Tarea 2 Canales de Distribución

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA
ADULTOS
PRESENTACIÓN
 PARTICIPANTE: Alexander Lapaix Peña
 MATRÍCULA: 15-8298
 CARRERA: Lic. En Mercadeo
 ASIGNATURA: Canales de Distribución
 SECCIÓN: 60
 FACILITADOR(A): Anny Restituyo
 TEMA DE LA TAREA: Marketing en la Intensidad de la Dist.
 FECHA DE ENTREGA: 10/Septiembre/2018

TAREA 2
MARKETING EN LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN
CONTENIDO
Realizar las siguientes asignaciones:
1-Realiza un mapa conceptual donde se identifiquen las principales

alternativas de canal de que dispone una empresa y luego realiza un
listado de las ventajas de cada canal. Ver ejemplo en Novedades.
2-Realiza un cuadro sinóptico sobre cómo las empresas seleccionan,

motivan y evalúan los miembros del canal. Ver ejemplo en Novedades.
3-En 1 página, realizar informe partiendo de investigación sobre las

consideraciones legales a tomar en cuenta para la Administración de los
Canales.
DESARROLLO
1. Realiza un mapa conceptual donde se identifiquen las principales

alternativas de canal de que dispone una empresa y luego realiza un
listado de las ventajas de cada canal. Ver ejemplo en novedades.
Alternativas de
canales de
Distribución
Tipos de canales de Fuerza de ventas,

Distribución Distribuidor sucursal
Numero de Distribución
intermediarios intensiva (mayor
número de puntos)
Distribución exclusiva Distribución selectiva

(números limitados) (canal seleccionado)
En la distribución intensiva, un productor vende su producto a través de todo
punto de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera
buscarlo razonablemente.
Los consumidores finales demandan satisfacción inmediata de los bienes de
conveniencia y no aplazarán compras buscando una marca particular.
En la distribución selectiva, el productor vende su producto a través de

múltiples mayoristas y detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un
mercado en el que un consumidor pueda razonablemente buscarlo. La
distribución selectiva es apropiada para los bienes de compra comparada de
consumo, como diversos tipos de ropa y aparatos electrodomésticos, y para
equipo accesorio de negocios, como artículos de oficina y herramientas
Manuales. La relativa facilidad de la venta en línea ha apremiado a las
empresas de muchas industrias a pasar de la distribución selectiva a una más
intensiva.
En la distribución exclusiva, el proveedor conviene en vender su producto

sólo a un intermediario mayorista o detallista único en un mercado
determinado. En el nivel mayorista, a tal arreglo se le denomina normalmente
convenio de distribución exclusiva y, en el nivel detallista, convenio de
concesión detallista exclusiva. Un fabricante puede prohibirle a un intermediario
que tiene con él un convenio de distribución exclusiva o de concesión detallista
exclusiva que maneje una línea de producto directamente competidora; pero
este tipo de restricción se está volviendo menos común.
 Principales estrategias de la distribución física.
Una sola planta y un solo mercado. Son plantas que se localizan cerca de
su mercado, esto representa un ahorro en gastos de
transportación. Empresas pequeñas como panaderías, imprentas, etc.
Planta única y mercado múltiple. Es una sola fábrica y vende sus productos a
un conjunto de mercados. En este caso hay cuatro tipos de servicios al
mercado:
1. Envíos directos a los clientes.
2. Embarques de mucho volumen a un almacén.
3. Envíos de piezas fabricadas a una planta de montaje cercana al mercado.
4. Instalación de una planta regional.
Plantas múltiples y mercados múltiples. Consiste en tener muchas plantas y
muchos almacenes para optimizar su estrategia de distribución,
reducir costos totales de fletes.
 Elementos del sistema de distribución física

Pronóstico de la demanda: Consiste en identificar los deseos y las
necesidades del mercado y de los intermediarios, para con ello controlar el flujo
de productos por medio de un sistema.
Procesamiento de pedidos: El desplazamiento del producto a cada miembro
del canal depende de lo bien que esté procesada la orden en cada punto de su
trayectoria.
Manejo de inventarios: Éste está determinado por los pronósticos de la
demanda y sirve para determinar el flujo de productos, aunque puede haber
divergencia entre la demanda real y la que se previó.
2. Realiza un cuadro sinóptico sobre cómo las empresas seleccionan,

motivan y evalúan los miembros del canal. Ver ejemplo en Novedades.
Selección del tipo de canal

