Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 53 vistas

    Caso T5

    Cargado por

    Larry Mendoza Castillo
    El grupo representa a la empresa peruana Gold Ink, dedicada a la producción de joyas de oro con diseños innovadores. La empresa árabe Al Karif, la mayor comercializadora de joyas en Riad, desea establecer contacto con Gold Ink para importar sus diseños únicos, debido a las referencias positivas de la empresa peruana. El grupo deberá representar una reunión entre los gerentes de ambas empresas para negociar los términos de un posible contrato de importación.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Caso T5

    Cargado por

    Larry Mendoza Castillo
    53 vistas2 páginas
    El grupo representa a la empresa peruana Gold Ink, dedicada a la producción de joyas de oro con diseños innovadores. La empresa árabe Al Karif, la mayor comercializadora de joyas en Riad, desea establecer contacto con Gold Ink para importar sus diseños únicos, debido a las referencias positivas de la empresa peruana. El grupo deberá representar una reunión entre los gerentes de ambas empresas para negociar los términos de un posible contrato de importación.

    Título original

    CASO T5

    Derechos de autor

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El grupo representa a la empresa peruana Gold Ink, dedicada a la producción de joyas de oro con diseños innovadores. La empresa árabe Al Karif, la mayor comercializadora de joyas en Riad, desea establecer contacto con Gold Ink para importar sus diseños únicos, debido a las referencias positivas de la empresa peruana. El grupo deberá representar una reunión entre los gerentes de ambas empresas para negociar los términos de un posible contrato de importación.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    53 vistas2 páginas

    Caso T5

    Cargado por

    Larry Mendoza Castillo
    El grupo representa a la empresa peruana Gold Ink, dedicada a la producción de joyas de oro con diseños innovadores. La empresa árabe Al Karif, la mayor comercializadora de joyas en Riad, desea establecer contacto con Gold Ink para importar sus diseños únicos, debido a las referencias positivas de la empresa peruana. El grupo deberá representar una reunión entre los gerentes de ambas empresas para negociar los términos de un posible contrato de importación.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 2

    CASO 1: Su grupo representa a la empresa peruana Gold Ink , dedicada a la produccin y comercializacin de joyas de oro, elaborando principalmente piezas

    nicas, con diseos innovadores, lo que le ha valido el reconocimiento regional.(Pueden verse sus diseos en su pgina web: www.goldink.com.pe) Su empresa inici sus operaciones en el ao 1998, y se ha ido posicionando fuertemente en Lima y en sus tiendas en provincias: Trujillo y Cajamarca. Despus de algunas reuniones de la gerencia con los socios, se ha determinado que es hora de una mayor expansin, esto sumado al hecho del reconocimiento y cierta experiencia en exportaciones a EEUU y Europa (principalmente Suiza). Se est pensando ahora en el mercado rabe, pues gracias a un estudio previo, este pas gusta mucho de las joyas, y es un buen mercado destino. La empresa que se ha pensado contactar es: Al Karif , la ms grande comercializadora de Riad, el gerente general de la empresa en mencin es el Sr. Muhammad bin Al Qatif. Para ello Ud., y su grupo debern escenificar el encuentro entre ambas partes (Role playing), partiendo de los siguientes puntos: a) Hacer el contacto con la empresa en mencin y concertar la cita de presentacin y exposicin de s propuesta u internacional. b) Antes del viaje exponer al pblico sus objetivos iniciales. c) Los puntos a tocar en la negociacin respectiva son:  Presentacin de ambas partes en el pas del comprador.  Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc.  Condiciones de entrega - INCOTERMS  Precio unitario y total.  Condiciones y plazos de pago.  Ley aplicable al contrato  Bancos que intervienen en la operacin.  Documentos exigidos por el importador.  Plazo de entrega o de disponibilidad.  Modalidad de seguro  Modalidad de transporte y pago de flete  Lugar de embarque y desembarque  Certificaciones exigidas. De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes: redactar el contrato y presentarlo firmado. Recuerde que en su exposicin deber manifestar su estilo de negociacin y el conocimiento del entorno externo del pas con el que est negociando.

    CASO 1: Su grupo representa a la empresa rabe Al Karif , dedicada a la comercializacin de joyas de oro, y es actualmente la ms grande comercializadora de Riad y Buraydah. El gerente general de su empresa es el Sr. Muhammad bin Al Qatif, quien despus de analizar algunas empresas como: Diamond (Sudafricana), Gold & Gold (EEUU) y Gold Ink , (Per), ha elegido establecer contacto con esta ltima, sobre todo por los diseos innovadores que presenta en su pgina web y las referencias de 2 empresas cercanas y amigas del gerente general, que manifiestan la seriedad y prestigio de la empresa peruana en la regin. Su empresa inici sus operaciones en el ao 1980, y comercializa joyas, ropa y accesorios para damas en sus grandes almacenes, la razn de querer traer el producto peruano es que la competencia est exponiendo en sus vitrinasvariados diseos con mucho color (oro + piedras preciosas incrustadas), similares a la propuesta peruana.

    Por ello Ud., y su grupo debern escenificar el encuentro entre ambas partes (Role playing), partiendo de los siguientes puntos: a) Hacer el contacto con la empresa en mencin y concertar la cita de presentacin y exposicin de su pedido internacional. b) Antes del viaje exponer al pblico sus objetivos iniciales. c) Los puntos a tocar en la negociacin respectiva son:  Presentacin de ambas partes en el pas del comprador.  Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc.  Condiciones de entrega - INCOTERMS  Precio unitario y total.  Condiciones y plazos de pago.  Ley aplicable al contrato  Bancos que intervienen en la operacin.  Documentos exigidos por el importador.  Plazo de entrega o de disponibilidad.  Modalidad de seguro  Modalidad de transporte y pago de flete  Lugar de embarque y desembarque  Certificaciones exigidas. De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes: redactar el contrato y presentarlo firmado. Recuerde que en su exposicin deber manifestar su estilo de negociacin y el conocimiento del entorno externo del pas con el que est negociando.

    También podría gustarte

    pFad - Phonifier reborn

    Pfad - The Proxy pFad of © 2024 Garber Painting. All rights reserved.

    Note: This service is not intended for secure transactions such as banking, social media, email, or purchasing. Use at your own risk. We assume no liability whatsoever for broken pages.


    Alternative Proxies:

    Alternative Proxy

    pFad Proxy

    pFad v3 Proxy

    pFad v4 Proxy