MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS M.E.F.E.

OPORTUNIDADES
1 Aumento capacidad instalada para la producción local de m.p derivadas del petroleo
2 Crecimiento potencial del consumo en el mercado interno
3 Mercado potencial internacional para portafolio actual
4 Incursion en nuevas lineas de pruductos
5 Incursion en nuevos segmentos del mercado
6 Existencia de pocas empresas con oferta de productos sustitutos en el mercado local
7 Alianzas estrategicas con otras empresas
8 Implementacion de nuevas tecnologias
9 Auge del mercado virtual
10 Creacion de nuevas zonas francas en la Ciudad
AMENAZAS
1 Auge de empresas informales en el sector
2 Cambio del POT del sector donde la empresa esta ubicada actualmente
3 Deficiencia de Apoyo gubernamental al sector de plasticos
4 Variación del precio del dólar
5 Politica gubernamental que incentiva la disminución del consumo de plásticos
6 Ingreso de productos plásticos de contrabando
7 Posibilidad latente del ingreso de nuevos competidores
8 Flalta de mano de obra calificada para la industria
9 Aumento de carga trbiutaria para las empresas manufactureras
10 Tratados de libre comercio.

1.       Amenaza importante

Se
pondera 2.       Amenaza menor
entre 0- 3.       Oportunidad menor
1
4.       Oportunidad mayor
 PESO CALIFICACION TOTAL 0.62
0.05 3 0.15
0.06 4 0.24
0.04 3 0.12
0.08 4 0.32
0.08 4 0.32
0.07 4 0.28
0.04 3 0.12
0.03 3 0.09
0.06 4 0.24
0.03 3 0.09 1.97

0.06 1 0.06
0.02 2 0.04
0.04 2 0.08
0.04 1 0.04
0.06 1 0.06
0.06 1 0.06
0.06 2 0.12
0.05 1 0.05
0.03 2 0.06
0.04 2 0.08 0.65
1 2.62 3.24

Ponderación *
Clasificación
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS M.E.F.I.
FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
DEBILIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Se
pondera
entre 0-
1
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS M.E.F.I.
FORTALEZAS PESO
Amplio portafolio de productos 0.08
Maquinaria de ultima tecnología 0.06
Manejo de residuos plásticos en proceso productivo 0.05
Clientes representativos 0.03
Servicio al cliente 0.05
Precios Competitivos 0.06
Calidad de materia prima 0.05
Alianza con distribuidores a nivel nacional 0.06
Proceso productivo optimizado y eficaz 0.03
Versatilidad para producción de diseño y nuevos productos 0.07
DEBILIDADES
Inexistencia de planeacion estrategica no definida (misiión, visión, objetivos) 0.06
Fidelización de clientes 0.05
Politicas de seguridad y salud en el trabajo 0.03
Ubicación de las instalaciones 0.03
Distribución y organización de puestos de trabajo 0.04
Falta de recursos financieros para la modernización de la insfraestructura fisica y operativa 0.05
Falta de estimulos e incentivos a los empleados 0.04
Falta de incursion de nuevas tecnologias (redes sociales, pagina web) 0.06
Carencia de identidad y eslogan 0.05
Publicidad 0.05
1

1.       Debilidad importante

2.       Debilidad menor Ponderación *
3.       Fortaleza menor Clasificación
4.       Fortaleza mayor
CALIFICACION TOTAL 0.59
4 0.32
3 0.18
3 0.15 MATRIZ DE EVALUACION INTERNA Y EX
3 0.09 MANTENER
3 0.15 4 MANTENER
Y INVERTIR Y CRECER
MANTENER Y
4 0.24 3.24 PROTEGER
Y
PROTEGER
MANTENR Y
4 0.2 DECRECER
RETIRAR DESINVERTIR O
4 0.24
DECRECER
3 0.09 1 2
4 0.28 1.94 MEFI

1 0.06
1 0.05
2 0.06
2 0.06
2 0.08
1 0.05
2 0.08
1 0.06
1 0.05
2 0.1 0.65
2.59 3.18
VALUACION INTERNA Y EXTERNA

INVERTIR Y CRECER
INVERTIR Y CRECER
MANTENER Y PROTEGER
3.18 4
 FORTALEZAS DE

1 Amplio portafolio de productos 1

2 Precios competitivos 2

3 Calidad de materia prima 3

4 Alianza con distribuidores a nivel nacional 4

5 Versatilidad para producción y diseño de nuevos productos 5

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F.O. ESTR

Crecimiento potencial del

1
consumo en el mercado interno Estudio y diseño de nuevos productos para abarcar nuevos
F5 / D4,
05
segmentos de mercado e incursionar en nuevas lineas de
2 Auge del mercado virtual O2
productos
Incursion en nuevos segmentos
3
del mercado

