MODELOS GERENCIALES

UNIDAD 5

DANIIELA GALEANO PUENTES

CODIGO.1090506342

CARRERA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
QUINTO SEMESTRE

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
2022
 MODELOS GERENCIALES

UNIDAD 5

DANIIELA GALEANO PUENTES

CODIGO.1090506342

DOCENTE
ALONSO TOSCANO NIÑO

CARRERA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
QUINTO SEMESTRE

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
2022
 TABLA DE CONTENIDO

1. MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA

2. MODELO OCEANO AZUL

3. MODELO PROSPECTIVO
 INTRODUCCIÓN

El mercado actual ofrece variedad de productos y servicios, acción que involucra a todos

los empresarios a llegar a la innovación y transformación invitando a una prospectiva

futurista, donde se forja la competitividad desde todos los ángulos, los grandes empresarios

lo llaman la era tecnológica de la innovación deben formar parte de las tareas de cualquier

administrador. Es por ello que las empresas están logrando el nivel de competitividad

efectiva y se están posicionando como empresas líderes en mercado regional, nacional e

internacional.
 MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA

La planificación estratégica es el proceso de documentar y establecer una dirección para la

organización, evaluando dónde se encuentra y hacia dónde va. De esta manera, es posible

establecer la misión, visión, valores, los objetivos a largo plazo y los planes de acción que

utilizará para alcanzarlos. 

Cuando la planificación estratégica se encuentra bien estructurada puede desempeñar un

papel fundamental en el crecimiento y el éxito de la empresa, ya que te indica a ti y a tus

empleados cuál es la mejor manera de responder a las oportunidades y desafíos.

El concepto de planificación estratégica se centra en la integración de varios departamentos

comerciales como contabilidad, investigación y desarrollo, producción, marketing, sistemas

de información y gestión, para lograr los objetivos de la organización. 

Características de la planificación estratégica

A continuación, tenemos para ti las características de la planificación estratégica.

Responde preguntas como: dónde estamos y hacia dónde queremos ir, qué somos y qué

deberíamos ser.

Su objetivo es la planificación a largo plazo, teniendo en cuenta las oportunidades

ambientales presentes y futuras. Ayuda a las organizaciones a analizar sus fortalezas y

debilidades y a adaptarse al medio ambiente.

Se hace para todas las organizaciones, en todos los niveles. Sin embargo, involucra a los

altos ejecutivos, ya que visualizan el futuro mejor que otros.

Centra las fortalezas y los recursos de la organización en actividades importantes y de alta

prioridad en lugar de las actividades rutinarias y cotidianas.

La planificación estratégica es un proceso continuo que permite a las organizaciones

adaptarse al entorno dinámico y cambiante.

Tipos de planificación estratégica

A continuación, tenemos para ti los modelos de planificación estratégica más utilizados.

Elige el que mejor se adapte a tus necesidades: 

1. Cuadro de Mando Integral

El Cuadro de Mando Integral es un marco de gestión de estrategia el cual considera los

siguientes elementos:

Objetivos: Las metas organizacionales de alto nivel.

Medidas: Las métricas que te ayudan a comprender si estás logrando tu objetivo

estratégicamente.

Iniciativas: Programas de acción clave que ayudan a alcanzar objetivos.

2. Mapa estratégico

Un mapa estratégico es una herramienta visual diseñada para comunicar claramente un plan

estratégico y alcanzar objetivos comerciales de alto nivel. 

El mapeo de estrategias es una parte importante, ya que ofrece una excelente manera de

comunicar la información de alto nivel en toda la organización en un formato fácil de

digerir.

3. Análisis FODA

Un Análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), es un modelo de

alto nivel utilizado al comienzo de la planificación estratégica de una organización. 

Las fortalezas y debilidades se consideran factores internos, y las oportunidades y

amenazas se consideran factores externos.

4. Análisis PEST

El análisis PEST (“político, económico, sociocultural y tecnológico”), a menudo se usa

junto con los factores externos de un análisis FODA. 

