Proyectos Tarea 1 Canela y Miel

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Carrera: Administración de Empresas

Proyectos I

“CANELA Y MIEL

Profesor: Mainor Zúñiga D.

Elaborado por:
Alexandra Bonilla Ponce
Gabriela Balladares Molina
Rodrigo Bejarano Rodríguez
Karolina Abarca Hernández

San José, Costa Rica


Febrero, 2022
1. Definición clara del mercado meta al cual se debe dirigir el emprendimiento.
Conceptualización de los productos o servicios que debe ofrecer el
emprendimiento.

El mercado meta de una empresa es el segmento al cual dirigir el producto o


servicio, fundamental para la comercialización y promoción, los cuales están
ausentes en el negocio Canela y Miel ya que no se puede determinar claramente a
quién van dirigidos los productos y la promoción que se trató de validar, por lo
menos, en redes sociales es prácticamente nula, en tiempos actuales las redes
sociales tales como Facebook, tik tok, insta, you tube, son herramientas
fundamentales para lanzar y promocionar un producto o servicio.

El definir ese mercado es uno de los pasos principales para dar pie a la
conceptualización del producto la cual tampoco es clara, definida, no hay una
marca o imagen posicionada que resalta en el mercado y los diseños no cambian
entre cucharas, cubiertos y tenedores, no existe variedad de diseños o creaciones
entre los cuales puedan elegir sus posibles compradores.

Es un emprendimiento por medio del reciclaje que hoy en día está más en
tendencia que nunca por la concientización que vamos adquiriendo, pero no es un
material que esté ahogando, destruyendo al planeta como para enfocarnos en ello.

2. Considera que este es un mercado competido o aún tiene espacio para el


ingreso de nuevos competidores. ¿Cómo considera que influyen la tecnología y la
innovación en este emprendimiento?

Si bien no consideramos que sea un mercado competitivo, si creemos que el


reciclaje de cubiertos puede ser utilizado para la creación de otros productos tales
como centros de mesa, llaveros, agarraderas de puerta, sujetador de llaves, reloj
de pared, entre otros.

Uno de los errores a la hora de innovar es enamorarse de una sola idea y no


invertir en realizar pruebas y estudios previos al desarrollo de la misma, es
fundamental poder crear más productos atractivos, validar si cubren alguna
necesidad del consumidor, ofrecer más opciones para los gustos tan diversos,
pero sobre todo es necesario tomar en cuenta que la tecnología y capacidad de
otros emprendedores puede ganar terreno si nos enfocamos solo en crear lo
mismo, sin adicionar cambios que puedan generar una mercadería más atractiva
al ojo humano.

3. ¿Qué necesidades insatisfechas atiende este emprendimiento?

La principal razón de crear una empresa, es gozar de privilegios únicos y


diferentes a los demás, además de tener una vida cómoda monetariamente y por
supuesto, sentirse con capacidad para lograr una meta propuesta, en otras
palabras, sentirse realizado. Es por esa razón que se decide crear el
emprendimiento canela y miel el cual se basa en elaborar joyería a base de
cubiertos, los cuales son transformados en distintas formas únicas.

La elaboración de este emprendimiento se enfoca en satisfacer la necesidad de


reducir un poco la contaminación del medio ambiente reutilizando los cubiertos
para crear joyas en lugar de que sean desechados generando mas contaminación,
pero realmente no tiene tanto impacto ya que los cubiertos no son materiales que
se desechen contantemente.

El emprendimiento debería optar en buscar otro tipo de materiales que de verdad


tienen un alto grado de impacto negativo en el medio ambiente y que con base a
ello puede crear distintos productos marcando una verdadera diferencia en el tema
de la contaminación, un claro ejemplo de materiales que podría utilizar son las
cajas de cartón o plástico para elaborar distintos artículos con el mismo enfoque.

Otro aspecto que buscaba satisfacer es que las personas tengan la opción de
elegir piezas de joyerías únicas y de una manera muy distinta a lo tradicional.

También buscar crear un espacio donde otros emprendimientos tengan la


posibilidad de exhibir sus productos.
4. ¿Qué mezcla de estrategias de comunicación se recomienda emplear para el
emprendimiento? ¿Qué mezcla de canales de comercialización se recomienda
emplear para el emprendimiento?

