Cuadro Comparativo Modelo de Pronostico

CUADRO COMPARATIVO MODELO DE PRONOSTICO
Cualitativos Cuantitativos Relaciones casuales

Definición Son los que no requieren de una abierta Son modelos matemáticos que se basan en Son los pronósticos basados en las causas
manipulación de datos sino que hacen uso del juicio datos históricos. Estos modelos suponen que que determinan los acontecimientos.
de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen los datos históricos son relevantes en el futuro.
ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Casi siempre puede obtenerse información
Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene pertinente al respecto. Aquí, analizaremos
disponibilidad de información histórica¹ o los datos varios modelos cuantitativos, la precisión del
son escasos pronóstico, pronósticos a largo plazo y
pronósticos a corto plazo.
Características  Por lo general el pronóstico se basa en un juicio  Simples (no formales): proyectan datos  Son modelos matemáticos que
personal o en alguna información cualitativa pasados hacia el futuro sin explicar las representan relacione causales dentro
externa. tendencias futuras. de un sistema individual o una
 El pronóstico tiende a ser subjetivo; toda vez que población.
suele desarrollarse a partir de la experiencia de las  Causales (explicativos): intentan explicar las  Hace predicciones sobre el
personas involucradas, con frecuencia estará relaciones funcionales entre la variable a comportamiento de un sistema.
sesgado con base en la posición potencialmente ser estimada (variable dependiente) y la  Facilitan la inversa de estas
optimista o pesimista de dichas personas. variable o variables que explican los inferencias: si observamos correlación
 Una ventaja de este método radica en que casi cambios (variables independientes). probabilística entre variables, o las
siempre permite obtener algunos resultados con salidas de intervenciones
bastante rapidez. experimentales, podemos determinar
 En ciertos casos, la proyección cualitativa es cuales modelos causales son
especialmente importante, ya que puede constituir consistentes con estas observaciones.
el único método disponible.
Objetivo utilizar métodos cualitativos, los propietarios de Estos pronósticos utilizan modelos Implica el valor verdadero, o la
negocios tienen la flexibilidad que necesitan para matemáticos con los que se analizan los probabilidad, de armaciones
explorar la opinión experta, el juicio y la intuición de resultados pasados de las ventas de una contrafactuales sobre un sistema; predice
los lideres de su industria sin ser retenidos por datos empresa. Estos modelos suponen que los los efectos de las intervenciones; e implica
numéricos rígidos. datos históricos son relevantes en el futuro, la dependencia o independencia
por lo tanto, es necesario conocer los datos de probabilística de variables incluidas en el
ventas pasados y los patrones de demanda. modelo.
Beneficios Estos métodos suelen utilizarse para productos Estas técnicas usan el criterio de la persona y
individuales o familias de productos, y rara vez para ciertas relaciones para transformar
mercados completos. información cualitativa en estimados
cuantitativos
Métodos más Método Delphi o consenso de pánel: Análisis de series temporales. Establece  El modelo de correlación
comunes. Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos una ecuación para una tendencia y la proyecta
de ventas de productos nuevos y pronósticos al futuro  El econométrico
tecnológicos.
Modelos de regresión.  El análisis de sensibilidad.
Analogía por ciclo de vida: Pronostica una variable a partir de lo que se
Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo y se sabe o supone de otras. Trata de entender el sistema básico en
basa en el hecho de que casi todos los productos y Modelos econométricos. Simula con torno al elemento que será pronosticado.
servicios tienen un ciclo de vida bien definido, éste ecuaciones de regresión segmentos de la Por ejemplo, las ventas pueden verse
método tiene una aplicación muy especial. economía. afectadas por la publicidad, la calidad y los
competidores.
Valoración o juicio informado: Indicadores económicos. Pronostica con uno
Es uno de los métodos de pronósticos de mayor o más indicadores el estado futuro de la
uso, sin embargo, también es de los menos económicas.
confiables. Stephen Chapman nos proporciona un
ejemplo sobre un ejecutivo de ventas y su equipo de Efecto de sustitución.
vendedores, en éste, el ejecutivo solicita a cada Predice con una fórmula matemática cómo,
vendedor que desarrolle una proyección de ventas cuándo y en qué circunstancias un nuevo
para su área, tomando como marco temporal cierto producto o tecnología sustituirá al actual.
periodo futuro.

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