Análisis Industrial, Listo.

Análisis Industrial
Características económicas
Monto y origen de la inversión inicial
El monto de la inversión inicial que nuestra empresa necesita para poder ser llevada a
cabo necesita de la consideración de varios activos y gastos necesarios para el bien y
esperaba funcionamiento de nuestro proyecto.
Hemos establecido que invertiremos un monto de RD$800,000 en los equipos,

RD$150,000 para el mantenimiento, para el parque de mascotas y para el parque
inflable para los niños, desinfección y limpieza de los mismo y RD$150,000 para el
capital de trabajo, que son las personas que velarán por el distanciamiento físico y el
correcto uso de los equipos. Es decir, el total necesitaremos RD$100,000,000.
Por otro lado, el dinero de esta inversión proviene de
Condiciones Cualitativas y Cuantitativas del Recurso Humano
Para poder lograr los objetivos de nuestra empresa de una manera efectiva, requerimos
de 14 colaboradores, los cuales tendrán los siguientes puestos:
Organigrama de nuestra empresa:
Gerente General:
 Supervisar la operativa diaria
 Diseñar la estrategia y fijar objetivos para el crecimiento
 Mantener presupuestos y optimizar gastos
 Establecer políticas y procesos
 Asegurarse de que los empleados trabajen de forma productiva y se desarrollen
profesionalmente
 Supervisar la contratación y formación de nuevos empleados
 Evaluar y mejorar las operaciones y el desempeño financiero
 Dirigir el proceso de asesoramiento de los empleados
 Preparar informes periódicos para la alta dirección
 Garantizar que el personal cumpla las normativas de salud y seguridad
 Proporcionar soluciones a problemas (p. ej., disminución de beneficios,
conflictos entre empleados o pérdida de negocio a favor de competidores.
Gerente de Ventas
 Habilidades de comunicación
 Facilidad de lidiar con el rechazo
 Gestión eficiente del tiempo
 Persistencia
 Contar con un buen marketing personal
 Facilidad en el manejo de la tecnología
 Saber trabajar en equipo o solo.
Gerente de Finanzas
 Análisis e investigación sobre la actualidad. Así, aportará un valor de opinión

estratégico ante el cambio del mercado, de la sociedad y del entorno.
 Actitud activa, ante la adaptación de la empresa al entorno más que a los

conocimientos técnicos propios de la gestión administrativa.
 Conocimientos y preparación en el área económico financiera, donde el continuo

proceso de aprendizaje esté presente.
 Crítica activa sobre las tendencias sociales y económicas, para el diseño de

propuestas estratégicas.
 Adaptación y capacidad en cuanto a la Gestión de Riesgos. Por ello, Este
profesional ha de presentar un desarrollo estructurado ante la incertidumbre,
amenazas y riesgos sobre el entorno económico.
 Desarrollo y participación en un buen entorno laboral donde la comunicación

bidireccional y el perfil de líder esté activo.
 Buen negociador ante las alianzas y relaciones con clientes, colaboradores y

socios. Esto favorecerá el crecimiento de la empresa.
Entrenadores
 Es sociable, tiene empatía y tiene buenas habilidades de comunicación.

Transmite seguridad, a la vez que entiende a los niños y niñas, consiguiendo su
confianza.
 Atiende, modela y exige un comportamiento respetuoso, imparcialidad y buen
espíritu deportivo.
 Establece expectativas realistas y apropiadas para la edad de los niños y niñas.
 Es paciente, mantiene la tranquilidad y nunca pierde la calma.
 No se entromete innecesariamente en el proceso de aprendizaje durante las
prácticas y los juegos, sabe cuándo enseñar, enfatiza lo positivo, hace que
los entrenamientos sean divertidos y trata de enseñar que en el deporte es más
importante divertirse que el hecho de ganar.
 Entiende las diferencias de género, pero evita reforzar los estereotipos de género
basados en la cultura.
 Ajusta su estilo de entrenamiento para adaptarse a cada deportista.
 Motiva a cada jugador a hacerlo lo mejor que pueda y le ayuda a aprender
nuevas habilidades.
Personal de desinfección
 Uso correcto de los materiales de desinfección
 Organización y manejo del tiempo:

o Estar en la capacidad de realizar varias tareas al mismo tiempo en un
ambiente dinámico y activo.
o Ser organizado y detallista.
 Habilidades de comunicación:
o Comunicarse de manera clara para comprender las instrucciones de sus
supervisores.
o Permanecer en calma y tener una actitud positiva y cortés en todo
momento.
o Estar en la capacidad de enfocarse en las necesidades de su supervisor,
brindando un alto nivel de servicio.
 Capacidad de trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.
 Altamente responsable y confiable.
 Comprometido a prestar un excelente servicio que supere las expectativas de
la empresa o cliente.
Personal de limpieza
 Demostrar receptividad ante las instrucciones que se le indiquen.