Para potencializar las relaciones entre comunidad y marca se debe de utilizar el


mismo lenguaje que ellos, ahorita las redes sociales son un elemento que ayudan
a dar a conocer cualquier negocio a un gran sector sin limite alguno, ya que la
mayoría de las personas se la pasan navegando diariamente en internet y
compartiendo distintas publicaciones lo cual permite mayor visibilidad a otros
usuarios.

Es importante construir una relación de confianza con los futuros clientes, lo cual
se puede realizar a través de distintas dinaminas por medio de Facebook o
Instagram, un ejemplo sería realizar un sorteo sobre uno de sus productos estrella
para llamar la atención de los usuarios y lo único que deben hacer es darle me
gusta a “X” publicidad y al mismo tiempo darle compartir para generar mayores
vistas y participación, lo cual va a ayudar que otras personas conozcan de la
marca.

Es importante mantenerse activos constantemente en las distintas redes sociales


para ganar notoriedad de marca, esto se puede lograr a través de dinámicas o
publicaciones de las nuevas novedades para recordarle al cliente que se
encuentran a su disposición.

Una historia rica en sentimientos es la manera perfecta de presentar una marca y


lo que representa. Por lo que es importante transmitir el por qué haces lo que
haces, ya sea por pasión al arte, o por otorgar a tus clientes momentos
inolvidables lo cual creara un vinculo más cercano con los consumidores. Es algo
indispensable para generar una buena campaña de publicidad.

No se tiene que ser un gigante de marketing o una empresa con demasiado dinero
para crear grandiosas campañas, lo que verdaderamente se necesita es la
creatividad, ser autentico y conocer a la audiencia para ofrecerles lo que deseen.
Las ventas por internet son un excelente canal de distribución ya que la mayor
ventaja es que se encuentra abierto 24/7 y su bajo costo sin tener que gastar en
un alquiler de local mientras se esta dando a conocer el negocio.

5. ¿Qué estrategias de negocio se recomienda emplear con los proveedores


vinculados al emprendimiento?

Una parte muy importante para el crecimiento y posicionamiento de la empresa es


el poder de negociación con los proveedores como se describe dentro de las 5
fuerzas de porter, en este caso la muchacha realiza sus productos por medio de
productos reciclados de utensilios que no sirven, sin embargo, al tener pocos
proveedores puede ser que el mayor de ellos le solicite un pago por esos
productos y es ahí donde se puede ver afectado su precio de venta.

Por otra parte, el comercio canela y miel no cuenta con un proveedor en


específico, no conoce el tiempo de entrega, por ende, desconoce si va a poder
contar con el producto para la demanda que se le vaya a presentar.

Como estrategias buscaría una

 concentración de proveedores con el fin de conocer que compañías


podrían brindarnos la materia prima
 en caso de que esa materia prima no se logre conseguir buscar una
disponibilidad de insumos sustitutos que puedan reemplazar a los
tradicionales
 impacto de los insumos como es de conocimiento no todos los cubiertos
son hechos de la misma calidad por ende se debe mantener una calidad en
el producto final para logar clientes satisfechos, sin embargo si es un
producto que solo un proveedor nos puede brindar esto le dará la ventaja
de poner el precio que guste, ya que el negocio lo requiere para continuar
con el negocio.
https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/54488638/
MODELO_DE_COMPETITIVIDAD_DE_LAS_CINCO_FUERZAS_DE_PORTER_-_8-with-cover-
page-v2.pdf?Expires=1644699406&Signature=g8-
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6. Descripción de los factores críticos para el éxito del emprendimiento.

Para tener éxito en un emprendimiento lo principal es realizar un plan estratégico


dentro de ellos podemos realizar el análisis FODA y el análisis PESTEL que nos
permitirá tener un mayor conocimiento de los factores críticos que pueden influir
en el éxito de la empresa.

Político: este es un factor muy importante ya que depende las decisiones que
estos tomen pueden afectar la economía por ejemplo el incremento del impuesto,
puede provocar una recesión en los compradores y un aumento en los precios de
los productos que el comerciante ofrece

Económico como vimos en el video el emprendimiento no solo se mantiene con


los cubiertos reciclado, también ofrecen blusas para mujeres, bolsos, que si estos
son traídos de otros países debe contemplar el tipo de cambio, o bien si ella los
realiza debe conocer que su materia prima puede aumentar los precios más con el
aumento en el costo de los contenedores.

