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ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS SANITARIOS DESARROLLADOS POR LA EMPRESA SOLUTIONS GROUP SAS EN
BÚSQUEDA DE SU SOSTENIBILIDAD ANTE LA EMERGENCIA MUNDIAL DE SALUD PÚBLICA PRESENTADA EN
EL AÑO 2020.

Grupo No.1

Trabajo- Entrega No. 2, para el Módulo “Opción de grado”

Alumnos:

Caro Rubio Neida Yolima (Cód. 1912010676)

Combariza Triana Anyela Yineth (Cód. 1922010301)

Cortés Camargo Manolo Iván (Cód. 1922010262)

POSTGRADO “GESTIÓN EMPRESARIAL” - MODALIDAD VIRTUAL

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

BARRANQUILLA

SEPTIEMBRE 2020
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ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS SANITARIOS DESARROLLADOS POR LA

EMPRESA SOLUTIONS GROUP S.A.S. EN BÚSQUEDA DE SU
SOSTENIBILIDAD ANTE LA EMERGENCIA MUNDIAL DE SALUD
PÚBLICA PRESENTADA EN EL AÑO 2020

INTRODUCCIÓN

Cómo se ha podido observar con la problemática de la emergencia sanitaria que vive

actualmente a nivel mundial como local, la cual ha sido causada por el SARS-Cov-2, ha llevado a que
los dirigentes y altos mandos de las diferentes organizaciones reinventen sus productos y a su vez
puedan adaptar sus procesos productivos, así como también el mejoramiento de sus mecanismos de
intervención administrativos y estructuras funcionales; las empresas que no han realizado cambios en
sus compañías, se han visto obligadas a cesar sus actividades comerciales y productivas, o en muchos
otros casos cerrar sus empresas.

Además de lo anterior, es lamentable observar como el surgimiento de esta pandemia ha

generado caos económico en muchas organizaciones, pero por el otro lado de alguna manera también
pudo servir de inspiración y le dio la oportunidad a que muchas empresas ya sean pequeñas, medianas
o grandes llevaran a cabo sus proceso de reinvención para poder mantenerse en los mercados y a su vez
permitir mejorar su nivel de competitividad, convirtiéndolos una vez más la utilización de diferentes
modelos para que puedan a su vez autosostenerse y poder levantarse nuevamente frente a esta
problemática y mejorar sus mecanismos participativos, reconociéndose que los mercados actuales a
pesar de estas inmersos en sistemas de vulnerabilidad requieren a su vez la integración de nuevos
canales participativos, y más si se encuentra en el sector de la salud, la cual a pesar de toda esta
situación no ha logrado perder su norte y cada vez es considerado como uno de los más importantes.

Lastimosamente esta problemática en Colombia, le ha generado un sentimiento de

vulnerabilidad a las pequeñas, medianas y grandes empresas de manera abrupta a raíz de este virus
indicándose como un tema correspondiente al servicio de salud nacional, como se puede observar este
tipo de pandemia ha generado consecuencias devastadoras en otros ejes de la sociedad colombiana; así
como también la confrontación generada a través de los sistemas económicos, la actividad social el
comercio y el transporte son unos de los tantos sectores que se han visto afectados tras la
implementación de estrategias necesarias para contener la expansión del virus. Las cifras del desarrollo
económico y financiero del país muestran evidencia de estos estragos mencionados, y dan a entender
que el país necesitará replantearse sus estrategias para salir a flote, para continuar con su actividad
sanitaria y socioeconómica principalmente.

LA EMPRESA
Para desarrollar este documento se ha tomado como eje central la empresa Solutions Group
SAS es una Pyme constituida el 28 de febrero del año 2001 en la ciudad de Bogotá, dedicada a la
fabricación, diseño y logística de material publicitario para exhibición y comercialización publicitaria
en el punto de venta de los clientes (conocido como material Point of Purchase Advertising
International “P.O.P.A”), con el fin de reforzar tanto imagen de marca como el aumento de ventas de
sus clientes por medio de una activación del consumidor final. La misión de la compañía es la
siguiente: Somos una compañía de diseño, manufactura y logística que desarrolla soluciones
diferenciales de marcas en puntos de venta. Fomentamos la cultura de innovación basados en nuestro
modelo “Ser Solutions” buscando diferenciarnos y ser líderes en el mercado. Nuestro equipo humano,
el conocimiento, la creatividad e innovación son la base de nuestros productos y servicios. (Solutions,
2020)
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En búsqueda de mayor detalle, se define la publicidad P.O.P.A. “como aquel conjunto de

objetos referentes a mostradores, letreros, estructuras, equipamiento y otro material, usados para
identificar y/o promover un producto, un servicio u otro elemento que suporte las ventas al por
menor”. (Instituto de la Publicidad del Punto de Venta “POPAI”, 2020).