 Disposición y facilidad de adaptación a nuevas tecnologías de limpieza.
 Responsabilidad al momento de seguir un plan de limpieza y mantenimiento.
 Actitud discreta ante los documentos o archivos de interés para la empresa.
 Mantener la organización, atención, control y pulcritud en todo momento.
 Habilidad para trabajar en equipo.
 Prestar especial cuidado al manejar productos o herramientas.
Influencias del macroambiente

Demográfico: en República Dominicana
o Tasa Natalidad en República Dominicana: 2018. 19,51%

o Tasa Fecundidad República Dominicana: 2,35
o Población en República Dominicana: 2018. 10,266,000 habitantes
o Densidad de Población: 211 habitantes por Km2
Socio Cultural
o Población Total: 2018. 10,266,000

o Hombres: 2018. 5, 312,754
o Mujeres: 2018. 5, 314, 411
o Extranjeros: 2018. 567,648
Tecnológico
En la empresa tenemos una página web que es el punto fundamental para conseguir
clientes, donde se dispone de ordenadores, medios sociales, acceso de conexión a
internet para los empleados del área comercial y en esta se realizan ventas y compras
por comercio electrónico.
Político-Legal
Ley No. 176-07 del Distrito Nacional y los Municipios.
Ley No. 83-89 que prohíbe la colocación de desperdicios de construcción, escombros y

desechos, en calles, aceras, avenidas, carreteras y áreas verdes, solares baldíos, plazas y
jardines públicos dentro de las zonas urbanas y suburbanas de la República.
Ley No. 120-99 que prohíbe a toda persona física o moral tirar desperdicios sólidos y de
cualesquiera naturaleza en calles, aceras, parques, carreteras, contenes, caminos,
balnearios, mares, ríos, etc.
Económico
Como bien sabemos, la pandemia ha ocasionado una gran pérdida económica a los
gimnasios, ya que todos se han visto obligados a ser cerrados. Cerca del 70% de los
gimnasios cerraron en República Dominicana y medidas gubernamentales como la de
aplazar la apertura en el mes de enero de 2021, puso en riesgo de cierre definitivo a
muchos otros gimnasios.
Del mismo modo, este sector aporta acerca de 25,000 empleos formales al país, pagan
impuestos, piden dinero prestado y hasta mejoran la salud física y mental, pero estos
negocios no han corrido con la misma suerte que los restaurantes, los hoteles o las
plazas comerciales ante la crisis sanitaria por el coronavirus. Por tal motivo, la Direc-
ción General de Impuestos Internos (DGII) establece que se encuentran exentos del
pago del ITBIS los servicios de salud, entre los que se encuentran los gimnasios.
Influencia de las Fuerzas de Porter (ambiente competitivo)

Poder de negociación de los clientes:
 Aumentar la inversión en marketing y publicidad.

 Satisfacer de forma individual las necesidades y gustos de cada cliente.
 Incrementar la calidad del servicio que ofrecemos.
Poder de negociación de los proveedores:
 Aumentar nuestro mercado proveedor.

 Establecer metas a largo plazo con los proveedores.
Amenaza de nuevos competidores entrantes:
 Invertir en nuestro capital.

 Mantenernos innovando.
 Acceso a los canales de distribución para que el cliente pueda consumir el
producto final.
Amenaza de productos sustitutos:
 Mejorar los canales de venta de nuestro gimnasio al aire libre.

 Aumentar la inversión en marketing y publicidad.
 Incrementar la calidad del servicio, o reducir el costo de este.
Rivalidad entre los competidores:
 Asociarnos con otros gimnasios.

 Incrementar la calidad de nuestros servicios.
 Mejorar la experiencia de los clientes.
Atractivos Particulares de la Industria
Nuestra empresa, a parte de contar con equipos para hacer ejercicio, contará con un
parque para mascotas. De esta forma, cuando las personas lleguen en la mañana a
ejercitarse, podrán dejar a sus mascotas en el parque. Este servicio, esto no incluye
personal para cuidarlos, es decir, si usted va a traer su mascota, debe de traer alguien
para el cuidado de estos. No obstante, tendremos personal disponible al que usted le
puede pagar para que cuide su mascota.
Por otro lado, contamos con un parque inflable para niños, el cual es ideal para que las
personas vengan a ejercitarse y dejen sus niños divirtiéndose. Esto es una aporte muy
grande para nuestra empresa, ya que es innovador y ningún parque de ejercicio cuenta
con esto.
Factores Claves de Éxito
Para garantizar el éxito rotundo de nuestra empresa, tenemos planeado:

