la demanda
● Experiencia y reconocimiento de la competencia
● Preferencias de nuestros clientes por otras marcas
● Fallas en el vehículo
● Delincuencia
● Retrasos en la producción por falta de personal
pág. 79
9.6 MARKETING MIX
Básicamente es la combinación del producto, precio, plaza y promoción. se Decide sobre los
productos que van a vender, se elige un precio adecuado para los productos, se determina los
lugares en los que se venderá el producto, se crean las promociones y los medios por los que dará
a conocer los diferentes productos.
PRODUCTO:
La intención de comercializar Prendas de vestir femeninas formales y casuales, diseñadas con
materiales de alta calidad, siendo los primeros estilos sin ningún tipo de modificación, así mismo
marcando la diferencia. Distribuidores directos de blazer, vestidos, pantalones, blusas, jeans, blusas
casuales y accesorios, hechos en material de lino, franela, lino y acetato. Pashminas, en polyester,
chiffon, viscosa, pantalones formales en drill, adicionalmente accesorios como collares, pulseras,
bufandas, y aretes, que sirven para complementar con el atuendo de los clientes.
9.6.1 LÍNEAS DE PRODUCTO
● BLUSAS, (FORMAL Y CASUAL)
● PANTALONES (DRILL Y JEANS)
● BLAZER
● VESTIDOS
● ACCESORIOS (pulseras, collares, bufandas)
pág. 80
LÍNEAS DE ROPA FEMENINA
Las prendas de vestir a comercializar son básicamente cinco: vestidos, blusas (formal y casual),
blazer, accesorios, pantalones (dril y jeans), Los estilos de estas prendas serán formales y casuales
para damas, y sus estilos estarán en función de la temporada climática.
La percepción de las consumidoras en cuanto a calidad de las prendas de vestir depende del
tejido, entre otros factores, con las que son confeccionadas. Se ofertará ropa elaborada con tejidos
como: algodón, uno de los más utilizados en el sector de la confección, seda, lino, acetato, chifon,
entre otros.
TALLAJE
Blusas
Tabla No 27 Blusas
9.6.2 EMPAQUE
Todas las compras serán entregadas a nuestros clientes en bolsas de papel Ecológico (No aplica
impuesto) con diseños que den un toque de modernidad y distinción.
pág. 81
Gráfico No.29 Bolsas publicidad
9.6.3 GARANTÍAS
En caso de devolución el cliente tiene una vigencia de tres (3), para realizarla presentando la
factura original
9.6.4 PRECIO
El precio está directamente relacionado con la calidad del producto y teniendo en cuenta el
precio al cual se adquirió a los proveedores, con el fin de no generar pérdidas. Para fijarlo, de igual
forma se tuvo en cuenta el estudio de mercado realizado, para determinar cuánto suele pagar o
estaría dispuesto a pagar el cliente por estas prendas; por último y de igual forma importante, se
tuvo en cuenta los precios ofrecidos por el competidor, con el fin de adaptarlos y obtener fidelidad
ya que aún no somos distribuidores reconocidos. Los precios establecidos para cada línea de
negocio.
pág. 82
Atributos del producto/servicio:
• Diseños exclusivos
• Diferentes combinaciones de acetato y poliéster
• Lavables en máquina.
• Cremalleras de cierre.
• Diferentes formas de pago para comodidad del cliente.
• Consulta de inventarios a través de la página web
• Amplia gama de tallas combinadas (cintura y largo)
• Distribución muy cerca de su sitio de trabajo, residencia o universidad
9.6.5 PLAZA:
Inicialmente la Boutique se adecuará en un vehículo tipo furgón, el cual tendrá puntos
estratégicos de venta, por las diferentes localidades, CHAPINERO, ENGATIVÁ Y FONTIBÓN,
en la ciudad de BOGOTÁ, debido a la gran afluencia de público, en especial femenino y de oficina
que sería nuestro público objetivo.
9.6.6 PROGRAMA DE PROMOCIÓN
A través de la publicidad de la página web, redes sociales de la empresa. Hoy en día podemos
contar con estos medios que son muy utilizados. Estos avisos publicitarios tipo banner en la web
serán publicados en la web como (redes sociales, página web) de modo que son solo presionar en
el vínculo se produzca un enlace en el sitio web.
pág. 83
Las relaciones públicas también tendrán un fuerte énfasis durante la primera fase, con atención en
apuntar a publicaciones de internet con la información donde nos encontramos ubicados.
9.6.7 Objetivos del programa de promoción
Se creó un sitio web que ofrecerá toda la información sobre LA BOUTIQUE MÓVIL, entre lo
cual se destaca las rutas en las cuales se encontrará la Boutique móvil , las cuales se busca ir
ampliando a medida que se genere reconocimiento y progreso de la empresa, con el fin de llegar
cada vez a más personal femenino.
En este portal se dará a conocer la historia, misión, visión y políticas de la empresa; así mismo
encontraremos todo sobre Moda, se publicarán las últimas colecciones y catálogos de nuestras
prendas de vestir y accesorios, los cuales siempre estarán a la vanguardia en moda y adaptados a
todas las edades, gustos y atuendos.
La página web se actualizará constantemente en cuanto a contenido e imagen, sin perder la esencia
de la compañía, buscando ofrecer a nuestros clientes y demás visitantes una imagen impecable,
renovada y siempre actual de la empresa y la moda en general; además, se asegurará la fidelidad
del visitante ya que el sitio en la red será atractivo y su contenido de interés.
Igualmente, a través de nuestra página se publicarán excelentes promociones y descuentos, con el
fin de atraer a nuestro público objetivo a conocer nuestra marca o ampliar su compra aprovechando
los precios especiales, estrategia de comunicación efectiva ya que nos ayuda al posicionamiento de
la marca, con los que se podrían incrementar las ventas rápidamente.
pág. 84
REDES SOCIALES
Hoy en día podemos contar con unas de las mejores estrategias como son Facebook, Twitter,
Instagram, redes sociales son muy visitadas lo cual se puede aprovechar para darnos a conocer.
VOZ A VOZ:
El marketing boca a boca, es muy importante ya que un cliente feliz y satisfecho atrae a más
clientes y es la mejor de las relaciones. Mediante la experiencia de servicio conocido y los
productos ofrecidos se pretende fidelizar al cliente y al recibir un servicio de calidad incluyendo
una buena atención que satisfaga sus necesidades empezará a compartir su experiencia con su
familia, amigos y colegas lo que generará que esas personas se interesen por vivir la misma
experiencia y acudan a la boutique y así se creará una red.
9.6.8 MEDIOS DE DIFUSIÓN
Página web, redes sociales etc. Contar con estos medios de comunicación es muy importante
nos ayudará reforzar y actualizar la imagen corporativa de nuestro servicio nos permite llegar a
clientes potenciales y estar a la vanguardia en tecnología e información. Además, les permite a los
visitantes conocer nuestro sitio web darse una idea más completa de los servicios y productos que
ofrecemos en la boutique sobre ruedas.
pág. 85
9.7 VENTA
Inicialmente estaremos ubicados en las localidades de chapinero, Fontibón, Engativá donde
ofreceremos las diferentes líneas de ropa femenina que están a la vanguardia en la moda, tienen un
nivel de consumo alto a nivel local. Teniendo en cuenta el gran consumo que han ganado las
prendas femeninas, es importante para LA BOUTIQUE MÓVIL; ofrecemos prendas de alta
calidad, precios cómodos y diseños llamativos, con alta comodidad para las clientas, de las
diferentes localidades de la ciudad de Bogotá puedan satisfacer sus deseos a la hora de verse y
sentirse bien. Para la estrategia de comercialización se espera fortalecer los puntos de distribución
de la empresa a medida que transcurre el tiempo por lo que un cliente satisfecho representa una
gran oportunidad para atraer más clientes y permitir su fidelización.
9.7.1 PROCESO DE VENTA
Debido a la estructura de su cadena productiva es de vital importancia establecer fuertes alianzas
estratégicas con los proveedores de los servicios requeridos para el eficiente funcionamiento del
negocio. Estrategia de promoción, producto, precio. Se llegará a los clientes a través de una venta
