PLAN DE NEGOCIOS

COLEGIO: I.E.T.C. JOSE MARIA VIVAS BALCAZAR

PROFESORA: BLANCA

MATERIA: EMPRENDIMIENTO

AÑO LECTIVO: 2021

PERIODO ACTUAL: PRIMERO

NOMBRES:
DIEGO CABRERA
SEBASTIAN SEPULVEDA
ELKIN PAJOY
CAMILA ROJAS
ENVÍA TU RESPUESTA HASTA: 30-04-21
TALLER No. 3

Con base en el texto adjunto, la guía No.2, resuelva, socialice con su equipo de
trabajo, realice los ajustes pertinentes y envíe al correo electrónico:
contabilidad.vivas2020@gmail.com

INSTRUCCIONES:
1. Leer los documentos de apoyo: Modelos sobre Planes de Negocios
2. Mirar el video https://www.youtube.com/watch?v=zvxpIwWhdHU

3. Desarrolle las actividades propuestas en el documento No.2

Un plan de negocios ayuda a que el futuro de la empresa sea lo más parecido a
lo que usted quiere que sea y no a lo que” el destino le depare”.
Para el logro anterior, identifique los siguientes beneficios:

Determine cuáles son las oportunidades de negocios más prometedoras

En la actualidad a nivel mundial y por causas de la pandemia, las siguientes

son algunas oportunidades de negocio:

Comercio electrónico. Los negocios que cuenten con una tienda en línea tienen
oportunidad de seguir vendiendo aun cuando tengan que cerrar sus locales,
poniendo productos a disposición de quienes no puedan desplazarse.
Entrega a domicilio. Los restaurantes o mini Marquet pueden prestar el servicio
de llevar alimentos procesados o de la canasta familiar hasta la puerta de su
casa.
Aprendizaje en línea. Capacitarse o estudiar a través de internet, permite su
asistencia a clases programadas.
Contenidos en streaming. Es la distribución digital de contenido multimedia a
través de una red de computadoras, de manera que el usuario utiliza el
producto a la vez que se descarga. L

Permite identificar con mayor precisión los mercados de interés para la

empresa. Señala como participar más activamente en esos mercados.

La participación en el mercado permite medir a través de indicadores, el

comportamiento empresarial de la compañía en términos de ventas y
comercialización de sus bienes o servicios, éstos también conllevan a identificar
variables asociadas a la productividad y a los resultados positivos para la
empresa.

Aporta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que deban
ofrecer a la clientela.

Las bases son las estrategias para diseñar y producir un bien o servicio
considerando principalmente las necesidades y preferencias del consumidor.

Establece objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que peritan

controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa.

Establecer una base firme para planificar todas actividades de la empresa.

Los objetivos, programas, estrategias y planes a seguir se plasman en un plan

estratégico, diseñando la ruta que se va a seguir para alcanzar las metas y
establecer la manera en que esas decisiones se transformen en acciones; esta
ruta a seguir debe ir acompañada del análisis y definición de las características
de la empresa.

Permite asignar responsabilidades específicas y establecer programas de

trabajo coordinados.

La asignación de tareas a los equipos de trabajo requiere la identificación de

actividades positivas que aportan para el desarrollo y ejecución del proyecto y
negativas que dilatan la acción: el ausente, el charlatán o el terco. Por eso,
más que delegar funciones en terceros, la definición de tareas en un equipo de
trabajo exige un conocimiento detallado de nuestros colaboradores, el cual
debe basarse en términos tanto profesionales como humanos. Cuanto más
conscientes seamos de las posibilidades laborales de los miembros que nos
acompañan en un proyecto, así como de sus destrezas personales, tendremos
mayores posibilidades de éxito en la designación de roles.

Facilita el control y medición de resultados

La medición de resultados es el proceso de registrar y de analizar el nivel de

desempeño de una actividad respecto a unos objetivos planteados; la medición
puede aplicarse a un proyecto específico, a un profesional en particular o a toda
la empresa en general.
Crea conciencia de los obstáculos que se deben superar

Cuando se tienen obstáculos para el cabal desempeño en la prestación de un

servicio, se deben crear planes de contingencia, anticiparse a los cambios y
adaptarse adecuadamente, intensificar el uso de la tecnología digital, en caso
de trabajar con técnicas obsoletas, mantenerse concentrado en la competencia
empresarial, prestando un buen servicio y mantener actualizados los
conocimientos empresariales, tanto de los estrategas como del equipo de
trabajo.

Permite evaluar estrategias alternas

Para evaluar las diferentes alternativas estratégicas posibles y seleccionar

finalmente una, la empresa deberá realizar un análisis enfocado en la
oportunidad o conveniencia ajustando su plan estratégico, en su aceptabilidad
y factibilidad.

Crea el marco general financiero de la empresa.

Para crear este marco financiero, se debe analizar la realidad del negocio
fijando los fondos necesarios para su funcionamiento, destinar un capital,
controlar y verificar los recursos, tener en cuenta los factores externos como la
competencia y así determinar un sistema de compensación.

