La Rentabilidad Del Marketing

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La rentabilidad del marketing

Por Robert Shaw


Aprende a cómo mejorar el retorno de la inversión en los gastos de marketing

Distribución del gasto

La principal función del presupuesto de marketing es establecer la cantidad adecuada que hay que
invertir en una determinada marca, producto, canal de distribución o territorio.

 La distribución es más un seguimiento de lo que habitualmente se ha hecho en la empresa


que una asignación lógica de recursos.

Cambios en la identidad de la marca

Los cambios en una marca son relativamente poco frecuentes, pero cuando se dan, ejercen un gran
impacto en los clientes y en los propios accionistas de la compañía.

Detrás de una marca física se encuentra una serie de factores intangibles que influyen en su
trayectoria:

 La identidad de la marca, que es la descripción de lo que la empresa aspira a crear o


mantener.
 La propuesta de valor, que es el conjunto de beneficios funcionales y emocionales que se
ofrecen al consumidor.
 La imagen de marca, que es la manera en que los clientes y otras personas la perciben.

Planificación de la cartera de marcas

Marca y producto están intrínsecamente unidos. Sin embargo, esa unión es dinámica, puesto que
cambia con el tiempo.

 Las empresas crean nuevos productos, modifican su composición o cambian la


presentación.

Integración de las comunicaciones de marketing

El primer paso en el desarrollo de una campaña de marketing es establecer los objetivos y tareas de
lo que queremos comunicar.

El éxito de una campaña depende de tres factores:

 la calidad del contenido creativo,


 la cantidad de espacio utilizado y la efectividad
 segmentación del medio de comunicación seleccionado.

Un buen contenido creativo aumenta la respuesta de los consumidores y hace que se mantenga a lo
largo del tiempo.

Cómo funcionan las promociones

La característica que mejor define a las promociones es que incluye todos aquellos incentivos sobre
la compra que tienen como fin un aumento de las ventas a corto plazo.

El objetivo de la promoción puede ser: obtener una prueba del producto, fomentar la compra
frecuente, o acelerar la compra.
Ideas para ilustrar: Un persona organizando una tabla de gastos, contabilizando el dinero que va
usar para una campaña de marketing.

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