Etapa 3 - Ceila Calvo

Estrategias de ventas
Etapa 3
Plantear las estrategias para la compañía XYZ de acuerdo con las tendencias globales.
Presentado por:
Ceila Calvo: Código: 40.216.852
Presentado a
Rubiel Guevara Garzón
Director de curso
Grupo Colaborativo:
110007_89
Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas
CEAD Acacías – Meta
2021
1
Tabla de Contenido:
1. Introducción:..............................................................................................................................3
2. Objetivos:...................................................................................................................................4
Objetivo General:...........................................................................................................................4
Objetivos Específicos:....................................................................................................................4
3. Desarrollar una serie de posibles estrategias para marketing digital que usted considere que
es posible utilizar para la Compañía XYZ. Tenga en cuenta que las propuestas deben ser
originales, creativas y personalizadas para esta empresa.................................................................5
4. Bibliografía................................................................................................................................7
2
1. Introducción:
Por medio de este trabajo correspondiente a la etapa 3 del curso “Estrategias de ventas”
se plantera las estrategias para la compañía XYZ de acuerdo con las tendencias globales en
cuanto a ventas digitales o a través de medios online.
La finalidad es plantear estrategias para ventas digitales, de acuerdo con las tendencias
globales en cuanto a ventas digitales o a través de medios online.
3
2. Objetivos:
Objetivo General:
Plantear las estrategias para la compañía XYZ de acuerdo con las tendencias globales en
cuanto a ventas digitales o a través de medios online
Objetivos Específicos:
 Desarrollar una serie de posibles estrategias para marketing digital que es posible
utilizar para la Compañía XYZ.
 Proponer estrategias de ventas de acuerdo con las tendencias globales en cuanto a
ventas digitales o a través de medios online.
4
3. Desarrollar una serie de posibles estrategias para marketing digital que usted
considere que es posible utilizar para la Compañía XYZ. Tenga en cuenta que las
propuestas deben ser originales, creativas y personalizadas para esta empresa.
La estrategia de marketing digital que yo considero que es posible utilizar para la

Compañía XYZ se basa en lo planteado en autores como [ CITATION Ant16 \l 9226 ]el cual
propone un modelo de las 4Ps del marketing digital de Idris Mootee. En él, se proponen
nuevas variables que deben tomarse en cuenta a la hora de realizar o tomar cualquier
decisión en el ámbito del marketing digital. Estas nuevas 4Ps del marketing digital son las
siguientes:
 Personalización
 Participación
 Par a Par en comunidades (Peer-to-Peer Communities)
 Predictive Modelling o Predicciones modeladas
Mi propuesta se basa en utilizar el concepto de la personalización como estrategias de

marketing digital para adoptar por parte de la Compañía XYZ, la idea es ofrecer los
mejores servicios y productos a unos precios muy competitivos. Además de utilizar una
publicidad que se convierte en viral de manera rápida, acompañado de un diseño increíble.
En mi propuesta se basa en darle lugar al cliente el lugar que se merece pues los
clientes son los que van a comprar, disfrutar y valorar los productos y servicios. Por eso los
clientes deben ser el punto de partida de la estrategias del marketing que adopte la
compañía XYZ
La personalización se basa en escuchar lo que el cliente quiere y como lo quiere y saber

cuanto esta dispuesto a pagar por él. Según [ CITATION Ant16 \l 9226 ] la idea es Crear,
diseñar, y enfocar los productos a medida es imprescindible para que los clientes se sientan
cuidados y contentos.
5
La idea es por medio de una página web, Facebook o Instagram y otras redes
sociales convertirlos en las herramientas que nos ayuden a analizar y estudiar el
comportamiento de los clientes. La finalidad es utilizar los datos de los clientes para poder
ofrecerles productos que puedan ser relevantes o de su interés en función del tipo de
navegación que realice.
Muchos especialistas de marketing y autores como [ CITATION Flo21 \l 9226 ] agregan

firmemente que “El futuro del marketing está en la personalización” pues recoger, filtrar y
utilizar. Son las futuras herramientas del marketing digital. Adoptando esta estrategia la
compañía XYZ podrá adoptar un conjunto de estrategias y acciones que nos
permitirán ofrecer una oferta de productos y servicios diferenciados para cada cliente.
Por ello, compañía XYZ debe poner el foco en el quién y no en el qué, cediendo el
protagonismo de las campañas a los consumidores en vez de a los productos.
6
4. Bibliografía
Antevenio. (11 de Octubre de 2016). Las nuevas 4Ps del marketing digital. [Web Log
Spot]. Obtenido de http://www.antevenio.com/blog/2016/10/las-nuevas-4ps-del-
marketing-digital/
Esteban, F. d. (15 de Octubre de 2021). El futuro del marketing está en la personalización.

Obtenido de Artículo: https://www2.deloitte.com/es/es/pages/consumer-
business/articles/El-futuro-del-marketing-esta-en-la-personalizacion.html

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La estrategia de marketing digital que yo considero que es posible utilizar para la

 Par a Par en comunidades (Peer-to-Peer Communities)

 Predictive Modelling o Predicciones modeladas

Mi propuesta se basa en utilizar el concepto de la personalización como estrategias de

La personalización se basa en escuchar lo que el cliente quiere y como lo quiere y saber

Muchos especialistas de marketing y autores como [ CITATION Flo21 \l 9226 ] agregan

Esteban, F. d. (15 de Octubre de 2021). El futuro del marketing está en la personalización.

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