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Manual del alumno - Simulador Business Global 7 equipos

Administración y Negocios Internacionales (Universidad Privada del Norte)

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SIMULADOR DE NEGOCIO
(Business Game)
7 EQUIPOS

MANUAL DEL ALUMNO

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INDICE

1 Introducción _______________________________________________________________________ 1
2 Descripción básica del entorno de simulación ____________________________________________ 3
2.1 La compañía ____________________________________________________________________________ 3
2.2 Tecnología del hogar _____________________________________________________________________ 3
2.3 Mercado _______________________________________________________________________________ 4
2.4 Líneas de producto_______________________________________________________________________ 5
2.5 Segmentos _____________________________________________________________________________ 5
2.6 Tipos de fábrica _________________________________________________________________________ 6
2.7 Nivel de tecnología industrial ______________________________________________________________ 7
2.8 Innovación de producto___________________________________________________________________ 8
2.9 Estructura de costes de fabricación de la compañía ____________________________________________ 9
2.10 Informes de resultados. __________________________________________________________________ 10
3 Áreas de decisión __________________________________________________________________ 12
4 Los competidores __________________________________________________________________ 14
4.1 Compañías participantes _________________________________________________________________ 14
4.2 Factores de competitividad _______________________________________________________________ 15
4.3 Objetivos a conseguir____________________________________________________________________ 16
5 ¿Cómo se evalúan los resultados generados por tu gestión? _______________________________ 16

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1 Introducción
La Gestión Empresarial es una de las más excitantes aventuras que puedes realizar. ¿Has
tenido la oportunidad de dirigir una empresa en alguna ocasión? ¿Te gustaría ser el Presidente
Ejecutivo de una gran compañía multinacional? CompanyGame te ofrece esta oportunidad
on-line.
CompanyGame constituye una Plataforma eLearning que basa su oferta formativa en Modelos
de Simulación.
Una adecuada combinación del Contenido Formativo con el Modelo de Simulación, asegura
una mayor eficacia en la Acción Formativa.
El autoaprendizaje o el aprendizaje por “Se aprende más de una persona
descubrimiento son metodologías formativas en una hora de juego que en 100
de valor contrastado, que suponen un reto horas de conversación.”
para muchos centros formativos.
Los simuladores de gestión son herramientas
formativas ampliamente
Platón
utilizadas en las escuelas de negocios y los centros de formación de las grandes
corporaciones por la capacidad que tienen de integrar conocimientos, competencias y
habilidades, a la vez que predisponen a sus usuarios a su utilización tanto por la novedad
como por el reto profesional y personal que les
supone. "El éxito es aprender a ir de
fracaso en fracaso sin
Tu participación en BusinessGlobal consiste desesperarse.“
en asumir el máximo puesto ejecutivo de una
compañía que fabrica tecnología del hogar y
tomar las principales decisiones para su
gestión.
Los beneficios obtenidos, el ritmo de
crecimiento, la competitividad de los productos Las personas recuerdan:
ofrecidos o los planes de expansión futuros
son algunos de los factores que se tienen en
cuenta para valorar la compañía y así analizar
90%
los resultados obtenidos con tu gestión.
de lo que hacen
BusinessGlobal te permitirá aplicar de
70%
manera integrada diferentes de lo que dicen o escriben
conocimientos adquiridos en las áreas
de Marketing, Operaciones, Gestión 50%
Económico- Financiera o Recursos de lo que escuchan y ven
Humanos, trabajando en un entorno o 30%
situación de competencia directa. En de lo que ven
concreto deberás:
10%
Estudiar el entorno y la competencia de lo que leen
Fijar unos objetivos estratégicos, unas
metas, unas estrategias y unas tácticas de
mercado.
Implantar los planes definidos.
Controlar los resultados obtenidos.

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Asimismo, te permitirá profundizar en una serie de habilidades genéricas o transversales,

planteadas, entre otras, para el conjunto del simulador como:
Aprendizaje autónomo
Capacidad de análisis
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Comunicación escrita: elaboración de informes,
adecuando su presentación y contenido al
destinatario final de la información.
Comunicación oral: presentaciones públicas.

En el actual escenario competitivo la anticipación e

innovación son requerimientos imprescindibles. A
través de la simulación generarás experiencias que
después podrás trasladar al entorno real.

