CASO PRACTICO UNIDAD 1

Buenas noches docente Lina María, a continuación relaciono la respuesta del caso practico de
la unidad 1, para su validación y observaciones.

Gracias y quedo atento a sus comentarios...

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el

mercado chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de
competidores en Chile y es relativamente fácil entrar en esta industria.
Según
un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio
que los argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar
los precios para poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los
clientes chilenos no son fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar
de proveedor (marca). La industria textil en Chile ha gozado de un excelente
crecimiento en los últimos dos años, aunque actualmente parece estar
ralentizándose un poco. Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.

¿Qué consejos le darías a esta empresa? ¿Debería

introducirse en el mercado chileno?

RESPUESTA:
Pienso que la empresa Argentina puede contemplar
realmente el ingreso al mercado chileno, ya que como indica el enunciado, los
estudios revelan que los chilenos no son fieles a marcas o empresas, lo cual da
una oportunidad de comercio abierta.
Para ello podríamos decir :
-         
Es necesario tener claro el objetivo
que desea la Empresa en Chile, teniendo en cuenta que cada uno de sus
colaboradores los deben conocer con claridad.
-         
Definir los
indicadores de valor y ratios financieros de l empresa, en el país de
chile, ya que se comparan con valores de referencia argentinos, el cual es
diferente, es de tener en cuenta. ,
-         
Es necesario también contemplar los
resultados negativos, ya que hacen parte del proceso de búsqueda.  No siempre
el emprendimiento en un país diferente, genera 
rentabilidad, o puede ser a aun ritmo diferente del esperado.
-         
Una medición constante , es un
indicador de éxito o fracaso para la toma de decisiones a mediano y largo
plazo, luego de una investigación mas profunda del mercado chileno, ya que es
un mercado difícil de conquistar. Teniendo en cuenta que un ítem importante
para ellos es el precio .  
Algunas desventajas :
-         
Como tal se debe
considerar que es una cultura diferente con costumbres diferentes.
-         
Lo primordial para
el mercado Chileno es el precio, por lo cual se debe competir directamente con
el mercado local.
Algunas ventajas:
-         
No arraigan a lo nacional, o se casan con marcas. Simplemente el que le de el mayor beneficio
ese prefieren.
-     Se puede competir con un producto bueno y económico el cual garantizaría ser escogidos
frente al mercado local.

Lina María Hurtado Peláez

Buenas noches docente Lina María, a continuación relaciono la respuesta del caso practico de la unidad 1,
para su validación y observaciones.

Gracias y quedo atento a sus comentarios...

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado chileno.
Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es relativamente fácil
entrar en esta industria.

Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que los
argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para poder
competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a ninguna marca y
no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca). La industria textil en Chile ha gozado de un
excelente crecimiento en los últimos dos años, aunque actualmente parece estar ralentizándose
un poco. Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.

¿Qué consejos le darías a esta empresa? ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

RESPUESTA:
Pienso que la empresa Argentina puede contemplar realmente el ingreso al mercado chileno, ya que como
indica el enunciado, los estudios revelan que los chilenos no son fieles a marcas o empresas, lo cual da una
oportunidad de comercio abierta.

Para ello podríamos decir :

- Es necesario tener claro el objetivo que desea la Empresa en Chile, teniendo en cuenta que cada
uno de sus colaboradores los deben conocer con claridad.

- Definir los indicadores de valor y ratios financieros de l empresa, en el país de chile, ya que se
comparan con valores de referencia argentinos, el cual es diferente, es de tener en cuenta. ,
- Es necesario también contemplar los resultados negativos, ya que hacen parte del proceso de
búsqueda. No siempre el emprendimiento en un país diferente, genera rentabilidad, o puede ser a
aun ritmo diferente del esperado.
- Una medición constante , es un indicador de éxito o fracaso para la toma de decisiones a mediano y
largo plazo, luego de una investigación mas profunda del mercado chileno, ya que es un mercado
difícil de conquistar. Teniendo en cuenta que un ítem importante para ellos es el precio .

Algunas desventajas :

- Como tal se debe considerar que es una cultura diferente con costumbres diferentes.

- Lo primordial para el mercado Chileno es el precio, por lo cual se debe competir directamente con
el mercado local.

Algunas ventajas:

- No arraigan a lo nacional, o se casan con marcas. Simplemente el que le de el mayor beneficio ese
prefieren.

- Se puede competir con un producto bueno y económico el cual garantizaría ser escogidos frente al
mercado local.
  Retorno de la inversión (ROI, Return On Investment): Beneficio Neto
/ Capital Invertido

Permite entender cómo estamos utilizando el capital invertido. Si el valor es bajo, puede

indicar una mala gestión o un enfoque muy conservador. Si el valor es alto, puede indicar
una buena gestión o que la empresa se está descapitalizando.