-Garantizas la calidad de nuestros servicios.
-Mantener nuestra solidez financiera.
-Innovar cada cierto tiempo.
-Agregar servicios conforme a la demanda de nuestro público objetivo.
-Aumentar la promoción.
-Ubicarnos en un parques y miradores asequible para el tipo de público al que nos

dirigimos.
-Conocer nuestro mercado.
-Superar la competencia.
-Ofrecer precios competitivos.
Puntos Críticos de Control
Análisis Competitivo
Posición competitiva de los rivales
En primer lugar, tenemos el Parque Iberoamericano el cual cuenta con un gimnasio

de 300 metros con 30 máquinas de ejercicios, un espacio para clases de aeróbicos
matutinas y vespertinas y áreas de juegos para niños/as. Del mismo modo, tiene
columpios, terrenos para patinetas, bicicletas, un área de gimnasio muy completa,
abundante seguridad y con entrenadores.
Consideramos este uno de nuestros mayores rivales, porque el lugar donde están
ubicados es muy visitado, también ofrecen servicios similares a los de nosotros, y a
pesar de que es un espacio creado recientemente, tiene mucho público por las
comodidades que ofrece.
Por otro lado, está Güibia, el gimnasio a orillas del Mar Caribe ubicado en el
malecón de Santo Domingo este parque recreativo cuanta, con un área de gimnasio
con 26 máquinas como bicicletas estacionarias, entrenadores de cintura y elípticas y
también con establecimientos de comida y áreas para niños.
Estimamos que este parque es una fuerte competencia debido a su grandiosa ubicación,
porque como sabemos el malecón de Santo Domingo es muy visitado por aquellas
personas a las que les gusta ejercitarse y por turistas. Asimismo, es un parque totalmente
gratuito que ofrece servicios similares a los de nosotros. No obstante, es un lugar donde
se acumula mucha gente, no hay ninguna medida se seguridad y es mas fácil infectarse.
Tendencia de los principales rivales en el Mercado
Análisis Interno
Análisis FODA
Punto Fuertes
 Servicios atractivos, innovadores y rentables, ya que posee arquitectura de tipo

colonial.
 Equipo de personal comprometido y fiel.
 Garantía de la calidad del servicio que se ofrece.
Puntos débiles
 Falta de diversificación de servicios ofrecidos.

 Falta de parking públicos.
 Falta de espacio techado.
Oportunidades
 Ubicados en una zona con mucha demanda y continua expansión.

 Aparición nuevos clientes.
 Posibilidad de colaboración con la competencia.
Amenazas
 Enfermedad de COVID-19.
 Otros gimnasios al aire libre que ofrecen servicios similares.
 Frecuente cambio en las necesidades y gustos de los clientes.

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Monto y origen de la inversión inicial

Hemos establecido que invertiremos un monto de RD$800,000 en los equipos,

Por otro lado, el dinero de esta inversión proviene de

Condiciones Cualitativas y Cuantitativas del Recurso Humano

Organigrama de nuestra empresa:

 Análisis e investigación sobre la actualidad. Así, aportará un valor de opinión

 Actitud activa, ante la adaptación de la empresa al entorno más que a los

 Conocimientos y preparación en el área económico financiera, donde el continuo

 Crítica activa sobre las tendencias sociales y económicas, para el diseño de

 Desarrollo y participación en un buen entorno laboral donde la comunicación

 Buen negociador ante las alianzas y relaciones con clientes, colaboradores y

 Es sociable, tiene empatía y tiene buenas habilidades de comunicación.

 Organización y manejo del tiempo:

 Demostrar receptividad ante las instrucciones que se le indiquen.

Influencias del macroambiente

o Tasa Natalidad en República Dominicana: 2018. 19,51%

o Población Total: 2018. 10,266,000

Ley No. 176-07 del Distrito Nacional y los Municipios.

Ley No. 83-89 que prohíbe la colocación de desperdicios de construcción, escombros y

Influencia de las Fuerzas de Porter (ambiente competitivo)

 Aumentar la inversión en marketing y publicidad.

Poder de negociación de los proveedores:

 Aumentar nuestro mercado proveedor.

Amenaza de nuevos competidores entrantes:

 Invertir en nuestro capital.

Amenaza de productos sustitutos:

 Mejorar los canales de venta de nuestro gimnasio al aire libre.

Rivalidad entre los competidores:

 Asociarnos con otros gimnasios.

Atractivos Particulares de la Industria

Factores Claves de Éxito

Para garantizar el éxito rotundo de nuestra empresa, tenemos planeado:

-Mantener nuestra solidez financiera.

-Innovar cada cierto tiempo.

-Agregar servicios conforme a la demanda de nuestro público objetivo.

-Ubicarnos en un parques y miradores asequible para el tipo de público al que nos

-Conocer nuestro mercado.

-Ofrecer precios competitivos.

Puntos Críticos de Control

Posición competitiva de los rivales

En primer lugar, tenemos el Parque Iberoamericano el cual cuenta con un gimnasio

Tendencia de los principales rivales en el Mercado

 Servicios atractivos, innovadores y rentables, ya que posee arquitectura de tipo

 Falta de diversificación de servicios ofrecidos.

 Ubicados en una zona con mucha demanda y continua expansión.

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