Para tomar las diferentes decisiones es necesario que sigas una metodología de gestión
empresarial basada en las siguientes etapas:

La Calidad de la Gestión de cada equipo estará condicionada a la correcta aplicación de

estas etapas.
Dada una determinada posición competitiva, los resultados de una compañía estarán
condicionados por la Calidad de la Gestión.

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2 Descripción básica del entorno de simulación

2.1 La compañía

Tu compañía está operando en el sector de la tecnología del hogar, que cubre todos los
eslabones de la cadena de valor, desde el I+D y el diseño hasta la producción y distribución.

Los procesos de negocio fundamentales que se reflejan en el simulador son:

2.2 Tecnología del hogar

El sector de la Tecnología del Hogar ha sufrido un proceso de transformación en los últimos

años, por el resultado de diversas tendencias:
 Innovación tecnológica constante tanto en el hardware como en el software. El
desarrollo del entorno tecnológico, Internet con los cambios que ha generado, las
tecnologías de computación, las tecnologías inalámbricas, la integración de los
componentes del hogar en la domótica, etc, son algunos ejemplos del importante
avance y el esfuerzo realizado en innovación de la tecnología del hogar.
 Crecimiento de la demanda gracias a la “democratización” del uso de la tecnología por
parte del gran público en general, en contraposición al uso casi exclusivista de las
tecnologías de las empresas y los centros de investigación en los años 60-70-80 del
siglo pasado.
 Globalización como proceso fundamentalmente
económico que consiste en la creciente integración de las
distintas economías a nivel nacional en una única
economía de mercado mundial. La globalización es un
proceso que depende del crecimiento económico, del
avance tecnológico y de la conectividad humana
mediante el transporte y las telecomunicaciones.
 Integración de empresas debido a las fusiones y
adquisiciones fomentadas por la globalización, formando
grandes corporaciones empresariales que dominan los
sectores económicos y de actividad.

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Actualmente, el mercado como resultado de este proceso se encuentra dominado por cinco
grandes empresas, que mantienen un fuerte liderazgo en sus respectivos mercados
nacionales.
Ahora bien, tanto dentro como fuera del sector, son muchas las voces que afirman que esto
no se ha acabado. Algunos articulistas han calificado la situación como de “excesivamente
tranquila”. Cada una de las grandes empresas está rentabilizando su mercado, pero los
esfuerzos por conseguir cuota en otros mercados son mínimos.
Las empresas están próximas a su capacidad máxima de producción, esto dificulta el
crecimiento en el mercado y podría derivar en una escasez del producto y en un deterioro del
mercado. Por tanto, hay que optar por nuevas estrategias de crecimiento.
Otros analistas afirman que, la estrategia idónea para ganar rentabilidad no está en ganar
volumen, sino en especializarse, a través de un fuerte esfuerzo en innovación.
No se puede predecir el futuro, pero está claro que con los recientes cambios en los equipos
directivos de los siete principales competidores, se van a producir movimientos.

2.3 Mercado

Se definen un total de 10 áreas geográficas. Las diferentes áreas geográficas y el tamaño de

su población (en millones de habitantes) así como su PIB per cápita son:

PIB per cápita

Mercados Millones Hab.
(miles de euros)
América central y Sur 430 4.500
China 1.300 6.950
India 1.375 4.320
Japón y Corea 180 28.570
USA y Canadá 280 40.400
Sureste Asia 660 4.300
Rusia y Medio Asia 450 12.700
Unión Europea 335 28.100
Europa no UE 330 14.450
África 1.300 4.750

Recientes estudios han permitido estimar la

demanda potencial en cada uno de los mercados
en unidades. El consultor te ofrece unos informes
más detallados sobre la situación y potencialidad
de cada uno de los mercados.

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2.4 Líneas de producto

Se definen tres líneas de productos:

 Alta tecnología personal: Esta categoría engloba una amplia diversidad de artículos
tecnológicos de carácter complementario (DVD, conectores, mandos a distancia,
antenas,...).
 Pequeño electrodoméstico: En esta línea se incluyen todos los pequeños elementos
que se usan a diario en los hogares. Tostadoras, cafeteras, freidoras, máquinas de
afeitar, etc. son algunos de los Pequeños Electrodomésticos más populares.
 Domótica para el hogar: La domótica para el hogar incluye una serie de mecanismos
que convierten una casa en inteligente. La conectividad e interacción entre la TV, el
ordenador, la calefacción, aire acondicionado, intensidad de luz, mecanismos para
persianas que se abren o cierran dependiendo del momento del día, son los elementos
de los nuevos hogares inteligentes.
Recientes estudios han permitido estimar la demanda potencial en cada uno de los mercados
para cada uno de los productos. El consultor te ofrece unos informes más detallados sobre la
situación y potencialidad de cada uno de los mercados.