Socioculturales hábitos o consumos de los consumidores puedan modificarse


con el tiempo y es en ese momento en el que el negocio se debe reinventar para
seguir manteniéndose en el mercado, por el momento está de moda todo lo
relacionado al reciclaje, más sin embargo hay que valorar cuanto está dispuesto a
pagar la sociedad por un producto reciclado.
Tecnológico este comercio debe aprovechar el avance tecnológico, según la
SUTEL hay 8 millones de líneas inscritas casi 2 por habitante el 65.3% de ellas
son prepago, eso quiere decir que hay una gran población con acceso a internet y
redes sociales donde el comercio puede buscar una mayor penetración en el
mercado.

Ecológicas al ser un producto que ayuda de cierta forma al medio ambiente, este
emprendimiento puede acceder a financiamientos más económicos sin embargo
buscaría que otros productos se podrían renovar para tener un mayor alcance en
el mercado.

Normativa legal, como les comentaba anteriormente las leyes pueden influir en el
éxito de un emprendimiento, si las leyes que se crean les afecta en un porcentaje
muy alto puede provocar el cierre del comercio.

FODA

Fortalezas producto innovador que la temática está de moda, son accesorios muy
usados por las mujeres.

Oportunidades: contar con ventas online, realizar una concentración de


proveedores, llevar cursos de emprendedurismo que le permita tener un mejor
conocimiento del mercado y como mantenerse en él.

Debilidades, los productos pueden ser de baja calidad, empresa nueva sin una
marca representativa, su nombre no está acorde al negocio, su logo no es
llamativo.

Amenazas: que las personas no estén dispuestas a pagar el precio, de que los
proveedores no tengan la materia prima.
7. Comente la siguiente afirmación: No será necesario estudiar el ciclo de vida del
producto o servicio que se ofrece, cuando la demanda del bien ha sido siempre
creciente de acuerdo con la información histórica disponible.

Esto no se puede afirmar a menos de que sea un producto que demande mucha
necesidad como el agua y aun así existe mucha competencia, sin embargo, ante
cualquier producto es necesario estudiar el ciclo de vida del producto, ya que esto
nos puede brindar un pronóstico del comportamiento del producto y estar
preparados para reinventar.

Por ejemplo, la introducción es cuando el producto es incognito, es en esta etapa


donde se debe de impulsar mucho la publicidad, tratar de complacer esa
necesidad que estamos cubriendo con el producto, es importante tener presente
que es una etapa donde la rentabilidad es negativa, consideramos que el producto
a base de cubiertos se encuentra en esta etapa, todavía está a tiempo de realizar
pequeños cambios que le permitan pasar a la siguiente etapa

Crecimiento Es en esta etapa donde el producto se vuelve estrella, porque la


rentabilidad aumenta, las ventas incrementan, los clientes son atraídos por la
novedad, consideramos que el producto aún no ha llegado a esta etapa debido a
que existen muchos factores que no le han permitido lograr mayores ventas y
reconocimiento de la marca.

Madurez En esta etapa se puede dar un estancamiento del producto, en esta


etapa es necesario impulsar la publicidad para recordar al mercado los beneficios
que el producto traen, y hay que tener mucho cuidado con la competencia, puede
ser que se aproveche del posicionamiento del producto para generar un repunte
en sus ventas a mejores precios.

Declive Es la etapa donde el producto ya no es tan rentable y en muchas


ocasiones se requiere eliminar el producto, a menos de que exista ya otro
producto que lo pueda apalancar y le permita mantenerlo en el mercado.
8. ¿Los estudios de perfil, prefactibilidad y factibilidad tienen un carácter
secuencial? ¿Este emprendimiento que analiza, antes de haber sido
implementado debió pasar por estos 3 escenarios de preparación?

Todo negocio debe pasar por estos estudios ya que los mismos dan un vistazo a
futuro para el negocio en mención, es importante analizar,

De la parte del estudio de perfil, la requerimos para saber cuál será nuestro cliente
meta, así como los hábitos de compra de los mismos, es importante para darnos
cuenta que tan rentable será nuestro negocio.

