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    Caso de Exportación

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    Stefania Arias
    La empresa Mango SAC recibió una solicitud de cotización de 39480 latas de conserva de mango de la compañía Rostov de Rusia. Para preparar la cotización, Mango SAC reunió información sobre sus costos de producción, embalaje, certificaciones, gastos de exportación, fletes, impuestos de importación en Rusia y tipo de cambio. El gerente debe desarrollar las etapas 1, 3, 4 y 5 de los procedimientos de fijación de precios para determinar el precio DDP a cotizar.

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    La empresa Mango SAC recibió una solicitud de cotización de 39480 latas de conserva de mango de la compañía Rostov de Rusia. Para preparar la cotización, Mango SAC reunió información sobre sus costos de producción, embalaje, certificaciones, gastos de exportación, fletes, impuestos de importación en Rusia y tipo de cambio. El gerente debe desarrollar las etapas 1, 3, 4 y 5 de los procedimientos de fijación de precios para determinar el precio DDP a cotizar.

    Título original

    CASO DE EXPORTACIÓN

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    La empresa Mango SAC recibió una solicitud de cotización de 39480 latas de conserva de mango de la compañía Rostov de Rusia. Para preparar la cotización, Mango SAC reunió información sobre sus costos de producción, embalaje, certificaciones, gastos de exportación, fletes, impuestos de importación en Rusia y tipo de cambio. El gerente debe desarrollar las etapas 1, 3, 4 y 5 de los procedimientos de fijación de precios para determinar el precio DDP a cotizar.

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    La empresa Mango SAC recibió una solicitud de cotización de 39480 latas de conserva de mango de la compañía Rostov de Rusia. Para preparar la cotización, Mango SAC reunió información sobre sus costos de producción, embalaje, certificaciones, gastos de exportación, fletes, impuestos de importación en Rusia y tipo de cambio. El gerente debe desarrollar las etapas 1, 3, 4 y 5 de los procedimientos de fijación de precios para determinar el precio DDP a cotizar.

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    CASO DE EXPORTACIÓN Nº 06 – APLICACIÓN DE PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE

    PRECIOS

    MANGO SAC, es un empresa industrial, comercializadora de productos agroindustriales


    y se encuentra ubicada en la Av. Periquita Nº 2120, Lima.

    La empresa tiene una capacidad de producción de 140000 latas de conservas de


    mango mensuales, pero de acuerdo a las necesidades del mercado produce y vende
    localmente 25200 latas mensuales a un precio de US$ 0,68 cada lata de 500 ml.

    Localmente se vende en cajas de cartón y en cada caja van 12 latas.

    Recientemente ha recibido un correo electrónico de la Cía. Rostov de Moscú – Rusia,


    quien le solicita una cotización por 39480 latas de conserva de mango en almíbar de
    500 ml, las cuales deben de ir en cajas de cartón corrugado, y cada caja contiene 12
    latas (un embarque, 1 contenedor de 20”).

    Este pedido será enviado por vía marítima, y el pago se realizará con carta de crédito
    irrevocable y a la vista.

    Rostov esta dispuesto a comprar siempre que su DDP sea menor tomando en cuenta
    que ellos compran del país “T” a un precio CIF de US$ 0.70 cada lata.

    El consumo de conserva de mango se ha incrementado considerablemente en Rusia y


    alcanza un crecimiento de 25 % en los últimos tres años, el competidor del país “T” no
    puede cubrir ese incremento. Los consumidores rusos tienen una gran expectativa por
    el producto peruano.

    El gerente con el objeto de preparar la cotización, reunió la siguiente información:


    - Materiales directos (Mango) unitario (por lata): US$ 0,085
    - Mano de Obra directa variable unitario (por lata): S/. 0,0068
    - Costos Indirectos de fabricación Fijos Totales: US$ 1450,00
    - Costos Indirectos de fabricación variables unitarios: US$ 0.003
    - Gastos generales y administrativos Fijos mensuales: US$ 3300,00
    - Embalaje para el mercado local y externo:
    o Latas US$ 0.10 cada una.
    o Cajas US$ 0.25 cada una.
    o Otros gastos por embarque (solo para el mercado externo): US$ 110,00
    - Certificaciones diversas para exportación: US$ 120,00
    - La empresa ha adquirido folletos solo para esta exportación por US$ 90,00
    - Gastos de Exportación:
    o Carga y estiba: US$ 150,00 por contenedor
    o Derechos de embarque: US$ 110,00 por contenedor
    o Gastos Operativos: US$ 30,00 por embarque
    o Otros US$ 160,00 por embarque
    o C/Agente de aduana: US$ 100,00 por embarque
    o Gastos Financieros: 1,7 % FOB

    - El flete de transporte marítimo es de US$ 2800,00 por contenedor.


    - El deducible es de 6 % y la prima neta es de 0,38 %.
    - Estructura de importación y distribución en Rusia
    CONCEPTO PERU PAÍS “T” BASE
    IMPONIBLE
    Arancel 5% 13 % CIF
    IVA 12 % 12 % CIF + Arancel
    Descarga US$ 130,00 US$ 130,00 Por contenedor
    G/Importación 4,6 % 4,6 % CIF
    - El tipo de cambio es S/. 3.40

    Se pide:

    1. Desarrolle la Etapa 1 de los Procedimientos de Fijación de los Precios.


    2. Desarrolle la Etapa 3 de los Procedimientos de Fijación de los Precios.
    3. Desarrolle la Etapa 4 y 5 de los Procedimientos de Fijación de los Precios.

    Etapa 1: Análisis y clasificación de Costos

    Etapa 3: Determinación de limites del Precio


    Etapa 4: Determinación de objetivos para la fijación
    de precios
    Etapa 5: Estructura de precios

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