2.5 Segmentos

Los segmentos que se han podido identificar en el mercado son:

 Innovadores. Segmento que otorga gran importancia a la tecnología. El precio no es
un condicionante relevante para la compra. El consumidor quiere ver y disfrutar de
diferencias sustanciales con respecto a versiones anteriores del producto. Para tener
una posición competitiva en este segmento es necesario disponer de un producto
tecnológicamente muy avanzado.
 Ahorradores. Segmento que condiciona su compra
al precio del producto. La gran mayoría de los
consumidores tienen un poder adquisitivo bajo o
medio bajo. Para tener una buena posición
competitiva resulta fundamental el control de costes y
la máxima fiabilidad del producto a precios ajustados.
 Conservadores. Segmento en el que se da gran
importancia a la cantidad de prestaciones que un
producto puede ofrecer. La marca tiene un peso más
relevante para estos clientes.

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En cada mercado, el peso que tienen cada segmento es diferente. Dependiendo de las
características del mercado, las tendencias dominantes de la demanda, la fase del ciclo de
vida en la que se encuentra el producto en ese mercado y el poder adquisitivo de la población,
entre otros factores, cada uno de los segmentos tendrá mayor o menor peso relativo sobre el
total del mercado.

2.6 Tipos de fábrica

Se definen tres tipos de centros de producción. Las principales características son:

 Fábrica 1 (BP) “Big Producers”: Fábrica de tamaño grande poco especializada.
Fábrica de gran producción.
 Fábrica 2 (AIO) “All In One”: Fábrica de tipo intermedio. Realizan diversos
componentes y los montan.
 Fábrica 3 (HT) “High Technology”: Muy especializada y alto nivel tecnológico.
Destacan los productos de línea 3, la domótica (máxima especialización).

La capacidad de producción por tipo de fábrica y línea de producto es:

Producción unidades / Líneas de producto

Fábrica 1 BP Fábrica 2 AIO Fábrica 3 HT

Líneas de producto
Big Producers All In One High Tecnology

Alta tecnología personal 80.000 50.000 30.000

Pequeño electrodoméstico 300.000 200.000 100.000

Domótica para el hogar 6.500 17.000 20.000

Esta capacidad de producción puede verse

incrementada por el nivel de tecnología industrial
de la planta. Cada tipo de fábrica permite alcanzar
diferentes niveles de tecnología industrial.
Las compañías podrán adquirir nuevas fábricas de
diferente tipología en distintos países:
Alemania, USA, Japón, México, España, Malasia,
China, Moldavia y Paraguay. Cada una de las
diferentes ubicaciones requerirá un nivel de
inversión y costes diferentes.
En la pestaña “Producción” del Cuadro de Mando, se indica la inversión necesaria para la
adquisición de una fábrica en cada uno de los países previstos, el coste de implantación

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requerido para la puesta en marcha de la planta y el nivel de Tecnología Industrial previsto

por tipo de fábrica.
Tipo de fábrica por país.

Tipología de Tecnología
País
Fábrica Industrial
Alemania HighTecnology 6-10
USA HighTecnology 6-10
Japón HighTecnology 6-10
México All in One 4-8
España All in One 4-8
Malasia All in One 4-8
China BigProducers 1-5
Moldavia BigProducers 1-5
Paraguay BigProducers 1-5
India BigProducer 1-5
Nota: consulta el apartado producción para conocer los presupuestos de
inversión y costes de implantación por tipo de fábrica y país.

El coste de implantación puede reducirse hasta un 50% si la compañía ya dispone de una

fábrica en el país de implantación y si ya dispone de una fábrica similar a la de nueva
adquisición. El coste unitario de producción para cada tipo de planta será distinto y estará
condicionado por el nivel de tecnología industrial de la fábrica y el país en el que se ubique.