directa el canal de distribución se realizará mediante un furgón adecuado como una boutique, el
cual contará con una ruta publicitaria en nuestra página web, donde se muestran los productos, las
clientas podrán elegir físicamente las prendas, podrán probarse, así mismo contaremos con asesoría
de tips en moda que se brindara; la combinación de prendas y les dará algunos tips de elección
que necesite para la ocasión que está buscando. las prendas pueden ser canceladas en efectivo o
tarjeta de crédito.
pág. 86
9.7.2 PROYECCIÓN MENSUAL
Para la proyección de ventas de la boutique móvil, se toma en cuenta las estrategias de precio
que se explicó anteriormente. Para calcular este pronóstico se inicia en el primer mes del
lanzamiento con precios promedio de ventas según las prendas más utilizadas por la población
femenina, ropa formal y casual.
Se toma el mercado meta mujeres, que les gusta estar a la vanguardia de la moda, personas que
pertenecen a la edad de 18 años en adelante y con todos los ajustes aplicados en el estudio del
mercado meta y la información obtenida a través de la encuesta aplicada. Se espera cumplir con
la demanda del mercado meta a lo largo del primer año de ventas empezando en el primer mes con
unidades y con la meta de aumentar las ventas del mes anterior en un 5%.
Tabla No 28 Ventas año
pág. 87
Tabla No. 29 Ventas mes a mes
9.7.3 VENTAS ANUALES
Se presenta el resumen de ventas durante los primeros 5 años de ejercicio, asumiendo que se
cumplen las metas mensuales establecidas en el párrafo anterior, junto con la utilidad bruta
obtenida de las ventas y el peso relativo que aporta cada mes al cumplimiento total de ventas del
mercado neta.
Tabla No. 30 líneas de productos
pág. 88
9.8 ESTACIONALIDAD:
Según el estudio de las ventas en periodos mensuales, sin embargo, en ocasiones es muy
relevante aterrizar a semanas e incluso días., si somos comercializadores de ropa, sabemos que la
mayoría de nuestros productos se venderán durante, los meses, noviembre, diciembre, enero y
mayo (por el día de la madre).
9.9 CATALOGO DE PRODUCTOS:
A través del siguiente link, podrán acceder a nuestro catálogo, donde se luce prenda a prenda,
así como sus accesorios y respectivos precios de venta:
https://www.flipsnack.com/dipajun/cat-logo-kapsule.html
PÁGINA WEB Y CORREO ELECTRÓNICO:
La siguiente, es la página web de la compañía, en la cual podemos encontrar nuestra historia,
misión, visión, productos, tips de belleza, asesoría de imagen, las rutas o lugares donde se
encontrará la boutique durante fechas específicas, así como nuestro números telefónicos y correos
de contacto para duda, pedidos y asistencia a eventos:
www.miciudadalamano.com/kapsuleboutique
kapsuleboutique@gmail.com
pág. 89
10. ESTUDIO TÉCNICO
10.1.1 OBJETIVO
Obtener información cuantitativa y cualitativa en cuanto a la comercialización de prendas de
vestir y así determinar la capacidad de servicio y localización óptima de la empresa para abastecer
el mercado. La información básica para el desarrollo de este estudio será aquella obtenida en el
estudio de mercado. Este estudio será la base para el estudio financiero del proyecto.
10.1.2 TAMAÑO
El tamaño del proyecto está determinado en función de la capacidad de la comercialización de
prendas de vestir expresada en unidades, en diferentes tallas que van desde la XS hasta la XL. El
objetivo es determinar el tamaño de la idea de negocio a través de recoger información que servirá
de base para la estimación de la inversión a requerirse para la ejecución de la idea de negocio. Para
determinar el tamaño óptimo y será necesario para analizar todos aquellos factores que lo limitan,
como son: los condicionantes del mercado, la disponibilidad de tecnología, de recursos humanos y
financieros, los cuales con evaluados a continuación.
10.1.3 FACTORES DETERMINANTES
La disponibilidad de recursos, tanto financieros como humanos, y la disponibilidad de
tecnología son factores que determinan el tamaño de la idea de negocio.
pág. 90
10.1.4 CONDICIONANTES DEL MERCADO
Al aumentar el poder adquisitivo de las personas, estas tienen la posibilidad de adquirir prendas
de vestir de marca, sin tener que desplazarse a sitios tan lejos, pues desde el punto de vista del
consumidor, este vestuario les permite diferenciarse del resto y elevar su estatus, además de que le
otorga calidad y duración de sus prendas de vestir. y un servicio diferente, Así también, los hábitos
de consumo en cuanto a ropa han cambiado, estos se han vuelto más exigentes. y lo podrán hacer
a unos pasos de su trabajo.
10.1.5 DISPONIBILIDAD DE RECURSOS FINANCIEROS
Las principales fuentes de financiamiento para la puesta en marcha de la idea de negocio serán:
Fuentes internas. - Incluye aquellos recursos aportados por los socios, fuentes externas. - Son
recursos obtenidos de fuentes ajenas a la empresa, generalmente se recurren a crédito otorgados
por las diferentes instituciones financieras que están en capacidad de prestar dinero
10.2 LOCALIZACIÓN
En los lugares donde se ubicará la boutique móvil es una de las variables más importantes en
cuanto a decisiones de logísticas, el furgón debe estar localizado en un punto tal que los tiempos
de respuesta sean óptimos para las clientas, se ubicará en puntos estratégicos en las localidades de
chapinero, Engativá y Fontibón donde tendrá un rango de alcance neutral para las localidades de
interés mencionadas en el estudio de mercado.
pág. 91
10.1.1 Macro localización:
Boutique móvil se ubicará en Colombia, ciudad de Bogotá D.C, localidades de chapinero,
Engativá y Fontibón.
Gráfico No 30 Mapa de localidad chapinero
Mapa de la macro localización:
El mapa de micro localización indica una de las regiones donde se ubicará la boutique móvil,
en este caso corresponde: a la zona de chapinero en la ciudad de Bogotá
Gráfico No 31 ubicación de la localidad chapinero
Fuente: Dirección de estudios e investigaciones de la Cámara de comercio de Bogotá (CCB)
La localidad de Chapinero es la número 2 de Bogotá, está ubicada en el centro-oriente de la ciudad
y limita, al norte, con la calle 100 y la vía a La Calera, vías que la separan de la localidad de
pág. 92
Usaquén; por el occidente, el eje vial Autopista Norte-Avenida Caracas que la separa de las
localidades de Barrios Unidos y Teusaquillo; en el oriente, las estribaciones del páramo de Cruz
Verde, la Piedra de la Ballena, el Pan de Azúcar y el cerro de la Moya, crean el límite entre la
localidad y los municipios de La Calera y Choachí. El río Arzobispo (calle 39) define el límite de
la localidad al sur, con la localidad de Santa Fe. Chapinero tiene una extensión total de 3.898,96
hectáreas con un área rural de 2.664,25 ha (68%) y un área urbana de 1.234,71 ha (32%).
Hoy en día Chapinero cuenta con aproximadamente 166.000 habitantes y una población flotante
de más de 500.000 personas. (Fuente: Departamento Administrativo de Planeación Distrital).
La oferta cultural de Chapinero es amplia, declarada (zona de interés cultural) cuenta con un buen
número de reconocidos artistas, academias de artes y aficionados que viven o trabajan en la
localidad.
Es una de las zonas comerciales más importante de la ciudad, en donde se encuentran ubicados
importantes bancos, entidades del Gobierno, universidades, centros comerciales especializados en
tecnología y como referente de la zona está: la clínica El Country y parte del Parque El Virrey.
Además, esta zona es un corredor principal para que empresas tengan sus oficinas en este sector
por su ubicación estratégicas, pero también hay espacios para edificios de vivienda.
Entre las variables a tener en cuenta para la escogencia de este lugar se encuentra la ubicación, la
cual es muy central en la ciudad de Bogotá, además de ser un sector comercial, que cuenta con gran
afluencia de público constantemente, reconocidas universidades y empresas.
pág. 93
Gráfico No.32 Ubicación localidad de Fontibón