Esta compañía hace parte de la industria dedicada a la publicidad y mercadeo “P&M” subsector
de promoción y activación; según la revista de publicidad y mercadeo (2019), Solutions Group SAS
ocupa la posición No. 131 en el ranking de las 300 empresas de la comunicación (servicios de
mercadeo, agencias y medios), en esta misma revista se resalta que el sector publicitario ha
presentado disminución en la rentabilidad a pesar de tener un aumento en las ventas.

Solutions Group S.A.S nace a partir de la asociación de dos personas con perfiles
complementarios: primero tenemos a Wilson Hernán Ardila Arana, diseñador industrial que desde
temprana edad se desempeñó en diversos oficios relacionados con el diseño y la publicidad de forma
creativa e innovadora implementado productos y procesos que se insertan a las necesidades de la
organización, igualmente está Fernando González Velásquez, ingeniero industrial con habilidades
enfocadas en el mercadeo, emprendedor y visionario; estos dos profesionales demostraron ser una
dupla integral con habilidades contundentes para la consolidación empresarial.

Dentro de los principales clientes de la compañía se tienen a multinacionales como Procter &
Gamble Colombia Ltda., Industria Nacional de Gaseosas S.A, Sodimac Colombia S.A., Coca-Cola Bebidas
de Colombia S.A., Bavaria & CIA S C A., Total Marketing Support Colombia S.A.S., Innerworkings Andina
S.A.S, clientes representan el 75% de la facturación anual de la compañía.

La empresa Solutions Group SAS, cuenta con una infraestructura robusta en sus procesos
productivos debido a que su planta de producción tiene áreas específicas para la ejecución de
acciones referentes a moldes, maderas, metalmecánica, pintura electrostática, prototipados, corte y
ruteo, impresión digital, impresión serigráfica y líneas de ensamble; igualmente, dentro del proceso
logístico se encuentra el personal necesario para la toma de medidas en puntos de venta e
instalaciones, aportando así un valor agregado para los clientes.

ANTECEDENTES HISTÓRICOS: EMERGENCIA SANITARIA MUNDIAL, AÑO 2020

El 31 de diciembre del año 2019, la República Popular China reportó a la Organización Mundial
de la Salud “OMS” los primeros casos de una neumonía vírica de causas desconocidas, detectados en
Wuhan, la capital de la provincia de Hubei; posteriormente, el 7 de enero del 2020, la OMS detectó el
nuevo coronavirus llamado SARS-Cov-2. Así la situación y con el aumento acelerado de casos a nivel
mundial, la OMS declaró el brote del virus como pandemia “emergencia de salud pública mundial”,
fecha exacta del reporte 11 de marzo de 2020. (ONU, 2020).

Del mismo modo, el 6 de marzo del 2020 se confirma el primer caso de Covid-19 en Colombia,
anunciándose así por parte del gobierno nacional el inicio del aislamiento preventivo obligatorio a
darse a partir del 24 de marzo del 2020 a la media noche; debido a esta situación la cual se ha
prolongado hasta el mes de septiembre de 2020, todo el sector publicitario en punto de venta, el canal
de distribución en tiendas de barrio y la publicidad externa se han visto duramente afectados como
otros sectores económicos, teniendo en cuenta que dicha emergencia trajo como consecuencia, entre
otras, la disminución de inversión en publicidad en el país.

ANTECEDENTES ECONÓMICOS

Según medición hecha por  Kantar Ibope Media Colombia (2020) y publicada por la revista P&M
de cara a la coyuntura por el COVID-19 (2020), “…el capital que se destina para la publicidad en el
país tuvo una cifra negativa de dos dígitos en el mes de marzo. Sin el efecto COVID-19, la cifra tendría
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un crecimiento del 2 o 3%, lo que significa una alteración irregular…” (P&M, 2020); para el mes de
marzo, mes en que llegó el Coronavirus a Colombia obligando a la adopción obligatoria de medidas de
distanciamiento social por el Gobierno Nacional, la inversión publicitaria creció negativamente -11,54%
(P&M, 2020).

