Empresas

constructoras
DIRECCION DE
MARKETING
Integrantes :

• Nuñez Messa Andrea

• Suca Laura Carla
• Abado Molina Karly
• Sarmiento Chavez Milagros
• Llerena Candia Luis Angel

UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARÍA

 ¿EN QUÉ CONSISTE EL PLAN DE MARKETING EN UNA
Objetivos Marketing 2021
CONSTRUCTORA?
● Crear contenido informativo y educativo
● Aprovechar los blogs
● La importancia del posicionamiento en Google
● Aprovechar las nuevas tecnologías
Las reglas del marketing han cambiado y es por eso que
● Contenido de calidad
Marketing una gran cantidad de empresas constructoras se
encuentran trabajando en cómo mejorar diferentes
aspectos y adaptarse a los tiempos

Para la conceptualización del Plan de

Marketing, se siguió la definición de José La tecnología y el acceso a la información, hace que
María Saenz , dadas las características ¿Porque usar el los clientes busquen información de los productos tanto
fundamentales que el autor le otorga al plan marketing en la antes como después de su compra y es por ello que el
de:
construcción? objetivo de toda empresa que quiera tener éxito en el
1. Documento escrito: es decir, “ un soporte mercado, debería de ser el ofrecer toda la información
material que recoge todos sus contenidos posible.
desde un punto de vista formal”

2. Tiene un contenido sistematizado y Marketing nos permite crear de

estructurado: ya que se basa en análisis y Documentos manera orgánica
estudios de la situación actual y pasada, posicionamiento de nuestro
para “deducir las oportunidades y problemas para acceder al negocio y hacer que este se
que se le puedan presentar a la empresa”11. contrato de encuentre en la mente del
Además indica los objetivos, estrategias y consumidor y nos tenga en
medios de acción a seguir .
leasing
cuenta para cualquier servicio
o bien en el futuro. Vamos a ver
3. Define los campos de responsabilidad y cómo podemos optimizar todo
establece procedimientos de control. esto y hacer que nuestra
empresa, termine liderando el
mercado.
 El mercado se puede
entender como un lugar
donde se realizan
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO DENTRO DEL ÁREA COMERCIAL
intercambios, pero en este
caso, desde una óptica Es uno de los estudios más importantes y complejos que deben realizarse para la evaluación de
comercial se va a proyectos ya que gracias a este va a definir el medio en el que habrá de llevarse a cabo el
proyecto . en este estudio se analiza el Mercado o entorno del proyecto, la demanda, la oferta y
entender Este término
la mezcla de mercadotecnia o estrategia comercial, dentro de la cual se estudia el producto, el
como el conjunto de
precio los canales de distribución y la promoción O publicidad.
compradores y
vendedores de un
PASOS PARA REALIZAR UN
producto o servicio Con el estudio del mercado Tratamos de averiguar
ANÁLISIS DE MERCADO
la respuesta el mercado ante un producto o servicio
con el fin de plantear la estrategia comercial más
DEFINIR EL OBJETIVO DE TU
1
adecuada
ESTUDIO DEL MERCADO

ELEMENTOS BÁSICOS DEL ❏ Analizar el mercado Comercial Para el proceso productivo

DEFINIR TU
MERCADO ❏ Estudiar el mercado competidor a todas las empresas que forman parte 2 PÚBLICO OBJETIVO
de la industria en la que se llevará a cabo el proyecto
❏ Comprando las características del medio externo e internacional que
pueden influir el desempeño del proyecto
OBJETIVOS

❏ Conocer los posibles efectos que pueden tener los factores económicos 3 RECOLECTAR INFORMACION
socioculturales demográficos tecnológicos competitivos y político-
legales del macroentorno, sobre las actividades que se vayan a
desarrollar en el futuro
ANALIZAR LA INFORMACIÓN
❏ caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto gracias a 4 RECOLECTADA
una previa segmentación del mercado
❏ delimitar el área geográfica que va a ser atendida por el proyecto
❏ estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de
Implementar acciones y mejoras
❏
bienes y servicios del proyecto
Definir las características generales del bien o servicio que se ofrecerá
5 basadas en los resultados
 La gestión estratégica es un enfoque
administrativo que con adaptaciones se ha
trasladado del sector privado al sector público. DIFERENCIAS ENTRE UNA ESTRATEGIA COMERCIAL PARA EL SECTOR
PRIVADO Y PÚBLICO
SECTOR PUBLICO SECTOR PRIVADO
COMPRENDER LA HSITORIA DE LA

análisis DAFO
desarrollar la
ORGANIZACION

estratégica

En base al
visión
En cuanto al sector público se puede decir que es el
conjunto de actividades económicas que están bajo el Eventos pasados son un potencial
control del Estado. El sector público comprende el para proyectar eventos futuros
gobierno en sí, con su estructura centralizada de poder,
El sector privado es el sistema económico integrado por
los gobiernos locales, y las empresas públicas que
empresas y consumidores distintos al Estado y sus
proveen bienes y servicios para los ciudadanos. En base a
dependencias. El sector privado constituye el eje y la
lo anterior, las organizaciones públicas y privadas OFRECE UNA IMAGEN DESEADA A
parte más dinámica de toda economía, basándose
presentan similitudes y diferencias que inciden en cómo FUTURO (VISION)
normalmente en las transacciones de mercado.
deben ser administradas.