Fuente: Infraestructura De datos Especiales para el Distrito Capital (IDECA 2014)
La localidad de Fontibón es la número 9 de la ciudad, Su extensión es de 3.327,2 hectáreas,
representando el 3.9% del distrito. Limita al norte con la Autopista El Dorado, al oriente con la
carrera 68, al sur con la Avenida Centenario y al occidente con el río Bogotá. Su temperatura
promedio es de 14 grados centígrados. Es el principal eje articulador del desarrollo industrial dada
la presencia de una importante zona industrial, la zona franca y su ubicación estratégica regional
al ser la conexión del distrito con los municipios de Mosquera, Funza, Madrid y Facatativá.
(Tomado de http://www.fontibon.gov.co/mi-localidad/conociendo-mi-localidad/historia) e
De acuerdo con las proyecciones realizadas por el Departamento Administrativo Nacional de
Estadística –DANE, con base en el censo 2005, la población total de la localidad en el año 2014
es 370.976 personas. La Unidad de Planeación Zonal (UPZ) con mayor población corresponde a
Fontibón Centro (UPZ-75) con 146.167 personas (Tabla 4).
pág. 94
Gráfico No. 33 Pirámide poblacional de la localidad.
Fuente: Proyecciones de Población Departamento Administrativo Nacional de Estadística - Secretaría Distrital de
Planeación. DANE - SDP, a partir del Censo 2005. Elaboración y cálculos: Oficina Asesora de Planeación. Grupo
Gestión de la Información.
La pirámide poblacional muestra que el grupo más significativos para 2016 se encuentra en el
rango de edad de los 20-24 años, para hombres (4,38%) y; 35-39 años para mujeres (4,48%).
Entre los hombres, otros rangos significativos son 25-39 años con 11,72%. En el caso de las
mujeres, igualmente sobresale el rango de 30-34 años con 4,46% y 20-24 años que representa el
4,23%. En general, el rango entre 20-39 años agrupa el 33,07% de la población.
De acuerdo con las proyecciones de población del Departamento Administrativo Nacional de
Estadística - DANE y la Secretaría Distrital de Planeación Secretaría Distrital de Planeación - SDP,
la población de la Ciudad Capital en el año 2016 alcanzó los 7.980.001 habitantes; para la localidad
de Fontibón, la población es de 403.519 habitantes, que corresponde al 5,06% de los habitantes del
Distrito Capital, ocupa la séptima posición en la participación del total de la población, con relación
a las 20 localidades del Distrito.
pág. 95
Está divida en 8 UPZ (Unidades de Planeación Zonal): (75) Fontibón Centro, (76) San Pablo, (77)
Zona Franca, (110) Ciudad Salitre Occidental, (112) Granjas de Techo, (114) Modelia, (115)
Capellanía y (117) Aeropuerto El Dorado.
Gráfico No.34 Ubicación localidad de Engativá
(Tomado de http://svrdpae8n1.sire.gov.co/portal/page/portal/fopae/localidades/engativa)
La localidad de Engativá es la número 10 de Bogotá, está ubicada al noroccidente de la capital y
limita al norte con el rio Juan Amarillo, el cual la separa de la localidad de Suba, al Oriente está
bordeada por la Avenida del Congreso Eucarístico o Avenida 68, límite con la localidad de Barrios
Unidos; al sur con la Avenida Jorge Eliécer Gaitán o Autopista El Dorado y el antiguo camino a
Engativá, el que la separa de Fontibón y al occidente limita con el río Bogotá.
Cuenta con tres humedales: (La Florida, Jaboque y Santa María del Lago). Tiene una extensión de
3.612 hectáreas, que corresponde a 4,18% del área del Distrito Capital; por su extensión es la
décima localidad del Distrito Capital. Según fuente del Departamento Administrativo Nacional de
Estadística -DANE se estima que la localidad cuenta con 1.300.000 habitantes.
pág. 96
Industria
Según la Cámara de Comercio de Bogotá en su informe de julio de 2007, el sector económico
en el que se encuentra la mayor cantidad de empresas es el de servicios con el 73%. Por actividades
la distribución empresarial es la siguiente: comercio y reparación de vehículos (40%), industria
(19%), servicios inmobiliarios y de alquiler (8%), transporte, almacenamiento y comunicaciones
(8%), restaurantes y hoteles (7%), construcción (5%) y servicios comunitarios sociales (5%).
La mayor proporción de las empresas se ubican geográficamente en la parte sur oriental de la
localidad, en cercanías a las avenidas principales y barrios tradicionales. En la UPZ Las Ferias se
encontró la mayor concentración de empresas en Engativá, seguida en su orden por las UPZ Boyacá
Real, Santa Cecilia, Garcés Navas, Minuto de Dios, Engativá, Bolivia, Álamos y Jardín Botánico.
Es importante destacar que la UPZ Álamos tiene vocación predominantemente industrial y
concentra más del 50% de las grandes empresas de la localidad.
pág. 97
MICROLOCALIZACIÓN
A continuación, se evidencia la imagen al interior del vehículo, lugar que se adecuará como
boutique para la comercialización de las prendas y accesorio, el vehículo se ubicará cerca al
monumento a los héroes.
Gráfico No 35 planta baja
pág. 98
Tabla No 31 VALORES DE LA MICRO LOCALIZACIÓN
Factores Relevantes ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN
Peso Asignado
Esc. 0-10
Costo transporte de insumos 9 7
Costo transporte de productos 9 7
Disponibilidad mano de obra 10 8
Disponibilidad materia prima 9 7
Costo de vida 8 6
Tarifas servicios públicos 8 7
Facilidades de comunicación 10 10
Disponibilidad de agua 10 10
Espacio disponible para expansión 9 7
Costo arrendamiento 8 6
pág. 99
Posibilidades de deshacerse de 9 9
desechos
Actitud de la comunidad ante el 9 8
proyecto
TOTAL 108 92
10.2.2 JUSTIFICACIÓN
La idea de negocio está enfocada a satisfacer las necesidades en cuanto a prendas de vestir
femeninas en las localidades de chapinero, Fontibón y Engativá en la ciudad de Bogotá, distrito.
El desarrollo habitacional que ha sufrido las diferentes zonas de la ciudad representa una
oportunidad para la comercialización de prendas de vestir, ya que los segmentos de mercado se han
diversificado. Las expectativas que tienen, los residentes de estos sectores es contar con nuevas
opciones en cuanto a bienes y servicios que se brinden.
10.3 PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
Dentro del proceso de comercialización se explica el subproceso de venta al cliente el cual
consiste en determinar los pasos que se siguen en la venta del producto, desde el momento en que
el cliente ingresa a la boutique (furgón), hasta el momento en que se retira del mismo.
pág. 100
10.3.1 OBJETIVO:
Establecer un proceso de ventas eficiente, con el fin de prestar un servicio de calidad al cliente
de Comercialización de las prendas de vestir desde el momento en que el cliente ingresa a la
boutique móvil de ropa hasta el cobro de la mercancía.
Tabla No 32 ACTIVIDADES PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
No ACTIVIDADES
1 visita del cliente a la boutique
2 el vendedor ofrece al cliente el servicio
3 El asesor de imagen, le ayuda al cliente a seleccionar las prendas
4 El vendedor consulta los requerimientos
5 El vendedor consulta existencia del producto de exhibición
6 Decisión de compra del cliente
7 emisión de factura
8 Empaque del producto
9 Pago de factura por parte del cliente
10 Entrega del producto y factura del cliente
pág. 101
10.3.2. INVENTARIO
Boutique móvil SAS, posee inventarios para quince días, ya que las compras se efectúan para
cubrir periodos quincenales, pero uno de los objetivos estratégicos de la boutique, es el manejo de
bajos inventarios en costos de almacenaje y de mantenimiento del inventario, el costo de ventas
incluye para accesorios y prendas sus respectivas bolsas y empaques para su comercialización,
estaremos en el lugar justo para que el cliente tenga su producto cerca de sus casas, oficinas o en
donde se alojen, en el menor tiempo posible.
pág. 102
10.3.3. DIAGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN
Realizar el contacto con los proveedores para la adquisición y
comercialización de prendas de vestir y accesorios femeninos de acuerdo a
nuestras políticas de calidad y público objetivo.