Por otro lado, los sectores con mayor reducción, según los indicadores, son el automotor,
bebidas, oficina y papelería, e industria y construcción, con un crecimiento negativo por encima del
-30%. Le siguen apuestas y lotería, vestuario y accesorios, hogar y electrodomésticos, diversión y
entretenimiento; así como comercio y turismo, con una reducción de más del -20%. (P&M, 2020).

Actualmente Solutions Group SAS subsiste a la crisis del SARS-Cov-2, lo que llevó a la compañía
a enfocar sus capacidades productivas y creativas a soluciones acordes con la situación sanitaria,
alineadas con las nuevas necesidades de la población colombiana (afrontamiento del aislamiento
social), surgiendo de la misma manera como nueva opción para captación de recursos financieros
dimensionados en la capacidad ya instalada y visionado a nuevas alianzas en pro de un sostenimiento
durante la crisis. De otro lado, como muchas otras empresas del sector, Solutions Group SAS debió
reducir su nómina administrativa y operativa, enviando igualmente a algunos empleados a vacaciones
y/o licencias no remuneradas, para minimizar costos.

Las empresas de P.O. P. A en Colombia, como la de caso en estudio, son en su mayoría pymes
en Colombianas que vieron fuertemente impactados los ingresos que recibían por generación de
elementos de publicidad en el exterior, en el punto de venta y en los canales de distribución de
tiendas de barrio; para el caso de Solutions Group SAS, la disminución de sus ingresos durante el mes
de abril de 2020 llegó a ser un 75% inferior al mes anterior; este fenómeno imprevisto ha llevado a que
este tipo de compañías se enfoqué en el diseño de una estrategia que le permitan obtener ingresos de
líneas de negocios y productos diferentes a las que comúnmente están habituadas a desarrollar.

Este análisis es relevante porque le permitirá a Solutions Group SAS determinar si los productos
sanitarios nuevos desarrollados hasta el momento para combatir la crisis económica a causa del SARS-
Cov-2 siguen siendo los más adecuados para que la compañía siga operando y generando ingresos
suficientes, que le permitan mantener su estructura productiva y laboral sin más cambios, haciéndola
una compañía sostenible con fuentes de ingresos diferentes a la publicidad hasta que se supere la
pandemia y evitar el cierre de la compañía. la empresa hasta el momento no ha analizado las
proyecciones pertinentes de ingresos, costos y gastos.

PREGUNTAS DE REFLEXIÓN
¿Los productos sanitarios de innovación desarrollados por Solutions Group SAS podrán generarle ingresos
suficientes para lograr ser sostenible hasta el próximo mes de diciembre 2020?

¿La empresa Solutions Group SAS podría ser sostenible hasta el próximo mes de diciembre de 2020, al
captar mercados a través de la inclusión de sus ventas mediante los sistemas publicitarios que está
manejando actualmente?

¿Qué otra estrategia publicitaria podría coadyuvar a direccionar la empresa Solutions Group SAS para
consolidar su mercado y aumentar sus ventas para ser sostenible hasta el próximo mes de diciembre de
2020?
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CONCLUSIONES
Como pudo evidenciarse en este estudio de caso, es interesante entonces destacar como a nivel
global y local, y según la consecuencia generada por esta crisis sanitaria y económica, las empresas que
se encuentran consolidadas en todos los tamaños han enfrentado hasta el momento un panorama
sumamente complicado, ante el cual deberán echar mano la utilización de todos los recursos
disponibles para lograr sobrevivir y mantenerse hasta el momento en el que se pueda lograr un
equilibrio estático ante las características negativas sufridas por esta problemática vivida.

Pero lo más interesante y que debe tenerse en cuenta es que esta empresa Solutions Group, en
algún momento a pesar del esfuerzo por conjugar una estrategia en torno a la combinación de
elementos de contenido con la Innovación en sus productos es tiene por característica principal su
aparición y desarrollo en condiciones de escasez, lo cual la convierte en un concepto atractivo y
estratégico dadas las circunstancias de limitaciones en las que se encuentra el país a causa del nuevo
coronavirus

Además de lo anterior, la empresa objeto de este estudio de caso, se ha preocupado por

mantener sus criterios de conceptualización sobre lo que representa la Innovación porque de alguna
manera lo podría mantener como una empresa con elementos de mayor sostenibilidad sostenible que
sus competencias en el mercado, se mostró como alcanzar la condición competitiva en el sector de la
salud para las innovaciones que se desarrollen y puedan aplicarse para poder cumplir con las metas
económicas de supervivencia, basándose en tres criterios fundamentales, diez características
principales y aspectos que potencian los beneficios de estas, como el diseño modular, todo esto
tomado de expertos en el tema.

