Modelo de Negocio Canvas Diseñado para: Diseñado por: Fecha: N° de Iteración:

Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmentos de Clientes

 ¿Quiénes son nuestros socios clave?  ¿Cuáles actividades clave requiere nuestra  ¿Qué valor estamos entregando a los  ¿Qué tipo de relación esperamos establecer y  ¿Quiénes son nuestros clientes más
mantener con cada tipo de segmentos de importantes?
 ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? propuesta de valor? clientes?
  clientes?  ¿Para quién estamos creando valor?
 ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de ¿Cuáles actividades clave requiere nuestros ¿Cuál problema estamos ayudando a
 nuestros socios? canales? resolver?  ¿Qué relaciones hemos establecido?
EJEMPLOS:
 ¿Qué actividades clave realizan nuestros  ¿Cuáles actividades clave requieren nuestras  ¿Cuál necesidad estamos satisfaciendo?   ¿Cómo se integran
¿Para quién se está estas relaciones
creando valor? con el resto - Mercado masivo
socios? relaciones con los clientes?  ¿Qué paquetes de productos o servicios de nuestro modelo de negocio? - Nicho de mercado
 ¿Cuáles actividades clave requieren nuestras estamos ofreciendo a cada segmento de  ¿Cuánto nos cuentan estas relaciones? - Segmentos
MOTIVOS PARA BUSCAR ASOCIARSE: fuentes de ingresos? clientes? - Diversificado
EJEMPLOS: - Plataforma multiuso
- Know how externo, experiencia
- Reducción de riesgo e incertidumbre CATEGORÍAS: CARACTERÍSTICAS: - Asistencia personal
- Adquisición de un recurso o actividad particular - Producción - Innovación - Autoservicio
- Resolución de problemas - Mejor desempeño que los competidores - Servicios automatizados
- Plataforma/Redes de - Mayor efectividad que otros productos/servicios - Comunidades
Contacto - Mejor diseño - Co-Creación
- Marca/Estatus
- Ventaja en precio
- Ventaja en costos
Recursos Clave - Menor riesgo que otros productos/servicios Canales de Distribución
- Accesibilidad
- Conveniencia/facilidad de uso

 ¿Qué recursos clave requiere nuestra Propuesta  ¿Mediante cuáles canales nuestros segmentos
de Valor? de clientes quieren ser alcanzados?
 ¿Qué recursos clave requiere nuestros Canales?  ¿Cómo los estamos alcanzando ahora?
 ¿Qué recursos clave requiere nuestras  ¿Cómo están integrados nuestros canales?
Relaciones con los Clientes?  ¿Cuáles funcionan mejor?
 ¿Qué recursos clave requiere nuestras Fuentes  ¿Cuáles son los más eficientes (costo-
de Ingresos? beneficio)?
 ¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas de
TIPOS DE RECURSOS:
nuestros clientes?
- Físicos
- Intelectuales (Marcas, patentes, bases de datos…)
- Humanos
- Económicos

Estructura de Costes NUESTRO NEGOCIO ESTA BASADO EN: Fuentes de Ingresos TIPOS:
- Manejo de los costes - Pago por uso
 ¿Cuáles son los costes más importantes en - Crear Valor  ¿Por cuál valor (propuesta de valor) nuestros - Cuota por suscripción
nuestro modelo de negocio? clientes están dispuestos a pagar? - Préstamo, renta, sub-arrendamiento
 ¿Cuáles Recursos Clave son los más costosos? CARACTERÍSTICAS:  ¿Qué es lo que pagan actualmente? PRECIO FIJO:
- Costos Fijos - Lista de precios
 ¿Cuáles Actividades Clave son las más costosas?  ¿Cómo están pagando? ¿Cómo prefieren pagar?
- Costos Variables - Ajustable a las características del producto/servicio
- Economías de escala  ¿Cuánto aporta cada fuente de ingresos a los
- Ajustable al segmento
- Economías de espectro ingresos generales del negocio?
- Ajustable al volumen
PRECIO DINÁMICO:
- Negociación
- Gestión de márgenes
- Precio de acuerdo al mercado en tiempo real

Adaptado al español por Sebastián Pendino sobre el original de Strategyzer | Este material forma parte del Mentoring para emprendedores | ¿Cómo completar este canvas?