Operación
Inspección Posteriormente a la comercialización, el administrador realiza la verificación
de las características de las prendas, donde estas cumplan los estándares de
calidad establecidos.
Transporte Desde la bodega ubicada en el centro de la ciudad, de propiedad de uno de los
socios, en el mismo lugar se guardará el vehículo, en donde será cargado con las
prendas de vestir necesarias para cada día.
Retraso Se plantea una demora mínima en caso de no contar con las prendas requeridas
en el vehículo las cuales serán entregadas en 2 días, la idea es contar con buena
cantidad de producción la cual de acuerdo a las ventas se determinará la compra
por línea que irá saliendo, con el fin de evitar que no falte o se sobrepase y se
acumulen muchas prendas que no salgan.
Almacenamiento Se mantendrá un stock de productos en la bodega, hasta que se requiera para su
uso o venta. En el vehículo de igual forma permanecerán cierta cantidad de
prendas de todas las líneas y tallas manejadas.
pág. 103
10.3.4 OBRAS FÍSICAS:
Teniendo en cuenta que la Boutique será móvil, en cuanto a obras físicas sólo se realizará la
adecuación al vehículo con las comodidades y adornos con que cuenta una tienda de ropa; no se
requiere de un local de comercialización y a pesar de tener unas zonas específicas no se verá
afectada la infraestructura, sólo se requiere de tener al día la licencia y permisos requeridos para
parquear en sitios específicos del sector.
Gráfico No. 36. Proyección furgón
Imagen tomada y modificada de https://www.arpem.com/iveco/daily/furgonetas/fotos/
pág. 104
Gráfico 37. Interior camión
Recuperado de (sf). https://www.houzz.es/photo/58619-the-classic-white-closet-hancock-park-