Existencia de pocas empresas

4 con oferta de productos sustitutos
en el mercado local F1 / Elaboracion de plan de mercadeo para promover la D5,
O1 codificacion del portafolio de productos existente O3
Incursion en nuevas lineas de
5
productos
AMENAZAS ESTRATEGIAS F.A. ESTR
Auge de empresas informales en Tecnificacion y fortalecimiento de la industria local,
1
el sector permitiendo que los procesos sean menos costosos y mas D5,
F2/A4
Posibilidad latente del ingreso de eficientes y haciendo competitivos los productos locales A3
2 versus los productos de contrabando.
nuevos competidores
Ingreso de productos plásticos de Promover la importancia del sector para la industria local y
4
contrabando F4/A5/ buscar ayudas gubernamentales que fomenten la creacion de D1/A
Flalta de mano de obra calificada A1 estudios calificados para la transformacion de productos 2
5 plasticos y la formalizacion del sector.
para la industria
RESULTADO
FO Diseño y fabricacion de nuevas lineas de productos.
DO Desarrollo del portal web, Logo e imagen corporativa.
FA Tecnificacion del proceso productivo.
DA Creacion e implementacion de la planeacion estrategica
 DEBILIDADES

Inexistencia de planeacion estrategica (misiión, visión, objetivos)

Fidelización de clientes
Falta de recursos financieros para la modernización de la
insfraestructura fisica y operativa

Falta de incursion de nuevas tecnologias (redes sociales, pagina web)

Carencia de identidad y eslogan

ESTRATEGIAS D.O.

Creación de Pagina Web y aplicacion a redes sociales con el fin darse

a conocer en el mercado y generar nuevas alianzas estrategicas.

Desarrollo de la identidad corporativa, para generar recordacion de

marca e incursionar en nuevos mercados.

ESTRATEGIAS D.A.

Creacion del logo e imagen corporativa resaltando el proceso

productivo amigable con el ambiente y la reutilizacion de materias
primas reciclaables.

Creacion e implementacion del plan estrategico de Tornoplast para

definir sus estrategias y objetivos a corto, mediano y largo plazo como
factor fundamental para el crecimeinto de la empresa y como barrera
para el ingreso de nuevos competidores.
RESULTADO
acion de nuevas lineas de productos.
ortal web, Logo e imagen corporativa.
acion del proceso productivo.
mentacion de la planeacion estrategica.
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO M.P.C
TORNOPLAST
FACTOR CLAVE ÉXITO EMPRESARIAL PONDERACIÓN
CALIFICACIÓN
C1 Servicio al cliente 0.09 2
C2 Precio 0.08 3
C3 Calidad de productos 0.10 4
C4 Tecnologia (maquinaria) 0.10 3
C5 Experiencia y trayectoria 0.08 4
C6 Variedad de portafolio de productos 0.10 4
C7 Alianzas comerciales 0.08 3
C8 Posicionamiento en el mercado 0.09 2
C9 Musculo financiero 0.10 3
C10 Implementacion de las TIC 0.10 1
C11 Capacidad de producción 0.08 3
1.00
0.50

Debilidad mayor 1
Debilidad menor 2
Fuerza menor 3
Fuerza Mayor 4

El resultado de esta matriz nos arroja que tan fuerte es la competencia, y es por esto que la empresa se
trabajar factores como las alianzas estrategicas, la infraestructura tecnologica y la cobertura pues son lo
mayor fortaleza de la competencia lo cual marca una gran diferencia y superioridad, adiciocnal forta
posicionamiento de marca y el amplio portafolio de productos se podria llegar a estar igual o por en
competidores, es importante seguir haciendo seguimiento constante para evaluar que aspectos se han
cuales hay que seguir reforzando
TITIVO M.P.C
TORNOPLAST JAERPLASTICOS FAMOPLAST
TOTAL CALIFICACIÓN TOTAL CALIFICACIÓN TOTAL
0.18 1 0.09 3 0.27
0.24 4 0.32 3 0.24
0.4 3 0.30 4 0.40
0.3 4 0.40 3 0.30
0.32 3 0.24 4 0.32
0.4 3 0.30 2 0.20
0.24 3 0.24 3 0.24
0.18 3 0.27 3 0.27
0.3 4 0.40 3 0.30
0.1 3 0.30 3 0.30
0.24 2 0.16 2 0.16
2.90 3.02 3.00
3.40