2.7 Nivel de tecnología industrial

El nivel de tecnología industrial de cada uno de los tipos de plantas tiene un valor máximo y
un mínimo. Estos valores se muestran en la tabla superior. Las compañías pueden
incrementar su nivel de tecnología industrial por tipo de planta asignando el presupuesto de
gasto recomendado.
El nivel de tecnología industrial condiciona algunos de los parámetros de rendimiento de la
planta. Éstos son:
 Nivel de Fiabilidad: Se mide en porcentaje de unidades que cumplen todos los
requisitos de calidad. Varía por tipo de fábrica.
Un factor a tener en cuenta es el Coste de no calidad. Tiene relación directa con el
nivel de fiabilidad. Un nivel de fiabilidad bajo se traduce en un mayor número de
incidencias y devoluciones de los productos, es decir, costes de no calidad.
 Nivel de Eficiencia: Al evolucionar en el nivel de tecnología industrial se puede reducir
de forma significativa algunas partidas de los costes de producción (personal, energía
y logística interna). La reducción de
costes dependerá del tipo de fábrica.
 Nivel de producción: El incremento de la
capacidad productiva dependerá del tipo de
fábrica.
 Flexibilidad de producción: permite ajustar
automáticamente la producción anual a las
ventas estimadas con el objeto de reducir el
inventario de la compañía o atender la
demanda. Dicho ajuste, que puede ser en
términos de un crecimiento o una reducción de la producción, puede alcanzar

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variaciones de hasta un 16%. La capacidad de flexibilizar la producción variará en

función de la tipología de fábrica.
Nivel de impacto que puede generar el incremento de Nivel de Tecnología Industrial
por tipo de fábrica.
Tipo de fábrica Nivel de Nivel de Nivel de Flexibilidad de
Fiabilidad Eficiencia producción producción
Big Producers Entre un 84% y Hasta un 6% Hasta un 8% Hasta un 6%
un 92%
All in One Entre un 86% y Hasta un 9% Hasta un 12% Hasta un 11%
un 96%
High Entre un 88% y Hasta un 15% Hasta un 18% Hasta un 16%
Technology un 98%

En la siguiente tabla se expone el nivel de gasto recomendado para incrementar el nivel

tecnológico de las plantas. En cada periodo el nivel tecnológico sólo se puede incrementar en
un punto de la escala. El volumen mínimo de gasto recomendado se incrementa
progresivamente para alcanzar valores más altos. Es decir, el gasto requerido es mayor si el
grado de innovación objetivo es el nivel 5, que si es el 4.
Parámetros a considerar al decidir el gasto en innovación tecnológica
Innovación Producto Big Producers All in One High Technology
Gasto Mínimo Estimado para
alcanzar un grado en los niveles
inferiores de tecnología, según
250.000 400.000 525.000
tipo de fábrica.
Gasto adicional recomendada en
función del grado de tecnología 12% 15% 20%
objetivo.

2.8 Innovación de producto

El nivel de innovación de los productos puede evolucionar en una escala de 1 (menor) a 12

(mayor). Este nivel de innovación afecta al atractivo del producto en el mercado,
especialmente para determinados segmentos de demanda, pero también impacta sobre los
costes unitarios de producción. El coste de los componentes puede incrementarse hasta un
28%, como resultado del incremento del nivel de innovación del producto.
La siguiente tabla expone el nivel de gasto recomendado para incrementar el nivel de
innovación del producto. En cada periodo el nivel de innovación sólo se puede incrementar en
un grado de la escala. El gasto mínimo recomendado se incrementa progresivamente para
alcanzar valores más altos. Es decir, el gasto requerido es mayor si el grado de innovación
objetivo es el nivel 5, que si es el 4.
Parámetros a considerar al decidir el gasto en innovación de producto.
Innovación Producto Alta tecnología Pequeño Domótica para el
personal electrodoméstico hogar
Presupuesto Mínimo Estimado
para alcanzar un grado en los 350.000 475.000 650.000
niveles inferiores de innovación.
Presupuesto adicional
recomendada en función del 12% 15% 20%
grado de innovación objetivo.