Cada uno de estos factores se utiliza para observar un entorno industrial o comercial y

determinar qué podría afectar la salud de una organización. 

5. Análisis de Brechas o GAP

El Análisis de Brechas también se conoce como “Análisis de brechas de necesidad”,

“Evaluación de necesidades” o “Brecha de planificación estratégica”. 

Se utiliza para comparar dónde está una organización ahora, dónde quiere estar y cómo

cerrar la brecha entre ellas.

6. Análisis Porter de las 5 fuerzas

El Análisis Porter de las cinco fuerzas fue creado en torno a las fuerzas que afectan la

rentabilidad de una industria o un mercado. Las cinco fuerzas que examina son:

La amenaza de nuevos competidores. ¿Podrían otras empresas ingresar al mercado

fácilmente, o hay numerosas barreras de entrada que tendrían que superar?

La amenaza de nuevos productos o servicios. ¿Pueden los compradores reemplazar

fácilmente tu producto con otro?

El poder de negociación de los clientes. ¿Podrían los compradores individuales presionar a

tu organización para, por ejemplo, reducir los costos?

El poder de negociación de los proveedores. ¿Podrían los grandes minoristas presionar a tu

organización para que reduzca el costo?

Rivalidad y competencia en el mercado. ¿Están tus competidores actuales preparados para

un gran crecimiento? Si uno lanza un nuevo producto o presenta una nueva patente, ¿eso

podría afectar a tu empresa?

La cantidad de presión sobre cada una de estas fuerzas puede ayudarte a determinar cómo

los eventos futuros afectarán el futuro de tu empresa.

7. Análisis VRIO 

Este proceso de planificación estratégica se relaciona más con su declaración de visión que

con su estrategia general, lo que resultará en una ventaja competitiva en el mercado. 

Aquí tenemos cada uno de los cuatro componentes del análisis VRIO:

Valor: ¿Puedes aprovechar una oportunidad o neutralizar una amenaza externa utilizando

un recurso en particular?

Rareza: ¿Existe una gran competencia en el mercado o solo unas pocas compañías

controlan el recurso mencionado anteriormente?

Imitabilidad: ¿Se imita fácilmente el producto o servicio de tu organización o sería difícil

para otra organización hacerlo?

Organización: ¿Tu empresa está lo suficientemente organizada como para poder explotar tu

producto?

8. Estrategia Océano Azul

La idea detrás de la Estrategia Blue Ocean es que las organizaciones se desarrollen en un

“espacio de mercado no disputado” en lugar de un espacio de mercado desarrollado o

saturado. Si tu organización es capaz de conseguir un “océano azul”, significa un aumento

de valor masivo para tu empresa, tus compradores y tus empleados.Pasos para realizar una

planificación estratégica

Si vas a hacer una investigación, algunos pasos a tener en cuenta antes del inicio de la

planificación estratégica y el desarrollo de un diagnóstico deben ser:

Definir las audiencias a intervenir en la planificación estratégica.

Asesorarse con expertos en estadística para definir el tamaño de la muestra y el margen de

error ya que de esto dependerá en gran parte el éxito del estudio que se esté adelantando.

Establecer el instrumento de investigación: pueden ser encuestas, encuestas

online, entrevistas o focus groups.

Construir las preguntas y la mecánica en la que se debe aplicar ese instrumento.

Establecer los recursos que se necesitarán:

 Humanos

 Económicos

 Tecnológicos
  Físicos

Reunirse previamente con el equipo que desarrollará la investigación y ensayar todas las

veces posibles la manera como se debe adelantar ya sea la encuesta o la entrevista.

Aplicar los instrumentos de investigación de manera profesional ya que esos resultados

serán la base fundamental de la estrategia de cualquier compañía. Si los datos están

equivocados o recolectados de manera errónea, las consecuencias para las empresas pueden

ser catastróficas.

Analizar los datos cualitativos y cuantitativos y presentar recomendaciones y estrategias

acordes a la realidad empresarial.