esto que la empresa se debe enfocar a

a cobertura pues son los factores con
oridad, adiciocnal fortaleciendo el
ar a estar igual o por encima a los
ar que aspectos se han mejorado y en
 MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION
posicion estrategica interna posicion estrategica externa
Fortaleza Financiera (FF) Calificación Estabilidad Ambiental (EA)
1 capital de trabajo 6 1 presion competitiva
X 2 apalancamiento financiero 3 2 disponibilidad de proveedores
3 flujos de efectivo 4 3 cambios tecnologicos
4 rendimiento sobre la inversion 4 4 variabilidad de la demanda
5 liquidez 3 5 competidores
Total Fortaleza Financiera 20 Total Estabilidad Ambiental
Ventaja Competitiva (VC) Calificación Fortaleza Industrial (FI)
1 participacion en el mercado -2 1 pótencial de crecimiento
2 calidad del producto -1 2 facilidad para entrar al mercado
Y 3 lealtad de los clientes -4 3 aprovechamiento de recursos
4 conocimientos tecnologicos -4 4 productividad
5 control sobre los distribuidores -5 5 aprovechamiento capacidad
Total Ventaja Competitiva -16 Total Fortaleza Industrial
 ACCION PROMEDIO
gica externa FF 4 EA -3.4
Calificación VC -3.2 FI 4.2
-3
-2 COORDENADAS
-5 X 0.6
-3 Y 1.0
-4
-17
Calificación
5
2
5
5
4
21
 MODELO CUANTITATIVO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

promedio 4.00
FACTORES ESTRATEGICOS ponderado 3.50

1 RC Rivalidad entre competidores 2.50 3.00

2.50
2 EC Amenaza de entrada de nuevos competidores 2.40 2.00
1.50
3 PS Amenaza de ingreso de productos sustitutos 2.00 2.5 2.4
1.00
4 NP Poder de negociación de los proveedores 2.50 0.50
0 0
0.00
5 NC Poder de negociación de los compradores 2.65 1 RC 2 EC

FACTORES ESTRATÉGICOS
1. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES PP
RC 01 Gran numero de competidores 0.20
RC 02 Importancia de la empresa (posicionamiento Know How) 0.30
RC 03 Costos Fijos 0.20
RC 04 Identidad de marca 0.10
RC 05 Diversidad de competidores 0.20
1.00

FACTORES ESTRATÉGICOS
2. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES PP
EC 01 Economías de escala 0.35
EC 02 Diferencias propias de producto 0.35
EC 03 Identidad de marca 0.10
EC 04 Acceso a los canales de distribución 0.10
EC 05 Políticas gubernamentales 0.10
1.00

FACTORES ESTRATÉGICOS
3. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS PP
PS 01 Desempeño por el precio relativo de los sustitutos 0.20
PS 02 Costo de cambio del comprador 0.20
PS 03 Nivel percibido de diferenciación del servicio 0.30
PS 04 Disponibilidad de sustitutos cercanos 0.15
PS 05 Suficientes proveedores 0.15
1.00

FACTORES ESTRATÉGICOS
4. PODER NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES PP
NP 01 Diferenciación de insumos 0.30
NP 02 Alianzas estrategicas 0.15
NP 03 Concentración de proovederes 0.15
NP 04 Impacto de los insumos en el costo o diferenciación 0.30
NP 05 Presencia de insumos sustitutos 0.10
1.00

FACTORES ESTRATÉGICOS
 5. PODER NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES PP
NC 01 Concentración de compradores 0.15
NC 02 Información del comprador 0.20
NC 03 Identidad de marca 0.10
NC 04 Impacto sobre la calidad / desempeño 0.35
NC 05 Posibilidad de negociacion 0.20
1.00
DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

4.00
3.50
3.00
2.50
2.00
1.50
2.5 2.4 2.5 2.65
1.00 2
0.50
0 0 0 0 0
0.00
1 RC 2 EC 3 PS 4 NP 5 NC

DESCRIPCIÓN CALIFICACIÓN DESCRIPCIÓN

PRODUCTO
CUALITATIVA 1 CUANTITATIVA CUALITATIVA 4
Bajo 2 Alto 0.40
Débil 4 Fuerte 1.20
Altos 2 Bajos 0.40
Fuerte 1 Alta 0.10
Alta 2 Alta 0.40
PROMEDIO PONDERADO 2.50

DESCRIPCIÓN CALIFICACIÓN DESCRIPCIÓN

PRODUCTO
CUALITATIVA 1 CUANTITATIVA CUALITATIVA 4
Muchas 4 Pocas 1.40
Baja 2 Alta 0.70
Baja 1 Alta 0.10
Debil 1 Fuerte 0.10
Negativas 1 Positivas 0.10
PROMEDIO PONDERADO 2.40

DESCRIPCIÓN CALIFICACIÓN DESCRIPCIÓN

PRODUCTO
CUALITATIVA 1 CUANTITATIVA CUALITATIVA 4
Baja 2 Alta 0.40
Altos 2 Bajos 0.40
Alto 3 Bajo 0.90
Dificil 1 Facil 0.15
Pocos 1 Muchos 0.15
PROMEDIO PONDERADO 2.00

