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    Definición de Target

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    Ciria Rosario Chavez Huamani
    El target consiste en el grupo de consumidores cuyas características, deseos y necesidades se adaptan más a los productos y servicios de una marca. El target marketing divide un mercado en segmentos y se centra en uno o varios de ellos específicamente para promocionar y distribuir productos de manera más sencilla. Definir el target implica considerar la demografía, ubicación, perfil socioeconómico, perfil digital y necesidades del grupo objetivo.

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    Ciria Rosario Chavez Huamani
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    El target consiste en el grupo de consumidores cuyas características, deseos y necesidades se adaptan más a los productos y servicios de una marca. El target marketing divide un mercado en segmentos y se centra en uno o varios de ellos específicamente para promocionar y distribuir productos de manera más sencilla. Definir el target implica considerar la demografía, ubicación, perfil socioeconómico, perfil digital y necesidades del grupo objetivo.

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    El target consiste en el grupo de consumidores cuyas características, deseos y necesidades se adaptan más a los productos y servicios de una marca. El target marketing divide un mercado en segmentos y se centra en uno o varios de ellos específicamente para promocionar y distribuir productos de manera más sencilla. Definir el target implica considerar la demografía, ubicación, perfil socioeconómico, perfil digital y necesidades del grupo objetivo.

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    El target consiste en el grupo de consumidores cuyas características, deseos y necesidades se adaptan más a los productos y servicios de una marca. El target marketing divide un mercado en segmentos y se centra en uno o varios de ellos específicamente para promocionar y distribuir productos de manera más sencilla. Definir el target implica considerar la demografía, ubicación, perfil socioeconómico, perfil digital y necesidades del grupo objetivo.

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    Definición de target

    En marketing, el target consiste en el grupo de consumidores cuyas características, deseos y


    necesidades se adecúan más a los productos y servicios que ofrece una marca en concreto.
    También se le denomina público objetivo, nicho de mercado, clientes potenciales y un largo
    etcétera.

    El target marketing consiste en dividir un mercado en segmentos y centrar nuestras campañas


    en uno o varios de ellos en concreto. Esto hace que resulte más sencillo promocionar y
    distribuir los productos.

    5 puntos clave para definir tu target

    1. Demografía
    2. Ubicación
    3. Perfil socio económico
    4. Perfil económico
    5. Necesidades

    1) Demografía

    La segmentación demográfica es uno de los recursos clásicos del marketing, pero no por ello
    resulta menos efectiva. Aunque hoy en día podemos ir mucho más allá, siempre es interesante
    empezar por definir estos aspectos clave:

    Edad: la edad del target marcará el tono de la campaña, los valores y los canales utilizados.

    Género: hoy en día se busca cada vez más hacer campañas inclusivas y no asumir roles de
    género clásicos (por ejemplo, no dirigir los productos de limpieza exclusivamente a mujeres).

    Situación familiar: casados, solteros, con o sin hijos... Con las opciones de segmentación
    actuales podemos llegar a hilar muy fino.

    2) Ubicación

    ¿dónde viven las personas de nuestro target?

    Si pretendemos llegar a un mercado global, seguiremos teniendo que hacer una mínima
    segmentación del target, ya que la misma campaña no funcionará igual con los usuarios de
    Madrid y de Tokyo. Como poco, debemos tener en cuenta el idioma y los factores culturales
    para causar la impresión que buscamos.

    3) Perfil sociocultural

    Aquí profundizaremos un poco más en la demografía de nuestro target, detallando aspectos


    como:

     La clase social: a la que pertenecen (y por tanto, su capacidad adquisitiva).


     Nivel educativo: e idiomas.
     La profesión: En el caso de las empresas B2B, este factor es absolutamente clave, ya
    que generalmente querremos orientarnos hacia los tomadores de decisiones de un
    sector profesional en concreto.
    Los valores y las creencias. Por ejemplo, amantes de las actividades al aire libre, dueños de
    mascotas, personas con un estilo de vida urbano...

    4) Perfil digital

    Hoy en día, este apartado es tan importante como los anteriores o incluso más. Y es que para
    poder llegar a nuestro target, tenemos que saber dónde y cómo se mueve.

    Hasta cierto punto, el perfil digital de nuestro target irá ligado a su edad, desde los centennials
    que viven pegados al móvil hasta las personas mayores que acaban de abrirse una cuenta de
    Facebook para estar más en contacto con su familia.

    Tenemos que identificar cuáles son los canales digitales que usa regularmente nuestro target
    (por ejemplo, cuál es su red social preferida) y sus hábitos de uso, sobre todo en lo referente a
    las decisiones de compra (¿investigan en Google antes de escoger un producto?, ¿piden
    recomendaciones en Twitter?).

    5) Necesidades

    Por último (¡pero no menos importante!) tenemos que articular qué es lo que necesita nuestro
    target y cómo podemos responder a esa necesidad con nuestros productos y servicios. Este es
    un apartado fundamental a la hora de diseñar un perfil de cliente ficticio o buyer persona.

    Lo que necesitamos saber, en definitiva, es qué le podemos aportar a estos usuarios en


    concreto para hacer sus vidas mejores. Generalmente, lo que buscamos es resolver un
    problema o mejorar un aspecto de su día a día. Nuestro marketing se centrará en explicarle al
    cliente potencial lo que nuestros productos o servicios pueden hacer por él

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