ca-residence-contemporaneo-armario-los-angeles
10.3.5 MAQUINARIA Y EQUIPO
La BOUTIQUE MOVIL SAS, no requiere de una compleja infraestructura debido a que el
principal medio que se va a utilizar para la venta de los productos es a través de un furgón móvil,
se requiere de una pequeña bodega en donde se van a almacenar los diferentes productos y para
que las clientas que quieran visitarla tengan la oportunidad de ver la oferta de productos
presencialmente y puedan probar los productos que deseen. Se requieren de un equipo de cómputo,
caja, sillas, escritorio.
pág. 105
Tabla No 33 Máquina y Equipo
MAQUINA Y EQUIPO
CANTIDAD EQUIPOS MARCA PRECIO TOTAL
1 Computadores de escritorios Lenovo $ 960.000 $ 960.000
1 Escritorio dentro del furgón Invar $ 110.000 $ 110.000
2 Sillas Invar $ 70.000 $ 140.000
1 Furgón $ 20.000.000
Total $21.210.000
Los elementos mencionados son los necesarios para la puesta en marcha inicial de la idea de
negocio, estos fueron cotizados en diferentes almacenes de variedades como Alkosto y Ktronix.
pág. 106
10.3.6 PROGRAMACIÓN DEL PROYECTO
Tabla No 34 Actividades del proyecto
En esta tabla N° 34 se evidencia el tiempo y las actividades que se han realizado para el desarrollo
e implementación del proyecto.
11. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
ORGANIGRAMA
Gráfico No.38 Organigrama
pág. 107
11.1.1 FUNCION DE CARGOS
● Funciones de cada uno de los miembros de la empresa
- Gerente General:
Direccionar la estrategia general de la organización.
Implementar el plan de mercadeo mencionado anteriormente sin limitarse a él, considerando que
el mercado cambia al igual que las formas de llegar a él.
Dirigir las relaciones exteriores en la empresa, tanto con los proveedores como los organismos
nacionales y otras empresas.
Director de ventas
Se encarga de dirigir y coordinar la actividad de un conjunto de tiendas, integradas o
franquiciadas, dentro de un área geográfica asignada, con la finalidad de adaptar el funcionamiento
de cada punto de venta según la política comercial marcada por la dirección de la empresa.
Su objetivo es aumentar las ventas e incrementar la rentabilidad de cada establecimiento bajo su
responsabilidad, ayudando y aconsejando a los responsables de los establecimientos en la gestión
y la organización de sus tiendas (en cuestión de existencias, compras, contabilidad, etc.) y de sus
equipos (selección, formación, técnicas de gestión, etc.).
pág. 108
Funciones
● Tener buen conocimiento del producto.
● Ser comercial y saber fidelizar los clientes.
● Manejo y desarrollo de la atención y servicio al cliente para generar volumen de venta.
● Hacer funciones y responsabilidades de un gerente de operaciones
● Ser un excelente vendedor y ser ejemplo ante su personal
Vendedor
En la actualidad, la función del vendedor o tarea que le corresponde realizar ya no consiste
únicamente en vender y brindar un buen servicio al cliente (como pensaban y aún piensan algunos)
sino, en realizar un «conjunto de actividades» que le permitan lograr determinados objetivos.
Funciones
● Conocer su producto.
● Asesorar a los posibles compradores.
● Fidelizar los clientes.
● Capturar nuevos clientes.
● Comunicar adecuadamente a los clientes la información que la empresa preparó para ellos
acerca de los productos y/o servicios que comercializa, como: mensajes promocionales,
eslogan, información técnica, etc.
pág. 109
Conductor
Manipular, supervisar y transportar mercancías de acuerdo con las normas en vigor y las
instrucciones o programa de servicio, además de realizar el mantenimiento preventivo básico del
vehículo y la reparación de averías simples en ruta.
Funciones
● Supervisar o realizar las operaciones de carga y descarga y manipulación de mercancías.
● Registrar todo incidente concerniente al vehículo, los viajes realizados, el consumo de
gasolina.
● Verificar las condiciones mecánicas y del equipo, antes-durante-después, del viaje para
asegurar el transporte de la carga y descarga, conforme a la normatividad establecida.
Servicios Generales
Trabajo que consiste en realizar actividades de limpieza y mantenimiento de Oficinas, así como
ejecutar tareas sencillas relacionadas con servicios generales como mensajería reproducciones de
documentos y otros.
Funciones
● Cumplir las normativas internas y buenas prácticas relacionadas con la seguridad y salud
laboral.
pág. 110
● Brindar apoyo en la boutique cuando sea necesario
● Asear las áreas asignadas, antes del ingreso de los funcionarios y velar que se mantengan
aseadas.
● Orientar a los usuarios y suministrar la información que le sea solicitada, de conformidad
con los procedimientos establecidos.
● Aplicar e implementar las estrategias y acciones del Sistema de Gestión de Calidad y el
Modelo Estándar de Control Interno, que le correspondan a su área.
Contador
Desarrollar la contabilidad de la empresa aplicando las normas y procedimientos legales a fin
de lograr información oportuna y confiable que produzca los análisis en la toma de decisiones en
la evaluación y control de los recursos financieros de la empresa.
Funciones
● Llevar las finanzas en completo orden.
● Estar pendientes de las cuentas por cobrar y pagar.
● Llevar la nómina y cerciorarse de que esta sea pagada.
● Llevar el estado financiero de la empresa.
● Registrar las facturas recibidas de los proveedores a través del sistema administrativo para
mantener actualizadas las cuentas por pagar.
● Cumplir y hacer cumplir todas las recomendaciones de tipo contable, administrativo fiscal
formuladas por el contador interno.
pág. 111
11.1.2 LEGALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Los requisitos que debe incluir en el documento de constitución, sea escritura pública o
documento privado, son los siguientes:
Nombres, apellidos, identificación y domicilio de las personas que intervienen como socios. Las
personas naturales deben indicar su nacionalidad.
La clase o tipo de sociedad que se constituye: sociedad anónima, sociedad limitada, sociedad
colectiva, sociedad en comandita simple, sociedad en comandita por acciones, sociedades
unipersonales y las sociedades pluripersonales.
El nombre, denominación o razón social de la persona jurídica que se constituye. El nombre
deberá formarse de acuerdo con las reglas previstas en Ley para cada tipo de sociedad. Antes de
asignar el nombre a la sociedad, se debe verificar que no haya sido registrado anteriormente o que
exista uno similar.
Domicilio principal de la sociedad, es decir, la indicación precisa de la ciudad o municipio que se
escogió para desarrollar la actividad de la sociedad.
Objeto social: es decir, la indicación precisa de las actividades principales que podrá desarrollar la
persona jurídica. Evite los objetos indeterminados.
Si se trata de una sociedad unipersonal o una sociedad pluripersonal, creada en virtud de la ley