De acuerdo con los resultados arrojados en el presente estudio de caso, se puede observar
claramente como la empresa Solutions Group SAS no podrá, seguir siendo sostenible con los ingresos
que tienen proyectados para el periodo comprendido entre agosto y diciembre del 2020, para poder
obtener un punto de equilibrio óptimo, necesitará vender como mínimo 113.072 unidades las cuales
están compuestas por productos sanitarios de la línea de publicidad.

Entre los productos sanitarios desarrollados por la empresa Solutions Group SAS, los que han
generado más ingresos para mitigar la crisis causado por el SARS-Cov-2, están la máscara de protección
facial V1.0 y la máscara de protección facial V2.0; de esta ultimase espera un aumento significativo
en las ventas para el periodo comprendido de agosto a diciembre de 2020. Por otro lado, la careta de
protección facial niños es el producto sanitario desarrollado por la compañía que menos generó
ingresos, con 75 unidades vendidas en el período comprendido entre abril y julio del 2020 y con una
rotación de inventario de 15 días.

De acuerdo con la interpretación consolidada en los resultados anteriores, y teniendo en cuenta

una analogía de tipo empresarial, el grupo de investigación considera también que desde el punto de
vista empresarial, la pandemia se ha convertido en un gran reto para considerar de manera importante
las características y herramientas importantes bajo los esquemas de lo que presenta la innovación y la
creatividad, aspecto que la empresa Solutions Group SAS, de alguna manera se ha preocupado por
considerar la adaptación de nuevos elementos a sus productos.

Ante la problemática desarrollada por la pandemia y las medidas sanitarias adoptadas para
combatirla han producido en cambio radical en los estilos de vida y los hábitos de consumo de las
personas, a los cuales las empresas deben adaptarse mediante acciones y estrategias ágiles e
innovadoras.

Según estas características recopiladas bajo el presente estudio de caso y bajo los elementos
interpretativos, en este apartado se presentan algunas recomendaciones prácticas que tienen la
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finalidad de fortalecer la resiliencia y fortalecimiento que se debe colocar en consideración aportes

que vayan más allá de los paradigmas empresariales y cómo este tipo de empresas deben unir esfuerzos
más competitivos que lo conviertan en un verdadero ejemplo de emprendedores en donde puedan
sobrevivir ante esta emergencia sanitaria en Colombia.

Es interesante destacar entonces la existencia de propuestas que podrían vincularse de manera

significativa directamente con la coyuntura actual. En donde lo importante es que se puedan relacionar
con las fallas estructurales que, en el marco de la contingencia sanitaria, disminuyen la capacidad de
respuesta y de adaptación de las empresas que se encuentran actualmente en crisis en Colombia.
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

As Colombia-Cuarentena en Colombia: que es, cuando empezó y cuando acaba (2020).

En.https://colombia.as.com/colombia/2020/06/24/actualidad/1593011326_126254.html

Cámara de comercio de Bogotá (2020). -Proyecciones de crecimiento económico 2020 por covid -19
(2020). Recuperado de https://www.ccb.org.co/observatorio/Economia/Economia-dinamica-
incluyente-e-innovadora/Impacto-del-COVID-19

Cronología de la respuesta de la OMS a la Covid-19 (2020). Recuperado de

https://www.who.int/es/news-room/detail/29-06-2020-covidtimeline

Instituto de la Publicidad del Punto de Venta “POPAI”, (2020)

Organización de Naciones Unidas (2020). Recuperado de https://www.un.org/es/

Organización de las Naciones Unidas, ONU, (2020). Emergencia global del coronavirus

Todas las noticias sobre su evolución. En: https://news.un.org/es/events/cobertura-especial-de-

noticias-onu-sobre-el-coronavirus

Revista P&M (202). Impacto de la inversión publicitaria mes de Marzo: Contexto del covid-19 abril del
2020. Recuperado de https://revistapym.com.co/comunicacion/impacto-de-inversion-
publicitaria-durante-el-contexto-del-covid-19

Solutios Group (2020). Recuperado de http://www.solutions.com.co/

Pymes, ¿Las más afectadas por la pandemia de covid-19? (2020). Recuperado de

https://www.valoraanalitik.com/2020/07/16/pymes-las-m-s-afectadas-por-la-pandemia-de-
covid-19/
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ANEXOS
A continuación, se muestra el resumen hecho a partir de la información recopilada a través de los
sistemas de información que maneja la compañía Solutions Group SAS.

RECONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS DESARROLLADOS DURANTE LA CRISIS DEL SARS-COV-

2 POR SOLUTIONS GROUP SAS
Para poder tener una mejor compresión de los productos que desarrolló la compañía a continuación
se muestran unas imágenes de estos con el fin de poder diferenciar con más facilidad a cada uno de
ellos, pero sobre todo es poder identificar sus elementos y estrategias de consolidación para
convertirse en una empresa con elementos de innovación para que de esta manera pueda incluirse en
los mercados actuales a pesar de la situación que se está evidenciando actualmente.

Figura No.1 Productos sanitarios Solutions Group SAS

Fuente: Solutions Group SAS, 2020, recuperado de www.solutions.com.co

De acuerdo en lo observado en la anterior figura se puede observar que se evidencian los

elementos y características representativas sobre la configuración pertinente que indica los elementos
que se desarrollaron en esta empresa.

INFORME VENTAS MENSUALES DE ENERO A JULIO DEL AÑO 2020

Tabla No.01 -Ingresos por rubros de enero a abril del 2020.

Ingreso por rubro Enero Febrero Marzo Abril

Ingresos por $765.325.880 $1.991.207.121 $303.830.114 $426.042.546

Publicidad

Ingresos $ $ $ $1.101.825.437
productos - - -
sanitarios
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Devoluciones, $ 15.679.400 $ 35.549.998 $ 21.448.247 $ 694.400

Rebajas y
descuentos

Total, Ingresos $749.646.480 $1.955.657.123 $282.381.867 $1.527.173.583

Fuente: Elaboración propia 2020

De acuerdo a lo observado en la tabla anterior, se puede determinar claramente que durante

los meses de marzo y abril se observó una disminución de los ingresos, teniendo en cuenta que
fue a partir de estos meses en donde más se evidencia la neuralgia de la pandemia.
Tabla No.02 -Ingresos por rubros de mayo a julio del 2020.

Detalle rubro Mayo Junio Julio

Ingresos por Publicidad $1.273.227.193 $ 459.772.190 $ 425.296.462

Ingresos productos $1.250.564.100 $ 696.601.360 $ 701.026.653

sanitarios

Devoluciones, Rebajas y $ 29.079.646 $ 26.784.029 $ 379.982.872

descuentos

Total, Ingresos $2.494.711.647 $ 1.129.589.521 $ 746.340.243

Fuente: Elaboración propia 2020

En el trimestre de mayo a julio, evidentemente se observa también una baja en los rubros siendo el
más negativo en el mes de julio, pero lo más preocupante fue el índice de devoluciones, rebajas y
descuentos suscitados en el mes de julio.
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INFORME DE LOS PRODUCTOS SANITARIOS VENDIDOS DE ENERO A JULIO DEL 2020.

Tabla No.03 -Cantidad venta productos sanitarios.

Descripción del producto Mes Cantidad Vendida

Careta de protección facial niños Junio 47

Careta de protección facial niños Julio 28

Total, careta de protección facial niños 75

Careta de protección facial para casco Mayo 2.810

Careta de protección facial para casco Junio 1.870

Careta de protección facial para casco Julio 1.916

Total, careta de protección facial para casco 6.596

Careta de protección facial profesional Mayo 16.070

Careta de protección facial profesional Junio 15.633

Careta de protección facial profesional Julio 4.032

Total, careta de protección facial profesional 35.735

Mascara de protección facial multiuso v2.0 Abril 77

Mascara de protección facial multiuso v2.0 Mayo 6.961

Mascara de protección facial multiuso v2.0 Junio 19.812

mascara de protección facial multiuso v2.0 Julio 13.206

Total, mascara de protección facial multiuso v2.0 40.056

Mascara protectora facial multiusos Abril 115.008

Mascara protectora facial multiusos Mayo 84.240

Mascara protectora facial multiusos Junio 9.229

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Mascara protectora facial multiusos Julio 2.008

Total, mascara protectora facial multiusos 210.485

Tapete home Junio 1.036

Total, tapete home 1.036

Visor de repuesto mascaras Mayo 2.060

Visor de repuesto mascaras Julio 4.086

Total, visor de repuesto mascaras 6.146

Fuente: Elaboración propia 2020

En lo que respecta a la cantidad de productos vendidos, las máscaras protectora facial multiusos
fue la que más obtuvo un máximo crecimiento comercial entre los meses de mayo a junio de este año.

INFORME ROTACIÓN EN DIAS DE LOS PRODUCTOS SANITARIOS VENDIDOS .