Tener en cuenta el uso de la tecnología. Las encuestas online se deben usar obviamente si la

mecánica de la investigación lo permite; no olvidemos las barreras físicas y de

conocimiento que se presentan en algunos países. Sin embargo, son una ayuda fundamental

en la recolección de datos y en el análisis de losmismos y como tal, se debe incentivar al

máximo su uso.

Importancia de la planificación estratégica 

La planificación estratégica es importante para una organización porque proporciona un

sentido de dirección y describe objetivos medibles. Además, es una herramienta útil para

orientar las decisiones cotidianas y también para evaluar el progreso y cambiar los enfoques

al avanzar. 
La planificación estratégica es sumamente importante para las organizaciones por lo

siguiente: 

Ayuda a formular mejores estrategias utilizando un enfoque lógico y sistemático: Sigue

siendo el beneficio más importante. El proceso de planificación estratégica hace una

contribución significativa más que la decisión misma.

 Mejora la comunicación entre gerentes y empleados: La planificación estratégica también

ayuda a los gerentes y empleados a mostrar compromiso con los objetivos de la

organización. Es porque saben lo que está haciendo la compañía y la razón detrás de esto.

Además, hace que las metas y objetivos de la organización sean reales, ya que los

empleados pueden comprender la relación entre su desempeño y la compensación. Como

resultado, tanto los empleados como los gerentes se vuelven innovadores y creativos, lo que

fomenta aún más el crecimiento de la empresa. 

Empodera a las personas que trabajan en la organización: El aumento del diálogo y

la comunicación interna en todas las etapas del proceso fortalece el sentido de efectividad e

iniciativas del empleado. 

Para sacar el máximo provecho de la planificación estratégica, tu empresa debe reflexionar

sobre los objetivos estratégicos establecidos y luego respaldarlos con puntos de referencia

realistas, investigados y cuantificables para evaluar los resultados.

EJEMPLO

Modelo cascada para una tienda de bicicletas

El primer ejemplo de planeación estratégica que queremos compartir contigo utiliza el

modelo cascada como punto de referencia. Como su nombre lo indica, dicho modelo

representa la distribución de los objetivos a lo largo de la organización a través de un

proceso que parte desde la visión de la compañía y baja a través de los valores de la

empresa, las áreas de enfoque, los objetivos y los proyectos de cada departamento y

participante dentro de la organización. En la siguiente imagen, podemos ver un detalle de la

forma en que una tienda de bicicletas usa el modelo cascada para elaborar su procesos de

planificación estratégica:
 MODELO OCEANO AZUL

La estrategia del océano azul es la búsqueda simultánea de diferenciación y bajos

costos para abrir un nuevo espacio de mercado y crear nueva demanda. Se trata de crear y

capturar espacios de mercado no colonizados y, de ese modo, hacer de la competencia un

factor irrelevante. Esta estrategia se basa en una visión según la cual las fronteras del

mercado y la estructura de la industria no están dadas ni son estáticas. En esa medida,

pueden ser reconstruidas a partir de las acciones y las creencias de quienes participan en la

industria.

¿Cuál es la diferencia entre la estrategia del océano azul y del océano rojo?

Mientras que los océanos rojos simbolizan todas las áreas de comercio existentes, los azules

representan las ideas de negocio que aún no han sido exploradas. Pero ¿cuáles son las

características que los diferencian?

En los océanos rojos, como las reglas del juego competitivo ya están preestablecidas, se

cree que los límites de las industrias son inamovibles. En cambio, en los océanos azules se

busca la creación de mercados en áreas que signifiquen nuevas oportunidades de

crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. 

Los océanos rojos también cobran importancia en el terreno de la economía mundial y

siempre existirán. A pesar de que muchas veces los océanos azules emergen de estos

océanos rojos, logran traspasar las barreras para buscar nuevos horizontes.

Un detalle interesante es que cuantos más océanos azules aparezcan en la escena comercial,

la competencia se volverá inminente y, por tanto, las compañías estarán obligadas a ceñirse

a nuevas reglas para controlar sus movimientos.