Determina Cuales son las áreas más importantes que se deben controlar

Las áreas más importantes son:

Área de dirección: Esta área establece los objetivos y la dirige hacia ellos. Está
relacionada con el resto de áreas funcionales, ya que es quien controla todas
las áreas de trabajo que se encuentran en la empresa.

Área de administración: Está relacionada con el funcionamiento de la empresa,

maneja la operación de negocio en sentido general, las contrataciones, pagos a
personal y manejo del recurso humano.

Área de ventas: Está orientada al exterior, se plantean las estrategias que la

empresa seguirá en el área del marketing, los mercados donde la empresa
opera, los segmentos de mercado, el ciclo de vida de los productos, diseño de
nuevos productos para la ganancia de dinero.
Área de producción: Área donde se llevan a cabo la producción de los bienes
que la empresa comercializará después a los centros, mercados, tiendas de
venta.

Área de contabilidad y finanzas: Área que lleva el registro contable, teniendo en

cuenta todos los movimientos de dinero, tanto dentro como fuera de la
empresa, que también en algunas veces pueden estar almacenadas en bancos
o en una caja fuerte.

CUALQUIER MODELO DE NEGOCIOS DEBE SUMINISTRAR

INFORMACIÓN ACERCA DE QUIÉNES SON SUS CLIENTES, EL
PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER, ESTRATEGIAS DE MERCADO,
COMO SE VA A FINANCIAR, EMPLEADOS A CONTRATAR SI ES EL CASO,
DONDE FUNCIONARA, ETC. ES IMPORTANTE QUE ANTES DE PLASMAR
EL MODELO DE NEGOCIO, SE RESPONDAN LOS SIGUIENTES
INTERROGANTES:

¿Quién es el cliente potencial para la empresa?

El cliente potencial es la persona que se podría convertir en comprador o

consumidor de los productos que ofrece una empresa, puesto que cada una de
ellas, ya sea grande o pequeña necesita de sus clientes, debido a que éstos
compran sus productos y les permite generar ingresos y ganancias. Para
escoger bien un clientes potencial se debe saber su nombre, sexo, aficiones y
gustos, frecuencia de compra, qué tipo de productos suele comprar, cómo
compra, si el cliente compra en la primera visita, si es de los que prefiere
ampliar información o si consulta con otras personas antes de comprar.

¿Cuál es el valor que se le va a dar al cliente?

El valor del cliente se define como la rentabilidad o ingresos que aporta un

cliente a la empresa durante todo el tiempo que dura la relación con la misma,
indica el beneficio que él aporta hasta el momento a la empresa, con ese nivel
de ingresos actuales se calcula el beneficio futuro que ese cliente va a reportar

¿Cuáles son las ventajas competitivas que diferencian a la empresa?

La ventaja competitiva se refiere a las características o atributos que posee un

producto o una marca que le dan una cierta superioridad sobre sus
competidores inmediatos. Los factores de diferenciación con la competencia
son diversos, tales como: Puntualidad en las entregas de bienes o servicios,
rapidez en las diversas etapas del negocio, prestar un servicio claramente
superior, calidad destacable con relación a los demás proveedores y Variedad
mayor que los demás.
.
¿Qué recursos se requieren para hacer eficiente la producción o la
prestación de servicios?

Las empresas, de acuerdo a su actividad productiva, requieren de recursos o

suministros para su funcionamiento y cumplimiento de objetivos.

Desde el campo financiero, los recursos representan una proporción

considerable de su capital, de los gastos corrientes, por tanto las empresas
buscan con alta prioridad verdaderos especialistas en la gestión de suministros,
personas capaces de analizar, diseñar, desarrollar e implantar modernos
procesos de gestión, soportados en sistemas de información y control, flexibles
a las cambiantes circunstancias del mundo de hoy, utilizando para ello las más
actualizadas técnicas administrativas, de racionalización, sobre procesos, así
como conceptos estratégicos del justo a tiempo; todo esto con el fin de
satisfacer las expectativas y necesidades exigidas por el cliente. En las
sociedades modernas la producción se organiza en empresas porque la
eficiencia generalmente obliga a producir en gran escala, a reunir un elevado
volumen de recursos externos y a gestionar y supervisar cuidadosamente las
actividades diarias.

¿Con que recursos se dispone y cuales se deben conseguir?

El capital humano es el recurso más importante para la empresa, un equipo de

trabajo organizado motiva, forma y desarrolla, tiene la capacidad y fortaleza
suficiente para alcanzar el éxito. Forman parte importante también los equipos
tecnológicos, la maquinaria, el capital, son algunos de los recursos de una
empresa que proveen los medios que se requieren para realizar cada una de
las actividades que mantienen activa la productividad de la organización.

¿Hasta dónde se quiere llegar con este proyecto?

