Pontificia Universidad Católica

Escuela de Administración

Compensaciones para la productividad y

desarrollo humano
Módulo  9
Carlos Portales E.
Programa Pyme UC
Cátedra UC – Fundación Carlos Vial Espantoso de Relaciones Laborales
Buenas prácticas en gestión de personas
Compensaciones para la productividad y el
desarrollo humano
Compensación total

X1 X2 Ventas netas, margen, cobranza, etc.,

Compensaciones para la productividad y el
desarrollo humano
¿Cómo actúan los incentivos?
¿Cómo actúan los beneficios?
Síntesis

§  Las compensaciones se componen de tres elementos: remuneración fija o base,

incentivos variables asociados a productividad y beneficios.
§  Las empresas que buscan aumentar su productividad y disminuir la desigualdad
deben:

§  Pagar sueldos base algo por debajo de mercado.

§  Instalar incentivos variables asociados a productividad agresivos.
§  Ofrecer beneficios atractivos a su personal, sobretodo en cuanto a
flexibilidad horaria.