 Ratio de endeudamiento: Deuda / Fondos propios

Indica cuántos dólares de financiación ajena tiene la empresa por cada dólar de fondos
propios. Un ratio superior a 3 indica un endeudamiento demasiado elevado.

4. No dejes de medir, medir, medir

Después de haber definido los indicadores clave de tu negocio (ingresos, gastos,

rentabilidad, etc,) es fundamental llevar un registro exhaustivo de los mismos para
ayudarte a corregir los errores y a potenciar tus fortalezas.

5. Haz una correcta segmentación del mercado

Es esencial definir el mercado en el que vas a operar y el tipo de clientes a quienes quieres
vender tu producto. Intentar atender a todos los clientes y en todos los mercados es un
factor potencial de fracaso. Si estás enfocado a la venta en redes, este curso
de MiríadaX puede resultarte de utilidad: Tips de negocios de venta directa basados en
redes

6. Define tu estrategia de mercadotecnia o marketing

Esta estrategia se traza con la respuesta al “cómo se venderá el producto o servicio al
mercado objetivo”: ¿A través de qué canales (una tienda, online)? ¿Con qué precio? ¿Cómo
se publicita?

Ten en cuenta el potencial que te ofrece Internet y las redes sociales en estas 10 tácticas
de Marketing Digital para PyMEs.

7. Diseña tu estrategia sobre factores invariables

Es frecuente que a la hora de crear una empresa nos planteemos qué cosas cambiarán
durante los próximos diez años. Pero casi nunca pensamos en lo que no cambiará en una
década. Esta segunda pregunta es en realidad la más importante de ambas, porque una
estrategia sólo puede basarse sobre cosas estables en el tiempo. Hallar los puntos
inmutables permite definir factores con los que se puede contar sin importar las
circunstancias. Preguntas como ésta tienen respuesta en el curso: Gestión Estratégica De
La Innovación y El Emprendimiento.

8. Innova más allá de la idea que has puesto en marcha

Mucha gente cree la innovación se basa en apostar por una idea innovadora. En realidad, la
experimentación constante es parte esencial del proceso para conseguir éxito
comercial. Experimentar implica intentar algo nuevo en lugar de repetir siempre las
mismas fórmulas.

9. No olvides que el fracaso es una parte esencial de la experimentación

Los resultados negativos también forman parte del proceso de búsqueda. En todos los
casos se obtienen datos útiles que pueden ser capitalizados para próximos proyectos.
Recuerda que todas las nuevas empresas son un experimento… y experimentar es una de
las mejores maneras de triunfar. Además, si eres un emprendedor, seguro que no sólo
buscas el éxito sino hacer lo que realmente te gusta y alcanzar la felicidad
laboral, ¿verdad?

https://mine-class.com/consejos-para-evitar-el-fracaso-con-tu-emprendimiento/
https://destinonegocio.com/emprendimiento/iniciar-un-negocio/9-consejos-guiar-empresa-hacia-
exito/

SOLUCION:
Para evaluar el proyecto de la empresa textil en Argentina, se deben considerar las
ventajas y desventajas de expandir el negocio a otro país (Argentina).
 
Ventajas:
Atender un nicho de mercado que no presenta un alto nivel competitivo, trayendo con
ello, mayor rentabilidad (incremento de ventas) y posibilidades de afianzar la marca
aun cuando los consumidores no se identifican con alguna en específico. Las
estrategias de mercadeo pueden modificar esta conducta.
 
Desventajas:
Ajustar los precios y costos a menudo involucra el reemplazamiento de la materia
prima con la que se fabrican los productos. Sin embargo, si se trata de una empresa
bien posicionada, el recurrir a algún financiamiento no es tarea difícil.
En vista de lo anterior, se aconseja a la empresa textil obtener más información sobre
el marco jurídico de Argentina, la cultura, la sociedad, la política, la economía y las
necesidades de negocio. A pesar de esto y en vista de los datos proporcionados, la
empresa tiene una oportunidad cierta de expansión, por ello es recomendable que
incursione en el mercado chileno siempre y cuando su situación financiera se lo
permita.
¿Qué consejos le darías a esta empresa? ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Debe empezar por realizar una estrategia competitiva y comparativa para revisar como
compite en el mercado , objetivos primarios y la fomr ad ealcanzarlos , validar el tema del
precio y fidelidad d elos chilenos
Existen distintas opiniones y consejos de emprendedores, que bajo su experiencia, postulan claves que
ayudarán a marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de un emprendimiento. A continuación te
dejamos algunas:

#1 Piensa en grande
Lo primero que se estará preguntando un inversor mientras estés derrochando tu talento histriónico con
tu “elevator pitch” será: ¿es este un negocio escalable? A los inversionistas, no les importa tanto cuanto
dinero se pierde en los primeros años, pero sí les interesa que saber que el negocio es reproducible
fácilmente y escalable y que conlleve crecimientos de venta importantes.

