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    Negocios Digitales S2.2

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    Estefany Cobos
    Este documento presenta información sobre modelos de negocios digitales. Explica conceptos como influencers digitales, modelos de negocio como peer-to-peer, freemium, suscripción y e-business. También describe otros modelos como plataformas de compradores en línea, marketing de leads, e-learning y crowdfunding. El documento concluye con un ejemplo de caso sobre un modelo de negocio de moda por internet y una rúbrica para evaluar la comprensión de los estudiantes sobre modelos de negocios digitales.

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    Este documento presenta información sobre modelos de negocios digitales. Explica conceptos como influencers digitales, modelos de negocio como peer-to-peer, freemium, suscripción y e-business. También describe otros modelos como plataformas de compradores en línea, marketing de leads, e-learning y crowdfunding. El documento concluye con un ejemplo de caso sobre un modelo de negocio de moda por internet y una rúbrica para evaluar la comprensión de los estudiantes sobre modelos de negocios digitales.

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    LAS VENTAS

    El entorno de la empresa, Información Comercial Relevante


    JULIO CÉSAR ABAD DEL AGUILA
    Ingeniero Electrónico, Magister en Dirección de Empresas
    OBJETIVO

    • Al finalizar el curso, el estudiante, desarrolla un proyecto de implementación de un


    proyecto de negocio digital aplicando los conocimientos y estrategias adquiridas de
    los negocios digitales, demostrando creatividad, funcionalidad y manejo de
    herramientas en este campo.
    DESARROLLO

    • Influencers Digitales
    • Modelos de Negocios Digitales
    MODELOS DE NEGOCIOS DIGITALES

    Empresas cuya materia prima o actividad principal está ligada a


    Internet.
    NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO EN LA ERA DIGITAL

    https://www.youtube.com/watch?v=ZVS7z0FUSzM
    ¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO DIGITAL?

    • Los modelos de negocios digitales son


    las formas de negocio aplicadas en el
    mundo digital.
    • ¿Qué es un negocio digital?
    • Este tipo de modelo de negocio
    online aprovecha la tecnología
    para mejorar sus servicios tanto
    dentro de la empresa, como con
    sus stakeholders y clientes, y para
    realizar propuestas de valor y
    monetización.
    • Si todo esto se logra con éxito, los
    resultados serán grandes
    negocios digitales que entran a
    un mercado innovador en el que
    cada vez hay más actores.
    PEER TO PEER

    • Son los que ponen en contacto a dos


    partes que son las que participan en
    una transacción, ya sea de productos
    o de servicios
    CÓDIGO ABIERTO

    • El modelo de código abierto se


    caracteriza por utilizar softwares de
    libre acceso, lo que da capacidad a
    una comunidad de programadores
    para que contribuyan. Compañías
    como Red Hat, por ejemplo, ganan
    dinero al cobrar suscripciones
    Premium y servicios asociados con su
    software de código abierto.
    FREEMIUM

    • Es una combinación de las palabras


    Free «Gratis» y Premium «Premium».
    La idea detrás de este modelo es
    ofrecer un producto o contenido de
    forma gratuita mientras se reserva el
    buen contenido para que sea de pago.
    SUSCRIPCIÓN

    • Estamos viviendo en una economía de


    suscripción. Los servicios más
    entretenidos y centrados en el cliente
    que conocemos hoy, desde Netflix a
    Spotify y Amazon Prime siguen un
    modelo de suscripción.
    • Este modelo puede ser muy poderoso
    ya que conlleva algunas ventajas:
    • Una base de clientes fijos durante
    un periodo de tiempo
    • Un flujo continuo de ingresos
    predecibles ya que los
    suscriptores pagan por
    adelantado
    • En términos de planificación de
    negocios, este sistema
    proporciona una visión más clara
    de las necesidades de la empresa
    MODELO DE E-BUSINESS & COMMERCE
    LOS MODELOS EN INTERNET
    OTROS MODELOS DIGITALES

