1 Ejercicio Practico - Casos

UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: CENTRAL
Horario: Sábados 09:00 AM
Curso: Mercadeo Estrategico
Tutor: Maria Elena Blanca Acevedo
EJERCICIO PRACTICO
CAPITULO 1
Apellidos: Santos García

Nombres: Waleska
Carné: 1210252
Fecha de entrega: 09/10/2021
Caso práctico 9
1.1 Ferrey
La empresa Ferrey que comercializa una gran cantidad de productos a través de catálogos, desea
iniciar sus operaciones en Mexico, con 12 productos en una primera etapa y después, a mediados
de este año, introducir 50 productos aproximadamente. En estados unidos maneja un promedio de
136 artículos entre ropa, calzado, enseres domésticos, joyería, perfumería, artículos de higiene etc.
En la ciudad de Mexico tendrá una bodega de distribución en el sur y después abrirán otras en el
norte y centro. También se apoyará en su página de internet para vender directamente sus
productos a través de este medio. El sistema de ventas que han probado y que proponen es el
siguiente:
La persona interesada (vendedores exclusivos) adquirirán por 30 dólares un paquete que contiene
los 12 productos (dos productos para el lavado, seis productos para la limpieza del hogar, dos
productos para el cuidado del auto y tres productos para uso personal.) estos productos servirán
para que hagan la demostración con otras personas interesadas al comprar el paquete
automáticamente quedan afiliadas al grupo de vendedores, se les asigna un numero y se les da una
credencial que los acredita como miembro de la organización.
El plan de ventas opera con base en una acumulación de puntos de acuerdo con el volumen de
ventas. Ese valor de puntos determina su descuento para el mes: si vende más, tendrá más puntos
y se les otorgara mayor descuento. Lo importante de este sistema es ser vendedor líder que motive
a varias ventas que realicen serán acumuladas al líder y este recibirá un porcentaje mayor de
descuento. Los distribuidores darán el número del líder y el propio; la empresa otorgara al líder el
numero de puntos con su porcentaje adecuado. Aunque uno de los vendedores haga su propia
cadena, seguirá habiendo beneficio para el líder. Así siempre ganara en la medida que haga crecer
sus cadenas
Responda la siguiente pregunta:
1. ¿Qué opina de este sistema de distribución y/o venta? ¿Qué ventajas y desventajas le
encuentra?
El sistema que utilizan es un sistema multi nivel que garantiza el crecimiento tanto para la empresa
como para el líder, es un ganar ganar.
Las ventajas, podríamos mencionar que el crecimiento económico para la empresa y el líder.
Las desventajas, es que si el líder se desmorona o llegara a fracasar con su equipo, pueden haber
demasiadas perdidas para ambos.
1.2 la anforita
un fabricante de vajillas de la ciudad de México conocido como la Anforita se ha encontrado con el

problema de que actualmente se esta importando un numero cada vez mayor de mercancías del
tipo de las que el fabrica, por lo que su mercado se ha ido restringiendo. Los productos que fabrica
son de excelente calidad, pero a un precio superior a los importados. Antes tenía una participación
de 40% del mercado nacional, competía con una firma grande con el mismo porcentaje 40% y el
restaurante 20% lo tenían varias empresas artesanales.
Tiene distribuidos sus artículos en diferentes puntos de venta: mayoristas del centro de la ciudad en
tiendas de autoservicio, tiendas departamentales de diversas ciudades y pequeñas mueblerías
foráneas. Todos estos canales ya son muy competidos.
Responda la siguiente pregunta:
1. ¿Qué canales de distribución podrían ser variables para el producto en cuestión?
Productores – consumidores
esta es la vía que se utiliza para este tipo de productos, para este tipo de negocios es muy utilizado
el tipo de venta de puerta en puerta, en redes sociales, telemarketing, catálogos.
2. Productores-minoristas o detallistas-consumidores
Este es el canal mas visible para el consumidor, la mayoría de las compras se dan por este sistema.
Algunos ejemplos de estos casos tenemos por ejemplo tiendas de zapatos, tiendas de ropa. En este
caso el productor ya cuenta con una fuerza de ventas que se encarga de realizar contacto con
minoristas que se encargan de poner productos al publico y hacen pedidos constantemente. En
muchos casos los fabricantes al ver la oportunidad del negocio también establecen sus propias
tiendas para poder también atender directamente al consumidor y ellos asi tener muchas mas
oportunidades.

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