1014 del 2006 el objeto podrá decir que en la sociedad puede realizar cualquier acto lícito de
comercio.
pág. 112
Capital social: Se debe expresar el capital que se aporta y la forma en que está distribuido, es
decir el número de cuotas acciones o partes de intereses de igual valor nominal en que se dividirá
y la forma en que serán distribuidas si fuere el caso.
En las sociedades anónimas y en comandita por acciones, se debe señalar el monto del capital
autorizado, la parte del capital que se suscribe y se paga en el acto de constitución. Tenga en cuenta
que existen normas legales que regulan la proporción del capital autorizado, suscrito y pagado. En
las sociedades unipersonales y las sociedades pluripersonales, al indicarse el monto se realizará
una descripción pormenorizada de los bienes aportados, con estimación de su valor. El socio o
socios responderán por el valor asignado a los bienes en el documento constitutivo.
Recuerde que cuando se aporten bienes inmuebles al capital social, la constitución se debe hacer
a través de escritura pública. En este caso se debe hacer una descripción clara de cada inmueble
que incluya linderos y número de matrícula inmobiliaria y anexar copia del recibo de pago del
impuesto de registro en la oficina de Registro de Instrumentos Públicos.
La forma como será representada y administrada la sociedad, con indicación de las atribuciones
y facultades de los representantes legales, administradores y de las que se reserven los socios, las
asambleas, las juntas de socios, conforme a la regulación legal de cada tipo de sociedad. Si el
subgerente va a ejercer funciones de representación legal o es el suplente del gerente, debe indicarse
expresamente en los estatutos.
pág. 113
Las causales de disolución anticipada de la sociedad y la forma de realizar la liquidación de la
sociedad.
Época y forma de convocar la asamblea o la junta de socios a sesiones ordinarias y extraordinarias
(es decir, la antelación, medio para realizar la convocatoria y la persona u órgano que puede
convocar a los asociados.
Facultades y obligaciones de los revisores fiscales si el cargo está previsto en la ley o en los
estatutos.
Los nombramientos hechos. Debe indicarse el nombre, apellidos e identificación de los
representantes legales, miembros de junta directiva o revisores fiscales, según el caso.
(Recuperado de (sf). http://www.crearempresa.com.co/Consultas/TiposEmpresa.aspx)
11.1.3 RAZÓN SOCIAL: BOUTIQUE MOVIL S.A.S
NOMBRE COMERCIAL: CAPSULE COLLECTION
Es el nombre escogido para el proyecto que operaría bajo la Constitución de una empresa
privada. La Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S),es una persona jurídica con fines
comerciales que puede ser constituida por una o más personas quienes solo responden hasta el
monto de sus respectivos aportes. Inicialmente se ubicaría en la localidad de chapinero en la ciudad
de Bogotá y se dedicaría a la comercialización de prendas de vestir femeninas formales y casuales.
pág. 114
11.1.4 TIPO EMPRESA
Sociedad por Acciones Simplificada
Se constituye mediante documento en cámara y comercio o escritura pública ante notario con
uno o más accionistas quienes responden por el monto del capital que han suministrado a la
sociedad. se debe definir el documento privado de constitución, el nombre, documento de identidad
y domicilio de los accionistas, el domicilio principal de la sociedad y en las distintas sucursales
que se establezcan, así como el capital autorizado, suscrito y pagado la clase, número y valor
nominal de las acciones representativas del capital y la forma y términos en que estas deberán
pagarse.
La estructura organizacional de la sociedad, su administración y el funcionamiento de sus
órganos pueden ser determinados libremente por los accionistas, quienes solamente se encuentran
obligados a designar un representante legal de la compañía. su razón social será la denominación
que definan sus accionistas pero seguido de las siglas, Sociedad por Acciones Simplificada, SAS,
es una empresa dedicada a la comercialización de prendas de vestir femeninas Nacionales,
buscando superar las exigencias de las consumidoras de la localidad de chapinero de la ciudad de
Bogotá, por lo tanto, la boutique se ubica en el sector comercial, cuyas actividades son básicamente
la adquisición de ropa femenina para su posterior comercialización.
11.1.5 VISIÓN 2018
En el año 2023, ser líderes en la comercialización de ropa femenina en una boutique móvil,
en la ciudad de Bogotá, ofreciendo productos garantizados y un servicio innovador, que se ajusten
a las necesidades del cliente, contribuyendo con el desarrollo de los colaboradores de la
organización, fomentando en ellos el trabajo en equipo y una cultura de calidad.
pág. 115
11.1.6 MISIÓN 2018
Ofrecer a los consumidores prendas de vestir femeninas garantizadas y una amplia gama en
cuanto a diseños, en diferentes zonas de la ciudad de Bogotá, satisfaciendo sus exigencias y
ofreciendo un servicio al cliente personalizado y de calidad.
11.1.7 NORMATIVIDAD TÉCNICA
Normatividad técnica Uno de los requisitos técnicos que se debe tener en cuenta para la
comercialización de prendas de vestir dentro del país es el etiquetado de las mismas. Las prendas
de vestir deben contener dos tipos de etiquetas: de marca y técnicas.
El objetivo de la etiqueta de marca es indicar la marca comercial. La información que debe contener
esta etiqueta es: Marca comercial y Logotipo.
En la etiqueta técnica se debe detallar las características técnicas de la prenda de vestir. La
información que se debe especificar en la etiqueta técnica es: Número de talla, porcentaje de fibras
y/o materiales utilizados, razón social del fabricante y/o importador, país de origen, instrucciones
de manejo y conservación, que puede estar expresado en forma simbólica o explícita.
11.2 VALORES CORPORATIVOS
CALIDAD: Calidad en las prendas de vestir que se ofrecerán al público y calidad en el servicio al
cliente generando confianza en los clientes actuales.
pág. 116
COMPETITIVIDAD: Entender que el éxito proviene del eficiente funcionamiento de las tareas
y actividades encomendadas a todos los involucrados en los diferentes procesos, trabajando
correctamente desde el inicio del plan, desde el primer día y desde las primeras horas.
COMPROMISO: Ser una organización comprometida con ofrecer a sus clientes productos de
calidad a través de un excelente servicio, así como el compromiso con los colaboradores, quienes
tendrán un buen trato y remuneración justa, comprometidos con la sociedad siendo una
organización que brinda oportunidades laborales a quienes más lo necesite, y por último ser una
organización comprometida con el medio ambiente.
12. ESTUDIO FINANCIERO
12.1 INVERSIÓN INICIAL
Tabla No 35 Inversión inicial
pág. 117
Tabla No 36 Gastos de producción
Gastos de Producción 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total