Establecer
objetivos
* Con respecto a los stakeholders, es decir, las personas en EXPLORA LA SITUACIÓN
condiciones de influir en la organización; debido a que en las Análisis de DAFO
organizaciones privadas son los clientes, empleados,
proveedores, accionistas, instituciones financieras, y los socios u
organizaciones asociadas. DESCUBRIR PROBLEMAS

estrategia

Elaborara
un
Identificar los conflictos entre objetivos
que provocan tensión.
También en cuanto al contenido del análisis DAFO, que
varía considerablemente entre sectores.

IDENTIFICAR LA ESTRATEGIA
En el sector privado las En las organizaciones del

estrategia

Ejecutar
empresas son atraídas hacia sector público,

la
las oportunidades y las identificar oportunidades en
EVALUAR SU VIABILIDAD
organizaciones públicas un mar turbulento de
tienden a ser impulsadas amenazas es necesario. En las
Recursos Conducta de
por las amenazas, en otras organizaciones privadas,
los
palabras, en las empresas las fortalezas y debilidades Elaborar Stakeholders
privadas, el desafío para la surgen internamente. En

avances, evaluar
programa de

Supervisar los
y emprender
las organizaciones públicas, medidas para

correcticas
gestión estratégica es el

medidas
reconocimiento de las las fortalezas y debilidades reducir
tensiones y APLICAR EL CMABIO ESTRATEGICO
amenazas en un océano de pueden surgir internamente y
externamente y no se alcanzar visión
oportunidades. A través de un programa de tácticas
Diferencias
limitan a la capacidad de la para controlar las acciones previstas de
las partes interesadas y para gestionar los
organización. Similitudes
recursos
La diversificación es una estrategia empresarial
que consiste en ampliar el mercado potencial
con el objetivo de expandirse y alcanzar un
mayor crecimiento.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
TIPOS DE ESTRATEGIAS DIVERSIFICACIÓN

Las estrategias de diversificación también

pueden emplearse cuando la empresa Sucede cuando la empresa lanza productos o servicios nuevos
precisa reestructurar alguna línea de DIVERSIFICACIÓN en mercados que tienen relación con el entorno comercial en
el que desarrolla su actividad habitual. En este caso, se cambia
negocio. Diversificar consiste en crear HORIZONTAL el formato, pero no el enfoque.
nuevos productos o servicios, desarrollar
un nuevo enfoque para los productos o
Con otra infraestructura y/o tecnología a la actual, se desarrollan nuevos productos,
servicios existentes o buscar otros perfiles
dirigidos a los clientes actuales.
de consumidores con necesidades o
deseos que atender.
Ocurre cuando la empresa se lanza a fabricar productos o a
BUSCA:
DIVERSIFICACIÓN desarrollar servicios que tradicionalmente adquiere de terceros,
VERTICAL por lo que ahora forman parte de su cadena productiva.

Crecer, a través de negocios no

relacionados con los que cuenta
actualmente la empresa. Se
justifican, cuando pueden DIVERSIFICACIÓN Se da cuando se integran nuevos productos o servicios a
encontrarse buenas
CONCÉNTRICA una línea ya existente.
oportunidades fuera de los
negocios actuales (una
combinación de industria Con la misma infraestructura y/o tecnología, se desarrollan nuevos productos, dirigidos a
atractiva y fortalezas de la los mismos o a nuevos clientes.
empresa).
Representa la creación de nuevos
DIVERSIFICACIÓN productos o servicios, pero en este caso sin
CONGLOMERADA que mantengan relación con los actuales.

Con otra infraestructura y/o tecnología y con otra actividad comercial, diferentes
a las actuales, se desarrollan nuevos productos dirigidos a otros clientes.
 ¿Qué es la estrategia de PLAN DE MARKETING
marketing?
Una estrategia de marketing es el proceso que
permite que una empresa se centre en los recursos
disponibles y los utilice de la mejor manera posible
ESPECIFICOS MEDIBLES ALCANZABLES
para incrementar las ventas y obtener ventajas
respecto de la competencia. Es fundamental que los
Un objetivo debe Tenemos que tener
objetivos presenten un
referirse a un logro claro qué
reto realista, ya que de lo
concreto y tangible herramientas de
contrario sólo
Las estrategias de marketing parten de la base de medición se van a
conseguiremos
los objetivos de negocio de la empresa emplear para saber si
descuadrar las
el objetivo se ha
predicciones y desmotivar
conseguido o no.
al equipo.

Y para ello utilizamos el acrónimo SMART

RELEVANTES FECHA LIMITE

S M
Los objetivos deben estar
El horizonte temporal de
relacionados con las
la estrategia de marketing
metas globales de la
T empresa y mostrar una
tiene que estar
A correlación clara.
claramente definido
desde un principio.