Las empresas pueden apoyarse en los canales existentes o idear nuevos
canales para servir mejor a los clientes y alcanzar a nuevos prospectos. Una
pequeña compañía llamada New Pig (es su nombre real) decidió no recurrir a
intermediarios convencionales, como los supermercados y las ferreterías, para
vender un paño que quita el polvo con propiedades especiales.
Una estrategia de canales debe diseñarse
Especificar la función de la distribución dentro del contexto de la mezcla global de
De marketing. Se repasan los objetivos.
Una vez especificada la función
Seleccionar el tipo de canal de la distribución en el programa global de marketing
Se escoge un canal más adecuado para el producto
De la compañía debe decidir si usaran intermediario
Se determina el número
De intermediarios que participan en
Determinar la intensidad de la distribución los niveles de venta al detalle y por
Mayor en un territorio.
Consiste es escoger determinadas

Seleccionar a miembros específicos del canal compañías para que distribuyan
Ya que suele haber varias para
escoger
3. En 1 página, realizar informe partiendo de investigación sobre las

consideraciones legales a tomar en cuenta para la Administración de los
Canales.
El conflicto entre fabricantes y detallistas de hecho entre dos partes
cualesquiera suele intensificarse durante los periodos económicos difíciles.
El conflicto también va a suscitarse cuando los productores compiten con los
detallistas vendiendo en tiendas propiedad del productor o por Internet. Varios
confeccionistas de ropa, incluido Polo, han abierto puntos de venta detallistas.
Este hecho agravió a las tiendas departamentales y detallistas de especialidad
que manejan también las marcas de aquellos.
Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones de ley su

justifica considerar los aspectos legales de cuatro métodos de control que
emplean a veces los proveedores y habitualmente los fabricantes.
El control de la distribución se vuelve ilegal cuando se juzga que:
1) Aminora sustancialmente la competencia.

2) Crea un monopolio,
3) Restringe el comercio.
Trato exclusivo.
Es probable que un acuerdo así sea legal cuando: el volumen de ventas del
fabricante es una porción sustancial del volumen total del mercado
determinado, con los competidores son exclusivo así de una parte importante
del mercado. El contrato es entre un fabricante grande y un intermediario
mucho más pequeño. Dada la diferencia de tamaño, la fuerza del proveedor
podría considerar inherentemente correctiva y de tal suerte, una restricción al
comercio. Sin embargo algunas decisiones de la corte han sostenido que el
trato exclusivo es permisible.

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 PARTICIPANTE: Alexander Lapaix Peña

 CARRERA: Lic. En Mercadeo

 ASIGNATURA: Canales de Distribución

 FACILITADOR(A): Anny Restituyo

 TEMA DE LA TAREA: Marketing en la Intensidad de la Dist.

 FECHA DE ENTREGA: 10/Septiembre/2018

MARKETING EN LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN

Realizar las siguientes asignaciones:

1-Realiza un mapa conceptual donde se identifiquen las principales

2-Realiza un cuadro sinóptico sobre cómo las empresas seleccionan,

3-En 1 página, realizar informe partiendo de investigación sobre las

1. Realiza un mapa conceptual donde se identifiquen las principales

Tipos de canales de Fuerza de ventas,

Distribución exclusiva Distribución selectiva

En la distribución selectiva, el productor vende su producto a través de

En la distribución exclusiva, el proveedor conviene en vender su producto

 Elementos del sistema de distribución física

2. Realiza un cuadro sinóptico sobre cómo las empresas seleccionan,

Selección del tipo de canal

Una estrategia de canales debe diseñarse

Especificar la función de la distribución dentro del contexto de la mezcla global de

De marketing. Se repasan los objetivos.

Una vez especificada la función

Seleccionar el tipo de canal de la distribución en el programa global de marketing

Se escoge un canal más adecuado para el producto

De la compañía debe decidir si usaran intermediario

De intermediarios que participan en

Determinar la intensidad de la distribución los niveles de venta al detalle y por

Consiste es escoger determinadas

Ya que suele haber varias para

3. En 1 página, realizar informe partiendo de investigación sobre las

Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones de ley su

El control de la distribución se vuelve ilegal cuando se juzga que:

1) Aminora sustancialmente la competencia.

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