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    E1 - Índice

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    Victisto Eliover
    Este documento describe las fuentes de información fundamentales que se deben consultar antes de exportar o hacer negocios en el extranjero, como la situación política y económica del país, los estudios de mercado para determinar si el producto se puede vender y quién es la competencia, y las barreras de acceso al mercado como los aranceles y impuestos. Además, explica que se deben conocer los canales de distribución y promoción en el país objetivo.

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    Este documento describe las fuentes de información fundamentales que se deben consultar antes de exportar o hacer negocios en el extranjero, como la situación política y económica del país, los estudios de mercado para determinar si el producto se puede vender y quién es la competencia, y las barreras de acceso al mercado como los aranceles y impuestos. Además, explica que se deben conocer los canales de distribución y promoción en el país objetivo.

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    INTRODUCCIÓN FUENTES DE

    INFORMACIÓN PARA LOS


    NEGOCIOS
    No se puede exportar o hacer negocios sin conocer cierta información fundamental del país de
    interés como son su situación política y económica actual y perspectivas de futuro. Esta información
    es decisiva para que el individuo invierta su tiempo y dinero.

    Es muy importante la recopilación de información trascendental para asegurar el buen éxito de las
    exportaciones o de los negocios. El Comercio Exterior es una actividad que requiere de
    CONOCIMIENTO y COMUNICACION. No se puede exportar sin tener certeza de que el producto se
    puede vender en el país elegido, o que los costes del transporte son asumibles.

    No será la primera vez que le llegue a un importador de un país musulmán un fax con una oferta de
    cotizaciones de derivados cárnicos de porcino, o que una empresa se haya lanzado a exportar sin
    tener bien calibrados los gastos de transporte.

    A través de las Fuentes de Información conoceremos palabras muy importantes utilizadas en los
    negocios internacionales.
    ÍNDICE
    1. LA BÚSQUEDA EN INTERNET

    2. FUENTES SOBRE EL PAÍS OBJETIVO


    • 1. Situación política
    • 2. Marco legal
    • 3. Datos macroeconómicos
    • 4. Tipo de cambio y su evolución

    3. FUENTES SOBRE EL MERCADO


    • 1. ¿Se vende mi producto? Si. No. ¿Porqué?
    • 2. ¿Cuál es mi mercado?
    • 3. ¿Quién es mi competencia? Los estudios de mercado

    4. FUENTES SOBRE LAS BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO


    • 1. Barreras arancelarias
    • 2. Barreras no arancelarias
    • 3. Impuestos Interiores

    5. FUENTES SOBRE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMO LLEGAR A ELLOS A


    TRAVÉS DE LA PROMOCIÓN
    • 1. Canales de distribución
    • 2. Herramientas de promoción (viajes de prospección, misiones comerciales, exposición
    en ferias internacionales...)

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