Tabla No.04 -Rotacion inventario productos sanitarios.

Descripción del producto días de rotación

Mascara protectora facial multiusos 2

Mascara de protección facial multiuso v2.0 3,5

Careta de protección facial profesional 4,2

Careta de protección facial para casco 6

Visor de repuesto mascaras 7,2

Tapete home 10

Careta de protección facial niños 15

Fuente: Elaboración propia 2020

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En lo que respecta a la rotación del inventario de los productos sanitarios, fue la careta de
protección facial para niños la que tuvo más días de rotación siendo en total 15, siguiéndole
entonces el visor de repuesto máscaras con 7.2 días de rotación y el el tapete home fue el que
tuvo un incremento en 10 días.

PROYECCIÓN VENTAS POR PRODUCTOS DE AGOSTO A DICIEMBRE DEL 2020.

Tabla No.05 -Proyeccion ingresos de agosto a diciembre del 2020.

Descripción Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total,

del producto Venta
Producto

Mascara de
protección
$162.500.000 $ 125.000.000 $112.500.000 $100.000.000 $87.500.000 $587.500.000
facial
multiuso
v2.0

Careta de
protección $ 99.450.000 $ 84.150.000 $ 68.850.000 $ 53.550.000 $38.250.000 $ 344.250.000
facial
profesional

Careta de
protección
$ 23.000.000 $ 23.000.000 $ 23.000.000 $ 23.000.000 $23.000.000 $ 115.000.000
facial para
casco

Visor de
repuesto $ 32.500.000 $ 25.000.000 $ 22.500.000 $ 20.000.000 $17.500.000 $ 117.500.000
mascaras

Tapete $ 15.600.000 $ 15.600.000 $ 15.600.000 $ 15.600.000 $15.600.000 $ 78.000.000

home

Publicidad $ 46.000.000 $ 312.000.000 $ 51.000.000 $ 50.000.000 $58.000.000 $517.000.000

Total,
proyección $379.050.000 $293.450.000 $262.150.000 $239.850.000 $1.759.250.000
$ 584.750.000
ventas
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Fuente: Elaboración propia 2020

PROYECCIÓN DE LOS COSTOS Y GASTOS EN LOS QUE VA A INCURRIR LA COMPAÑÍA DE

AGOSTO A DICIEMBRE DEL 2020.

Tabla No.06 -Proyección costos y gastos de agosto a diciembre del 2020.

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Costo Materia $200.92590 $287.907.663 $139.473.842 $124.741.84 $111.781.342 $ 864.830.279

prima 2

Total, Mano de $45.424.598 $ 41.824.598 $ 41.824.598 $ 41.824.598 $ 46.224.598 $ 217.122.990

Obra

Total, Costos $44.361.531 $44.361.531 $44.361.531 $44.361.531 $44.361.531 $221.807.656

Indirectos

Total, Gatos $120.846.665 $112.135.818 $106.456.058 $107.244.75 $105.225.283 $551.908.575

Administrativo 1
s y de Ventas

Total, Gastos $ 22.765.747 $ 22.765.747 $22.765.747 $ 22.765.747 $ 23.765.747 $ 114.828.734

No
Operacionales

Total $434.324.132 $508.995.357 $354.881.776 $340.398.46 $331.358.501 $1.970.498.234

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Fuente: Elaboración propia 2020

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ANÁLISIS
Solutions Group SAS genero ingresos netos en el periodo comprendido entre enero y julio del 2020
por valor de $8.885.500.464, de los cuales $3.313.476.603 provinieron de la venta de los productos
sanitarios desarrollados durante la crisis del SARS-Cov-2, estos representan un 37% de los ingresos
acumulados del periodo mencionado. De no haber tenido estos ingresos la facturación acumulada
hubiera sido de $5.572.023.861. Como se puede observar en el grafico 1, en el mes de marzo, mes en
que inició el aislamiento obligatorio en Colombia los ingresos por publicidad llegaron a tan solo
$282.381.867 es decir, represento un 3% de la facturación total acumulada. Adicionalmente los ingresos
por los productos sanitarios disminuyeron en un -13% y -29% en los meses de junio y julio
respectivamente.

