U2 Act 6 Conceptos de Analisis de Mercado

INSTITUTO TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO
CAMPUS CULIACAN
ING. BIOQUIMICA
“Conceptos de análisis de mercado”
INTEGRANTES:
Hernández Martínez Ana Cristina.
Ley Camarena Norma Gabriela.
López Delgado María Daniela.
MATERIA: Formación y evaluación de proyectos.
Impartida por: Abrajan Barraza Cesar Iván.
SEMESTRE: 7mo.
Culiacán, Sinaloa, 2020.

CONCEPTOS
MACROMARKETING: El macromarketing estudia cómo las empresas deciden

qué productos o servicios ofrecen en el mercado, cómo los comercializan y lo
que cobrarán por ellos. Se trata de una acción que refleja los valores de la
sociedad y, por lo tanto, intenta llevar a cabo la venta de bienes, servicios e ideas
de una manera coherente con el bien público.
MICROMARKETING: El micromarketing es la personalización de las acciones
de venta por el conocimiento profundo de los intereses y hábitos del consumidor
individual.
MVP: La abreviatura MVP proviene del inglés y significa Minimum Viable
Product, o en español, producto mínimo viable. esta estrategia permite a las
empresas lanzar sus productos con el mínimo esfuerzo y desarrollo, para probar
hipótesis, evaluar el mercado y la viabilidad de lanzamiento para un determinado
público mayor.
ANALISIS PEST: PEST, PESTEL (también conocido como PESTLE) es un
instrumento que facilita la investigación y que ayuda a las compañías a definir su
entorno, analizando una serie de factores cuyas iniciales son las que le dan el
nombre. Se trata de los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos.
ANALISIS SWOT: El análisis SWOT, también llamado “análisis de alcance”, es
una herramienta muy utilizada. Identifica las fuerzas, debilidades, oportunidades
y amenazas relacionadas con una situación, un contexto, un programa o una
campaña determinados.
ETOP: (Environmental Threat & Opportunities Profile) es una herramienta de
gestión que analiza el entorno de una organización y determina el impacto
relativo de las amenazas y oportunidades para sistemas evaluación del entorno
del mercado.
VRIO: El análisis VRIO es una herramienta usada en el análisis estratégico de
una empresa. Permite determinar cuáles de sus recursos y capacidades le
pueden generar una ventaja competitiva. ... Esto, dado que esta ventaja le
agrega valor y diferenciación, lo que le ayuda a consolidar su posicionamiento
dentro del mercado.
AIDA: Las técnicas de ventas AIDA son un modelo clásico del marketing que
describe los efectos que produce el lenguaje publicitario en el cliente y como
consecuencia en el proceso de decisión de compra. La fórmula AIDA está
formada por los términos: attention (atención), interest (interés), desire (deseo) y
action (acción).
CASH COW: Un producto o servicio que genera mucho dinero durante un largo
período de tiempo para la empresa que lo vende, a menudo dinero que se utiliza
para respaldar otras actividades de la empresa.
STARS: Es un producto de monopolio o uno que tiene una competencia
competitiva significativa. Ventaja: El rápido crecimiento del mercado significa
inversión en producción y existencias. Estos son casi siempre precios líderes y
pueden generar grandes beneficios.
POOR DOGS: Todo lo contrario de STARS, es la baja participación y el bajo
crecimiento del mercado. Estos son productos obsoletos que necesitan una
actualización, pero el mercado para un producto de este tipo puede ser estático
o declinante.
QUESTION MARKS OR PROBLEM CHILDREN: Estos productos tienen la
capacidad de moverse a productos de estrellas, pero muchos productos deben
desarrollarse para mantener el número de estrellas, ya que la mayoría tienen
una vida corta y se reemplazan rápidamente. La característica principal es la
incertidumbre.
SOSTAC: Es una metodología creada por PR Smith y permite a las
organizaciones evaluar sus procesos, balancear de forma correcta el tiempo
invertido en planeación, resumir la situación actual en un FODA, definir objetivos
alineados a la acción y medición y por último integrar de diferentes elementos
necesarios.
SIMALTO: SIMALTO (compensación simultánea de múltiples atributos) es una
técnica estadística basada en encuestas que se utiliza en la investigación de
mercado que ayuda a determinar cómo las personas priorizan y valoran
alternativas de productos y / o servicios de los atributos que componen los
productos o servicios individuales.
ROMI: El ROMI es una métrica que muestra la eficiencia de las campañas
publicitarias que se efectúan, y también, gracias a ella, podemos determinar
nuevas estrategias, ajustar presupuestos, asignar recursos y elaborar la
planificación de medios.
MODELO DE GESTIÓN DE RIESGOS: Las empresas de éxito toman medidas
específicas y utilizan diferentes estrategias para manejar los riesgos, esto puede
ser un modelo repetible que puede ser utilizado para proteger tu empresa
algunas de estas medidas son:
Identificar la fuente de riesgos.
Tener una actitud proactiva para anticiparse a su impacto.
ÁREAS DE RIESGO: Revisa tus hipótesis y las posibles amenazas, considera
los aspectos financieros de tu producto que pudieran verse afectados.
EXTRAPOLAR: Aplicar una cosa conocida a otro dominio para extraer
consecuencias e hipótesis.
POTENCIAL DEL MERCADO: Comprende a los individuos que consumen un
producto o servicio similar al que ofreces, a las personas que actualmente no lo
consumen (pero que lo necesitan y por alguna razón no lo han encontrado), y,
finalmente, a las personas que actualmente no lo consumen pero que
probablemente en el futuro podrían hacerlo.
PUNTO DE REFERENCIA: Se asocia al espacio que ocupa un observador
dentro de un cierto contexto. En un sistema, es posible encontrarse en diferentes
posiciones: el punto de referencia es la perspectiva que se tiene desde una
posición X.

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