Cuál es el esquema de 6 caminos de la estrategia del océano azul 

Si deseas salir del océano rojo y convertirte en uno azul, es momento de conocer cuáles son

los seis caminos que se proponen en la estrategia del océano azul para que la pongas en

práctica. 
1. Camino de la industria

Analiza todas las alternativas dentro y fuera de la rama de tu industria y negocio. Para ello

necesitarás maximizar las opciones de ideas creativas que puede ofrecer tu compañía.

2. Camino con un grupo estratégico

En esta vía necesitarás estudiar los factores que influyen en las decisiones de los clientes

para continuar optando por atender al mismo grupo o cambiar de alternativa.

3. Camino con un grupo de compradores

Analiza quiénes integran la cadena de compradores de tu marca y decide si debes

redireccionar o replantear las estrategias con alguno o todos los participantes.

4. Vía por alcance de la oferta de productos o servicios

Piensa en el trayecto del comprador y sus hábitos de compra para crear productos o

servicios alternativos que también resulten atractivos al consumidor o usuario.

5. Orientación funcional-emocional

Replantea la manera en que la marca apela a la dualidad función-emoción que el mismo

producto o servicio ofrece. Puedes realizar ajustes en este balance, según convenga a los

intereses de tu empresa.

6. Vía orientada a través del tiempo

Determina las tendencias externas que afectan al negocio a lo largo del tiempo y genera un

plan que te ayude a enfrentar el entorno cambiante del comercio, la economía, el mercado u

otros factores predominantes.

¿Cómo implementar la estrategia del océano azul en tu empresa?

1. Redefine las fronteras del mercado para ampliarlas.

2. Ten en cuenta la idea global por encima de los números.

3. Ve más allá de la demanda existente.

4. Asegura la viabilidad comercial del océano azul.

5. La estrategia océano azul indica que en la tarea de hallar nuevas oportunidades y

explorar nuevos mercados, antes que nada, es importante seguir cuatro principios:

6. 1. Redefine las fronteras del mercado para ampliarlas

7. Crea nuevos espacios de consumo; para ello puedes utilizar cualquiera de las seis

vías presentadas anteriormente.

8. 2. Ten en cuenta la idea global por encima de los números

9. Más que invertir los esfuerzos de mercadeo en obtener estadísticas para tomar

decisiones, repara en realizar un trabajo de campo para observar la dinámica global

del sector al que pertenece tu empresa y analiza las respuestas obtenidas por medio

de un cuadro estratégico de comparación, como el siguiente:

Así podrás conocer el potencial de un océano azul con respecto del océano rojo en términos

de la oferta y el valor percibido por los clientes. 

3. Ve más allá de la demanda existente

Al intentar esta estrategia deberás dejar de hacer una segmentación intensa de los mercados

para personalizar la oferta. Piensa no solo en encontrar nuevos, sino especialmente aquellos

que pasan a ser no clientes: ¿qué les hizo no tomar tu oferta?

Esa podrá ser una clave para crear una oferta más especializada. Por ejemplo, si

actualmente tu empresa ofrece un software de inventario para pymes, es probable que

algunos tipos de micronegocios con puntos de venta físicos tengan requerimientos

especiales por cubrir.

4. Asegura la viabilidad comercial del océano azul

Valida la estrategia para reducir los riesgos que conlleva entrar en terrenos comerciales

poco conocidos. Para ello cuestiónate sobre la utilidad que recibirán los clientes y la

existencia de posibles obstáculos para la propuesta de valor.

Para lograr la estrategia del océano azul debes tener claro cuál es el mercado que queda

fuera de las fronteras de tu industria o sector para replantear los valores, las maneras de

atender a los clientes, así como los modos de posicionamiento y de distribución con los que

entrarás en el nuevo terreno.

Con esto tendrás algunas pautas para comenzar: ahora viene la inspiración.