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Otros factores que pueden afectar en tu presupuesto en innovación son:

 Nivel de capacidades de tu organización en las áreas de Innovación y Tecnología. A
mayor nivel de capacidades, mayor rendimiento se obtiene del gasto realizado.
 El comparativo del volumen de gasto con el realizado por tus competidores. La
compañía que realice el nivel más elevado de gasto en un determinado periodo, para
alcanzar un determinado grado de
innovación, obtendrá ventaja sobre el
resto.
 Si el grado de innovación objetivo ya
existe en el mercado, el volumen de
gasto requerido disminuye
ligeramente.
 El impacto del gasto en innovación es
acumulativo, de forma que aunque no
se alcance el nivel superior, el gasto
realizado puede facilitar su
consecución en el periodo siguiente.
Dados los requerimientos de fabricación que tienen los productos dependiendo de su nivel de
innovación, los ratios de rendimiento y fiabilidad de las fábricas pueden variar por tipo de
fábrica al incrementar el nivel de innovación de los productos.
Ratios medios de rendimiento de las tipologías de fábrica por nivel innovación de
producto.

Innovación Producto Big Producers All in One High Technology

1-4 100% 100% 100%
5-7 90% 100% 100%
8-12 75% 90% 100%
Las compañías en cada periodo aplicarán las innovaciones de producto alcanzadas,
independientemente del tipo de fábrica. La variación de rendimiento puede tener impactos
directos tanto en los costes, como en la fiabilidad del proceso de producción.

2.9 Estructura de costes de fabricación de la compañía

La fabricación de las diferentes líneas de producto, así como el mantenimiento de las diversas
fábricas que se poseen, acarrean unos determinados costes. La imputación de estos costes
en la Cuenta de Resultados se realiza en base a las unidades vendidas en el periodo actual,
no a las producidas en dicho periodo. Con ello, la estructura de costes de fabricación de la
compañía queda definida de la siguiente manera:
 Coste del inventario vendido: el valor de coste de las unidades en inventario a final
del periodo anterior y vendidas en el periodo actual. A cierre de ejercicio, este valor
queda reflejado en el Balance de la compañía.
 Costes de producción (costes variables): aquellas partidas directamente imputables
a la producción. A pesar de ello, en el periodo se imputan los costes correspondientes
a la producción vendida, quedando el resto del coste como parte del inventario
pendiente de venta. Entre las partidas más relevantes, destacan:
o Costes por componentes: precio de los materiales necesarios para la
fabricación de las diferentes líneas de producto.
o Costes de personal: mano de obra directa imputable al volumen de
producción. A pesar de ser una partida directamente relacionada con las

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unidades producidas, en caso de no haber producción nueva en un periodo

concreto, ésta reflejará un coste mínimo equivalente al 50% del coste de
personal del año anterior.
o Costes energéticos: consumos de recursos necesarios para la fabricación de
las unidades correspondientes.
 Costes logísticos (variables): corresponden a
los costes derivados de la logística interna de
las fábricas, del almacenaje y trasporte entre
las fábricas y los mercados definidos de las
unidades de producto vendidas a lo largo del
ejercicio.
o Costes de logística interna: vinculado
a las unidades producidas, varía por
tipo de fábrica y país de implantación.
o Costes de almacenaje: está condicionado por el porcentaje de unidades de
producto en inventario sobre el volumen de unidades vendidas. Por ejemplo,
para el producto TecnoPersonal el coste puede variar entre un 1,5% del coste
unitario para el caso de 1,5% unidades en inventario sobre unidades vendidas;
y el 20% para el caso de 43,5% de unidades en inventario sobre unidades
vendidas. El cálculo se realiza sobre el total de unidades disponibles para
venta (unidades en inventario en el periodo anterior más unidades fabricadas)
durante el periodo. En la pestaña correspondiente, podrás encontrar más
información sobre este punto.
o Costes de trasporte al mercado o logística externa: costes derivados del
traslado desde fábrica a los mercados finales de las unidades de producto
vendidas. El cálculo de dicho coste se basa en las tarifas existentes entre las
diferentes áreas geográficas definidas en el simulador (países y mercados),
directamente dependientes de la distancia existente entre el país de fabricación
y el mercado en el que se vende el producto. Se recomienda consultar el
apartado correspondiente del simulador para conocer las tarifas unitarias que
se aplicarán durante la simulación. Las tarifas están diferenciadas por producto
y pueden variar periodo a periodo, en gran medida, condicionado por el precio
del petróleo.
 Amortizaciones: costes fijos anuales en concepto de amortización de las
instalaciones y la maquinaria de las fábricas que posee la compañía. Los porcentajes
de amortización varían según la tipología de fábrica y según su ubicación.
 Costes generales: costes derivados del mantenimiento, administración y dirección de
las fábricas. Son costes fijos. Estos costes varían en función de la tipología de fábrica
y según su ubicación.
2.10 Informes de resultados.