Gráfico 1 Ventas – Enero a julio 2020

Ventas Enero a Julio 2020

$3,000,000,000

$2,500,000,000

$2,000,000,000

$1,500,000,000

$1,000,000,000

$500,000,000

$0
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Ingresos por Publicidad Ingresos productos sanitarios

Total, Ingresos

Fuente: Elaboración propia 2020

El producto sanitario desarrollado por Solutions Group SAS con mayor cantidad de unidades
fabricadas y vendidas en el periodo comprendido entre abril y julio del 2020, según el grafico 2
corresponde a la máscara protectora facial multiusos (V1.0) con un total de 210.485 unidades,
representando un 70% del total de unidades fabricadas y vendidas. El mes en el que más se vendió el
producto fue abril con un total de 115.008 unidades, después empieza a tener una tendencia bajista
disminuyendo las ventas en 30.768 unidades en mayo, en 75.011 unidades para el mes de junio, 7.221
unidades para el mes de julio; representando una disminución en venta de unidades en un 98% de abril
a julio del 2020.

En segundo lugar de ventas se encuentra la máscara de protección facial multiuso V2.0,

representando un 13% del total de las unidades vendidas a julio del 2020, en comparación con la
máscara de protección facial multiuso (V1.0) esta genero un 57% más ingresos que la V2.0 mejorada, el
punto máximo de ventas de la versión mejorada fue en el mes de junio con 19.812 unidades vendidas
con 115% por encima de la (V1.0), en el mes de junio la venta en unidades de la V2.0 disminuye en
12.851 unidades.
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Por otro lado, la careta de protección facial para niños representa 0.02% del total de unidades
vendidas este periodo, siendo el producto menos vendido en los productos sanitarios. Todos los
productos reflejan una caída considerable en sus ventas para el mes de julio, ningún producto sanitario
se mantiene constante en su crecimiento en venta de unidades.

Gráfico 2 Cantidad productos sanitarios vendidos de enero a julio 2020

Cantidades de producto Vendidas

120,000
80,000
40,000
-

Fuente: elaboración propia 2020

En consecuencia, con las unidades vendidas de productos sanitarios en el grafico 3 podemos

observar que la careta de protección facial para niños roto cada 15 días siendo, mostrando su dificulta
para poder venderlo, el tapete home roto cada 10 días y el visor de repuesto mascaras roto cada 7.2
días, la careta de protección facial para casco tuvo una rotación en este periodo de tiempo de 6 días.
Con esta rotación y el ingreso generado por estos productos se puede evidenciar que estos tres
productos son difíciles de introducir en el mercado para la compañía y que requieren de una mayor
fuerza de mercadeo.

Gráfico 3 Días rotación productos sanitarios

días rotación Productos Sanitarios

16
14
12
10
8
6
4
2
0
Mascara Mascara de Careta de Careta de Visor de Tapete home Careta de
protectora protección protección protección repuesto protección
facial facial multiuso facial facial para mascaras facial niños
multiusos v2.0 profesional casco

Fuente: Elaboración propia 2020

 16

Solutions Group SAS proyecta generar unos ingresos de agosto a diciembre del 2020 de
$1.759.250.000 de los cuales $1.242.250.000 se generarán por la venta de productos sanitaros, estos
representan el 71% de sus ingresos y el 29% restante se generará de la venta de productos por
publicidad para clientes como Sodimac Colombia e industria nacional de gaseosas. El 53% de los
ingresos en este periodo se generará de la venta de la máscara de protección facial V1.0 y V2.0.
Adicionalmente se proyecta aumentar la venta del visor de repuesto para mascaras en un 35% para este
periodo.

Gráfico 4 Proyección ventas Agosto a diciembre del 2020

Proyeccion Ventas
$350,000,000 $700,000,000
$300,000,000 $600,000,000
$250,000,000 $500,000,000
$200,000,000 $400,000,000
$150,000,000 $300,000,000
$100,000,000 $200,000,000
$50,000,000 $100,000,000
$0 $0
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Tapete home Careta de protección facial para casco

Visor de repuesto mascaras Mascara de protección facial multiuso v2.0
Careta de protección facial profesional Publicidad
Venta Mensual

Fuente: Elaboración propia 2020

Para la proyección de los costos y gastos la compañía se hizo sin hacer modificaciones al
personal del área de producción, así como en el área de administración y ventas. Se estima que el
costo de materiales y de mano de obra productiva es del 62% respecto a la venta, los gastos
administrativos y de ventas representan el 31% sobre los ingresos y los gastos operacionales
representan el 7%.
 17

Gráfico 5 Proyección costos y gastos de agosto a diciembre del 2020

Proyeccion costos y gastos

$1,000,000,000

$800,000,000

$600,000,000

$400,000,000

$200,000,000

$0
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Total, Gatos Administrativos y de Ventas Total, Mano de Obra