    • Plataformas de compradores online: son sitios web que aglutinan cierto número de
    ofertas en un sector específico. Por ejemplo, el portal Trivago reúne una buena
    cantidad de opciones relacionadas con alojamiento y hoteles. Quizá también te
    suenen otras como Rastreator o Kayak.
    • Marketing de leads: son compañías especializadas en direccionar a usuarios con
    determinados intereses hacia páginas o portales que satisfagan su demanda de
    información o contenido. Cada contacto es un lead y, si se gestiona bien, a largo
    plazo puede convertirse en una opción de negocio.
    • Modelo e-learning: este modelo ha supuesto una verdadera revolución en el campo
    de la formación. De los cursos que originalmente se adquirían en la red, ahora
    hemos pasado a fórmulas como las clases en streaming, mini-cursos y otro tipo de
    formatos breves para satisfacer intereses puntuales. Estas opciones se basan por lo
    general en una plataforma de campus virtual para la interacción de los profesores y
    los alumnos.
    • Crowdfunding: es uno de los modelos icónicos de nuestro tiempo. Los sitios web o
    plataformas visibilizan determinados proyectos y ayudan a conseguir los recursos
    necesarios para ejecutarlos. Quienes aportan los fondos pueden pedir una pequeña
    participación de los beneficios del proyecto o hacerlo directamente sin esperar nada
    a cambio.
    T1 - MODELO DE NEGOCIO DIGITAL

    • El modelo de negocio digital debe contener:


    • Ciclo del negocio: (Para las áreas de Marketing, Ventas y Servicio)
    • Atraer
    • Interactuar
    • Deleitar
    • Desarrollo de contenido relevante para los clientes en su etapa de compra
    • Reconocimiento del problema
    • Consideración de las soluciones a su problema
    • Decisión de la solución a su problema (que valora y cómo lo satisfacemos
    con nuestros productos y/o servicios)
    • Medios para llegar al Cliente o cómo hacemos contacto con el
    • Método para generar valor en cada etapa
    • Método de retención del Cliente
    • Deben hacer una descripción lógica exhaustiva para cada etapa haciendo énfasis en
    el centro de nuestra empresa, que es el Cliente.
    • Fecha de entrega: 15/04/2020 – 12:00 p.m. Trabajo
    • Fecha de exposición: 17/04/2020 – 7:30 p.m. Hora de clase
    CASO: MODA POR INTERNET

    • Crear un modelo de negocios que se enfoque en la venta de moda juvenil por


    internet.
    • Tema:
    • Asesoría de moda y colorimetría
    • Personal shopper
    • Moda exclusiva en ropa para jóvenes, casual y ejecutiva
    • Tiempo: 15 min
    • Exposición:
    • Hacer un grafico del modelo (simple) – 2 min
    • Jurado:
    • 1 persona de cada grupo
    • El grupo ganador tiene 1 punto en la T1
    RUBRICA
    CRITERIOS INDICADORES No logrado En proceso Logrado Calificación
    Comprende la Comprensión, 0 1 3
    importancia de los explicación y
    Influencers digitales Coherencia
    Comprende la ventaja Identifica con claridad 0 2 5
    de el uso de los tipos y plantea los
    tecnología para un suyos
    negocio digital
    Identifica lo que Plantea con claridad 0 1 3
    define que un negocio las opciones para ser
    sea digital digital
    Puede identificar las Plantea una estrategia 0 2 5
    herramientas para ser digital coherente a la
    digital empresa
    Actitud hacia el tema Muestra interés 0 1 2
    Trabajo en Equipo Participa 0 2 2
    0 10 20
    BIBLIOGRAFÍA

    • Negocios digitales: competir usando tecnologías de información - José María


    Berenguer, Juan Antonio Ramos- Yzquierdo.
    • www.thedba.org/
    • https://www.adigital.org/
    • https://www.indexcol.com/blog/indexcol/cual-es-el-valor-que-tienen-los-influencers-
    digitales-en-su-marca/
    • https://blog.hotmart.com/es/influencer-digital/
    • https://www.inboundcycle.com/diccionario-marketing-online/que-es-un-influencer
    • https://www.obs-edu.com/int/blog-project-management/proyectos-de-cambio-e-
    innovacion/cuales-son-los-principales-modelos-de-negocios-digitales
    • https://blog.formaciongerencial.com/modelos-de-negocio-digitales/
    • https://www.obs-edu.com/int/blog-project-management/proyectos-de-cambio-e-
    innovacion/cuales-son-los-principales-modelos-de-negocios-digitales
    • https://www.youtube.com/watch?v=ZVS7z0FUSzM

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