En las diferentes áreas del simulador podrás encontrar una amplia diversidad de informes de
resultados. Analiza en primer término los indicadores clave de resultados. Éstos te mostrarán
de forma resumida la evolución de la compañía, respecto a los periodos anteriores y respecto
a la competencia. La mayoría de ellos son considerados en el cálculo del valor de la compañía.
En las diferentes pestañas que encontrarás en el apartado cuadro de mando, se proporciona
información detallada sobre las diferentes áreas de gestión de tu compañía: marketing,
producción y logística, recursos humanos o finanzas. Adicionalmente, puedes adquirir nuevos
informes al consultor.
Analiza a fondo toda la información a la que te da acceso el simulador.

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El consultor

Para realizar el seguimiento de la estrategia de cada equipo, puedes comprar algunos

de los informes que te ofrece el consultor. Accede a la sala de reuniones y podrás
encontrarte con el consultor. Los informes que compres en este período los recibirás en
el próximo y se referirán al período en el que tomaste la decisión.
Los informes que puedes comprar al consultor son:
 Informe de potencial de demanda y ventas por mercado, segmento y producto.
El precio de este informe es de 20.000€ por mercado.
Los informes siguientes tienen un precio de 10.000€:
 Nivel de capacidad por área.
 Número de fábricas por compañía,
 tipología y país.
 Nivel de Innovación por compañía.
 Volumen de Ingresos por compañía.
 Valor de Marca por mercado.
 Gasto en Promoción por compañía.
 Nivel tecnológico por tipo de fábrica.
 Informe de ventas total
compañías por mercado,
segmento y producto.

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3 Áreas de decisión
Como director de la Compañía deberás tomar diferentes decisiones respecto a la gestión de
tu compañía, teniendo en cuenta el entorno sectorial y la situación del mismo. Las decisiones
que se podrán tomar en el apartado de decisiones y a las que puedes acceder a través de los
diferentes menús, son las siguientes:

• Adquisición de nuevas fábricas.- La adquisición de nuevas fábricas es el camino para

disponer de una mayor capacidad de producción e impulsar el crecimiento de la compañía.
• Introducción en un nuevo mercado.- La introducción en un nuevo mercado permite una
mayor y más diversificada comercialización de los productos.
• Volumen de producción por producto y fábrica.- Deberás decidir en cada período
cuántas unidades deseas producir por producto y para cada una de las fábricas. Aquello
que no vendas quedará en inventario.
• Precio de venta por producto y mercado. Deberás decidir a qué precio deseas vender
cada línea de producto en cada uno de los mercados en los que deseas operar. Si deseas
entrar en un nuevo mercado deberás introducir el precio en las casillas correspondientes.
Si estás vendiendo en un determinado mercado no puedes retirarte. Si el precio quedara
en cero, el simulador asumirá el valor del período anterior.
• Gasto en promoción.- Esta decisión deberás tomarla por mercado y producto. El
presupuesto asignado a promoción te permitirá incrementar el valor de marca de tu
compañía en el mercado.
• Gasto en Innovación de producto.- El gasto en innovación impacta en el modelo del
producto que pones a la venta en el mercado. Esta decisión se toma para cada uno de los
productos ofrecidos.