De la parte de pre factibilidad y factibilidad, nos ayuda a saber si un producto será


o no exitoso, analizando desde varias perspectivas factores tales como:

Producto: Nos ayuda a analizar la viabilidad del producto ya que se requiere


analizar que tan bien será recibido el mismo y lo cual requiere la opinión de las
demás personas y por lo mismo se recomienda realizar una recolección de datos.

Mercado: en este punto se analiza cómo se mueve el mercado, sus


características, ventajas y desventajas con el fin de realizar una estrategia y que
podamos ser competitivos.

Administración: En este punto se analizará si los recursos son suficientes por


parte de la empresa para poder operar de una manera adecuada.

Economía: En este punto se debe analizar la cantidad de inversión para iniciar el


proyecto, así como gastos frecuentes y permanentes como lo son agua, luz,
teléfono, alquiler entre otros.

Como lo comentamos antes, es indispensable realizar estos estudios ya que


gracias a realizar estos estudios le permiten al negocio ver que tan factible va a
ser y tomar mejores decisiones, como lo vimos en la empresa Canela y Miel, no se
realizaron estos pasos lo cual hace su futuro incierto debido a que su creación fue
creada a base de gustos personales y no de lo que la gente busca.
http://biblioteca.esucomex.cl/RCA/Manual%20de%20formulaci%C3%B3n%20de
%20proyectos.pdf

9. Comente la siguiente afirmación: Dado que el entorno del proyecto es por


definición cambiante, las técnicas de preparación y evaluación de proyectos nunca
serán absolutamente confiables.

no debe servir de excusa para no evaluar proyectos. Por el contrario, con la


preparación y evaluación será posible reducir la incertidumbre inicial respecto de
la conveniencia de llevar a cabo una inversión. La decisión que se tome con más
información siempre será mejor, salvo el azar, que aquella que se tome con poca
información.

Como bien es sabido todo entorno es cambiante e incierto, sin embargo, llevar a
cabo unas buenas gestiones de evaluación y preparación hacen que el riesgo sea
mínimo o casi nulo, lo mismo se realizar debido a que hay muchos factores ajenos
a la empresa (externos) que pueden llevar el proyecto al fracaso.
Como se comentó anteriormente, estos métodos no son cien porciento confiables
ya que siempre va a haber un riesgo pero se puede mitigar considerablemente el
riesgo y hay que tener en cuenta siempre que el mercado es cambiante y que es
importante brindarle el tiempo y el dinero necesario a que los datos que nos
brinden sean confiables para que ese riesgo sea menor.

https://untdfproyectos.files.wordpress.com/2018/04/sapag-2008-preparacion-y-
evaluacion-de-proyectos.pdf

10. Una recomendación CLARA sobre aprobar o no la inversión en el


emprendimiento. Dentro de la recomendación se debe de indicar con claridad si la
respuesta es un SI o un NO y justificarlo adecuadamente.

Para poder rechazar o aprobar un proyecto hay que tener en cuenta los pro y los
contra, en el análisis de este negocio podemos ver que los contra son mayores ya
que no cuenta con una idea clara ni un modelo de negocio definido, a su vez no
tiene definido su cliente meta entonces es complicado tener expectativas de un
negocio ya sea emprendimiento o un negocio aún más grande por lo cual NO se
recomienda aprobar la inversión ya que sin el estudio previo es jugar a la suerte si
la inversión será devuelta y por ende para que se reconsidere se deben
estructurar varios puntos como lo son:

 Crear un plan de negocios


 Analizar el mercado
 Establecer un plan de marketing

Una vez aplicado estos puntos es más posible que el negocio se puede sostener
de una manera más sólida frente a sus competidores y ante cualquier adversidad
por lo cual lo harían rentable tanto a mediano como a largo plazo, pero en estos
puntos de momento flaquea Canela y Miel por lo cual es poco probable la
posibilidad de invertir en el mismo.
Doyon, M. (2021, 5 octubre). Cómo hacer un plan de negocios exitoso y usarlo
para orientar las acciones de tu empresa. Rock Content - ES. Recuperado
14 de febrero de 2022, de https://rockcontent.com/es/blog/plan-de-
negocios/

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