DESCRIPCIÓN CALIFICACIÓN DESCRIPCIÓN

PRODUCTO
CUALITATIVA 1 CUANTITATIVA CUALITATIVA 4
Baja 3 Alta 0.90
Ausentes 2 Presentes 0.30
Baja 2 Alta 0.30
Bajo 3 Alto 0.90
Baja 1 Alta 0.10
PROMEDIO PONDERADO 2.50

DESCRIPCIÓN CALIFICACIÓN DESCRIPCIÓN

PRODUCTO
CUALITATIVA 1 CUANTITATIVA CUALITATIVA 4
DESCRIPCIÓN CALIFICACIÓN DESCRIPCIÓN
PRODUCTO
CUALITATIVA 1 CUANTITATIVA CUALITATIVA 4
Baja 1 Alta 0.15
Menos informado 3 Más informado 0.60
Baja 1 Alta 0.10
Alto 4 Bajo 1.40
Baja 2 Alta 0.40
PROMEDIO PONDERADO 2.65
http://www.5fuerzasdeporter.com/
https://laculturadelmarketing.com/herramientas-claves-en-un-plan-de-marketing-ii-5-fu

2256
ves-en-un-plan-de-marketing-ii-5-fuerzas-de-porter/
 CUMPLIMI
PERSPECTIVA OBJETIVO ESTRATÉGICO PESO INDICADOR META LOGRO
ENTO
Reduccion costos totales 2018 vs
1 FINANCIERA 10.00 10% 5% 50%
Impulsar crecimiento sostenible de la 2017
empresa
Incrementar ventas totales 2018 VS
2 FINANCIERA 10.00 20% 9% 45%
2017

Mantener una rentabilidad bruta

3 FINANCIERA Garantizar la rentabilidad operativa 10.00 8% 8% 100%
sobre las ventas

Incrementar el ingreso de nuevos

4 FINANCIERA Buscar nuevas fuentes de ingresos 7.00 20% 7% 35%
clientes

Realizar las entregas pactadas con

5 CLIENTE 5.00 100% 90% 90%
Prestar un servicio de excelencia al los clientes a tiempo.
cliente Efectividad de detección de fallos
6 CLIENTE 5.00 90% 80% 89%
antes de salir de producción
Analizar y responder las solicitudes
7 CLIENTE Satisfaccion del cliente 5.00 de los clientes en menos de 5 días 90% 80% 89%
hábiles.

Establecer una cultura de lealtad con Mantener unos buenos niveles de

8 CLIENTE 5.00 80% 80% 100%
los clientes satisfacción con los clientes

PROCESOS Incrementar la productividad de los

9 5.00 10% 8% 80%
INTERNOS equipos de trabajo
Incremento en la producción por año
PROCESOS Alcanzar un registro de actividades
10 5.00 90% 90% 100%
INTERNOS diarias de todo el personal

PROCESOS Aumentar la capacidad utilizada de la

11 7.00 Capacidad utilizada 90% 70% 78%
INTERNOS planta

PROCESOS
12 Tecnificar procesos de produccion 7.00 Implementacion de nueva tecnologia 70% 70% 100%
INTERNOS

Generar un clima ocupacional que

FORMACION Y Mantener buenos niveles de
13 propicie un ambiente laboral 4.00 80% 80% 100%
CRECIMIENTO satisfacción en nuestros empleados
satisfactorio
 FORMACION Y Mantener bajos niveles de rotación de Numero de empleados rotados
14 5.00 20% 8% 40%
CRECIMIENTO los empleados anualmente

Contar con un equipo de trabajo en el

FORMACION Y que las personas cuente con
15 5.00 50% 10% 100%
CRECIMIENTO Desarrollar un proceso continuo, certificaciones asociadas a sus
buscando mejorar los conocimientos y labores
habilidades de los empleados Garantizar que el personal que
FORMACION Y
16 5.00 interactúa con el cliente está formado 100% 100% 100%
CRECIMIENTO
para hacerlo

100.00 TOTAL DE LA EVALUACIÓN DE RESULTADOS

 P/C
PONDERAD Estado
Peligro Alerta Meta
O Actual

5.00 < 5% 5-10% > 10% 5%

4.50 < 10% 10-20% > 20% 9%

10.00 < 4% 4-8% > 8% 8%

2.45 < 10% 10-20% > 20% 7%

4.50 < 80% 80-100% > 100% 90%

4.44 <70% 70-90% >90% 80%

4.44 <70% 70-90% >90% 80%

5.00 <60 60-80% >80% 80%

4.00 <6% 6-10% >10% 8%

5.00 <70% 70-90% >90% 90%

5.44 <70% 70-90% >90% 70%

7.00 <50% 70-50% >70% 70%

4.00 <60% 60-80% >80% 80%

2.00 >20% 20-10% <10% 8%

5.00 <30% 30-50% >50% 10%

5.00 < 80% 80-100% > 100% 100%

77.78
89- 32