Fase 4, Trabajo Colaborativo

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
DESARROLLO DEL MODELO DE NEGOCIOS
FASE 3. EXPERIMENTAR VALIDANDO CON LOS ACTORES
ESTUDIANTES:
LAURA GINETH ROPERO CACERES COD: 1065893294
NAILETH SERRANO CONTRERAS COD: 1094161597
GELVER EDUARDO AMORTEGUI AMORTEGUI COD: 79707630
TUTOR:
LILIAN KATHERINE SANJUAN
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTACIA UNAD
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AGUACHICA - CESAR
JULIO 2019
INTRODUCCION
El presente trabajo comprende el análisis y diagnóstico sobre los métodos Lean Canvas y
Lean Startuo permitiendo las habilidades para utilizar la herramienta del modelo Canvas y
cada uno de sus componentes, validando la propuesta de valor como idea de negocio, para
ponerlo en marcha.
OBJETIVOS
GENERAL
 conocer y elabora una propuesta de emprendimiento y modelo de negocio con las

metodologías de Lean Startup y Lean Canvas.
ESPECIFICOS
 Aplicar los conocimientos fundamentales

 Desarrollar la guía de actividades, teniendo en cuenta cada uno de los puntos
propuestos.
socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con clientes Segmentos de Clientes
-empresas publicas -promociones Vendemos un endulzante -asistencia personal -gente que va al gym
-divulgación del producto natural, para que nuestros
-empresas publicas clientes puedan consumir, son -promociones del producto -personas que quieren hacer dieta
productos con un endulzante

-comunidades -visitas a tu domicilio
natural, sin procesos químicos.
Nuestro socio clave -estimulación en ventas
Micromercado JG
-EMPRESA PRIVADA.
Recursos Clave Canales
MICROMERCADO -
-personal capacitado -Venta online
-Directo a tu casa
-logística de mercadeo y ventas -Lo puedes pedir desde
cualquier parte del mundo.
-asistencia personalizada a cada
cliente
Estructura de Costos Estructura de Ingresos
- Publicidad - Ventas a través de redes sociales, y pagina web.

- Colaboradores
- Materia prima
- Transporte de entrega de productos
PROBLEMA SOLUCIÓN PROPOSICIÓN DE VALOR ÚNICA VENTAJA ESPECIAL SEGMENTO DE CLIENTES
_ Endulzante natural de _ Evita problemas de salud

_Endulzante natural de miel
Miel de abejas. mentales y problemas de
_ Niveles altos de azúcar en los de abejas, sin procesos
_Sin procesos químicos obesidad.
alimentos. químicos. _ Personas que deseen
_ Beneficioso para la
_ Personas con enfermedades por una alimentación sana.
salud
consumo de azúcar. _Personas con problemas
_ de azúcar.
METRICAS CLAVE CANALES

_ Visitas de clientes _ Página de internet.
_Niveles de compra _ Tienda virtual.
_ Estudio de recompra _Facebook
_Análisis de comentarios _Instagram
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS

_ Gastos salarios
_ Montaje y mantenimiento de sitio web _ Ventas del producto.
_ Publicidad en las plataformas electrónicas _ Pago a través de plataformas electrónicas
_
LEAN CANVAS
Análisis justificado de cada uno de los factores internos del módulo lean Canvas
ANALISIS DEL SEGEMNTO DE CLIENTES:
Una de las características del producto dulce elaborado por las abejas. una excelente
materia prima para la salud, la fuente principal de la que se origina la miel es el néctar de
las flores. del éxito de nuestro producto miel de abeja es que apenas tiene calorías, mis
clientes objetivos serían las personas que quieren una dieta en baja en azúcar.
Early Adopter: pienso en las mujeres que sean mantener su cuerpo fitness y mujeres de
entre 30 y 45, aquellas que acuden al gym, estimula el sistema inmunológico, ayuda a las
mujeres a regular el ciclo mestrual, hidrata los labios, minimiza las alergias y personas de la
tercera edad, se le ha recomiendado el producto y recomendado información en blogs y
revistas y paginas web. Y está concienciada con la salud y su estado de forma física es
bueno.
Son personas con dieta saludable.
Con esto no queremos decir que sea solo el producto para estas personas, pero si tenemos
que centrar el tiro em perfil concreto y después poco a poco ya iremos abriendo el abanico
de posibilidades a nuevo clientes objetivo.
Punto 2 PROBLEMA
Para nuestro cliente objetivo, las dietas y restricciones de azúcar les supone un problema,
porque les gusta lo dulce, en este caso nuestra miel de abeja permite endulzar sus cafés, tes,
etc. Pero con menos calorías.
Por tanto, el problema principal que resuelvo también está bastante claro, porque uno de los
principales problemas de las personas que sigue una dieta es precisamente, que les quite n
los dulces.
LOS PROBLEMAS QUE RESULEVEN NUESTRO PRODUCTO SON:
Postres comidas, poco dulce en dietas de adelgazamiento.
Endulzantes actuales muy procesados y con químicos.
Regeneramiento celular.
Las alternativas actuales de mis futuros clientes son.
Personas con problemas de cuero cabelludo y caspa.
ayudar a metabolizar el alcohol
Curador de heridas.
PUNTO 4.
SOLUCION
La solución es la venta por internet de miel de abeja, las características son:
Producto saludable
Endulzante natural
Producto muy bajo en calorías
Acto para casi cualquier persona.
PUNTO 5. CANALES
La manera de hacer llegar nuestro producto a los clientes será mediante la venta directa o a
través de las pagina web y el envió del producto mediante un transporte de mercancía.
Además, se dispondrá de atención telefónica y vial web para soluciona las incidencias,
preguntas y demás temas que surjan.
PUNTO 6.
FLUJO DE INGRESOS
Los ingresos vendrán por la venta de productos directo o en las tiendas online. Además, se
puede pensar en dar formación, webbinars o talleres. Por ejemplo, de bebidas con miel,
repostería con miel o similar.
Existe la opción de editar E-book con recetas de bebidas, por ejemplo.
En este bloque de lean canvas incluiremos todas las maneras que se nos ocurra de generar
ingresos.
PUNTO 7. ESTRUCTURA DE COSTE
En este En este caso, el coste asociado al proyecto serán los impuestos que tenga que pagar
por la actividad comercial, el mantenimiento, diseño y programación de la web y del
servidor, compra de producto, toda la labor de marketing y posicionamiento en Internet que
debería hacer, contenidos y redes sociales, así como transportes, viajes, sueldos, etc.
En definitiva, en este bloque del lean canvas debemos incluir todo aquello que suponga un
coste para la empresa.
Punto 8. Métricas Clave
La métrica clave es algo que debería ir variando conforme vaya avanzando la empresa.
Inicialmente, me fijaría en la velocidad de captación de nuevos clientes y también en la
recurrencia de esos clientes.
Para ello, el tráfico a la web es un parámetro sobre el que es necesario actuar con eficacia
Punto 9. Ventaja Especial
La ventaja especial sería la posibilidad de ofrecer recetas, cursos y envíos exclusivos de

productos a los clientes y suscriptores de la web.
CONCLUSIÓN
Al concluir nos damos cuenta que nuestro proceso de formación está basado en un continuo
aprendizaje, de conocimiento para el mejoramiento del mismo, y que cada uno de los
puntos aprendidos en este trabajo, nos enseñó a conocer más a fondo la temática,
adquiriendo destrezas para validar comercialmente el modelo de negocio y habilidades para
presentarlo ante potenciales inversionistas.
Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una organización crea, desarrolla
y captura valor. La principal recomendación es multiplicar el conocimiento de esta
metodología para ponerla en práctica con un alcance mayor.
La metodología puede complementarse con otros métodos y herramientas usados para la

generación de ideas, priorización de iniciativas y ejecución de proyectos.
BIBLIOGRAFIA
Rodríguez, A., & Ojeda, E. (2013). El Modelo De Negocio: La Lógica Para

Hacer Dinero Y Crear Valor. Debates IESA, 18(3), 37–41. Recuperado
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=zbh&AN=108920294&lang=es&site=eds-live
Nidagundi, P., & Novickis, L. (2017). Introducing Lean Canvas Model
Adaptation in the Scrum Software Testing. Procedia Computer
Science, 104(ICTE 2016, Riga Technical University, Latvia), 97-103.
doi:10.1016/j.procs.2017.01.078. Recuperado
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=edselp&AN=S1877050917300790&lang=es&site=eds-live
Ruiz, J. & Gómez, L. & Moreno, J. 2012. Incubadoras de empresas en Colombia:
balance y recomendaciones de políticas. Recuperado
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?
url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=nlebk&AN=836074&lang=es&site=eds-
live&scope=site&ebv=EB&ppid=pp_a

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 conocer y elabora una propuesta de emprendimiento y modelo de negocio con las

 Aplicar los conocimientos fundamentales

productos con un endulzante

Nuestro socio clave -estimulación en ventas

Estructura de Costos Estructura de Ingresos

- Publicidad - Ventas a través de redes sociales, y pagina web.

_ Endulzante natural de _ Evita problemas de salud

METRICAS CLAVE CANALES

ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS

ANALISIS DEL SEGEMNTO DE CLIENTES:

Son personas con dieta saludable.

Postres comidas, poco dulce en dietas de adelgazamiento.

Endulzantes actuales muy procesados y con químicos.

Las alternativas actuales de mis futuros clientes son.

Personas con problemas de cuero cabelludo y caspa.

ayudar a metabolizar el alcohol

La solución es la venta por internet de miel de abeja, las características son:

Producto muy bajo en calorías

Acto para casi cualquier persona.

Existe la opción de editar E-book con recetas de bebidas, por ejemplo.

PUNTO 7. ESTRUCTURA DE COSTE

Punto 8. Métricas Clave

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