Total Costos Indirectos Total, Gastos No Operacionales
Costo Materia prima

Fuente: Elaboración propia 2020

El resultado del análisis de los ingresos proyectados por la venta de productos sanitarios en el
periodo comprendido entre agosto y diciembre del 2020 como se muestra en la tabla No. 7, la
compañía presentaría una perdida en este periodo de tiempo de -$204.140.601, esto como
consecuencia de los altos costos ejecutados, representando un 72% sobre los ingresos y a razón de
mantener igual la mano de obra administrativa en áreas como la de diseño , quienes se están
enfocando el desarrollo de proyectos y licitaciones para clientes que están asignando sus presupuestos
para el año 2021. Lo cual indica que la compañía no será sostenible al finalizar el año con la ejecución
de dichos ingresos y manteniendo así sus costos fijos.

Tabla No. 07 -Resultado de ejercicio con ingresos de productos sanitarios.

Productos Sanitarios

Volumen de ventas proyectadas 84.900

Precio promedio de venta unitario 14.632

Costo variable unitario 7.755

Margen de Contribución Unitario 6.877

Depreciación 243.716.000

Costos fijos de producción en efectivo 530.000.231

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Costos y Gastos fijos 773.716.231

Ventas 1.242.250.000

Costos y gastos variables 658.392.500

Margen de Contribución 583.857.500

Costos y Gastos fijos en efectivo 530.000.231

Depreciación 243.716.000

Utilidad operacional -189.858.731

Gastos financieros 114.828.734

Pérdida antes de impuestos -304.687.465

Impuestos -100.546.863

Pérdida Neta -204.140.601

Fuente: Elaboración propia 2020

Solutions Group SAS disminuiría la pérdida neta en un 30.7%, es decir en $62.620.492 si

adicionalmente ejecuta ingresos por concepto de publicidad por valor de $517.000.000, representando
ventas totales en 86.193 unidades para los rubros de productos sanitarios y productos de exhibición.
Pero aun así tendría al final del año una pérdida neta de $141.520.110. Aunque se generen ingresos por
$1.759.275.118 se sigue presentando 8% de déficit para cubrir la totalidad de los costos y gastos y
poder ser sostenible.
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Tabla No.08 - Resultado de ejercicio con ingresos de productos sanitarios y Publicidad Resultado de
ejercicio con ingresos de productos sanitarios.

Productos Sanitarios + Publicidad

Volumen de ventas proyectadas 86.193

Precio promedio de venta unitario 20.411

Costo variable unitario 12.553

Margen de contribución Unitario 7.858

depreciación 243.716.000

Costos fijos de producción en efectivo 530.000.231

Costos y Gastos fijos 773.716.231

Ventas 1.759.275.118

Costos y gastos variables 1.081.954.197

Margen de Contribución 677.320.920

Costos y Gastos fijos en efectivo 530.000.231

depreciación 243.716.000

Utilidad operacional -96.395.311

Gastos financieros 114.828.734

Perdida antes de impuestos -211.224.044

Impuestos -69.703.935

Pérdida Neta -141.520.110

Fuente: Elaboración propia 2020

Como lo muestra la tabla No.9 para que Solutions Group SAS siga siendo sostenible, mantenga
sus costos y gastos fijos sin cambios y no genere pérdidas durante el periodo de agosto a diciembre del
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2020, tendrá que vender 113.072 unidades que incluyen productos sanitarios y publicitarios, las cuales
representan ingresos netos de $2.307.912.594, es decir tendría que vender un 24% adicional al
escenario proyectado con ingresos por productos sanitarios y de publicidad. Para poder cumplir con
este escenario la compañía tendrá que revisar su estrategia de mercadeo para fortalecer sus productos
y aumentar la introducción de estos en el mercado.

Tabla No.09 - Punto de equilibrio para ser sostenible.

Punto de equilibrio optimo

publicad + sanitarios

Volumen de ventas proyectadas 113.072

Precio promedio de venta unitario 20.411

Costo variable unitario 12.553

Margen de contribución Unitario 7.858

depreciación 243.716.000

Costos fijos de producción en efectivo 530.000.231

Costos y Gastos fijos 773.716.231

Ventas 2.307.912.594

Costos y gastos variables 1.419.366.245

Margen de Contribución 888.546.349

Costos y Gastos fijos en efectivo 530.000.231

depreciación 243.716.000

Utilidad operacional 114.830.118

Gastos financieros 114.828.734

Utilidad antes de impuestos 1.384

Impuestos 457
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Utilidad Neta 927

Fuente: Elaboración propia 2020