Materias Primas e Insumos $6.567.000 $6.429.500 $7.603.750 $6.594.500 $7.455.250 $7.757.750 $6.869.500 $6.429.500 $7.199.500 $6.567.000 $8.200.775 $8.921.413 $86.595.438
Mano de Obra $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Cargas Sociales $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Electricidad y Gas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Mantenimiento $150.000 $150.000 $150.000 $150.000$150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $1.800.000
Seguros $116.700 $180.000 $180.000 $180.000$180.000 $180.000 $180.000 $180.000 $180.000 $180.000 $180.000 $180.000 $2.096.700
Combustible $500.000 $500.000 $500.000 $500.000$500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $6.000.000
Papelería $100.000 $100.000 $100.000 $100.000$100.000 $100.000 $100.000 $100.000 $100.000 $100.000 $100.000 $100.000 $1.200.000
Varios (Parqueadero e imprevistos) $120.000 $120.000 $120.000 $120.000$120.000 $120.000 $120.000 $120.000 $120.000 $120.000 $120.000 $120.000 $1.440.000
Sueldos de Administración $2.343.726 $2.343.726 $2.343.726 $2.343.726
$2.343.726 $2.343.726 $2.343.726 $2.343.726 $2.343.726 $2.343.726 $2.343.726 $2.343.726 $28.124.712
Sueldos Comerciales $781.242 $781.243 $781.244 $781.245$781.246 $781.247 $781.248 $781.249 $781.250 $781.251 $781.252 $781.253 $9.374.970
Cargas Sociales Administración y ventas $2.035.644 $2.035.644 $2.035.644 $2.035.644
$2.035.644 $2.035.644 $2.035.644 $2.035.644 $2.035.644 $2.035.644 $2.035.644 $2.035.644 $24.427.728
Publicidad $150.000 $150.000 $150.000 $150.000$150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $150.000 $1.800.000
Fletes $0
Impuestos y tasas $33.334 $33.334 $33.334 $33.334 $33.334 $33.334 $33.334 $33.334 $33.334 $33.334 $33.334 $33.334 $400.008
Varios $0
Amortización Bienes de Uso $355.750 $355.750 $355.750 $355.750 $355.750 $355.750 $355.750 $355.750 $355.750 $355.750 $355.750 $355.750 $4.269.000
Total Gastos de Producción $13.253.396 $13.179.197 $14.353.448 $13.344.199 $14.204.950 $14.507.451 $13.619.202 $13.179.203 $13.949.204 $13.316.705 $14.950.481 $15.671.120 $167.528.556
12.2 COMPRAS
Tabla No 37 Materiales de compra
pág. 118
Tabla No 38 Compras mes a mes
Tabla No 39 Compras año 1
pág. 119
12.3 PRESUPUESTO DE VENTAS
Tabla No 40 Ventas en unidades año 1
Tabla No 41 Ingresos por ventas año 1
# Ventas en Unidades Año 1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total
1 Vestido en Crepe Lino 1.186.200 1.186.200 1.449.800 1.186.200 1.647.500 1.647.500 1.186.200 1.186.200 1.186.200 1.186.200 1.812.250 1.894.625 16.755.075
2 Vestido en Acetato 1.132.600 1.132.600 1.375.300 1.132.600 1.456.200 1.456.200 1.132.600 1.132.600 1.132.600 1.132.600 1.601.820 1.674.630 15.492.350
3 Blusas acetato 2.245.500 2.245.500 2.470.050 2.245.500 2.744.500 2.994.000 2.744.500 2.245.500 2.744.500 2.495.000 3.018.950 3.443.100 31.636.600
4 Blusas Chifon 2.341.500 2.007.000 2.341.500 2.007.000 2.007.000 2.007.000 2.007.000 2.007.000 2.007.000 2.007.000 2.207.700 2.308.050 25.254.750
5 Blazer Lino 2.023.500 2.023.500 2.428.200 2.023.500 2.023.500 2.023.500 2.023.500 2.023.500 2.023.500 2.023.500 2.225.850 2.327.025 25.192.575
6 Jeans 900.000 900.000 1.080.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 990.000 1.035.000 11.205.000
7 Pulseras en general 525.000 525.000 600.000 525.000 675.000 675.000 525.000 525.000 525.000 525.000 742.500 776.250 7.143.750
8 Collares en general 500.000 500.000 625.000 500.000 625.000 625.000 500.000 500.000 500.000 500.000 687.500 718.750 6.781.250
9 Pantalones Drill 3.145.500 3.145.500 3.844.500 3.495.000 3.844.500 4.194.000 3.495.000 3.145.500 4.194.000 3.145.500 4.228.950 4.823.100 44.701.050
10 Pashminas 600.000 600.000 700.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 660.000 690.000 7.450.000
TOTAL 14.599.800 14.265.300 16.914.350 14.614.800 16.523.200 17.122.200 15.113.800 14.265.300 15.812.800 14.514.800 18.175.520 19.690.530
pág. 120
Tabla No 42 Proyección de ventas año 1
Tabla No 43 Ventas en unidades
pág. 121
Tabla No 44 Estado de resultados
pág. 122
Tabla No 45 Balance general
Tabla No 46 Flujo de caja
pág. 123
Tabla No 47 Flujo financiero
Flujo Financiero
Prestamo 0 0
Devolución del Prestamo 0 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -2.262.071
Total Flujo Financiero 0 0 0 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -251.341 -2.262.071
Diferencia Ingresos - Egresos -12.607.234 1.441.854 2.916.653 1.375.011 2.422.660 2.719.159 1.599.008 1.190.507 1.968.006 1.302.505 3.329.449 4.123.820 11.781.396
Aporte del Emprendedor 20.000.000
Flujo de Fondos 7.392.766 8.834.620 11.751.273 13.126.284 15.548.943 18.268.102 19.867.110 21.057.617 23.025.622 24.328.127 27.657.576 31.781.396
Tabla No 48 Indicador
pág. 124
13. CONCLUSIONES
● El estudio de mercado nos permitió identificar los gustos y preferencias del público
femenino que concurre el sector de Chapinero a la hora de adquirir sus prendas de vestir donde su
prioridad es la calidad y el precio, lo cual nos permite enfocarnos en estos dos aspectos.
● Teniendo en cuenta que la mayoría de las encuestadas se encuentra en un rango de edad
entre los 18 a los 30 años, las cuales concurre esta localidad debido a sus lugares de trabajo, nos
permite orientarnos en las líneas a ofrecer, caracterizada por prendas de vestir formales que se
adapten al clima y los gustos por el personal femenino de esta edad.
● Para lograr ser una organización competitiva es de gran importancia no sólo tener en cuenta
la inversión en el producto, sino realizar un estudio de mercado donde se identifique el presupuesto
de nuestros futuros clientes, así como el precio de venta de la competencia, con el fin de atraer y
fidelizar cada vez a más mujeres por nuestra marca.
● De acuerdo con el análisis y el diagnóstico del centro de producción de confección de
nuestros proveedores hemos encontrado la rentabilidad, este rubro lo vemos como una oportunidad
de negocio por la diferenciación de servicio y crecimiento de la demanda que cada una vez más
exigente, considerando los parámetros de diseño utilizados, invertir en la “BOUTIQUE KAS” es
una excelente oportunidad para generar y obtener ganancias que redituara lo invertido.
pág. 125
ANEXOS
Anexo 1: Encuesta aplicada.
1. Edad
o Entre 18-30
o Entre 30-40
o Mayor de 40
2. Con qué frecuencias compras prendas de vestir femeninas
o mensual
o semestral
o anual
3. Cuanto es tu presupuesto qué inviertes en tus prendas de vestir
o Entre $ 20000 y 60000
o Entre $ 60000 y 100000
o Entre $ 100000 y 300000
4. Qué priorizas a la hora de elegir tu ropa? Marca las 3 más importante
o Precio
o Calidad
o Originalidad
o Exclusividad
o Marca
o Nacionalidad
pág. 126
5. Qué tipo de ropa compras con más frecuencia.
o Formal (camisas, pantalones, tela, vestidos)
o Informal (jeans, blusas)
o Casual (blazer, sacos)
6. Que prendas compras con mayor frecuencia.
o Pantalones
o Blazer
o blusas
o Vestidos
7. Con qué accesorios complementar tu atuendo
o Bufandas
o Collares
o Manillas
8. Comprarías prendas de ropa femenina en una boutique móvil.
o Si
o No
pág. 127
Anexo 2. Cotizaciones Tráiler
COTIZACION
TRAILER EXCIBICION DE ROPA 19-06-2018.pdf
COTIZACIÓN CARROYA.COM
Foxit Reader PDF