Es en la visión donde se define hacia dónde nos dirigimos. Es la situación futura

que desea tener la empresa. Las empresas quieren mejorar su posición en el
mercado. En unos casos se trata de aumentar la cuota de mercado, en otros de
 abrir un proceso de internacionalización, algunas empresas buscan
profesionalizar a su equipo.

¿Cómo lograr alcanzar las metas?

Las metas se logran con una adecuada planeación estratégica en la empresa,

pues es vital para alcanzar el éxito, ya que una estrategia inadecuada o
decisiones erróneas, pueden conllevar a serios problemas y pérdidas costosas,
esto con el fin de competir en forma satisfactoria y aprovechar las
oportunidades o evitar las amenazas que el tiempo trae consigo creando formas
innovadoras de acción.

4. Organice con su equipo colaborativo una discusión donde

intercambien opiniones acerca de los temas antes relacionados,
escriba las conclusiones de esta actividad.

En general, se puede concluir que el plan de negocios es un documento muy

práctico y colaborativo, ya que si implementamos las estrategias o
mecanismos en este documento, podremos facilitar y potenciar el proyecto
de desarrollo y producción que posea una empresa.

Responda:
 Que es un plan de negocios
 Es un documento formal elaborado por escrito que sigue un proceso lógico,
progresivo, realista, coherente y orientado hacia la acción, en el que se
incluyen en detalle la acciones futuras que habrá de ejecutar tanto el dueño
como los colaboradores de la empresa para, utilizar los recursos de que
disponga la organización, procurar el logro de determinados resultados
(objetivos y metas) y que al mismo tiempo, establezca los mecanismos que
le permitan controlar dicho proceso

 Características del plan de negocios

- Priorizar los factores claves del éxito

- Responder las posibles preguntas de los inversionistas
- Es breve, usualmente no sobre pasa de 30 páginas
- Es estructurado para permitir una lectura sencilla

 Pasos para elaborar el plan de negocios

 Definir las actividades del negocio

 Definir el estado que guarda actualmente su negocio
 Definir el mercado externo, la competencia que enfrenta y su
Posicionamiento de mercado
 Definir sus objetivos para el periodo que cubra el plan
 Formular una estrategia para lograr los objetivos
 Identificar los riesgos y las oportunidades
 Trazar una estrategia para limitar los riesgos y explorar las
 oportunidades
 Depurar la estrategias hasta obtener planes de trabajo
 Proyectar los costos y los ingresos y desarrollar un plan
 Documentarlo con concisión
 Conseguir que el plan se apruebe

 Estructura general del plan de negocios

Resumen ejecutivo: ofrece una inversión general del proyecto, contiene los
datos claves y los resalta, debe de aportarle al lector todos los elementos
relevante, máximo tres paginas

Descripción del producto o servicio: el plan de negocio debe comenzar

identificando la necesidad que se va cubrir y la propuesta de solución, que
no es más que lo que se piensa desarrollar

 Equipo directivo: los inversores creen más en personas con experiencia

o que conozcan muy bien el negocio, además se interesan por el
compromiso de cada miembro que trabaja en el desarrollo del proyecto
  Análisis del mercado: deben identificar el mercado, dimensionarlo,
segmentarlo, ponerlo en dimensión geográfica, analizar la competencia y los
posibles nuevos entrantes, no solo competidores directos sino sustitutos y
complementarios

 Plan de marketing: definir las cuatro estrategias P´S, buscando cubrir

siempre las necesidades de los clientes y aún mejor estar por encima de
ellas

 Sistema de negocio: describe los pasos y el proceso necesario para

fabricar el producto u ofrecer los servicios, sus interacciones y elementos.
Incluye planificación de personal, elementos de mega management,
desarrollo y cultura organizacional
 Cronograma: muestra una planificación realista de proyecto, define la
ruta crítica y los hitos del mismo.

 Financiación: es un punto clave, debe ser un análisis detallado de la

situación financiera del negocio, incluye las necesidades de financiamiento,
los resultados esperados las fuentes posibles de financiación y los estados
ratios financieros generalmente usados. Pueden incluir una valoración inicial
del negocio a través de flujo de caja descontados. Si lo que busca es el
capital de riesgos, deben proponer alternativas de salida a los
inversionistas.

 Conclusiones: Resalta factores claves, realistas incluyendo riesgos.

 Elementos del modelo de negocios

Cualquier modelo de negocios debe suministrar información acerca de

quiénes son sus clientes, el producto o servicio a ofrecer, estrategias de
mercado, como se va a financiar, empleados a contratar si es el caso,
donde funcionara, etc. Es importante que antes de plasmar el modelo de
negocio, se respondan los siguientes interrogantes:
¿Quién es el cliente potencial para la empresa?
¿Cuál es el valor que se le va a dar al cliente?
¿Cuáles son las ventajas competitivas que diferencian a la empresa?
¿Qué recursos se requieren para hacer eficiente la producción o la
prestación de servicios?
¿Con que recursos se dispone y cuales se deben conseguir?
¿Hasta dónde se quiere llegar con este proyecto?
¿Cómo lograr alcanzar las metas?