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• Gasto en desarrollo tecnológico por fábrica.- El gasto en la mejora del desarrollo

tecnológico de las fábricas ayuda a aumentar el nivel tecnológico de las fábricas. Esta
decisión se toma por cada tipo de fábrica.
• Gasto en formación del personal y priorización por áreas.- Es necesario asignar un
volumen de gasto para la mejora de la formación y capacidades de la organización.
Adicionalmente, será necesario priorizar las áreas en base a una escala de 1(mínima
prioridad) a 5(máxima prioridad).
• Solicitud de préstamos a largo y corto plazo.- Puedes solicitar préstamos a largo y corto
plazo al banco. El banco tiene unos límites de concesión dependiendo de los beneficios y
del nivel de endeudamiento de tu compañía.
Otro tipo de decisiones se toman en el Despacho. Accede menú del Consultor, donde podrás
comprar algunos de los informes que te ofrece el consultor.
Adicionalmente, en el desarrollo de la simulación pueden aparecer nuevas decisiones que
permitan ajustar y mejorar la estrategia de tu compañía.
Recuerda: En cada período el simulador analiza las decisiones que has tomado. Si no has introducido
todas las decisiones se reduce la competitividad y el valor de la compañía. En caso de no haber
introducido la decisión de precio o unidades producidas, asumirá el valor del período anterior. Aunque
las decisiones que desees tomar sean las mismas que las del periodo anterior, el simulador requiere
que Guardes las decisiones, de otra forma, las considerará como no tomadas.
Limitaciones a algunas decisiones
Con objeto de asimilar en mayor forma el comportamiento del simulador a las circunstancias que se
darían en situaciones reales, se han desarrollado algunas limitaciones a las decisiones de los equipos,
permitiendo al algoritmo resultante generar unos resultados más fiables y veraces.
A continuación, se adjunta la explicación de cada una de estas limitaciones:
Introducción en nuevos mercados: se limita el volumen de mercados en los que un equipo
puede penetrar. Dichas limitaciones son:
o Introducción en un máximo de 2 mercados por periodo.
o Introducción en un máximo de 6 mercados en la simulación.
Adquisición de una nueva fábrica: esta decisión está supeditada a diferentes limitaciones,
debido a su importancia tanto estratégica como al impacto financiero derivado.
o Limitación a un máximo de 1 fábrica por periodo.
o Limitación a un máximo de 3 fábricas en la simulación.
o Adicionalmente, se limitará la adquisición de nuevas fábricas si el volumen de patrimonio
neto de la compañía se reduce por debajo del 25% del volumen que tenía la compañía al
inicio de la simulación.
Unidades de producción: esta limitación tiene como objetivo principal evitar una situación de
exceso de inventario derivado de producciones (decisión) que no se asocian con la capacidad
real de venta de la empresa. La producción se ajusta en base al porcentaje de inventario sobre
las ventas y los beneficios de la compañía.
Gastos financieros: los gastos financieros derivados de la existencia de préstamos a corto
plazo variarán en base al montante total del préstamo. Así, se penalizará en mayor medida
aquellos equipos que presenten desviaciones financieras más relevantes.
Gastos operativos: se han establecido limitaciones a la capacidad de gasto de la compañía
en las partidas correspondientes a: innovación, tecnología industrial y promoción.
Dicha limitación establece que la suma de las decisiones de gasto por estos conceptos no
pueda superar un porcentaje determinado del volumen de ingresos del año anterior. El
porcentaje a aplicar varía en el tiempo (dentro de una escala de que va del 20% al 8%) en
función del volumen de beneficios y el patrimonio neto de la compañía. Las restricciones
pueden ser mayores en la medida que la empresa entre en pérdidas o su patrimonio neto se
vea reducido sustancialmente.

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4 Los competidores

4.1 Compañías participantes

La simulación reproduce la competición entre siete compañías:

 Alfa
 Beta
 Delta
 Gama
 Omega
 Sigma
 Zeta
El mercado se encuentra dominado por siete grandes empresas, que mantienen un fuerte
liderazgo en sus respectivos mercados nacionales. Las compañías parten de mercados y
situaciones distintas pero todas comparten un escenario de “excesiva confianza y
tranquilidad”.
Conviene que estés muy atento a la primera decisión que tomen los diferentes equipos, pues
las estrategias que puede aplicar cada equipo son muy diversas.
La situación inicial y principales características de cada una de las compañías es la siguiente:

Alfa
• Su sede se encuentra en Alemania.
• Los mercados a los que vende son Unión Europea Occidental y Rusia y países
europeos no comunitarios.
• Su mayor volumen de ventas es el Pequeño Electrodoméstico en el mercado de
Rusia y Europa no Comunitaria.
• Tiene dos fábricas:
o 1 High Technology en Alemania.
o 1 All in One en España.
Beta
• Su sede se encuentra en China.
• El mercado al que vende es China.
o Tiene dos fábricas: 1 Big Producer en China y 1 All in One en Malasia

Delta
• Su sede se encuentra en México.
• Los mercados a los que vende son América Central y Sur y Japón y Corea.
• Tiene tres fábricas:
o 1 Big Producer en Moldavia
o 1 All in One en México.
o 1 High Tecnology en USA.

