LUIS FERNANDO ORBE CÁRDENAS

Luis Fernando Orbe Cárdenas
Estimado participante.
La presente actividad tiene como propósito la evaluación y comprensión de la unidad 3
Fundamentos de planeación, para lo cual es importante que compare la teoría con la
práctica.
A través de esta actividad usted estará en capacidad de identtificar y desarrollar cada uno
de los elementos fundamentales de la Planeación. Por lo tanto la tarea a realizar es la
siguiente:
1. Con el uso del internet identificar en su localidad una empresa o emprendimiento.
3. Determinar al menos un objetivo y definir su tipología
4. Determinar los tipos de planes que utiliza, señale al menos uno indicando el tipo al cual
pertenece
5. Identificar una estrategia aplicada en la empresa y la tipología a la que pertenece
6. Realizar el análisis FODA para la empresa. Incluya al menos 2 factores para cada uno de
los elementos del mismo.
Tienda de abarrotes Tienda Suplí-hogar en el barrio San Sebastián de la parroquia San

Luis-Otavalo.
Brindar productos necesarios y de calidad, al más bajo costo a los habitantes de la
comarca de La Virgen. (Objetivos Específicos)
Plan de Ventas La empresa enfocará sus ventas al cliente que compra al por menor, por lo
tanto contará con dos vendedores permanentes en el lugar, para ofrecer sus productos a
los consumidores dentro de su local.
El objetivo de Venta que la empresa persigue para el primer año es del 0,25%, 0,27% para
el Segundo, 0,30% para el tercero, y según estimaciones de regresión de la demanda para
el cuarto de 0,32% y el 5to de 0,35.
Para realizar nuestro plan de ventas nos hemos basado en la cantidad de integrantes de
las familias, tomando como base los datos de las encuestas realizadas donde, los
encuestados respondieron que de acuerdo con el número de integrantes de la familia
estos los consideraban en pequeñas, medianas y grandes, así como también realizamos
este plan según las ventas esperadas semanalmente, de igual manera según los datos
obtenidos en las encuestas y el censo realizado por el instituto de Estadísticas y Censos.
(Plan de largo tiempo).
La estrategia que la “Tienda Suplí-hogar” adoptada es dar a conocer al público, la calidad

de sus productos, a un precio accesible, que brindará la satisfacción de poder encontrar
todo lo busca en un solo lugar a un muy buen precio. (Corporativo: Estrategia de
Crecimiento, Competitivo: Estrategia de Enfoque)
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Calidad de los productos La línea de productos es tan
amplia, dado que al ser una
El abastecimiento de los tienda de abarrotes hay
productos se realiza diversas cantidades de
semanalmente productos.
Aumento en los costos fijos y

variables de la tienda.
OPORTUNIDADES
La demanda se halla Los descuentos y promociones Comprar la mercancía
insatisfecha, dado que en artículos se realizaran directamente de los
no existen muchos cuando los proveedores distribuidores, en lugares que
competidores cercanos. indiquen que productos están expiden al mayoreo y bajo
en promoción y/o descuento y precios en la capital.
El nivel de ingreso de los encargarse de transmitirlo a los
consumidores clientes Lograr mejor acercamiento e
potenciales del sector es iniciar una buena comunicación
muy bueno. Repartir volantes en los cuales con los clientes, fomentando la
se mencione algunos de los confianza, seguridad y fidelidad
productos que ofrecemos para hacia los productos que son
que la comunidad conozca un ofrecidos por la Tienda.
poco más de nuestra tienda
AMENAZAS
Podrían ingresar nuevos Mantener un surtido atractivo Calidad del servicio y la
competidores en la de los artículos más atención al cliente.
comarca. convenientes a precios
razonables y con la mejor Lograr mejor acercamiento e
Alza en los precios presentación. iniciar una buena comunicación
productos de la canasta con los clientes, fomentando la
básica Mantener una atención confianza, seguridad y fidelidad
esmerada en un horario amplio
hacia los productos que son
que sugiera seguridad al cliente
ofrecidos por la Tienda.
de que podría encontrar lo que
busca o necesita por gusto o por
necesidad a su alcance en el
momento que lo requiera y a
corta distancia.

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