Document
COTIZACIÓN TUCARRO.COM
Foxit Reader PDF

Document
COTIZACIÓN TUTRAILER.COM
Foxit Reader PDF

Document
Anexo 3. Cotizaciones prendas de vestir
Cotización 2.pdf Cotización N

10165.pdf
Anexo 4 Estudio financiero
Anexo 5. Derechos de petición.
derecho peticion Derecho de

1.pdf petición2.pdf
pág. 128
14. REFERENCIAS
Aspiazu, P. O. L., & Seide, E. G. (2014). Diagnóstico del estilo de aprendizaje predominante en
estudiantes de contabilidad: reconocimiento a la diversidad y punto de partida para el
enriquecimiento personal (Diagnostic testing on the prevalent learning style of accounting
students). Inclusión y Desarrollo, 2(1), 49-56. DOI:
http://dx.doi.org/10.26620/uniminuto.inclusion.2.1.2015.49-56
Centro de escritura Javeriano (Ed.). (2013). Normas APA. Cali, Colombia: Pontificia
Universidad Javeriana. Recuperado de:
http://portales.puj.edu.co/ftpcentroescritura/Recursos/Normasapa.pdf
Kubr, M. (Ed.). (2002). Management consulting: A guide to the profession. International Labour
Organization.
Lapeira, C. P. (2016). Las nuevas tecnologías de aprendizaje y su participación en la exclusión
social. Cooperativismo & Desarrollo, 23(107). Recuperado de:
https://revistas.ucc.edu.co/index.php/co/article/view/1254
Ley 905 de 2004. Recuperada de:
http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=14501
Lozano, M. A. (2010). Modelos de asociatividad: estrategias efectivas para el desarrollo de las
Pymes. Revista EAN, (68), 178. Recuperado de:
http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0120-81602010000100014
Londoño, Maldonado y Calderón. (2014). GUÍA PARA CONSTRUIR ESTADOS DEL ARTE.
Bogotá. Colombia.
Marín, N. Á., & Trujillo, J. T. (2014). Estudio de las dinámicas socioeconómicas de cuatro
aglomerados de microempresas en la ciudad de Bogotá (Study of the socio-economic
dynamics of four agglomerate of micro-enterprises in the city of Bogotá). Inclusión y
Desarrollo, 2(1), 99-118. DOI: http://dx.doi.org/10.26620/uniminuto.inclusion.2.1.2015.99-
118
Peña, C., & Monsalve, Y. (2017). El éxito de los graduados es la clave : la meta es conquistar el
mercado laboral. 1 ed. Bogotá-Colombia. Corporación Universitaria Minuto de Dios.
Ramírez, H. D. V. (2016). Aproximación teórica a la relación entre desarrollo humano y
racionalidad económica (Theoretical approach to the relationship between human
pág. 129
development and economic rationality). Inclusión y Desarrollo, 3(2), 67-79. DOI:
Ramírez, L. C. S. (2014). Los comités de desarrollo y control social en la prestación de servicios
públicos (Development committees and social control in the provision of public services).
Inclusión y Desarrollo, 1(1), 72-77. DOI:
Rizo, F. E. V., Padilla, L. M. Á., & Tapias, A. M. (2015). El trabajo informal en Colombia:
drama social humano (Informal Job in Colombia: Human Social Drama). Inclusión y
Desarrollo, 2(2), 52-61. DOI: http://dx.doi.org/10.26620/uniminuto.inclusion.2.2.2015.52-
61
Serrano Gómez, L., & Villarraga Plaza, A. (2006). El Emprendedor y su Empresa. Bucaramanga
- Colombia 2006. Ed: Universidad Pontificia Bolivariana. Pag. 105
WEB
 Recuperado de (Sf):
 https://www.paredro.com/fashion-trucks-la-nueva-estrategia-que-pondra-de-cabeza-el-
mundo-de-la-moda/
http://www.culturarecreacionydeporte.gov.co/es/localidades/chapinero
 http://bogota.gov.co/localidades/chapinero
 https://es.wikipedia.org/wiki/Chapinero
pág. 130
http://www.culturarecreacionydeporte.gov.co/es/bogotanitos/bogodatos/bogota-y-sus-
localidades
 https://i.ytimg.com/vi/QQEIERK0Fgw/maxresdefault.jpg
 http://www.andresgarciazuccardi.com/wp-content/uploads/2016/07/PL-Por-medio-del-
cual-se-implementa-los-carros-comida-o-foodtrucks-en-Colombia.pdf
 http://prendasinstitucionales.com.co/guia-tallas.pdf
 http://201840.aulasuniminuto.edu.co/?redirect=0/PRÁCTICAS PROFESIONALES
 https://elartedeaprender.wordpress.com/2015/12/13/estudio-de-mercado-analisis-
macroeconomico/
 https://www.aliexpress.com/item/Women-Blouses-Tops-2016-Summer-Solid-Long-
Sleeve-Chiffon-Shirts-Ladies-Office-Shirt-Red-Black-White/32666022770.html
 https://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-555492665-vestido-casual-largo-bajo-rodilla-
elegante-formal-sexy-575-_JM
pág. 131
 https://listado.mercadolibre.com.co/ropa/blusas-elegantes-para-oficina
 https://www.ebay.it/itm/sexy-donna-a-punta-scarpe-camoscio-con-cinghia-Tacchi-Alti-
Scarpe-da-matrimonio-/162616495069
https://www.sura.com/estrategiasComerciales/documentos/pdf/informeSectorial-
sistemaModa.pdf
 https://www.marketing-xxi.com/analisis-competitivo-17.htm
 http://www.portafolio.co/negocios/cuanto-gasta-los-colombianos-en-ropa-506386 MAYO
31 DE 2017 - 04:33 P.M.
 https://www.dinero.com/edicion-impresa/pais/articulo/crisis-del-sector-textil-y-
confeccion-en-colombia-2017/249271
 http://www.crearempresa.com.co/Consultas/TiposEmpresa.aspx
 http://www.crearempresa.com.co/Consultas/TiposEmpresa.aspx
pág. 132
 http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-15532716
 https://www.elespectador.com/economia/food-trucks-buen-negocio-pero-falta-la-
regulacion-articulo-681680
https://planetadelibrosco0.cdnstatics.com/libros_contenido_extra/35/34984_Ser_competiti
vo.pdf
pág. 133

Boutique Movil Bogota

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Boutique Movil Bogota

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Boutique Movil Bogota

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

BOUTIQUE MÓVIL DE ROPA FEMENINA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ

Colombia - Bogotá. Agosto de 2018

Colombia - Bogotá. Agosto de 2018

Tabla 1. Gasto de los consumidores en productos textiles…………………………………...…. 33

Tabla 2. Edad………………………………………………… ………………………………....49

Tabla 6. Tipo de ropa……………………………………………………………………………..53

Tabla 9. Boutique Móvil…………….……………………………………………….………..….56

Tabla 10. Edad……………………………………………………………….……....……….…..57

Tabla 11. Frecuencia………………………………………………………………….............….58

Tabla 12. Presupuesto……………………………………………………………………….…....59

Tabla 14. Tipo de ropa…………………………………………………………....……………....61

Tabla 15. Prendas…………………………………………………………………….............….62

Tabla 16. Accesorios…………………………………………………………………………......63

Tabla 17. Boutique Móvil………………………………………………………….……………..64

Tabla 18. Edad……………………………………………………………………....………..…..65

Tabla 19. Frecuencia……………………………………………………………………...............66

Tabla 20. Presupuesto………………………………………………………………………....….67

Tabla 21. Priorizar…………………………………………………………………………..........68

Tabla 24. Accesorios…………………………………………………………………………......71

Tabla 25. Boutique Móvil…………………………………………………………………….......72

Tabla 26. Oferta…………………………………………………………………………….…....75

Tabla 27. Blusas……………………………………………………………………………….....83

Tabla 28. Ventas de año…………………………………………………………..……………...89

Tabla 29. Ventas mes a mes………………………………………………………………….…..90

Tabla 30. Líneas de productos………………………………………………………………..…..90

Tabla 31 Valores de Micro localización………………………………………………………...102

Tabla 32 Actividades de proceso de comercialización………………………………………... 104

Tabla 33. Máquinas y Equipos………………………………………………………...………..108

Tabla 34. Actividades del proyecto………………………………………………………….....109

Tabla 35 Inversión inicial…………………………………………………...…………………..119

Tabla 36. Gatos de producción……………………………………………………………….....119

Tabla 37. Materiales de compra………………………………………………………………...120

Tabla 38. Compras mes a mes……………………………………………………………….….120

Tabla 39. Compras año………………………………………………………………………....121

Tabla 40. Ventas en unidades año……………………………………………………………....121

Tabla 41. Ingresos por ventas año 1…………………………………………………….………122

Tabla 42. Proyección de ventas año 1…………………………………………………….…….122

Tabla 43. Ventas en unidades……………………………………………………………….…..122

Tabla 45.Balance general…………………………………………………………………….....124

Tabla 46. Flujo de caja…………………………………………………………………….…....124

Tabla 47. Flujo financiero……………………………………………………………………....125

Tabla 48. Indicador………………………………………………………………………….….125

Anexo 1. Encuesta aplicada……………………………………………………..……………...125

Anexo 2. Cotizaciones Tráiler…………………………………………………………………. 126

Anexo 3 Cotizaciones prendas de vestir ……………………………………………………….126

Anexo 4 Derechos de petición…………………………………………………………………126

Gráfica No.1 Elementos claves de la estructura del plan de empresa……………..…….…...….18

Gráfica No.2 Crecimiento PIB Textil confección vs. Crecimiento PIB………………………...36

Gráfico No.3 Análisis de las fuerzas competitivas……………………………….…………......48

Gráfico No.4 Software Microsoft Excel.………………………………………………………..51

Gráfico No.5 Tabulación edad Chapinero..……………………………………………………..54

Gráfico No.6 Tabulación frecuencia……………………………………………………….……55

Gráfico No.7 Tabulación presupuesto….. ……………………………………………………...56

Gráfico No.8 Tabulación priorizar…. ………………………………………………………….57

Gráfico No.9 Tabulación tipo de ropa …………………………………………….…………....58

Gráfico No.10 Tabulación prendas……………………………………………………………..59

Gráfico No.11 Tabulación accesorios……………………………………………………….…..60

Gráfico No.12 Tabulación boutique móvil ………………………………………………….….61