EJEMPLO

Zara

Inditex es el grupo multinacional de fabricación y distribución textil cuya marca líder más

conocida es Zara. Esta marca encontró el éxito de su negocio gracias a la estrategia del

océano azul. En un mundo donde adquirir ropa de diseñador era altamente costoso y poco

accesible para la población en general, Amancio Ortega vio un nicho de oportunidad y

abrió su primera tienda en España con productos similares a la moda popular de alta gama y

con diseños exclusivos, pero a bajo costo. Esto fue la clave de su éxito no solo en España

sino en todo el mundo.  

Actualmente Zara es una de las marcas de ropa más importantes en el mundo, ya que es

muy accesible. La compañía fue fundada en 1975 y ya tiene más de 2.200 tiendas en todo el

mundo gracias a su concepto de fast fashion. El negocio de la industria de la moda cambió

por completo con prendas de diseñador que se pueden comprar fácil y rápidamente. 
Esta marca crea una colección nueva cada semana, por lo que se mantiene a la vanguardia y

ha hecho que la adquisición de ropa sea completamente diferente. Esto significa que hay un

antes y después de Zara en la industria de la moda.

MODELO PROSPECTIVO

La prospectiva es la acción de mirar a largo plazo, se basa en los hechos pasados y

situaciones presentes para poder establecer que sucedería en un futuro si se tomara en este

momento una determinada acción, es decir, la prospectiva es un elemento fundamental a

tomar en cuenta en la toma de decisiones.

La prospectiva como ciencia es la disciplina que estudia el futuro desde diferentes puntos

de vista puede ser social, económico o empresarial.

Este estudio del futuro requiere de ciertas técnicas que contengan un rigor científico que

permita encausar la imaginación de las personas para tener una visión sobre el futuro.

Dichas técnicas no limitan la creatividad ni la imaginación de las personas, al contrario les

proporciona una serie de herramientas que al aplicarlas permiten tener una visión a largo

plazo sobre una situación en particular.

La toma de decisiones es fundamental en la sociedad actual, toda decisión ya sea

gubernamental, económica, política, empresarial, etc., tiene una afectación en mayor o

menor grado en el futuro de nuestra sociedad.

Las personas encargadas de la toma de decisiones a diferentes niveles deben de tomar en

cuenta los métodos que ofrece la prospectiva para que tengan una visión de cómo afectará

al futuro la decisión que se está tomando en un momento determinado.

Las ciencias sociales y económicas son consideradas ciencias no exactas, sus modelos no se

repiten siempre de la misma forma por lo que determinar su estado futuro trae consigo

cierta incertidumbre, sin embargo es posible predecir con cierto grado de exactitud lo que

sucedería si se diera una determinada situación y se tomaran ciertas acciones. Si la toma de

decisiones se apoya en la prospectiva es posible determinar con anticipación los escenarios

que pueden presentarse. Una de las ventajas que esta ciencia ofrece al proceso de toma de

decisiones, es el evaluar en el largo plazo los efectos que pueda traer una decisión, ya que

muchas veces pareciera ser que en el corto plazo la decisión tomada es adecuada, sin

embargo en el largo plazo se ve que había condiciones que no se evaluaron correctamente y

que traen resultados adversos, o  puede darse el caso contrario, una decisión que involucre

un sacrificio al corto plazo, pero que los resultados a futuro son los esperados.

Ejemplos

 Decidir sobre la creación de un nuevo impuesto.

 Decidir sobre la construcción de una nueva carretera.

 Decidir sobre el lanzamiento de un producto nuevo al mercado.

 Decidir sobre cuál es el mejor candidato para presidente en determinado partido.

 Decidir sobre la construcción de un nuevo supermercado.

BIBLIOGRAFIA

https://www.oberlo.com.co/blog/planeacion-estrategica

https://gestion.pensemos.com/que-es-la-planeacion-estrategica-y-para-que-sirve

https://www.ejemplosde.com/13-ciencia/1323-ejemplos_de_prospectiva.html