#2 Mientras antes mejor

Uno de los errores más comunes que se cometen cuando se tiene una buena idea, es esperar demasiado
para materializarla. Es muy difícil que una primera idea, tal y como la pensaste, te asegure el éxito pero
es demasiado probable que la “mutación” de esa idea sí sea el éxito que esperaste toda tu vida.

#3 Elige bien a tus socios

Por ahí algunos dicen: “si quieres perder un amigo, haz un negocio con él”. Llevar a cabo un negocio
requiere además de esfuerzo, lograr acuerdos lo que muchas veces conlleva tener diferencias. Elige bien
a tus socios, busca personas que aporten conocimientos diferentes a los tuyos y forma un equipo integral,
con esto evitarás la típica sensación de que haces todo tú y el resto no aporta nada.

#4 No temer al fracaso
En todo emprendimiento se debe considerar la posibilidad del fracaso. En culturas latinas, como la
chilena el fracaso es sinónimo de debilidad e incluso es mal visto. En otras culturas, como la china, la
palabra crisis es sinónimo de oportunidad. Para muchos inversionista es más valioso alguien que ya ha
fracasado que alguien que nunca ha experimentado esa experiencia.
#5 Elije temas que te apasionen y conoces
Está demostrado que las mejores innovaciones provienen desde la propia casa, Google por ejemplo
fomenta la “innovación abierta” dentro de su organización y realiza concursos entre sus trabajadores
premiando con la  realización de esos proyectos como proyectos de la compañía.
Por otra parte, realizar un emprendimiento de algo que conoces y te ha apasionado toda la vida, te dará
una motivación adicional que seguramente requerirás en el desarrollo del proyecto.

#6 Que no te diluyan tan temprano

Intenta no vender tu empresa o al menos gran parte de ella tan temprano, si vas muy temprano donde
inversores ellos valorizarán poco tu empresa y el porcentaje de equity que te pedirán será elevado.
Pasarás a ser accionista minoritario y la motivación decaerá.

#7 Enamórate de tu proyecto, pero con límites

El tiempo es escaso y la vida sigue, debes ser capaz de identificar si tu proyecto no está funcionando y
ponerle término. Es altamente probable que te enamores de tu emprendimiento y pierdas el sentido
común, pregunta a tus cercanos y evalúa constantemente si debes continuar. Puede que estés perdiendo
el tiempo para un próximo proyecto que sí sea el exitoso.

#8 Aprender a convivir con la incertidumbre

Emprender es una cualidad y pasa a ser un estilo de vida cuando lo llevas a cabo, debes manejar la
incertidumbre y estar muy atento para aprovechar las pocas oportunidades que se te presentarán.

#9 El modelo de negocio importa

No basta con tener una buena idea, si no que esa idea debe ser lógicamente implementada para que se
transforme en un buen negocio que permita ganar dinero. Existen casos de éxito donde la innovación
sólo radica en el modelo de negocio de un producto o servicio existente: Caso Dell, Amazon, entre otros.

#10 No hay nada de malo en querer ganar dinero

Si eres de los que cree que está mal tener aspiraciones de ser millonario y ganar mucho dinero con tu
idea, es mejor que te dediques a la investigación y no a emprender. Si un emprendimiento genera dinero,
creará empleos, pagará impuestos y quizás mejore la calidad de vida de muchas personas.

BONUS TRACK Innovar de manera constante

No te quedes con tu primera buena idea, innova y genera cambios rupturistas en todo momento. Desafía
constantemente la forma de hacer las cosas en tu misma empresa. El éxito de Google en un comienzo se
debió a que desarrollaron un innovador sistema de búsquedas que no existía en ese momento, pero su
trascendencia en el mercado se debe a que constantemente están desafiando al status quo y en
consecuencia consiguen innovar.
Emprender es algo que requiere mucha dedicación y esfuerzo, sin embargo la satisfacción de trabajar en
tu propio proyecto es algo que pocas veces sentirás en otro trabajo. Te invitamos a conocer estas y otras
herramientas que te  ayudarán a emprender en el sector de la minería con nuestro curso “Herramientas
para la Creación de Emprendimientos en Minería”
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