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Gama
• Su sede se encuentra en USA.
• Los mercados a los que vende son USA y Canadá y América Central y Sur.
• Su mayor volumen de ventas está en Alta Tecnología Personal en USA y Canadá.
• Tiene dos fábricas:
o 1 High Tecnology en USA.
o 1 All in One en México.
Omega
• Su sede se encuentra en Japón.
• El mercado al que vende es Japón.
• Su mayor volumen de ventas está en la Alta Tecnología Personal.
• Tiene dos fábricas High Tecnology en Japón.
Sigma
• Su sede se encuentra en Rusia.
• Los mercados a los que vende son Rusia-Medio Asia y Europa no UE
• Tiene altas tasa de ocupación de fábrica.
• Tiene dos fábricas:
o 1 All in One en España
o 1 Big Producers en Moldavia
Zeta
• Su sede se encuentra en India.
• Los mercados a los que vende son India y Sur-Este Asia
• Orientada a producción masiva.
• Tiene dos fábricas en India.

4.2 Factores de competitividad

Los factores claves de éxito son los

elementos que permiten a la
compañía alcanzar los objetivos
que se han trazado y distinguen a
la empresa de la competencia
haciéndola única. Los factores
pueden variar según el mercado y
el nivel de competencia existente.
Cada equipo directivo deberá
identificar aquellos factores que
sean más relevantes para su
compañía y gestionarlos
consecuentemente.

Aquellas compañías que consigan gestionar mejor los factores de competitividad, alcanzarán
ventajas que podrán traducir en ventas y posiblemente en rentabilidad.

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4.3 Objetivos a conseguir

El objetivo último de cualquier equipo de gestión es alcanzar el máximo valor de la compañía

al final de los periodos de toma de decisiones previstos en cada caso.
Ahora bien, este es un objetivo muy genérico que cada equipo de gestión debe traducir en
objetivos estratégicos y operativos de su gestión. Consecuentemente, en primer lugar es
recomendable que cada equipo de gestión defina una estrategia de mercado y de desarrollo
de la compañía, en base a la cual pueda ir tomando las decisiones. A continuación, será
necesario evaluar la situación de la compañía para cada uno de los indicadores clave y fijar
el objetivo a alcanzar a corto, medio y largo plazo para cada uno de ellos, de acuerdo a la
estrategia definida.
Puesto que el día a día de cualquier directivo es muy estresante y requiere el análisis de
mucha información, no toda ella veraz ni valiosa, y la toma de muchas pequeñas decisiones;
el éxito de cualquier equipo de gestión requiere tener muy claramente definido el camino a
seguir, y después saber seguirlo de forma eficaz. En condiciones normales, deberías ser
capaz de incrementar el valor de tu compañía, al menos un 8% cada periodo.

5 ¿Cómo se evalúan los resultados generados por tu gestión?

La evaluación de la gestión realizada por cada equipo se sintetiza en el valor de la compañía,
que viene a representar la cotización que le asignan los inversores. El siguiente esquema
muestra los factores considerados en el cálculo del valor de la compañía y la ponderación
asignada:

El valor de la compañía refleja la evolución de los resultados económicos en los últimos

periodos y las expectativas para los siguientes, evaluadas a través de los resultados
alcanzados en los factores de competitividad. Es decir, un inversor tiene tanto en cuenta los

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resultados que obtiene la compañía en este periodo como su capacidad para mejorar sus
resultados en el futuro. De esta manera, los equipos directivos de las compañías deben tomar
decisiones pensando en la competitividad de su empresa en el futuro.
Debes tener en cuenta que el Valor de la Compañía es el reflejo de una actuación sólida, tanto
desde el punto de vista estratégico como táctico. En base a las diferentes decisiones que se
vayan tomando en los diferentes períodos el valor de la compañía irá evolucionando de forma
positiva o negativa. De esta forma, una toma de decisiones que no haya reportado las
consecuencias esperadas puede modificarse en el siguiente período.

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